推广活动总结与反思

推广活动总结与反思(40篇)。

总结是对某一阶段学习、工作或任务完成情况的回顾与分析的书面材料，能激励我们更努力。以下是关于推广活动的总结与反思，希望对大家有所帮助。总结应涵盖关键内容。

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为了让每一位学生都能说普通话，全校每一位领导、教师、学生甚至和教学工作无关的职员，都十分热情地加入到推广普通话的行列中来，使学校使用普通话、用好普通话的氛围越来越浓，同时又一次为创建健康的校园语言文字环境的工程添砖加瓦并取得了良好的效果。在计划和部署上，以校推广普通话领导小组为核心，以各位班主任为组员，发动全校教师组织适合不同特点学生的活动，积极主动地投入到推广普通话周中，具体如下：

一、宣传阵地

1.学校领导高度重视，组织安排合理有序。

首先上一周的行政会讨论并通过了关于本次活动的方案，学校派教科室专门负责此事，显示出校领导对语言文字高度的重视。在周一的升旗仪式上，校长亲自做了语言文字推广普通话宣传动员，倡议全校师生养成说普通话、写规范字的良好习惯。

2.在校园中布置宣传阵地，充溢着浓浓的推广普通话氛围。

每个班级在黑板报中都开辟了一块语言文字角，大队部专门出了一期黑板报；在学校内设了永久性的.宣传标牌；在学校公共橱窗中粘贴了宣传海报和相关的法律知识；布置了专门的语言文字专栏和文学园地专栏，各班教唱一首推广普通话歌。

二、开展活动。

在本次宣传周中我校开展了一系列丰富多彩、寓教于乐的活动：5-6年级推广普通话宣传征文评比；1-4年级推广普通话宣传卡评比；班级黑板报语言文字角评比；全校交通安全讲座、金点子比赛漫画比赛；“未成年人争做文明小公民”征文赛；六年级雏鹰广场推广普通话宣传活动；“啄木鸟小队”校内检字行动；学校“推广普通话标兵”评选。

一系列多姿多彩的活动接连不断，学生们既忙碌又充实，既为枯燥乏味的学习生活加入了新鲜的调味料，又增长了用好祖国语言文字的意识。在这之中有的活动已经结束，还有的活动正在如火如荼地进行中，无论是哪个活动或是比赛，无论赢者还是失利者，所有人的脸上都洋溢的一种满足和快乐，因为这是收获的一个星期、这是学习的一个片断、这更是进步的一个阶梯。

三、小结反馈

本次活动获得了很大的成功，这和全校师生的积极配合、认真参与是密不可分的。任何一项学校的工作都需要各个部门、各方力量的大力支持。我们的校园是一个健康、文明、规范的学习环境，在这个环境中，语言文字的氛围尤其令人欣喜，师生们用语用字的意识得到了很好的强化和提高。在以后的教学工作中，我们将继续做好宣传发动工作，争取将推广普通话活动真正深入到每个人的内心深处。

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由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一向中工作的重点。便利店以向消费者带给方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有十分大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：

1、活动方式。xx的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广(如7-11的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：

A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮忙，但要把控好促销力度

B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市)

C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大；

D，套餐(异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方式十分好，关键点在于宣传做到位；E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统此刻都已不进行兑奖。

2、促销力度：便利店内力度的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在必须程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的.预估销量和损益状况，并以此确认进行何种力度的促销是十分重要的。

3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请必须经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。

4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些十分重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等；陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。

5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排行奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。

上述，就应只是便利店促销活动注意点的一些皮毛，总结一下，供自己思考，供路人参考。

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为迎接全国推普周，从9月10日开始，北城实验小学组织了一系列相关活动，让推广普通话工作，真正落到实处。

9月10日，北城实验小学举行了第21届全国推广普通话宣传周系列活动启动仪式。该校支部副书记陶向东围绕本届“推普周”的主题“推广普通话，迈进新时代”作了动员讲话，师生们了解到，普通话是我国各民族的通用语言，学校是推普的主阵地；学好汉语，学好普通话，书写规范字，是全体师生的责任，大力推广普通话、规范汉字书写，是一项有重要意义的工作。

在推普周期间，校门口电子显示屏还将滚动播出宣传标语，校园醒目位置悬挂宣传横幅，张贴宣传图片，营造良好的推普氛围。活动期间，该校多措并举，一次班会、一期黑板报或手抄报活动。学校利用宣传展板宣传普通话相关法律法规，在走廊和教室张贴宣传标语，内容丰富，形式多样，特色鲜明。各教研组召开教研会，部署语言文字工作，要求全校师生“说好普通话，写好规范字”，营造良好的推普氛围，大力宣传国家语言文字法律法规、方针政策和规范标准，推广和规范使用国家通用语言文字。

9月14日，该校为了进一步推进书香校园活动的深入开展，营造“推广普通话，书写规范字”的氛围，提高学生规范、端正、整洁的书写汉字的能力，引导学生养成良好的写字习惯，具备熟练的写字技能，培养学生热爱祖国文字和书法艺术，举办了中国汉字听写大赛活动。此次活动的'开展，让学生进一步感悟到了汉字的深厚底蕴，弘扬中华传统文明，树立向全社会倡导规范书写汉字、保护汉字的意识，倡导爱汉字、爱汉语、爱中国文化传承美德，从小事做起，从我们一个一个方方正正的规范字做起。

“叔叔、阿姨，你们好！今年是第21个推普周，我们倡议：学好普通话，写好规范字……”9月15日上午，该校教师和少先大队部组织志愿者，走出校园，走上街头，大力开展第21届“推普周”活动。本次活动的主题是“说好普通话，迈进新时代”，小小志愿者们，佩戴绶带，拉开横幅，走上街头，向沿街店面、过路市民发放“推普周宣传资料——《推广普通话倡议书》，耐心向广大市民宣传语言规范化知识，宣传普通话的意义和作用。

宣传周作为推广普及国家通用语言文字工作的重要平台，在提高普通话普及率、增强社会用语用字规范意识、传承发展中华优秀传统文化等方面发挥了重要作用。今年初，教育部、国务院扶贫办、国家语委印发《推普脱贫攻坚行动计划（20xx-2020年）》，将国家通用语言文字推广普及纳入脱贫攻坚战略，开拓了推普新道路、新局面。

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这次的市场推广活动到现在已经进行了四个月有余了，可以说公司各个部门对这个活动都给予了很大的希望，但现在看来此次活动的效果并不理想，相对于活动开始时定下的目标相距甚远，根据xx市场的特点以及我们市场部的工作情况我做了如下的活动分析：

1.终端建立过多，使其没有专属感，即便是天天打电话沟通或者是有返利的诱惑，往往也得不到终端的重视，这在我们电话回访的时候能够充分的感觉到。在实际操作中很多与我们签约的比较大的终端在发现一些小终端也在发放我们的礼券的时候心理很不平衡，这样就直接导致了了对我们的活动开始反感，最终放弃。可以说终端的数量和重视程度直接影响了我们活动的效果。个人建议：建立终端要大，要有影响力，并争取保持长久的合作，不宜多。多则乱，在选择终端的时候也要注意终端与我们的关联性及连带性，最好是直接对口为宜。达到双赢，这样终端也就更愿意和我们合作。

2.业务人员的工作量比较大，往往要围绕着一个公司跑好几趟，这势必会影响到工作效率，这样也会影响活动的效果。在xx这个商业圈里很少有公司能够作到当天事情当天解决，战线拉的太长，难免在时间和精力上受到很大的牵扯，顾此失彼。

3.礼券印刷的精美程度和优惠的幅度也直接影响了终端的重视程度，在很多我接触过的终端中60%以上的终端对我们的礼券印刷精美度表示质疑，有的终端很不客气的说我们的礼券印刷和设计的很不好发到消费者手中也没有效果，因为xx的消费者对这种礼券已经是司空见惯，对这样的传单性质的东西早就已经麻木了。尽管我们在礼券的内容上的确有很大的优惠程度，但大部分消费者不会明白，这也就直接导致活动的效果不理想。个人建议：制作优惠卡或者礼金券等物品要投入一定的成本，如果过多的考虑成本问题，即使是一个好的活动，也将受到影响，长此以往以后的终端建立将遇到很大的麻烦。

4.对于返利的问题，这种返利只对于一些比较小的终端有吸引力，一些比较大的终端对返利都不是很感兴趣，我分析有几个原：⑴对我们返利的不在乎，认为返利数目比较小。⑵因为我们的返利有的时候是在桌面下的，有的人不愿意冒这个风险。⑶返利周期过长，我和财务沟通过后了解到返利是每个月月末结算，那这样的话在月初回来的礼券就只能在月末的时候才能把返利返给终端，在此期间的等待必然会使终端对我们的返利和我们的承诺失去信心，最终对我们的活动失去兴趣。个人建议：现在的问题一个是返利金额和返利周期的问题，建议根据套系制订返利金额，并缩短返利周期，可以做一周一返。

而一些小的终端对我们活动感兴趣的原因就是有返利，而在实际操作中我发现一家比较小的房产中介所的返利情况非常的好的，后来在电话联系的时候，对方表示这是因为冬季的时候自己的业务比较少，所以在我们礼券的活动上下了很大的力气，也是想能够多拿一些返利，到目前这家房产中介所已经回笼5张礼券，总计返利也达到了250元，对方还表示近期还会有他们介绍的新人来预定。他们的做法也直接体现了个人终端的威力，如果能够发展比较多的个人社会终端，在返利的吸引下我想效果应该不错，这也是我的一个不成熟的想法，在校园代理即将启动的同时，我想在社会个人终端方面也搞一些相应的.动作，这一点可以和客服部的老客户行销的方案相结合，客服的动作主要是通过老客户来介绍新客户，而社会个人终端的动作是用返利来吸引个人终端介绍新客户，二者性质基本相同，唯一注意的就是要加强社会终端的管理。

5.活动的效果不好也有我们工作不利的原因，因为这样的活动在我以往的工作中是没有做过的，在经验上很缺乏，这也在某些方面影响了工作效率，影响了活动的效果。经过一次的活动之后，我已经对王老师的思路有了更深入的了解并在做市场推广方面积累了很多的经验，我相信我能够在以后的工作中越做越好。下一步我主要的想法就是，根据这次活动的经验，在活动终端的选择上进行改变，为了能够更直接的增加入客量、销售额，我以后的工作重点将逐步转向大的企事业单位、中高档的社区以及xx周边地区乡村镇，把工作做的更深入，更彻底，更直接。现在我已经全面接手市场部的工作，可以说对我是一个挑战，对我的个人能力也是一个考验。但我有信心也有能力来担此重任，决不会辜负领导对我的信任与希望。

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一是总体部署。

学校成立了语言文字工作领导小组，由园长担任组长，负责推普各项活动的宣传、安排、实施等。9月12日，学校召开专题会议，布置推普周活动安排，组织全体教师学习了《中华人民共和国国家通用语言文字法》，要求教师高度重视推广普通话和推行规范汉字的重要意义。

二是落实要求。

利用周一升旗仪式时间对全体师幼进行推普宣传教育，要求全体教师上课必须使用普通话，行政、党员在校园内带头讲普通话、写规范字，教师例会、学校集会、课间游戏、与家长交流等场合一律使用普通话，切实起好示范作用。要求全体幼儿要“从小学起，从我做起”，学说普通话，会说普通话。

三是加强宣传。

各班级通过环境创设、标语张贴、主题班会等系列活动，利用角色游戏、情景表演等多种形式，加强幼儿普通话的训练，结合本月活动主题，教师精选一些体现中华优秀文化传统的作品古诗等，让幼儿在学习活动中，感受经典作品的魅力，同时在全园掀起“说普通话，做文明人”的热潮。

四是主题实践。

组织中班组幼儿担任“小小推普员”，到场镇、社区发放宣传标语，向广大居民宣传文明用语和推广普通话的重要意义。小朋友以热忱的态度，标准的普通话向过往行人发放宣传单，深受社会的好评，不仅让幼儿在实践活动中增长了见识，锻炼了能力，川教网，更将推普工作深入到每个人的内心深处。

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今年的推普周主题是：“普通话——五十年推广，新世纪普及”。在刚刚过去的9月10日到xx日第xx个全国普通话宣传周期间，我们以此为指导，大力宣传，广泛动员，开展了一系列丰富多彩的活动，并将这种影响力推及社会和家庭，形成教育的合力，取得了良好的效果。为了今后更好的做好“推普”工作，现对推普活动情况总结如下：

一、广泛宣传，使教职工和幼儿、家长认识到推广和普及普通话工作的重要性。

1、在园内张贴醒目的宣传画，教学大楼悬挂“普通话，让社会更和谐，让生活更精彩”推普横幅。

2、进行了推普周国旗下的讲话活动。肖园长作国旗下的讲话，使全体师生明确推普要求，树立推普的法制意识。

二、全园学说推普周宣传口号：“我是中国娃，爱说普通话”，让每一个孩子都说普通话。

三、向全园家长发放了《推广普通话倡议书》，倡导全园家长讲普通话。

四、认真开展了“啄木鸟”活动

1、幼儿园语言文字领导小组对园内用字情况和教师使用普通话情况进行检查、监督并进行全园通报，提出了整改意见。

2、广大团员走进社区走向街道，宣传、检查不规范字，并做详细记录，扩大了社会影响。

五、在中班年级幼儿进行了“诗歌朗诵会”，中班年级组幼儿“故事大王比赛”活动，提高了幼儿将普通话的意识和热情。

六、开展活动，日常渗透。

以“推普周”为契机，把语言文字工作与日常教学工作紧密结合，科学组织形式灵活多样、内容丰富多彩的活动，如“故事大王”、“天气预报”、举办反思记录、幼儿个案观察记录交流评比、讲故事比赛等活动，掀起了讲好普通话、练好教学基本功的学习热潮，使师生们的普通话水平大大提高。

为期一周的推普活动，使师生充分认识到了推广普通话的重要意义，在以后的教学工作中，我们将继续做好宣传发动工作，争取将推广普通话活动真正深入到每个人的内心深处。

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做好学校普及普通话和用字规范化工作，对于掌握科学文化知识、培养创新精神和实践能力、全面提高素质，继承和弘扬中华民族优秀的传统文化、培养爱国主义情操、增强民族凝聚力都具有重要意义。因此，我校一直把语言文字工作作为学校教学工作的一项重要任务来抓，尤其是颁布《国家通用语言文字法》以来，我校把语言文字工作纳入课堂教学、纳入教学基本功训练、纳入学校常规管理，将其渗透到德、智、体、美各项教育教学活动中去，推进我校素质教育进程。

现将我校“推普周”活动工作情况总结如下：

每年的“推普周”活动，我校都本着求真务实的精神为指导，从学校实际出发，认真筹划，精心组织，使“推普周”活动落到实处，推动了学校语言文字工作的顺利开展。

一、制定具体的活动实施方案，进行积极有效的舆论宣传。

在校园内张贴推普周宣传画，设计推普周专题橱窗。特别是在学校大门上方悬挂了“面向现代化，推广普通话”大型横幅标语，渲染了推普气氛，扩大了推普宣传的影响。

学校广播站也在推普周内进行每天十分钟的“推广普通话，增强中华民族凝聚力”的专题广播，内容包括推普周和我校语言文字规范化情况，教师、学生采访，播发与推普周有关的信息和知识等。

在每届“推普周”周一的升旗仪式上，学校都进行“爱国旗、唱国歌、说普通话”国旗下讲话，向全校师生发出“推普周”活动倡议，介绍推广普通话和使用规范字的意义，并布置推普周活动安排

二、开展形式多样的推普活动

（1）进行“说普通话从我做起”版报设计比赛

我校政教处、大队部共同组织全校1—6年级各班进行“说普通话从我做起”板报设计比赛。学校进行专项评比，进一步激发了学生学习和讲好普通话的积极性，今年的板报设计比赛全校共评出板报设计一等奖3名，二等奖5名，三等奖10名。

