[精]教育策划书(系列5篇)。

策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书写好了之后，工作才会更顺利。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？我们特意为你呈上“教育策划书”，敬请您浏览本页内容！

教育策划书 篇1

一、 活动名称：爱国主义教育系列活动之“青春共筑中国梦”

二、 口号：凝聚中国梦，挥洒爱国情

三、 活动目的及意义：通过本次爱国主义教育活动，弘扬爱国主义，引导广大青年适应时代发展的要求，正确认识祖国的历史和现实，增强爱国的情感和振兴祖国的责任感，传承伟大的中华民族精神，高举爱国主义旗帜，自强不息，艰苦奋斗，真正把爱国之志变成报国之行。

四、 活动时间：20xx年5月19日——21日

五、 活动地点：南京农业大学工学院操场、图书馆报告厅

六、 参与对象：工学院大一至大四全体学生

七、前期准备：

1）对工作人员进行合理的分工。

2）提前制作好介绍国旗知识、爱国主义教育内容展板，活动前三天贴出此次活动的宣传海报。

3）活动前一周，确定国旗下讲话的学生代表及负责升旗的仪仗队成员发言，并通知大四各班班长通知全班同学参加升旗仪式。

4）国旗班成员提前对大四学生组成的仪仗队进行训练。

5）提前与广播台的负责人联系好，请他们提前准备好播音内容。

6）如确定举办讲座，提前联系好主讲人；如确定进行合唱比赛，提前通知各参赛队伍进行排练；如确定播放电影，活动当天提前打开投影仪及音响设备。

7）活动前一天组织召开会议，由负责人对该次活动进行详细安排。

8）借用无线麦克风，布置国旗下讲话的活动现场。

八、活动内容：

1、组织全院大四学生共同参加5月19日早上的升旗仪式。并由全院各专业的优秀应届毕业生代表组成的仪仗队负责本次的升旗仪式。在升旗仪式结束后由工学院优秀毕业生代表进行国旗下讲话。

2、将制作好的有关国旗的宣传展板进行展览，增加全体学生对国旗、《国旗法》的认知，弘扬爱国主义精神。

3、与广播台提前商量好在19号或20号下午的播音时间宣传国旗的相关知识并播放爱国主义歌曲。

4（1）、邀请南京政治学院或江苏警官学院的专业人士在图书馆报告厅进行爱国主义教育讲座。

（2）、进行爱国主义歌曲的小型合唱比赛；

（3）、在图书馆报告厅播放电影《建国大业》。

注：根据具体情况，第四点的三项活动选择一项进行。

九、应急预案：

如5月19日因下雨无法进行升旗仪式，该项活动则推迟至5月26日举办。

十、活动经费：

1、宣传展板制作费用72*3=216元

2、国旗班服装干洗费用 25*16=400元

3、讲座主讲人费用待定

南京农业大学工学院管理工程系团总支

20xx.04

教育策划书 篇2

设计思路：

《幼儿园教育指导纲要》指出：幼儿园工作应该把保障幼儿的生命安全和身体健康放在首位。但随着社会生活现代化进程的加快，带给幼儿的潜在危机日益突出，像车祸、触电、溺水、拐骗等突发事件，时刻威胁着年幼的儿童。针对中班幼儿年龄小，生活经验缺乏，辨别是非的意识淡薄，判断危险的能力较差，自我保护技能弱，在日常生活中很容易发生意外伤害。我设计了本次活动《陌生人我不怕》，通过讨论交流、经验拓展、创设情境、场景再现等活动形式帮助幼儿了解什么是陌生人，遇到陌生人应该怎么办，增强幼儿的自我保护意识，提高幼儿的辨别能力和沉着冷静处理问题的能力。

活动目标：

1、知道“陌生人”的含义，懂得不轻信陌生人的道理。

2、能初步识别陌生人的哄骗行为，树立初步的防范意识。

3、提高遇到危险沉着冷静处理问题的能力。

活动准备：

1、视频：《不跟陌生人走》、陌生人骗小朋友情境。

2、歌曲《小兔子乖乖》、《我不上你的当》

活动过程：

一、歌曲引题，了解哄骗

（幼儿随音乐《小兔乖乖》进入教室）

提问：

1、“这首大家都熟悉的《小兔乖乖》,讲了一个什么故事呢？

2、小兔子开门了吗？

3、小兔子是怎么知道大灰狼不是妈妈的？

教师小结:小兔子让大灰狼把尾巴从门缝里伸进来瞧一瞧，判断出这不是妈妈的尾巴。小兔子真聪明，遇到问题不慌不忙，动脑筋想办法，值得我们学习。

提问：如果你一个人在家，有人来敲门，你会怎么做呢？（引导幼儿联系实际思考判断。并通过追问：是所有的人敲门都不开吗？进一步引导幼儿判别自己的亲朋好友等熟悉的人会开门，不认识的人就不开门。）

