诚信经营生意广告语
发布时间：2025-10-07诚信经营生意广告语(19篇)。
❖ 诚信经营生意广告语
一、项目描述
1、选址方面：师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，应对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有必须的人员流量。
2、行业类型：零售。
3、校园市场环境：校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大教师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。
二、公司组织与管理团队
1、人员制度
1)店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作，理解配合学校卫生等检查。
2)服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，服从店长的指挥，并配合店长的工作。
3)保洁员，清理超市和门口的卫生，随时理解检查，做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮忙服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。
4)进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的流量，配合服务员做到店内商品充足，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的新鲜超市开店创业计划书超市开店创业计划书。
2、管理团队
1)尊重服务业人员的人格
2)互相监督，管理者监督员工的工作，员工也能够向上级提出意见，共同改善
3)营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。
4)公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。
三、竞争与合作
知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际状况，为学生带给最大化的方便，深入比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位
决不能忽视学生群体的情报，必须要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费潜力普遍不是太高，但是人数上占有必须优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。
随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
四、营销手段
1、品牌策略
“校园百货超市”点名好记，点出了服务的群体，应对的是校园的老师和同学们;也点出了商品的属性，是属于百货类的;招牌的字体美观大方简洁，容易吸人眼球。
2、价格粗略
同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选取去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是能够省下大笔钱，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则，价格不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。
根据消费心理，把同类商品有意识的放在一齐，但要排出价格档次，让消费者在比较价格中选取自己习惯的'消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被消费者发现。
3、促销策略
每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。
对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量保证。
五、项目实施计划
以顾客为中心，以顾客满意为目的，透过是顾客满意，最终到达本超市的经营理念的推广。
开店前，必须要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。
推出会员卡，吸引顾客，多买多送。
六、融资计划
实行严格的财务管理
严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员工福利等
每日收入严格清点，每日核对入账。
店内的所有物品及固定资产，不得随意破坏或带走超市开店创业计划书投资创业
每月结算后，一部分作为将近发放员工，一边提高员工工作用心性。
对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。
七、风险分析
1、内部管理风险
超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信赖，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人员结构简单，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是十分必要的。
2、原料资金风险
虽然每日的食品流量较大，但是还存在一部分商品滞销的问题，这样就产生了资金流动不好，滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期发展。而且，在食品的选取上要有必须专业的眼光，这样才能采购到新鲜，无污染的绿色食品。
❖ 诚信经营生意广告语
一、基本情况：
1、企业名：百货超市
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处
4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇
面积：占地大概150平方米
选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：
姓名：张文健
性别：男
年龄：21
文化程度：大专
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的.不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查（见表）
商圈范围
潜在的消费群体
消费能力
竞争情况
市场潜力
徒步商圈（200—500米半径范围内）
居民区
消费能力高
附近只有一间不算很大的超市
人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理
居民住宅
消费能力中等
附近有一间中学
生活商圉
（500—1000米半径范围内）
邻近有几个村子
消费观念增强，消费水平提高
有较多的商店，但销售的东西比较少
❖ 诚信经营生意广告语
一、项目介绍
由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少， 5 万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。
周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高 5000 元 / 月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。
在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1 、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2 、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢一共花了 5000 元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就 5 万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
一、选货及进货
1 、 选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种 ？ 销售趋势如何 ？ 社会存量多少 ？ 价格涨势如何 ？ 购买力状况如何 ？ 大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2 、 进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮 MM （不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮 MM 容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿
姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资， 800/ 月 + 提成，提成为月营业额的 1% ，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样， 800/ 月 + 提成 1% ，不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析，每月费用分析
1 ， 房租： 5000/ 月，付三压一， 20000 元
2 ， 装修费 5000
3 ， 第一次衣服货款 20000 元
4 ， 其他费用 1000 元
5 ， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内
6 ， 余下 4000 做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三、长期发展营销策略
1 、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）2 、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3 、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4 、 方法：
（ 1 ） 初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（ 2 ） 增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+ 的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 600 元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（ 3 ） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累
