影响力读后感(集锦5篇)。

读过一本好书，内心南美会有属于自己的心得体会，我们认真阅读了作品，对于其中的情节描述都留下了深刻的印象。您一定也在为写好读后感而发愁吧？以下由小编为大家精心整理的“影响力读后感”。

影响力读后感 篇1

工作之余，断断续续的读完了风靡全球二十载，《财富》杂志订立推荐的75本商业必读书之一的《影响力》一书。这本心理学类书籍。起初，我认为影响力就是自身影响别人的能力。通过细读后，本书通过妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，书中每个观点都直指人性弱点，每一条原理、每一个生动形象的案例都值得推敲和深入思考。根据自己对本书粗浅的认知并结合公司青年读书计划，在闲暇之余写下一点的读后心得。

互惠互利

互惠原则，就是我们应当以别人对待我们的方式去报答别人。对于处身于复杂社会生活来说，这本身是一种正常反应，让我们以德报德，学会感恩。可往往有人利用了这一点。当有求于你时，带着某种目的馈赠于你，在你接受之后又向你提出要求，而为了避免内心的谴责和道德的压力，你会被迫同意对方的要求,在生活中则表现为“无法拒绝”。

承诺和一致原则

承诺和一致原则，一旦做出某种决定，内心则会迫使言行与它保持一致。这个原则我把它称为“不撞南墙不回头”，我们在某种情境下做了某种决定，当构成一套自我支持系统时，于是执着的自我相信，自欺欺人是最可怕的，看到这里，我开始反思自己过往的工作生活，是否只是一套自我支持系统，而未来的工作生活又如何避免？

社会认同

社会认同，即所谓的“从众效应”，很多时候我们决定、选择的确不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。但若只会盲目跟风效仿，则失去了独立思考的能力。就拿写一篇文章来说，一味的仿效抄写别人的成果，没有自己独立的思考，那么写作水平将很难提高。

除此之外，还有喜好、权威、稀缺原理，每一种原理都渗透在社会生活中的方方面面。我们应该懂得规律并利用好规律，并脚踏实地走好每一步路，让自己在工作岗位上发光发热，这的前提就是要不断学习、取得进步。但很多时候，我们又容易自我满足，容易自我懈怠。

我们有许多人都会为自己设一条水平线，一旦觉得自己达到这条水平线了，就会停止刻意的学习。所以我们要树立正确的世界观、价值观和历史观，坚持一步一个脚印提高自己；在工作中不断反思、总结，学会用“六大原理”更好的服务于工作，以提升工作效率。(王明林)

影响力读后感 篇2

该原理发挥最大效果的条件是相似性和不确定性。我是在校大学生，因此以大学生为例，很多人都会有迷茫的情况出现，大家对于未来充满了困惑，国内教育方法加剧了这种状况的出现。由于未来谁都没有办法提前得知，这就创造了最好的不确定性条件，另一方面，同样是大学生，我们会更加容易去参照往届学长学姐走过的路，当看到考研人数的数字、考公人数的数字的时候，从众的行为模式就启动了，于是这种热可以延续这么久，一届又一届。我们会想，这么多人都走这条路，那么这条路怎么会是错的呢？还有，即使是错的，那么这么多人走，好像还可以求得个安慰，你看这么多人都错了。

虽然说如今盲目从众的弊端已经在被不断的提起，但是我们还是会时常不自觉其中这种行为模式。不过毕竟它大多数情况下是有用的或者并不会给我们带来多大的损失，因此被一直保留着，而这也是其他影响力武器的共性。还有一点就是口碑，企业如果可以制造一种潮流，像韩剧《来自星星的你》一样刮起一阵旋风，大家都觉得如果没有看过就没有谈资，没看过就落伍了，那么这种社会认同原理的运用真是太牛了。

影响力读后感 篇3

随着人类社会的发展和文明的进步，大众形成了很多固定行为模式来简化思考过程。这种固定行为模式受一些特征触发，然后自动激活做出反应。比如“越贵的越好”，“有理由的事应当被重视”，“对比原理”。这本书中讨论了6种具有强大威力的固定行为模式，并称之为影响力武器。善用这些武器可以达到四两拨千斤的效果，只需要按下触发键，就可以收获到期望的反应。

