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公益广告策划书

发布时间：2024-01-01

公益广告策划书基础版。

为了完成好领导安排的任务，可以通过一份好的策划书来帮助我们，活动策划书是一个活动开展的保证。如何写一份优异的策划书呢？为此，小编特意呈上“公益广告策划书基础版”，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。

一、活动目的

维护校园整洁，美化校园，创造美好的校园学习环境。

二、活动主题

彻底清洁打扫校园死角里面的垃圾。

彻底清除宣传栏内的小广告。

三、活动背景

校园野广告泛滥、广告栏使用极不规范、垃圾乱丢乱扔、有些地方长期没有人打扫或打扫不彻底，这些不文明现象直接影响着我校的校容、影响着我校师生的生活学习。

四、活动内容与范围

我校梅1，梅2宿舍楼下垃圾箱和路灯杆上的小广告

食堂附近的宣传栏内的小广告

清除映雪长廊的小广告

活动主要集中在校园内经常无人管理的死角和小广告泛滥的宣传栏。

五、活动进度安排

所需要的用品：桶，抹布，清洁球，小刀

现场人员安排：活动于20xx年3月29日中午1点正式开始持续到3点。1点10分所有人员集合完毕，人员由活动部与学生会部协调安排。活动

当天活动部成员全体及参加活动的志愿者必须到现场，听取现场组织人员分配的工作。其他部门负责协助组织部完成分配任务。活动结束后，工具的整理由活动部具体安排其他部门配合完成。活动现场照片由XXX 负责拍摄。XXX，照相：xxx）

活动结束：活动结束后，活动总结稿、活动资料的整理由xxx负责。（作文5000网 zW5000.com）

（总结稿：xxx，资料整理：xxx

六、经费预算

精选阅读

开店策划书基础版

为了在后续工作中更好地表现自己，一份全面的策划书对我们来说是必不可少的。策划书要注意客观主观相结合，灵活应对市场。策划书当中设计活动目标时应该注意什么呢？下面由小编帮大家编辑的《开店策划书基础版》，请阅读，或许对你有所帮助！

一、前言

什么地方每天有 900 万人在“逛街”，不是北京的王府井、西单，不是上海的徐家汇，也不是世界上最大的超市沃尔玛，而是淘宝。随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。

二、市场调查

1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售。

3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。

三、收集信息

1、信息的主要来源

（1）个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。

（2）商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。

（3）公共来源。通过社会公共传播得到信息。

（4）经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。

2、信息收集过程

（1）直接观察法。我们通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。

（2）人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。

（3）问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。

（4）网络查询。我们也可以通过网络去查询。

四、淘宝网店定位与目标

本店主要经营******(服装以女性)作为主要的销售对象，选择*****（18-25岁的女性）作为客户群。****（服装）的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是写着快乐坊三个字的图案。

本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。

服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。

目标：月销营业额**元年营业额***元

五、淘宝网店团队组建方案

（1）团队组建与工作职责

（2）岗位设置与职责

（3）工作流程（4）绩效考核

六、淘宝网店项目执行计划

（1）项目进度安排

（2）任务具体说明

七、店铺经营

（一）店铺策略

（1）我们应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。

（2）店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。

（3）店铺内的公告栏不要空着，应每在

（4）我们要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。

（二）经营策略

（1）树立品牌。以店名为品牌－－可以在网络上邀约一些服装同行，用同一个店名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增强竞争力。

淘宝的装修首先就要起一个吸引人的店名，起名要注意几个原则：

1）简洁通俗、琅琅上口。店名一定要简洁明了，通俗易懂且读起来要响亮畅达，琅琅上口，如果招牌用字生僻，读起来坳口，就不容易为浏览者熟记。

2）别具一格，独具特色。网店有千千万万，用与众不同的字眼，使自己的小店在名子上就显出一种特别，体现出一种独立的品位和风格，吸引浏览者的注意。

3）与自己的经营商品相关。店名用字要符合自己经营商品，要选择一个让人从名子就看出你的经营范围的名子，如果名子与商品无关，很可能导致浏览者的反感，自然也就不要谈成交了。

4）用字吉祥，给人美感。用一些符合中国人审美观的字样，你的店名应该让人看起来就有一种美感，不要剑走偏锋，为吸引人而注意使用一些阴晦低俗、惹人反感的名子，这样的结果会适得其反。

5）对于网店的装修除了起一个好听的名子，还要做其它的工作，包括设计一个精美的店铺匾额。

6）做出自己的店主肖像。

7）创作一句过眼难忘的广告语，譬如流光魅影，花样年华尽在锦绣——“锦绣喜居”丝绸家居；众里寻他千百度——新月小筑；生活可以如此美丽——嗜屋等等。

8）写一段精彩的店铺介绍，或者给自己的商品和留言本加上美丽的色彩。

总之所有的一切都为了将自己的网店打扮扮得漂漂亮亮的，吸引更多的人过来浏览你的小店，购买你的商品。

（2）做散货，灵活性大。店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。

（3）进货渠道

1）批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与

批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2）厂家直接进货：

正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

3）批发商处进货：

一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

4）吃进库存或清仓产品

因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。

5）寻找特别的进货渠道

如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势网络供货，降低成本。在网络上寻找两三个或更多的供货商，服装店根据当地市场登录供货商网站选购自己需要的服装，因为不用车费，可以采取多次少量进货的方式，大大降低了成本，能紧扣市场需求，减少库存。

（4）产品的定价

对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。对产品的定价我们主要采取以下方法：

1）成本定价法

成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算，故将一定的期望利润比率（百分比）加在成本上，因此，常被称为"成本加成定价法"。

至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润分配原则，因此在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域，经销商没有30％以上，甚至高达100%、200%的利润空间，积极性根本就不会被激发。

2）市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价。

市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专

业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

3）心理定价法

心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。我们的一个客户，有一个非常好的产品，按成本定价只有八九十元，我们经过消费者调研后发现，客户所能接受的心理价位在200元以内，于是我们建议其定价188元，比原来高出一百元。新产品推出市场后，价格并未成为顾客购买的障碍，反而本着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。定价中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润，卖一个产品相当于卖原来定价的五个。根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：

（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用非名牌和中低档产品。

（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客"一分钱一分货"的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

（3）声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信用高，用户也愿意支付较高的价格购买公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去市场。

（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。

优质低价经营，占领市场。成本降低了，不要贪利润，同等质量的衣服，一定要比周边的服装店更低价，给顾客实惠，就是给自己开辟了发展的道路。

这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。

（5）推广策略

1）利用好网站内其它推广方式，比如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。

2）利用种留言薄或论坛宣传自己的网店。注意一般不要采用直接发广告的形式，一般的论坛对于广告帖是格杀勿论的，可以采用签名档，将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里，无形中会引起许多阅读者的注意，进入你的网店，进而成为你的客户。

3）广开门路，广交朋友。通过认识许多朋友，介绍他们关注你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你介绍新的客户。

4）如果你的现在的网店是需要支付交易费或登录费的，那么不妨设立一个不需要这些费用的网店，对于每一个成交的客户，介绍他们以后通过新的网店浏览并购买你的产品，降低商品的销售成本。

