大学创业计划书3500字模板。

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大学创业计划书 篇1

大学创业计划书

主办：饶敏参与人员：李阳廖贤融李文强

创业计划书目录

第一章：创业概述第二章：公司概述第三章：公司经营模式及场地构造第四章：产品与服务第五章：市场分析第六章：竞争分析第七章：合作分析第八章：营销策略及销售第九章：财务分析及数据摘要第十章：人力资源管理第十一章：公司的管理制度及附则

大学生创业计划书

第一章创业概述

二十一世纪的世界，充满了竞争和压力。作为80后的大学生，我充满了激情，信心十足，迫切的希望加入大学生创业团队，以此来提升我的个人能力。二十一世界的世界，信息发达，交流越来越广泛，竞争越来越激烈，技术越来越先进，人们的生活水平越来越高，大众对自己所需要的产品的质量要求越来越高。因此，随着科学技术的不断发展和新产品的研发和新技术的开发，畜禽产品正逐步向高质量、富含营养元素、无公害的动物源性食品方向发展；随着大众对畜禽产品的质量要求越来越高，畜禽产品新鲜、味美，利于大众的身体健康，能够提高大众的身体素质必将成为企业的优势，使开发畜禽产品的企业立于不败之地。企业要面临严峻而又残酷的竞争，必须提高产品质量，创建优秀的的管理和销售服务的团队，提升企业的形象，从大众哪里赢得信誉，使大众有一种离不开企业的产品就有失落的情感一样。要使畜禽产品的质量得到提高，使兽药对畜禽疾病的控制力更强，使肉质品口感和营养含量丰富，实现可持续发展，只能依靠科技的进步，依靠有创新性人才的贡献，依靠政府的扶持和引导。畜禽产业的发展，需要创新人才创建有规模的饲养.加工.销售为一体的畜禽产品的公司，并使畜禽产品再整个饲养.加工和销售中尽量避免细菌，化学物质等污染；通过研究性人才研发可被畜禽消化.吸收的兽药，同时避免兽药在畜体内的残留，从而直接影响大众的身体健康。因此，有自主性.好胜性一个有为.合作性.进攻性.缜密性.克制性.变通性.坚韧性，同时具有道德感.义务感的创新性人才，终将在开发畜禽产品和研发兽药这两个领域有所成就，成为21世纪畜牧业发展进步的主导者。因此，作为一个学习畜牧兽医的当代大学生有必要且能成为一个有创新精神和社会责任感的人。利民畜禽有限责任公司正是在这样的情况下诞生的，本公司本着服务于人民，创新发展，体现公司的价值，使社会和谐发展为宗旨，以生产无害的畜禽产品为发展目标，让科技领跑，使社会不断发展，提高人民生活水平和质量，开发有助于人民身体健康的畜禽产品的新创举，从而赢得人民对本公司的产品的信任。无工害的猪.鸭.鸡.兔等肉的畜禽产品及蛋.奶成为我公司目前所开发的产品，通过科学化的管理，无公害的饲养.屠宰.包装.运输，将畜禽产品送到人民的身边，做到有害就赔偿，本着诚信友爱的原则，服务于人民，关心人民的身体健康。

第二章公司的概述2.1公司及项目名称：公司全称：利民畜禽有限责任公司项目名称：猪.鸭.鸡.兔等肉蛋类的大众化的畜禽初级产品及深加工产品.2.2公司的性质：有限责任公司2.3公司创建背景及项目名称简介：随着社会的不断进步，人民的收入也越来越高，人民不再仅仅是为了吃饱，而是为了营养，有助于消费者身体健康，吃得更加舒心，然而畜禽产品又是人民餐桌必不可少的食物，同时，人们的销售量必将逐渐增加。因此要创建一个开发畜禽产品的公司，就必须提高畜禽产品中的营养价值，同时在畜禽饲养，畜禽产品加工.销售中，尽量避免细菌病毒及污染物对畜禽产品的污染，带给人们的是无公害的源性食品。利民有限责任公司本着服务与人民的原则，公司将通过专业人员严谨而认真选种，专业人员饲养.屠宰.包装,运输到人民手中。利民畜禽有限责任公司对任何产品都必须经过严格而统一的流程，严格的消毒灭菌，规范化的管理，合理化的加工运输，人性化的售后服务。2.4公司宗旨和发展公司与服务于人民，诚实守信，讲信誉，公平竞争为原则，以生产适应人民的口味的畜禽产品为公司的发展目标，以合理的价格将畜禽产品卖给人民，让人民的身体素质得到提高。社会不断在进步，技术在不断更新，人民的生活水平在不断提高，加之政府对畜禽产业和生产畜禽产品的企业的关注程度越来越高，对畜禽产业的投入也越来越多。如何将无公害的动物源性产品推广到大众餐桌上，为了每个家庭成员的身体健康，畜禽产品公司必然要从科技创新，技术推广，高科技的研发等方面提高畜禽产品的营养含量，让产品更加鲜美，使公司的信誉得到提高，公司才能立于不败之地。2.5相对价值增值为人民提供新的价值：利民畜禽有限责任公司的畜禽和畜禽产品经过专业人员的选育.饲养.加工及对质量严格把关，公司将以提高产品中的营养含量和以多元化，创新型为研发方向，以此赢得人民对公司产品的喜爱，有助于人民的身体健康。公司将通过良性竞争占领更多的市场，以合理的价格卖公司的产品，使人民和公司达到双赢的局面。这样人民能得到有质量保证的畜禽产品，也能使公司的得到长足的进，,公司的收入得到有利的保证。

第三章公司的经营模式和场地构造3.1公司的经营模式：公司要在残酷的竞争中得到长足的发展，抢先战领更加广阔的市场，就必需创建一个优秀的团队，同时，领导者还要有长远的眼光，不断的创新,改进技术，让产品的质量得到有力的保障，有审时度势的眼光，根据具体的情况改善管理制度，使公司在竞争中立于不败之地。公司要在残酷的竞争中得到长足的发展,抢先占领更加广阔的市场,就必须创建一个优秀的团队,同时领导者要有长远的创新发燕尾服的眼光,有卓越的领导才能,有审时度势的眼光,使公司在竞争中立于败之地。公司将采用发达国家的目前的畜牧产业化的经营基本模式为“合作社十农户”这样，既能使公司得到利益，又能使农户得到实惠。因为合作社是为公司的所者，农户是合作社的股东，因此，农户也是公司的所有者，公司经营的好坏与农户的经济利益息息相前，年未农民可以享受分红。公司和农户之间在开拓市场，打造品牌互面存在一种动力和线补性，形成了“品牌由一市场—收益一品牌”的良性循环。3.2公司地设置结构简图：北