（2）举行“说普通话从我做起”主题班会

利用推普周周五下午的班会时间，学校五、六年级以班级为单位举行“说普通话从我做起”主题班会，学生们自编自演了推普节目，将推普活动推向高潮。

（3）开展教师普通话比赛。

结合九月份师德教育月活动开展教师诗歌朗诵比赛，共评选出一等奖10名，进行全校范围内的朗读表演，以此促进教师自觉练习普通话，提高普通话水平。

（4）、开展普及普通话活动，提高师生语言文字水平。

1、进行普通话校本培训。利用周一教师政治、业务学习时间，开展普通话培训，语言文字领导小组成员对全体教师进行校内培训指导，使教师的普通话水平日益提高。

2、全体教师上课必须讲普通话，提倡课间与他人交流也讲普通话。教师为学生做出表率，带动全校推普活动的开展。

3、开展校园内人人讲普通话活动。要求学生从早晨进入校门开始，与老师、同学交谈必须讲普通话。提倡回家也讲普通话，以带动家庭、社区成员讲普通话，养成讲普通话的习惯。

4、开展教师普通话比赛，以此促进教师自觉练习普通话，提高普通话水平。

5、结合学校每年一度的读书节活动，在学生中开展普通话比赛。低年级开展诗歌朗诵比赛；中年级开展古诗诵读比赛；高年级开展演讲比赛。在全校范围内掀起推普热潮。

三、开展综合性学习活动，促进语言文字规范化。

1、教师的教学计划、备课笔记的撰写都要将规范化用字作为一项重要指标，发现错字、别字立即予以纠正，并作为考核项目之一。

2、教师上课必须使用规范化汉字，禁止写繁体字、不规范简化字等。

3、上好写字课。规范学生的写字姿势和写字质量，养成良好的写字习惯，要求每位老师上好每周一节的写字课，将学生的写字质量与用字规范化有机联系起来。

4、开展“社会不规范用字情况调查”活动。以综合实践活动研究小组为单位，组织3—6年级学生开展“社会不规范用字”调查活动。各小组自查班级、学校的用字规范化情况，然后走出校园，走向社会，开展调查活动。将调查情况写成调查报告，提出改进措施呈报有关部门。学校根据活动开展的实效性评选“用字规范化小队”。

5、少先队大队部组织开展“啄木鸟在行动”小队活动，并鼓励学生个人在上学、放学路上及出门游玩时留心寻找不规范用字，个人统计有关数字，周月评选校级“规范用字小卫士”。

6、以班级为单位，定期举行“异读字、词辨析”活动，通过语文实践活动课开展形式多样的辨析活动，增强语言文字训练的趣味性。

7、学校橱窗、班级黑板报开辟“辨析易读错写错字”专栏，定期展示易读错写错的字，供全校师生学习。

四、存在问题：

虽然我校在语言文字工作方面取得了一些成绩，但我们也清楚地看到自己的不足：如学生中个别借读生由于方言太重，普通话不标准。教师在教学、集体活动、会议中能够使用普通话，但教师间的交谈还没有养成讲普通话的习惯。另外，师生的评优制度中对语言文字工作情况还须重视。个别学生还有些错别字和书写笔顺不正确的现象。

总之，推普活动是一项持续、长期的工作，我校将在各级领导和全校师生的支持下，以全体师生的语言文字规范意识和推普参与意识为目标，积极工作，使我校的语言文字工作再创佳绩。

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xxxx年12月1日，xx中心校“课题研究、同课异构、一课多轮、一课一研、异课同构”教研活动在xx小学举行，至此，xx中心校自10月27日在罗峪小学开始举行的大型集中教研活动圆满结束。此次活动组织严密，环节紧凑，分工有序，达成了预定目标。此次活动开展得扎扎实实，通过相互讨论、相互争辩，活跃思维，以“他山之石”推进思维的深度，有效地激活了各年级各学科的教学研究，营造了互动式的对话氛围，引起了教师个体之间的反思与共鸣，帮助教师实现理念的更新，观念的变革，行为的转变。主要体现有三个亮点：

亮点一；针对性强。解决了教师个人教学中的个性问题和教师群体中的共性问题，同年级同学科教师立足于课堂教学，着眼于问题解决，从课堂教学实际问题出发，发挥集体智慧和力量，共同研究、分析、解决课堂存在的真实问题，在教学实践之中探讨运用有利于学生发展、有利于教师成长、有效高效的新思想、新观念、新方法。改进那些不合时宜、不利于学生发展、高耗低效的旧的教学思想、教学观念、教学方法等。

亮点二：实用性强。活动充分发挥教师的集体智慧，解决教师个人课堂存在的实际问题，教师在同伴的讨论研究中得到启示和启发，并在课堂教学中积极实践，灵活应用，优化了教师个体的课堂教学，提高了课堂教学效率。因而指导课堂教学的实用性强。教师有了成功的体验和感受，就容易内化成自己的教学模式，并能在实践中不断改进和提高自己的教学水平。

亮点三：参与性高。活动以实际课例为载体，研究的是具体的一节课。和教师的教学密切相关，教师的兴趣浓，热情高，容易参与其中，在讨论中，有话可说，有共同问题可研，真正实现了新课程提出的教师是新课程的参与者、研究者。从而将教师的教学与研究融为一体，让教师在教学中研究，在研究中教学，大大提高了教师教学生活的幸福指数。保证了教师课堂教学常上常新，每次都有新的体验，每次都有新的收获。

总结本次活动的经验有：

一、充分发挥了骨干教师的示范引领作用。这次活动，每个年级组长结合本年级学情、教情举办了专家引领讲座，带动广大教师参与教研，广泛提高全镇教师教研水平。课例观摩和一课一议让优秀教师的先进教育教学成果（教后反思、案例分析、教育感悟）在教师中进行交流，让先进经验得以推广，以点带面，促进共同提高，促进教育教学质量的提高。

二、全镇集中教研活动可以给教师成长搭建一个研究平台。此次活动营造了“比、学、赶、帮”的教学研讨氛围，给教师提供了一个展示舞台；有效地服务于学校的教学实践，力求从教师专业水平的提高和学生成长为出发点，力求发挥好同伴互助的研讨形式，做好、做实每一次教研活动。

三、教研活动要注重发挥全镇师资的整体优势。大面积提高教育教学质量，必须不断提高教师的业务能力，必须面对各校的教育教学实际。中心校领导通过每周的'听课活动，深入教学第一线，了解发现并帮助解决师生最需要解决的教学问题。我镇优秀师资力量雄厚，但分布不均衡。通过丰富、充实的集中教研活动能够发挥全镇师资的整体优势，发挥好引领、辐射作用，为全镇教育的均衡发展提供了人才支撑。

四、全镇教研形式要采取集中与分散相结合，相辅相成。以集中为辅，以分散为主。分散教研是各校根据本校校情组织本校教师参加校本教研。鼓励教师利用空课时间、下课时间相互交流，一事一议，一事一论。将功夫用在平时，发现问题及时讨论解决。集中教研就是中心校在平时调研的基础上，适时适势适地组织部分或全体参加。

本次活动也存在不足：

一、一课多轮环节稍显薄弱。时间、地点的限制影响了一课多轮环节的运行。再上课再议课再提高的目的很难达到。

二、低年级活动受限明显。低年级教师大多是包班，较重的教学任务影响了教研的积极性和有效性。

三、“同课异构”后续工作还需监督加强。在同类知识教学中，或基于同类有关联的知识点进行内容有机整合时，运用相同的教学组织结构进行课堂教学。课堂教学形成一定的教学模式，在以后的工作中还需各校和中心校加强指导。

▶️ 推广活动总结与反思 ◀️

为了进一步提高我校教师教学水平，结合学校活动安排，在本学期的第三周、第四周我们二年级数学组开展了“同课异构”教学研讨活动。老师们思想上高度重视，深钻教材，精心设计教学环节，使同一节课的教学呈现出异彩纷呈的画面。

活动亮点：

一、授课教师导课形式多样，显现教师各异风采。

“同课异构”活动的本身属性决定了授课教师风采形式的多样化。对教材的把握和教学方法的设计同中求异，异中求同，在鉴赏中寻找差异，在比较中学习特性。我们组因为情况比较特殊，七个班五位教师，所以我和魏金蕊老师一组，讲的是《整百整千数加减法》，魏老师采用的方法是直接引导学生探究计算方法，我用的是情境导入的方法；第二组的赵凤雪老师、李艳艳老师和张汝华老师同授《毫米、分米的认识》，在导课上风格各异，各具特色。在学习过程中均通过比一比、量一量让学生在经历、体验中感悟，掌握有关毫米、分米的知识，尤其是让学生联系生活实际，从生活中寻找“1毫米”这一环节中，更是帮助学生实现了由感性认识到理性认识的升华。

二、练习题的设计具有全面性、层次性，注重学生个体差异。

魏老师这堂课运用“智慧闯关”的练习方式，由易到难层层深入，不仅掌握了课堂中的新知识，还对知识进行了有效的拓展。而且这种闯关形式激起了学生学习兴趣，易于课堂的生成效果。赵老师、李老师、张老师的练习设计不但引导学生有序的巩固所学知识，而且引导学生对所学的长度单位又一次的进行梳理，学生能用手势描述、在脑海中想像等方式来表达物体的长度，深刻地体会到数学与生活的联系。

但我们也都知道，教学是一门遗憾的艺术，在这次同课异构活动中，也有不少方面值得我们反思，

例如：时间的分配上，如何更科学，更合理？（把五到位都高效地完成）

教学语言如何锻炼得更精练，更生动？

如何对学生进行激励评价？

如何鼓励学生提出问题？（例如：赵老师的一句：有两个很自信的孩子举手啦！）

当然，通过这次活动，我们也进行了认真研讨与总结，对今后的教学工作达成了如下共识：

基础训练到位一定要有；

教师引导到位强调备课的重要性；教师要引导学生不仅会回答问题，更重要的是会提出问题，因为思维总是从问题开始的，有问题，才会激发学生主动学习、主动探索，在这种不断解决问题的过程中，知识得到了掌握，能力得到了提高，情感得到了体验；尤其是引导着孩子们说思路，说方法，说体验和感悟，能培养学生语言表达能力以及逻辑分析能力。

自主练习到位考察孩子们的知识掌握情况；

合作训练到位体现的是一种态度、一种能力、一种自我价值的体现；强调孩子们要有主动参与课堂的`意识，合作、探究精神，集中集体智慧，协同解决问题，在互动中学习，在互动中学习，在学习中创新。

拓展延伸到位是一种激励、一种拔高、一种提升。

总之，“同课异构”活动，为我们搭建了一个畅谈教学思想、交流教学设计和展示教学风格的平台。在活动中，无论是对于执教者还是听课者，都受益匪浅。作为执教者，不但能在课堂教学的大舞台上尽显所能，而且还可以在相互的比较和学习中，充分认识到自己对教材的理解和处理等方面与他人的差异，从而达到优势互补、相互切磋与共同提高的目的。而作为听课者，不但能从几位老师智慧火花的迸射中有了对教学活动多角度、全方位的思考，而且还能结合自身教学实践进行教学反思，从而有效地促进了教师专业化成长。

▶️ 推广活动总结与反思 ◀️

这次“同课异构”教学研讨活动，给教师们提供了一个很好的学习平台，教研活动是真实地发生在课堂教学情境中的教师研究活动，针对需要研究的教学内容，由两名教师来共同开展制订计划、实施教学、检验效果和改进提高的工作。这是一种横向的同事之间的互助指导式的听课，可以通过听课和听课后的教师在此次的授课方面提出的问题及对问题的分析和研讨，来改进教学行为，提高教学水平。作为听课者的教师既是学习者，又是研究者。这种活动不仅将听课具体化，还为今后的研究分析提供了科学的依据。同时也给教师自己及同伴提供了自我提高自我反思的材料。

“同课异构”即同一教学内容，不同的.教师根据自己的实际、已有的教学经验、学生状况、教学风格及教学技能进行不同的教学设计，上出自己的教学风格和特色。使教师在教学设计与实施方面做到“八仙过海，各显其能”。这就形成了同一内容不同结构的课。“同课异构”让我们清楚地看到不同的教师对同一教材内容的不同处理，不同的教学策略所产生的不同教学效果，并由此打开了教师的教学思路，彰显教师教学个性,真正体现了资源共享，优势互补。“同课异构”的教研方式，可以引发参与者智慧的碰撞，可以长善救失，取长补短，明显提高教教学效果。同时也提高了教师的专业化发展。

经过两名教师“同课异构”教研活动，我认为建立在备课基础上的“同课异构”则是在集中大家智慧的基础上，形成大体的框架和思路，已经是集体智慧作为铺垫，这种“异构”体现的是教师的个人风格、个人高超教学技能、个人的教学风采。这是一种更高层次的教学过程，这种“异构”必然会张扬教师的个性特长，让课堂更精彩，让教师在“异构”中感悟自我，让教师在“异构”中学习他人的长处，找到自己的差距。

在听课期间，听课教师不仅能认真去听、去想、去感悟，还能反思自己的教学行为，置身于课堂中，倾听着老师们两节精心准备的课，在这里，亲身领略着他们对教材的深刻解读，感受着他们对课堂的准确把握，体会着他们对学生的密切关注。他们在开启学生智慧大门的同时，也让听课教师学到了很多很多新的教学方法和新的教学理念，引发了听课教师对课堂最优化的思考。通过听课各位教师受益匪浅，让听课者近距离的领略到每位教师的的教学风格，深厚的教学功底及精湛的教学艺术，虽然这两节课的教学风格各异，但每一节课都有很多值得我学习借鉴的东西。课堂上两位教师都能针对学生的实际情况采取适合本班学生的特点，采用学生自主学习，主动探究交流培养学生大胆创新，勇于实践的能力！

新课改新理念,同课异构教学,各校之间的交流让每位老师都受益,同时也能传递新的教学理念。总之每位老师各具特色,但又互相包容。作为教师不仅要认真上好每一节课，还要在这“好”字上下功夫，怎样才能上好课，上出让学生喜欢的课？怎样才能培养学生的数学思维，创新意识和实践能力，要多琢磨，多学习，要走出自我。

总之，这次组织的同课异构活动非常有意义有内涵，给我们教师注入了一份新鲜的血液，为我们身边那些求知若渴的学生们奉献自己的力量。

▶️ 推广活动总结与反思 ◀️

一、学习普通话普及知识，懂得说好普通话的意义。

普通话是优美、丰富的语言；语言方面，音节结构中元音占优势，每个音节都有声调，音节在汉语中占有重要地位，这些特点使普通话富有抑扬、和谐、悦耳的音乐美；词汇方面双音节占优势，构词法灵活多样，词汇丰富，能够反映纷繁的社会现象和表达细腻的思想感情；语法方面，各级语言单位的组合具有一致性，语序和虚词是最重要的两种组合手段，量词丰富，这些语法特点使现代汉语的表达容易做到生动丰富、简明准确。

二、纠正学习普通话过程中的误区。

通过比较，学生明白了北京话属于北方方言，但不是普通话。普通话是“以北方语言为标准音，以北方话为基础，以典范的`现代白话文著作为语法规范”国际推广全国通用的普通话，并不是要人为地消灭方言，主要是为了消除方言隔阂，减少不同方言区的人交流时的困难，有利于社辞职报告范文会交往，有利于科学技术和管理经验的交流，有利于扩大商品流通和建立统一的国内市场，有利于普及教育和提高教育质量，还有利于国家的统一和民族的团结，有利于国际交往，有利于社会主义两个文明建设。

三、通过对活动的参与，提高学生学说普通话的意识和兴趣。

我们在校园了悬挂了印有“普通话是我们的校园语言”的标语，提倡师生都要学好、用好普通话。课堂上，师生运用普通话进行所有的教学活动，课下，老师们交流学说普通话的经验，有的老师甚至不耻下问，向普通话说的好的学生学习个别字、词的发音；在班级中开展了“比比谁的普通话说得好”的活动，使学好、用好普通话在课上、课下、校里、校外处处可以听到；还在校园里出了一期以“说好普通话，方便你我他”为主题的黑板报，更增强了学生普及普通话的意识。

学校是人生的小舞台，让我们的普通话在这个小舞台中成为我们将来发展的基础；社会是人生的大舞台，让我们的普通话在这个大舞台中成为我们成功的基石。

▶️ 推广活动总结与反思 ◀️

根据以市、区教育局语言文字委员会工作意见的指导精神，我校于20xx年9月12日至18日，开展了普通话宣传周活动，并取得了一定的成效。

一、做好宣传工作

9月13日早晨的国旗下讲话上，我校进行了“推广普通话，与时俱进”的倡议：坚持以学校为基础，进一步提高全体公民的语言文字规范意识，提高全社会语言文字规范水平，充分认识推广普通话对消除语言隔阂，增进人际沟通，促进社会交往，增进民族团结，维护国家统一，推动社会经济发展，全面建设小康社会服务的意义和作用。在校会上强调教师必须说普通话，并带动学生说普通话，要求学生在校任何地方都说普通话，从而带动全社区都参与说普通话。

二、抓好活动主题

根据要求，我校通过

1、红领巾广播站宣传讲普通、写规范字、做文明人倡议。

2、寻找身边的错别字（做好记录）。

3、朗读一篇文章

4、写一段（篇）工整、规范的.句子

5、讲一个故事

6、推普小队在行动

7、别字连线

8、主题黑板报为主要内容，以班队会、“普通话进农家”社会实践行、诵读《推普五字歌》、普通话上街、升国旗唱国歌百万师生诵推普”、“人同心，语同音”推普专栏等活动形式，推广普通话。