积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。
（ 4 ）不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。 " 店铺开张大赚送 " 、 " 本店商品八折优惠 " ，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。
（ 5 ）一年中做几次短期促销，售价定为 10 — 30 元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间
八、总结
综上所述我用 5 万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了
附：服装店装修需要注意八大事项
1、门头字体以及大小是否和门面结合
门面的外观基本上确定了你的风格定位，而字体的选择基本上决定了你的档次，这是我的个人看法，我不能说是很科学的，但是我是这么看。门头字的颜色和门面外观的颜色一定要搭配好。
2、收银台的设置和具体位置
服装店装修注意事项，收银台可能有的店主认为没必要，但是我感觉再小的店也要有这个东西，代表的不简简单单是个桌子能代替的。收银台的颜色也要和店面墙壁以及门头的颜色有结合或者呼应，最笨的办法就是和门头颜色一样，（是门头不是字体）收银台的位置，我的看法是应该放在死角或者比较不占陈列面积的位置最好，而且一定要和试衣间靠近。
3、试衣间的设置和具体位置
试衣间的颜色方面我建议最好是在能和店内颜色搭配的.同时能显眼一点。试衣间里边最好能细心布置一下温馨以及方便的挂衣钩一定要设置好。具体的位置最好在用不到的死角或者不占陈列面积的地方和收银台靠近最合适。
4、休息处的设置
不管你的休息处是两把椅子，还是很大气的几个沙发和茶几，最好都能和试衣间之间的通道顺畅。两点的视线要顺畅。而且最好占点面积小，且让人休息时没有不舒服的地方。最好是放一个饮水机和基本杂志或者本店的画册和近期的宣传品
5、陈列道具
关于道具，有的朋友喜欢用正规的道具，有的喜欢自己搞造型出来。但是，我观察发现很多朋友做出来的东西其实是很不实用的，这个方面我建议大家多观察一下大牌店的道具应用，不是让你完全模仿人家但是你的学会看门道，看看他们这样的应用到底为何，任何道具在使用之前都应该想好它的实际应用效果如果根本不能把衣服的效果展示出来。再好的道具也是垃圾。
服装店装修注意事项，切记在选择方面颜色要和整个店面的颜色风格想搭配。不可千篇一律的使用一种造型，更不可根本就没什么造型可言。举个例子吧，有的店面全是正面展示根本就挂不了几个款，而有的全是侧挂，全靠顾客扒拉和员工推荐。这些不能说全不对，但是我感觉应该是适当结合最好，大气的店面应该陈列简单，大气。给人高档的感觉，而小店应该是个性，藏龙卧虎的感觉要出来让顾客感觉店面随小，东西多多。小店，应该充分利用各个空间，各个角落，发挥你的各种才智，让每一寸空间都起到一定作用！
6、死角的处理
这个问题也许大家没有发现或者根本没有想到。死角是什么？就是店面的一些角落，不好处理，没办法改变的房面结构！将死角变活，就是让你店面看起来协调和空间放大的最好办法！如何让死角变活？呵呵这就要自己开动脑筋拉！把一些饰品或者鞋子的架子放在死角不失为一个好办法，或者最简单的办法就是放一些POP或者挂一些BB（卡通BB）让死角发光。但是前提是你的有这个意识，不能老是看啊看，就是感觉不舒服不知道那里的问题！
7、灯光安排
服装店装修注意事项，灯光是不可缺少的，但是具体的灯光搭配也确实是需要有经验的！灯光一般店面里边用的有几种。
A、白日光
B、暖色光
C、蓝色或者其他装饰色
白色光应该放在顶层最高一层。而暖色应该在从上往下第2层毕竟暖色是射灯的多而且暖色放下边也不会影响照亮屋子的白光应用。而其他装饰色，最好是放在靠下或者墙角这样衬托的效果才会出来！关于射灯的安排，最好是每1。2米一个特别是光放在衣服上的太多也不好，晚上出来灯光没有侧光点和重光点。等于射灯就白用了！
8、店铺以及外观颜色
服装店装修注意事项，颜色对店铺的影响非常之大，而颜色又基本定位了你的风格和年龄段一般白。蓝。黄就是一些比较常见的颜色都不会用在时尚店面上。白一般是正装的多，黄一般是童装的多。而我们所装的店面（这里拿时尚女装店来说）应该适当选择黑（嘿嘿，我比较喜欢的颜色），大红，灰，亮白，银等一些比较年轻化和时尚气息比较浓的颜色。我强烈建议，店铺内外的主体颜色最好不要搭配不当，而且店内的主体颜色不要超过三个！否则出来估计不会太美观！最重要的，一定要和你经营类型风格等有一定联系性
❖ 诚信经营生意广告语
首先我将从教材、学情分析、学习目标及重难点的设定、教法学法及教学程序五个方面展开论说。
一、教材分析：
《诚信是金》是北师大义务教育实验教科书《品德与社会》六年级上册第一单元的教学内容。本课是在中年级“诚实守信”的基础上，对教育内容的深化和拓宽。学习本课是对前面所学知识的延续，也是对“在复杂的社会中怎样待人”这一教学内容所作的铺垫。
二、学情分析：
六年级的学生对于诚信这一涵义已有初步的认识，能辨别什么是对与错，只是在选择实践方面的能力较差，自控能力还不是很好，有待进一步提高。针对学生年龄偏低、认知水平尚浅并偏重于形象思维的特点，教师应避免太多的理论说教，力求让学生在实际事例的体验中，感悟诚信的重要性。
三、教学目标及重难点：
根据本课的特点及学生实际，我依据新课标精神，拟定以下教学目标：
1、知道诚实守信是中华民族的美德，理解诚信的重要意义，懂得“人无信不立”的道理。
2、通过收集诚信的名言、故事等培养学生愿意做诚信的人，对自己不诚信的行为感到不安和歉疚。
3、激发学生从小树立诚信意识，从我做起，从小事做起，从现在做起。
本课的教学重点是让学生认识并做到在生活中要讲诚信。教学难点是让学生在生活中关注诚信问题，将诚信内化为美德，外化为行动。
四、教法学法：
结合六年级学生自身的特点，在教学中，我采用情境创设法、活动体验法及讨论归纳法等多种教学方法，为学生创设自主、合作、探究的教学氛围，让学生在活动中感知、体验、思考。
在学习过程中，让学生通过故事体验、调查了解及积极讨论等学法感受诚信的重要意义。
下面我来谈谈本次教学程序的设置：
一、故事导入，揭示课题
同学们，假如你很富有，有七件行囊：金钱、荣誉、机敏、健康、诚信、美貌、才学，但你却搭上了一只危险的船，遇上了风浪，你将舍弃哪件行囊呢? 并说明理由。
通过故事导入，既可使学生的注意力迅速由课外转移到课堂，又让学生通过自主参与，积极讨论和探索激发了学生的学习兴趣，创造了一个轻松愉快的氛围，使学生初步感受到诚信的重要性，自然地引出课题《诚信是金》。
二、感受生活，加深印象
为了充分利用课外资源，让儿童走出课堂，到社会中获得信息，激发感情，我设计了：辩论小擂台。
一个在国外留学的青年，在校学习成绩十分优异，而且精明能干。毕业后，他想凭着自已的学识和才华找到一份好工作，但是他跑了几家公司，都被拒绝了。请看他的个人资料：屏幕显示留学生个人资料：1.学习成绩优异；2.精明能干；3.诚信记录：曾三次逃票。分正反方，讨论成绩重要还是诚信重要！
这一环节的设计目的在于让学生在交流、讨论、争辩中明白诚信是我们每一个人都应该具有的美德。人一旦失去了诚信，就像那位留学生一样，即使有着聪明的头脑，出众的能力，也不会被社会认可，更不能在社会上立足。可见，做人首先应当讲诚信。
三、不讲信用，害人害己
其实有关诚信的问题，生活中也是无处不在。假如失去诚信，最终受到伤害的会是谁呢？观察图片。
“南京冠生园因陈馅月饼导致破产”“安徽阜阳大头娃娃”“上海瘦肉精导致群众中毒”等事件的新闻报道。
在这个小环节中，我先让学生联系自身谈谈社会中存在哪些缺乏诚信的事例，这些不诚不信给我们社会带来什么后果，再课件出示大量的事实，激起了学生的情感共鸣，使学生体会和深悟到：在生活中，一旦失去了诚信，不仅给当事人造成直接的伤害，而且也使整个社会失去安全感。从而认识到营造诚信社会的重要性。
四、对人守信，对事负责
其实，我们中华民族一直就拥有诚实守信的传统美德。早在春秋时期，中国人就提出了“诚信”的思想。孔子曾说过“人无信不立”，同学们共同交流对诚信的理解，并分享课前搜集的古今中外关于诚信的成语、名言，感受诚信的意义及重要性。
接下来让同学们欣赏曾子杀猪的故事，并对该故事进行了分析，让学生感受古人重诺言的同时，我又出示现代人也注重诚信的事例（出示课件：一位彩票售票点的姑娘接受一位顾客电话订购彩票，而顾客没有及时去取彩票，无巧不成书，而恰恰这张彩票中了500万大奖。）同学猜想一下，接下来这位姑娘会怎么做？
真实的结果是：姑娘将彩票还给顾客，被评为诚信先进个人。为加深讲诚信意义的理解，我让同学们分析诚信会给售彩票姑娘带来哪些好处，大家在交流中体会到讲诚信的重要性。在学生正确辨别出生活中的诚信行为，分组讨论后归纳出“诚信的要求”：言而有信、践行诺言、一诺千金、实事求是。
“学生的品德和社会性源于他们对社会的认识、体验和感悟。”这一环节的设计目的在于让大家以模范为榜样对比自己的行为，从而引导他们在以后的学习生活中用实际行动做一个诚实守信的好孩子。
五、两难情境，践行诚信
在这个流程我创设了以下几个两难情境，让学生解决自己在生活中遇到的诚信问题，增强同学们对诚信的理解与把握，真正成为诚实守信人。
1、当自己拿到一百分试卷欣喜若狂时，却发现老师改错了，怎么办？
2、玲玲告诉好朋友红红一个秘密，并嘱咐她千万别告诉别人。原来小宋丢失的书被玲玲拿去看了，当时忘了告诉她，后来怕大家误以为书是偷的，就把它藏了起来，朋友之间应该保守秘密，可是，这种情况红红该怎么办呢？
3、小丁代表班级进行学校卫生检查，发现自己班有纸屑，该不该扣分？
这样，利用模拟的生活情境，让学生直面现实，激起内心道德情感的冲突。通过同学们的分析、思考、讨论找到解决问题的最佳方法，使诚信走进孩子的内心世界，走进孩子的现实生活，促使学生高尚人格的逐步养成。
六、化情为行，教育延伸
在本课即将结束之时，请全班学生在音乐声中，有秩序地在“诚信承诺书”上签名。正是由于这些承诺来自于学生自身的体验，因此学生在思想上已深入，化情为行。
这时，教师根据板书总结本课：只有做到了“言而有信、践行诺言、一诺千金、实事求是”，我们的生活中才会盛开美丽的“诚信”之花。
本环节在学生掌握讲诚信重要意义的同时，我趁热打铁，通过在“诚信承诺书”上签名的形式，让大家人人都来争当讲诚信的小明星，从而将课堂气氛推向高潮。
七、作业设计：
搜集关于诚信的名言、故事、宣传口号，或小组办手抄报。
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《诚信是金》说课稿:“说课”是教学改革中涌现出来的新生事物，是进行教学研究、教学交流和教学探讨的一种新的教学研究形式。“说课”有利于提高教师理论素养和驾驭教材的能力，也有利于提高教师的语言表达能力，因而受到广大教师的重视，登上了教育研究的大雅之堂。不论是在教师招聘考试中，还是在以后的教师职业生涯中，大家都要经历说课这个环节。因此，中公教师特意为大家准备了关于小学品德与社会五年级上册第一单元第二课《诚信是金》的说课稿，希望能够帮助大家更好地备考。
尊敬的各位评委老师：
上(下)午好!
