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销售业务工作总结

发布时间:2022-12-25

销售业务工作的个人心得感悟篇一。

当我们对生活产生新的思考时,看完一篇书写成心得体会是非常有必要的。写心得体会可以提高我们的思想活动,提升自己的写作能力。也许最近你也在打算写心得体会吧!你不妨看看销售业务工作的个人心得感悟篇一,建议你收藏并分享给其他需要的朋友!

转眼间,20__年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。

一、工作感悟

在这__个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前

从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:

进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。

在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,、我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受。不断总结和改进,提高素质。

自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。。。。。。“我对自己说。

二、20__年工作设想

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,___年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

依据___年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点划分区域,一是;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户,还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

三、工作中的问题及解决办法

1、不能正确的处理市场信息,具体表现在缺乏把握市场信息的能力,在信息高度发达的现代社会,信息一纵而过,有很多有效的信息在身边流过,但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,及时掌握了信息,又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,应采取有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的能力,加强沟通交流,能够正确判断信息的准确性。

2、在年初工作中,因为自身业务水平较低、经验不足,在刚开始的工作中摸不到头绪,屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训,查找自身原因、,找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力,

3、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面、周到,但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。

4、报价表,报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明诚实性不够,根本不懂这一行,自然而然客人不会再理会。

以上是个人__年以来的工作总结,如有不足之处,望批评指正。

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生产月饼工作心得感悟(篇一)


当我们对新事物有了新的看法,此时我们可以写一遍属于自己的心得体会。角度不同,写出的心得体会也不同。你是否会写相关心得体会呢?为了让你在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“生产月饼工作心得感悟(篇一)”,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。

正值中秋节前月饼生产的高峰期,因而在这段时间里我们在学院领导安排下及带领下,主要进行为期十天的月饼加工,另外,还进行了两天面包和蛋糕的加工。

古代月饼被作为祭品于中秋节所食由于时间的推移月饼已经异化成中秋节食品和礼品。中秋节吃月饼的习俗于唐朝出现。北宋之时该种饼被称为宫饼在宫廷内流行但也流传到民间当时俗称小饼和月团,后来演变成圆形寓意团圆美好。 月饼有多种分类方法按产地分全国月饼可分五大类京、津、广、苏、潮。京津月饼以素字见长油与馅都是素的而广式月饼则轻油而偏重于糖苏式的则取浓郁口味油糖皆注重且偏爱于松酥潮式月饼身较扁饼皮洁白以酥糖为馅入口香酥。 广式月饼是目前最大的一类月饼它起源于广东及周边地区目前已流行于全国各地其特点是皮薄、馅大通常皮馅比为28皮馅的油含量高于其它类吃起来口感松软、细滑表面光泽突出。按饼皮分则有浆皮、混糖皮、酥皮三大类。我们加工的月饼主要属于广式、糖皮式月饼。下面以糖浆皮月饼为例介绍月饼的生产工艺。

(一)糖浆皮月饼生产基本工艺流程如下: 原料 预处理 制馅(皮) 包馅 成型 置盘 一次烘烤 刷蛋液 二次烘烤 冷却 内包装 外包装 成品 1、原料预处理 按要求对各种原料进行筛选除净杂质。原料称量要准确以保证产品质量稳定然后配置好糖浆、枧水及馅料。

(1)糖浆的调制 糖浆的制备原理:制备糖浆所需要的主要原料是白砂糖,白砂糖包括蔗糖和甜菜糖,其构成成分是有1分子葡萄糖和1分子果糖组成的双糖,在加热甲酸条件下能转化成单糖即葡萄糖和果糖。广式糖浆的配比是:糖100水4060柠檬酸0。050。1。在正常配比情况下熬制时间一般在56小时,熬制温度120℃。在传统制作过程中应采用大火加热使糖浆沸腾然后转入小火慢慢熬制以利于糖浆的转化。柠檬酸或酒石酸、乳酸等在其中作为转化剂一般在糖浆煮沸后再添加进去。

(2)面团的调制 将原料按规定的比例称量好,把面粉堆摊开,围成一个器皿状,其他原料按照糖浆、枧水、食用油、改良剂的顺序依次加入面粉中,边加边搅拌,最后,和成一块软硬适中的面团,醒发待用。

2、馅料的制作 先将糖粉、油及各种辅料投入调粉机中待搅拌均匀后再加入熟制面粉继续搅拌均匀即成软硬适中的馅料放入月饼机的馅料斗中待用。

3、包馅、成型 因为在实验室操作,所以所有工序均是手工操作。首先将分好的面团压成片状,馅料团成圆形,用面片将馅料慢慢包裹起来,最后搓圆,不能有馅料外漏。将包好的面团放入模具中,用力压平,脱模成型。

4、烘烤

烘烤时间要严格控制,烘烤过熟则饼皮破裂露馅,烘烤时间不够,则饼皮不膨胀,带有青色或乳白色,饼皮出现收缩和离壳现象且不易保存。第一炉月饼烘烤温度要适当高些上火为220~230℃,下火温度为270℃左右以后各炉均在200~220℃之间。

5、刷蛋液 一次烘焙后要给月饼刷一层蛋液、操作时选用新鲜鸡蛋将蛋白、蛋黄充分混合均匀并启发即可使用。刷蛋液动作要轻扫刷要均匀花纹凹处不宜刷过多以免糊住花纹。

6、二次烘焙

7、冷却

电话销售心得感悟精选一篇


当我们学到新知识、感觉醍醐灌顶的时候,利用空闲的时间,我们可以写写心得体会。心得体会能将内心的感悟条理化的展现出来,优秀有创意的心得体会要怎样写呢?下面是小编为大家整理的“电话销售心得感悟精选一篇”,相信你能从中找到需要的内容!

无论是本科生还是专科生,在毕业之前,都将会有一个实习期,其目的是为了能够学以致用,实习过后,学校都会要求学生写工作总结,那么,如何写实习工作总结?本文提供了,电话营销实习总结范本,以供参考。

本文人于2xx-x年6月23日到2xx-xx年8月11日在江苏省常州深圳汇海科技有限公司常州分公司做商务代表,经过短短一个多月的实习,无论是在个人素质,还是业务技能上,本人都得到了很大的提高,现将这一个多月的实习情况总结如下:

1、自身能力:通过这次实习后,发现自己所存在的很多不足之处,而这些不足之处是你没去实习就无法发现的,自身的整体能力不足,比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧,因为公司就是公司,不是学校,在学校里,同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的,但是在外面的话就不一定了,你必须懂得一些相处的技巧。

2、专业技术:在学校里学校的专业知识都比较基础,要使这些知识用于公司还远远不够,不能满足公司的要求,所以还得自己去提升,继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上,这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求,因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面,学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程,所以每个公司都有自己的实际情况,要根据自已公司的要求来提高自己。

3、心理上的调整:现在的学生不再是以前的天之娇子了,不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把,不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子,其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人,所以快要毕业的同学们要调整心态,不要高不成低不就的。

经过这短短一个多月的实习,我觉得自己成长了很多,也深刻地感到理论与实践的差距,这次实习也为自己以后的正确学习理论知识,打下了良好的基矗。

来我们公司也有一段时间了,现在来就总结一下我的工作。

首先,要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司-----是我以前所没有接触过的行业,它对于我来说,是陌生又新鲜的,是在憧憬之余还感觉到神圣的

地方。我对它的理解是:高不可攀,远不可及。只有学识渊博,语言精通的`人才能呆的地方。

刚开始的到来,让我感到太突然,自己一下子倒是接受不了,在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司,文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后,我才敢打自己的第一通电话,当时拿电话的手都是颤抖的,心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿,那边接起了电话,我一时之间竟不知道自己要说什么了:开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话,到现在想想,那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难,最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人,对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛,就必须要丢掉面子,面子虽然是自己的,但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子,给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉,每天都在打电话,打好多的电话让自己遭受拒绝,学会承受。当然在这个过程中,我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。一段时间下来,我发想自己电话打得也不少,可是联系业务的很少,几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感,听到就挂:或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子,被拒绝,又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路-----网络。我们经常在网上,何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下,聊上几句闲话,就很有可能聊出

一些客户。这样,因为是网友,感觉很亲近,不会拒绝你,至少都会考虑到你。经常在线,联系着又很方便,不用打电话,不用当着那么多同事的面讲价还价,显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术,不能没有耐性。现在很多人爱还价,即便是价位很合理,处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受,电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了,有缓冲的时间,又能用很轻松的语气说话,让人很容易接受;即便是自己说话有所失误,在网络上容易解释,也容易叫对方接受,可是电话就不一样了,电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略,在网络上找起了客户。你还真的别说,在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的,也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了,说话也方便,就像是和很熟的网友说话似的,人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。