三、搞好活动项目

9月12日，我校制订了推普周活动方案，根据这一活动方案，我校切实执行了活动方案的内容，并取得一定成效。

1、为了抓好普及普通话和规范字的阵地建设，充分发挥红领巾广播站推广普通话规范字窗口的宣传作用，宣传讲普通话。充分利用综合实践活动课程，各班组织啄木鸟小队，带领学生走上社区、街道、商店寻找错字、别字，并与有关部门联系加以改正。

2、发挥少先队组织的作用，学校组织大队委，在推普周期间加大对全校师生说普通话、写规范字的检查力度，每天课间检查师生使用普通话的情况，并做好记录，评选语言文字规范班。

3、开展推普主题队会。9月13日的班队课上，每班都进行了推广普通话的主题队会。低年级组织学生朗读诗歌、课文；中年级组织学生开展学写规范字的比赛；高年级进行了普通话讲故事、演讲比赛。各班的主题队会，都不同程度地推动了普通话的普及，在同学们的心里加强了说普通话的必要性、重要性，取得了一定的效果。

本周的推普周活动，在学校师生的共同努力、共同配合下，圆满地取得了成功。“请说普通话”在师生心里扎下了根，我校师生表示，推普活动将继续延续，师生将坚持说普通话，说好普通话，从而达到带动周边社区环境，提高全社会语言文字规范水平的目的。

▶️ 推广活动总结与反思 ◀️

学校积极响应国家号召，在全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策下，结合学校实际，大力宣传，广泛动员，以“说好普通话，迈进新时代”为主题，开展了一系列丰富多彩的活动，取得了良好的`效果。现总结如下：

推普周期间，学校利用LED屏、宣传栏、宣传橱窗展示推普周宣传公益广告，张贴宣传海报，悬挂宣传标语。

以乡政府牵头，组织社区、中心校部分教师开展街头推普宣传活动，向各位家长发放推广普通话相关资料。

学校还积极开展啄木鸟活动，对张贴栏、黑板报、手抄报、学习园地、作业等进行检查，发现不规范用字马上予以纠正；利用周一国旗下讲话的时间，进行“普通话宣讲”国旗下讲话；各班办一期推普板报或手抄报比赛，学校进行专项评比；利用主题班会，举行“说好普通话，迈进新时代”主题班会活动；组织学生朗读诗歌、课文，介绍推广普通话和使用规范字的意义；开展普通话演讲和颂读比赛等一系列丰富多彩的活动。

总之，全校在整个推普周期间有组织、有计划地开展了形式多样的推普宣传活动，极大的调动了广大师生推普学普的积极性，在校园内形成了浓郁的推普学普氛围，并推动和促进了该校语言文字规范化工作。

▶️ 推广活动总结与反思 ◀️

为进一步促进学校教育和家庭教育的有效衔接，形成教育合力，强化服务意识，优化育人环境，改进工作作风，维护教育良好形象，推进教育科学发展，根据省教育厅、县教育局活动要求，本学期在全校开展了家访活动。现将工作情况总结汇报如下：

一、领导重视，措施到位。

我校积极响应，行动迅速，成立了以黎逢明校长任组长的工作领导小组，以徐白燕副校长为组长，吴恒珍主任、胡璇芳、王琦琪组员的实施小组，制订了详细的工作方案，明确家访活动意义和目的。

二、周密安排，积极行动。

1、开展培训，明确职责。

政教处将行政人员和教师安排到班，学生进行分类，并召开“课外访万家”动员大会，由徐白燕副校长主持，对全体教师进行访前培训，明确家访活动内容及家访职责，将每周三晚上定为家访日，全体教师统一在校就餐后集体进行家访。下发了此次活动的“致家长公开信”，建立了《家访活动手册》，做到班主任人手一册，在学校悬挂了宣传标语，营造活动氛围。确保务实求真、扎扎实实的开展家访工作，在学校和家庭之间为学生建立一座真正意义上的“连心桥”。

2、制定计划，认真家访。

制定详细的计划是活动成功的保证，政教处要求各班主任制定家访计划，确定家访学生名单。全体行政人员按照政教处的安排到各班和教师一起家访，督促和协助教师家访工作。教师全员参与，利用每周三家访日和周末或节假日走访学生家庭，家访后教师认真填写了《教师家访活动手册》，并带上相机记录下家访感人瞬间，获取家访资料，确保活动的落实。同时，行政人员访教师的活动也有条不紊的进行，行政人员通过找教师谈话，家访教师家庭等形式，走进教师心灵，消减老师职业倦怠，拉近彼此距离，增强教师的归属感和职业幸福感。截止目前，我校100%教师参与到访万家活动中，访问家庭覆盖率约50%，通过“课外访万家”活动，我们再一次体会到到学生家中进行交流，是一个全面掌握学生情况的的机会，可以让我们对学生的成长环境有进一步的了解，认识到部分学生的两面性。

3、定期检查，阶段推进。

20xx年11月18日，我校组织全体行政人员对教师“课外访万家”活动进行全面检查，并于11月21日召开了“课内比教学、课外访万家”阶段推进会。检查中，学校查看了每一位教师的家访记录表填写情况，并根据家访记录上电话号码随机打电话回访家长，另外还进班对学生进行调查，查看家访覆盖率和真实性，从而促进我校课外访万家活动真正落到实处。阶段推进会上，徐白燕副校长表扬了在家访活动中表现优异的班级和个人，特别对一年级吴玉娥、徐瑶等15名老师利用周五放学后集体走访提出肯定和表扬，对张敏、戴建保老师建立的家访记录进行宣传学习，同时对个别教师思想懈怠提出批评，希望老师们不要走过场，应付形式，将家访活动真正落到实处。刘以周副校长对学校前段工作取得的成绩表示了充分的肯定，同时指出了部分教师在活动中存在的一些问题。他强调，家访一定要工作细、作风实、情感真、覆盖广。

4、发现问题，及时反馈。

在家访过程中做到了以下三个方面：

（1）提前预约。教师按照计划，对家访对象提前预约，合理安排时间。在家访中树立服务意识、主动意识和平等意识，做到了态度谦虚诚恳、介绍全面客观、记录详尽认真，主要介绍学生优点，鼓励学生。对贫困生、学困生等特殊学生家庭经常家访，及时排解学生思想负担和心理压力，帮助他们克服困难、积极上进、健康成长。

（2）做好记录。教师对每个家访对象做了详细记录，积极撰写家访手记，访后认真进行分析。对家访中发现的问题分门别类地进行了梳理，为以后在日常工作中调整教育教学方法提供了依据。

（3）反馈交流。家访结束后，把家长的意见和建议及时向学校进行反馈，根据家访情况对教育工作提出了有见地的建议，将家访结果与其他任课教师进行交流，共同制定出促进学生发展的具体措施。同时，跟踪了解学生在家访后各方面的变化、反应，并及时给予相应教育。

三、成效显著，体会深刻。

1、通过家访，切实加强了学校和家庭、教师和家长的联系，使家长了解学生在校表现，教师了解学生的家庭情况和成长环境；宣传了正确的家庭教育思想，实施素质教育的理念，教育政策和法律法规，上级对规范学校办学和教师教学行为的要求，倡导了树立正确人才观、教育观、质量观；营造了全员关爱学生、教育学生的德育氛围，营造了尊重教育规律，因材施教，激发学生潜能、张扬学生个性的育人环境，使学生身心健康都得到良好发展。通过这次家访进一步推进了师德师风建设，强化了教师服务意识，提高了教师育人水平，树立了教育优良形象。

2、家访并不是简单的例行公事，而是教育思想转化为教育行为的实践，从“告状”到沟通，从关心到指导，从上门服务到自觉反思，家访具有更新教育观念，改善师生关系，增进家校间理解和信任，完善教育艺术等多种效应。

①家长期待家访。

在信息技术发达的今天，电话一度成了老师和家长联系的`重要工具，家访这一学校与家庭沟通的重要形式受到冷落，家长与老师面对面沟通较少，他们也希望与老师“真诚沟通，真情交流”，了解孩子在学校的方方面面，希望得到老师的指导，探求孩子的教育方法。

②学生愿意家访。

在未家访前，学生认为“家访就是告状”。因此，大部分学生特别是一部分平时在学校表现不好的学生更怕老师家访。人是需要激励的，学生需要老师和家长真诚的赞美和赏识，此次家访，以介绍学生优点为主，家访后学生发现老师不仅没有“告状”，而且使家长发现了学生的优点，家长懂得如何教育孩子，不再是过去非打即骂，而是与孩子聊天多了，沟通多了，更有信心了。

③老师需要家访。

在家访中，参与家访的老师感到家长已意识老师利用休息时间冒酷暑来家访，这是真正关心他的孩子，因而更支持、理解老师的工作。更重要的是通过家访老师了解了学生背后更多的东西。了解学生才能更好的教育学生，这样老师就能“对症下药”，而不仅仅只是在孩子犯错时才找家长。因此，老师们认识到他们的工作需要家访。

四、问题反思，再接再厉。

经过认真反思和调研，我们认为当前家访过程中还存在如下问题：

1、个别家长不够配合，不愿意老师去家访。

2、对每个学生进行家访存在较大困难。原因是学生居住比较分散，远的几十公里，甚至更远，给老师的家访工作带来较大难度。

3、家长的教育理念亟待更新。部分家长望子成龙心切，对孩子期望值过高，以分数作为衡量孩子的唯一标准，。对教育教学质量产生怀疑，素质教育的理念还没有被广大家长接受，加上家长自身的工作压力较大，把孩子交与爷爷奶奶或姥姥姥爷管教，忽视了孩子的学习习惯和行为习惯的培养，甚至溺爱、放纵，平时对孩子的物资需求有求必应，与孩子沟通和交流的少，因而带来的后果是部分孩子和家长的关系紧张，甚至产生厌学情绪。

4、单亲家庭学生的教育问题。近年来，由于父母离异等原因造成的单亲家庭呈上升趋势，这样家庭的学生常常会出现心理问题，性格内向、孤僻，自我封闭，与老师和同学沟通少，学习积极性不足，缺乏上进心，需要家长、老师和同学更多关爱，是摆在老师和家长面前的一个新课题。

今后我们将从以下四个方面继续努力，创造家庭、社会、学校三位一体的良好育人环境。

1、加强宣传。宣传教育法律、法规和教育政策，宣传上级对规范办学行为的要求和学校的办学理念，对群众关心的热点问题做好宣传解释工作；讲解有关学生安全教育知识，督促家长或监护人教育学生增强安全防范意识。

2、多渠道沟通家庭和学校。结合学校实际，采取家校恳谈会、家长报告会、家长经验交流会、登门走访、约请访谈、电话交谈、互联网等现代通讯工具或书信的形式等灵活多样的形式进行家校沟通。

3、家访工作常抓不懈。认真总结家访活动的做法和经验，不断完善家访工作，建立家访工作长效机制，使家访由原来的问题访，逐渐转变为学生进步访，送家教知识、经验访。

▶️ 推广活动总结与反思 ◀️

为了贯彻落实市教育局《关于在全市中小学开展“课内比教学，课外访万家”活动的通知》精神，切实提高全校广大教师的教育教学创新能力，进一步推进学校课堂开革，我校从本学期开学，在全校教师中扎扎实实地开展了“课内比教学”活动。现将活动总结如下：

一、领导重视，组织宣传“切实”

１、成立专班。学校领导非常重视这项工作，开学初即成立了“课内比教学”领导专班。由校长王世海任领导小组组长，班子成员担任副组长，对该项活动进行安排部署，教务处、教科室，对各项具体工作进行督查落实。各年级、各学科教研组组长成立了学科评审组，对教师比武课进行指导、评价。

２、宣传动员。九月九日，学校在电教室召开了“课内比教学”活动启动仪式及动员会。领导小组成员和所有任课教师全部参加。会上，领导小组副组长、副校长李刚向全体教师传达了教育局有关文件精神，组织学习我校的《“课内比教学”活动实施方案》。校长王世海对“课内比教学”活动提出了具体要求，希望老师抓住机会，大胆创新，展示形象，提升素质。十月八日，领导小组又组织全体教师在电教室收看了湖北教育厅组织召开的“课内比教学、课外访万家”活动推进会，使老师们进一步提高认识，学到了别人的先进经验。

３、硬件投入。学校出资十多万元装修了一个专业化的录像教室，并高薪从外校聘请了一位专业录像师，对每一位教师的课进行全程录制，除学校存档外，还为每位教师制作一张光盘，供教师反思、改进。

二、全员参与，准备工作“扎实”

１、印发资料。教科室主任伍启成下载印发不同学科新课程理念下的课堂教学模式的资料及视频，并组织教师以教研组为单位观看、学习、探讨、研究这些课堂教学模式，为教师教学设计提供了借鉴的范例。

２、安排课表。教务处按照活动实施方案，参与各教研组的'学期工作计划，统一安排各位教师的讲课时间，并将课程表打印下发到教师手中，以便教师提前作好充分准备，保证课堂的高质高效。

３、督促指导。讲课时间确定后，教务处组织专班（七年级负责人：聂晶；八年级负责人：伍启成；九年级负责人：石书勤）督促教师作好备课、试讲、修改等一系列的准备工作。提前两周收交老师讲课课题，印发张贴。学校电教室对老师全天开放，并安排两位电脑专职教师对教师的课件制作进行指导和帮助。

４、精心备课。教师根据课表安排选定课题，开始进行认真备课、精心制作课件一系列准备工作，并在每周的集体备课上进行说课，听取本组老师的建议后修正改进。教务处要求各教研组充分发挥团队力量，力求呈现出创新意识强，课堂效果高的精品课。

三、互听互学，评价过程“务实”

１、听课。教师讲课期间，教务处要求本教研组教师必须调课参加听课，并安排吕青玉老师负责考勤、记载。其他组教师在没课时，也必须参与听课，特别提倡跨学科之间进行互听互议，达到“他山之石，可以攻玉”的效果。

２、评价。每一节课上完，本教研组老师和包年级领导参与评教，评教中大家真实地谈自己的看法，说修正意见，不敷衍、不虚伪，力求做到真实，让讲课老师得到实实在在的启发。教务处还印发了《兰台中学课内比教学评价标准》发给教研组，要求每一位老师对所听之课进行评价、打分，然后教研组长整理汇总。所有教师讲课结束，将根据打分进行评奖、表彰，并选出最能体现学校高效课堂理念的优质课，继续锤炼，向全校展示推广。打算在今后的录课中加入当堂测试这一评价环节。

四、稳步推进，活动目标“落实”

随着“课内比教学”活动的扎实开展，稳步推进，我校教师教学面貌发生了很大的改变，活动收到了实效。

１、改变观念，提高认识。我校教师平均年龄偏大，高级教师居多，几十年经验养成一种习惯，“抱着老弦弹”的思想曾经占据着一些教师的头脑。但这次活动的开展，教师们在看、听、评、学的过程中改变了以前老套的教学思想，对“创新教学，讲求实效”的观念有了认识。雷全洲老师就很有感慨地说：“教了这么多年数学，我今天才认识到学生的需要才是第一位，忽视了这一点，教学永远都不可能达到目标。”

２、激发热情，激励斗志。自“课堂比教学”活动开展以来，教师改革课堂的积极性被调动起来。教师们牺牲休息时间，钻教材、查资料、制课件、请帮手，精心准备自己那一节课。语文老师吴定龙年过五十，平时对电脑操作很是陌生，但为了讲好这节课，他不仅虚心向青年教师请教，不耻下问，而且加班加点，恶补电脑，亲自制作了精美的课件。刘家斌老师作了充分准备后，一遍又一遍试讲，并请本组老师指导、改进，最终呈现了一节精彩的题为“世界文化之旅”的政治课给大家。大家在“比、学、赶、帮”热潮中进一步激发了对教学工作的热情和斗志。

３、高效课堂，精彩纷呈。十月十日，教师们精心准备的优质课开始在电教室展示。老师们积极调课听课，校长王世海更是一节不漏地听了老师们的高效课，并单独对主讲老师作了交流、指导。老师们的课堂充分体现了“学生为主体，教师为主导”“给学生一个棒子，让学生找一条路子”等先进教学理念。生动的讲解、新颖的方法、活跃的气氛，引来了老师们的声声喝采，也给全校教师极大的震憾和启发。数学老师方德才充分运用电脑课件，结合生活实际，把抽象的“随机事件”讲得通俗易懂、生动活泼，学生心领神会，学到了知识，培养了能力。目前，我校已有34位老师展示了他们的精品课。

总之，兰台中学把“课内比教学”活动和“打造高效课堂”校本课程的理念结合起来，扎扎实实作好一系列工作，在实中求创新，求高效，取得了显著的成绩。相信随着这项活动的稳步推进，深入展开，学校教师的综合素质也会有更大提高，兰台中学教学工作也将开创一个新的局面。

