春节策划书模板。

一份策划书写好了就像吃了定心丸，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题。策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估，制定策划书，让公司可以寻求更好的发展。请你阅读策划书范文网小编辑为你编辑整理的《春节策划书》，欢迎大家参考阅读！

春节策划书 篇1

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：

1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;

2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;

3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。

这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计。

春节策划书 篇2

　一、活动目的

春节、元宵节是我国民间最重要的传统节日，是我国人民庆贺丰收、祈福风调雨顺、家人团聚的日子。为了深入挖掘春节、元宵节所凝结的优秀传统文化内涵，为了丰富未成年人节日精神文化生活，培养和树立认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强对中华优秀文化传统的认同感和自豪感，着力营造欢乐、祥和、平安、健康、文明的节日氛围。

二、活动时间

20xx年x月x日～x月x日。

三、活动内容

1、全校各班都要积极参与广泛收集家乡过年的风俗习惯、节日资料的活动，用自家的相机和手中的笔记录下自己和家人过年的瞬间或开展活动的场景，在调查了解的基础上完成风俗习惯调查表的填写工作，开学初每班在上交的作品中精挑x张以上A4纸张打印上交学校。

2、深入了解春节、元宵节的文化内涵，一至三年级各班鼓励学生积极收集春联且诵读，并在开学展示自己收集的春联，引导学生学习欣赏春联，开学初上交春联收集表。四至六年级各班开展创编“我们的节日春节、元宵节”手抄报活动，展示节日收获和感悟，纸张为A3大小，手抄或者电子排版打印均可，开学初每班在上交的作品中精挑3张以上上交学校。

3、文明拜大年：向亲人、师长、朋友表达感恩之情，倡导用无纸低碳方式例如电子邮件、短信、电话等方式互致新春祝福。

4、开展“学会感恩奉献温暖”美德实践活动，号召全校少先队员利用寒假休息时间做一些力所能及的家务，多与父母沟通交流。如为辛劳的父母捶捶背，道一声“新年快乐”。合理使用压岁钱，养成勤俭节约的好习惯。

5、要求学生观看春节、元宵节文艺节目，增强对民族传统节日的喜爱，加强学生对中华文化的理解。

　四、活动要求

1、各班要利用x月x日的闭学式时间进行细致的安排部署，尽努力保证活动的实效性。

2、开学后，各班要深入了解活动开展情况，收集学生活动中相关资料，并及时上报少先队总部。

3、开学初，各班围绕“我的寒假生活”召开主题班会。让学生通过语言交流、才艺展示等方式汇报自己的寒假生活，在寒假里所见、所闻、所学，以及学校号召的“节日感恩活动”实施情况等。

春节策划书 篇3

安排来宾进场就座。

餐饮服务人员斟好酒水饮料。

2/19：00主持人宣布开场，致开场白

宣传片播放结束。

聚光灯定位。

两位主持人出场，致开场白。

司仪：先生们，女士们，各位尊敬的来宾，大家好!!

男：我是。

女：我是。首先请允许我们两个代表philps中国投资有限公司上海分公司向今天在场所有的嘉宾和各位亲爱的同仁们，表示最热烈的欢迎!

男：philips’eveningofXX，XX飞利浦之夜来到了大剧院望星空，在这美丽的星空下，我们将一起度过三个小时的美妙时光。

女：是的，今天晚上我们为大家精心准备了一台充分强调同分共享的参与性的晚会。除了精彩的演出让大家欣赏个够之外，今年最大的特别之处是设置了非常有意思的团队游戏。要考考大家的脑力、眼力、体力、判断力......

男：尤其是团队的合作能力，看看我们精英的philips团队到底有多优秀，看看大家的默契程度，

看看谁又能够最终脱颖而出拔得头筹?大家不妨在品尝美食的同时，好好准备一下吧，当然，获胜者都会得到令你惊喜的礼品，满载而归。希望各位来宾能在这里度过一个轻松，愉快，精彩，难忘的philips之夜!!

3/19：05公司高层致开幕辞

女：转眼又一年了。在这一年中，我们philips中国投资有限公司上海分公司又有了哪些骄人的成绩?又加入了多少新生力量?又有哪些荣耀可以来和在座所有的同仁们一起分享的呢?首先我们就有请mr.为大家致开幕词。

4/19：15全场举杯敬酒仪式

致辞完毕。

两位司仪手持酒杯上场，与mr.一起向全场嘉宾举杯致意。

女：谢谢mr.!来，让我们共同举起酒杯。请问mr.，此时此刻，您有怎么样的祝酒辞希望分享给在座的philips同事们呢?

mr.：……

(配合vip的祝酒辞，挑动营造全场共同参与的气氛，制造一次热常)

男/女：干杯!