2022年终工作总结个人心得体会


时间不停的转动,挑战的一年即将过去,而作为职场人的我们,都不可避免地要写年度工作总结。年度总结可以看清自己的工作情况,更好开启来年的工作。因此有哪些优秀的岗位年度工作总结是能给我们参考的呢?下面是策划书范文网小编帮大家整理的年终工作总结个人心得体会,如果合你所需,不妨马上收藏本页。

年终工作总结个人心得体会【篇1】

作为一名年轻的护士长,我和手术室护士长xx很荣幸的于前段时间参加了由省卫生厅举办的第三期护理管理人员培训班。通过这半个月的学习,我有了很大的收获,觉得这次培训班的学习是非常及时、非常有意义的。

经过为期半个月的培训,我想我能用受益匪浅这四个字来概括我的学习感想。培训班上老师们就护理文书书写、临床护理教学管理、护理人力资源与绩效管理以及护理管理的焦点问题如责任制整体护理、提升职业素养与塑造职业形象、护理质量管理、创建优质护理服务的等进行了详细的讲解。老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海中留下深刻的印象

通过这次培训班的学习,我对创建优质护理服务有了更深刻的认识。开展优质护理服务工作迈出了医改事业成功的第一步,得到了群众的满意和社会的认可,更让我们认识到了护理专业的存在价值和发展潜力。创建优质护理服务不仅仅是为了提高服务质量、提升患者满意度、构建和谐医患关系,更重要的是通过创优,我们自身的专业价值得到体现,专业得到深化与提升:护士不再永远围着医嘱转,我们也要分管病人了;护士不再是去机械地打针、发药,而是要为自己所负责的病人提供基础护理、病情观察、治疗、沟通和健康教育等一系列全程服务。这就要求我们在工作的同时还要不断去加强学习、做到精益求精,不断去充实自我、完善自我、发展自我。

半个月的培训是短暂。我想,冰冻三尺,非一日之寒,没有实事求是、脚踏实地的态度和作为,没有日积月累、持之以恒的学习和磨炼,没有上下求索不断改进的精神和作风,没有高瞻远瞩未雨绸缪的远见和意识,我们怎么能够开拓理想的格局,创造丰收的硕果?我们将以此次学习为契机,立足本职,为本院的建设发展贡献自己的一份微薄之力。

年终工作总结个人心得体会【篇2】

自己从20__年起开始从事销售工作,三年来在厂经营工作领导的带领和帮忙下,加之全科职工的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止__年__月__日,__年完成销售额145225元,完成全年销售任务的38%,货款回笼率为52%,销售单价比去年下降了13%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作

作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,用心着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之,透过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务,主动用心,力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在理解任务时,一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要用心思考并补充完善。

例如:

1、今年九月份,蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨,而承租人已离开,出于安全方面的思考,领导指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价,第二天便跟随车到蒲城分厂,按原计划三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩10吨左右,自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用。

2、今年八月下旬,到陕北出差,恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标,此次招标涉及以后材料的采购,事关重大,自己了解详细状况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料,自己深知,此次招投标对我厂及自己至关重要,而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手,于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手,搜集相关投标企业的详细状况及产品供货价格以为招标铺路,透过自己的不懈努力,在招标的过程中顺利透过资质审定、商务答辩和技术答辩,最后功夫不负有心人,最后我厂生产的YH5WS17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标,这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品,透过自己对陕北区域的了解,代理的品种分为二类:一是技术含量高、附加值大的产品,如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等等,此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等,此类产品用量大,但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统,经过几年的农网改造建设,由于资金不到位仅完成改任务造的40%,故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下:

(一)市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大,但延安区域多数县局隶属省农电系统,材料采购由省招标局统一组织招标并配送,榆林供电局归省农电局管理,但材料采购归省招标局统一招标,其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局,由招标局确定入围厂家,更深一步讲,其采购决定权在省招标局,而我厂未在省招标局投标并中标,而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理,故要在榆林供电局及各县局构成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据此刻搜集的信息来看,榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款,原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款,依该局现状现已无力归还贷款利息,据该局内部有关人员分析,榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年透过自己对区域的了解,陕北区域的电气生产厂家有二类:一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等,此类企业进入陕北市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂基本相同,所以已构成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等,此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低,YH5WS17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、

RW710/100销售价格为60元/支,此类企业基本占领了代销领域。

年终工作总结个人心得体会【篇3】

回顾即将过去的一年,我感慨万千。_是我人生旅程中转折的一年,从挂职锻炼结束后,调到玉米组工作,再到现在的销售部工作,每一个岗位对我都是全新的领域。一年来,我在各位领导的关怀和批评指导下,我能尽职尽责,不断强化学习意识、纪律意识,较圆满的完成了承担的各项任务,现将一年来的工作总结如下:

一、努力学习,不断提高自身综合素质。

_年上半年,本人继续在127团农业科挂职锻炼,在所党委的关心指导、127团党委的正确领导、所在部门的支持下,我珍惜机遇,认真学习,主动参与;思想政治素质、服务群众意识、基层工作能力等方面都有了较大的提高,实现了个人得成长、服务基层的既定目标。通过坚持不懈地学习,使自己的政治素养和理论水平得到了提高。

二、明确目标,勤奋工作,较好地完成了年度各项工作。

(一)挂职工作

从去年6月到今年5月底,本人在127团农业科进行了为期一年的挂职锻炼。作为副站长,本人负责推广站日常管理,协助农业科做好全团植保、栽培工作,项目申报和完成总结,课题的田间调查、中期进展及各种实验工作。在本人的努力和同事们的大力配合下,推广站超额完成了团下达的盈利指标,顺利完成了杂交棉育苗移栽课题,撰写了移动式滴管项目的总结。育苗移栽试验田长势喜人,单株优势明显,在同类试验中拔得头筹,获得师领导的多次表扬,参观者络绎不绝。挂职期间,本人能够主动适应,全身心投入挂职锻炼工作;自觉学习,努力做好挂职锻炼工作。虽然,本人挂职时间不长,但受到了127团领导和同事们的一致认可。

(二)课题组相关工作

挂职锻炼结束后,按照所党委及领导的指示,我来到玉米课题组工作。在新的部门、新的领域,本人积极学习新知识,协助小组负责人,较好的完成了各项工作任务。一是主持了复播用向日葵品比试验课题,引进、收集向日葵品种材料,进行引种试验。今年共引进杂交食葵64个,油葵9个,对各生育期内性状进行了田间调查、记载综合表现及与对照品种的差异,客观评价参试品种特性与生产利用价值,根据试验结果,筛选出产量高,早熟性较好的向日葵品种品系5个。中熟品系3个。二是参加了玉米组课题,协助课题主持人种植玉米材料千余份,积极做好相关田管工作、植保工作及杂交制种工作。与全组同仁共同努力,克服困难,互相理解、支持、帮助,较好的完成了年初的计划。

(三)销售部工作

_年10月,经过认真考虑,我申请到所销售部工作,在新的工作岗位上,本人虚心向领导同事学习,团结同志,努力工作,提升业务能力。通过多渠道积极联系,目前,调回毛籽23吨。在这一过程中,本人能坚守在加工现场,跟车拉运,确保了加工的数量和质量,也为来年的销售工作打下一定的基础。

在今后的工作中本人将与销售部领导同仁共同努力,相互协作、支持,认真做好完成销售季节的各项任务。

三、认真履行党风廉政建设要求,廉洁奉公、忠于职守。

我严格按照两个务必以及《党员干部廉洁自律书》来约束自己;按照_提出的权为民所用,情为民所系,利为民所谋来严格要求自己;时刻保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风。不论是生活交友,还是工作学习,我都能时刻保持清醒的认识,看我的言行是否与党和人民的要求相一致,是否与__的要求相一致。努力从自身做起,严格遵守廉洁自律的各项规定,不该拿的不拿,不该占的不占。

过去的一年取得一些成绩和进步,但一些方面还存在许多不足,一是学习的多,实践的少。二是执行的多,创新的少。工作中谨慎有余,开拓力度不够。在今后的工作中,我将认真思考不足,努力改善,使自身的思想、道德修养,业务能力提高到新的水平。

年终工作总结个人心得体会【篇4】

时光如白驹过隙,20xx年年末又至,在过去的一年里,在院领导、护士长及科主任的正确领导下,我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论医学和xxxx的重要思想。坚持以病人为中心的临床服务理念,发扬救死扶伤的革命人道主义精神,立足本职岗位,善于总结工作中的经验教训,踏踏实实做好医疗护理工作。较好的完成了20xx年度的工作任务。工作总结如下:

一、思想道德方面

在思想上加强学习提高理论和业务素养。始终坚持把政治理论和业务知识学习作为提高政治信念、思想素质、工作能力的重要途径。利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内外形势,学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍。医学教,育网搜集整理在学习过程中,注意理论联系实际的方法,不断提高自身的认识能力和思想政治素,一直坚信人应该坚守自己的信念和操守,在这个物欲横流的社会,保持内心的纯净,言者易,行者难,要耐得住寂寞,有所为,有所不为。

二、专业知识方面

信息高速发展,知识不断更新,只有不断地学习才跟上时代的进步,今年我克服了倒班工作,照料家庭的繁忙,利用业余时间完成了1护理中级职称考试,2通过了计算机职称考试,3本科在读,4参加急诊心肺复苏学习班,5参加急救包扎学习班,6参加护士礼仪学习班

三、工作能力方面

对工作热爱,心不累则身不累,像蚂蚁一样工作,像蝴蝶一样生活,对于自己的工作要高要求严标准。我院的住院病人以老年长期卧床,生活不能自理为主,日常工作中我具有强烈的责任感和爱心,人们对新生命的诞生固然充满了喜悦,在经历了一生辛苦劳作,暮年时却又回归了婴儿时期,老人的今天也许就是自己的明天,善待老人,视同亲人,多一声问候,多一点微笑,用自己的爱心陪伴老人走完生命的最后旅程。同时协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作,认真做好医疗文书的书写工作,医疗文书的书写需要认真负责,态度端正、头脑清晰。我认真学习科室文件书写规范,认真书写一般护理记录,危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度,牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。

四、团结协作方面

严以律己,宽以待人,不埋怨,不指责,当意见有冲突时,先想想自己的过失,有则改之,无则加勉,空余时间读好书,做好事,工作中分工不分家,为调节医护患关系,构建和谐社会做出努力。

护理事业是一项崇高而神圣的事业,作为一名护士,我时刻的意识到我担子上的重任,在今后工作中,我将加倍努力,为人类的护理事业作出自己应有的贡献!20xx年的曙光即将到来,譬如旭日东升,我将迎着阳光,踏步前行!

年终工作总结个人心得体会【篇5】

(一)思想政治方面

作为一名刚刚参加工作的党员干部,我时刻提醒自己要摆正自己的位置,全面完成两个转变,把思想认识摆在第一位,认真学习党和国家当前的重要会议精神,时刻同党保持思想一致,不断向党组织看齐。

在学习实践科学发展观和部队安全教育整顿过程中,我更是挥自身学习的积极性和主动性,全面系统学习科学发展观的相关理论和重要观点,发挥自身的优势,把科学发展观同学习实践相结合,科学合理的组织开展各种学习活动。作为一名共产党员,我时刻牢记党的章程,做好模范带头作用,不断加强自身学习,提高思想素质,拓展创造性思维,为文化站建设贡献一份力量。

(二)工作方面

1、恪尽职守,努力完成上级交给的各项工作任务。

自七月份工作以来,我始终用一名党员干部的标准来严格要求自己,时刻对自己高标准、严要求;从点滴入手,认真向好的战友学习,全身心地投入到工作岗位中去;摆正位置,端正态度,在自己工作岗位兢兢业业、勤勤恳恳地工作;积极配合站里的各项工作,努力完善自我,多次参加文化系统组织的培训活动,为提高自身业务水平积极努力,踏实学习。

2、发挥自身学习的积极性和主动性,全面系统学习科学发展观的相关理论和重要观点,发挥自身的优势,把科学发展观同学习实践相结合,科学合理的组织开展各种学习活动。作为一名共产党员,我时刻牢记党的章程,做好模范带头作用,不断加强自身学习,提高思想素质,拓展创造性思维,为文化站建设贡献一份力量。

(二)工作方面

1、恪尽职守,努力完成上级交给的各项工作任务。自七月份工作以来,我始终用一名党员干部的标准来严格要求自己,时刻对自己高标准、严要求;从点滴入手,认真向好的战友学习,全身心地投入到工作岗位中去;摆正位置,端正态度,在自己工作岗位兢兢业业、勤勤恳恳地工作;积极配合站里的各项工作,努力完善自我,多次参加文化系统组织的培训活动,为提高自身业务水平积极努力,踏实学习。

2、不断加强自身学习,提高个人综合素质。

只有不断加强学习,提高自身的修养和综合业务素质,才能快速融入影视调配工作。意识调配工作任务繁琐,需要工作细致、耐心,通过学习影视调配干事职责,自己工作效率有了明显提高,工作能力有了明显转变。

3、严格遵守部队管理制度,努力提高军人素质。

作为一名年轻干部,自从参军入伍之后,经过强化训练,军人意识和养成有所提高,但是还存在一些不足,有些细节方面把握不够好。来到单位以后,在站领导的亲切关怀和战友的热情帮助下,我改正了自己的缺点和不足;同时也作了深刻反省,严格要求自己,改正不良习气,遵守部队条令条例,从根本上发生质的转变,精神振奋,刻苦学习,全面发展,为部队文化事业发展作奉献。

(三)生活方面

团结战友,共同营造和谐工作环境。来到单位后,我很快便融入到这个集体中,战友们对我也特别关心,不论是工作上,还是生活上经常关心我提醒我,帮助我适应新的工作环境,我们共同工作共同娱乐,让我感受到大家庭的温暖,同时也激发了我的工作积极性

三、存在的问题和改进的方向

1、自身文化素质低,专业技术水平不高,军事训练还有不足的问题。

2、自身偶尔有放松现象,不能一如既往的坚持。

改进方向

1、努力学习各种科学文化知识,在平时工作中实践技术性的工作,以提高自身文化素质及专业技术水平。

2、克服自身训练时的畏难情绪。

3、要锻炼自身坚强的意志及毅力,做一个有始有终的人。

四、明年工作计划

(一)提高思想认识,严格遵守部队的条令条例和规章制度,用优秀警官的标准要求自己。

(二)努力学习科学文化知识,理论联系实际,提高业务素质。

(三)加强和战友之间的沟通,增进战友感情。

(四)严格要求自己,凡事要起先锋带头作用。

以上是我20XX年的个人工作总结,在今后的工作中,我会严格要求自己,加强学习,努力提高自己的业务水平和工作能力,做一名合格的检查员。希望在今后的工作中,领导和战友能及时指出我的缺点和不足,让我能够不断改进自己,使自己能更好地为本站建设事业贡献自己的一份力量。

业务员工作心得体会感悟简短1500字精选3篇


古人云:故立志者,为学之心也;为学者,立志之事也。不知不觉中近期的工作就要收尾了,为了帮助我们回顾这段时间的收获,让我们提升自我素质,因此我们可以专心致志的准备写一篇心得体会,写工作心得体会要注意些什么呢?以下是策划书范文网小编精心收集整理的业务员工作心得体会感悟简短,带给大家。仅供参考,大家一起来看看吧。

业务员工作心得体会感悟简短(篇1)

时光荏苒,岁月如梭,不知不觉中已到了20__年年末,回首这一年来,不禁感慨万千,在这一年中,我在车间主任及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好的完成了自己的本职工作。通过这一年来的学习与工作,各方面的能力都有所提高,没有辜负大家对我的信任,现将本年度的主要工作情况总结如下:

一、遵守各项规章制度、认真工作、使自己工作效率不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。遵守公司的各项规章制度、兢兢业业做好本职工作是我自己的工作原则,用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务、并履行岗位职责。因为工作的特殊性和精确性,在工作中我严格要求自己要做到零误差,以提高准确率和工作效率。

20__年度在车间主任的领导下,工艺员的指导下,我带领本班组和其他同事共同参与并生产了42批丹参提取液其中包括11批石硫法中试,合格率达到100%。我除了写实际记录外还负责参与编写了45批GMP主记录及相关辅助记录。在生产以上这些批丹参提取液中,我已经熟练掌握了生产工艺流程及设备操作技能。

二、积极配合领导、团结同事、相互学习

尊重领导、服从命令、积极配合工作;平日里多关心同事、团结一体、互相学习。工作中我们都是彼此的老师,往往从别人的身上看到自己的影子,有好的也有坏的,在面对问题的时候,我们又成为了彼此的后盾,相从看问题、到解决问题上都给了我新的机会和经验。互并肩扶携着。从我个人而言,在工作的过程中我受益非浅,从做事、到做人;