教师小结：我们不认识，不熟悉的人称为“陌生人”。

讨论：为什么不给陌生人开门？（会骗人、会偷东西、会把小孩带走……）

教师小结：对，陌生人有可能是坏人，我们不能轻易相信陌生人。

（中班幼儿对《小兔乖乖》这个故事及歌曲都非常熟悉，这样导入开门见山让幼儿对“哄骗行为”有了初步的感知，并通过问题层层递进，让幼儿自己发现大灰狼哄骗小兔子的方法及小兔子沉着冷静处理问题的做法。同时引出“陌生人”的概念。）

二、观看事例，引发思考

1、看一看，说一说

播放视频《不跟陌生人走》，到“阿姨想带小雨走”停止。

提问：

（1）如果你是小雨，会跟那位阿姨走吗？

（2）为什么？

我们看一下小雨到底会怎样做，继续播放视频，请幼儿看完后提问：

（1）那位阿姨是怎样把小雨骗走的呢？

（2）这位自己称是妈妈同事的阿姨小雨认识吗？

教师小结：无论别人怎么说，只要你不认识的人都是陌生人，陌生人都不能轻易相信。（通过引发幼儿思考，让幼儿进一步了解“陌生人”的含义。）

（3）小雨的好朋友用了什么办法救小雨呀？

（4）我们怎样判断陌生人说的话是真是假呢？

引导幼儿通过讨论得出一些常用的判别方法，如：给家里人打电话，询问警察，找老师帮忙等等。

2、想一想，辩一辩

教师接着提问:如果小雨真的被带走的话，会有什么后果？（教师引导幼儿根据故事情节，对后果进行推测，教师及时梳理归纳幼儿的观点，并分享给全体幼儿，从而让幼儿明白跟陌生人走的严重后果，坚定幼儿不跟陌生人走的信念，牢固树立防范意识。）

三、律动表演，巩固认识

播放歌曲《我不上你的当》，请幼儿边听歌曲边跟随音乐表演。

（伴随诙谐幽默的歌词，在轻松欢快的气氛中表演，让幼儿放松一下思考所带来的紧张情绪，并再次增强幼儿不上当受骗的意识。）

四、判断推测，引发讨论

播放情景一：陌生人给小朋友玩具。

提问：如果你遇到这种情况，你会怎么做？

播放情景二：陌生人给小朋友好东西吃。

提问：遇到这种情况你会怎么做？

播放情景三：陌生人带小朋友找爸爸。

问题：你会怎么做？

教师小结：美丽的森林里也有害虫，我们的身边也会有坏人。遇到事情要多动脑筋，陌生人的话不轻易相信，陌生人的要求不随便答应。分清好坏不上当，做个机智勇敢的好宝宝。

（通过画面再现场景帮助幼儿理解当时的情境，引导幼儿综合利用已有经验分析判断正确的行为，使不轻信陌生人的意识再次植根在幼儿心中。这一环节使幼儿的综合分析判断能力及解决实际问题的能力得到了提升。）

五、角色扮演，真实体验

组织幼儿进行角色扮演游戏“陌生人我不怕”，增强应对“陌生人”的经验。

（1）教师扮演陌生人进行游戏。陌生人给小朋友好东西吃、带小朋友买玩具、带小朋友找妈妈等几种方法骗小朋友走，幼儿想办法应对陌生人，并想办法求助。

（2）让能力强的幼儿扮演陌生人再次进行游戏，进一步提升幼儿的防范意识。

教师小结：在生活中，我们要时刻注意防范陌生人，不要轻易相信陌生人的话，不能随便跟他们走，遇到事情要机智勇敢想办法，才不会上陌生人的当。

（在最后一个环节组织幼儿运用角色扮演的方法体验如何应对陌生人，这样做不仅是顺应幼儿游戏的天性，也是幼儿沉着冷静处理问题的模拟练习，更体现了“幼儿的经验是在运用中建立起来的”这条原则，真正实现了由经验到行为的转化。）