我是号考生。今天我要说课的题目是《诚信是金》。我将从说教材、说学情、说教学目标、说教学重难点、说教学方法、说教学过程、说板书设计7个方面进行说课。
一、说教材
品德与社会是基础教育课程改革中设置的一门综合课程，主要意义是通过课程的综合，为小学生开辟一条通向他们生活的渠道，使品德培养回归生活，因循但不拘泥于儿童生活的领域，整合品德、地理、历史、社会等学科的内容，有较强的综合性。《诚信是金》是人教版品德与社会五年级上册教材第一单元“让诚信伴随我”中的第二课。本单元由三个话题构成：请你相信我、诚信是金、社会呼唤诚信。待人真诚、言而有信是中华民族的传统美德，也是维系现代社会的纽带。然而，当前一些地方，人们不守诚信，欺骗欺诈等不讲诚信现象屡屡发生，这些不良社会现象也侵蚀着校园。基于此背景，在课程中加强诚实守信教育十分重要。
二、说学情
五年级的学生对待事情有着自己的看法和观点，具有判断是非的能力，知道什么该做，什么不该做，但做事情有片面性，需要教师、父母等的指导。诚信是社会发展的要求，也是小学生自身成长的需要和做人的思想根基，所以，通过教学，要让学生树立诚信意识。另外，对于五年级的学生来说，认知水平处于发展阶段，尚未成熟，基于此，在教学中，强调从学生日常生活常见的现象，以及学生的生活疑惑和感受入手拓展学习主题。穿梭 “体验式”“研讨式”“探究式”的学习方法，为学生创造更为广阔的独立思考、自主学习和实践的空间。强调从儿童的视角出发，运用儿童的语言，采取儿童喜闻乐见的形式，如充分发挥图画、照片等在呈现教材内容方面的积极作用。
三、说教学目标
结合本课特点及《品德与社会课程标准》的要求，将品德与社会课程目标的三个方面有机结合的统一体起来，我确定本节课的教学目标如下：
1.树立正确的为人处世态度和守信为荣，失信可耻的道德观念。
2.通过学习增强为人处世与社会生活的能力以及明辨是非的能力，能够践约守信，诚实做人。
3.理解诚实守信的重要意义，懂得“人无信不立”的道理，知道诚实守信是中华民族的传统美德。
四、说教学重难点
结合本课特点以及学生认知特点，我将本框题的重、难点设置如下：
【重点】
理解诚实守信的重要意义，知道诚实守信是中华民族的传统美德。
【难点】
能在生活中践行诚信观念，做一个诚实守信的人。
五、说教学方法
根据《品德与社会》的新课程标准的要求“教师是学习的主导，学生是学习的主体”，在教学时调动学生学习的主体性和主动性，使学生在已有经验的基础上，共同探究学习主题，不断丰富和开拓学生的视野，使学生在获得内心体验的过程中，形成正确的世界观、人生观、价值观。
所以在教学中我采用了情景式教学方法。给学生提供一个具体有关诚信的情景，本课教学是为学生提供丢失诚信的年轻人去应聘的情景，让学生分角色扮演应聘者和面试官等，在情景中去体会诚信是立人之本。同时，在教学过程中，采用讨论法教学，让学生讨论如何做一个诚信的好少年，调动学生学习的积极性的同时，学生之间互相交流，有利于提高学生对诚信的践行能力。还让学生结合身边的实例认识到有失诚信的不当行为，全面引导学生树立诚信意识、践行诚信。
在教学过程中，充分利用多媒体的，提高课堂教学效率。增大了课堂容量，丰富了教学内容，拓宽了教学资源，达到更好的教育效果。
六、说教学过程
为了更好地实现教学目标。充分调动学生学习的主动性，我设计的教学过程如下：
环节一：新课导入
运用讲故事的方式导入，为同学们讲述《曾子杀猪》的故事，让学生带着问题边听边想。
导入实录：同学们，上课之前老师先问大家一个问题，大家都喜欢听故事吗?大家都喜欢啊，今天老师就为大家讲个故事，大家一定要认真听，听完之后老师会问大家一个问题。
古代有个人叫曾子，一天他的妻子要出门赶集，儿子哭闹着也要去，于是妻子便哄他说，回来杀猪给他吃。儿子信以为真，就不再闹了。妻子赶集回来，看见曾子要杀猪，连忙制止他。曾子却说：“做父母的如果说话不算数，孩子就会学着欺骗，不讲信用，将来怎么在世上立足呢?”最终，曾子还是把猪杀了。
同学们，故事听完了，请大家想一想一头猪在当时是很贵的，曾子为了履行一句本来不经意的承诺而杀了一头猪，这是为什么呢?哪位同学能将你的想法和大家分享一下呢?
这位举手的同学你来说一下。好，刚才这位同学的回答非常精辟，他说曾子杀猪给儿子吃是为了通过自己的行为教育儿子应该说话算话，承诺别人的事情就应该做到。是啊，曾子为自己的儿子树立了榜样，教育儿子应该做到言而有信，诚信做人，否则就难以立足，可见在曾子看来，诚信真的非常重要。那诚信的重要性体现在哪里呢，我们今天就一起来学习《诚信是金》，一起来探究诚信的重要性。
设计意图：由曾子杀猪的故事导入新课，具有趣味性，激发学生学习的欲望。
环节二：新课讲授
1.哪个更重要
过渡：同学们，通过刚才曾子杀猪的故事我们看到了古人是非常看重一个人诚信的品质的，诚实守信自古以来就是我们中华民族的传统美德。但是，现在有个年轻人却并不这样认为，我们一起来看一看他是怎么做的。
我通过课件展示教材第8页的故事，引导同学们思考年轻人将诚信丢掉之后，来到了一个大型的人才招聘会，假如你是某企业的招聘负责人，请问你会录用他吗?这个年轻人最后的结局会是怎样的呢?
我将全班同学分为3个小组，请同学们以小组为单位，每组派学生分别扮演年轻人、招聘负责人、记者等角色，将上面的问题以表演的形式续演出来。小组表演之后，我进行表扬并进行总结，人如果丢掉了诚信，即使有着聪明的大脑，出众的才学，也会因为得不到他人的认可，他的才学机敏无法展现，金钱荣誉无法获得，可见诚信是人立足于社会的根本，这就是孔子所说的——人无信不立。
设计意图：通过角色扮演，让学生切身体验诚信是立人之本，从而践行诚信，促成学生美好道德品质的养成;另外，在角色扮演过程中，调动了学生学习的积极性、主动性以及探究性，有利于民主、平等的课堂氛围的营造。
2.假如没有诚信
过渡：那位青年遭到拒聘，是因为大家认为他的不诚信会给自己的公司带来危害，其实在我们的社会生活及学校生活中也有许多不诚信的事例，让我们一起来发现并说一说。
我请同学们课前收集生活中有哪些不诚信的行为，可以收集媒体中的相关报道、回忆自己的生活经历、调查周围的人，课上以小组为单位将本小组收集的资料进行展示，如市场上充斥着一些假冒伪劣产品、便民伞丢失、旅游时有的游客不按时回来等。
我引导学生思考当社会失去诚信时，那些诚实守信的人会受到什么影响?
通过研讨，使学生体会和认识：在社会生活中，一旦失去了诚信，不仅给当事者造成直接伤害，而且也使整个社会失去安全感，人与人失去最起码的信任，受伤害的是包括自己在内的所有人。
设计意图：让学生课前收集生活中的一些不诚信行为，并在课堂上以小组形式展示，利于提高学生的自主、合作、探究能力，尊重学生学习的主体地位;同时，让学生从反面认识到失去诚信的影响和危害，反面教育学生要遵守诚信。
环节三：巩固提高
过渡：个人小的诚信才会有社会大的诚信，俗话说的好“莫以恶小而为之，勿以善小而不为”，讲诚信从生活中的点点滴滴做起，从生活中的小事做起，让我们一起来讨论讨论：我们如何做一个有诚信的好少年呢?
我引导学生思考作为一名小学生，我们怎样在生活中践行诚信的观念，让自己成为一个诚实守信的人。请同学们同桌之间相互讨论并发言，学生发言之后，我对学生的发言进行表扬并总结，我们可以从自己力所能及的小事做起，如不撒谎、考试不作弊、不抄袭作业、借东西要及时还、答应别人的事要做到等等，帮助学生认识到诚实守信要落实到自己的实际行动中。
设计意图：引导学生从生活中的小事出发，讨论如何做一个有诚信的好少年，提高学生诚信的践行能力，培育学生诚信品质。
环节四：小结作业
经过今天的学习，我们知道了诚实守信不论是对我们社会还是对我们个人都非常重要，假如没有诚信，整个社会会失去安全感，人与人会失去最起码的信任，受伤害的是包括自己在内的所有人。所以，作为一名新时代的小学生，我们不仅自己要学习做一个诚实守信的人，而且还要为弘扬社会的诚信美德贡献自己的一份力量。请同学们课下以小组为单位去搜集有关诚信的名言警句、寓言故事或名人事迹，小组设计制作一份“诚信是金”的手抄报，下节课在班级里面进行交流展示。
设计意图：通过总结，进一步强化学生对本节课的理解和对诚信的认识，并通过让学生搜集诚信相关资料，制作手抄报，锻炼了学生的动手能力，同时强化学生认识，利于激发学生的创造性!