饲料地

农户

西东

居民区

养殖地

沼气池

南

水源

对场地设置简图的详细描述：公司的养殖场子将根据合理的规划，根据上图，若此地常年向为西北风，场地应建在居民区的下游，若居民区处于河流的上游，则场应设在河流下游，思之场地要做到合理科学的规划，避免影响居民区的空气环境。公司的排污系统合理调制，避免对空气和水源造成污染。1、养殖场：养殖场应建在离水源较的地方，有利于公司养殖场取水满足畜禽的应用水。养殖场的废水和废渣不能向河流中排放。养殖场的饲料地应建在离畜禽养殖场较近的地方，便于获取饲料，饲喂畜禽。养殖场应建在交通便利，便于输出产品，不必耗费大量的运费。养殖场应建在靠近农户，便于以后与农户合作社，联系农户，便于公司为其提供幼畜禽，饲料和养殖技术。2、沼气池：在养殖场周围建设沼气池，是为了回收畜禽的粪便，避免污染水源的环境，避免给周围的群众带来饮水困难和生存环境污染。同时，沼气池可以用于公司养殖场的照明和保温设施，沼液和运到饲料地，使饲料的生长，使其生产良，产量更加高，为畜禽提供充足的饲料来源。3、饲料池：为畜禽提供饲料4、农户：公司的养殖技术无偿给予他们的，他们可以租借的形式和形式获得购买，公司的畜禽幼种，但他们需将成年的畜禽卖给公司，公司将会给他们满意的价格收购，他们的成年畜禽，同时，他们可以向公司和合作社提出建设性的意见。5、居民区：公司的产品的销售地，公司的发燕尾服需要他们提供建设性的意见，特别严重公司质量的提出和销售员工态度的提高。6、水源：为公司畜禽饮用水和公司的员工饮用水提供生活必需的基本的物质。

第四章产品与服务4.1产品的优势及新技术的利用：公司的畜禽产品通过科学的饲养搭配，既能使肉质更鲜美，营养元素更加丰富，又能充分的节约资源。公司以实行节约粮食型为基础，依靠饲料粮，由于全国农作物秸杆丰富，公司将以合理的价格从农户手中收购秸杆，利用秸杆青贮于氨化技术，把秸杆变成饲料。这样做，既充分节约粮食，绿肥，秸杆过腹还田，还可以充分陪肥地力，增加土壤生产能力，能够显著提高氮的利用率，充分消化利用碳物质，可以提高微量元素的利用，同时，饲料植物生长良好，还可以防止水土流失。饲料添加剂的使用，使饲料配方更加科学化，使提高饲料利用率和转化率，同时使畜禽的产肉率的增产效果更佳。公司将通过新技术进行饲料资源的开发，利用发酵工程生产细胞蛋白质饲料，对糟粕等有机废料昆虫和微生物的利用，提高发酵酶的转化率，使饲料的适口性增加。公司通过合作社，向农户提供人畜口粮分别生产的技术，使各类专门的饲料粮，如饲料稻.饲料玉米.饲料地瓜等产量得到大幅度提高，同时使畜禽的营养价值和转化率得到不同程度的提高。公司将采用技术培训方式培训农民，让他们种植的牧草得到较好的改善，如牧草的品种改良换代，提高牧草病虫防治，同时，使牧草产量增加，增加生产密度，提高再生速度，提高牧草抗逆性方面取得突破性进展。到目前为止采取同样先进的技术的公司，还很少，公司将在技术领先的竞争中获胜。公司的所有产品经过严格的质量检测，通过公司的质检部和政府的质量检疫部门严格的检疫和检查，由专业人员采取科学的饲喂方法，提高产品中的营养价值和使营养多元化对人民的身体健康有利。4.2产品的服务：本公司将派遣专业人员将畜禽产品利用科学的方法进行运输，避免肉质产品受到污染，将动物源性产品直接送到人民手中，并且向他们介绍如何蒸.炒.煮，才能减少营养元素的流失的方法；如何存放畜禽产品，才能保证畜禽产品色鲜美；如何用他们的眼光选择正常的，无公害的动物源性产品；如何才能辨认所购买的畜禽产品是否受到污染。总之公司将以严谨的态度作好售后服务，取得人民对公司的信任，同时，公司会不定期的向人民询问公司的产品质量如何，产品是否符合他们的口味以及公司员工的服务态度是否令他们满意。由于公司的地址选在南充，处于成渝经济圈，交通便利，公司陪送车将采用先进的冷藏技术，确保肉质鲜美，减少营养元素流失，送到大众手中。到目前为止公司的服务理念还很先进，公司将处于有利位置。公司的任何产品必须说明产品的原料，食用时的注意事项，出厂日期，保质期，公司的名称，公司的场址，以此便于顾客向公司和师法部门进行投诉。4.3产品的功能及对产品的研发公司的产品适合大众的口味，让人民买得放心，吃得满意，利于人民的身体健康，以此提高人民的生理机能。公司的畜禽产品将通过合作方式，联系有信誉有质量的皮革公司，以合理的价格卖给皮革公司，使他们制造高品质的皮革产品，服务大众。公司畜禽的毛通过收集，整理卖给制衣公司制造衣服，服务大众。公司产品的应用领域，可用于人民的消费，也有利于其他公司制造新产品，有利于国防.化学.生物制药等其他高科技领域。由于公司刚开业，资金匮乏，无力研发畜禽深加工产品，只能暂时以饲养猪.鸡.鸭.兔等畜禽及销售它们的肉。不过等到公司得到一定的发展，资金充沛时，将聘请科研人员研发高科技产品，如用基因工程的方法提高畜禽的抗病毒能力和增加畜禽产品的营养含量，同时，公司将购买各种研发和生产的所有设备，开发各种畜禽产品，提高公司的知名度。到公司资金雄厚时，还可以对畜禽的肉食产品进行深加工，促进公司长足的发展。4.4产品的市场前景随着经济的发展和人民生活的提高，对畜禽产品的需求将不断增加，将大力催生有规模的养殖公司不断增加，同时，养殖畜禽产品和生产畜禽产品的公司将得到不断的发展，公司的实力将不断提高，促进国家的畜禽业良性发展，提高畜禽业的规模化发展，形成了“合作社+公司+农户”养殖模式，促进企业良性发展，公司能够获得更多的利润，同时维护合作社农户的利益，让农民在产品销售中得到更多的利益。这样公司和作社农户都能得到良性发展。