5）在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多的浏览者进入网店。

6）运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。

7）促销宣传：我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品

（6）淘宝开店的支付方式选择

目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会，当然，一般情况下不要接受货到付款的方式，原因很简单，增加了已方的经营风险。

（7）网上开店的送货方式选择

目前网上开店主要是采用的送货方式主要有以下几种：

1）普通包裹，普通包裹用的是绿色邮单，寄达时间约需7-15天。

2）快递包裹，与普通包裹类似，只是寄达时间加快许多。

3）EMS快递，安全可靠，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高。

4）挂号信，适合比较轻巧的物品，20克内，寄达较约3-5天，注意物品要多包几层以免积压损伤。

5）其它快递，目前国内快递业发展很快，送货也可以采用一些EMS之外的快递公司，前提是对方是正规的快递公司，比较EMS，可以节省50%左右的费用。

6）专人送货。如果顾客就在本市，可以考虑直接送货上门。与这种方式相结合可以用货到付款的方式。

（8）售前及售后服务

1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。

2、售后服务：退换货承诺

（1）服装自售出之日起 7 日内，只要商品不影响再次销售，

（2）服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。

下列情况免费修理不退换：

1 、服装开线，免费修理；

2 、服装起皱，免费熨烫；

3 、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理。

八、淘宝同行网店总体情况

（1）淘宝网同行网店基本情况

（2）同行优秀典型网店情况

（3）淘宝同行网店总体评价

（4）淘宝网店的SWOT分析

九、发现问题、制定整改完善方案

★方案是一个店经营的起步，它可以帮助自己管理店铺，我产可以在以后的经营中按照自己的方案进行管理、操作、经营，我们也可以一边经营一边修改自己的方案让自己的店更加的成功，能吸引更我的顾客。

母亲节主题班会策划书基础版

为了让接下来的活动工作更有目标性，那么，现在不妨提前制定相关策划书。策划书有利于我们更快发现问题解决问题。那么，一份好的策划书该怎么去写呢？以下是小编为大家收集的“母亲节主题班会策划书基础版”欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

一、活动背景：

针对现在大多数学生以自我为中心，感恩之心淡薄，不理解父母的苦心和爱心，不懂得体谅、孝敬父母的现状而设计的。懂得回报、有孝心也是中国传统美德中做人教育的核心内容之一。

二、活动目的：

1、让学生通过活动了解父母为自己付出的艰辛，懂得感激和报答父母的养育之恩是自己的职责。

2.让学生理解孝敬父母的具体内涵，弘扬民族的传统美德，学会如何爱自己的父母，进而把这种爱上升到对集体、对祖国的爱，使学生有一种博爱的胸襟。

3、丰富学生的生活和情感积累，树立心中有他人，心中有祖国的情感。

三、活动准备：

a.召开班委会，讲清这次班会的目的和意义。并组织大家讨论班会具体内容与安排，以及班委会干部的具体分工与落实。

b.给家长写一封信，讲明召开这次主题班会的目的，请家长参与我们的教育活动，给自己的孩子写一封信，写这十几年来的教育与感人的故事，以及对孩子的希望。

c.孩子给家长写一封信，写自己最想对家长说的话，必须结合亲身体验在这十几年的成长中，父母所给予的爱和付出的劳动，以及对自己的培养与教育。

四、班会过程：

策划书分享：心理情景剧谋划书基础版

为了能够保证我们能够有条不紊的进行开展工作，那么可以通过策划书的宣传来达到这一目的，优秀的策划书能传达出活动背后所隐含的深远含义。写策划书时有哪些注意事项呢？请你阅读小编辑为你编辑整理的《策划书分享：心理情景剧谋划书基础版》，请马上收藏本页，以方便再次阅读！

一、活动概况：

1、活动名称：广东工业大学心理协会大型心理情景剧

2、活动目的：为了更好地宣传心理知识，普及大学生心理健康教育，广东工业大学心理协会将于6月6日 (星期天)举办大型心理情景剧。

3、活动形式：通过心里情景剧的演出讲述生活中较为普遍、较常出现的心理故事，使同学们在观看心理剧的同时感悟人生，学习如何看待发生在自己身边的矛盾与冲突、如何以新的方式解决问题，并将此加以应用。也使同学们能够更进一步地认识自我，从而提高自身的心理素质。

4、活动简介：涵从小立志要做一个吉他手，他梦想着有一天能够站在舞台上弹吉他。可是，在赶往全国吉他大赛赛场的途中，一场意外的车祸夺取了涵父亲的性命，更令涵的手筋断了。梦想的破裂、亲人的死亡让涵像贝壳一样封闭了自己的心，对世间的一切漠不关心，也与同学间发生了矛盾。这时他遇上了菲，一个恋爱失败十几次还坚强着的女孩，菲告诉他人应该放下从前，与此同时，蕾与母亲的故事，唤起了涵对父亲的回忆，菲更为了保护涵差点献出性命…这时涵终于肯正视自己的过去，也变得珍惜身边的人…