▶️ 推广活动总结与反思 ◀️

为响应教育局在全县教育系统开展“课内比教学、课外访万家”活动的号召，进一步提升英语教师的教学能力，全面提高教育教学质量，我校英语教研组全体教师经过充分准备，认真开展了课内比教学活动，现在这一阶段活动已结束，取得了令人满意的成绩作简要小结如下：

一、活动基本情况

英语教研组共7教师，全部都参与了比武活动。老师们经历赛前精心备课，教研组集体研讨，课学教学比赛展示，课后组内说课等阶段。每位教师都赛出水平，赛出了能力。大家再集体议课，最后做出中肯的评分。群众评议推出李建平老师参加校级展示。

二、活动取得的阶段成效

（一）精心组织，全员参与热情高涨

接到学校“课内比教学，课外访万家”的通知，高年级数学教研组结合本组实际情况拟定了“课内比教学”方案，10月12日，吴文婷老师首先亮相比武舞台，吴老师这次比以往授课有明显变化，课堂气氛活跃，口语训练到位，注重口语训练的同时也注意了笔头训练，教学效果明显，下课后大家对这堂课评价都很高，并表示要认真准备。

（二）各显其能，比赛课堂亮点纷呈

在本次“课内比教学”活动中，每一位老师都在努力提高自己的课堂教学效率和质量。备课时查阅各种资料，虚心请教，多次修订教学设计，自己制作课件；比武赛场上，老师们焕发了青春与热情，他们在展示自我的同时，也演绎了课堂的精彩。

此次活动，每位老师都有亮点和值得大家学习借鉴的东西。吴文婷老师上课让学生准备草稿本，一边说一边写，既注重了口语训练也注重了笔头练习。周万敏老师教授新单词时注重了音标的教学和单词拼读规则的讲解，对学生今后的自学奠定了一定的基础。张冲老师课堂上，领读时适当提高语速，调动了全体学生的积极性，不给学生偷懒的机会，整个课堂学生你争我赶，课堂气氛十分活跃。李建平老师的授课能面对全体学生，关注后进生，给后进生表现的机会。张梅花教师的授课十分注重语法教学，训练有层次，注重了操练的顺序和操练前的示范，使小组操练落到了实处。张雪老师的开展的传话游戏可操作性强，能有效地调动学生说英语的积极性，值得借鉴推广。

（三）以赛促训，互帮互学共同提高

“课内比教学”的主题是锻炼教学基本功，促进教师专业成长。开展这项活动，重点是进行教学基本功比武。为促进教师刻苦钻研教学业务，不断提高教学能力，整体提高教师队伍素质。我组教师经过精心筹划，取得了很好的效果。

在点评和互动中，老师们的教学思想得到碰撞与交流，对有效性课堂的研讨更为深入。此次比武对于促进教师教学基本功提升起到了十分重要的'作用，老师们互相学习、展示自我、共同提高提供了一个很好的平台。同时最大限度的发挥了教研团队的协作精神。办公室内，随时可见老师们一起研讨教法，共同策划教学环节、共享教学资源。每节比武课下来，老师们及时汇总情况，人人发言，个个评议，作出自己客观而善意的点评，肯定优点和亮点，也指出课堂上的不足，老师们在团结协作中增进了友谊，锻炼了业务能力。

“课内比教学”第一阶段活动结束了。广大英语老师们都期待着第二阶段学校优秀老师的展示活动，这样就能够向更大优秀的教学学习先进的教学经验了。

▶️ 推广活动总结与反思 ◀️

教师的基本功是推进课改的保证，教师的教育教学水平直接关系到人才培养的质量和教育事业的健康发展。组织教师开展“课内比教学”活动，是促进学生健康成长的实际行动，是加速教师成长的有效手段，是建设德艺双馨教师队伍的重要举措。根据上级有关文件精神，按照各级教育主管部门的部署，在镇中心学校的具体指导下，今年秋季以来，我校就精心筹划并认真实施“课内比教学”活动。具体做法如下：

一、加强组织领导，学习动员与机制建立相结合

按照区教体局、镇中心学校“课内比教学、课外访万家”活动通知精神，开学初组织全校教师学习镇中心学校“课内比教学，课外访万家”活动方案，广泛宣传动员。我校认真制定了“课内比教学”方案，工作制度各种评价细则，并安排了日程，召开了动员会，推进会，研讨会和阶段小节会。成立了以杨建锋校长任组长，副校长、教导主任为副组长，教研组长为成员的领导小组，实行校长亲自带头“比教学”讲示范课，分管领导承包教研组责任制的组织形式，加强对课改及教学常规工作“三线检查”的过程管理，形成中层干部“蹲点”听课，教研组“说课讲课研课，”年级组“比讲课比成绩”，骨干教师指导新调来的或改行的教师完成“亮相提高过关课”，借“课内比教学”之东风，举行“教学大比武”加强对教师评价。与此同时，学校制定了相应的考评机制，把教师教学比武情况记入教师业务档案，作为教师绩效考核、评优晋级的重要依据。

为迅速落实活动方案，9月3日，学校举行了“课内比教学”启动仪式，进一步学习了有关文件，杨校长作了动员讲话，号召全体教师积极参与到教学比武活动中来，要求教师在活动中做好“六个一”的工作写好一份导学案、一篇说课稿、一篇评课稿、一篇教学反思、一篇活动体会、一篇“我与教学”征文。启动仪式上，张贵卓主任全面部署和安排了“课内比教学”活动。

二、创新活动形式，教学比武与教学改革相结合

“课内比教学”的主题是锻炼教师的基本功，促进教师专业成长。开展这项活动，重点是进行教学基本功比武。为促进教师刻苦钻研教学业务，不断提高教学能力，整体提高教师队伍素质，学校精心筹划，创造性地将教学比武与教学改革结合起来，取得一定成效。

1、同课异构，教学比武精彩演绎。

开学不久，教导处根据上级有关通知要求，对本学期“课内比教学”活动作了周密而细致的'安排，在广泛征求各教研组长意见基础上，确定了“课内比教学”活动形式同课异构，并确定了各年级、各学科“课内比教学”课题，认真制定了《埠口小学“课内比教学”日程安排》，所有任课教师均安排了比武课，做到定对象、定时间、定课题，真正体现了全员参与、全学科覆盖。

10月8日下午，观看了省中小学“课内比教学，课外访万家”活动推进视频会后，我校“课内比教学”讲课得到了进一步深化，罗艳群、郭海兵老师主讲了六年级数学课的同一内容，刘拥平、赵运格都任同一年级语文课，说课都起到了引领作用。不同的教学风格与教学方式，使听课教师深受启发。截止到12月底，所有教师都参与了课堂教学比武活动，他们中有年近五旬的贾遂云老师，有中流砥柱的马晓燕、冯万兵、刘玲玲、乔玉平、赵改平、常守恩老师，有风华正茂的青年教师张红霞、郭书平、张雪莲、吕秀琴、王丽、王彩华老师，有教学经验丰富的中年教师胡英、崔勇、刘小平、任新敏老师等。比武赛场上，老师们焕发了青春与热情，他们在展示自我的同时，于同课异构中演绎了课堂的精彩。

2、深度研讨推进课改。

为加强有效性课堂教学研究，促进教研团队建设，学校将教学比武与课程改革紧密结合起来。“课内比教学”活动开展以来，围绕比武课，讲课教师与听课教师对照“二五五“课堂教学模式和六推六让教学策略，展开了互动交流，及时点评，写好评课稿，进行评课比赛，在点评与互动中，老师们的教学思想得到碰撞与交流，有效性课堂的研讨得到提升。

3、课堂比武，改革备课相结合。

教导处对教育教学常规进行监控、分析和反馈，以备课组为单位开展导学案研究，每周定期召开集体备课会，聚集体之智慧，取得了“共案+个案”、“课前课中课后”两式三级备课、“讨论公示提升评级”教师激励机制、“课堂参与+竞赛训练+考试检测”学生素质立体评价体系等改革成果，形成了全体教师人人参与教科研、个个有研究课题的良好局面，通过每人备一节导学案集体研究评价，认真分析优劣，锻炼和培养了吕太香、胡英、刘玲玲、贾遂云、韩艳华、郭书平、常守恩、马晓燕、冯万兵、赵运格等一大批各学科教研教学能手。

4、共同教研，业务共赢。

在中心学校领导的亲临指导和学校教导处周密安排下，埠口小学全体教师以教研组为单位，于开学至10月20日分别进行了“课内比教学”的说课、讲课比武活动，经过新一轮的锻炼培养及比武现场评委打分，学校又涌现了王芳、韩艳华、罗艳群、王丽、冯万兵、张雪莲、郭海兵等人组成的授课新力军。他们正积极备战，代表埠口小学在镇中心学校提供的更广阔的舞台上展现他们的英姿。

三、严格过程管理，组织宣传与档案建设相结合

“课内比教学”活动开展以来，我们一直严格过程管理。教导处既是活动的组织者、实施者又是指导者，在过程管理上，我们做到认真组织、热情服务、悉心指导、细致整理。

按照比武日程安排表，教导处提前通知讲课教师做好比武准备，并做好当天教学比武的组织、服务工作。比武结束，由教导处及时通报当天的比武情况，并做好比武教师的导学案、说课稿、评课稿、教学反思论文、比武图片的搜集与整理工作。对比武动态、优秀比武案例及反思，我们及时上传到校园网站并投稿到各级报刊。既报道了老师们教学比武的动态、又反映了教学比武中涌现的典型的人和事，还关注了比武课的深度评析与探讨。

档案建设是开展活动工作过程具体经验体现，也是活动成果的积累。在做好组织、营造浓厚的宣传氛围，创办4期专栏，两期专刊的同时，我们注意做好“课内比教学”活动档案的搜集与整理工作。从上级通知、方案到学校通知、方案、比武课程安排表，从教师的比武导学案、说课稿、教学反思到比武得分表、宣传稿件等，我们均及时整理并分门别类归档。

总之，开展“课内比教学”活动，加强组织领导是保障，创新活动形式是关键，严格过程管理是要务。埠口小学“课内比教学”活动得以顺利开展，离不开各级领导的指导与支持，离不开全体教师的积极参与。今后，我们将再接再励，创新形式，深入开展“课内比教学”活动，力争取得更大成效。

程河镇埠口小学

20xx-12

▶️ 推广活动总结与反思 ◀️

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《称赞》是人教版二年级上册的一篇课文，这是一篇很有启迪意义的童话故事。小獾和刺猬互相称赞，产生多么神奇效果啊！文中的小刺猬和小獾相处得多么融洽，多么富有人情味儿！只要是发自内心的称赞，即使是平淡如水的一句话，也会产生意想不到的效果。学习这篇课文，让孩子学会发现别人的优点，学会称赞别人是非常有意义的。在教学中，我主要采用以学生自主学习为主，教师指导相辅的形式进行环节设计，做到听、说、读、写各有侧重。并在教学中使学生掌握学习方法，养成良好的阅读、学习习惯。

一、自然揭题，营造气氛

在课伊始，我对学生每一个积极的表现都给予真诚的称赞，创设轻松愉悦的氛围，如：课始，我对学生积极准备上课的状态进行了称赞（你坐的真好！像小战士一样，老师表扬你！你的学习用品放得真整齐，老师夸奖你！你们的精神真饱满，一直注视着老师呢，我称赞你们！）。这样，课堂上让孩子们感到轻松，激发起了学生的学习兴趣。

二、读中悟意，读中悟情

朗读是二年级学生一项重点训练项目。为此教学中，我充分创设情境，以情感为纽带，以读为主线，引导学生从课文中找重点词句，采用自由读、指名读、男女生对读、分角色读、表演读等多种形式指导朗读，使学生在多层次、多角度、多元化的读书中领悟到称赞带来的快乐，加深对课文的理解。

如：我有意识地引导学生找出小刺猬和小獾互相称赞的句子：“你真能干，小板凳做得一个比一个好！”和“你的苹果香极了，我从来没有见过这么好的苹果。”这两句话。同时还抓住了小刺猬和小獾对话的其它句子，培养学生从朗读到感悟。如：小獾的板凳做得很粗糙，小刺猬为什么还要称赞他呢？进而抓住“板凳做得很粗糙，但是看得出，他做得很认真”这句话，引导学生理解肯定别人的认真态度，也就是看到别人的长处。学生从中学会了欣赏和称赞，体验到了称赞的快乐，成长的快乐。

三、阅读教学中关注词语教学

词语是语言的基本材料。词语组合在一起就构成了一句句话，一篇篇文章。因而，词语在发展语言为根本任务的语文教学中有着举足轻重的地位，它贯穿于语文教学的始终。本课学习中的一个难点是：让学生懂得在别人泄气时给予真诚的称赞，能给对方带来自信、勇气和快乐。为解决此教学难点，我最初的设计是在学生找到句子——小獾说：“在我有点泄气的时候，是你称赞了我，让我有了自信。瞧，我已经会做小椅子了！”后，让学生提出自己不懂的问题。目的是想以“学生质疑——教师导读——学生自我感悟”这一形式来展开教学。放在阅读教学中，让学生通过反复读文，了解"小獾在什么情况下泄气，做不好板凳心情会怎样？”再根据学生的回答，引导出心里难过，灰心，没信心做事，———这就是"泄气"，学生理解了含义。

不断创新，激起孩子的'学习兴趣，做到学以致用。最后环节让学生对给定的一个情景，模仿文中的句子来学学“称赞”。学生有了一个假定的对象，再加上例句的仿造，说话难度自然降低了，参与说话的同学也多了，其中部分能力强的孩子，会自己组织称赞的语句进行说话的表达。这也就让我再次感到“创”是我们最终要追求的目标，但它的基础必须是应踏实而牢固的，我们就应从最基本的方法练起，从最基本的形式开始。

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人教版第五册的新课文《称赞》。这是一个很有启迪意义的童话故事。在小獾有点泄气的时候，小刺猬称赞了他，使他有了自信;小獾称赞小刺猬的苹果香极了，使小刺猬消除了一天的疲劳。可见，"称赞"的效果是多么神奇啊!联系班上有些孩子总爱挑别人的毛病，不善于发现别人的闪光点，我觉得学习这篇课文，让他们学会发现别人的优点，学会称赞别人，是十分有意义的。

(一)联系生活，学以致用。

"称赞"就是用言语表达对人或事物的优点的喜爱。平时，我们常常在使用"称赞"，但通常表述为"表扬"，"夸奖"。如何让文本迅速和实际生活联系起来，唤起学生的生活体验呢我在课前设计了"启发谈话"，先当场表扬画画得好，字写得好的小朋友，再让学生夸夸其他同学的优点，并让受称赞的同学谈谈受到称赞后的心理感受。这一环节设计是想要让学生经过相互夸奖，明白"称赞"就是通常所说的表扬，夸奖，让学生亲身感受"称赞"带来的好心境，从而营造一个和谐温馨的学习氛围。

学习课文后，学生已经初步感受到称赞的神奇效果。为了让他们学以致用，亲身体验称赞的魅力，我设计了一项特殊的作业:下课(或回家)后，学着称赞身边的人，并试着做一件好事，把受到的称赞记录下来，做成一张可爱的心境卡。课后，我粗略统计了一下，立刻就有十几位同学身体力行，去夸奖身边的小朋友。我想这就是课文的魅力吧!第二天，我阅读学生制作的心境卡，发现有许多同学不约而同写到了受到某某同学的'称赞，心里很高兴。也有许多同学写到在自我不如意的时候，受到某某的鼓励，有了自信，以后必须会更加努力的。看来，孩子们确确实实感受到了称赞的无穷魅力。

(二)读中悟意，读中悟情。

朗读是二年级学生一项重点训练项目。为此，我引导学生从课文找重点词句，采用自由读，同桌对读，分主角读，表演读等多种形式指导朗读，使学生在多层次，多角度，多元化的读书中领悟到称赞带来的欢乐，加深对课文的理解。

如:我有意识地引导学生找出小刺猬和小獾互相称赞的句子，"你真能干，小板凳做得一个比一个好!"和"你的苹果香极了，我从来没有见过这么好的苹果。"这两句话。经过抓重点词"真""一个比一个""香极了"等指导学生朗读，然后让学生加上表情读，动作示意读，同桌对读。教师在评价中不时地称赞和表扬学生，让学生体会称赞带来的好心境。为了让学生更好地身临其境地朗读，体验人物的心境，我组织学生在文本上展开合梦想象进行创造性的表演，并随机采访小演员受到称赞后的感受。

课文中，小刺猬和小獾的对话彬彬有礼，富有情趣，我采用了分主角配乐读的形式。音乐营造出一种童话般的氛围，学生身临其境地体验主人公的情感，经过情感内化，使学生在朗读中受到完美情感的熏陶。