1. 互惠

内容：当人们收到什么好处的时候，会尽量回报。在中国古话称为“吃人嘴软，拿人手短”。

原因：内心亏欠感；社会道德压力。

威力：可以让好感、厌恶等感情退居二线；

大多数时候，直接拒绝别人的好处极为困难，哪怕礼物非常没用，甚至惹人讨厌，也难以拒绝；

这种回报是基于亏欠感，而不是得到的好处的价值，所以回报和好处是不等价交换。

要点：适用于强加的好处，哪怕是被强行塞给的礼物，大多数人也会产生亏欠感。

应用：政治上选举拉票时承诺好处或现行兑换好处；

推销时送一些小产品，或者先送服务后卖产品；

互惠式让步：谈判或沟通过程中，率先让步会让对方也让步；

拒绝-后撤谈判术：漫天要价，经过谈判，自己主动降低要求，这样对手更容易基于亏欠感答应看起来已经小了很多的要求，同时利用了互惠式让步和对比原理。

如何拒绝：认清真实的善意和别有所图，对真实的善意启动互惠，当对方露出别有所图，大胆揭穿并拒绝。

2. 承诺和一致

内容：人人都有言行一致的愿望，当发表言论后，自己的行为和思想会不自主的表现地符合自己的言论。

原因：言行一致是社会的准则也是个人渴望；自我肯定和保护机制。

威力：当发表的言论被他人所知时，或者写成白纸黑字，我们会不由自主的按已发表的观点去做事，哪怕言不由衷；

当已发表的观点跟自己实际观点有出入，我们甚至会“欺骗”和“蒙蔽”自己，认为自己发表过的言论是正确的；

发表言论总是在实际行动之前，人们在许下承诺之前，总是对未来估计不足；

当这些言论被自己看重和喜欢的人所知时，言行一致的强制性更强；

为承诺付出的努力越大，对承诺者影响也就越深，越让其不可自拔。

要点：这种承诺必须被承诺者认为是发自内心的，不是受威胁或诱惑，不同于互惠原则，强加的承诺不起作用。

因此诱导人们许下承诺时，只能以小利或小威胁，外部因素不能作为主因。

应用：先以简单的要求，诱导人们发表一种承诺或声明，之后再以这种承诺为名，可以使人们答应更多的更困难的要求；

组织对征收的成员加设多重困难考验，会让会员更加忠诚（个人认为是同时使用了承诺一致和稀缺性）。

抛低球：先给人甜头，诱使人做出决定和承诺，然后在交易拍板前，巧妙的取消或抵赖最初的甜头，顾客并不会反悔。

如何拒绝：不要死脑筋的保持一致，而是不忘初心，回顾一下在最初，提前知道这一切的情况下，还会做这样的选择嘛？

3. 社会认同

内容：在我们自己不确定，情况不明时，我们最有可能根据别人的行动来做判断。

原因：面对不确定情况下别人的行为，会认为别人掌握了自己不知道的智慧，因此进行模仿。

威力：对社会认同的反应方式是无意识的，条件反射式的，因此偏颇甚至伪造的证据也有用；

影片宣传也有足够的威力，当人们看到影片里的人做出一种行为，自己做这种行为的概率也大增；

病态的社会认同甚至造成犯罪和自杀，当人们遇到麻烦时出现不确定性，会根据其他陷入困境的人的行为决定自己该如何做。（wEi890.COM 唯美句子）

要点：倾向于学习跟我们类似的人；陌生人之间相处时，更容易有社会认同效应；不确定性是社会认同会发生的关键。

应用：罐头笑声；

商业广告中出现各行各业的人夸奖产品；

销售现场安排的捧场托儿；

维特效应：文艺影视作品中出现暴力自杀等场景，对现实中暴力自杀事件的促进；

多元无知：突然事件发生时，多数人围观的情况下，有人出手帮助的概率会很。

如何拒绝：分辨社会证据是伪造的还是真实的，对不确定的事情能理性分析。

4. 喜好

内容：大多数人总是容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求，也更倾向于选择跟他们喜欢的东西共同出现的产品

原因：感性的喜好通常能战胜理性的思考。

威力：在决定是否购买产品时，社会纽带的影响比消费者对产品本身的好恶要强2倍；

在政治选举和法庭审判这种非常正式严肃的场景中，仅仅因为长相好看、背景相似甚至是同姓等因素，都能获得非常明显的优势；

单纯的赞美无须准确，积极的评价，不论真假，都能让人对恭维者产生同等程度的喜欢；

要点：让别人喜欢你的理由通常包括：外表魅力、相似性、恭维、接触与合作。

应用：特百惠的线下聚会推销形式（同时使用了以上四种影响力武器）；

明星广告和美女广告；

推销人员假装和你相似，套近乎，借此推销产品；

推销或审问中，一个扮白脸与你做对，另一个扮红脸假意维护你，赢得信任和喜欢（个人认为同时使用了对比和喜好原理）；

“拼图教学”，通过合作的方式，打破校园里的歧视和冲突；

关联原理：跟积极的事情联系在一起的人或事，会被认为是吉祥的，反之则被认为是不吉祥的。同时人们倾向于把自己跟积极的事情联系在一起，仿佛自己也变成了积极的，并且通常会显得更值得喜欢。