第五章市场分析5.1目前国家的畜禽生产模式：全国畜牧业同发达国家相比，仍然十分落后。全国的畜牧业仍然依靠劳动力密集型的畜牧业为主，而发达国家以草地畜牧业发展模式和以资本投入为主的集约化的畜牧业发展模式。我们通过“合作社+公司+农户”的模式向农民提供的服务项目，包括销售服务，加工服务，金融服务。农民有属于自己的技术组织，他们有权与公司进行利益分配问题的谈判，以此实现现代畜牧业这一产业的发展目标。我国现在处于经济转型期，处于选择何种规模化发展道路的交叉口，同时，由于经济发展不平衡形成农户.专业户.大农场.规模化饲养小区等多种经营成分并存的局面，但我国的畜牧业生产仍然是以农户的家庭经营为主，不利于畜牧产业的稳定，总是企业获得更多的利益。农民利用粮食饲喂既浪费了粮食，自己却得不到好的收益，这是城乡农村的差距越拉越大的一个重要原因。利民畜禽责任有限公司以“合作社+农户+公司”的畜禽生产模式以优质的品质，上乘的服务，符合大众的口味，适宜的价格卖给消费者，使公司的产品定能够在市场上占有一席之地。中国的市场的畜禽产品大部分仍然由农户分散型的养殖模式生产出的产品畜禽产品，肉质参差不齐，品质得不到保障。当像头几年那样遭遇种种病毒感染的时候，使散户型的养殖模式的农户的利益得不到保障，也使国家肉质品的价格上涨迅猛。公司通过通过“合作社+公司+农户”的养殖模式，不但使公司的原料得到有利的保障，同时，农户的收益有了很大的提高，保证了他们的利益。如果全国大部分地区都实行这种养殖模式就可以为平抑国家物价作出自己的贡献同时这种新型模式也可调动农民的积极性使达到公司和农户双赢的局面5.2公司所处市场分析畜禽生产的规模化是不可阻挡的历史潮流我国正处于经济转型期正处于选择何种规模化发展道路的时期但是以后畜禽生产必定规模化最近几年国家畜牧产业正不断发展中央政府对畜牧业的投入越来越大制定了一系列有利于畜牧业发展的政策因此在这个时期对我公司的发展是一个极好的时期同时对公司的发展壮大也有着极为重要的作用南充地区人民的生活水平也在逐步提高他们需要更多的畜禽产品公司想要得到良性的发展就必须提高产品的质量提高公司的信誉赢得人民的关注全国是一个很重要的市场不同地区的人民需求不同口味的畜禽产品公司要适应全国这个大市场就要开发各种各样的畜禽产品同时保证产品优质无害社会在不断发展进步技术也在不断革新公司必须引进新的技术和新的管理模式才能使公司在市场占有举足轻重的地位作为一个畜禽公司公司还可以向其他补充性领域扩展如研发有效的兽药开发催肥催长的优质饲料创办治疗宠物疾病治疗的连锁店等方向发展使公司成为一个全能的多产业化的公司当公司壮大时还可以向世界各地发展服务全世界的人民使公司的产品在全世界占有一席之地5.3公司所处市场的客户消费心理南充地区的客户群居多有农民城市居民商界政界教师等南充地区的人民极为朴实他们购买畜禽产品是为了身体健康提高个人的生活水平为了吃得舒服同时也希望肉质产品色鲜润泽口感好精肉多实惠公司因此要采用新技术培育新的良种精肉型猪鸡鸭兔等畜禽城市居民要求更高他们要求能美容养颜延年益寿他们为了享受不惜重金购买品质好口感好色鲜润泽的畜禽产品因此公司在有条件的情况下运用基因工程生产能美容养颜延年益寿的畜禽产品商界政界消费肉食品是为了显示自己的地位同时为了奉承上司定会消费高档的肉食品公司公司会研发高档的肉食品。

第六章竞争分析6.1技术优势和价格优势社会不断进步技术不断完善同类型的企业必将引进新的技术和先进的管理金额提高公司在市场中的竞争能力作为一个新成立的公司在引进新技术和先进的管理的经验要求在前面，努力研发新的产品，提高肉食品中的营养元素含量。“合作社十公司十农户”的新型的合作模式，既对淘汰进行了充分的利用，又维护合作社公司农户的切身利益。合作社和公司面临的困难，可以共度难关；合作社公司在面临发展，决择困难时，合作社的农户和公司的员工可以畅所欲言，提出可行性的建议，公司和任凭社将彩纳，尽量完善公司和合作社的管理和销售渠道。公司设技术部门，派专业人员引导农户科学养殖畜禽，带给农户先进而科学的养殖技术，提高畜禽的产肉率，尽量做到投入少，收获多，资源浪费少，充分利用资源。公司的养殖场实行上面养鸡鸭等畜禽，并回收他们的粪便，用于配制猪的饲料，同时养殖场建一个较大的沼气池，使得猪的粪便得到再次利用，沼气可以用养殖场的照明和保温，同时，可用于后勤部门开火做饭，职工提供日常的生活饮食，同时，沼液可以用于种植牧草，肥沃鱼塘，为鱼提供丰富的饵料，尽量使资源多放利用，避免资源过渡浪费。公司持续不断投入资金让技术部门研发新的优良的畜禽品种，并向农户推广；同时，技术部门不断更新饲料的配制，使饲料更适合畜禽生长发育，提高畜禽的产肉率，使畜禽肉食品的口感更好。公司的技术先进，将在市场竞争中不断发展壮大，这也公司与竞争对手相比的优势，无论是畜禽养殖模式还是饲养技术，比同类企业更加先进，我们将加大资金的投入，用于公司开发新的畜禽物种和研发新的畜禽肉食品，不断提升公司在市场中的竞争实力。公司的畜禽产品将根据市场的发展情况实行明码标价，以合理的价格将畜禽产品卖给人民。总之，既不能使公司合作社的利益受到损害，也要尽量做到让人民得到更多的实惠，彼此互惠互利，达到双赢的局面。6.2公司的市场份额和区域优势分析由于公司处于首个国家城乡一体化区域——成渝经济圈，由于高速公路和铁路的存在，交通便利，利于公司销售自己的产品。南充，人口众多。人民生活水平不断提高，人们希望自己的日常的肉食更加有利于自己的身心健康。由于南充地区有规模的畜禽养殖企业极少，绝大部分仍然是散户型养殖。因此，在此设立公司，并以“合作社+公司+农户”新型的养殖模式，通过合作社密切联系农户。我想，通过这样的养殖模式，定能在南充地区的畜禽的存栏量占据重要的份额，并逐步而有战略性向周边的县市扩充，增加公司在全国的影响力，定能在全国这个市场占据举足轻重的地位。公司将以先进的技术，引导农户养殖，为公司生产畜禽深加工提供原料保证。公司为农户提供幼畜禽饲料，负责提供养殖技术、管理技术、农户必须将成熟的畜禽以合理价格卖给公司。公司以这种模式，定能优于竞争对手，取得不断进步。

第七章合作分析7.1合作伙伴分析：公司在要残酷的竞争中获胜，就必须巩固公习和完善公司的合作机制，巩固公司的合作合伴。公司将采取完善的合作方式，便公司不断在竞争中获胜。公司将与南充各大酒店和饭店建立长效的合作机制，公司通过与它们签订合同，为他们提供优质高效的肉食品，并向他们介绍公司产品与其他同类的优势，如营养元素丰富而多样化，有利于消费者的身体健康，有得消费者心理功能得到谐调的发展，定能为他们赢得更多的顾客。公司将以合作的方式与政府结构的采购部门取得联系，承诺为他们提供含丰富蛋白质、钙质等有机物和无机物，定能使他们吃得顺心，同时，能够使他们的领导身体健康，能够更好的高效的投入到政府政策的策划，制定高效计划，有利于当地的经济发展，人民生活水平的提高。这样人民的经济来源有了保证，又同时为公司的发展提供了更好的发展壮大的时机。公司将与个企业进行合作，为公司提高肉食品，提高他们员工的身体健康，能够更加高效的投入到公司生产中，促进社会的发展和国家的进步。公司最重要的客户群仍然是城市居民和农村居民，依靠先进技术，提升营养元素的含量，促进人民的身体健康，赢得人民对公司的信任，提升公司的信誉，是公司最主要的发展目标。7.2经营合作伙伴：公司通过产品和联系能够更好的经营自己的合作伙伴。公司对长期购买公司产品，给予奖励和产品回馈，从此使他们能够更好的了解公司的产品，公司将利用回馈意见书，使公司的产品更加优质，管理机构更加完善，巩固合作伙伴，挖掘新的合作伙伴。公司回馈意见书：

利民畜禽有限责任公司回馈意见书：姓名：性别：住址：回馈内容：1、对公司产品的意见及个人需求；2、对公司员工服务态度的意见；3、对公司的发展有何意见；对公司发展宝贵意见，公司采取抽奖方式回馈广大顾客！谢谢对公司产品的支持。详询联系电话：