七、说板书设计
好的板书，是引导学生通向智慧的桥梁。依据本节课的知识特点，我将板书设计如下：
诚信是金
一、诚信是做人之本
二、假如没有诚信
三、做诚信的好少年
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一、课标要求
新课标对本课的要求在“我与他人和集体”中的“在集体中成长”部分：领会诚实是一种可贵的品质，正确认识生活中诚实的复杂性，知道诚实才能得到信任，努力做诚实的人。
二、教材的地位和作用
《诚信是金》一课是八年级上册第四单元第十课第一节的内容，该框题有两部分内容分别是“言而有信一诺千金”和“对人守信对事负责”。主要讲诚信的含义，诚信的重要性以及诚信的基本要求。通过前面三个单元的学习，学生初步了解了与父母、与老师交往的基本内涵，也对全球文化背景下的文化交往，网络交往等有了宏观的理解，第四单元重在探索交往的艺术与品德。本课内容是前面所学内容的自然延伸，也是前面所学内容的合理提升，与前面所学知识是有机联系的整体。
三、教学目标
1、情感态度价值观：在学生明确诚信的重要性的基础上，引导他们在生活中发现诚信、感悟诚信、体验诚信，做诚信的主人。
2、过程与方法：培养学生理解诚信与做人的关系能力，辨析不诚信危害的能力。发展学生观察、比较能力，引导学生践约守信，诚实做人。
3、知识与技能：知道诚信是中华民族的美德，把握诚信的基本含义。知道诚信的基本要求，了解失信的危害。
四、教学重点及难点
重点：理解诚信的基本要求即对人守信、对事负责，澄清在诚信做人方面的错误认识。
难点：引导学生分析并认识诚信的重要性。
五、学情分析
1、社会上的一些弄虚作假、不诚信现象和行为对中学生的影响不可小视。
2、同时初中生正处在半幼稚半成熟、半依赖半独立的心理发展阶段。他们情绪波动性大，易冲动，在朋友面前会轻易承诺而难以兑现；成人感的产生，使他们有爱面子的心理，为保全面子，有时不讲诚信。
3、学生交往中的诚信问题已经成为校园中值得关注的热点问题之一。例如，考试作弊、包庇错误行为、言行不一、借物不还、轻易许诺而不兑现等。这些现象在目前的初中生身上时有发生，讲究诚信做人，已经成为关系初中生健康成长的一件大事。
六、教法渗透
1、小组讨论法
针对老师提出的问题，学生进行分组讨论，促使学生在互助中解决问题，培养学生团结协作的精神。
2、个体展示法
各组根据所分配的任务到黑板去展示，同组或异组其它学生进行补充，老师进行点拨点评，通过设疑、质疑、解疑等过程使学生学会重难点的应用，培养学生的自学能力、探究能力。
3、自我归纳法
本节课要求学生自主学习，自己进行总结归纳基础知识，并在教材及黑板上进行归纳整理。
七、学法指导
通过幻灯片学案导学模式注重培养学生的自学能力，归还学生自主学习权，我指导学生使用以下方法进行学习：
1、分析归纳法：我在自主学习环节通过预习提示引导学生分析归纳并梳理基础知识。
2、自主探究法：在课前布置学生搜集资料，并分析整理，在自主学习和讨论交流环节引导学生运用资料进行探究拓展。
3、总结反思法:引导学生在课前进行调查问卷，并进行规律总结。在探究诚信的要求时加以运用。
八、教学过程
（一）、导入新课（课前热身）
教师创设情境，引导学生分析《油条哥》歌曲，激发学生学习兴趣。
（二）、明确目标
出示本节课的学习目标
（三）、自主学习
根据自主学习提示引导学生阅读课文，梳理知识。这部分学法指导，是在上学期类型课研讨的基础上，经过这一学期的实践，我们政治组教师认为应该更细化学法指导，引导学生学会自主学习。
（四）、合作交流
在这一环节教师出示讨论的关键词，帮助学生更明确梳理和讨论的知识，这也是我们这学期在学法指导上的一个新举措，力争养成学生的自主学习习惯。
（五）、展示巩固
学生交流收获。并根据学生展示的内容，引导学生质疑，拓展。教师进行小结。这部分尊重学生的整理分析能力。锻炼学生联系时政拓展分析的能力。学生展示从以下几个方面：
理解诚信：
1、学生从板书的关键词角度分析了“内诚于己、外信于人”是诚信的涵义。
2、学生自己搜集了古代诚信故事，展示诚信是中华传统美德。
3、学生展示了搜集的名人名言，从名言角度对诚信加强了理解。认识诚信：
1、从理论角度分析了诚信的重要性。
2、从实际生活中的小事分析做人应讲诚信。
3、从企业、社会的角度分析诚信的重要性，学生选取了最近热议的话题：地沟油事件、瘦肉精事件，高中生徐砺寒讲诚信的新闻，进行分析不讲诚信的危害。
感悟诚信：
1、学生提前一周进行了关于诚信的问卷调查，从中分析了一部分同学的诚信意识还有待提高。
2、通过视频《捡到六千元，苦等失主六小时》，引导学生展示诚信对人的基本要求。
（六）探究交流、展示提升
根据校园情景剧深入探究对待承诺以及诚信无小事问题，在联系学生实际基础上深入挖掘课本。
（七）总结升华
引导学生以自己喜欢的方式总结本节课的收获。
九、课后反思
1、本节课我最大的收获是，在发挥学生的主体性作用的同时，教师也要发挥自己教学指导的`角色功能，这是在教学实施环节中经常容易被忽略的一点。假如一堂课学生参与得很热闹，形式也很活泼，而教师只是作为单一的倾听者，这样只会使学生的学习和探究停留在形式化、浅层性状态，再活跃的课堂只是空有一个花架子。学生的讨论，必须是在教师有计划有组织的引导下进行的，这样，才有的放矢，结论在学生的讨论中出来了。因此，要上好一节课，必须正确处理好发挥学生主体作用和教师主导作用的关系，教师不应该只是抛出问题，任由学生发散而不加以引导。在鼓励学生大胆学习质疑、探究的同时，更应发挥自己的角色功能，在关键处给予点拨和调控，指导学生学会学习，促进教师教和学生学的互动发展。我认为这是我比较满意的一个方面。
2、本节课我时间安排预设的比较科学，但是没有落实好，在学生展示时，总是对学生展示不放心，怕有些学生听不明白，所以语言解释过多，很繁琐，浪费了一部分时间，导致最后的环节探讨的不充分。
3、困惑：政治课时政性比较强，课前学生会搜集大量的资料，但是他们分析整理资料的能力还有待提高，我还要继续探索如何培养学生的能力问题。
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设计背景：
诚实守信历来都被中华民族作为一种美德、一种修养而追求之。然而当代的青少年并不懂得珍惜这一美德，相反，而是对诚信的严重缺失。个别学生不交作业，撒谎，不讲信用。
班会目标：
诚信是人格魅力的体现，是做人之本。为了弘扬中华民族的诚信文化，提高少年儿童的.诚信意识，而举办本次“诚信是金”主题班会活动。引导学生从自我做起，从现在做起，从身边的每一件小事做起，重承诺，讲诚信，言必信，行必果。争做魅力好少年，共创和谐班集体。
课前准备：
查找资料，搜集有关弘扬“诚实守信”的小故事，准备朗诵、诗歌，收集诚信名言名句等。
活动形式：
讲故事、小组讨论、学生自由发言。
班会过程：
导入：
听故事《五百万大奖
千万个惊叹》，让学生了解诚实的品质
比金子还贵。
主体活动过程：
1、主持人甲：大家看完这则故事有什么感受？谁知道诚信的意义。说一说：你所知道的关于诚信的故事或例子？你们觉得他这样做对吗？
2、主持人乙：你知道诚实守信的重要性吗？在生活中，不讲诚信会
有什么后果呢？请大家踊跃回答！
3、主持人甲：现在我们来看一则不诚实守信带来危害的故事。一个
人不讲诚信，就会产生信任危机，无法在社会上立足。
4、主持人乙：下面请大家来说说发生在我们身边的不讲诚信的故事。
（大家自由发言）
我们也收集了一些发生在我们身边的不讲诚信的图
片，同学们看了有什么感受？
5、主持人甲：在诚信做人方面，有人提出“小节无害论”，认为偶尔
不守信或者失约关系不大，在小事上没有尽到责任也
无关大局。你赞成小节无害论吗？请小组讨论一下。
6、主持人乙：好！下面请各小组代表发言。
7、下面我们来欣赏两首诗歌。
结束：最后请大家听诚信格言。（学生宣读格言）
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一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：
四、产品优势
（功能、卖点、利益点）
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟凡庞锌赡苷加懈蟮氖谐 ?