男：好，谢谢!再次谢谢mr.!

5/19：30表演一：philips员工戏曲大联唱(research)

男：今天来参加我们年会的朋友们真是济济一堂，藏龙卧虎。

女：怎么讲?

男：philips之所以能够一直大声宣告“让我们做的更好”，就是因为整个philips团队人才济济精英辈出埃今天在这个一年一度的philips武林大会上，各个部门都拿出了精心准备的独门绝招来比试比试呢。

女：没错。接下来首先亮相的，就是我们philips的高精尖人才方阵——我们的research部门。他们为大家带来的节目，那可是没有几年功底练不出来的，一般卡拉ok你是听不到的那一种。

男：好，有请research部门为大家带来的开门大戏——中华戏曲大联唱。

6/19：55游戏一“相扑大比拼”(体能竞技类)

女：谢谢!谢谢research的同事们精彩的演出。

男：果然是藏而不露啊，没想到平时西装革履的先生裙裾飘飘的小姐们居然还有这等本事呢。

女：好了，接下来的这一个环节可是非常非常之有趣的，我们今天的第一个游戏要开始了。我要请一共10位朋友上台来，6位先生，4位小姐。有哪位第一个踊跃上来的?

(参加者上台站好)

男：现在我们的选手都在这里了，我们把所有的参加者分成两个方阵，每个方阵各5个人，都是3位先生2位小姐，非常公平。这边是a方阵，我们请选个队长请个名。这边是b方阵，同样选个队长起个名。请问哪一位是队长?你们队伍的名分别是?好的，现在队伍已经成立了，请teresa来宣布游戏规则。

女：这个游戏的名叫做“相扑大比拼”，大家一听到这个名也就猜到是怎么一回事了。没错，我们的选手就要在这个台上当一回相扑运动员。不过大家不要紧张，这里谁也没有专业相扑运动员的身材，我们的小姐尤其都是窈窕淑女，可怎么“比拼”法呢?所以呀，我们为大家准备了特制的

——philips相扑服!

男：就是这个了，我们的选手就要穿上这一件特别制作的又厚又结实又不怕撞的相扑服进行比赛。

女：是的，比赛规则很简单，每个队各有5名选手，分别和对方的选手进行一一对决，当然，规定是男选手和男选手比赛，女选手和女选手比赛。在地上我们事先已经划出了一个竞赛圈，选手就是在这个圈子里面相扑，规定不可以攻击对方的头部或者是踢对方的腿，谁先把对手撞出这个圈子的为胜者。全场比赛采用5局3胜制，最后胜利的`队伍会获得我们今天的“philips相扑金腰带奖。”

当然有丰厚的奖品会送给你们。

男：虽然你不是彪形大汉，但一样可以当一回堂堂“相扑手”。拼力量，比技巧，也靠运气。如何

排兵步阵非常重要，我们的双方队长必须要研究一下，各自派出什么样的人打头阵，什么样的人断

后之类，方可以保证自己一方在5局3胜获得胜利，还要揣度一下对方可能排出什么样的人……

好，现在，philips相扑大比拼正式开始!

7/20：10表演二：扬琴、琵琶、古筝协奏曲表演

女：再过半个月就是我们中国传统的新年春节了，我们也借今天的团聚机会，向所有在场的朋友们拜个早年——

男/女：祝大家心想事成!马到成功!

男：中国人在所有的节庆之中，最最重视的当然是辞旧迎新的春节了。在这个传统的佳节里，我们要吃年夜饭，要守岁，要给小孩子压岁钱，还有吃饺子吃汤团等等的习俗。

女：而中国风味浓郁的表演更是在这个时候广为受到大家的欢迎。今天呢，我们就请到了民乐演奏家xx-x等为大家带来经典的古风琴韵——扬琴、琵琶、古筝协奏曲《》。

8/20：20第一次抽奖(3等奖)

男：再次感谢民乐演奏家的精彩演出!谢谢。

女：好了，欣赏完了“此曲只应天上有”，接下来可是“好礼都在望星空”了。我们的抽奖就要开始了!