虽然课堂教学时间是有限的，可是这篇课文留给学生的是无穷的思考。同样也留给教师们一些启示:请用理解，欣赏的眼光看孩子，寻找他们的每一个闪光点，哪怕是极其微小的提高，也能让他们感受到学习的欢乐和成功的喜悦。

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有一位教师在教完《坐井观天》一文后，让学生以《青蛙跳出了井口》为题说话和写话。有的说青蛙跳出井后，看到了无边无际的大海，海涛吓得它忙向小鸟求救；有的说小鸟看到了高高的山峰和一眼望不到边的稻田，田野里稻谷飘香，青蛙陶醉了，它觉得以前的日子白过了；有的小朋友竟然让青蛙坐飞机去环球旅行，青蛙一下飞机就说：“不看不知道，世界真奇妙！”教师不住地点头微笑，此时又一位学生举手居然说青蛙跳出井后看看，觉得还是井里好，又跳进了井里。

班里的学生哄堂大笑，教师也打断了该生的话并示意他坐下，竟还说了句：我看你就是那只青蛙！教师从自己教的角度只关注自己设计的训练，没有关注学生的'独特体验，更没有去珍视学生的奇思妙想。这孩子说井里好，肯定有他独特的阅读体验与生活经验，兴许他比其他学生更有忧患意识地从环保的角度去考虑了。另外尽可能地尊重学生是教师的天职，珍视学生的体验、成果，是尊重学生的第一要素。在教学中使阅读成为学生的个性化行为，关注学生的心情、关注学生的态度、蹲下来与学生交流，从而关注学生的发展。

另外，感悟语言是一种个性化的语言感受，由于学生知识背景、生活经历、情感气质等诸多因素的差异，学生对语言的感悟自然也就有了区别。因此引导学生感悟语言时我们应顺应学生的个性差异，引导学生多角度多层面品词抠句，发掘学生的灵气，使学生对语言产生具有个性化的理解与感受。

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随着社会的不断展，人们的思想观念和价值取向日趋多元化，文化生活和精神需求更加多样化，为了主动适应形势变化，大力弘扬是华民族道德力量，我们开设了道德讲堂，通过这个载体，让同志们有一个交流的地方，让自己的切身感受讲一讲我们身边好人的道德故事，让这些故事从群众中来，到群众中去，所以更加可亲、可敬、可信、可学，从而为社会营造出“积小德为大德、积小善为大善”的良好风气，不断提升公民文化素。

我校于5月18日道德讲堂开课第一课，道德讲堂有六个环节，“唱一首爱国歌曲；讲道德故事、学模范、做心灵感悟；发倡议；诵一段国学经典；看一部道德短片”等。

道德讲堂第一个环节，唱一首爱国歌曲，大家一起高唱“团结就是力量”。

第二个环节，为大家讲话，他讲的题目是“诚信－为人之本”通过讲传统历史故事与现实生活中的小故事相结合，从以下几方面为我们讲如何做一个诚信之人？一是何为诚信， 诚信是什么？诚信的本义就是要诚实、诚恳、守信、有信，反对隐瞒欺诈、反对伪劣假冒、反对弄虚作假。 二是那么当今社会我们已经失去了哪些东西？从亲朋好友、邻里关系关系的淡薄；食品安全问题屡禁不止，我们现在似乎已经没有了可以放心食用的食品；骗子和小偷层出不穷，我们已经不再轻信陌生人说的任何话；佛山小悦悦事件中，已经有很多的人充分的谩骂了人性的冷漠，这次的事件让好多的社会学家在直呼中国人的道德底线如何之恶劣；社会上“假”字成风等多方面讲了当今社会诚信危机的严重性。三是如何做诚信之人。诚实才会取信于人，诚实是信用的基础，信用出于诚，不诚则无信可谈。诚信不仅是社会中每个人所应遵从的最基本的道德规范，也是处理好人与人之间关系的准则。诚信待人才能感动他人，处处欺骗别人，你就算是在自己家门口也可能会寸步难行。因此，诚实使我们之间内心坦然，而说谎，则会使你的良心受到折磨，心境处在一种灰暗之中，忐忑不安，在时刻紧张的状态中生活，这就是一个人不诚实的`结果。四是宣传诚信典型事迹。在我乡诚信的典型事迹很多，值得我们去学习。很多村干部机关干部和群众都是我们学习的楷模。

第三个环节，由宣传委员宣读“创建诚信平安小厂构建和谐社会”倡议书。

第四个环节，诵一段国学经典“论语”

第五个环节，大家收看一部道德教育片“中国好人—郭明义”。

最后一个环节，大家通过今天的活动谈一下自己的心灵感受以及今后自己的想法，大家畅所欲言。

通过此项活动的开展，让人们认识到：道德力量是国家安定、社会和谐、人民幸福的重要因素。随着工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展，人们思想活动的独立性、选择性、多变性、差异性不断增强，诚信缺失、信仰缺乏、道德失范等社会问题不同程度存在。当前，我市已进入科学发展、和谐发展的关键时期，迫切需要以先进道德理念来巩固全市人民共同团结奋斗的思想基础。开设 “道德讲堂”就是主动适应社会发展新形势，搭建思想道德建设新平台，把思想道德建设的内容项目化、实践化，以“身边人讲身边事、身边人讲自己事、身边事教身边人”的形式，这些身边的人，身边的事能洗涤心灵，感悟道德，这是我们开设道德讲堂的宗旨。使来到道德讲堂的每个人都能成为道德的传播者、实践者和受益者。在潜移默化中不断提升公民文明素质，推动形成“我为人人、人人为我”的社会风尚，为深化全国文明城市建设，构建和谐社会奠定强大的思想道德基础。

在以后的学习活动中，我们将道德讲堂与机关周五学习相结合，与微型讲堂内容相结合，与党员远程教育相结合、与党员上党课相结合，与“双惠”教育活动相结合，与党的各项方针政策的学习与传播相结合，不断提升全乡干部群众的思想道德素质，不断促进全镇精神文明的健康发展

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“学高为师，身正为范”几乎不能表达我此时和这一学期以来与学生，同事们朝夕相处建立起来的深厚情谊。孔子望着滚滚流水慨叹“逝者如斯夫！”我也无比感慨时光流逝的如此迅速，千言万语只能用自己的追求——做一个谦虚，认真的有心人来表达。

20xx年暑假末，承载着中学领导的重托和对个人工作的提升，响应教委的支教政策，带着一个憧憬、一个期望，我来到中心小学支教，教授六年级毕业班的语文，这个工作对我来说是机遇，更是挑战，特别是面对一群将要和我同时到中学的可爱的孩子。

做一个什么样的人？要做一个谦虚的人。谦虚对待领导，谦虚对待同事、谦虚对待工作，谦虚对待学习。这里的领导和同事都是那样的可亲可敬，所以同他们相处没有一点陌生感，我完全可以将身心投入工作中。对待工作，我必须谦虚，虚心向同事们学习，探讨教学方法，教学重点和教学基本功，提高个人的教学能力，同时与所有同事探讨孩子们的特点和对孩子们的教育影响，培养他们的学习自信心。谦虚对待学习，教学相长。教师的工作能力之一就是学习，学习教育理论、教育方法，实践教育学、心理学的理论知识，深刻领悟党的路线、教育方针和政策，依法执教，从内心深处热爱党的教育事业、本职工作，积极参加学校组织的各种学习和业务培训，遵守各项工作和管理制度，促进了自己各方面的成长和提高。

做一个认真有心的人。认真是做好各项工作的前提，这是我从教以来一贯坚持的原则，在这里得到了充分的肯定。首先对待挑战我必须认真，认真对待教材和与学生的结合，领会新课改精神和教育理论，教学方法的结合，认真备课、讲课、批改作业和课后的辅导，认真落实教学常规，促进了自己在语文教学领域能力的提高。其次是认真听课，评课、反思教学工作，抓住20xx年教学能手评选工作的契机，学习提高了个人的教学能力。认真对待课堂上出现的各种情况，摸清问题的规律，找到方法，不断提升了教育境界。将语文知识讲活、练实提升了学生对知识的`理解和应用能力，弥补了学生在学习习惯和认识方面的不足，培养了他们乐学好学的精神，认真跟好对学生的辅导，做好班级管理工作。

教师的优点在于有心，有心对待自己的思想认识的提升，有心对待教育思想、教育理论和教育方法的提高，有心对待教学工作的反思，有心对待学生的成长和全面发展。我在工作中努力关爱所有的学生，排解学生在学习与生活中的困难，关心每一个学生的心理情感世界，纾解他们对学习的误解。我还努力做到尊重学生、理解学生、信任学生，做到为他们的成长加油，为他们的进步和成功喝彩，逐步培养了学生的自尊心和自信心，提高了学生接受教育的自觉性、学习的兴趣、自信心和成就感。

总之，在这半年的教学工作中，我在德、能、勤、绩四个方面与个人反思方面都取得了可喜的成绩，先后在网上发表了班级20多篇优秀作文，并取得了网上朋友的好评。最后我借用陶行知先生的话“不要你的金，不要你的银，只要你的心。”来说明“做一位谦虚，认真的有心人”弥足珍贵。

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不知不觉，在xx镇中心小学已经经历了四个月的支教生活，回顾这一学期来自己的工作和表现，能够赢得学生的喜爱，受到指导老师的好评，对于我来说真是莫大的荣幸。有辛苦的付出，就有幸福的收获，我感受着支教赋予我生命的精彩。一学期的支教时间，我工作着，收获着，付出着，感动着，在此期间，尽管有种种困难，但我依然风雨无阻，坚持着支教工作的那份执着，用行动战胜自我，从容的面对困难，战胜困难。这一学期的历程，将在我的工作生涯中写下不平凡的一页。

在此期间，我本着锻炼自己实际教学技能、熟悉并掌握班主任工作以及提升自己作为一名语文教师的教师素养的初衷和目标，努力学习与积极实践，不断充实自己、提升自己。

支教刚开始的时候，我遇到很多问题：管不好学生的纪律、上课语速过快、上课时间不懂得如何掌控、上课的过程中经常只顾着自己讲，忽略了学生的感受和反馈以及对学生的鼓励不够等。

针对自己的问题，我主动积极地与指导老师进行沟通和请教，同时请教同办公室的其他优秀语文教师和班主任，学习他们的经验。我自己也在不断地进行反思中学习，每一次上完课后，都会认真反思自己存在的问题或者自己改进问题的进度效果，学会用理论联系实际来解决自身存在的问题，在每一次的语文教学实践中摸索和反思，在反思与实践中成长、进步。

经过四个月的支教实习，我收获颇多，教学技能提升显著、班级管理能力也增强不少，总体来说进步很大。

首先在语文教学实践中，我经历着一个个的转变，从一开始的上课急促、遇到课堂紧急事件的手足无措到后来学会更加灵活自如地掌控课堂；从一开始的管不好学生纪律到后来的慢慢学会一些管理学生纪律的`小技巧，能有效维持课堂纪律；从一开始的上课的过程中经常只顾着自己讲，忽略了学生的感受和反馈，到后来学会了引导学生学习，激发学生课堂学习的积极性和主动性，调动课堂气氛，取得了明显的效果；从一开始的对学生的鼓励不够到后来能时时刻刻注意鼓励举手回答问题的学生，使学生上课更积极主动参与课堂学习。同时，我在教姿教态、教学用语规范方面经过实践和努力，进步了不少。

在班主任工作方面，我处理班级中突发的紧急事件和学生矛盾能力有了明显的提升，能自己从容地面对这些问题，有效地解决。除此之外还学会如何准备与举行主题班会，参加各种校内外活动增强班级凝聚力，加强班风建设等。学会沟通学生与家长，向家长及时反馈学生在校学习等各方面情况，共同帮助学生身心的发展与全面进步。

我在支教实习中受益匪浅，与学校老师和睦相处，与支教同学互帮互助、团结协作，在此度过充实而美好的四个月，这将成为我人生中最深刻的回忆之一。

回首过去，同时也憧憬未来，希望自己能把自己在xx中心小学支教实习所学到东西运用到以后的学习工作中去，不断提升自己、充实自己！我将会更加努力，朝着自己的目标前进，不急不躁，踏踏实实，做到最好！

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为庆祝建党95周年，社区党委把丰富党员活动增强党委凝聚力与弘扬党的优良传统紧密结合在一起，深入开展了内容丰富、形式多样的庆祝建党95周年系列活动，在社区范围内营造了浓厚的氛围和良好的社会环境。

一、统计局商业外经处、执法大队支部与社区党委联合庆七一党建活动日

6月24日市统计局执法大队支部、商业外经处支部在对接社区的两位领导的带领下一行21人带着支部党员缴纳的特殊党费购买的绿豆、白糖等慰问品前来社区慰问社区工作人员。社区党员骨干和社区党委班子成员20人参加了活动。活动一、为了丰富党建活动日的内容，社区宣讲团成员王广霞带来了自己的剪报集锦，剪报从美丽天津、津门十景、美丽社区等不同内容的集锦与大家一同分享。随后结合自身的学习体会给大家上了一堂精彩的党课，从参加剪报协会到社区宣讲团，从个人学习到教育身边人，从学习反腐到联系实际与个人等不同层面、不同角度向大家讲述一名老党员是如何弘扬正能量、提高思想觉悟、服务社区。

王老师贴近生活的讲演，赢得了大家的阵阵掌声。活动二、为了加强机关对社区了解召开座谈会，张书记首先对市统计局这两年来提供的各种帮扶，特别是在社区办公环境改造上给予的帮扶表示了深深的感谢。并向大家介绍了与会的社区党员骨干，两年来社区党委的相关工作及今后的工作计划。党员代表与大家进行交流，分别从不同的方面向大家讲述了自己在社区中是如何发挥党员先锋作用，如何服务社区，如何提高思想觉悟、积极参与社区活动，充分体现了一名党员一面旗帜的先锋精神。各位老党员对社区党委这三年的工作给予了大力的肯定与赞扬，对市统计局的帮扶表示了感谢。

在听取了社区老党员的讲话，市统计局商业外经处石处长表示深受感动，对社区的每位老党员表示敬佩与感谢，并说：“今后你们将是我们学习的榜样，今天的活动十分有意义，让我们年轻一代的党员切身地感受到要以实际行动践行党员的职责。”最后，市统计局两个支部的党员以热烈的掌声向各位老党员表示感谢与敬佩。座谈会后，市统计局的领导、党员干部与社区党员骨干、党委班子成员一起合照留影。特色党日活动以一种全新的形式，让新老党员进行面对面地学习与交流，提高了党员学习的积极性，增强了社区党委的凝聚力。

二、学先进事迹、弘扬正能量主题教育活动

6月30日社区党委组织社区党员、入党积极分子、党委班子成员共同学习了《苦干实干倡廉爱民—记宝坻区滨海街道党工委书记芮淑霞的先进事迹》事迹深深感动了社区的党员们，大家纷纷表示作为一名党员首先应保持清正廉洁的形象，然后要向身边的好榜样学习，力所能及地为社区贡献自己的力量。

三、组织在职党员为社区消防安全做奉献

为了充分发挥在职党员服务社区的热情，社区党委组织社区在职党员积极为社区消防安全工作做奉献。7月1日社区党委组织在职党员、社区党员骨干与街综治科、红桥消防支队、派所联合进行消防宣传。印发了致“四里”地区全体居民的一封信，消防安全排查小组成员、在职党员和社区党员骨干分组，挨家挨户将温馨提示张贴到楼门口，以此提高居民的防范意识。

来社区在职党员韩跃进、孙保权、陈三群等十几位在职党员主动承担起安全检查工作在各自居住的小区巡视，积极参与焚烧劝导工作，他们的付出受到居民一致称赞，充分发挥了在职党员参与社区、服务社区的作用，增强了在职党员与社区党委的凝聚力。

四、走访慰问传递党的关怀

7月3日-4日历时两天联系社区、服务群众对接单位市统计局两位领导与社区党委班子成员带着党的关怀走访慰问了辖区内20位困难老党员，1位离退休老干部，向他们表达了节日的问候，并送去了慰问品，面对面、心贴心地与老党员们拉家常，详细了解老党员近期生活情况和身体状况，一句句问候、一声声叮嘱，把深情的问候和节日的祝福送到了老党员们的心坎上。党组织的真情关怀，让这些老党员们由感而发，对党的热爱之情也溢于言表。

五、开展党性实践活动。组织党员开展了以“我为社区出份力，党员奉献在社区”为主题的义务劳动

7月7日社区党委组织党员骨干、在职党员积极投身到整治社区卫生环境中来，党员们不惧炎炎烈日，拿上工具，走进社区捡拾垃圾。车棚下、草坪上、垃圾桶周围、树根下、哪里有垃圾哪里就有党员们的身影。通过捡拾白色垃圾、清理自家门上的小广告等活动，展现我社区党员参与社区建设、服务社区群众的风采，践行从我做起、从党员做起的承诺，为维护社区的环境贡献力量。