1、参加生产部组织学习的7S现场管理,通过对“7S管理的学习我深刻地认识到,必须努力提高自身素养,规范自身行为,在平时的工作中,提高文明标准,增强团队意识,养成按规定行事的良好工作习惯,达到7S现场管理要求。

2、组织本班组学习了《GMP药品生产质量管理规范》及参与修改《岗位SOP》相关知识,同时还参加了《GMP药品生产质量管理规范》相关知识的考试,通过学习和考试本班组人员对GMP知识及岗位SOP有了进一步的认识和提高。同时我自己也对GMP知识及、岗位SOP有了更深层次的认识和提高。

三、其他方面

在这一年里,我参加了公司组织的趣味运动会、篮球比赛、四环新厂建设奠基仪式以及现在建造的新制剂车间和化验室的开工典礼。同时还有公司领导体恤我们职工工作辛苦,特意组织了春游,在春游中还安排了集体活动,并且在参加集体活动的游戏中取得了很好的成绩。

总结一年的工作,虽然有了一定的进步和提高,但在一些方面也存在着不足和需要改进,有些工作做的还不够完善、不够完美。希望领导能够给予外派学习的机会,以便提高个人本身素质及更好的创新。

在以后的工作中,我将努力提高工作质量和效率,进一步提高自身的素质、寻找差距、克服不足、在今后的工作中取得更大的进步。我会带领本班组做好公司领导和车间主任交给的每一项工作任务,同时对本班组人员加强管理和学习《GMP药品生产质量管理规范》、洁净区相关知识及车间相关文件的培训。

业务员工作心得体会感悟简短(篇2)

随着全球经济一体化进程的加快,“三外”工作已越来越为各级政府所重视。通过对××县外贸出口工作的深入调查,结合××传统优势,和我县提出的“争创全省外贸出口创汇一流县”的工作目标,谈点个人的认识。

一、实现目标的有利条件

一是××有着悠久的出口传统和深厚的出口底蕴。××产品从何时开始出口已难以查考,但从史料得知,明 二是××有一批国际市场前景广阔的优质出口产品。近年来,××的出口产品正从资源型向科技型、单一型向多元型转变,除传统的花爆、土纸外,××的有机食品、机电、化工产品等也逐渐进入国际市场并倍受青睐。我县作为全国四大有机农业生产基地之一,被誉为“朝阳产业”的有机农业在我县蓬勃发展,有机食品加工业正逐渐壮大,有机农业基地生产的木姜、百合、小葱等15个品种已通过欧盟论证,产品已打进欧盟、美国、日本等国家和地区市场。据有关数据表明,未来10年内全球有机食品市场销售额,将从目前的100亿美元增加到1000亿美元,有机食品将成为21世纪的主导食品,国外客户进口中国的有机产品每年都以30以上的增幅增长。××有机产品有着广阔的国际市场和市场前景,对壮大××的外贸出口份额将起着越来越重要的作用。此外,我县的机电产品、木竹制品、橡胶化工产品在国际上具有一定的竞争力,只要正确引导企业壮大规模,引进先进管理人才,强强联手经营,或是引进外资注入,都将极大地提高它们对我县的外贸出口创汇的贡献率。

三是××有一批宝贵的国外客户资源和熟悉外贸知识的企业人才。在密切的出口交流中,××的一些企业主与众多的国外客户形成了良好的合作关系,长期以来,他们在经济交往、相互回访上结下了深厚的友谊,这对于宣传××,扩大××在国际上的知名度,进一步加强××与国外的经济交流合作来说,是笔宝贵资源。同时,与外商的合作交往,使××一些企业主逐步积累了对外贸易的知识和经验,培养了一大批外贸人才,为××进一步推进外经贸工作提供了坚实的人才基础。

二、存在的问题

从目前××外贸出口情况来看,主要存在以下问题: ——低水平利用外资直接影响了对外贸易的增长。引进外商投资企业,是促进一个地方对外贸易合作最直接和最有效的形式。20__年,全省外贸出口创汇十强县中,瑞金市、赣县、龙南县、全南县无一不是利用外资程度高的县市。而我县近年来引进外资一直没有大的进展,真正的外商投资企业极少。在新的形势下,光靠传统烟花鞭炮产品出口,难以保持出口创汇的强劲增长势头。

——新的规范出口经营秩序政策影响××出口创汇。20__年,××县对外经济贸易总公司出口创汇达736.87万元,占全县出口创汇的39.3。该公司实际没有自己的出口业务,完全是靠代理出口生存。根据国税发200624号文规定,今后没有实质参与出口交易活动而违规办理出口的,不能再予办理退(免)税。这就意味着我县外贸公司不能自己经营出口业务,导致我县今年的出口创汇将受很大影响。虽然××县出口企业可以通过办理自营出口权,保证其出口创汇留在本县,但去年代理外省的近400万美元在今年将受到损失。

三、思考对策

针对上述存在问题,面对全省兄弟县市外贸出口咄咄逼人的发展态势,××县要争创全省外贸出口创汇一流县,必须采取以下对策。

一要积极应对新政策带来的不利影响。一方面,我们要积极培育新的外贸出口主体,鼓励生产企业走自营出口之路。对已经获得自营出口权的企业,外贸主管部门要加强指导和服务,帮助企业按照现代企业制度的要求,进一步改进企业管理模式,实现企业管理向科学规范化转变;要引导企业抓好质量和品牌建设,提高产品的市场竞争力;要支持企业拓展进出口业务,帮助企业培养、培训外贸人才,挖掘企业专业人员的业务潜力;要积极引导更多的民营企业获取外贸进出口经营权,尽量减少本县企业到县外出口。另一方面,要按要求规范县外贸公司的代理行为。加强与税务部门的衔接、沟通,力争在政策允许的条件下继续代理业务,并尽量稳住县外出口代理业务,或通过采取收购、兼并等方式对外贸公司进行改组,壮大其经济实力,扩大公司经营范围,争取自身参与进出口业务。

二要在利用外资上求突破。牢固树立“无外不快、无外不大、无外不强”的观念,拓宽利用外资领域,引进外资发展加工制造等外向型产品项目。引导和组织企业参加广交会、华交会等各种区域性交易会和专业博览会,争取认识更多的直接客户,获取更多的海外订单。发挥××县企业主的国外客户和朋友资源优势,有针对性地加强和他们的联系。在“引进来”的同时还要积极“走出去”,引导和组织企业到境外参展,支持和帮助有条件的企业到境外投资,兴办实体或设立销售点,进一步开拓国际市场。同时,发挥本县华侨、侨属、侨眷作用,通过他们牵线搭桥,向国外宣传××、推介××,联系外商来我县考察投资,争取年内缔结国外友城。通过和友城开展互访,加强双方经贸交流与合作,条件成熟后试行到国外召开招商引资推荐会,引进外资企业入户××。从而在××形成生产企业、外资企业、外商投资企业三路出口大军齐头并进的良好局面。

三要建立健全促进外贸出口的扶持和激励政策。要进一步增加外贸发展基金,充分发挥其促进出口的作用,对企业出口产品的,在一个月内先行垫税到位,以缓解企业资金压力。要重点扶持一批经营上规模、产品有竞争力的优势外贸企业,积极推进银企合作,引导商业银行为出口企业提供出口服务和信贷支持。对达到一定规模、信用度高的出口企业,在信贷时可由外贸发展基金给予担保扶持。要鼓励企业增加出口和在本县出口,参照周边县市的优惠政策,进一步提高对出口产品的企业的奖励标准;对我县企业在外出口产品的,要组织一次调查。凡属企业自有客户的,一律要求在本县出口,同时给予其在外地出口的同等优惠政策。对国家和省政府出台的出口退税和出口信贷等鼓励外贸出口政策,要用足用活,不折不扣地落实到位,使出口企业真正享受到国家和省里的优惠政策。

四要进一步提高对外贸工作的服务水平。要整合现有招商局和外贸局资源,成立外经贸委,做到一手抓利用外资,一手抓扩大出口。要加强外贸专业人才队伍建设,一方面鼓励企业培养外贸专业人才,另一方面要引进一批外贸专业人才到主管部门工作,为外贸出口提供有力的人才支持。外贸主管部门要加强与商检、国税、外管、银行等部门的衔接和沟通,尽量为企业出口提供最便利的服务,以降低企业的商务成本,形成加快发展外贸出口的整体合力。

业务员工作心得体会感悟简短(篇3)