5、活动对象：广东工业大学全体学生

6、活动时间：XX年6月6日（星期日）19：00——21：30

7、活动地点：一号大课室

8、主办单位：广东工业大学学生处

心理健康教育与咨询中心

承办单位：广东工业大学心理协会

二、活动流程：

1、活动前期：

1.1 宣传方案：

1、海报宣传：两张海报（二饭、三饭各一张）

2、传单宣传：在各饭堂门口派发

3、横幅宣传：2条，挂在二饭楼上的活动当天作为舞台背景

4、入场券宣传：通过心理联络员派发入场券到每个班来宣传我们的活动

5、口头宣传：心协成员在宿舍或者教室与熟悉的人宣传我们的活动

6、网络宣传：通过各学院心协q群及心协成员在q群上发布信息和在广工论坛上宣传我们的活动。

7、邀请函宣传：给学校和学院的老师，校内外兄弟社团嘉宾派发邀请函，通过嘉宾宣传我们的活动

8、路标宣传：活动当天在校道灯柱上粘贴引路宣传标牌

9、现场宣传：在活动现场门口附近摆放宣传板，教室内布置华丽而有气氛，并在教室内播放音乐吸引路过同学参加我们的活动

1.2 工作安排：

人员

任务

完成时间

秘书部

负责人：黄燕丽

申请一号大课室

5月28日前

申请摆放宣传板及挂横幅的地方

5月28日前

购买、领取物资，借物品

（见附表1）

5月30日前

工作人员签到

6月6日17：00

宣策部

负责人：郑小娟

制作并张贴海报2份

5月30日前

设计传单

5月20日前

设计qq宣传图片

5月25日前

制作2条横幅并悬挂

5月28日前挂

制作路标并张贴

6月5日17：00左右贴

搬东区的宣传板到1号大教室门口摆放，将横幅拿到1号大教室

6月6日17：30前

网编部

负责人：丘文思

设计、印刷大剧抽奖券120份（每份5张，共600张）

5月25日前

印刷传单XX份

5月28日前

设计bbs进站图

5月25日前

设计、印刷纪念书签

5月30日前

准备展示以前大剧的照片的电子相册（也可以是其他）

5月30号前

照相、现场dv、通讯稿

6月6日晚上心理剧开始到结束的合影

外联部

负责人：张永纯

联系嘉宾（以邀请函的形式）

5月25日前

将抽奖券、部分传单发给心理联络员

5月30日前

引导嘉宾就坐并给贵宾券嘉宾

6月6日18：30开始

负责人：林力强、陈伟彬

拉赞助

5月26日前

咨询部

负责人：全梦华

机动组

6月6号晚上现场

心吧部

负责人：李隽诗

布置课室（大教室门口、舞台要铺设红地毯）

6月6日15：00—18：00

音响调试

负责人（两个）：

调试音响，播放相册、音乐、大剧录音

6月6日16：00到场

嘉文负责

礼仪4名（分别负责嘉宾签到、迎接并引导嘉宾签到）

6月6日18：10前准备好

梓剑负责

主持人

6月6日18：30前准备好

派发传单

负责人（两个）：

沈树毅

佘丹虹

咨询部、宣策部、心吧部出干事若干在各饭堂派发传单

6月3、4日12：00—12:45

17:30—18：20

搬运组

负责人（两个）：

李超

陈玉仪

搬运活动物资

负责人一：背景、梯子、音响（团委借的）、电缆、红地毯、追光灯

负责人二：布置现场物品（剪刀、嘉宾牌、气球、彩带、打气泵、双面胶、透明胶、剪刀等）

背

6月6日14：30—15：30

备注：1、横幅内容：预祝我校大型心理情景剧《贝壳》演出成功

时间：6月6日地点：一号大教室

主办：学生处

心理健康教育与咨询中心

承办：广东工业大学心理协会

2、传单派发：派发心理联络员各500份，派发宿舍1350份（外联尽早联系

学院负责人，把传单、抽奖券尽早发给心理联络员),5月25号心理调研派发给现场人员150份。

3、邀请嘉宾：联系嘉宾（以邀请函的形式，并给各嘉宾负责人发邮件，邮件

主要内容为活动的宣传）（外联部）

每个学院心协代表2个； 20人

本校其他校区心协代表 4人

其他学校心理组织负责人 20人

高校心理联盟负责人 26人

心理咨询中心的老师们 10人

往届校心协主席 2人

4、搬运组要搬的东西（注意还要安排人搬回去）：背景、梯子、音响（团委

借的）、电缆、红地毯、追光灯、布置现场的物品（剪刀、嘉宾

牌、气球、彩带、打气泵、双面胶、透明胶、剪刀等）

5、贵宾券心协内部分配：主席团每人3张，每个部门6张。

6、全体工作人员要务必佩戴工作证，座位优先让观众坐，

节目开始后有座位空出来才可以填上，包括部长。

7、心协工作人员尽可能都可以坚持到最后！

8、大剧的dv及追光灯由学生处提供（黄老师负责联系），活动前3天若

黄老师没能借到，总负责人负责找人租借追光灯，费用控制500元内。

2、活动中期（6月6日）：

1、 15：00之前，所有物资搬到活动现场

2、 15：00—18：00布置现场

3、18：30~19：00嘉宾入场，播放以往心理剧的剧照。

3、 19：00活动开始

4、主持人介绍到场嘉宾 5min

5、邀请老师为心理剧致辞 3min

6、邀请心协主席为心理剧致辞 3min

7、心理剧表演开始 1.5h

8、现场观众分享观看的感想，回答问题 15min

9、老师评析 5min

10、抽奖 3min

11、合影 10min

12、清理现场（除搬运组外的全体工作人员）20min

3、活动后期：

3.1 归还借用物品

3.2 活动总结

三、活动物品及预算：

总支出表

物品

单价

数量

总价

备注

气球

彩带

3.5

绳子

彩色卡纸

0.5

画路标

矿泉水

传单

0.1

200

手机广告策划书精选

为了得到他人的支持，这就要求我们好好的写一份策划书了。一份优秀的策划书可以让我们的工作更加得心应手。你是否有为怎么写策划书而烦恼呢？下面是小编为大家整理的“手机广告策划书精选”，但愿对你的学习工作带来帮助。

手机广告策划书【篇1】

一、前言

随着社会的进步，科技的发展现代通讯设备越来越发达。手机在人们的生活中扮演着越来越重要的角色，极大的拉近了人们的距离，方便了人们的生活。现如今，手机逐步向着多功能化，多媒体化，智能化，互联网化发展。

中国是个人口大国，同时手机的用户数量也是世界第一。就目前发展趋势看，未来中国手机的世界，智能手机的应用一定会承载用户大部分需求。手机品牌，从早先的诺基亚、摩托罗拉、到现在最火的Samsung Iphone，都在适应这个趋势。伴随着智能手机在市场上的推广，智能手机迅速占领市场，成为现有手机市场的炙手

可热的产品，同时也是继五百万像素手机后的市场新宠。对智能手机手机市场份额的不断增加以及较大的市场利润空间，这使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。而小米智能手机的一出产就是为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的智能手机推广及抢占市场就此展开。

二、产品背景

小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米手机采用线上销售模式。20xx年4月9日，米粉节上，搭载高通骁龙600 四核1.7G的小米手机2S正式发布，并在其官网进行销售，售价1999元；另外，搭载高通骁龙S4 Pro双核1.7GHz，采用与小米手机2S一致的28纳米制程与新版Krait 300 构架的小米2A同时发布，售价为1499元。

雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎

万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采用的是基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统MIUI。

小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到iPhone，在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。

作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。

三、营销环境分析

1．网络广告策划中的宏观环境分析

（1）政治法律环境

在市场这个大容器中，我们时时刻刻在进行着各种各样的交易，而市场又是在国家这个载体中的，我们在市场中的行为都要受到政治法律的影响。任何行为都不能触犯到法律这个底线。小米手机目前只是在中国市场中销售，暂不涉及到国外，未来怎么样就不好说了。目前在中国这个大环境中，我们的行为都要受到国家法律的束缚。国家的政治环境和法律政策都会影响产品的销售。

（2）人口环境

中国拥有13亿多人口，占世界人口总数的的1/5。据三大运营商披露的数字，截止到20xx年2月底，中国手机用户规模已达到10亿的规模。但是我国手机用户数量占全国人口的比例仍低于世界平均水平。

因此，中国的手机市场远未达到饱和状态，手机还有很大市场发展空间。虽然在中国目前的手机市场中，苹果和三星占据了半壁江山，HTC、诺基亚等也竞争激烈。但小米作为新生力量还是拥有很大的市场空间可以发展。

（3）经济环境

由于国家经济的发展，人民生活水平的提高，人们也越来越追求高质量的生活。手机已经成为了现代生活中必不可少的一样东西了，它使人们的生活变得更加的方便。无论你在世界的哪一个角落，我们都可以通过手机来联系到。消费者的收入水平在不断的提高，而低端手机市场的手机价格已经十分的便宜，买手机已经不是一件稀奇的事情了。何况还有免费送手机等等的活动，手机的销量能不好吗？