六、回顾党的光辉历程，讴歌党的丰功伟绩

7月8日社区党委组织党员骨干观看了《建党伟业》，接受了一次“爱党爱人民”红色教育，在缅怀伟人丰功伟绩的同时，深刻感受到现今广大党员保持党的纯洁性的现实意义。大家纷纷表示：作为一名党员要时刻牢记党的宗旨，立足本职，服务社区，为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”而不懈奋斗。

七、开展党委班子成员与困难群众谈心活动

社区党委根据班子成员与困难群众“结对子”情况，组织党委班子成员与困难人员谈心活动，了解居民情况，掌握居民呼声，帮助居民解决实际困难。谈心活动的开展，进一步增强了党组织在居民中的感召力和凝聚力，密切了干群关系，为社区的和谐稳定起到了积极的促进作用。

通过以上活动的开展，广大党员共同回顾了建党95周年的历史征程。忆党史、知党情，让全体党员深深感受到了心灵的震撼、思想的洗礼，更加坚定了跟党走的信念，并纷纷表示在今后的工作中将以实际行动发挥党员的先锋模范带头作用。

▶️ 推广活动总结与反思 ◀️

xx年9月xx日至x月xx日是第xx届全国推广普通话宣传周，根据上级文件精神，我校结合实际情况，大力宣传，广泛动员，开展了一系列丰富多彩的活动，使全校师生共同参与到推普活动中来取得了良好的作用。

一、积极营造宣传氛围。

本届推普周的活动主题是“说好普通话，圆梦你我他”， 我校积极通过校园宣传栏、led显示屏等各种宣传渠道，努力营造活动氛围。

二、精心策划开展活动。

1、利用周一的升旗仪式的时机做推广普通话的宣传演讲，并向全校师生发出倡议。

2、各班开展一次“说好普通话，圆梦你我他”主题班会活动。此次的主题队会，都不同程度地推动了普通话的普及，在同学们的心里加强了说普通话的必要性、重要性，取得了一定的作用。

3、各个中队出了一期主题是“推普周”的宣传手抄报，激发了全校师生正确运用祖国语言文字的热情。

4、各中队利用课余时间组织开展“啄木鸟在行动”活动 ，争当社会用字小医生，在学校发现板报、宣传橱窗上有不规范的字及时向老师指出，在街面上发现有不规范的字及时向有关部门指出。

5、举行一次全体学生硬笔书法展示活动，督促学生规范用字。

6、各班利用一节课的时间对学生进行汉字听写大赛。此次听写比赛现场热情澎湃，同学积极参与，充分感受了汉字的魅力。

三、小结反馈

本次活动获得了很大的成功，这和全校师生的积极配合、认真参与是密不可分的。我们的校园是一个健康、文明、规范的学习环境，在这个环境中，语言文字的氛围尤其令人欣喜，师生们用语用字的意识得到了很好的强化和提高。“说好普通话”在师生心里扎下了根，我校师生表示，推普活动将继续延续，师生将坚持说普通话，说好普通话，将继续做好以下几点了：

1、在校园内使用普通话交流。

2、积极督促自己的家人讲普通话。

3、努力提高自己的普通话水平。

4、文明用语，做语言美的人。从而达到带动周边社会环境，提高全社会语言文字规范水平的目的，争取将推广普通话活动真正深入到每个人的内心深处。

▶️ 推广活动总结与反思 ◀️

说普通话、写规范字是广大师生收集处理信息、分析和解决问题的基础，对师生整体素质的形成、发展和发挥具有内在的促进作用，对校园文化环境起到良好的聚合作用。根据晋江市教育局《关于开展全国推广普通话宣传周活动的通知》及教育办要求，结合我校实际积极开展以“依法推广普通话，提升国家软实力”为主题的活动，取得了一定效果，现总结如下：

1、通过主题黑板报、LED、宣传栏等积极宣传说好普通话的重要性，营造了“使用普通话、用好普通话”的良好氛围。进一步渲染推普气氛，扩大推普宣传的影响。

2、利用校园广播向全校师生发出“推普周”活动倡议，介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确本届推普周的时间、主题，同时把学校推普方案贯彻到全体师生，布置落实推普周活动安排。

3、利用星期一的升旗仪式对全校师生做推普工作的动员。在第三周的国旗下讲话中，我校六(2)班的雷同学做了“依法推广普通话，提升国家软实力”为主题的演讲，同时发出倡议：倡议全校师生养成说普通话、写规范字的良好习惯，使广大师生明白了推广普通话和使用规范字的重要意义。

4、召开了一次推广普通话的主题班会。利用周三下午(9月16日)的少先队活动课时间，学校以班级为单位举行“依法推广普通话，提升国家软实力”主题班会活动。

5、举行一次全校学生写规范字的写字比赛。

以班级为单位开展了“缅怀英烈，弘扬中华文化”写字比赛，每班评比书写漂亮的写字作品参加学校评比。借以培养学生规范书写汉字的意识，养成良好的汉字书写习惯。

▶️ 推广活动总结与反思 ◀️

20xx年我选派为尖山镇基层农技推广体系改革与建设示范县项目蔬菜产业技术指导员，负责尖山镇九鸦村彭业财、彭业彩、彭业新、彭世塘、彭世夏、黄德、黄炳春、黄瑞、黄胜、彭业军这10名科技示范户蔬菜生产技术的指导工作。项目实施以来，在上级的指导下，按照项目实施方案的相关要求，认真做好各项工作，通过自己的积极努力，较好地完成了各项工作任务。现总结如下：

一、积极参加指导员技术培训，不断提高自身科技素质和技术服务水平

我参加了在广西钦州农业学校进行的为期一周的技术培训。系统全面地学习了现代农业发展概况、现代农业新技术的特点和模式、现代农技推广服务的基本技巧与途径、互联网应用技术及现代农业信息化服务技能与实践等。平时注重搜集蔬菜生产相关资料，重点加强设施蔬菜方面的知识积累，不断提升入户指导水平。

二、加强指导，确保实效

项目启动后，我就开始进村入户，与科技示范户应对面、零距离接触。一是对示范户宣传介绍项目实施的目的好处、技术指导员工作职责及任务、科技示范户的职责、义务，让科技示范户充分了解基层农技推广体系改革与建设示范县项目的主要目的就是构建“专家—农技人员—科技示范户—辐射带动户”的科技成果转化应用快捷通道。二是对蔬菜生产中存在的主要技术问题及管理存在的问题进行分析，结合示范户的生产实际，制定年度技术指导方案、分户技术指导方案。三是与示范户分析、讨论增收渠道，积极主动参与产前、产中直至产后的跟踪服务工作，引导示范户与市场对接，实现增产增收。四是根据农时以及示范户的需求，定期或不定期入户，对每个示范户开展应对面技术指导和咨询服务工作，还通过电话与示范户持续经常性的联系，及时带给技术咨询服务。此外，我站还请专家进行了4次集中培训和3次现场观摩交流经验。项目期间，先后对科技示范户进行无公害蔬菜栽培技术和标准化生产技术，这10户示范户均以种植番茄、辣椒、黄瓜等品种。

他们采用的是常规的种植技术连年种植，导致作物易受到病害，土质恶化。除了选用抗病品种外，我还指导他们进行水旱轮作，合理施肥，增施钾肥，施用充分腐熟的有机肥或草木灰，每穗果绿熟期时，及时摘除其下全部叶片，如发现病株时及时清除病株，保证田园清洁。如九鸦村九鸦坪队黄德的2亩地因常年种植番茄极易感染青枯病、枯萎病等病害，施用农药效果也不理想。在我推荐下留1亩继续种植番茄，另1亩则在种植了一季早稻后再进行秋季番茄的种植。连续种植番茄的那亩地因连续的种植病害严重，茄果因疫病、炭疽病等造成烂果、裂果导致产量低下，春、秋两季的产量一共只收了5600斤；而另一亩因轮作了一季水稻，不仅仅病害减轻了，植株长势良好，因施足有机肥也使得果实品质极好，一季秋番茄就收了6100斤。通过这个项目让农户充分了解了项目实施的目的好处、主推的技术等，使科技示范户的科技素质和科学种田水平有了进一步提高，还辐射带动了200多户种植户。我站还在尖山镇西沟村建立了一个面积为5亩的无公害蔬菜标准化生产试验示范基地，为指导科技示范户们带给了更具体、更有效的学习目标。

三、成就我与科技示范户新的发展

与科技示范近距离的接触，使我能更好的.向农户进行农业技术指导，为推广新品种、新技术的工作带来了更好的成效。同时，通过加强技术指导培训，激发了科技示范户勇于探索、敢于实践的勇气，使科技示范户及辐射户的科技素质和科学种田水平有了进一步提高，对蔬菜产业的增产增收、全面升级有了新发展。

四、今后的打算

1、不断加强学习，提高自身业务水平，更好地帮忙指导科技示范户。

2、根据各科技示范户的需要，带给及时、准确的市场信息，给他们下一步种植的品种带给相关信息。

3、加大对科技示范户的培训工作。在充分了解科技示范户需要的前提下，及时沟通联系相关部门、专家对科技示范户进行培训，提高他们科学种植的技术。

4、充分发挥科技示范户的辐射带动作用。

▶️ 推广活动总结与反思 ◀️

20xx年在县委、县政府和农业局的的正确领导下，我县农业技术推广工作，按照建设社会主义新农村的要求，根据上级业务部门和县农业局的总体部署，农推中心立足本职，紧紧围绕县政府2008年冬季农业开发、20xx年大春生产安排意见和农业局20xx年度岗位目标责任书，坚持贴近群众，贴近部门实际的标准积极开展工作。根据我县农业结构调整和现代农业发展要求，加强与省市业务部门的合作，全体职工深入生产一线，对乡(镇)、村委会干部及农民进行培训和指导，保证各项技术措施的有效实施。同时引进新品种、新技术的试验示范，切实做好各种农作物病虫测报，重大病虫的监测与防控，以及外来有害生物的检疫工作，确保我县农业生产安全和农业生产持续健康发展。现将今年的工作汇报如下：

一、加强干部职工思想作风建设，建立和完善各项规章制度

今年以来，按照农业局的安排积极组织开展落实科学发展观和十七届四中全会的学习活动。通过学习不断加强干部职工的政治思想教育，树立团结协作，求真务实的工作作风和学习作风，在进一步完善学习、考勤、工作岗位等各项管理考核制度的同时强化了单位内部工作责任制，将技术、业务分配到人，给每个人定岗位，定责任，各司其责，分工协作。做到人尽其才，物尽其用，为各项工作的完成打下坚实的基础，充分发挥农业部门的职能作用。

二、强化科技培训，促进科技兴农

为了从根本上改变农业效益低下、农民素质不高的状况，今年以来强化对农民实用技术的培训，推广站结合粮食作物间套种、玉米高产创建项目，深入各乡(镇)、村委会举办培训17次，培训农户0.56万人，发放项目科技宣传材料(明白纸)0.8万份。植保站完成ipm培训学校2个，共培训24期，培训学员67名，水稻精确定量栽培培训2次，培训农户900人。土肥站结合农业部和昆明市水源区测土配方施肥项目，完成测土配方施肥技术培训85期,培训1.5万人次。同时农业技术推广中心的专业技术人员，根据农时深入村、社举办水稻高产栽培、玉米节水栽培、菜豌豆高产栽培、病虫防治等进行现场培训30期，培训农户近2.1万人。在玉米高产创建、水稻精确定量栽培项目实施中，11名科技人员驻村现场指导和技术服务3个月。为项目的顺利完成和进一步提高农民的科技水平。进行了艰苦的努力。

三、重点项目和科技措施的推广

1、水稻良种推广5.5万亩,其中：合系良种推广4万亩，优质稻推广1.5万亩。

2、水稻旱秧剂推广0.15万亩，移栽大田3万亩。

3、水稻壮秧剂2号推广0.2万亩。

4、玉米高产创建设完成2.2万亩，其中百亩核心区248亩，千亩展示片0.2万亩，万亩示范区2万亩，经省高产创建领导小组委托市农业局组织专家实地验收：百亩核心区平均亩产达809千克，千亩展示片达719.2千克，万亩展示范区达671千克，圆满完成高产创建指标任务。

5、粮食作物间套种完成12万亩,其中果园套小麦4万亩,果园套豆类1万亩,果园套玉米2.5万亩,玉米套豆类3.5万亩,其它粮食作物间套种1万亩。经市农科院组织专业技术人员验收，果园套小麦增产粮食40万千克，果园套玉米增产粮食500万千克，果园套豆类增产粮食40万千克，玉米套豆类增产粮食14万千克，总增产粮974万千克，增产幅度达10.1，达到省农业厅粮食作物间套种增产粮食10的目标任务。

6、完成20xx年秋冬种农作物播种面积9.53万亩,：粮食播种面积7.93万亩,占83.2，其中优质小麦2.5万亩,占粮播面积的31.5，蚕豆3.8万亩,占47.9，大麦播种0.6万亩，薯类0.4万亩,豌豆0.57万亩。油菜播种1.6万亩，占16.8。推广花油3号、花油6号等油菜高产品种1.6万亩，同时进行了油菜新品种的`选育和新品种(系)展示，秋播种植材料3000份，收获单株材料7000份。夏播育种材料种植2份。目前正在加紧小春各项管理措施的实施和采取一切手段进行抗旱，为实现小春总产13600吨目标打下基础。

7、大、小春病虫测报工作

今年主要对粮食、蔬菜、花卉三大作物进行监测。测报结果每十天一次及时上报市植保植检站和农业局，为领导决策，指导大面积防治当好参谋。

8、植物检疫性有害生物的调查工作

全县对苹果绵蚜、稻水象甲、福寿螺、红火蚁;黄瓜黑腥病、马铃薯癌肿病、梨树枯梢病、免丝子、薇甘菊、扶桑绵粉蚧等10种有害生物进行调查，在我县已有发现的有苹果绵蚜、黄瓜黑腥病、免丝子三种，其余七种均未发现。

9、作好贮备性试验

今年主要作了小麦抗病圃试验、水稻精准栽培试验、除草剂——稻奇在水稻防除试验、豌豆枯萎病的药剂筛选试验三组、玉米灰斑病的药剂筛选试验、玫瑰白粉病的药剂筛选试验，为指导生产提供有力的依据。

10、水稻飞虱的防控工作

全县稻飞虱发生面积21327亩,偏重发生区域分别是夕阳乡10个村委会,双河乡双河营，其余乡(镇)均属偏轻发生区域。经5月28日～6月27日先后五次的及时统防(1292亩)和指导农户自防(19993亩)。今年由于监测发现早，统防及时,指导农户自防有力，对全县水稻单产没有造成直接危害，取得了较好的防治成效。

11、完成水稻精准栽培示范项目

全县共完成9800亩，示范核心样板10.2亩，平均单产达717.0㎏，比常规种植641.1㎏亩增75.9㎏,增11.8;叶瘟在两种栽培中表现为零，穗瘟表现较轻，精准栽培病指1.72，常规病指1.21。

12、完成ipm绿色植保示范村建设项目

全年在滇池流域区的上蒜竹园、晋城南山共建了2个ipm示范村，示范面积1200亩，整个项目实施后可减少农药施用量30-40，防虫效果达80以上，降低成本30-100元/亩，农民增加收益56-231元/亩，有效控制蔬菜产品农药残留和滇池流域农业面源农药污染，辐射带动昆明市滇池流域农业生产和农业生产良性发展，获得明显的经济、社会和生态效益。

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13、测土配方施肥技术推广完成情况

(1)农业部测土配方施肥项目截止11月上旬,已完成测土配方施肥推广应用面积37.35万亩,其中粮食完成20万亩、蔬菜完成13.95万亩、花卉完成3.4万亩。经测土配方施肥示范测产点试验结果统计,测土配方施肥技术的推广,使我县的粮食、蔬菜、花卉等农作物累计总增产1.61853万吨，总减少不合理化学肥料施用量2034.4吨(纯量)，测土配方施肥总增产节支达3607.87万元。

(2)昆明市大河、柴河水源区测土配方施肥项目,在水稻、玉米、荷兰豆作物上,完成测土配方施肥面积15371亩，占任务数的76.86，预计12月底荷兰豆大量种植时可完成2万亩的任务。

14、农作物专用配方肥推广应用完成情况

今年委托昆明劲勋化工有限公司生产水稻、玉米、荷兰豆专用肥料1100吨，施用面积2.15万亩。发放8.1万份农作物施肥建议卡，引导农户按施肥建议卡，购买锰肥、锌肥、硼肥微量元素,指导农户施用自配肥4392吨,施用面积6.97万亩。目前共推广农作物专用配方肥5492吨，施用面积9.12万亩。