男：是的，和在座每一位都密切相关，用一个中央电视台的节目广告语就是“谁，都会有机会。”

女：三等奖现在即将开奖。在这个奖别中，将一共产生位幸运得主。他们的奖品是由philips

部门提供的一台。

男：我们将邀请两位颁奖嘉宾为大家抽出今晚幸运的位季军：三等奖获得者。

女：有请上台为我们抽取奖项。

男：在座的朋友们在听到自己的号码后，请到领奖处领取奖品，恭祝大家XX开门红!

9/20：30游戏二“爱拼才会赢”(益智动脑类)

男：(唱/闽南语)——三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢

女：你这唱的是什么啊?

男：闽南语歌曲《爱拼才会赢》埃

女：我知道了，看到前面我们research部门的同事的表演，你也忍不住要亮一嗓子了?好，现在有请我们的男主持为大家表演男声独唱《爱拼才会赢》……

男：打住!打住!你误会啦，今天我们的“爱拼才会赢”一个人可完成不了。这是我们精心设计的第二个特别游戏。名就叫做“爱拼才会赢”。

女：开个玩笑。好，那我们首先请出参加这个游戏的选手吧，请自己上来，这次我们一共需要16个人，男女不限，不过根据“男女搭配，干活不累”的原则，女孩子的加盟通常是会大大提高士气的。好，请参加者现在上台。

(选手就位)

男：16位选手分为4组，每组4人。我们从第一第二组先开始，后两组请先休息一下。好，游戏规则是这样的：在3分钟的规定时间里，每个小组的成员需要将10块形状各异的拼板协作拼成一幅完整的立体图片，所用时间最短的小组胜出。

女：这个游戏是绝对要考验小组成员间的默契和分工合作的配合能力的。4个人可以分一下工，谁专门负责一个工作，这样的速度和质量绝对会比较好。好了，现在我们的第一第二组比赛马上开始。

请选手准备好，预备，计时开始!

10/20：40表演三：saxophone独奏

女：各位选手的表现都很出色，接下来是什么呢?

男：我们的晚会始终是张弛结合的在进行，所以，做过了体力脑力的团队运动之后，就要请大家休息一下，欣赏一段美妙的精彩音乐华章。

女：之前我们已经领略了中国古风民乐的曼妙之处，现在我们要体会的，是一种完全不同的风格。所以说音乐的神奇，在于它可以用截然迥异的乐器和音符，完全冲破语言的障碍，是全世界人类都能共同理解和分享的礼物。

男：好，现在就请大家安静下来，用心来聆听为大家带来的saxophone独奏《 》。

11/20：50游戏三“嘭彭”笑面人(趣味类)

女：好，欣赏完毕，现在，将进入今天最为有趣的一个环节，也是全场4个游戏中唯一一个玩的最开心的游戏——“嘭彭”笑面人。

男：名听起来就很滑稽啊，笑面人?为什么叫“嘭彭”呢?

女：你听过什么声音是“嘭”“嘭”的呢?先想一想吧，现在我们先请上来想参加这个游戏的朋友，一共12位，男女不限，不过呢我个人认为这个游戏比较适合我们的男士来参加…….

男：呵呵，这是我们的女主持在透漏题目了，有作弊嫌疑哦。好了，请参加者现在上台吧。

(选手就位)

女：现在我来宣布游戏规则：大家请看，每位选手面前呢，都有4只色彩斑斓很漂亮，不过表面却

涂满了泡沫的气球。选手必须在我们规定的时间内，用我们提供的philips剃须刀一只，小心翼翼的刮去气球“脸上”的泡沫，为气球刮胡子。要全部刮清楚哦，规定时间到看谁刮的最快最干净。不过我要提醒各位，千万不要只追求速度而下手不留情，因为如果一旦用力过猛的话，我们的气球可是会毫不留情的爆掉的，在你不幸听到气球爆开发出“嘭彭”声的那一刻，你就要小心泡沫炮弹了。

男：看你够不够细心，千万不要急，谁胆大心细够沉得住气，手中有两把刷子，就可以得到今天的philips最佳刮胡王大奖!

女：现在准备，计时开始!

12/21：00第二次抽奖(2等奖)

男：激动人心的时刻又要到来了………

女：哦?你的意思是?