小米手机拥有与那些高端手机差不多的配置，甚至更高端，但是价格却比那些手机低廉很多，只要1999。这个价格吸引了许多人来购买，更为那些欲购买高端手机而没有足够资金的人提供了方便。

（4）社会文化环境

在一个环境中，人们的行为举止往往受着社会文化的影响。我们和欧美国家的社会文化不同，所以我们拥有不同的社会观，人生观，价值观等等。在当今的社会文化中，人们对于手机也有着不同的需求。

a) 一些商务人士和一些别的人。对于他们一个手机已经不能满足他们的需要了，往往是2个3个甚至更多，对手机都进行了分类，不同的手机有不同的业务。 b) 国内存在着大量的发烧友，他们对于手机非常的热爱，喜欢研究他们，这当然需要手机有高端的配置和对各个系统有充分的了解。这就需要经常的换手机，大大增加了手机的销量。

c) 很多的年轻人都不满足于长时间的使用一台手机，往往新手机用了还不到半年，就已经换新的了，更新换代的速度非常的快。大大推动了手机市场的发展。

d) 中国由于国民素质的不高，导致在国内小偷的大量肆虐。在任何一个城市，无论这个城市的经济有多么的发达，小偷总是随时都有可能遇到的。在公车，餐厅等等更是小偷的聚集地。我们一般手机被偷了之后，很快就新买一个。

所以说，小偷也为中国手机的需求作出了贡献。

e) 跟风，追求潮流是广大年轻人的最爱，无论什么东西火了，瞬间就能在国内掀起狂潮，该产品短时间内就能大卖。街机就是在这样的环境中诞生的。Iphone就很明显的成为了街机，还有HTC目前也非常的受欢迎，他们旗下都有街机。如此为了追求潮，当然就需要经常的买手机，经常的换手机了。

手机广告策划书【篇2】

报纸每天投放，整个广告宣传为15天。

4、从广告进入市场后对小米官网实施统计监察，主要观察小米官网的浏览次数和小米2S手机的购买人数来评估广告的效果，看广告对人们现实生活的引导作用，用实际情况来调整广告策略，以期达到更好的广告效果。

根据分析，手机的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接**及**年广告投资重点上，并以三星i9300为重点宣传对象，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的**年三星手机广告企划案。

（一）市场大小的变化情况的两种：

A、量的变化――随着人口的自然增减而变化。

B、质的变化――随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

就三星手机而言，因系属电子类用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因手机是通信必须品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后的广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

针对消费者方面。

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作手机海报类广告张贴公交站台广告栏，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于数码商场、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

把三星i9300的外表及各种手机功能拍下图片展示出来给群众看，让用户初步理解此款手机的功能，让他们产生购买意向。

预先制定100台手机免费送，由主持人告诉有多少人打进电话，具体哪个号码先打进来得到这款手机。期间介绍这款手机的功能和质量，并演示给观众看！提高关注率。

广播内容就是介绍三星i9300手机的功能及性价比。

手机广告策划书【篇3】

一、前言

科技日新月异地发展，手机已成为科技快速发展的代表杰作。手机对于广大人们来说可是“生命之水”。人们的生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机，已成为人们日常生活不可缺少的一部分。现今的手机除了沟通交流外，手机更多的被应用于娱乐，如购物、游戏、上网、听歌、拍照等。人们的需求不断的增加，手机的功能也相应地增多，各种品牌、各种款式、各种功能的手机在市场上风云变幻。伴随着多功能手机的市场推广，多功能远远不能满足人们对生活质量的追求，智能手机应运而生。手机市场已经从前几年的诺基亚独占鳌头到如今Iphone智能手机的异军突起。随着智能手机的需求增长速度的不断攀升，智能手机在市场上呈现繁荣状态。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机成为新一代的手机新宠，才能发满足人们日益增长的需求，智能小米手机成为人们时尚生活的不二之选。小米公司推出的新产品小米2S手机迎合这一潮流趋势，采用全新技术，更有着巨大的发展潜力。

本策划案主要侧重于小米2s手机推广上市，主要强调宣传相较于其他智能手机小米手机2S独具的优势，从而突出小米2S手机的与众不同。

二、产品市场分析

（一）手机行业目前的市场规模

中国消费者有一个消费特性—“追求物美价廉”，但在我国拥有全球手机近1/3产量和约1/5的销售市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。

目前，国内智能手机规模不断扩大，苹果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、诺基亚等非苹果阵营更是紧咬不放、频频出击，全球智能终端市场充满变数。在这样的背景下，国产手机厂商只能在继续走平价亲民路线的基础上积极把握住机会深掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。

（二）产品特性分析

小米2S手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专门打造一款高品质智能手机。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。小米2S手机是一款由小米科技研发、由英华达代工制造的MIUI平台智能手机。

20xx年4月9日，米粉节上，小米2S手机采用全球最顶尖的移动终端技术与元器件，搭载高通骁龙600四核1、7G正式发布，并在其官wang进行销售，售价1999元。以下是其具体参数：

2、图形性能堪比XBOX游戏机Adreno320图形处理芯片采用Adreno320图形处理器，每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点。轻松运行最新大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频，堪比专业游戏机与高清播放器！

（三）竞争者分析

20xx年是智能手机腾飞的时代。手机市场的构成整体品牌诺基亚、三星、索尼爱立信用户依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托罗拉位居第四，国产手机品牌多处第三阵营，可见国产智能手机竞争激烈。

三、产品SWOT分析

竞争压力大(竞争者多而强)

市场增长缓慢

手机技术革新要求快

核心技术掌握不够

通货膨胀严重

市场大,消费力强

消费者需求大

国家法律对手机市场的完善，为手机事业的发展提供了法律保障

3G宽带的显着提升

性价比高，渠道统一化

产品功能独特，技术系统创新性强

管理技术团队强大

销售方法新颖

融资资源渠道大

广告宣传好，品牌知名度较高

销售网络瓶颈大

顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。

售后服务体系不完善

总体来说，小米2S在市场上是机遇与挑战并存。

四、目标人群分析及定位

小米2S是一款新上市的国产高科技智能手机。目标人群主要定位在各类年轻爱玩手机人群尤以学生和白领这类人群为主。

小米2S的功能强大、性价比高、价格定位低的特性大大的迎合这类人群追求生活、时尚、自由的消费心理，他们消费心理欲望强，在加上小米2S的定价符合其消费水平，小米2S将会是他们生活时尚品的最佳之选。

五、针对产品性质和客户特点进行广告策划：

（一）广告主题：个性吸引百分百

（二）广告构思：

锁定小米2S的强大娱乐性，充分利用小米手机的标识。拼凑成由人们熟悉的智能手机所有的游戏的小米品牌标识、日常生活中的照片组成的小米品牌标识、小米2S款式所组成的小米品牌标识这三个“小米”图案，最后平拼凑成一个笑脸。

这个构思主要展示小米手机的娱乐性、生活性带给人们生活的欢乐。

2．七彩生活，有它。

根据小米2S是按照“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的风格量身打造的多款颜色的手机为出发点，联想到人生的七彩色—红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫。