总的来说,我在过去一年中的工作仍是不错的,除了很好的完成了本人的工作外,还辅助同事完成一些力不胜任的事情,也因而屡次受到领导的赞赏,在年初奖金的发放中也是所有人员中最多的。我工作的清楚白白,清清白白,没有做任何不利于工作的事件,也不做错过任何账目。我认真服从领导的唆使和共事的正确提议,我做的始终很好。

一年来,本人分管、协管的股室较多,工作范畴广、任务重、义务大,因为本人准确懂得上级的工作安排,动摇执行党和国度的金融方针政策,严厉履行支行的规章轨制,较好地实行了作为行政职务和作为专业技巧职务的职责,施展了领导治理和组织和谐才能,充足调动宽大员工的工作踊跃性,较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。

一、在廉的方面

1.按规定执行个人重大事项讲演制度、个人收入申报制度。

2.严格执行和保护党的“四大纪律八项请求”,自觉遵照《廉明从政准则》,自觉做到遵守党的纪律不摇动,执行党的纪律不走样。

加强接收监视的意识,自动接受党组织、党员和大众的监督。一年来,本人严格遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和干部工作纪律。自发做到同党中央坚持高度一致,不两面三刀、自行其是;遵守民主集中制;依法行使权利,不滥用职权、玩忽职守;廉洁奉公;管好配偶、子女和身边工作职员,不容许他们应用本人的影响谋取私利;公平正直用人,不任人唯贤、结党营私;艰难斗争,不奢靡挥霍、贪图享受;求实为民,不平心而论、与民争利。

3.亲密接洽群众,尽力实现、维护、发展国民群众的基本好处。

本人坚固树立正确的权力观、位置观、利益观,树破为人民服务的思维,把人民满足不满意、拥戴不拥护、赞同不同意作为工作的起点和落脚点,努力为群众办实事、办好事

4.在干部提拔任用工作中,当真贯彻落实《党政领导干部选拔任用工作条例》和《行员管理暂行措施》的有关划定,保持公然、同等、竞争、择优的准则,推进支行用人机制的改造,并逐渐走向法治化的轨道。

5.严格执行各项规章制度。

本人言传身教,严格要求,坚持以制度用人,以制度管人,并领导、教导员工自觉执行支行各项规章制度,建立爱行如家、爱岗敬业的良好风气。

二、在绩的方面

自己工作思路清楚,打算性、前瞻性、前导性强;开辟进取,常常提出公道化倡议并获采用,实现较重的本职工作义务跟领导交办的其余工作;讲求工作方式,效力较高;能按时或提前完成引导交办的工作,工作成就比拟凸起,后果良好。

三、在外汇管理方面

200__年上半年,本人在调查研讨的基本上,分析了我县外贸公司增添较多,领用出口收汇核销单大幅度增加,出口额大,收汇额小,核销率较低,存在必定风险隐患的问题,在支局局务会上提出了加强核销单管理,从源头上防备出口收汇核销危险的看法,取得局务会的采纳。随即,本人制定了《关于对外贸进出口企业出口收汇核销单管理的有关规定》,采用差别看待、分类管理、有保有压的办法,加强核销单管理。并组织发展对局部外贸企业外汇需要情形的问卷调查,制订了《对于进一步支撑____外贸出口的领导意见》,对辖区外汇指定银行提出了六条窗口指点意见。此外,还组织对部门私营企业运作情况的考察,剖析其运作存在的问题,提出了增强私营外贸企业出口收汇核销管理的措施。从而,增进了我县外贸企业领单、出口、收汇、核销的良性轮回。

个人心得体会通用


当我们有时候备受启迪时心得体会会让自己铭记于心,此时应该整理思路,将心得体会写出来,心得体会可以是对某本书提出自己的见解。我们要怎样分析一篇优秀的心得体会?以下是由小编为你整理的《个人心得体会通用》,欢迎你的品鉴!

解放思想,创业创新不能只是说说就行了,而是应该落实到自己的具体行动上来,作为新时代的人民教师,我觉得进一步解放思想,创业创新要从以下几方面做起:

一要勤于学习。应时刻不忘学习,正所谓“学海无涯”。首先要树立终身学习的观念,活到老学到老,利用休息时间、利用工作之余,切实做到工作学习两不误。

二要善于思考,崇拜思考。“学而不思则惘”,一个人仅仅学习而不思考,那将等于什么也没有学到。思考是一种能力,要根据掌握的第一手资料,运用自己所学的知识,按照正确的方法进行加工,吸其精华,弃其糟粕,转化为自己的东西。

三要勇于实践。就是要牢固树立“重在行动,贵在落实”的理念,要将学习与行动结合起来,目的是要促进发展。从中发现自己的好处与不足,以便更好的认识自己,从而做到更好。

四要敢于转变。我们在工作的过程中,会接触到各种各样的人,面临着各种考验,一定要认真总结。从不同人的身上接触到不同的知识,转变自己的观念和思想,不能一成不变,要吸收和学习别人好的思想和观念,扩大自己的眼光和知识面。

脚步达到的地方,眼光可以达到;眼光达不到的地方,思想可以达到。只要我们勤学习、善思考、勇实践、敢转变,进一步解放思想、更新观念,将所学所思在实践中运用、在实践中检验、在实践中升华,从自身做起,认真履行职责,我们的校园一定会更美好,社会一定会更稳定、更和谐。

实训个人心得体会壹篇


当我们有了一些新的体会之后,可以把自己的感悟记载下来,写心得体会可以及时地记录当下的感受。那么写心得体会要从哪几点入手呢?下面是小编为你精心整理的“实训个人心得体会壹篇”,大家不妨来参考。希望你能喜欢!

时光飞逝,转眼间,为期一周的实训渐渐地步入尾声。通过本次设计,学习了FPGA的知识,对FPGA的应用有了一定的认识。在学习了Verilong语言的基础上,能够运用verilong语言进行基础的电路设计;运用自顶向下的设计思想,对电子钟各个功能模块进行分解设计;进行仿真验证了整个模块功能的正确性;将各个模块连接,组成一个系统,并在不断调试中发现问题,并及时解决。在实验板上形成计时器的完整作品。

实训第一天,本次实训的指导老师详细的给我们介绍了实训的整个流程,重点讲解了设计要求和设计模块两大部分。我们设计整个电路包括三大部分:分频、计时、显示。基于FPGA的电子钟应该能够正确显示时钟、分钟、秒钟。分频模块是对50MHZ的系统时钟信号进行分频,得到频率为1000Hz的信号,作为七段数码的扫描频率,在分频为1Hz,作为秒脉冲输入信号。计时部分包括时、分、秒的计时,分别类似于模12、模60、模60计数器。输入变量:时钟clk,直接清零reset。显示部分采用动态扫描方式,每隔1ms选择一个数码管显示,由于扫描频率较高,可以避免闪烁效果。此次设计模块主要由分频器、走时模块和显示模块组成。完成以上设计,再用Modelsim对编写的程序进行仿真调试,仿真无误,最后用Quartus II将设计的程序下载到红芯开发板上进行在线调试,正确显示时分秒。

在此次实训的过程中我也有过挫折有不太清楚明了的地方,但是我并没有气馁,遇到困难我总是先自己寻找失败的原因,仔细的检查分析,请教同学、请教老师。在这一过程中我对FPGA的掌握有了更进一步的见解,我和我的组员们分工合作,各自完成自己的模块,大家相互学习,相互提高。我相信以后在学习上多加强这方面知识,定能成为一个合格的编程技术员。

实训中,我学到了很多东西,首先我通过听老师讲述、查阅书本、网络等多种渠道学习了FPGA的知识。在学习的过程中,我既体会到了学习的乐趣,又提高了合作能力,还懂得了对于我们在做事过程中发现的问题要冷静的思考,不要盲目的进行。在这次设计过程中所得到的体会,在过去是没有过的,在书本中是也是无法找到的。我以后将更努力的学习这方面的知识。

在学习FPGA的整个过程中,我建立起对FPGA学习的兴趣,遇到困难时要勇于面对它,并想办法解决。在整个电路设计中,我对寄分频器、计数器、LED七段数码管显示器、Modelsim等设计模块和软件有了更进一步的认识和掌握,拓宽了自己的知识面,锻炼了自己的动手能力,增加实践经验。途经困难参考成功者的经验,拓宽自己的视野,通过与同学、老师的交流,使自己在短短一周的实训中受益匪浅。

通过一周的实训学习,我收获颇多,我在不断钻研中了解了一些可编程逻辑器件的特点:FPGA提供了最高的逻辑密度、最丰富的特性和最高的性能。我了解到了它的基本使用方法,学会了练习导入或者编辑一些简单的程序,并能通过仿真软件进行仿真。同时我通过学习FPGA慢慢形成了硬件设计思想,虽然对于Verilog语言不是很懂,我相信我以后会慢慢熟悉的。对于我这个初学者,一定要多动手,多练习,多仿真。总之,FPGA给我带来的思想上的提升是难以言语的。我决心以后要好好学习。

最后,我想说的是:“我们收获到很多珍贵的知识,而这与老师的辛勤是离不开的,看着围在他身边的那一圈圈的同学,他也总会耐心的为我们讲解,直到我们听懂为止。所以我要特别感谢我们的老师!老师,您辛苦了!”