四川省南充市利民畜禽有限责任公司地址：四川省南充市邮编：

公司将积极采纳顾客的意见，改善公司的产品和公司的管理机构，使公司良性发展，能更加紧密联系广大顾客，增进彼此的信任度。7.3长远的计划和合作计划：公司经过5年的发展，公司总资产大概有100万左右，公司将投入资金向畜牧产品；完善公司的管理的管理制度，更新公司的设备，通过从“合作社十公司十农户”的新型养殖模式，使公司不断发展壮大，成为南充地区具有影响力的畜禽产品公司。

第八章营销策略及销售

8.1营销理念:

1.注重客户的利益,转变盈利的观念。公司不仅仅关注所能获得的利润，同时更应该关心每位顾客的切身利益。公司应该建立完善的管理制度，销售体系及良好的售后服务。在公司盈利的同时，更加需要关心顾客到底希望什么样的产品更能有助于他们的身体健康，以此使公司的到长足的发展。

2．改变利益关，树立现代市场营销理念。

3．调整营销模式，让市场更加活跃，同时，有利于公司的产品销售。

4．改变服务机制，公司将建立优秀的服务团队，让参与服务团队的员工有好的服务态度和良好的个人素质。

大学创业计划书 篇2

目 录

1.项目概述.... 4

2.公司介绍.... 8

2.1公司宗旨... 8

2.2公司简介... 8

2.3盈利模式... 9

2.3.1核心业务... 9

2.3.2 辅助业务... 11

2.4管理模式... 12

2.4.1连锁加盟... 12

2.4.2组织变迁... 12

2.4.3 外包业务... 13

3.1销售目标... 14

3.1.1近期目标(第一个财务年)... 14

3.1.2 中期目标(第二至第四个财务年)... 15

3.1.3 长期目标(第四年以后)... 15

3.2 营销分析... 16

3.2.1市场介绍... 16

3.2.2 PESTEL 分析... 19

3.2.3 企业内部和外部因素评价... 22

3.2.4 竞争影响力分析(波特五力模型)... 23

3.3营销策略... 26

3.3.1定价策略... 26

3.3.2 选址策略：... 31

3.3.3广告策略：... 32

3.3.4促销策略：... 32

3.3.5公共关系及赞助营销：... 33

3.3.6人员销售计划：... 33

3.3.7客户关系的维护：... 34

3.3.8及时的市场反应：... 35

4.组织管理.... 36

4.1组织结构... 36

4.1.1组织建设的基本原则... 36

4.1.2第一年的组织结构图：... 36

4.1.3第二年组织结构图：... 41

4.2 管理理念... 42

4.3 公司的服务宗旨... 43

4.4 CIS企业形象设计... 43

4.4.1 理念识别系统... 43

4.4.2行为识别系统... 43

4.4.3 视觉识别系统... 44

5.投资分析.... 44

5.1股本结构与规模... 44

5.2资金的来源及应用... 45

5.3风险投资撤出... 46

5.4投资收益与风险分析... 46

5.4.1投资净现值(贴现指标)... 46

5.4.2内含报酬率(贴现指标)... 46

5.4.3盈亏平衡分析... 46

风险与应对策略.... 47

6.1 风险... 47

6.1.1外部风险... 47

6.1.2 内部风险... 48

6.2 应对策略... 49

6.2.1 外部风险应对策略... 49

6.2.2 内部风险应对策略... 50

7.财务分析.... 50

7.1主要的财务假设... 50

7.2预计财务报表... 51

7.3预计利润表... 52

7.4预计现金流量表：... 54

7.5比率分析：... 55

7.6杜邦分析图：... 55

8.附录.... 57

8.1附录一... 57

8.2附录二... 76

大学创业计划书 篇3

一、 经营种类

由于加盟合同书中明确规定，加盟店中只能销售由甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品，即蝶恋花品牌的产品，所以应当遵守合同条例，只销售“蝶恋花”品牌的相应产品。

即便如此，可以和总公司商量，向总公司购买原材料或者半成品，在加盟店内进行相关布艺的手工制作，此可做为一种吸引顾客和在促销的方式。此种方案需要和总公司协商后方可实行。

二、资金规划

根据合同的规定，加盟店需要交纳一定品牌加盟费，共1.38万元;同时需要交纳经营保证金0.38万元。

开此类布艺店，需要到当地的工商局办理工商执照和税务登记证，办理这些证件需要交纳一定的费用，具体的数目，可以到当地工商局咨询。

店面选址需要在比较热闹繁华的地方，所以店面的租金也是一笔不小的费用，控制在0.3万元左右。

店面装修：根据合同，北京总公司将提供店柜装修方案及合同指定的甲方免费赠送的蝶恋花形象经营用品和促销品，所以就可免去请人设计的费用，只需请装修公司按照总公司提供的方案进行装修，付给相应费用，装修费0.5万元。

店内还需要安装空调，空调安装费在0.2万元。

店面开张之后，需要进行广告宣传，广告宣传费在0.2万元，广告支出是必不可少的，以后还要相应的增加广告投入。

根据合同，店面开张后，需要保证一定的进货量不得少于8000元，我们确定首次进货量为1.5万元。

由于是在外地开店，所以还需考虑相应的住宿问题，住宿费用应控制在800元/月。

以上费用汇总制作成表格如下：

品牌加盟费 1.38万元 经营保证金 0.38万元

首批进货量 1.5万元 店面租金 0.3万元

店面装修费 0.5万元 空调安装费 0.2万元

广告宣传费 0.2万元 住宿费 0.08万元

各类证件费用 0.02万元

合计：4.56万元

三、店址选择

“蝶恋花”布艺产品属于一种时尚产品，所以店面应该选择在一些比较热闹和繁华的地段，平时与周末人流都比较多，类似步行街的地方。当然，考虑到还应该考虑到租金的问题，一般繁华的地段，租金都会比较高，所以可以选择一个折中的方案。

同时还应该考虑周围的情况，看看周围是否有类似的店，尽量避免不必要的竞争。当然，周围的店也不能是毫不相干的店，不可能将店开在一堆小吃店中间，所以最理想的地段应该是选择在类似步行街的地方。

大学创业计划书 篇4

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

　(二)计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。(两页内完成)

　(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司做出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　(四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

(6)是什么因素决定着它的发展?

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的

市场前景预测;产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照

片或其他介绍。

　(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董

事会成员;各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

　(七)市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测;

2、市场预测市场现状综述;

3、竞争厂商概览;

4、目标顾客和目标市场;

5、本企业产品的市场地位等。

　(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

(九)制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状;

2、新产品投产计划;

3、技术提升和设备更新的要求;

4、质量控制和质量改进计划。

　(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

(十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

(2)你准备怎样应付这些风险?