这个构思主要展示人们有权利追求属于自己的生活，手机的选择就是你的生活映照。

3、小米2S就是快，玩手机更Young

这一构思主要表明小米2S3G时代的应用，无论是娱乐还是生活都可分秒必达，以此来展示小米2S的强大的3G智能速度。

（三）广告文本

手机已成为人们日常生活的必需品。当你万千思念时，小米2S高速运行PPI视网膜屏让你分秒见到远方的她或他；当你疲惫不堪时，小米2S打开温暖的怀抱让你聆听高品质的音乐；当你旅行时，小米2SHDR实时录像为你永存一份记忆。

小米2S的娱乐性、生活性给我们带来的是生活的欢乐，是我们中国的笑意。

小米2S始终让你笑开怀。

2、七彩生活，有它。

多姿多彩的生活，是我们人生的追求，人生的目标。每个人都是不同体，人生的七彩色无异于红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫，每个人都有权利追求属于自己的生活色彩，手机是我们生活的必备品，手机的选择映照着我们生活的质量。

小米2S，它“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的人生选择，是我们自我选择七彩人生的通路。

3、小米2S就是快，玩手机更Young

我们追求生活的质量，我们享受年轻态的生活，小米2S就是快，玩手机让我们更Young。

（四）广告画面描述

每一个广告底部都有固定的文字：小米手机不限量购买疯狂促销15天。

内容：小米手机官wang具体地址和小米2S机体展示。

广告一

三个小米标识图案占绝大部分，笑脸摆放在右下角顶部写广告语“小米2S始终让你笑开怀”。

附上三个新闻副标题：笑脸中国、专业级硬件HDR实时录像、图形性能堪比XBOX游戏机再加上相应的标题解说词。

广告二

一个妙龄少女带着天使的翅膀表现出对生活的喜悦之情，她旁边是其中颜色的小米2S果粉机并配备其中不同的设计风格-“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”，还用“快乐生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字来渲染广告语（七彩生活有它）

报纸中部写文案说明字句

广告三

各种功能强大的小米２Ｓ运行速度如滑过拉链般的触感及灵动让你感受小米手机的运行速度之快。

报纸中部写文案说明字句。

（五）广告预期效果

1、媒体选择：中国《手机话报》

2、费用预算：

设计费用500

创意文案500

报纸刊登4000

自销费用由小米公司承担

3、频率分配

报纸每天投放，整个广告宣传为15天。

4、从广告进入市场后对小米官wang实施统计监察，主要观察小米官wang的浏览次数和小米2S手机的购买人数来评估广告的效果，看广告对人们现实生活的引导作用，用实际情况来调整广告策略，以期达到更好的广告效果。

手机广告策划书【篇4】

中国手机用户持续增长，截至7月底，全国手机用户突破7亿户，是全球使用手机人数最多国家，女性用户保守估计超过2亿。朵唯公司现在抓住女性手机庞大的市场需求和独特性，摆脱传统手机的外形设计和功能设定，让女性手机变得更符合女性的审美观和对功能的需要。其实尼采公司现在是走在市场的前面，跟尼采公司竞争的这一细分市场比较少，日本很多公司的设计也很多符合女性需求的手机外形，但却缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的独特优势。而且日本很多手机公司对中国市场的营销工作做得不是很充分，对中国市场不是很重视，因此尼采公司可以利用这一市场空白扩大市场占有率。

尼采主要的销售对象是女性，主要定位于15-40岁。包括学生，公司白领，时尚潮流，追求完美的商务女性和有家庭主妇等。她们的心理特点：追求健康美丽，爱情。不同年龄段女性手机消费者关键购机因素：

1、外观设计对女性手机消费者而言是最关键的购买驱动因素，尤其是对30岁以下的核心女性手机消费人群购机时最为关注的是手机的色彩、材质手感和款式；

2、女性手机消费者购机时不是很关注手机的价格、功能和口碑；

3、25岁以下女性手机用户想对而言不是很看重手机的品牌和大屏幕手机，这部分人群相对容易接受国产品牌，对国产品牌而言进入成本较低。

2、广告的优势和劣势：毕竟尼采是建立不久的公司，相对其他知名的手机品牌而言，知名度不够强，而且尼采的广告广度不够大，局限的区域太小。优势：针对中国女性市场而建立的品牌，抓住女性的心理特点和需求。在广告强调女性的追求，有利于吸引女性的眼球去购买产品。

3、广告主题尼采，第一个专属于女性的手机品牌；为现代女性找到属于自己的生活方式，实现专属于女人的美丽梦想；尼采为了美，为了爱，为今天的女性而生。

4、竞争者的包装设计，品牌的长处与弱点。

5、竞争者的广告及促销活动的支出情况。

6、对竞争者费用支出、广告效果的调查。

7、同行业中对竞争广告或推广计划活动的接受度及所受到的影响。

8、竞争者广告分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告口号、广告传播时机及攻势强弱等，以适时调整自己的广告战略与计划等。

媒介的选择与组合：以电视广告为主，报刊杂志和网络博客和视频为辅。

1)电视:(全国性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

(地方性)北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台。

2)报纸:(专业类)、等。

(综合类)、、、地区性日报、地区性晚报等。

(综合类)、、、等。

1、产品上市新闻发布会。

2、与电视节目合作，推出关于强调女性时尚生活的节目，例如旅游卫视尼采女性手机《美丽俏佳人》。

手机广告策划书【篇5】

一、市场分析

1. 目标受众：年轻人，尤其是居住在城市里的年轻人。

2. 市场地位：华为手机是在中国市场上非常知名的手机品牌，拥有庞大的用户基础和较高的市场份额。

3. 竞争对手：华为手机的主要竞争对手包括苹果、三星等国际知名品牌以及小米、OPPO等国内品牌。

二、广告目标

1. 提高品牌知名度和美誉度

2. 增加用户黏性和忠诚度

3. 增加销售和市场份额

三、广告策略

1. 品牌形象塑造：通过广告，展示华为手机的高品质、高科技、时尚、个性等品牌形象，吸引更多的年轻人成为华为手机的用户。

2. 传播渠道选择：选择年轻人常用的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，通过短视频、直播等方式进行广告投放。

3. 创意制作：制作具有吸引力、独特性和话题性的广告，例如与音乐、时尚、文化等元素结合，吸引更多的年轻人关注和参与。

4. 数据分析：通过对广告效果进行数据分析和跟踪，及时调整和优化广告策略，提高广告的转化率和效果。

四、广告计划

1. 广告日期：每月的第一个周五。

2. 广告渠道：微信、微博、抖音等社交媒体平台。

3. 广告内容：以短视频的形式呈现，内容涵盖华为手机的功能、特点、品牌故事等，同时加入音乐、时尚、文化等元素，吸引年轻人的关注和参与。

4. 广告效果评估：通过监测广告的点击、转化、留存等数据，评估广告的效果，并根据实际情况进行调整和优化。

五、预算安排

1. 广告预算：每年100万元。

2. 投放渠道：微信、微博、抖音等社交媒体平台。

3. 投放时间：每月的第一个周五。

4. 投放方式：按照广告效果评估，逐步增加广告投放量，提高广告的转化率和效果。

以上是华为手机网络广告策划书的内容，希望能够有所帮助。

手机广告策划书【篇6】

手机广告策划书（一）

一、前言

伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而诺基亚作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。