《不跟陌生人走》活动反思

中班幼儿年龄较小，理解能力差，注意力往往受兴趣的影响和支配，因此，在活动中我利用多媒体课件、共同讨论、情景模拟等多种活动形式，激发幼儿的兴趣，引发幼儿的有意注意，帮助幼儿理解“陌生人”的概念，懂得“不轻信陌生人”的道理。

活动一开始，我就用《小兔子乖乖》这首幼儿熟悉的歌曲，唤起幼儿对故事的回忆，并通过提问，再现故事情节，明晰大灰狼利用“哄骗”的方法取得小兔子的信任，达到吃掉小兔子的目的，使幼儿理解“哄骗”的含义。接着提出一个假设问题：如果有人敲门你会开吗?引导幼儿在讨论中建立“陌生人”的概念，初步树立“不轻信陌生人”的意识。

中班幼儿受具体形象思维的限制，需要具体的活动情景和活动形式帮助理解问题。因此，在第二个环节我利用一个视频故事呈现具体的故事情景，并通过层层提问，引发幼儿的思考，在思维的相互碰撞中梳理出故事中的阿姨是“陌生人”，进一步理解“陌生人”的含义，树立“不轻信陌生人”的意识。

至此活动已经进行了10多分钟，孩子一直处于相对安静状态，我利用一首诙谐幽默的歌曲《不上你的当》再次激起幼儿的兴趣，并和孩子们一起做律动，达到警示幼儿不上当受骗的目的。

接下来，我播放了几个场景，引导幼儿通过观察进行判断，此环节不仅锻炼幼儿的观察能力，也是对运用“不轻信陌生人”这条已有经验进行辨别推测的实际检阅，在辨析中提高分析问题、解决问题的能力，同时巩固已有经验。

中班幼儿的角色游戏水平有了较大的发展，且幼儿的经验是在实际运用中积累起来的，为此，我创设了角色扮演活动“陌生人我不怕”这个环节。幼儿在角色扮演中亲身的感受“陌生人哄骗”的过程，积累经验，提高应对“陌生人”的能力，同时，在模拟的情境中进一步运用已有经验判断解决问题，增强幼儿沉着冷静处理问题的能力。

在本次活动中，我为幼儿创设了一个自主学习、积极互动的环境，支持、鼓励、引导幼儿共同讨论，充分调动幼儿看、听、想、说等各种感官参与，在师生互动、生生互动中，引发幼儿思考，教师及时梳理归纳、分享拓展经验，实现了预设的目标。当然，安全教育不仅仅靠一个教育活动就能实现，而是一个长期的过程，因此，在今后的教育教学中，我要将安全教育渗透到幼儿的一日生活中，在实际生活中运用和巩固，不断增强幼儿的安全意识，提高自我保护能力，为幼儿的健康安全成长保驾护航。

教育策划书 篇3

活动目标：

1、理解故事内容，感受糖果雨带来的快乐。

2、尝试大胆想象并用拓印、彩绘等形式表现想象的内容。

3、愿意与同伴分享快乐。

活动准备：wWw.928d.cOM

1、经验准备：吃过多种糖果，并对糖果的口味有所了解。

2、物质准备：ppt、云、巧克力、毛绒玩具、糖果、颜料、卡纸、黑板、各种拓印工具等。

活动过程：

一、谈话导入，产生兴趣

“孩子们，你们见过下雨吗？下雨时是什么样子的？”

“可是有一天，天空处出现了一朵神奇的云，它还下了一场奇怪的雨呢！猜猜看是什么雨？”（幼儿自由猜测）

二、欣赏故事，尝试大胆的想象

1.教师结合课件完整讲述故事。

2.提问并引导幼儿感受想象的乐趣。

“这是一场什么雨？”

“故事里的人喜欢糖果雨吗？”“你是怎么知道的？”

“你喜欢糖果雨吗？”“为什么？”

“可是，这神奇的云再也没有出现过，假如你是天空的魔法师，你最想下场什么雨？”（幼儿大胆想象，并说说自己的想法）

三、大胆创作，用多种形势表现奇怪的雨

“今天，我们也来当魔法师，下一场好玩的雨吧！”

1.出示材料，师介绍材料，幼儿自主选择创作的方式。

2.幼儿创作，教师巡回指导。

3.展示幼儿作品，并介绍自己的想法。

四、体验奇怪雨带来的快乐，愿意与同伴分享。

1.出示神奇的云，下一场奇怪有趣的雨。

2.体验与分享神奇雨带来的快乐。

教育策划书 篇4

主办单位：政法学院团委

活动主题：政法学院新生入团再教育

活动背景：为响应校党委、校团委的号召，增强20xx级新生团员意识，坚定新生理想信念，同时培养新生团支部组织能力、创新能力，夯实团的基层工作，在新形势下整体推进我院团建创新工作，院团委决定在20xx级新生中开展入团再教育活动，以迎接党的十八大。