在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和顾客还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话销售，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度销售我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员销售、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接袭击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”袭击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（四）有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给顾客有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该顾客。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在顾客购买的同时，引发关联，方便顾客关联购买。或引发顾客的购买欲，引发关联购买。
七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足
八、通路营建与推力实效
（可行性的运转销售模式）
企业开创期
营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期
打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
精神文明期
企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。
❖ 诚信经营生意广告语
第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划。
第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
第九条改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。
第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。
第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。
第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
（1）进货数量；
（2）交货日期及交货数量；
（3）交货迟缓程度及数量。
第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
第十四条A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。
第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。
第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须详尽。
第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。
❖ 诚信经营生意广告语
本人在20xx年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
320xx年个人销售工作计划书范文在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20xx年的工作计划
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加个以上的新客户，还要有到x个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到x万元的任务额，为公司创造利润。
❖ 诚信经营生意广告语
一、说教材：
《诚信是金》是人教版五年级上册《品德与社会》第一单元《让诚信伴随着我》的第二课。诚信，是人际交往中重要的道德品质，在人的品德结构中居于核心地位。加强诚信教育直接关系我国的经济发展和社会发展。新课程、新理念、新教材、新目标、为处在基础教育最前沿的小学教师提供了展示才华的大舞台，尤其是小学生的品德教育，突破了传统的品德教育课以课堂为中心、以教师说教为主要形式和以书本为主要内容的封闭模式，它是以儿童的社会生活为基础，关注每个儿童的成长，发展儿童丰富的内心世界和主体人格。
1、活动目标
在情感与态度方面：通过对本课的学习，唤起学生切身的体验，结合生活中的具体事例和儿童的生活体验，理解诚实守信的重要意义，懂得“人无信不立”的道理。
在知识与技能方面：培养学生收集、整理资料的能力，增强感受事物的能力，帮助学生了解社会处处需要诚信。
在过程与方法方面：学生通过观看影视资料，回忆自己的生活经历、调查周围人等方式，体会和深悟到：在生活中，一旦失去了诚信，不仅给当事人造成直接的伤害，而且也使整个社会失去安全感，人与人失去最起码的信任，受伤害的是包括自己在内的所有人。
2、教学准备：
1、播放诚信故事的《曾子杀猪》的故事。
2、从报纸、电视、书籍中了解人们讲诚信的现象。
二、说教学方法：
根据新课程所倡导的“自主、合作、探究”的学习方式。在教学设计中创设基于师生交往的互动互惠的教学活动，是品德与社会教学的一项重要任务。我将运用互动教学，在教学过程中注重师生间教与学的沟通交往，多维互动，师生双方在活动中相互交流，沟通、启发、补充。如：我们在这节课中采用了师生对话、生生对话、小组交流等多种互动形式。其次是通过电影创设情景教学。品德与社会课程标准更关注学生通过一个个主题活动让儿童获得情感体验，培养行为习惯。在活动中引导学生主动参与、亲身实践、独立思考、合作探究，发展学生主动搜集和处理信息的能力，获取新知识的能力，分析解决问题的能力以及交流与合作的能力。教师的教法将视学生学习的具体情况中有所调整。学生将用讨论法、合作学习法来学习。
三、说教学过程及设计理念
活动一：创设情境，激发情感：在我们古代有一个这样的故事，我们来听一听，播放《曾子杀猪》的故事
故事大意：一个晴朗的早晨，曾子的妻子梳洗完毕，换上一身干净整洁的蓝布新衣，准备去集市买一些东西。她出了家门没走多远，儿子就哭喊着从身后撵了上来，吵着闹着要跟着去。孩子不大，集市离家又远，带着他很不方便。因此曾子的妻子对儿子说：“你回去在家等着，我买了东西一会儿就回来。你不是爱吃酱汁烧的蹄子、猪肠炖的汤吗？我回来以后杀了猪就给你做。”这话倒也灵验。她儿子一听，立即安静下来，乖乖地望着妈妈一个人远去。
曾子的妻子从集市回来时，还没跨进家门就听见院子里捉猪的声音。她进门一看，原来是曾子正准备杀猪给儿子做好吃的东西。她急忙上前拦住丈大，说道：“家里只养了这几头猪，都是逢年过节时才杀的。你怎么拿我哄孩子的话当真呢？”曾子说：“在小孩面前是不能撒谎的。他们年幼无知，经常从父母那里学习知识，听取教诲。如果我们现在说一些欺骗他的话，等于是教他今后去欺骗别人。虽然做母亲的一时能哄得过孩子，但是过后他知道受了骗，就不会再相信妈妈的话。这样一来，你就很难再教育好自己的孩子了。”曾子的妻子觉得丈夫的话很有道理，于是心悦诚服地帮助曾子杀猪去毛、剔骨切肉。没过多久，曾子的妻子就为儿子做好了一顿丰盛的晚餐。
曾子为什么要杀猪呢？
曾子用言行告诉人们，为了做好一件事，应言而有信，诚实无诈，身教重于言教。我们这一课的主题是：诚信是金。
设计理念：新课标指出：贴近学生生活事例的情景模拟，能激发相应的环境气氛，使学生受到情绪上的感染。
活动二：感受生活课前让大家从报纸、电视、书籍中了解人们讲诚信的故事。（四人小组里互相交流）