二、内容提要

诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。

秉承“携手同行，共创未来”的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段;90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地;进入新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。

虽然诺基亚在中国已经有很大的影响力了，但是在音乐手机这方面，诺基亚却落后于诸如索爱，LG，MOTO等竞争对手，而现在，音乐手机市场的快速升温充分表明，音乐手机正在成为移动音乐市场的主力军。所以如何使诺基亚音乐手机能在市场上占得一席之地，甚至是可以超过其他的竞争对手，成为音乐手机的领军者，这是本策划的主要目的。我们力求通过广告宣传，大范围地去介绍诺基亚全新系列音乐手机，同时向消费者灌输一种概念：音乐，让我说…

三、市场环境分析

(一)音乐手机市场状况

1、音乐手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。

部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。从已经上市的145款机型来看，其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品;技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下，已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题，音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上，受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。此外，在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下，音乐手机市场必将迎来高速成长。

2、多种手机形态并行发展，音乐手机将超过拍照手机。

虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头，在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求，使得音乐手机、智能手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。但同拍照手机相比，音乐手机优势明显，且将会比拍照手机更受市场欢迎。其主要原因为：拍照手机的市场发展、普及、产品的广泛应用，尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持，但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型，其实用价值更容易体现，这是音乐手机与拍照手机相比最大的市场优势，也是其在市场上的迅速发展、普及的重要原因。

3、音乐手机市场产品处于混乱的状态。

4、国产厂商在音乐手机市场乏力。

在音乐手机市场，虽然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均有音乐手机面市，尤其是波导，其一连发布了9款音乐手机新品，但国产的音乐手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高。相比之下，国外厂商在音乐手机领域发展繁荣。

5、联合成为音乐手机市场的一大看点。

从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合中可见，走向联合成为提升在音乐手机市场竞争力的一大手段。而在中国MP3播放器市场，不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场的领先厂商，与他们的合作也将成为一种新的趋势。

(二)音乐手机市场竞争

在SonyEricsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的Walkman系列手机使得该公司全球市占率得以提高后，各家手机大厂如Samsung、Motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展。

在xx年初，全球手机市占率最高的NokiA也宣布将推出副牌XpressMusic参与音乐手机市场之竞争，甚至连Apple都打算利用ipod打下的的基础来进军音乐手机市场。由表一可知，音乐手机在xx至xx年YoY成长率高达83、3%，在xx至xx年之间YoY成长率更高达百分90、9%，预计xx、xx年也都有接近5成的年成长率，这对于已经相当成熟的手机市场来说都是相当惊人的数字，也就是为何各主要国际大厂都竟相投入这块市场的主要原因。

而音乐之所以能够具有这样的成长爆发力，除了随身听本就是消费者习惯的硬体设备之外，音乐播放功能在电源耗用上是目前手机电池可以接受的范围，且手机与随身听一样是随身携带的物品，而随着手机记忆提的增加，播放音质与播放功能的改善，在xx年后，音乐播放已几乎成为所有中高阶层手机必备的功能。

表一全球音乐手机产量预测

单位：亿支资料来源：STPIxx、4

本报告认为，相较与电视，手机在手机银幕、电源等限制以及相关数位内容上尚未成熟之时，音乐手机市场在xx-xx年三年中将成为各手机制造大厂的兵家必争之地，而在歌曲储存数量、音质、输出入的便利性、支援的音效格式乃至下载服务，都是决定各业者是否能够打败众家对手占有高市占率的主要因素。

更重要的是，除了手机制造业之外，音乐手机市场发展将扩及手机制造业、电信系统业与数位内容业者这三大产业，整体产业链发展与成形，势必影响到未来手机在多媒体产业上商业模式的发展方向，值得多加留意。

(三)诺基亚：音乐手机保卫战

诺基亚利用全线产品，全方位的营销攻略大力进攻音乐手机市场，成功地找回了自己在音乐手机市场应有的位置。

早在**年，诺基亚推出了它的第一款音乐手机3300，但并没有作为最重要的产品线推广。相反，索爱这个后起之秀却利用walkman这个经典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音乐手机的代言人。诺基亚作为行业老大当然不愿意眼睁睁地看着对手抢占市场，它需要发起一场攻势，树立自己在音乐手机领域应有的位置。实际上，与其说是一场攻势，不如说是一场保卫战，因为从战略上来说，它已经落到了后面。但它也有相当的品牌号召力，以研发实力和营销能力做后盾，有相当强的“后发优势”，但这场战役的结果不得而知。

**年，诺基亚为此成立了专门推动音乐手机市场的项目组。以此为核心，集合广告、公关、互动营销一起，诺基亚开始在一个整合平台上制定音乐手机战略、规划音乐产品推广。

产品是最为坚实的基础。在此基础上，诺基亚展开了更深层次的整合品牌推广。9月，借诺基亚5300、诺基亚5200和新装诺基亚3250发布之机，诺基亚高调推出全新音乐品牌“音乐，让我说、、、、、、”为主题的品牌营销活动，拉开了音乐品牌战役的序幕，原本就热火朝天的音乐手机市场竞争又多了一个强劲的对手。

不同人群会聚集在不同的影响力中心周围。诺基亚音“悦”汇、诺基亚3250、诺基亚5300、诺基亚5200和新装诺基亚3250的发布充分借助了潘玮珀在年轻消费群体中的口碑和影响力;高端机型诺基亚N91的助阵者是国际着名大提琴家李垂谊;诺基亚5500Sport运动音乐的特性则通过巴特尔得到了淋漓尽致的发挥。

在与音乐品牌及音乐人的合作当中，诺基亚创造性地将合作内容作为病毒行销的元素注入到营销及传播的各个接触点之中。在目前诺基亚与MTV音乐电视频道的联合行销当中，众多极富创新和“音乐，让我说、、、、、、”元素的电视广告、活动视频及音频、Flash动画、明星镜头将被大量地应用在电视、广播、互联网、WAP及终端等各个接触点。同样的合作形式也出现在了嘻哈歌手孔令奇为诺基亚创作的“音乐让我说话”的主题歌曲上。此外诺基亚还通过大面积软性传播的方式来影响目标人群，并传递诺基亚的音乐理念。

在媒体传播上，诺基亚的媒体语言已不再是技术术语的罗列，而是本着“科技以人为本”的原则更加贴近消费者。许多音乐、娱乐、运动、户外、旅游、时尚、数码等媒体和传统的媒体一起进入诺基亚的传播链，从各个角度将诺基亚的音乐手机和音乐品牌信息传达给消费者。