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

大学生创业计划书模版6

　封面：

作品名称 团队成员 学 院 指导教师 联系电话 电子邮件

文字排版要求：

1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。

2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。

3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、行距：1.5倍行距

5、结构层次序数：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

摘要

说明：在两页纸内完成本摘要

【摘要内容参考】

1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人)。

2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩)。

3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势)。

4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制)。

5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测)。

6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制)。

7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制)。

8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划)。

9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式)。

10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等)。

11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)。

商业计划书的格式及内容要求

　一 、公司基本情况

公司成立时间

注册资本及变更情况(法人代码，有形资本，无形资本)

公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润);公司下属公司，合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。

　二、产品和服务

公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制。

三、公司的管理

公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师，律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。

四、行业及市场分析

公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年

%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 %，这一需求以每年 %的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 %。

　五、市场竞争及营销策略

公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有

那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。

六、 研究与开发

公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是

%;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的 %。

七、生产过程

生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何;检测设备;成品率，返修率，废品率等情况。

　八、 资金需求情况及融资方案

资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性;资金用途：(详细说明资金用途，并列表说明);融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明;资金其他来源：如银行贷款等。

　九、项目实施进度

项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。

　十、财务计划

当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中，实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。

十一、风险因素

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段,技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险。

大学创业计划书 篇5

1、沟通工具

创业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。

一份成熟的创业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。

2、管理工具

创业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。

一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享创业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。

大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。

创业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。

优秀的创业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。

当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。

3、承诺工具

最容易被人忽略的是，创业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用创业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。

和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，创业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和创业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成创业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。

在辅助执行公司内部管理时，创业计划书也是一个有效的承诺工具。

在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的创业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。

创业计划书也体现了上级对下级的承诺。

公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。

大学创业计划书 篇6

一、校园网站—校园易网

网站定位

北京工商大学校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。

网站目标

在北京工商大学局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务（包括信息服务和商务服务）的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。中国人才指南网

网站内容

网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。

主页包括：

1、站点导航

2、搜索引擎

3、强档新闻

4、公告栏

5、会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜—积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。

6、天气预报

7、友情链接

网上学校

1、首页，包括“北工商风采”，“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“远程网校”，“考研专栏”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。

2、北工商风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”—对学校历史、地理位置、校园全景的介绍；“名声在外”—详细介绍学校在学术方面的优点，与国内外的交流、参加的研讨会等；“校友通讯录”—由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。

3、教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“留学信息”，“定期讲座”，“教材仓库”等，还将不定期（在每学期开学初）设置“课程表”一项。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在网上，并可提供在线问题回答。“定期讲座”是将所有在校内举办的讲座原文刊登在网上，也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。

4、网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况—“图书查阅”，同时可在网上“预约借书”。在馆内有“降价图书热卖”时，提供网上宣传渠道。建立所有图书的数据库，在预约借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。目的在于方便学生，节省时间，免去不必要的操作。

5、后勤中心，提供“网上定购火车票”的服务，链接到其他网站的定票专区上，由校园易网作为销售代理，提供送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。“宿舍电话簿”建立全体住宿生的姓名，班级，宿舍号和相对电话号码的数据库。“场地预定”提供的是校内各娱乐场所的时间安排表，使预定者一目了然，更容易做出决定。“网上银行”的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。“时间明细表”是将校内的一些公共设施的开放时间公布，如浴室、图书馆等。

6、远程网校，分为“教学园地”与“信息咨询”两大版块。“信息咨询”提供各种培训信息，如考取秘书证、计算机证，bec、lcci等涉外英语等级证书，辅修课程介绍，及英语四六级考试辅导信息等。其中的一部分可在网校上对外提供在线教育。此版块需做在公网上。且暂时列入远景规划中。

7、考研专栏，是信息服务版块。专门提供各高校考研资料，考研辅导班信息，以及不定期邀请资深教师在线解答关于考研的疑问并提供方向选择指导。

8、答疑解惑，首先网站负责为每位任课老师提供一个免费电子信箱，并会在网上公布，学生可根据不同科目的问题发进该科目老师的信箱中。老师则可根据同一问题被提出次数的多少决定将答复回发至学生的信箱中，或是将答复贴在“答疑板”上。“答疑板”同时也可由学生将疑问贴在上面，由老师回答或是一起讨论。不定期举办资深教师的在线访谈，并现场回答问题。

9、人才供求，下设“求贤榜”—将每年各单位对学校索要毕业生的详细资料刊登；“求职一点通”—介绍应聘面试时的技巧、注意事项、服装要求等；“热门职业”—从其他专业网站上转载对短期内及未来热门职业的排名，以供广爱猫扑。爱生活。

10、科研成果，向公众介绍我校的科研产品，如：芦荟系列产品等，并可在将来运用于“在线购物”频道中，实现b2b，和b2c。

多彩校园

1、首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内广播”，“兼职信息”，“私语角落”，“bbs公告牌”等项目。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制，以保证同学们正常的作息时间。

2、课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。

3、休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”

4、银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情况。

5、校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，学生可下载收听—“原音重现”。并开设“点歌栏”，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选择，在“附言”中可注明时间与其他细则。

6、兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。

7、私语角落，开设各种形式的聊天室。

8、bbs公告牌，。

教工之家

1、首页包括“教师学校”，“北工商黄页”，“智能化小区”（远景归划），等内容。

2、教师学校，给教师提供接受深入教育的机会，包括介绍一些专业知识（从其他网站上转载）和提供关于二次教育进修的信息。

3、北工商黄页，详细的教职工通信录。

4、智能化小区，

事事关心

1、首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。

2、各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。

3、电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物（刊物报纸校报）内容，并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。

二、校园一卡制—校园易卡

1、构想与目的

如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。

2、实施准备工作

在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备（包括食堂、浴室、小卖部的划卡机），并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。

3、具体操作方法

在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。

三、远景规划

随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，校园易网会逐步推出“远程网校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能服务于大众的项目，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。

可行性分析

一、目标市场分析

1、目标对象

方案所针对的目标对象：首先是北京工商大学，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。

2、目标对象的需求

●学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节约不必要开支，投入教学、科研及校园设施；加速科研成果转化，开展对外合作、交流；承办各种技能培训、考核，扩大知名度；开办远程教育；加强师生素质培养；

●教师：获取信息；提高业务水平及自身素质；进行科研及项目开发；对外学术交流；加强与学生的交流；便利的校园生活服务；

●学生：获取信息，拓宽知识面；提高专业水平，随时得到教师指导；广泛的交流；学习与实践相结合；丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会；便利的校园生活服务；

二、竞争优势分析

1、竞争对手分析（以中国校园网建设相对领先的著名高校为例）

●北京大学校园网是经过中关村地区网建设，中国教育科研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网。具有历时久，软、硬件资源丰富，信息容量大，校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的典范。然而其教师素质教育、学生生活（如休闲娱乐、网上交流、便利服务等）内容欠缺。

●上海交大、南开大学、石油大学（华东）、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，提供各种相关信息。没有真正开展校园网络管理。

●华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校研究生。设有科研项目，课程设置等相关频道。

2、解决方案优势分析：

●完整的校园网络管理模式。

校园网涉及校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善，节约资源，用于科研、教学。

校园网设有相关频道以促进科研成果转化，开展校际交流，进行技能培训及远程教育，提高学校声誉。

为教职员工提供便利的社区服务。

为学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务，如网上答疑，交友、获取考研、留学、兼职信息、网上定票等。

●校园易卡

校园易卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。准备与某一特定银行合作开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。

电子支付是未来支付方式发展的方向，较之以往的传统支付方式，电子支付简化了操作步骤，更加方便、快捷。学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费用。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。