活动地点：田家炳07126教室（暂定）

活动时间：待定

活动目的：通过入团再教育活动增强新生团员意识，培养新生 团支部的组织能力，明确团支部服务方向，增强团队的协作能力，缓解学习带来的压力。进一步弘扬以爱国主义为核心的中华民族精神，激发广大学生努力学习，奋发进取，加强自律，立志成才，把爱国意识落实到爱校、爱他人、爱自己的行动中去

前期准备：

1由团委召集各班班委开通气会，布置各班任务， 激发各班参与的积极性，提高活动的知名度。

2邀请兄弟学员的团委负责人来我院观看，请他们提出意见。

3由班委统计各班中还没有入团的同学，上报名单。

4安排学生会、团委邀请老师、嘉宾，安排各班负责出演员，排演节目。（领导名单：院长、院党委副书记、院团委书记等等。）

5准备活动物品 ：条幅、相机、团徽、音响等等。

6准备多媒体，制作PPT含团歌，宣誓词以及有关团的创建与团史的视频。

7在全院全校进行宣传，利用海报、QQ等工具扩大活动知名度。

活动流程：

1全场坐定之后先观看一段关于团史的视频（最好 是关于建团90周年）。

2主持人致开幕词，介绍到场领导及嘉宾。

3院领导讲话并宣布入团再教育活动开始。

4由团委老师宣布新入团的同学名单，并给新团员颁发团员证，佩戴团徽。

5由新生团员代表带领全体团员庄严宣誓并齐唱团歌。

6新入团团员代表讲话。

7红歌对唱 由各班选出4名或者6名文艺积极分子，分成两拨进行红歌对唱，演唱经典的红色歌曲。

8我的团史我的团 此环节表现为一个现场采访的形式，由主持人现场采访事先邀请的嘉宾（比如说于智华老师等健谈的嘉宾），请他讲述自己与共青团的故事，给新生团员心灵上的启发。注意，要控制提问题目的数量，控制此环节的时长。

9请院党委副书记许国宝老师做重要讲话，并宣布政法学院20xx级新生入团再教育活动结束。

教育策划书 篇5

一、品牌是生存之本

近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。特别是20xx年，由于距离我国全面开放教育市场的时间越来越近，境外培训机构更是加快了进入中国培训市场的步伐。

培训机构主要采取以下方式：

（一）用个性化的培训理念打造品牌

理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，又重点的突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次的管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。

（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。

（三）把国外培训品牌移植到国内 对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也是要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往是在金融、IT类等认证培训项目居多。

（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌 规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进ISO9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。

二、培训项目综合化

与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。

三、培训课程个性化

随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。于是，个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”；IT培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营；CEO培训则出现了针对女性CEO、CEO太太的培训项目；企业的内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训的市场细分天下的时代已经来临。 就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐的打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都是尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。

四、培训范围国际化

根据WTO协议，中国的教育市场要到20xx年后才全面放开，但随着中国培训市场“金矿”效应的日益凸现，境外培训机构纷纷提前行动，争抢中国培训市场这块大“蛋糕”。这导致了中国培训市场国际化进程的加快和程度的加深。

（一）国外培训机构加快进入中国的步伐 据20xx年在北京召开的科技博览会第二届教育峰会论坛的消息，身价高达50亿美元的超级教育机构——美国阿波罗集团专门派人进入中国进行前期市场调查，并正式宣布进军中国市场； 国外培训机构之所以纷纷进入中国市场，看中的是中国培训市场的巨大潜力。据教育专家、北京世纪教育集团总裁马玉文分析：我国居民储蓄已超过8万亿元，其10%准备用于教育支出。如果这部分储蓄有一半用于教育投资，那么，中国教育市场的潜在份额就已高达数千亿元。目前，我国尚未完全放开教育市场，对境外培训机构的办学方式、审批程序、投资回报仍有诸多限制，但是一旦20xx年我国教育市场全面“解禁”后，国外培训机构的发展空间将进一步扩大，办学途径更为通畅，预计培训市场的“洋军团”的规模将进一步壮大。