**年，诺基亚在音乐手机市场耕耘的收获颇丰。易观国际的报告显示，诺基亚已经是消费者最认可的音乐手机品牌之一。看来，诺基亚的音乐手机保卫战已经大有收获，大有后来者居上的气势。

四、营销提案

(一)目标人群

(二)产品定价

(三)广告目标

(1)支持全新系列音乐手机上市信息宣传。

(2)介绍“音乐，让我说”的概念。

(3)建立诺基亚音乐手机品牌的领导地位。

(四)、产品定位

(1)专为年轻人量身打造的音乐手机。

(2)让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音乐表达情感，通过音乐认识、结交更多的朋友。

(五)、产品推广

沿用NOKIA的以往的产品推出广告宣传，拒绝采用明星策略、运用时尚元素,张扬青春活力,唤起音乐的力量,吸引年青消费者的眼光、通过对“音乐，让我说”的广告宣传口号的推广,促进诺基亚音乐系列手机N5300，N5200，N5500，N3250的销售、用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望、

(六)广告宣传

对“音乐，让我说”的广告宣传口号的推广，让诺基亚的音乐理念深入人心，加深受众对诺基亚音乐手机的认识，维护并提升诺基亚音乐手机的知名度与市场地位，有效的传达创意的讯息。

NOKIA免费音乐会：举办一个NOKIA音乐会，请港台流行歌手演出，入场不收分毫，但仅限15岁以上年轻人才可进入，同时在人们入场之后向他们派发产品宣传单，并在活动中间开展一次NOKIA音乐手机的走秀活动，让靓丽的模特带着手机向人们展示。

NOKIA音乐星球主题活动：建造一个体验馆，让人们感受音乐的魅力，同时达到宣传NOKIA音乐系列手机的效果。

NOKIA音乐系列手机展：举办一个NOKIA音乐手机展览会，邀请相关媒体参加，同时在会展中加入NOKIA巨型扑克(见下文介绍)，用以吸引人们的眼球。

诺基亚音乐让“礼”听，促销赠送活动。

购买任何一款诺基亚音乐手机，到诺基亚营业厅，凭购买收据玩诺基亚音乐明星问答游戏，答对三条，就即可获得诺基亚音乐明星礼品。礼品有王力宏签名CD，潘韦柏手办公仔等等

(七)售后服务

(1)认真校对诺基亚在各地的维修中心的地址,电话等等,重新制作售后服务手册、

(2)对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的手机包换,三个月保修、

(3)加强对维修中心人员的教育,真诚待客,建立良好的维修中心形象、

五、创意设计提案

以电视和大型户外平面广告为主，力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力，向消费者介绍一种“音乐，让我说…”的概念，并让这种概念可以深入人心。

创意一：电视广告——NOKIA音乐星球

场景1：一开始是一个星球的远景，星球表面上有一个模糊的音符在跳动，然后镜头慢慢拉近，然后看到星球上有一个牌子，写着：欢迎来到NOKIA音乐星球。接着镜头拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳动，人与人之间也是通过音乐来交流，他们交流的工具也不再是我们所熟悉的东西了，而是用NOKIA音乐手机来表达彼此的想法，那些在星球上调动的音符就是人们所交流的内容，最后人们都把手上的手机举起来，大唱：音乐，让我说****。

(这是要表现出你可以随时随地享受NOKIA音乐系列手机所带来的音乐乐趣，也是向人们介绍“音乐，让我说…”这个概念)

NOKIA音乐星球主题活动——这是和上面那个电视广告相辅相成的一个活动，就是建立一个音乐体验馆，用音乐将整个空间覆盖起来，让人们可以在里面感觉音乐的魅力。体验馆内部把它装饰成一个模拟海洋馆的样子，但是周围游动的并不是鱼，而是NOKIA音乐系列手机，用最优美的音乐去表现NOKIA音乐系列手机良好的音质，用音乐去捕获消费者的心。

场景2：一开始音乐星球还是那么地平静，人们依然在享受着属于他们自己的音乐生活，但是突然有一群入侵者攻击了这个星球，人们很慌张地在逃，正当入侵者得意洋洋的时候，突然一个音符穿过其中一个入侵者的胸口，那个入侵者也随着消失了。镜头转到另一边，原来音乐星球上的居民都把自己手上的NOKIA音乐手机作为了一种武器，用手机发射出来的音符去攻击入侵者。不一会之后，入侵者全部被消灭，人们都举着手机在欢庆胜利。

(这个场景是要表现NOKIA音乐手机强大的音乐穿透力和震撼力，用音符可以更好地将“音乐，让我说…”这个概念表达出来，又不会过于直白)

创意二：平面广告

平面广告一：音乐，打开脑袋让你说。

这是一个系列广告，有四个场景，分别用NOKIA四种音乐手机来表现。

手机广告策划书汇总

写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，要对公司的未来发展做一个详细的策划书。合理的岗位策划书怎么制定呢？经过研究我们为大家分享一篇题目为“手机广告策划书”的文章，如果你正在遇到以下问题请认真阅读以下内容！

手机广告策划书篇1

手机广告策划书（一）

一、前言

二、内容提要

三、市场环境分析

(一)音乐手机市场状况

1、音乐手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。

2、多种手机形态并行发展，音乐手机将超过拍照手机。

3、音乐手机市场产品处于混乱的状态。

4、国产厂商在音乐手机市场乏力。

5、联合成为音乐手机市场的一大看点。

(二)音乐手机市场竞争

表一全球音乐手机产量预测

单位：亿支资料来源：STPIxx、4

(三)诺基亚：音乐手机保卫战

诺基亚利用全线产品，全方位的营销攻略大力进攻音乐手机市场，成功地找回了自己在音乐手机市场应有的位置。

四、营销提案

(一)目标人群

(二)产品定价

(三)广告目标

(1)支持全新系列音乐手机上市信息宣传。

(2)介绍“音乐，让我说”的概念。

(3)建立诺基亚音乐手机品牌的领导地位。

(四)、产品定位

(1)专为年轻人量身打造的音乐手机。

(2)让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音乐表达情感，通过音乐认识、结交更多的朋友。

(五)、产品推广

(六)广告宣传

NOKIA音乐星球主题活动：建造一个体验馆，让人们感受音乐的魅力，同时达到宣传NOKIA音乐系列手机的效果。

NOKIA音乐系列手机展：举办一个NOKIA音乐手机展览会，邀请相关媒体参加，同时在会展中加入NOKIA巨型扑克(见下文介绍)，用以吸引人们的眼球。

诺基亚音乐让“礼”听，促销赠送活动。

(七)售后服务

(1)认真校对诺基亚在各地的维修中心的地址,电话等等,重新制作售后服务手册、

(2)对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的手机包换,三个月保修、

(3)加强对维修中心人员的教育,真诚待客,建立良好的维修中心形象、

五、创意设计提案

创意一：电视广告——NOKIA音乐星球

(这是要表现出你可以随时随地享受NOKIA音乐系列手机所带来的音乐乐趣，也是向人们介绍“音乐，让我说…”这个概念)

(这个场景是要表现NOKIA音乐手机强大的音乐穿透力和震撼力，用音符可以更好地将“音乐，让我说…”这个概念表达出来，又不会过于直白)