男：如果说刚刚我们的philips最佳刮胡王是凭着他胆大心细眼明手快而最终战胜其他强大竞争对手获得大奖的话，那我们接下来的这些要送出去的奖，却完全是看各位的运气的了。

女：是的，晚会进行过半，我们的二等奖抽奖就要开始了。大家赶快集中注意力，听清楚即将出炉的幸运者名单了。

男：二等奖的奖品是由philips部门提供的。

女：现在就让我们请出XXphilips之夜二等奖的颁奖嘉宾： 。

男：有请为我们抽取奖项。

女：再一次祝贺中奖的幸运儿们，请听到自己的号码的朋友们上台领奖。

13/21：10游戏“拷贝不走样”(philips大家庭类)

男：好了!现在，请大家把注意力放回到我们的现场，我们的舞台。在场的来宾请注意，在场的来宾请注意，好戏就要开始了。我们今天的游戏，从体能竞技类的相扑大比拼，到益智动脑类的爱拼才会赢，到趣味无敌类的澎澎笑面人，现在，就要到最后一个游戏环节了。

女：这也是今天最能体现我们philips团队合作心有灵犀的默契程度的一个游戏，philips大家庭“copy不走样”!

男：好，我们请上8个朋友来参加这一轮的游戏，有谁自告奋勇的吗?

(选手就位)

女：大家已经看到这里设置了我们的活动隔间，中间都有可以移动的档板。copy不走样的游戏，相信大家在电视上也已经看到过很多次了，可以俗话说看人挑担不吃力，轮到自己嘛，就很难说了。现在我们的选手都已经按照规定进入了各自的区域，第一人拿到提示后(与philips有关)，用动作把所要表达的意思传给下一个人，然后再由第二个人根据看到的表现给下面一个人知道，以此类推，看传到最后一个人时会变成什么样子。

男：所以要提醒大家的是，千万不要随意省略掉你的前面一个搭档给你的动作信息，一定要完全的表现给你的后面一位看，让我们看看我们的philips八人组到底能不能做到copy不走样?每一

个参与的每个人都会得到精致的礼品，表演得尤其出色的人，当然也有特别奖。

女：各位有信心吗?请大声一点。好，准备，现在就开始。

14/21：20表演四：parapara浪漫劲舞(staffclubmembers)

男：teresa，问你个问题。你知道XX年最热的舞蹈是什么吗?

女：想考我吗?告诉你——parapara!

男：bingo!完全正确。确实啊，在《浪漫樱花》里面，给大家留下印象最深刻的就是动感十足的parapara舞。那么你会跳吗?

女：这个我可不行。不过，我知道有人行。

男：哦?

女：为我们这次的年会做了大量准备工作的劳苦功高的stuffclub的成员们，为了在今天给大家带来一个惊喜，已经悄悄地苦练了一个多月了。现在，有请我们stuffclub的美丽女生为大家表演浪漫劲舞：paraparasakura!

15/21：40由人力资源部颁发XX年philips“员工服务年限奖”。

女：雨润尧天又添岁，人寿丰年更安康!我们的philips已经走过了八十几个年头，在这一路走来不断发展不断壮大的前行历程中，最重要的是工作在各个岗位上的全体philips员工的努力和付出。因为大家万众一心彼此合作，才会有philips强大的凝聚力和战斗力，才会让我们的philips在电子行业里走的更高，走的更远，就象我们的口号一样：让我们做的更好!

男：philips也从来不曾忘记过自己忠实的员工。接下来我们就要按惯例，颁发XX年度的philips“员工服务年限奖”。对于在公司服务满5年的员工，我们将颁予您这个荣誉和肯定，感谢

您一直以来的努力工作。您将得到奖状和代表您在philips工作年限5年的一枚5克足金奖章。

女：现在就让我们有请为已经在philips工作满5年的员工颁发“员工服务年限奖”。

16/21：50第三次抽奖(一等奖)

男：现在，我相信大家的心情和我一样，都在期待着今天最后也是最大的一个惊喜，今天的最高奖，一等奖的抽龋。

女：最最幸运的philips无敌幸运星就要产生了，一共位，他/她会得到的礼品将是 。

男：好了，我们就不浪费大家的时间了，估计现在说什么都不如我们的颁奖嘉宾宣布的名来的有听众。就让我们请出为本次年会抽取最高奖项一等奖的得主。

女：请获奖者现在就上台领奖。(领奖时同时进行采访)

17/22：00司仪宣布晚会结束，退场

男：亲爱的各位来宾，亲爱的各位先生，各位女士，

女：各位最尊敬的vip嘉宾，各位最亲爱的同仁，今天，我们在这里，度过了激动，精彩，难忘，而充满欢笑的一夜。一个philips美丽星空夜!

男：三个小时不知不觉地过去了。快乐的时间总是过的飞快，不过，在每个辞旧迎新的时刻，我们总是在回顾过往的同时，更加憧憬将来。对新的XX年，我们有无限期望。我们在努力，我们在前进，我们，会做的更好!