如何拒绝：将提出请求的人与请求区分开来，理性分析请求本身。

5. 权威

内容：很多情况下，只要有自己认可的权威说了话，其它本应思考的事情就变得无关紧要了。

原因：权威通常象征着专业；从小的教育会教导我们服从权威。

威力：对权威的服从也是条件反射式的，甚至可以让人们做出很多匪夷所思的举动；

权威甚至能影响人的感官，实验证明当人的身份地位提升时，在别人眼中的身材也会变得更高大。

要点：象征权威的符号也能带来服从效果，包括头衔、着装身份标志等。甚至这些符号的比权威人士本身更有影响力。

应用：广告中出现的“专家”、“医生”以及高科技画面；

诈骗者通常会以“专家”、“政府工作人员”或者“警察”的面貌出现，引发受骗者的服从；

如何拒绝：当权威出现时，问自己两个问题：这个权威真的是当前讨论主题的专家吗？这个专家说的是真话吗？

备注：个人认为权威其实是社会认同的一个变异形式。

6. 稀缺

内容：获得一件事物的机会越少，其价值就显得越高。

原因：失去某种东西的恐惧，比得到这种东西更能激发人的行动力，保住既得利益，是心理逆反理论的核心。

威力：当人们看到数量有限或最后期限等表示稀缺的字眼时，失去的恐慌会放大物品的价值以及对物品的需求；

这种稀缺恐慌同样也能影响人的感官（巧克力饼干实验）；

当言论或观点被官方限制时（也是一种稀缺），人们反而会更接受和包容这些观点，甚至在根本不了解这些观点具体内容的情况下。

要点：相比一贯的稀缺，从充裕到稀缺更能激发人们的反应。特别是由社会需求引发的从充裕到稀缺，参与竞争稀缺资源的感觉，对人们有强大的刺激性。

应用：拍卖；

商家的限时促销、限量出售策略；

独家新闻、独家爆料，甚至是故意引起封杀来输出自己的观点；

房屋、汽车销售人员假装有别的顾客有意，制造竞争稀缺资源的假象；

叛逆心理：短暂获得过的权利或自由被剥夺时候，民众/子女通常会爆发异常激烈的反抗和叛逆。比如20世纪60年代黑人反抗斗争、罗密欧朱丽叶效应等。

如何拒绝：区分来自占有稀缺资源的渴望，和对物品实际价值的需求。

备注：叛逆心理和服从权威看似矛盾，其中的核心区别在于，是否触动了既得利益。服从权威的例子中，人们处于不确定状态，而叛逆的例子中，权威的命令剥夺了人们本来拥有的既得利益。

影响力读后感 篇4

我们都喜欢和我们喜欢的人在一起，我们也都希望可以成为别人喜欢的人，这里就提供了影响一个人对另一个人喜欢的因素，也给我们提供了可以实践，用于生活当中提高自己受欢迎程度的方法。

一是外表的吸引力，这个很好理解，我们都会不自觉多看漂亮的女生或者帅哥两眼，而且这个会产生晕轮效应，我们会赋予这个长得好看的人更多优秀的品质，这个是父母给的，通常改造的空间不大，但是把自己整理清楚，注意卫生还是可以做到的；

二是相似性，时不时来句“我也是”就可以拉近彼此的距离，因为类似的观点、兴趣爱好、性格等，或者是同乡、同姓等，都会给我们一种好感，相比较于其他人来说；

三是称赞，这个不必多言；四是接触与合作，熟悉感可以提升好感度，但是如果原先就互相讨厌，然后还经常碰面，那么就未必能够起作用了。好感是可以转移的，爱屋及乌就是讲述了这样的道理，让我们和积极的因素联系起来，形成一种经典条件作用，即让对方产生这样的想法：碰到我就会有好事情发生，那么他是不是会更想要见到你呢？

影响力读后感 篇5

这是一本社会心理学的书籍，作者是【美】罗博特.西奥迪尼讲述的社会一些成功的社会心理学现象，通过大量的数据和实验解释了这一现象，并从中找到了成功的因素并告诉我们该如何应用和堤防。作者从影响力的武器、互惠原则、承诺和一致、社会认同感、个人的喜好、权威以及事物的稀缺性来详细介绍。

从中我们可学习到如何让更多的人接受我们的观点和想法，让你不知不觉的按照对方的意图来走。说白了，就是套路。也能让我们知道，有没有掉入对方的陷阱。如果我们了解这些，我们可以运用这些知识，当我们遇见事情能够从容一些。这本书比较适合刚出社会不久的年轻人看。老油条其实对这些都知道，只是没有作者系统的研究和总结。这本书我给3.5星吧。就写这么多吧！

持仓没有变动，没有任何交易，有点牙膏钱加仓了中国平安，分众传媒。持有的另外加一个格力电器，目前持仓2年。我是一个赖散的价值投资者。股票买完，该吃吃该喝喝，哈哈！世上没有什么新鲜事，太阳不久后会继续升起。