大学创业计划书 篇7

关于“进步网”的策划

一、主旨

旨在建立一个全新的社交网站，利用人们对他人给予自己评价的好奇心来设计的网站。通过好友之间的匿名互评，匿名建议，达到最终共同进步的目的，这也是在此起名为“进步网”的原因。

本网站的初步构思灵感来源于1月18号所报道的新闻，关于一周之前美国的“立方决斗”的上线与迅速扩张的信息。“立方决斗”是一个建立在同事关系之上，让同事之间匿名评价，利用了同事之间微妙关系，即不愿在公开自己信息的情况下给他人积极或消极评价的心理的网站。

而“进步网”建立在此匿名评价基础上，在评分之外增设功能，主题在于促进共同进步。

二、目标客户群

可以借鉴校内网经验，从大学生群体入手，逐渐扩展到校园之外，工作群体，甚至最后扩展到邻里关系群体。

三、优势分析

“进步网”需要一个自己的独立平台。

虽然在一个一般性的社交网站上面，同样可以设置此发起调查与评价功能，但是如果该社交网站的主营业务不是评价的话，也就是说，该网站上不是所有的人都会去参与评价的话，人就会有部分顾虑心理。因为你正在做的评价是可以被其他任何一个不做这件事情的人看到的。这时候，就多少会影响这个功能的扩展。因此，独立设置评价网络平台是有自己的优势的，他不受其他社交网络的影响，目前为止，国内还没有类似评价系统网络。

尽管校内上面设有调查问卷活动，qq上面设有好友评价，但是不能呈规模性、专业性扩张。

四、功能设置

(一)主要功能是设置匿名评价系统。

用户的个人主页上面设三个版块：

第一、始终置顶显示的版块是“xxx正在进行的调查”。

该调查由用户自行设置调查内容，可以同时发起多项调查，提供备选答案供大家选择，并由用户自行设置隐私权限，设有保留或删除功能。同时设置发起问卷的结束时间。

调查最后给出各答案选项的.人数，同时在结果下方设置两个匿名留言版块，一个设为对该调查人的评价，一个设为给调查发起人提出意见。

举例：我发起评价“你认为我是一个有思想的人吗?”选项1.非常有思想2.有点儿思想3.还行一般人4.只有那么一点儿思想5.一点思想都没有。下方设置留言板快一“对于这个调查你还想说”，版块二“你认为我怎样可以进步”。然后供大家留言。当然都是匿名进行的。

第二、在上述板块下方重叠显示两个板块。

一个是“xxx的好友对她的评价”。其实就是如上类似的已经结束的调查结果。

条形柱显示“xxx的好友认为xxx：非常有思想###人，有点儿思想###人，还行一般人###人，只有那么一点儿思想###人，一点儿思想都没有###人。”

评价显示“xxx的朋友认为………………;………………;………………”

进步意见显示“xxx的朋友给出进步意见………………;………………;………………”

另一个版块是“xxx最近关注过的好友调查”。其实就是xxx有参与的他的好友的评价结果。

(二)主要功能之外的辅助功能在此就不一一赘述了……

五、推广模式

可以借鉴开心网的msn好友传播推广方式，一个好友注册，其msn、邮箱中的好友全部接到邀请，熟人推荐效应，当然，客户注册时可以选择是否以自己的名义给好友发送邀请。

宣传过程中涉及的宣传广告“今天，你进步了吗?” 进步格言“每天进步一点点”………………

六、广告计划

借鉴face好友推荐品牌，加如边栏“好友关注品牌”。

以品牌方注册用户，同样可以发起关于产品改进的相关调查与评价，这样就扩大了广告空间。

大学创业计划书 篇8

第一部分计划总结

注：计划摘要应尽可能在2页内完成。商业计划书的概要要涵盖计划书的所有要点，浓缩所有精华，简明可信，一目了然。

第二部分产品/服务

产品/服务说明(本文主要介绍拟投资产品/服务的背景、目前的发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的对比、本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如特殊技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可、特许、特许经营等。)

现有和应用的知识产权(专利、商标、版权等。)：专利申请：产品商标注册：企业是否签订了专利等知识产权转让或许可协议？如果有，请说明(附主要条款)：目标市场：这里要详细描述面对产品的用户类型。产品更新周期：更新周期必须用数据源确定。

产品标准：详细规定产品实施的标准。详细描述企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等)。)：售后服务网络和用户技术支持；

第三部分行业和市场情况

1.行业情况(行业发展历史和趋势，哪些行业变化对产品利润和利润率有较大影响，技术壁垒、贸易壁垒和进入行业的政策限制，行业市场前景分析和预测)：(1)列出过去3年或5年每年整个行业的总销量：必须注明数据来源。(2)列出未来3、5年整个行业的销售收入预测：必须注明数据来源。

2.目标市场情况(1)图表显示目标市场容量的发展趋势(2)公司与目标市场五大主要竞争对手的对比：主要描述主要销售市场的竞争对手。(可上市)竞争对手的市场份额、竞争优势和竞争劣势。(3)市场销售是否有行业监管，企业产品进入市场的难度分析。

第四部分是组织与管理

1.企业基本情况：拟设立企业名称的预计成立时间和预计注册资本，其中：预计注册的现金出资和无形资产出资份额及股份份额

2.企业主要股东：列出股东姓名及其出资额。股东出资额名称股份比例出资表联系电话甲方乙方丙方丁方

3.企业内部部门设置：用图形表示企业的组织结构，说明各部门的职责权限和部门之间的关系。

4.企业员工的招聘和培训

5.董事会成员名单：序号、职务名称、学历或职称、联系电话、1名董事、2名副董事长、3名董事、4名董事、5名董事(1)董事长姓名、性别、年龄、籍贯、联系电话、学历、学位、职称、主要经历、研究生院住所地业绩：重点描述在我行的技术管理经验和成功案例。主要职责(2)研究生院户口所在地的姓名、性别、年龄、籍贯、电话、学历、职称、主要经历和业绩：重点介绍行业内的技术管理经验和成功案例。主要职责(3)研究生院户口所在地的姓名、性别、年龄、籍贯、电话、学历、职称、主要经历、业绩：重点描述技术水平、经验、行业内成功案例。主要职责(4)营销负责人姓名、性别、年龄、籍贯、电话、学历、职称、研究生院住所地、主要经历及业绩：重点描述营销经验及本行业成功案例。主要职责(5)姓名、性别、年龄、籍贯、电话、学历、职称、主要经历及在研究生院户口所在地的表现：重点描述在金融、金融、融资、投资方面的背景、经历及表现。主要职责(6)对企业发展有重要责任的其他人员(可增加额外页面)

第五部分是营销策略

1.产品销售成本的构成及制定销售价格的依据：如果产品在市场上已经形成竞争优势，请说明与之相关的因素(如成本相同但销售价格低，低成本形成销售优势，产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手的产品等。);

2.建立销售网络、销售渠道、代理商和分销商的策略和实施：

3.广告推广的策略与实施；

4.产品销售价格的策略与实施：

5.建立良好销售团队的策略和实施：

6.产品售后服务策略及实施：

7.其他战略和实施：

8.销售团队应该采取什么样的激励机制？

第六部分是产品制造(如果是非制造业，不需要制造产品，可以做相应的商业计划书)