同学们给我们介绍了许多关于诚信的故事，但在在我们的生活中，也会发生这样一来的.事情。我们来看一看：一个在国外留学的青年，在校学习成绩十分优异，而且精明能干。毕业后，他想凭着自己的学识和才华找到一份好工作，但是他跑了几家公司，都被拒绝了。请看他的个人资料：屏幕显示文字──留学生个人资料：1、学习成绩优异；2、精明能干；3、诚信记录：曾三次逃票。
讨论：（1）为什么这些公司不看重这位留学生优异的学习成绩和精明能干的才能，却如此看重他个人是否具备了诚实的品质呢？
（2）这是一件真事。写这个故事的作者就是那位留学生，他把自己的教训写出来，是想告诉我们什么？
小结：诚信是我们每一个人都应该具有的美德。人一旦失去了诚信，就像那位留学生一样，即使有着聪明的头脑，出众的能力，也不会被社会认可，更不能在社会上立足。可见，做人首先应当是诚信。
设计理念：充分利用课外资源，让儿童走出课堂，到社会中去搜集资料，获得信息，激发感情，树立正确的人生观，也是《品德与社会》中应该达到的目标。
活动三：反思换位体验，引导思考假如没有诚信
1、学生阅读书上班11页谈谈看发法。
假冒伪劣产品充斥市场
便民伞的丢失带来的不方面
旅游时，游客不守时回来
2、学生调查了解到不讲诚信给人民带来的危害
资料：10月1日国家质检总局日前对白酒产品质量进行的监督抽查显示，白酒产品抽样合格率只有77、4%。本次抽查中有17种产品标签标注单项不合格，主要是产品名称不规范、未标注质量等级等，占不合格产品总数的34%。
讨论：如果生活在这样不诚信的社会环境中，你会有怎样的感受？为什么？
设计理念：体验是一种心智活动，是用全部的心智去感受、关注、评价某一事件、思想。学生通过收集媒体中的相关报道、回忆自己的生活经历、调查周围人等方式，我们才能把一个陌生的、外在的、与己无关的对象变为熟悉的、可以交流的、甚至是融于心智的存在。
活动四：联系实际，升华情感
设计诚信树上开满了诚信果，让同学们思考：如何把这些诚信果带回家？
第一个诚信果：小芳和小红约定星期天上午8时在学校门口见面，一起去看美术展览。可是星期天上午下起了雨。小红以为下雨了，小芳不会去了，所以她就没有去。
第二个诚信果：小强想跟爸爸去旅游，请李明代自己向班主任请两天“病假”，李明该怎么做？
第三个诚信果：果果同妈妈一起去旅游，买门票时妈妈隐瞒了他的身高，不用买门票了，他该怎么办？
讨论：你人为诚信树上还能结哪些诚信果？
设计理念：学生的良好品德习惯必须从学生的兴趣出发，可以使有目的的教学行为，利用生动有趣的“采摘诚信果”活动，通过学习者本身的积极参与、内化、吸收得到实现。
活动五：总结
同学们，让诚信变成清晨你窗前一缕温暖阳光，让诚信成为小鸟的清啼在你耳畔吟唱，让诚信成为你寒冷时身边红红的炉火，让诚信变成烈日下你头顶的一片绿荫。诚信是立身之本。诚信是我们健康成长的道德基础。让我们行动起来，做一个诚实守信的小公民！最后送给大家一首歌——《诚信如歌》：让诚信伴随我们每一个人。
❖ 诚信经营生意广告语
学习目标
情感、态度、价值观目标：
培养学生诚信意识，树立正确的为人处世态度和守信为荣，失信可耻的道德观念,大力弘扬中华诚信美德。
能力目标：
结合生活中的具体事例和学生的生活经验，增强辨别是非的能力及理解诚信意义的能力；
知识目标：
把握诚信的基本含义：认识诚信的基本要求是对人守信、对事负责，感受诚信是每个人立足于社会的通行证。
知识梳理
（一）言而有信，一诺千金
（1）诚信的含义。我们为人处事、与人交往，要讲究诚信，即 。“诚”就是诚实无欺、诚实做人、 、实事求是；“信”，即有信用、讲 、守信义、不虚假。
（2）承诺必须履行。“君子一言，驷马难追”在理智状态下一旦许下诺言，就要忠实的履行 。交往中不兑现自己的承诺，失信于人，就会产生 。
（3）失信不能立身。不讲诚信的人难以在社会上立足，其结果既 ，也伤害自己。为人诚实，言而有信，能得到别人的 ，也是自身道德的升华。
（二）对人守信，对事负责
（1）诚信的基本要求。 、 ，是诚信的基本要求。落实到具体行动上，即表现为一种积极负责的态度。“ 、 ”是人们崇尚的行为准则，
是个人得以立足、事业得以成功的保证。
（2）慎重对待承诺。承诺是一件严肃的事情。我们在没有把握答应别人的要求时，不要轻易许下 ，要学会拒绝；一旦有所 ，应该努力兑现。
（3）大事小事都要践行诚信道德。我们做大事的同时也要拘小节，把 与做人有机的统一起来。
关于诚信的格言
1、对自己的忠实，才不会对别人欺诈。 ———莎士比亚
2、诚实和勤勉应该成为你永久的伴侣。 ———本•富兰克林
3、诚实是人生永远最美好的品格。 ———高尔基
4、我们应该老老实实地办事。 ———毛泽东
5、做老实人，说老实话，干老实事，就是实事求是。 ——— 邓小平
6、诚信是人最美丽的外套，是心灵最圣洁的鲜花。
7、诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。
8、诚信为本，学做真人。
9、以诚为本，以信立足。
10、多一份诚信，多一份尊重。
关于诚信的故事
立木为信与烽火戏诸候的对比
立木为信 春秋战国时，秦国的商鞅在秦孝公的支持下主持变法。当时处于战争频繁、人心惶惶之际，为了树立威信，推进改革，商鞅下令在都城南门外立一根三丈长的木头，并当众许下诺言：谁能把这根木头搬到北门，赏金十两。围观的人不相信如此轻而易举的事能得到如此高的赏赐，结果没人肯出手一试。于是，商鞅将赏金提高到50金。重赏之下必有勇夫，终于有人站起将木头扛到了北门。商鞅立即赏了他五十金。商鞅这一举动，在百姓心中树立起了威信，而商鞅接下来的变法就很快在秦国推广开了。新法使秦国渐渐强盛，最终统一了中国。
而同样在商鞅“立木为信”的地方，在早它4XX年以前，却曾发生过一场令人啼笑皆非的“烽火戏诸侯”的闹剧。
烽火戏诸候 周幽王有个宠妃叫褒姒，为博取她的一笑，周幽王下令在都城附近20多座烽火台上点起烽火——烽火是边关报警的信号，只有在外敌入侵需召诸侯来救援的时候才能点燃。结果诸侯们见到烽火，率领兵将们匆匆赶到，弄明白这是君王为博妻一笑的花招后又愤然离去。褒姒看到平日威仪赫赫的诸侯们手足无措的样子，终于开心一笑。五年后，酉夷太戎大举攻周，幽王烽火再燃而诸侯未到——谁也不愿再上第二次当了。结果幽王被逼自刎而褒姒也被俘虏。
一个“立木取信”，一诺千金；一个帝王无信，戏玩“狼来了”的游戏。结果前者变法成功，国强势壮；后者自取其辱，身死国亡。可见，“信”对一个国家的兴衰存亡都起着非常重要的作用。
华盛顿与尼克松、克林顿的对比
华盛顿用小斧头砍倒了他父亲的一颗樱桃树。父亲见心爱的树被砍，非常气愤，扬言要给那个砍树的一顿教训。而华盛顿在盛怒的父亲面前毫不避地承认了自己的错误。父亲被感动了，称华盛顿的诚实比所有樱桃树都宝贵得多。同样是美国总统尼克松因在“水门事件”中撒谎败露而被迫引咎辞职；克林顿也因为不光彩的绯闻案中撒谎而险遭弹劾。一个因诚实而受到爱戴和尊敬，两位因撒谎而在政史上留下污点。
林海燕——诚信代名词
XX年8月30日，广东省茂名市10060体彩销售点开出一注500万大奖，中奖彩民是电话投注的，未付款也不来取票，面对足以改变自己一生命运的500万元，业主林海燕没有丝毫贪念，及时通知中奖彩民取票兑奖。
林海燕的诚信事迹在全国掀起一股“诚信”旋风。林海燕也因此多次受到表彰：XX年11月，林海燕经营的10060投注站成为全国第一个“诚信销售模范网点”，“林海燕”三个字已经成为诚信的代名词。
诚信宣誓
言必行,行必果;
知之为知之,不知为不知;
以诚信换取诚信;
以诚信获得成功;
用诚信开启知识之窗;
用诚信鼓起上进风帆;
我诚信,我光荣;
我诚信,我自尊;
我诚信,我成功！
调查问卷
《给你的诚信打分》
你可能从来都不相信诚信可以当饭吃，可是，也许有一天，你会以“你的诚信有问题”作为借口和你的朋友断交┅┅
1、与同学有约，你会（ ）
a视情况而定，有时去早一点，有时去晚一点；b去早一点，让人等总觉得不太好；
c如果是好朋友，晚去一会也没关系。
2、放学后，你会尽快回家吗？（ ）
a谢绝一切活动，匆匆忙忙回家； b先在外面玩一会，然后回家；
c如果有意外的事情，赶快电话通知父母，免得让他们担心。
3、朋友的东西忘了还，过了很久才想起来，你（ ）
a选择合适的机会还给他； b干脆不还了，想必他也忘了；
c赶快把东西还给他，同时表示歉意。