教师培训个人心得体会简短1000字


当我们看完一部电影有了一些感想时,此时我们不妨将这些想法写成一篇简单的心得体会。心得体会可以反映自己在实践中的思想状况,有哪些好的心得体会的模板可以借鉴呢?经过搜索和整理,策划书范文网小编为大家呈上教师培训个人心得体会简短,相信一定会对你有所帮助。

教师培训个人心得体会简短(篇1)

有人说儿童是一本书尽管要读懂这本书并非易事,但要成为一位超卓的教师就有必要去读它,并且计划读一辈子。有人说,儿童是花木,教师是园丁,园丁悉心照料着花木,但需求尊重它们天然地生长。实际上,儿童比花木要杂乱的多,教师的作业比园丁的作业也杂乱的多,尽管他们拥有着一起或共通的规则。

当我真实走上作业岗位时,我发现,我不是学者,不能用深遂的思维考虑我的价值;我也不是诗人,不能用美丽的诗句歌颂我的作业。可是我是教师,一名从事教育作业的作业者,我能够深深思索推演心中最奥妙的道理;我也能够采撷如花的词句,构筑心中最夸姣的诗歌——我爱我普通的作业,我愿芳华在这片热土中亮光!雨果曾说过:“花的作业是显贵的,果实的作业是香甜的,让咱们做叶的作业吧,由于叶的作业是普通而谦逊的。”当我每次面临孩子们时,我感到崇高与骄傲,由于我从事着绿叶的作业,我是公民教师!

可是,社会的开展和人道自身的缺点使我的物欲不断胀大。不断胀大的物欲必定带来心思的不平衡,必定带来精力的空无,物质和精力的落差迫使我不得不接受苦楚的摧残,并且是长时间的,挥之不去的。我为自己在黑夜的漫漫无边中看不见一丝阳光而苦恼,我为自己无心再单纯地对待每一张巴望常识的脸庞而惭愧。当我看到依然稀有不尽的教师们无怨无悔,像春蚕、像蜡烛,用自己的芳华和生命来保卫这个作业的纯洁时,我如梦初醒。他们用自己的举动,用自己生命的痕迹鼓励着咱们这些后来人,这些同行们,让咱们由不甘愿到甘愿,由甘愿到全身心肠酷爱这个作业。由于,生命的含义远不止于名利。“人吃饭是为了活着,但活着绝不是为了吃饭”。日子中许多细小中藏有广博,时间短中孕育永久。

路在脚下延伸,而我刚刚起步!路在脚下延伸,而我就在铺路!不论绵长的路上荆棘丛生或是布满沼地,我都自始自终,绝不畏缩。多年的风风雨雨悲欢离合,为人师者的种种味道尝遍往后,我愈来愈感觉到,自己离不开这个作业,这个作业也需求我。古代大教育家孔子煞费苦心,以教为重的精力教育着我;现代巨大教育家陶行知先生从教几十年,一直安于“粉笔生计”的献身精力、尽心竭力的崇高情怀鼓励着我,增强了我酷爱教育作业的信仰。我爱我普通而又崇高的作业。我愿作红烛,我甘为人梯,我愿在这个作业岗位上,静静无闻,勤劳耕坛。古人云:“一年之计,莫如树谷:十年之计,莫如树林;终身之计,莫如树人”,刻画魂灵这一崇高的任务是金钱所无法衡量的,我幸亏命运赐给了我这个作业。

假设有人问:在人生的路途上,假如能再有一次时机,让你从头挑选,你会挑选什么作业?我必定会嘹亮地答复:教师——这个阳光底下最光芒的作业。由于这是我今生今世无悔无怨的挑选!尽管咱们很清贫,可是咱们也是最富有的,由于,咱们是春天播撒种子的人,咱们心中有着秋收的期盼;咱们也是清晨的一缕阳光,咱们有着勇往无惧的精力,是任何乌云也挡不住的;咱们仍是夜空中的启明星,咱们有着奔向光亮的执着!我骄傲,我是教师!我荣耀,我是公民的教师!

教师培训个人心得体会简短(篇2)

一、时机可贵,学习气氛稠密。

参与这次训练的同志们都很珍惜这次可贵的学习时机,在最短的韶光内完成了由教育作业者到学生的主角转化,仔细、谦虚、诚实地了解训练,态度端正、学习专注,从教育局领导到校园校长都能聚精会神,聚精会神,仔细的倾听和记录,及时完成作业,如饥似渴地了解着新鲜的理念。大家都觉得时机是如此的可贵,学习气氛非常稠密,仿佛回到了学生时代。

二、奇光异彩,讲座全面系统。

专家、教授的讲座就象是一顿丰盛的大餐,精美地呈此时咱们的面前,真是“听君一席话,胜读十年书”。各位专家、教授毫无保留的把自我在学习和作业中的经验拿出来与大家分享,浅显易懂,可谓是奇光异彩。刘华蓉教授报告:教育管理中的危机和言论应对和李雯教授的“校园安全作业理论、政策与实践”,对指导实践作业有较大帮忙,使咱们不仅仅了解了全国校园安全的现状,也对如何做好校园的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何处理校园突发事件和应对各种媒体,了解什么叫“媒治”。做好校园安全作业,需要脚踏实地,锲而不舍,不能心存侥幸。余祖光副所长的讲座,使我对职业教育人才培养形式、影响因素及变革走向有了新的认识,了解了什么叫“工业文明缺失”。倾听了孙霄兵副部长对《国家中长期教育展开纲要》的解读,理解了根底教育变革的重点,理解了做为一个人才,不只要懂外语,更要懂国际规则、懂中国国情。

三、学无止境,更新学习观念。

听专家、教授们喋喋不休、笔底生花的讲座,心中非常敬服他们的口才,敬服他们的自傲,敬服他们的敏锐,敬服他们知识的渊博。想想如此才华从何而来?所有人都是走着同一条道,那就是不断的读书学习,重视专业知识,重视国家大事,日复一日,永无止境。就像听课时孙部长说过的一句话:“人生是一个长距离跑,要一贯坚持下去。”学习也是如此,要让读书学习已像吃饭睡觉相同,成为咱们必不可少的生活方式。我尽管不能教育教学的专家,但我能够从此时起就行动起来,像专家相同投入到读书学习的活动中去,让读书学习也成为我生命活动中不可或缺的组成部分。对照自我的作业实践,将所学知识为我所用。

训练学习尽管现已结束了,但我理解有更重的学习和作业任务在后面。思想在咱们的头脑中,作业在咱们的手中,坐而言,不如起而行!路虽远,行则将至;事虽难,做则必成。让咱们借市教育局展开“学习工程”的东风,从头建立终身学习的观念:为做一名合格的教育作业者努力学习,为培养出更多创新人才努力作业。

教师培训个人心得体会简短(篇3)

20xx年xx月25日上午,我们全体教师开启了“校本培训”的课程,在这次培训中,有了一下的收获和感悟。

(一)“五个一”的倡议的启迪。

学校领导提出了“五个一”的倡议,即学习一个教育名家,研读一本教育教学名著,订阅一份教育教学期刊,学习一个教育教学网站和建立一个自我的微信公众号。其实每一个倡议都是一个目标,也是一个对自我成长的督促。

学习一个名家,能够给自我的教育教学定一个理念,或者说是一个范本。先模仿,再创新。名家之所以成名,那是因为人家多年教育教学的潜心研究,是经验的积累,是智慧的结晶,里面总有我们认同和赞赏的部分。有了学习才会有提高。实践需要理论的指导,理论需要实践的认证。二者相辅相成,站在教育的第一线,尤其是在这个信息快速传播,知识飞速更新换代的时代背景下,学习应当成为常态。