1.产品的制造方式(企业自建工厂生产产品，委托生产，或其他方式，请说明理由)：企业自建工厂，购买或租用工厂，工厂面积和生产区域是什么，工厂所在地在哪里，交通、运输、通讯是否方便；现有生产设备(专用设备或通用设备、先进程度、价值、保险、最大生产能力)是否能满足产品销售增长的要求，是否需要增加设备、采购计划、采购周期、安装调试周期)：如果设备运行需要有特殊技能的员工，请说明如何解决这个问题：

2.简述产品的制造工艺和工艺流程：如何保证主要原材料、元器件、配件、关键零部件等的稳定性、可靠性、质量和采购周期。，并列出三个主要供应商和联系电话：主要供应商1主要供应商2主要供应商

3.正常生产条件下，良品率、返修率、废品率应该控制在什么范围内？描述生产过程中的产品质量保证体系，以及如何控制关键质检设备、产品成本和生产成本，有哪些具体措施：

4.在制定批量销售价格时，产品的毛利率是多少？净利润率是多少？

第七部分融资描述

1.为保证项目的实施，所需资金为人民币10000元，投资者需投资人民币10000元，向外借款人民币10000元。如果有对外借款，有哪些保障措施？

2.请说明投资资金的用途和使用计划

3.有多少权益要转让给外国投资者？计算依据是什么？

4.未来3、5年平均净资产年回报率预计会更低吗？

5.外国投资者可以享有哪些监督管理权？

6.如果企业未能实现项目开发计划，企业和管理层应该对投资者承担什么责任？

7.外国投资者将以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

8.在与企业经营相关的税收和税率方面，政府提供了哪些优惠政策，以及未来可能出现的情况(如市场准入、减税免税等优惠政策等。)：

9.其他需要向外国投资者说明的情况：

第八部分财务计划

1.产品按规模销售时，毛利率为____%，净利润率为____%

2.请提供：未来3-5年的项目损益表、项目资产负债表、项目利润表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；注：每一项财务数据都要有依据，财务数据要有说明。

第九部分风险评估与防范

请详细说明项目实施过程中可能遇到的风险及防控措施(包括可能的政策风险、加入WTO风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开发风险、生产风险、金融风险、汇率风险、投资风险、企业关键人员依赖风险等。每一项应分别描述控制和预防措施)

第十部分项目实施时间表

详细说明了项目实施计划和时间表(说明开始和结束时间)

第十一部分其他需要

进一步说明以补充项目计划内容的相关问题(如企业或企业的主要管理人员和关键人员过去和现在是否涉及法律诉讼和仲裁事件，对企业有什么影响)：请附上产品彩页、企业宣传册和证书作为附件。

大学创业计划书 篇9

一、 计划概述

校园里白天里的精彩主要集中在各个教室，由老师的精彩演讲展示。而校园夜晚的精彩除了各类学生活动之外，还有我们即将筹建的酒吧。

经济的发展促进了市场的繁荣，在喧闹的市区里那些灯红酒绿的酒吧并不少见。但是在校园内，拥有一些校园氛围的酒吧几乎不存在。时代在变化，我们的观念也应该与时俱进。传统观念里，酒吧是不适合学生进入的，但目前的情况是很多学生拥有在酒吧消费的欲望。因此我们的创业阵地主要在校园内。如果校园里现在有这样一个地方：在那里有着浓厚的校园文化氛围，你可以一边品尝着浓郁的咖啡或鸡尾酒，一边欣赏着现在最流行的音乐。咖啡的香味混合着有优美的旋律，你很难分清，哪一个更为醇厚，哪一个更使你心静。而且身边的人同你有着类似的经历，类似的爱好，类似的品味，类似的追求，这样一个为你精心设计的地方，难道你不会为之心动吗？

与目前已存的大部分一般酒吧所不同的是，我们的校园酒吧坐落在校园内，主要顾客群体也是喜欢酒吧文化的单身男女或者情侣，而且环境绝对一流，我们的竞争优势会在后面的篇幅中详细介绍。

一般来说，这个行业的竞争关键在于营造的氛围，是不是有适合目标顾客群要求的环境氛围、富有特色的活动项目设置以及良好的服务质量等等。我们的酒吧设在校园内，这里有相对较为集中的我们的目标顾客群，而且地价相对闹区便宜不少。我们酒吧是围绕着顾客 兴趣设计的，其幽雅的环境氛围和经验丰富的经营管理人员将使酒吧的服务超过其他主要竞争对手。

除了上述酒吧所具备的成功因素外，更为重要的是，我们有一组富有热情和生气并致力与经营这间酒吧的管理人员。我们旅游管理系酒店及餐饮服务管理专业，是与酒吧经营管理及相关服务对口的。我们有一流的专业指导老师，有优秀卓越的领导为我们把脉，而且我们还有优秀的实际管理团队。朱峰是一位出色的领导者和管理者，他一直以来都是干部，他的领导才能可以说是完全能胜任此职位，他将出任酒吧的总经理，主要负责本酒吧的全面工作；曹志鹏先生是一位出色的推销人员，他将出任营销部主管，主要负责推销产品与服务；；海真真在财务管理方面有着相当高的才华，所以他将出任财务部的主管；王欢欢极具亲和力，他将出任人事部主管，将负责人员的培训；李霖先生有较强的交际沟通能力，他将出任我们酒吧的采购部主管，主要负责酒吧内所有物品的采购工作。

本酒吧的创建前期需要，将主要采取三种手段进行融资：一是系院的资本投入，这部分资金应该在总资本中占有优势比例，只有这样才能确保所有权的归属。第二部分是酒吧凭借其竞争优势吸引的外部投资，酒吧热烈欢迎对经营酒吧有强烈兴趣的投资者与我们共同创业。最后一部分是银行或其他金融机构的贷款融资，随着国家金融体制的改革和银行业务的宽泛化，借贷资金的获取将更加便利。这4.8万将用于室内装潢、前期宣传、购置存货和相关人员的培训费用还有流动资金等项目。这一部分将在后边的财务分析中具体阐述。

二、经营管理体制

经理人介绍

朱峰，现年21岁，河南商业高等专科学校餐饮专业在读。成绩优秀。现任班长，管理和组织才能突出，业余爱好营养学、健康、护理等方面。主要责任是领导各经理人员，起总体的监督和管理作用，主管酒吧的经营策略和方向。

曹志鹏先生，现年21岁，河南商业高等专科学校酒店管理专业在读。有丰富的兼职经验，做过较多的促销广告宣传！他将根据酒吧的风格，制定出符合市场和顾客群需求的活动项目，并负责广告和宣传业务。

海真真小姐，现年20岁，河南商业高等专科学校酒店管理专业在读。专业课成绩优秀，对财会方面的知识有较多涉猎，有较强的财务分析能力。对酒吧的财务情况进行分析。

王欢先生，现年20岁，河南商业高等专科学校酒店管理专业在读。喜好研究各地小吃及西点的制作，对娱乐场所的食品消费情况有一定了解。他负责酒吧所有服务人员（调酒师、面点师、服务生、保安等）的聘用以及管理，同时负责制订服务人员的奖惩措施。

李霖先生，现年21岁，河南商业高等专科学校酒店管理专业，在读。参与过大量的市场调研活动，善于沟通。他将负责酒吧经营过程中所有的低值易耗品以及所有酒水和食品原料的采购。

酒吧的经理人员意识到自身缺乏某些经营所必需的专长，为了弥补这种缺失，结合酒吧自身规模的情况，经理人员决定与本学校的一名资深管理学教师签订长期合同作为本酒吧的法律顾问。他将对酒吧的发展提供宝贵的经验和技巧。