15、测土配方施肥核心样板、田间试验完成情况

至11月上旬，在粮食、蔬菜、花卉作物上举办测土配方施肥核心样板0.97万亩。通过测土配方施肥核心样板的实施，水稻增产7.71，玉米增产9.28，增产效果显著，有效带动了我县测土配方施肥的推广应用。另外从上年5月至今年10月，在粮食、蔬菜、花卉上完成3414肥料完全试验19组。

16、土壤的取样分析，建立土样档案完成情况

今年取试验示范田土样、监测点土样及农户自取土样共360个，化验项目为常规五项，化验项次1800项次。至此全县已完成取土化验1051个，其中核心土样534个，占50.8,辅助土样517个，占49.2,为下一步我县的耕地地力评价奠定了坚实的基础。

17、测土配方施肥技术宣传、培训完成情况

完成测土配方施肥技术培训85期,培训15050人次,发放《测土配方施肥建议卡》81000张,《测土配方施肥技术》挂图3500张，《昆明市农田平衡施肥技术手册》3000份,开展大河柴河水源区科技术入户指导5459户,喷绘墙体广告20条,网络宣传9次,赶集宣传12次,举办测土配方施肥现场会15次,为宣传测土配方施肥技术奠定了坚实的基础。

18、土壤长期定位监测点建立完成情况

今年完成建立66个土壤长期定位监测点，其中6个为全国土壤监测点，60个为市级土壤长期定位监测点。39个为2008年建立，今年新增土壤监测点27个，同时大河、柴河水源区现有土壤监测点31个。圆满完成了今年省市下达建立土壤长期定位监测点的任务。

19、农作物专用肥配方制定完成情况

为了适应我县蔬菜产业的发展，在各乡镇、各地区、各种作物上进行60组以上的测土配方施肥同田对比肥料试验，通过筛选、分析，综合制定出了11个蔬菜品种的专用施肥配方,6个粮食作物的专用施肥配方,2个花卉的专用施肥配方，使我县的农作物专用施肥配方达到19个，通过今年的肥效试验，配方都具有科学性、合理性，增产效果明显。

20、土壤化验室建设情况

20xx年6月投资20万元，把120m2的会议室改建为土壤化验室,其中改建资金投入7万元、设备及试剂购买投入13万元。培训化验员2名，今年3月化验室已具备独立开展工作的能力完成各类土壤化验450多个，化验2250多项次。

21、初步开展耕地地力评价前期准备工作

根据省土肥站要求，在今年11月底完成《测土配方施肥采样地块基本情况调查表》、《农户施肥调查表》及土壤化验数据等的录入及审核工作,为开展我县耕地地力评价工作作好准备。

四、存在的问题

1、鉴于经费、人力、物力等客观原因，一些成功的先进适用技术的引进、示范、推广力度不够，先进的科技成果转化速度慢，在生产上得不到大面积推广应用。

2、由于单位技术力量薄弱，在抓点和跑面工作上还存在顾此失彼的现象。

3、现有技术干部知识老化，又缺乏一定的培训、学习经费，造成信息不灵，知识不新，不能很好地适应现代农技推广工作的需求。

4、由于粮食生产效益低，面积逐年减少，项目实施难度正在逐步加大。

5、测土配方施肥工作涉及千家万户，面广量大，工作任务繁重，真正把技术推广到每一个农户、落实到每一个地块还存在一定的难度。

五、20xx年工作打算

(一)认真回顾，稳步前进

一是紧紧围绕岗位目标责任制认真地进行查缺补漏,对没有达到目标的工作要加大力度、加快进度力争在年底之前达到要求。

二是加强与省市业务部门的联系做好明年项目的落实和与省市科研单位的合作，不断拓展单位业务空间，力争项目、多做事，确保有项目、有资金。使单位能够正常运转。

三是对已完成的项目和工作进行后续巩固完善，同时进行认真总结，做好接受上级部门检查验收的准备。

(二)依托项目抓重点

一是抓好测土配方施肥工作。20xx年我县测土配方施肥重点围绕19个农作物专用施肥配方，印发施肥建议卡,推广配方专用肥和指导农户自配配方肥开展工作。收集整理土壤化验、农户调查、试验示范等各类资料数据，录入建成具有较强指导意义的专家系统，用现代网络手段指导农户开展施肥;发放施肥建议卡6万份，在县域内落实面积40万亩;计划生产及调进各类作物专用肥0.5万吨，推广面积达到10万亩;测土配方施肥建议卡和施肥技术指导入户率达到90以上，肥料利用率提高3-5个百分点，亩节本增效50元以上,做好“3414”肥效试验5个,校正试验10个。二是结合冬季农业开发油菜项目，完成杂交油菜选育和新品种展示6亩，种植材料700份。完成花油6号100亩示范样板一个。辐射带动油菜高产栽培1.5万亩。三是积极争取省级玉米高产创建设项目，认真组织实施百亩核心区，千亩展示片和万亩示范区，力争达到省、市高产创建的产量指标。通过高产创建活动，提高农民的种粮积极性。四是抓好农民科技培训工作。充分利用科技下乡，召开现场会等一切有利时机，广泛开展农业科技宣传、培训工作，力争培训农民技术骨干和科技示范户1万人次。

(三)立足现实搞示范

一是完成水稻精准栽培18000亩、鲜销蚕豆推广示范10000亩，其中云早7号500亩、完成冬早马铃薯示范推广5000亩。推广高钙细米200亩。二是完成杂交稻试验示范50亩，确立1-2适宜我县种植的杂交稻品种。三是完成ipm科技示范村建设2个。

(四)因地制宜推技术

一是水稻壮秧剂推广2000亩、二是玉米节水栽培推广5000亩、三是间套种和秋后复种技术，重点推广果园套种小麦，秋后复种早熟马铃薯、玉米套种豆类等技术，力争面积达到5万亩。四是做好稻飞虱的预测预报及防控工作、完成重大疫病、外来有害生物的监测及调查。

▶️ 推广活动总结与反思 ◀️

自参加农技推广体系改变与建设示范县项目技术指导员工作以来，我感到无比荣耀的同时，也深知肩上职责重大。两年多来，我始终把提高农民科学种植水平、农民持续增收，农业增效作为检测我工作成绩的标准，把推动我县农业现代化建设，让农民尽快致富奔小康作为工作的目标，在师宗县农业局的正确指导下，积极推广先进的农业科技知识，提升农民学种田水平，做好农村科技培训和公益性技术指导工作，负责竹基镇上补召村10户示范户的玉米产业指导工作。

近一年来的工作，我深深的体会到技术推广人员是改变农民生产行为的促进者，是农业技术的传播者和实践者，只有将新政策、新知识、新技术、新信息及时运用于农业生产中，使之转化为生产力，才能彻底的实现农民增产增收和农村生活水平的不断地提高。解决农民最需要的技术问题，想农民之所想，急农民之所急，较圆满地完成了技术指导工作。现谈几点工作体会。

一、全面了解科技示范户基本状况，明了示范户需求，为今后更好解决问题打下基础。

项目的实施是党中央惠民政策的具体体现，进一步融洽了干群关系。对示范户进行物化补贴和技术培训，密切了政府农业部门与农民朋友的关系，农业技术指导员深入农户田间指导农民运用新技术，充分发挥农业技术推广中心代表党和政府联系农民群众的桥梁作用，融洽了干群关系，党群面貌焕然一新。

1、切实摸清10个科技示范户的基本状况，和示范户全应对接工作，掌握科技示范户的人口、劳力、耕地面积、生产状况等，为10个科技示范户建立科技档案，每户一本《科技示范户手册》。

2、是逐户走访科技示范户，宣传项目资料，了解示范户需求，开展现场技术服务，解决示范户生产中的技术问题。

3、是积极主动联系群众，与科技示范户持续联系，及时了解农户在生产中遇到的问题，并及时、有效加以解决。如在示范户陈所金带领下玉米采用地膜覆盖栽培技术，将原种密度提高10%—15%，但是由于充分利用边际效用和改变田间小气候，改善田间通风透光条件，玉米长势十分好，产量大幅度提高。

二、增强了农业技术人员的职责心，农技人员工作作风发生了根本性转变。

科技入户工程明确了农技人员工作职责和目标要求，农技人员公益性职能充分得到了发挥，学有所用，增添了农技人员学农、爱农、为农服务的自豪感，强化了广大农技人员立足本职，加强学习，更好地服务农民的意识。同时，通过项目实施，建立了农技人员绩效考核制度、学习制度，强化了监管，有效保证了农技人员入户工作时间和效率，农技人员工作得到了进一步的肯定，精神状态有了明显好转。

加强政治业务学习，不断提高自身素质。积极参加组织的各种政治学习和活动，不断提高政治思想素质。充分利用各种可能的条件和机会，抓紧时间进行业务学习，有效地促进了自身素质的提高。

进一步改善工作作风，增强服务意识，深入基层，心系群众，不断提高服务意识和服务质量，扎实搞好农村服务工作。本人秉着“用感恩心做人，用职责心做事”的原则，在以后的工作中进一步做到“良种良策”为群众办实事、“技术要领”为群众解难事、“科学运筹”为群众做好事。有一个清醒而深刻的认识。被群众说不如主动去听说，就应经常下村走访，深入到农业生产一线，真正做到“人到、心到、职责到”、“问困难、问需求、问发展”、“送信心、送点子、送技术”，积极宣传和教育群众，带领大家科技致富。

三、是抓好科技培训，及时有效地对病虫害进行防治，提高整体水平。

作为技术指导员不仅仅要有理论水平和业务专长，还要能说会干，把理论知识和技术转变到农民一听就懂，一看就会的实用技术。在培训中要重点抓住农民在生产中一些不科学的操作环节和粗放管理、陈旧漏习开展针对性讲解，通过举办培训5次、发放技术资料200余份、带给实物图片20份等形式使农民在品种选用、科学施肥、精细管理上更加科学合理，从而提高种植技术和科技意识。

四、构建了农业科技成果入户到田的快速渠道，提高了科技成果的转化速度，加大了农业技术推广的力度，培养了一批“土专家”。

个性在社会主义新农村建设中，科技示范户成了政策宣传员；农村环境综合环境治理标兵；除陋习树新风带头人；更是运用新技术致富能人，是整个农村生产、生活的中坚力量。本人根据作物不同生长阶段的特点，深入田间地头查看作物长势，记录详细资料，并作认真科学的'分析，有的放矢手把手指导农户，用简单、朴实的语言讲解生产中技术难题，让农民一听就懂，一学就会。

五、建立示范样板，辐射带动周边农户，让科技示范户真正起到示范辐射带头作用。

良种良法得到普及，农业科技人员服务观念不断更新。实施农业科技入户示范工程，实行技术人员直接到户，良种良法直接到田，技术要领直接到人。入户过程中，采用“手把手”、“应对面”的技术指导方法，指导示范户应用主导品种、主推技术，做到关键环节主动入户，突发事件及时入户，技术咨询随时入户，使示范户心服口服。办好示范样版十分重要，从前期的技术方案的制定到品种的选取，合理配方施肥的应用以及生产过程中|||的每一环节的配套管理都严格按照“优质、高产、高效、安全、环保”的操作规程，使他们乐于理解新技术，新方法并相互促进相互带动，构成学科学、用科学、用科技、促推广、带全面、增效益的良好氛围。

为确定基层农技推广体系改变与建设示范县项目的工作成效，按照项目要求和省农业厅科教处的部署，落实《农技推广示范县玉米测产方案》，10月12日―20日师宗县农业局技术人员对竹基、丹凤镇、彩云镇等几个乡镇的示范户的玉米进行了测产，按标准规程对所抽田块进行测产。于10月19日，在师宗竹基镇上补召村的测产状况：经过2天地实地实际测产统计：对示范户顾永进种植的2.5亩玉米田随机取样3个点，实际收获面积0.5亩进行穗立称重其产量为1260公斤，按50%的水分折扣方式计算亩产达615公斤。

陈所金家的1.5亩职责地里种植的玉米，采取了宽窄行条播，大行距1米小行0.6米，株距0.6米，密度亩植3860株。施足底肥，中后期加强中耕管理、水肥管理等措施的实施，亩产量在650公斤，同比去年多密植了300株，产量多出170公斤。数据结果证明该示范户今年玉米的产量明显高于去年，为玉米丰产奠定了坚实基础，起到了明显示范带动作用。

两年来，通过不懈的努力，农民的思想意识得到较大的转变，科技种植水平不断提高，起到良好的示范带头作用。作为科技指员，不仅仅在实践中得到了煅炼和提高，增强了自己的业务技能，同时能够让农民把科学技术应用于生产之中，让农民能增产增收。作为一名技术指导员，当看到示范户应用技术的标准和示范作用不断提高，会到格外欣慰，我将不断增强自身素质，积极为科技示范户献计献策，加强技术指导与服务，引领农民依靠科技致富，为农业技术推广献出自己的一份力量。当农民朋友脸上映出丰收的喜悦之情时就是我们科技指导员价值的真正体现，我们辛苦与快乐并存，为发展现代农业，加快农民致富奔小康的步伐做出艰苦努力我无怨无悔，为我们的青春能有这样一次不同寻常的经历而喝彩。

▶️ 推广活动总结与反思 ◀️

接任这一部门已然将近一年，接任之时为自己设下的目标已经实现，并且远远超出预期设想，但却也有一些缺憾。对于自己这么长时间的工作，想说的很多，下面大致说一下：

一、部门内部

1、基本架构的稳定：

（1）重要的一点是部门的定位：团委有是三个宣传部，每个的定位是不同的，本部门的定位是以线上活动来辅助本部门、其他各部门的线下活动，我们一直秉承着这个观点，并以此指导着我们的工作。

（2）微博、微信上学期对于固定板块的设定、划分；这一学期对于微信自定义板块的创建，对于本部门而言，重要的一点其实是日常的更新维护，只有基本框架构建起来，保证日常更新，整个工作才可以顺利进行

2、人员调配：目前，大致分为三个小组，微博小组、微信小组、青梅小组，人员并不固定，会进行定期的轮换，以确保培养的每个干事可以对于每一个平台有清楚的定位和运营认知。

3、品牌打造：对于这一项工作，需要通过来两个步骤来实现：

（1）细水慢流、潜移默化的进行：日常的更新，橱窗的海报，唯一的官方平台等等，在不知不觉中让大家对于平台有了深刻的认同感，以及营造同学们对于平台的认同感、归属感；

（2）以声势浩大、规模较大的活动来达到振聋发聩的效果，提高知名度，从而达到引领的作用：例如青梅开学季，是三个平台同时推广，对新生的第一次的指导，提升认同感。

（3）小活动的举办：以同学们喜欢的方式，愿意接受的方式去举办一些小活动，例如：有一种美叫中劳之春。

4、灵活调配：对于新媒体平台，没有变化是最大的威胁，新媒体是日新月异的，随时都会有变化的，只有不断地尝试、不断地更新，不断地调整、不断地变化，我们一直在做着这样的工作：微博、微信固定板块的调整，自定义板块的调整、青梅板块的删减、保留、新建等等：除板块的调配外，人员的调配也是很重要的，对于每一个部门都是，需要合适的人在合适的地方做工作。

二、对外联系

1、校内联系：一直坚信，团委是个大家庭，各部门紧密合作，并且在之前的日子里，我们一直紧密合作，这个也是之后的'工作重心之一。

2、校外联系：作为首都高校传媒联盟的常委成员之一，我们一直致力于借助这一平台，与其他高校多多沟通，紧密合作，互相学习：参加每个月的团刊界别会，以及各种不定期的活动，逐步提升本部门的整体水平；在微博上与共青团中央互动，参与共青团中央举办的各个活动，增加我们微博的关注量。

三、未来发展

1、换届之后，团委微博与团委网站合成媒体部，对一个新的部门而言，同样有很多的问题需要解决，

2、基本设想：大概分为两个部分：专业组与技术组：专业组负责文字、图片视频的采写，编辑；技术组负责微博、微信、青梅、网站四个平台的日常维护，内容发布，将资源完全整合。

3、网站部与新媒体部密不可分，二者可以实现最新资讯的共享，活动消息的及时发布。同时，合并后的部门也能在更大程度上节约资源，将团委的网络宣传直接划分为一个整体，使得网络媒体宣传更规范化，让团委的整体形象更科学合理。

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回首即将过去的一年，报社总体工作可以归纳为：把握大局，服务中心。创新版面，赢得读者。加强策划，扩大影响。更新设备，规范管理。强化学习，锻造队伍。内外兼顾，加强外宣。

一、把握大局，服务中心工作

20xx年报社围绕县委、县政府中心工作，以领导的关注点、群众反映的热点、社会关注的焦点作为报社宣传工作的着力点，细心制定宣传报道计划，超前谋划，开辟专栏，以社论、消息、述评、通讯、图片新闻、专题报道、系列报道、彩报等形式，灵活多样的开展宣传报道，把新一届县委、县政府的重大工作和各项决策，及时、准确、宣传到各级各部门、基层一线、千家万户，统一了思想，凝聚了力量。