研读一本教育教学名著。更能够很好地为自我的教育教学供给理论基础。既然是研读,就应当细致入微。我最近读的《傅雷家书》,感触很多,作者点点滴滴的育儿经验堪称育儿宝典,大到梦想事业,小到生活的细枝末节。一本名著之所以流传,之所以不朽,之所以称为名著,它里面都蕴藏着耐人寻味的精华。大文豪培根说:“读史使人明智,读诗使人灵秀,数学使人周密,科学使人深刻,伦理学使人庄重,逻辑修辞之学使人善辩:凡有所学,皆成性格。”所以多读书,读好书,是一个人提高的最佳捷径。读书充实我们的头脑,丰富我们的生活,拓宽我们的视野,增加我们思维的深度。在阅读中,也能够获得更多的灵感。还能够更好地影响孩子们的学习态度。

对于订阅一份教育教学期刊。我认为,这是我们接触教育教学新理念的一个好窗口。教学改革创新,每一天都有新的故事在发生。多阅读别人的教育教学故事,对我们会是一个不断的激励和鞭策。同一个故事,同一个理念,视角不一样,理解就不一样,得到的结果也不尽相同。很多教育前沿的专家学者,对问题的剖析和见解都十分的独到和一针见血。他们的观点和看法确实有着指引和指导的作用。多读读,多学学,会对我们自我的教育教学起到潜移默化的影响。

至于建立自我的个人微信公众号。我觉得这是一个人自我教育教学经验积累的途径和方法。也是一种正能量的传播渠道。作为一名一线教育工作者,应对的是孩子,孩子的父母。期间有很多感人的,正能量的故事,我们自我也可能有很多教育教学的看法和想法。而微信公众号就像是笔记本一样,能够记录我们记忆中所有“火花”。有些资料会在记忆深处永久的停留。多数想法都会转瞬即逝,昙花一现,倘若记录下来。也将是一件很有意思的事情。再者,利用微信公众号向家长传播一些有关教育教学的“育儿宝典”,也是一项善事啊。说不定某篇文章的某个观点就能改变某个家长的教育理念呢。就能够更好地培养一个孩子呢。

(二)“新时代中小学教师职业行为十项准则”的学习。

“不忘初心,爱岗敬业,教书育人,改革创新,服务社会”是对一名人师的基本要求。时代的不断提高,物欲横流的生活中,教师应当“不忘初心”“坚持真心”。守好教育这方净土,落实好立德树人的根本任务,踏踏实实做事,认认真真教书。善于传播中华优秀文化,弘扬真善美,传播正能量。严慈相济,诲人不倦。真心关爱学生,严格要求自我。坚持做学生的良师益友,勤勉敬业,乐于奉献。

(三)做一名有爱,有志,有识,有味,有情,有品的教师。

午时的学习中,领导的学习标题是“做一名有爱,有志,有识,有味,有情,有品的教师。”深刻地反映了新时代背景下社会对教师的新要求。教师的职业素养不再仅仅是“传道授业解惑”。而有了更深更广更多的要求。毕竟时代在提高,我们也要与时俱进,才不至于落伍。

爱心是教师开展一切教育教学任务的前提。仅有真心实意地去关心爱护学生,才能够更好的去影响和感染学生。“亲其师,”方能够“信其道”。教师和学生本身就是一个战壕里的“战友”。彼此尊敬和爱护,教学相长理应是生活的一种常态。作为教师,在学习上当严师,指引学生敬畏科学,敬畏制度,严谨治学,端正态度,踏实勤奋。在生活上当慈母,我校孩子多为留守儿童。关心学生的心灵健康成长和关心学生的身体健康成长同等重要。给予学生必要的安全感,幸福感能够更好地培养他们乐观,进取向上的人生观和价值观。爱学生就要遵循学生健康成长的教育教学规律,用爱心去唤醒和启迪他们的心智。培养他们健全的人格魅力。开启他们幸福的未来。点点滴滴都在细节中,教师要用爱的眼睛多发现,多指导。

有志,有识的教师会放眼未来,不断给自我树立目标,勤于耕耘,乐于学习。在阅读中提升自我,在实践中丰富自我。有正确的价值观和使命感,能够孜孜不倦的工作,勤奋不懈,有追求完美生活的坚持,有乐于服务学生的精神,有体桖关心贫困和弱者的爱心,也有理解挑战的勇气。

每一个学生都渴望温暖的爱,每一个学生都渴望被关注和指导,每一个学生都有可塑的一面。一个正襟危坐,满脸严肃的教师总会让学生望而生畏,一个满脸微笑平易近人的教师常常会让学生慢慢亲近。一个有情趣,有品位的教师则会影响学生更好的成就自我。因为潜移默化的力量更巨大。教育教学除了课堂,还有课外,教师的言行举止都会被学生无限制的放大和模仿。做一名有爱,有志,有识,有味,有情,有品的教师。是对新时代教师的新要求,也是一名教师完善自我的新目标。

(四)学做孩子生命中的贵人。

“读懂孩子是教育的起点!””教育是心灵的艺术,教育的本质意味着,一棵树摇动另一棵树,一朵云推动另一朵云,一个灵魂唤醒另一个灵魂。教育的艺术不在于传授本领,而在于激励,唤醒和鼓舞。”这是本节培训的智慧结晶。学做孩子生命中的贵人,教师就要树立这样的教育理念和教育情怀。对于每一个孩子,我们都要有一双善于发现美的眼睛,多去关注孩子的优点,多去强化孩子的优势,对于孩子的成长多一点耐心和爱心,再多一点耐心和爱心。了解,理解,尊重和赏识他们,陪伴,激励和鼓励他们。成为孩子成长的真正引路人,成长孩子成长的真正良师益友。成为孩子成长和出彩的关注者和见证者。让每一个孩子因为这份“不一样”的爱而更加精彩。

(五)生活不易,且行且珍惜。

后勤是所有工作的保障,当郑主任把近几年的后勤工作罗列出来的时候,我们才发现,庞大的数字背后是多少辛勤汗水的累积。人生没有捷径,每一份收获的背后都是敬业精神的付出。生活不易,我们要且行且珍惜。所有生活的光鲜亮丽,所有的生活完美,都是因为有其他人正在替你忍辱负重。生活中,彼此多一些理解,包容和鼓励。团结就是力量,为了更完美的明天,相互支持,相互鼓励。

教师培训个人心得体会简短(篇4)

博兴一小是一个团结友爱的群体,是我们共同的家,这一点在暑期的培训中体现的淋漓尽致。我们的小学数学团队里有这样两位老教师,由于受颈椎和腰椎的压迫,长期伏案学习会带来头晕、四肢麻木等很多不适。可培训阶段的任务是坚巨的,也是繁重的,为了不影响大家学习,两位姐姐坚持着一直没说,实在很难受了就站起来听、记录。这一点被细心的老师们看到了,带队领导给她们提供了休息室,团队的成员也利用课间休息倾尽全力地去照顾她们。几个年轻的教师还主动承担了提水、打扫卫生等后勤保障工作。我们组的男教师,主动帮两位老师制作了所承担的教材分析课件,以减轻她们长期伏案工作带来的压力。而教学经验丰富的两位姐姐也成了我们心目中的偶像,一有空大家就围绕在她们周围交流研讨,虚心请教。

一个又一个的感动还有很多,感谢我们组的每一位成员,感谢一小这个大家庭,感谢这一次的培训,为我们的教学生涯浓浓地添上了厚重的一笔!

教师培训个人心得体会简短(篇5)

我有幸于20x年10月17日—19日参加了“20x年乡村学校教师能力提升培训”《道德与法治》新教材的学习。在集中学习期间,我聆听了三位专家的精彩讲座,她们从多方面来阐述,教学语言幽默,问题剖析深入,使我对统编教材《道德与法治》有了更深的了解,教育观念进一步得到更新,受益匪浅。

一、教育主题鲜明

统编《道德与法治》这套教材主要依据20x版义务教育品德与社会课程标准来写,主要涉及到六大生活领域,分别是我的健康成长,我的家庭生活,我们的学校生活,我们的社区生活,我们的国家,我们共同的世界,六大领域是由近及远的。共涉及到了七大主题,分别是日常生活中的基本文明素养教育,规则意识和民主法治教育,爱国爱党教育和革命传统教育,中华优秀传统文化教育,爱自然(生态伦理)教育,国家领土、主权教育,开放的国际视野教育,这七大主题都紧扣社会主义核心价值观。各年级的课程编排上,生活领域不断扩展,主题教育逐渐加深,单元设计呈螺旋上升。