4、在学校边上的文具店买文具时，差两块钱，店主让你下次买时还给他，你（ ）
a一定记在心上，下次买文具时还上 b先答应下来，但是决不会还给他
c如果下次被他认出来，就还他，如果他忘了，就不还他。
5、 对于作业，你的态度（ ）
a认真做好每天的作业，并力求创新 b能完成，但要求是不被老师批评就行
c能偷懒就偷懒，能抄到最好。
6、 同学请你帮忙，你（ ）
a先答应下来，但随后就忘了 b如果没有帮忙做好，心里歉疚不已
c多一事不如少一事，告诉他，自己没有能力帮他。
7、 如果现在你手里有一张50元的假币，你会（ ）
a想方设法把它用掉 b放在家里，不让它流通 c上交银行。
8、 你有节约的习惯吗？（ ）
a没有，有多少花多少 b有了零用钱，一定先存一部分
c有节约的习惯，但视实际情况决定存多少
9、 对于考试，你的态度（ ）
a从不作弊，考前认真复习 b从不作弊，但考的怎样无所谓
c千方百计作弊
10、 有关抄袭作业（ ）
a坚决不抄作业 b自己不抄，但给人家抄 c经常抄袭作业
注：得12分以上，诚信度为及格；得14分以上，诚信度为中等；得16分以上，诚信度为良好；得20分者，诚信度为优秀。
❖ 诚信经营生意广告语
一、美工需要完全了解产品的特性，卖点，优势等等，(这些需要很多运营文案前期的工作)这样才会真正的做出高转化率的图片。
二、流程化，首页，细节图在做之前应该有一份流程化的资料，做出所有产品每个位置放什么东西，哪些是公共部分，哪些放活动，让所有的产品统一化，但同时突出自己的优势，
三、先写广告语，每款产品突出自己特点的广告语，围绕每款产品的特点进行编辑。让顾客跟着自己的思路走，才会真正的达到高转化率。
四、照片必须清晰，明亮。不清晰的照片给人一种美诚意的感觉，买家本来就对商品心存疑虑，需要让人猜测质地和细节的图片已经失败了一半。拍摄图片时光线一定要好，尽量不要用灯光一面偏色。
五、商品图片千篇一律，会不会让顾客看厌烦呢？合理的搭配，点睛的点缀。数码照片拍摄的图片都偏灰，适度地提高亮度是必须的，但不要过度的PS，一定要保持商品的真实感，同时有漂亮的图片才是的。
六、图片要丰富，全面。一张图不能说明问题，可以用几张图。把宝贝最特别的地方都展现出来，可以把图直接显示在宝贝详情中。
还有对于广告的投放、活动的参与等，通过参与活动，打造爆款，引进流量，提升店铺的总销量。我们通过参与整点聚以及瞄一眼、天天特价、直通车活动等，这些广告的投放与活动的参与，不仅给我们带来流量，而且大大的增加了销量。活动之前我作为美工设计就必须有质量有效率地完成广告图的制作，宝贝页面的优化以及关联营销等等。
大多的淘宝商城是靠砸广告投活动撑起的，活动就是为了销库存，如一场聚划算几小时上千上万件的销量。但是，参与一次活动，并不代表商家就一定有收益，亏本的例子随处可见。因此，店铺前期的工作很重要，包括设置那款促销产品，促销价格，促销图设计，活动图设计，如何关联销售等等，可能一招不甚，满盘皆输。
❖ 诚信经营生意广告语
一、健全充实保安队伍，狠抓队伍的基本建设
1.建立、充实保安队伍。保安部早期的管理过程中，因编制不合理，直接导致员工工作情绪低下，人员流动率高。在此严重的形势下，保安部及时调整工作岗位编制，使员工工作积极性得到极大的提高，劳动强度在原有基础上有了很大的降低，人员流失率得到了很好的控制，逐步形成了岗位确定、职责分明、工作有序的良好局面，并且在人员严重缺编的情况下完成了酒店的安全保卫工作。
2.强化技能、体能训练。根据保安部所担负的任务及酒店的要求，对新招队员进行了严格的军事训练。今年以来共组织各类技能、体能训练、消防培训约x课时。保安队伍基本达到了警容严整、队列有形、举止端庄、礼貌待客。
二、建立健全了各项制度，严格按规章制度办事
1.以规章制度规范保安队伍建设，是我们建设和管理保安队伍的原则。保安部组建以来，以法律法规为依据，以酒店服务标准为准绳，先后建立健全了保安队伍管理标准、奖惩制度、培训制度、班前会、班后会制度、部门例会制度、各类人员岗位职责、外来施工人员管理制度、车辆安全管理制度、各类消防安全管理制度等。
2.狠抓制度的落实。一是同各部门主要负责人签定《治安、消防安全责任书》；二是建立健全《消防档案》；三是明确分工、责任到人；四是重大活动随时总结讲评，以利于工作的提高。
三、抓好治安、消防安全，注重防患于未燃
酒店面积大、出入口多，再加上外包单位多，管理上的复杂性，直接导致酒店的安全管理工作任务很重。
1.抓好安全工作硬件建设。一是注重队员对酒店监控系统的熟悉掌握和使用；二是加强“技防”建议以弥补“人防”的不足，今年来在原有的基础上增加监控镜头x路，填补了多数监控盲区的空白，将原来不合理的监控镜头重新调整位置，将贵重物品室的监控位置调到到消防中心；三是定期检查酒店所有区域的治安、消防安全隐患，并及时要求整改；四是确保消防器材的完好率100%，制定了防火巡查制度。
2.组织消防演习，提高员工疏散逃生能力。今年是落实社会单位消防安全“四个能力”最重要的一年，保安部共组织各类消防演习、实战灭火等演练x次，使酒店全体员工和外包单位员工在扑救初起火灾、人员疏散逃生方面的能力有了明显的提高。在酒店全体员工的共同配合下，为酒店赢得了“社会单位消防安全4A级”证书、“合肥市消防安全工作先进单位”、“包河区消防安全工作先进单位”等称号。
3.抓好重大活动的安全保卫工作和其他工作，今年以来酒店先后4次接待星评人员，保安部所有人员每次都是全体上岗，有的是带病坚持工作，不少队员都是连续工作小时以上，但都无怨无悔，恪尽职守，圆满完成了安全保卫任务，树立了酒店保安的良好形象。
4.多次组织队员为酒店各部门义务劳动，今年来公差勤务共计约x余人次，队员都是毫不犹豫的为了酒店整体利益，从不计较个人得失。
四、存在的问题及努力方面
一年来保安部的工作虽然取得了一些成绩，但存在的问题也不少。一是在管理上还有时紧时松的现象，有的工作缺乏连续性、系统性；二是与公安、消防、交警、城 管等部门的沟通有待加强；三是有的部位的安全防范工作还有待改进和加强；四是培训工作没做到位，导致队员和领班执勤的灵活度欠佳。这些问题在20xx年的工作中要加大力度，争取克服困难，为酒店再创辉煌。
❖ 诚信经营生意广告语
一、本周工作重点
周总要求：能围绕新教室、新老师等内容，与同伴或老师用连贯的语言积极主动地进行交流，乐意表达真正的情感。
1、让幼儿能及时以愉快的心情适应假期到新学期的过度;
2、能用完整的话讲述暑假高兴的事情，并学会安静倾听别人讲话;
3、知道自己长大了，是幼儿园的大班小朋友，有做哥哥姐姐的光荣感;
4、认识新教室的环境，了解各区域的位置说说新教室与以前教室的异同，并与新老师建立良好的关系，形成信赖感;
5、有良好的梳洗习惯和自理能力，养成细致有条理的做事习惯，及时适应幼儿园的一日常规;
6、认识班上的标志，有小脚丫的地方不可以乱跑，并学习 班上的规章制度;
7、能清楚地口述10以内的排列顺序，知道顺数与倒数。
二、集体活动
谈话活动：快乐暑假。
语言活动：我们的新教室。
社会活动：值日生分工。
音乐活动：值日生歌数学活动：顺数、倒数。
英语活动：复习简单的问候语。
户外活动：复习列队，要求整齐迅速能对基本口令作出及时反映立正、稍息、左右转。
游戏活动：一起玩玩以前的游戏，学会新游戏，稳定幼儿情绪，引导幼儿能加入到活动中以老带新;
汉语拼音：单韵母a。
安全工作：带领幼儿参观幼儿园的每个角落并说说存在的哪些不安全的地方，我们不可用手去触摸;
三、其他工作
1、环境布置:布置新教室环境。
2、日常生活：带领幼儿认识自己的茶杯格，熟悉新安排的床位与座位。
3、常规教育：继续对幼儿进行"三轻"教育，即轻轻走路、轻轻说话、轻轻拿放东西。
4、家长工作：
1)准备幼儿的生活用品。如更换衣服、小毛巾。
2)准备幼儿的学习用品。如水彩笔，课外书、图画书、本子等。
3)进入大班培养孩子良好的学习习惯和生活习惯。
4)与家长沟通坚持送幼儿来园。
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一、 编制依据
彭水新城建设工程施工总承包招标文件及招标答疑 彭水新城建设工程初步设计
《20xx年重庆市建筑安装工程预算定额》