1、加强对重点项目、重点工程建设报道。为推动我县重点项目、重点工程建设，报社唱响大发展、快发展主旋律，聚焦企业和重点项目工程建设第一线，全力以赴为重点项目工程建设服务。展示重点项目工程建设日新月异的变化和重点项目重点工程的建设实施如何惠及普通百姓。对重点项目的引进、落户、建设过程，重点企业的成功经验进行深入采访，吸引客商来我县投资创业，推动我县开放型经济发展。

2、围绕县委政府中心工作，开设专栏，有力促进各项工作开展。先后开设了“加快融入鄱阳湖生态经济区建设”、“顺畅民情直通车化解矛盾促和谐”、“春运新闻眼”、“实施农业稳县战略打造中国葛业之都”、“改作风、优环境、抓落实”、征兵工作新闻等专题专栏，有力促进了各项工作开展。

3、做好县乡村换届选举工作的宣传报道，营造了风清气正的换届氛围。

二、创新版面，赢得读者。

为了适应横峰经济社会发展需要，提高报纸可读性，今年横峰报在县委、县政府和宣传部的支持下，实现了扩版，由4个版面增加为8个版面，增加了国际国内、军事、趣闻、健康等版面，从栏目设置、版面内容和形式上进行创新，求新突破，增强新闻报道时效性，加大新闻宣传力度，增大信息量，扩大报纸覆盖范围和影响，努力提高办报质量，更好地服务于县委、县政府中心工作，服务于广大人民群众，使广大读者喜闻乐见，从而赢得了读者，赢得了市场，促进了报社的发展。

一是增强宣传服务性。报纸紧紧围绕县委、县政府的.中心工作开展新闻宣传，抓大事带全局、抓特色创品牌、抓创新求跨越，宏扬主旋律。按县委要求，设立专职记者采写书记活动，做好领导活动宣传报道工作。在服务县委政府中心工作的同时，要求记者深入基层，转变文风，加大对百姓关注热点问题的报道力度，服务群众，更好地服务于人民群众。增加报纸与读者的互动空间，增强报纸的可读性，增强报纸的影响力。

二是在版面设计上进行了创新，采用四版彩印，加强报纸的图片审美效果，使报纸版面更富视觉冲击力，使报纸给人一种耳目一新的感觉。

三、加强策划，扩大影响。

为了丰富版面内容，增强报纸可读性，今年报社积极策划各种活动，以活动为载体，扩大报纸的影响力，提高报纸的知名度，促进我县经济社会全面健康发展。

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本人于20XX年11月以实习生身份进入世联行华南顾问综合管理部，并于20XX年8月31日正式入职小样青年社区市场拓展部。

在职期间，本人曾从事新媒体运营、活动策划、小样金融工作对接及智能硬件产品拓展的工作。促进了文案编辑、物料设计、资源整合、商务沟通与谈判等方面的能力提升。

个人工作感受及经验总结

1、明确动机

无论是开展新媒体工作或活动策划工作，首要做的是明确动机。我们做这件事的目的是什么?想要达到什么效果?市场反馈如何?但是起初我们常常为了做活动而做活动，活动结束也没有做跟访，导致活动效果难以评估。

2、高效的解决方法

明确动机后，寻求最高效的解决方法。就为Young平台输送产品而言，根据本次的工作要求寻找目标产品，从渠道下手找产品，这是最高效的方法:

1)需要找众筹阶段的产品，就上京东众筹、淘宝众筹;

2)未大量投入市场的小鲜肉产品，就从其他智能硬件孵化器内、研究院校、产品评测网站里寻找;

3)智能家居类产品，就从智能家居展会中物色;

……

3、组局与破局

这是我在做运营工作中学到的印象最深刻的一个技能。很多时候运营在做的事，就像是攒一个“局”。即，设计或假想出来一个最终可以拉动N多人一起参与一起玩一起High的事情，并一步步去让这个事情从假想变得落地。无论局大局小，组局成功的关键，总是在于你要能够一一界定清楚，局内各方的.价值供给关系，并在其中穿针引线，优先引入某种较为稀缺的价值，从而逐步让各方间的价值供给关系从最初的假想一点点变为确立。

假如你想要成为一名优秀的运营，你一定需要--

1)爱上“做局”。这里的“局”，不是一个阴谋或陷阱，而是一个可以让N多人一起参与其中并同时收获价值，在N多角色之间实现价值匹配的氛围和状态。典型，好比一场活动。

2)在任何一个局面前，你一定要先能够找到它的“破局点”，并倾尽全力，通过一系列穿针引线式的动作(它们往往都必须落实到细节)使之成立和实现。

4、了解客户需求，寻求双方利益点

这与营销的理念是一样的，营销就是A为B创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的思维过程。我们需要先了解客户的需求。我们考虑建立小样会员体系，以增加非小样入驻企业的智能硬件团队对小样青年社区的粘度。在去拜访前，我们设想与一些媒体、供应链、产品设计等第三方平台建立合作，谈取针对小样会员的优惠价格，再将优惠价格提供给我们的会员。但以上仅是我们的假设。通过亲自上门拜访，了解到智能硬件团队对于“市场渠道”的需求较强烈。在进行调研以前，我们常常在意淫着客户的需求。由于售楼处/样板间智能家居展活动开展的需要，我前去拜访了几家智能家居产品团队。听到我们这个活动，所访的产品方都表示兴趣很大，他们也没有尝试过房地产这条市场渠道，而我们有开发商的资源。包括我们拿着活动方案向开发商推介的时候，开发商也表示出浓厚的兴趣。摒弃传统的开盘活动，开发商也希望引入科技的元素，提高楼盘的品质、客户的满意度。三方均可获益，这个局就做起来了。

5、因做足功课而专业

世联文化中第一句话也是最重要的一句话:世联行因团队而强大，因做足功课而专业。今年3月有幸听了在世联行服务超过十年的客户拓展部领导的分享会，其中她分享了她因“做足功课”而受益的故事，我感受颇深!有一次参加阿基米孵化器的智能硬件产品投融资活动，从活动信息中看到那款我准备拓展的智能硬件产品也参加了本次路演，于是我翻阅其官网、论坛，连其还未正式发布的产品演示视频我都翻出来看了。该产品的CEO在路演结束后下台，我跟众多投资经理一样拥簇上前，终于轮到我跟该CEO搭上话，我对其产品及其团队未参加路演的产品表示兴趣、并说出了一些我对产品设计理念的看法，CEO眼睛发亮，主动添加我的微信。因为提前做了功课，我对产品及背后运营团队已有一定的认知，交流起来非常顺畅。后来我们不但达成合作，且该团队非常支持我后续开展的工作、保持着联系。

6、客户关系管理

CRM，通过传递卓越的顾客价值和满意，来建立和维持有价值的客户关系的整个过程。现有的智能硬件产品的客户，小部分已与小样金融、小样青年社区建立合作。智能硬件产品方于我们而言，其转化价值远远大于某一次活动合作的价值。每一次因活动或其他合作而建立联系的产品方，都应该纳入我们的产品资源库，分门别类进行客户关系维护。

7、利用好大平台的资源

初入社会，非常幸运能够在世联行和世联科创的大平台上成长。母公司世联行在房地产领域有众多资源，另一母公司清空科创则在科技创新服务领域有丰厚的经验。两者联手建立了世联科创科技有限公司(小样青年社区)，从出生就自带两个母公司的资源。在智能家居展的活动中，我们利用了母公司世联行的资源，在房地产与智能硬件产品之间架起桥梁。而清控科创，则为我们提供了孵化器运营的宝贵经验。小样青年社区则有全国布局、综合实力强的优势。很多时候，利用公司的大平台去推动合作，会事半功倍。公司平台也为个人带来了一些优质的人脉、其他资源。但也应该清醒地明白，哪些是自己的能力，哪些是自己所在的平台带来的福利。

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为全面促进学校的教学工作规范，同时为进一步深化学校的课堂教学改革，本学期教务处将各老师的任课教案进行了第二次较细致、全面的检查。现将具体情况总结如下：

1、总体检查情况良好，绝大多数老师能根据所任学科教材及所在班级实际，认真制定教学进度，并书写在自己的教案本上，以指导自己的教学实际。每个课时教案突出“三维”目标，渗透新课程理念，以人为本，面向全体，积极倡导自主、合作、探究的教学模式，有一定的'教学准备，过程清晰。

2、大部分老师的教案具有内容详细规范、项目填写齐全、突出重难点等优点，还体现了学习方法、课后小结具有实效性，学习形式多样性的特点。

3、教学反思有一定的量，但教学的反思停留在形式化，针对性不强。不能很好地起到反思调整改进的作用。提倡教师课后如发现有更好的上课思路、方法，应及时写在备课本上，补上去或修改好。在为数不多的优秀反思中，也确实有老师做到了课中反思和课后反思，并有针对性地进行了在设计，真正达到了反思的效果。特别要提出的是此次教案检查也不难发现几位教师的优秀教案，如数学组的王春力老师，语文组的秦红霞老师姜媛媛老师。翻开她们的教案，仿佛一件件艺术品，让人赏心悦目，字里行间都透露出教师在教育教学中付出的汗水，值得老师学习。

通过这次的教案常规检查，也反应出了一些小问题，所以今后教导处要加大检查的力度，增加抽查的次数，对存在的问题进行“一对一”交流。

▶️ 推广活动总结与反思 ◀️

按照学校的安排，数学教研组对全体数学教师的教案、作业进行了较细致、全面的年终检查。按照教案的检查标准，大多数教师的总体质量较好，既有值得推广的优秀做法，当然也有些问题需要规避，现将大概情况总结如下：

一、教案：

主要优点：

1、总体检查情况良好，绝大多数老师能根据所任教材内容及所在班级实际，认真备课。大部分老师的教案较为完整规范，每个课时的教案能突出新课标理念，以人为本，面向全体，积极倡导自主、合作、探究的教学模式。

2、大多数老师能根据教学对象的不同科学设计教案和作业，根据不同年龄、不同层次的学生，采取不同的科学内容和进度，学习形式多样化，能根据实际适当拓展学科知识，学习方法指导科学有效。

3、大多数老师的教学准备充分，教案内容丰富详实，重点难点突出，教学过程清晰，作业量控制合理，板书设计美观、科学。

4、教学反思有一定的量，在一些优秀的反思中，有老师做到了课中反思和课后反思，并有针对性地进行了设计，真正达到了反思的效果。

几点提醒：

1、个别老师的教学目标不够明确，或教学目标不完整，主要侧重知识与能力，对过程与方法，特别是情感态度与价值观，有所忽略，很少融入新课程的理念。

2、少数老师的教案很少有教学反思，或反思过于简单，只一句话、两句话就结束，成篇且深入思考的反思较少。

3、个别老师的教案虽然内容非常丰富、详细，但可能仍应注意根据教学的实际需要，科学取舍，适当整合。

4、极个别教案的内容似乎偏少一些，也略有些随意性，虽然教案不完全等同于课堂教学，但能规范科学些当然是好的。

二、作业：

作业的优点：

1、全体老师均能及时、规范地批改作业。

2、没有发现有作业量过多的情况。

3、多数老师能结合本班实际，对学生的书写和完成质量进行评价。

4、对学生的作业错误做到了及时跟进订正。

作业是学生复习巩固知识、反馈教学效果的重要方式，教师要根据课程标准的要求、教材的内容和学生的`实际精心

设计与布置作业，并保证作业质量与批改水平。从检查情况总体来看，大多数老师能按照作业规范化要求设计、批阅。

存在问题：

本次检查中存在一定的问题。有些班级基本的作业，如基础训练、学生的订正不够及时、规范。批改还欠细致。这也是本次检查中发现的问题。有些班级的作业批阅太简单，每个练习只有日期，没有评价，学生的错题老师有时未发现。

建议：

1、作业及时批改、及时反馈，出现的问题要及时纠正。

2、作业批改认真细致，准确无误，无漏批、批错现象。

3、作业批改后要有鼓励性评语给予评价，要签批改时间。

4、对学习有困难的学生尽可能做到面批面改。

▶️ 推广活动总结与反思 ◀️

为落实教学常规管理，根据学校导处工作安排和学校教学常规检查制度，对全校教师的教案、作业批改等情况进行了检查，现将结果总结如下：

一、教案方面：

（一）主要优点

1、检查中发现，绝大多数教案教学内容能够按照教学计划如期进行，环节完整，设计合理，书写规范，过程有条理，教案能反映出清晰的上课思路，教学方法选择恰当、体现讲练结合。

2、大多数教案具有实用性和可操作性，教材基点把握准确，注重三维目标的落实，重视对难点、重点的设定。

3、部分老师教案在情景引入环节中能体现教学内容与生活实际紧密联系，将学生非常感兴趣的话题作为引课内容，提高学生学习兴趣；一些老师教案体现课程整合，在进行正常教学内容之中注意渗透日常生活知识，积极拓展知识视角。

4、大部分老师都重视课堂回顾，小结和反思齐全，教学反思不仅反思教学设计是否合理，教学任务是否完成，重点难点确定是否合适，还反思学生课堂的反应和学习的效果。

5、大多数教案有考勤记录和安全教育。

6、教案写得好的有：

语文科：闫玉新、于凤岭、孙博文

数学科：李娜、刘秀琴、刘淑萍

英语科：邓树旺、韩文军、吴杰云

（二）存在的问题要求

1、部分教案停留在知识点的罗列上，备教法、学法的少，没有板书设计、也没有作业设计，或作业布置千篇一律，缺乏有效针对性。少数教案项目不全，缺乏“三维目标”，没有体现社会主义核心价值观的渗透教育痕迹。

2、还有部分教师的教案缺乏现代媒体和教具的使用，有的`教师上课时虽然用到了PPT课件，但在教案中没有体现。

3、课堂体现高效教学的四个教学环节不够。整本教案甚至没有出现“精讲点拨”、“训练点评”等教学环节。

4、少数教案不注重教学反思或把教学反思写成教学重点、难点的罗列。

5、部分教案教师活动、学生活动设计意图不明显。

6、能评上A级教案多，但能彰教研教改新思路的，具有创新的优秀教案，精品教案很少。

二、作业方面：

（一）优点

本次检查，整体上作业布置次数、批改数量、作业格式基本符合要求，大多数老师能认真批改，并对错误之处做出适当的批示。作业布置题量适中，注重双基，形式多样。

（二）存在的问题和要求

1、部分作业批改仅有分数，对错误作业只打交叉，没有激励性评语。

2、部分学科作业布置次数参差不齐，作业量相差有一倍多。

3、部分后进生作业次数不齐存。

4、对同步教辅练习虽有批改，但比较简单，只简单写“阅”或“査”甚至个别老师根本没检查。

作业布置和批改是教学环节的重要组成部分，学生通过作业可以检测本节课内容掌握情况，教师批改作业可以了解学生对知识的掌握情况。因此教师们要特别重视，作业布置形式必须符合中考题形要求，要加强测试训练。

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语文数学学科：

教师还是把教案书写和备课割裂开来，形成备课和教案两张皮现象。所以，在教案形成的过程中，教案就成了应付检查的工具，不仅给老师们带来了极大的精神负担和工作负担。存在以下问题：

1、成绩单没有及时记录。

五次平时成绩都要以十分制的形式进行折算，期中一次为期中考试成绩，大多数老师记载的成绩不真实，随意性强。另外两次平时成绩更是不真实得离谱，是无效的，对学生过程性评价不够客观准确。

2、教学教法设计意图不深刻。

好多老师为完成教案右侧的意图一栏内容，不是认真揣摩教学教法的设计意图，随意性强，更没有达到提高教师教学设计的能力的.目的。更有甚者，根本不是教学教法的设计意图，胡乱写一通。

3、不重视板书设计。

板书设计是教师备课的思路，更是教学内容的集中体现和主体，是帮助学生上课加深教学内容的印象，更是帮助学生提炼教材，提高学生总结和归纳的能力。但有一部分教师板书设计随意，还有的老师只写标题，内容空无一个字。这样的板书设计能起到什么作用呢？那么板书设计，都该写些什么？无非体现主要内容，体现学习方法，体现教学思路，体现以学生为主体，这才是板书内容的原则和方法。

4、反思没有针对性。

好多老师在反思这一环节中不知道该反思一些什么，有的反思这节课学生会没会，有的反思某一知识点学生掌握得怎么样，其实反思应该反思教师某一环节的设计所带来的效率高与低，什么愿意，该怎么样解决等。不是寻找学生的原因，而是寻找自己的原因。

5、课时数标识不正确。

每周课表上有几节语文课，这一周就应该写几节教案，包括练习、测试、习作指导等，这些都要有教案。课时数标识就应该是1——1、1——2等形式，一直排到本周的总课时数。

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