报酬

五位创始人每月工资按当月收入除去开支和税收，以及企业的留存收益和公积金，余下的净利润以经理人出资额所占比例为标准进行分配。

临时钟点工的薪金根据市场而定，现在8元每小时。

外部投资人根据酒吧经营状况，以一年为经营周期进行分红。

提供贷款的金融机构将按照规定，定期得到本金和利息的偿付。

三、市场分析

酒吧行业的市场分割最重要的是其环境，因此营造一种良好的环境氛围对于一个好的酒吧十分重要。酒吧对于大多数同学来说并不陌生，但是校园酒吧作为一种新兴的酒吧形式必将对青春期的少男少女有巨大的吸引力。所以，我们校园酒吧的潜在消费者很多。当第一批顾客形成之后，通过他们的影响，我们的顾客将会不断增长。首先，由于学城周围酒吧服务

场所较少，所以经营酒吧的市场较广阔，有较多的潜在顾客。其次，在校大学生的生活费较充裕，有一定的经济能力去酒吧消费。学校情侣多，但是缺少一种舒适的约会环境。我们可以把实训室走廊好好装修以吸引他们的光临。最后，当有同学聚会或生日派对时，我们可以提供场所供他们娱乐。

四、日常管理

1）五名负责人轮流值班，每人值班一次一周，每天值班服务人员三名。实行责任制管理。

2）每周周一上午开例会。总结上周工作及下周的工作交接与安排。宣布惩罚与奖励的结果。

3）实行惩罚激励措施。工作表现突出，业绩较好的员工将实行物质奖励。员工的提成与业绩挂钩。

五、竞争分析

竞争优势

从我们学校周边范围来讲，我们的主要竞争对手是一般酒吧，茶馆，咖啡屋之类休闲场所。下面我们来分析我们和竞争对手之间竞争和各自的竞争优势：

① 一般酒吧：为了满足新新人类的需要，酒吧内，无论是装潢还是氛围无不充斥着光怪陆离，那种嘈杂喧闹的氛围让人头昏脑胀。而在我们的酒吧中，我们可以根据顾客的需求播放喜欢的歌曲。各位来酒吧消费的顾客，在此幽静的地方，品着美酒，或私语或回忆，实乃恬静生活的首选！

② 咖啡屋：对于那些追求中低档消费的大学生来说，学校外面的咖啡屋虽然装修豪华，但是不太符合大学生消费者的追求。不如去我们的校园酒吧。沉迷在爵士乐声之中，宛若时光倒流，实在是酒不醉人人自醉。

茶馆：经过调查，我们学校附近并没有专门经营的茶馆。这对于那些爱好茶艺的同学来说无疑是一种遗憾。我们的校园酒吧可以提供场所，为爱好茶艺的同学服务。

经营时间：9：00——22：00（周一到周五）双休及假期根据实际情况而定 经营策略： 跟校园中的一些社团建立联系，联合与他们进行一些校园中的活动。（十佳歌手等活动） 邀请校园乐队、歌手、舞蹈者在酒吧表演。 提供优惠的价格给班级或社团进行团体活动、

打破传统的酒吧经营理念，每星期固定的时间定位一个主题，让顾客每次到酒吧都能有新鲜感。如：周一古典音乐西元世纪；周二电影经典歌曲故事中的音乐；周三乡村音乐得克萨斯之约；周四流行音乐主流时代；周五举行派对活动主题各异；周六举行校园里的一些活动主题各异；周日固定派对活动自由日。

特色介绍

特色项目

如何吸引客源对于本酒吧来说相对比较容易，因为在校园内经营酒吧本来就是一个新鲜的事物，加之我们前期所做的大量宣传，很多人可能会怀着好奇的心情来试一试，那么我们应该如何利用他们来“试一试”的时机来留住他们的心呢？

音乐

本酒吧以时尚为主，音乐选取流行音乐或邀请学校有才艺的同学现场表演。我们还在酒吧内放置KTV设备，为那些喜欢唱歌的同学，们提供条件。

服务人员

由于酒吧前期需要创出良好的声誉而且前期经费有限，我们几个主创人员将亲自为顾客们服务，这也可以算做我们的特色服务之一。因为创业者都是旅游管理系各专业优秀同学，交际能力不会逊色于一般服务员。本酒吧还拟请四位服务生左右，对于服务生，要求18岁以上，在校大学生有良好的交际能力和服务能力。

饮食特色

在我们的酒吧中，食品是一大特色。我们的食品能做到营养健康、绝对正宗、货真价实。在一般的酒吧中，经营者往往不注重食品的经营，而且做不到物有所值，但是在校园酒吧里，我们邀请食品系同学为顾客提供食品营养方面的的服务，努力做到正宗，地道，货真价实，让顾客满意。

酒水饮料方面也以健康为主，洋酒自然是主角，但是同样的洋酒我们能调出不同的特色，保持口感的同时，适当降低酒精浓度。我们拒绝出售高酒精度的饮料，取而代之的是我们自行调配的果酒。同时我们还提供各种非酒精类的鲜榨果汁系列。

鉴于酒吧内会以大学生为主，所以我们的饮食方面更加注意健康安全。我们将聘用优秀的调酒师（专业教师），调酒师不仅能够调出各式各样的美酒而且要能够注重健康因素。

我们提供包场服务，对于那些举行大型聚会及集体娱乐活动的同学，我们将整体外包，这是我们强大的竞争力的体现。

六、 营销策略

一个好的酒吧，就是一种文化。在那里，也许只是一杯小酌，几句闲聊，也会被浓浓的文化气息所感染所陶醉，即便离去以后，也会把我们的酒吧铭记于心，因为在这里，不单单是品尝美酒食更重要的是——让同学们寻觅到了心灵的栖息地。

这是我们校园酒吧所追求的目标和主题，为实现这个主题，我们将制定一系列的营销计划，具体计划分为短期策略和长期策略。

短期策略

一些老的营销策略我们依然会采用，他们被大部分的企业作为营销手段，都取得了成功为企业带来了可观的回报，而且屡试不爽，我们采用如下两种策略

①班级宣传是我们在校同学传递信息的一种经济有效的方法之一。这种方式也会取得最直接的效果。

②学校广播站学校内的宣传栏这些广告相对于其他广告具有价格低廉的优势。

我们会请专业的设计人员为我们精心设计能够鲜明表达酒吧主题的条幅，因为条幅面积较小，所以主要以文字为主而且具备新意，要能够吸引人们的眼球，我们将会亲自监督确保条幅符合我们的设计要求。滚动屏幕面积较大所以我们拟将本酒吧的文化内涵以及特色融于画中并配合以突出主题的文字。

长期策略

在下雨天或阳光暴晒的日子里，我们酒吧将推出这一长期宣传策略。在校内人流量多的道路或者超市等人口相对“爱心伞”密集的场所，准备印有我们酒吧宣传图片的雨伞，免费提供给行人使用，使用完毕后可退还于酒吧。在帮助行人解决了燃眉之急的同时，又很好的起到了宣传酒吧的广告效应。

我们将通过以上两类营销手段提高知名度，在经营过程中，我们还会根据不同的时期不同的变化设计不同的营销手段，促使本酒吧不断繁荣。