20xx年《全国统一安装工程预算定额》相应的费用定额 投标人编制的彭水新城建设工程施工进度计划 二、 编制说明
本资金使用计划未包含招标文件中专业分包的第二类工程、甲供主材及设备，估价为 万元。
三、 资金计划
20xx.11~20xx.1
400万元/月2
800万元 20xx.2~20xx.3
500万元/月2
1000万元 20xx.4
1200万元 20xx.5~20xx.6
600万元/月5
3000万元 20xx.7~20xx.8
900万元/月3
2700万元 20xx.9
600万元/月3
800万元 20xx.10~20xx.11
300万元/月5
1500万元
14230万元
四、资金管理办法
根据本工程施工体量大，施工周期长，资金需求量大的特点，为保证工程按期完成，必须有足够的资金保障。根据资金管理有关制度，结合本工程的实际情况，制订该项目资金管理办法。
成立项目资金管理领导小组：由项目经理任组长，项目副经理及有关部门主要负责人为成员。对工程的全部资金，分别按收入做出月、询资金支出预算计划，防止盲目开支、无计划支付，单笔支出在10万元以上的必须实现连签制度。
设立专用资金账户：为保证工程按承诺工期交工，必须设立两个专用资金账户即收入账户和支出账户，由项目商务副经理负责执行。业主拨付的全部资金必须无条件全部进入收入账户，合同规定由业主代付的材料、设备款除外。在向支出账户拨付资金时，必须有项目经理、项目总工程师、项目副经理批准的月度资金计划明细表，方能从收入账户拨付到支出账户中。另外，在月度资金计划中必须留有不少于月度资金5%的应急储备金，作为特殊需要而准备的资金，动用时需按资金管理要求执行。
资金支出程序：在支出账户向外拨付工程、材料款时，应由以下人员连签，即：项目预算员审核上两个月已完成工程量，项目材料员审核材料供应，项目质量、安全员签审质量、安全情况，项目经理批准，项目商务副经理按合同批准执行。
❖ 诚信经营生意广告语
成本计划是一个不断修改、调整、控制和反馈过程。成本计划工作与项目各阶段的其他管理工作融为一体，并将其作为一项管理工作，同时也作为专业性很强的技术工作。总体上来讲成本计划存在两种模式，即自上而下的预算管理模式和自下而上的汇总模式。
其中，自上而下的预算管理模式主要依赖于中上层项目管理人员的经验和直觉判断。这些经验和判断可能来自于历史数据或相关项目的现实数据。首先，由项目的上层和中层管理人员对项目的总体成本、构成项目的子项目成本进行估计，这些估计的结果给予低层的管理人员，在此基础上对组成项目或者子项目的任务或者子任务进行成本估计。然后向下一级传递，直到最底层。
自下而上的汇总模式要求对所有作业的预算进行仔细考察。最初，预算是针对资源进行的，然后才转化为作业所需的成本。所有作业的估算的总体汇总就形成了项目总体成本的直接估计。项目经理在此基础上加上适当的间接成本以及利润就形成了项目的总预算。
在实际应用中通常是这两种模式的混合。先是确定项目总成本目标、成本逐层分解，再由下而上逐层汇集、进行对比分析。
成本管理过程中按照项目的总预算自上而下进行WBS的层层分解。资金计划分为两种应用模式，“概算资金计划”和“四算对比资金计划”模式。
❖ 诚信经营生意广告语
20_年度，基本完成了相关工作任务。20_年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展20_年度的工作。现制定公司销售经理工作计划如下：
1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5)销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6)销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作。不知这分工作计划可否有用。还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!
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工程部全体同事经过20xx年一年的努力，圆满完成了各项工作任务，受到了公司领导的肯定。荣誉来之不易，而剩余工作量却很繁重，20xx年又是"保通车"的关键之年。20xx年工程部的中心任务就是保永蓝高速公路年底顺利通车，在保通车抓进度的同时，要抓工程质量和安全不放松，以抓质量和安全促工程进度。为坚决贯彻执行集团公司关于永蓝高速公路必须于20xx年底建成通车的重大决策，现在结合工程部的实际情况，制定本年度工作计划如下：
一、加强团队建设，提高服务水平
1、加强内部互相沟通和交流，提升部门战斗力
一支好的团队首先是一支纪律性强、执行力强的队伍，按时完成既定任务不放松。20xx年是永蓝高速通车年，要提高部门人心的凝聚力，多开展文娱和体育等集体活动，要力抓部门团队建设，力求更人性化管理，部门经理、副经理要及时了解工程师的思想动态和困难，多与工程师沟通、多体贴工程师的难处，及时要做好大家的思想工作，坚持原则，防止人浮于事的现象。
分工合作，加强内部沟通、营造良好工作氛围，鼓励和提倡发表不同看法，发扬团结协作精神，明确部门目标和个人工作目标，有计划、有条理的开展工作，能够以公司目标为导向，妥善处理好部门工作和岗位工作中的矛盾。
2、发扬团结协作精神，强化服务思想，提高服务水平。
工程部要树立永蓝高速所有建设者是"一家人"的思想，要加强与公司其他部门、施工单位(各个层次)、监理单位、地方政府以及部门内部的沟通和交流，发挥工程师的人格魅力，熟悉同事的特点、能力和适应性，经常与同事沟通交流，创造良好的工作氛围。要求大家树立全局观念，树立服务于施工的思想，强调敬业精神和吃苦耐劳精神，把整个永蓝高速公路建设看成是一个大团队作战，统一思想、统一认识、统一目标、统一行动。
二、强化积极主动的工作作风，提高工作效率。
管段工程师要围绕"保通车"的大目标，继续以服务施工的思想，在工地处理问题及时，不拖拉。涉及到其他部门、需要我们牵头的要积极配合，把工作做到前面。
在20xx年要继续强化每一位工程师严格管理、热情服务的意识，避免等、靠、拖的消极工作态度，视工程为已任，加强自我认知，严格要求自我，追求完美，以身作则，树立良好的职业形象;保持良好的工作心态和服务意识，工作认真细致、敬业务实，敢于承担责任。
积极主动，认真负责，优质高效地完成上级交给的工作任务，遇到问题及时请示汇报，发现问题及时反馈改进，工作落实跟踪及时、到位，上传下达迅速、准确。积极跟踪落实各自的工作任务并及时反馈，强化责任感、事业心，发挥每个人的能力，限度地体现各自的人生价值。
三、做好日常工作，加强学习，不断提高业务管理水平
1、20xx通车年，各专业工程全面铺开，全体人员要加强各专业(路基、桥梁、隧道、路面、房建、机电、交安工程)知识的学习，各工程师之间互相学习，提高业务素养，做一个综合能力强，合格的业主管段工程师。争取公司领导的支持，多组织到其他优秀的项目参观、考察、学习。
2、工程师要争取多去工地巡视，掌握进度、质量、安全状况，每周巡视工地现场不少于3天。
3、及时发现、反映并解决工地问题，认真做好施工日志、周质量问题汇总及现场变更方案的会签。
4、按照倒排工期计划每月督促路面、房建、机电工程的进度。及时分析进度问题，为施工单位想方设法解决进度难题。每月25日前及时完成各自负责管段范围的进度复核和统计上报工作。管段工程师根据每天掌握的工地情况，认真核实施工单位上报的倒排工期考核表，并应特别注意非关键点因种种原因变为控制工期的制约点等特殊情形。如发现重大出入需及时上报，如若有压缩工期的好的思路，也应及时提出。
5、抓各工程界面的交叉作业。20xx年是土建工程全面收尾，路面、房建、机电、交安工程全面攻坚的一年，任务艰巨，工期压力大，既要保进度，又要抓质量，对工程技术部是一个严峻的挑战，要提前计划，统筹考虑，要指导帮助各施工单位理清各界面的交叉作业，防止打乱战，丢三落四。
6、及时处理地方水系、路系的等遗留问题，扫清地方矛盾，做到不留尾巴。
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