二、教育理念创新

小学《道德与法治》教材编写首次提出教材是儿童的,不是成人的;是生活的,不是学科的;使用生活语言,不是书面语言;是开放的,不是封闭的;是融合的,不是割裂的。新教材的内容是儿童生活,语言是儿童语言,它遵循教育规律,坚持社会主义核心价值观,培养有爱心、有责任心、具有良好行为习惯和个性品质的儿童,关注学生的整体成长、生活,倡导学生学会玩,并且有意义地玩,学会主动思考,树立正确的学习观,有想法的参与学习。教材中所呈现的材料都是儿童熟悉的生活事件,这样孩子就能够在典型的生活事件中发现自己的生活,将自己的生活引入到教材中去,与教材中的儿童生活发生交流和对话。

三、教学方式合理

1.新教材采用绘本故事的形式编写,使学生更好地走出书本走向生活,在生活中学习。

通过深入浅出的、道德的,科学的、生活的启蒙教育,引导儿童热爱生活,向生活学习,学习做人。

2.新教材主导学生在活动中领悟。

开设丰富多彩的活动,使学生更好地在活动中领悟书本的意义与智慧,积累更多的经验。

3.新教材中有大部分的留白,使学生在学习的过程中进行辨析与反思。

这是之前的教材里从来没出现过的,意在引导创造性地使用教材,并结合本地区和儿童的实际,把儿童生活中新的问题和现象等收到课程中去,更好地提高品德教育的针对性,达到更好的效果。

在今后的教学实施中,我将努力创设适宜的活动环境和条件,灵活多样地运用教学活动和组织形式,联系本地区和儿童的实际,及时地把社会中的新信息,科学技术新的成果,带到课堂中来,不断提高道德教育和法治教育相结合的教育基底,使教学更加精彩。

教师培训个人心得体会简短(篇6)

短暂的培训已经结束了,但是漫长的教育之路,我们才刚刚启程。在这次的培训之后,我觉得我在教师这个职业上,又有了新的体会。并且,我也认识到,作为一名幼儿教师,我们不能以一名普通教师的眼光来看待自己。

在此,我对自己在这次的培训中的收获和体会总结如下,希望在将来的工作中我能有更多的收获,让工作能更加的顺利的完成。以下是我的心得体会:

一、培训开始前的感受

在这次的培训之前,我对这次的培训其实还带着一丝犹豫,作为一名教师,及时是在假期的时候,我们也有很多的事情需要去准备,突然让我停下来去额外参加一次的培训,这真的让我很为难。但是仔细的考虑下来,作为一名教师,不正是应该去提升自己,增长自己吗?为此,我最终还是来到了这次的培训。

二、培训的感受

在这次的培训中,我收获了许多的经验体会。其中培训老师给我们带来的讲课和指点,让我在收获满满。在过去的工作中我也感受到了很多的不足和问题,但是却没有机会仔细的去反省。如今,在培训老师的指点下,我终于认清了自己在工作中的问题和不足,为此,我的教育方式也得到了极大的改进!

此外,老师们给我们展示的教育示例也给我带来了很大的启发。这让我不禁对未来的工作更加的跃跃欲试,期待着能用自己在这次的学习中的收获去提升自己的课堂。

当然,除了培训的课堂之外,我们这些教师也进行了一些详细的讨论和互助。我们通过讨论和请教的方式,认识了多种的教育方式,并且还扩大了交流圈子。

三、对自我成长的体会

在这短短的培训课上,我收获了太多过去没有的经验,这不仅让我更加的感叹,作为教师,也不能停下自己前进的脚步!这次的课堂让我在幼儿的教育事业能力上有了新的突破。并且,我通过自我的认识,察觉到我在思想方面的进步和提升!我相信,在将来的工作中我会有更大的进步!

如今,培训尽管已经结束了,但是我前进的脚步却没有停止,为了能更好的面对我带领的学生们,我会让自己在工作前做好更充分的准备!让自己在工作中能给他们带来更多的欢乐!为此,我一定会更加努力!

教师培训个人心得体会简短(篇7)

如何做一名好教师,不仅是新上讲台教师要思考的问题,对每位教师都是个永恒的题目。今年,我已经是一个有着两年教龄的教师,怎样做一名好教师,如何当一名让学生喜欢的好教师,这是我一直在思索的问题,也是我所不断追求为之奋斗的目标。通过今天的学习,在我心目中,好教师应该具备以下几个方面:

——修师德,爱心育人

作为一名教师,必须要有良好的职业道德,具有较高的人格魅力。学高为师,身正为范,这是对教师职业特征的概括,也是对现代教师人格塑造的要求。一位哲人说过:“知识不足,可以用道德弥补,而道德不足,任何知识却无法补偿”。还有一句话,也是人们常说的,做事先做人。因此,我认为,作为一名教师,要教书,必须先做人,必须自觉地,高标准地去塑造自身的人格,才能获得学生最起码的尊重。要用“一切为了学生,为了一切学生,为了学生一切”的服务思想,善待学生,宽容学生,理解学生;要用自己的品行、人格熏染学生、陶冶学生、唤醒学生。

——爱岗敬业、尽职尽责

做一名好教师,还要具有“爱岗敬业,乐于奉献”的精神,要做到干一行,爱一行,既然自己选择了教师这一职业,就要把自己的这份职业当成一种事业来对待,从而产生一种对事业的执着和热爱,并且具有着一种强烈的责任感。只有有了对事业的执着和热爱,崇高的使命感和责任心才会油然而生,才会热爱学生;在工作过程中也就能以高标准要求自己,时刻规范自己的言行,为人师表,以身立教,乐于奉献,不计个人得失,一切服从工作需要,自觉地积极地为每一位学生的健康成长尽心尽力,尽职尽责。

——加强学习,提升自身素质

俗话说:“活到老,学到老”。要给学生一杯水,自己必须先有一桶水。我认为要做一名好教师,甚至必须有一河的活水。这就要求我们不断学习,具备扎实的专业基础知识和渊博的文化知识。教师不仅要有精深的专业知识,能在课堂上展示自己的个性,能以教书传知,育人感人,在平时也应尽可能多的了解各方面的知识,使自己的教育思想先进、观念更新,不教条守旧,带着微笑进课堂,流利、生动、自然地讲解教学内容,启发引导学生去思考探究,努力按照学科的课程标准要求和特点,尊重学生的个性,关注学生的兴趣,从学生实际出发,用自己的知识感染学生,在课堂上注重学生的自主学习,合作交流,努力创设一种竞争向上的学习气氛,使教学过程逐渐成为师生交流,共同发展的互动过程。

优秀教师不是培训出来的,工作能力是在实际的工作岗位上干出来的。我们只有在实践中不断思考和探索,才有可能向之迈进一步。做一名好教师应该成为我们每位教师终生为之追求的奋斗目标,只有脚踏实地,从小事做起,从眼前做起,坚持不懈,不断反思,不断改进,才能真正实现做一名好教师的崇高目标。每天多做一点点,就是成功的开始;每天创新一点点,就是的开始;每天进步一点点,就是卓越的开始;每天谦虚一点点,就是被接纳的开始。只要我们朝着这一目标不断前进,相信我们一定能取得成功!

酒店工作心得感悟壹篇


不同的经历能够给我们带来不同的收获,可以说此时十分有必要写一篇心得体会,心得体会可以让我们总结经验,得到成长,我们可以学习借鉴别人的优秀心得体会范文。经过收集并整理,小编为你呈上酒店工作心得感悟壹篇,仅供参考,我们来看看吧!

作为一名酒店管理专业的毕业生,应聘到xx酒店距今已经有了一段时间,回顾这段时日,这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了不同寻常的回忆。回想这次在酒店实习的点点滴滴,觉得从中获益匪浅,学到了许多在课堂和书本上都无法学到的知识。实习过程单位给予了我足够的宽容、支持和帮助,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,各方面均取得了一定的进步。

在旁人看来,前台的工作很简单,事实上,这工作的程序复杂繁多,在这说长不长说短不短的几个月里,我发现要做好一项工作,心态必须调整好,无论工作是繁重还是清闲,要用积极的态度去完成我们的每一份工作,而不是去抱怨;当你犯错的时候,要想尽一切办法去弥补你的过失,而不是逃避。

现在酒店的前台的薪水一般都是底薪加提成的,也就是说,入住的客人多,自己的工资也高,这算是鼓励大家埋头苦干,加班加点也愿意坚持的动力所在。作为一个初出茅庐的新人,我在工作中难免会有犯错的时候,好在经理和同事也没有很责怪,还给我安慰和鼓励,这让我非常感动。

感谢一位年长的同事告诉我,不管在哪种环境,都要要记住三点:

一、勤快。

二、忍耐。

三、不耻下问。

我会一直牢记在心的。

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