女：最后，让我们向所有的来宾表示新年的祝福，祝愿大家事业顺利，万事顺意!祝福我们的philips公司蒸蒸日上，再创新高!

合：让我们明年再相聚!

春节策划书 篇4

一．活动背景：

随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为4S店的深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。为此我们特地为各4S量身打造名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动。

二．活动目的:

1.回馈各4S店长期以来的支持

2.提高进站台次

3.培养车主的空调养护意识

4.培养车主对4S的忠诚度

5.增强4S工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性

6.提高空调系统清洗产品的销量。

7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润

三．活动时间:

4月------6月

四．活动针对人群:

1.车主

2.售后服务顾问

3.售后维修师傅

五．活动内容

1.针对车主

A.汽车空调内部免费CT检测。

活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统内部内窥镜CT检测,并为客户打印出照片,给出维修养护建议。

B.做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次

汽车内饰杀菌采用专业机器，药液汽化为雾状在汽车内部翻滚流动，对座垫上和脚垫上附着的烟味，食物味，霉味，甲醛等异味细菌进行中和祛除。

C.每天第一名预约来店客户免费享受汽车内饰桑拿杀菌一次

D.抽奖活动

到店消费空调系统养护的客户均可获得一次抽奖机会，奖品设置为一等奖2名价值200元的礼品，二等奖5名价值100元的礼品，三等奖20名价值50元礼品，参与奖若干名价值20元礼品。整体中奖几率设置为50%。（礼品包括车用吸尘器，打气泵，变速箱系统套餐，转向系统套餐，水箱系统套餐，燃油添加剂，车用恒温水杯，车用安全锤，车用牵引带，汽车装饰公仔，车用反光尾贴，汽车挂饰等一系列车用小装饰）。

E.

2.针对服务顾问

A.按实际销量分阶梯提成

销量达到50瓶以上提成3元/每瓶，到达80瓶以上提成5元/每瓶，达到100瓶以上8元/瓶,达到120瓶以上10元/瓶。

B.评出销量123名进行奖励

按照服务顾问销量确定排名，第一名奖金300元，第二名奖金200元，第三名奖金100元。

C.以一瓶为一个积分,积分换奖品

3.针对工人师傅

A.凡使用一套产品均赠送手套一双

B.工人销售同样可以计算积分

六.活动实施:

1.活动开始之前由我公司负责人与各站负责人沟通确定活动策划书活动内容，并在活动开始一星期前回执活动策划书于市场部。

2.市场部根据具体4S站活动要求准备活动所需的广告支持和礼品支持。

3.活动期间由我公司提供驻站代表随时跟进活动期间的各个细节。

4.活动结束由驻站代表提供活动期间的销量，进站台次等数据，反应活动效果的活动总结交予各站负责人。

七．活动物料

1.空调系统易拉宝一副

2.促销活动易拉宝一副

3.空调系统台卡五副

4.封装活动方案两本

5.活动总结两份

6.活动所需促销礼品(祥见礼品单)

八．活动费用：

1.各区域负责人预算

春节策划书 篇5

一、活动目的：方案围绕圣诞节、元旦、春节等盛大节日展开，大力通过商品促销、文化促销、顾客互动活动等，实现客流和销量的提升。一方面宣传企业文化，更能方便大家的生活娱乐。

二、活动内容：

1、主题：20____新年当头炮

2、时间：1月1日—1月11日(共11天)

3.1DM：8P140个SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日设计，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品

3.2扮靓新家迎新年

活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。

3.3锅碗瓢盆协奏曲

活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。

3.4冬装大出清

冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。

三、活动宣传

1、店内氛围

1.1卖场入口主题横幅

1.2主通道灯笼装饰

1.3DM堆头商品吊牌、围挡

1.4__展架

2、媒体宣传(含元旦春节内容)

2.1晚报半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日(半版)

2.3手机短信：1月1日(10万条)

春节策划书 篇6

一、促销时间：

20xx年1月xx日—20xx年1月xx日

二、促销背景

春节前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的

1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象：

终端消费者

2、范围：

xx、xx可控终端(是指有导购员的卖场)

五、促销主题

促销主题：

xx小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：

299，xx豆浆机抱回家;366，xx多功能炖盅提回家;129，xx榨汁机带回家;99，xx电水壶“捡”回家，xx电水壶老顾客不买也有礼送，过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——xx

活动负责人——xxx

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的'内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用xx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理等

九、活动要求

严格按“xx终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

十、促销点评

1、促销时间：今年的春节离传统春节相距较近，春节前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

4、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。