（二）教育培训国际化给培训市场带来的变革 国外培训机构进入中国教育培训市场的数额虽然还不多，但是，涉及面却很广。据统计，在上海的1400家非学历办学机构中，洋机构的比例是不足10％，但是其项目的*****却相当高，几乎占了上海市非学历培训市场的“半壁江山”。国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。

（三）国际教育培训合作的领域及亮点 近几年，国外培训机构进入中国市场的速度不断加快，涉足的领域也日益宽广，涉及到学历学位教育、幼儿教育、IT教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。面对五花八门的洋培训，国内的求学者如何选择？对此，业内人士认为，洋培训具有以下四大亮点：一是外语培训；二是IT培训；三是管理培训；四是职业培训。

五、培训模式多元化

（一）培训内客体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变 目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一*换一个地方”，其弊端显而易见。为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。 所谓咨询式培训，就是培训机构协助客户（企业）培训主管，理清客户（企业）未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断的基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。客户不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有自己的研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为客户（企业）量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施。传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现客户需求，提供满足企业整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。

（二）培训运行机制由产品时代向营销时代转型 企业的营销发展史是从最初的产品时代，逐步发展到现在的以客户为中心的营销时代，其区别在于产品时代只提供企业所能够生产的产品；营销时代则是以客户为中心，通过发现客户需求来提供满足客户个性化的产品或服务。培训作为一种产品目前正处于产品时代向营销时代转型期，这也造成培训市场比较混乱，目前的市场表现为： ————初级的产品提供者。培训公司的培训产品，就是讲师所提供的培训课程。在许多培训公司中，培训讲师就是企业的总经理或合伙人。他们利用自己多年累积下来的专业培训课程向客户（企业）提供擅长的一门或几门课程，由于业务量及生存空间有限，因此讲的课程多是大众类课程，没有针对性，但由于有一定的知名度，许多客户（企业）人力资源部门也冲着讲师的知名度去邀请他们。 ————虚假营销的中介公司。目前许多培训公司都号称培训作为一种服务产品，必须要针对客户（企业）的具体特点进行专门的个性化服务。其实这些培训公司并没有自己的培训讲师，只是在与客户（企业）进行访谈后，根据客户（企业）提出的指明性课程，然后充当经纪人去联系相应的讲师，他们所赚取的利润也只是中介费用。 ————品牌营销的咨询培训公司。这是培训公司发展的必然趋势与高级阶段，这种类型的公司已开始跳出培训产品本身，开始打造自己的培训品牌。虽然注重讲师，但他们更注重的是培训的价值流程（包括售前的客户需求咨询，售中的课程客户化提供，售后的跟踪服务），而不仅仅注重某一点。这类培训公司提供的是一种咨询式培训，通过各种咨询手段及现代管理体系进行客户（企业）诊断，发现客户的真正需求与业务需要，然后出具咨询报告，向客户提供全面的业务解决方案，从而使培训有针对性地系统解决客户（企业）的业务问题。这种咨询式培训的思路是打造培训公司品牌的长期竞争力，向客户提供的也许不是最好的产品（某些知名讲师的课程），但一定是客户最适合的（根据客户量身定制）。

（三）招生模式从面向个体的社会化招生向面向组织的会员制培训服务转变，培训走向大众化 在 20xx年上海培训市场上，出现了一个培训新模式————会员制。它们基本上是通过俱乐部形式，推出“学习卡”、“会员卡”。“一卡式”培训，主要用于培训公司提供的企业内训课程。企业可以先到培训公司购买相应规格的“学习卡”，根据卡额可自主灵活安排一定的员工参加内训课程学习。“学习卡”金额从几千元、几万元甚至到几十万元不等，可供几人、几十人、上百人接受培训。推出“学习卡”的主要原因是希望帮助公司实现规模化经营，降低常年组织内训企业的成本。公司在服务的同时，也带来了固定的客户。

有专家认为，现在培训公司虽多，但超过100人的公司却屈指可数，培训公司如何持续吸引学员的注意力？如何做大？价格战显然是站不住脚的。可以说，会员制带给培训市场另一种思路，通过强强联手的方式，搭建一个培训平台，通过规模效应，既能降低企业学员的培训成本，又能保证培训公司的利润，保证课程质量，使得培训走向大众化。

六、培训手段多样化

目前，培训方式手段的创新，一是体现在培训方式上，传统的培训方式更多的是课堂培训，后来各类培训机构也纷纷开始了多种形式的培训，包括网上培训、到客户现场内训，以及量身定做一些专门的培训项目；二是体现在多种信息技术手段的运用；三是体现在多种培训方法的整合：实习式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训方法综合运用。