创意二：平面广告

平面广告一：音乐，打开脑袋让你说。

这是一个系列广告，有四个场景，分别用NOKIA四种音乐手机来表现。

手机广告策划书篇2

本策划案主要侧重于小米2s手机推广上市，主要强调宣传相较于其他智能手机小米手机2S独具的优势，从而突出小米2S手机的与众不同。

移动互联网时代，智能终端市场商机无限，全球各大知名厂商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。目前国内手机年产能已超过6亿部。赛迪顾问最新的《H1中国移动通信终端产业研究报告》数据显示，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌高高占据着70、7%的市场份额，国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不足市场的三成，总体经营仍然艰难。最近三年，在洋品牌的攻击下，也逐渐陷入经营困境、据国外媒体报道，独立分析机构Ovum近日在其最新的《20―全球手机市场展望》报告中称，20全球手机市场销售收入将达到1万亿美元。

中国消费者有一个消费特性―“追求物美价廉”，但在我国拥有全球手机近1/3产量和约1/5的销售市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。

20**年4月9日，米粉节上，小米2S手机采用全球最顶尖的移动终端技术与元器件，搭载高通骁龙600四核1、7G正式发布，并在其官网进行销售，售价元。以下是其具体参数：

1、新一代性能怪兽！全新高通骁龙600四核1、7GCPU，性能巅峰搭载高通骁龙600四核1、7G，整体性能提升25%。拥有1、7G芯片中最强执行效率，达到超越极限的运行能力。在性能提升的同时，更省电5%。打开应用、浏览网页、运行大型游戏、观看高清视频，极速体验，分秒必争，源自更强悍的四核之王！

3、16GB/32GB高速闪存装得多更要跑得快，全新16GB/32GB大容量闪存，不仅助您收纳海量应用、游戏与多媒体，更全面提速，从此与蜗牛般的程度启动速度告别。

4、背照式2代相机，32GB版跃升至1300万像素，前置相机200万像素高清自拍，可以冲印10英寸照片小米手机2S16GB版配备全新800万像素相机，32GB版更采用索尼ExmorRS系列感光元件，在继承背照式传感器优异的感光性能同时，还使用堆栈式结构，让成像质量更加优秀。小米手机2S同时配备200万像素背照式前置摄像头，兼可实现1080P高清摄像功能，全面革新自拍画质，带来前未有过的自拍体验。而且，前置摄像头同样支持1080p高清摄像。

5、4、3英寸IPS超高PPI视网膜屏分辨率高达1280x720，显示精度高达342PPI，超越iPhone5。IPS视网膜大屏，突破人类肉眼识别极限，展现前所未有的清晰、锐利、鲜活、平滑。特有全贴合技术，消除光线折射，让画质更加真实饱满。

20**年是智能手机腾飞的时代。手机市场的构成整体品牌诺基亚、三星、索尼爱立信用户依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托罗拉位居第四，国产手机品牌多处第三阵营，可见国产智能手机竞争激烈。

对于新出的一款智能手机，在巨大国际市场上，小米还是面临着很大的市场竞争，尤其是六大全球性的智能手机生产厂商。国内的智能手机的低端市场，小米还面临着三大智能手机的强劲竞争―联想，中兴和华为。这当小米定位为中高端市场时，显然更加增大了竞争压力。随着乔布斯研发的苹果智能机的横空出世，苹果更成为小米的一大竞争者，将iPhone用户与千元智能机用户月均使用数据流量进行对比之后，可以发现iPhone用户的月均数据流量并未明显高出。这意味着运营商可以将用在iPhone上的补贴分散投资在2-3款千元智能机上，从而换来2-3倍数据业务量的增加。仅此一项，千元智能机便可成为运营商提升增值业务收入的利器，千元智能机市场也必将成为三大运营商重点角逐的细分市场。，三家运营商对3G智能机的覆盖推广初见成效，赛诺相关数据表明，10月份，3G市场中智能机的覆盖比率达到64、4%，其中3000元以上价位，智能机比率达到95、6%，700～1500元价格段智能机比率达到83、5%。三家运营商对3G终端均投入了高额补贴，20前9个月，三家运营商补贴规模达到440亿，全年预计不少于600亿。赛诺预测：20**年中国大陆智能手机市场总体规模将超过1亿部，1500元以下智能产品比重将不低于70%。运营商对千元智能市场的重点铺排，无疑将加速3G智能终端普及。

因此，小米手机选择中低端市场，定位价格在1500到3000的智能手机，新款的小米2S初定的价格为1999元人民币，是一款超实惠的智能手机。

顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。

总体来说，小米2S在市场上是机遇与挑战并存。

小米2S是一款新上市的国产高科技智能手机。目标人群主要定位在各类年轻爱玩手机人群尤以学生和白领这类人群为主。

1、小米2S，笑脸中国。

这个构思主要展示小米手机的娱乐性、生活性带给人们生活的欢乐。

2．七彩生活，有它。

根据小米2S是按照“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的风格量身打造的多款颜色的手机为出发点，联想到人生的七彩色―红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫。

这个构思主要展示人们有权利追求属于自己的生活，手机的选择就是你的生活映照。

小米2S手机搭载高通骁龙600四核1、7G，整体性能提升25%。打开应用、浏览网页、运行大型游戏、观看高清视频，极速体验，分秒必争。因此小米2S手机享有荣誉称号―四核性能怪兽。

这一构思主要表明小米2S3G时代的应用，无论是娱乐还是生活都可分秒必达，以此来展示小米2S的强大的3G智能速度。

小米2S的娱乐性、生活性给我们带来的是生活的欢乐，是我们中国的笑意。

小米2S始终让你笑开怀。

2、七彩生活，有它。

小米2S，它“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的人生选择，是我们自我选择七彩人生的通路。

我们在快节奏生活的适应下，新上市的小米2S搭载高通骁龙600四核1、7G，整体性能提升25%。拥有1、7G芯片中最强执行效率，达到超越极限的运行能力。在性能提升的同时，更省电5%。打开应用、浏览网页、运行大型游戏、观看高清视频，极速体验，分秒必争，更强悍的四核之王让你享受快的`节奏。

我们追求生活的质量，我们享受年轻态的生活，小米2S就是快，玩手机让我们更Young。

三个小米标识图案占绝大部分，笑脸摆放在右下角顶部写广告语“小米2S始终让你笑开怀”。

附上三个新闻副标题：笑脸中国、专业级硬件HDR实时录像、图形性能堪比XBOX游戏机再加上相应的标题解说词。

一个妙龄少女带着天使的翅膀表现出对生活的喜悦之情，她旁边是其中颜色的小米2S果粉机并配备其中不同的设计风格-“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”，还用“快乐生活每一天、我的HAPPY、七彩生活”等文字来渲染广告语（七彩生活有它）

各种功能强大的小米2S运行速度如滑过拉链般的触感及灵动让你感受小米手机的运行速度之快。

手机广告策划书篇3

移动机会分析

优势！

1.市场定位清晰

OPPO手机主打音乐手机，瞄准现代年轻人市场，把产品品质和以人为本产品，消费者享受的自由时尚生活是执着的追求。

2.款式时尚新颖 Oppo手机相比诺基亚、三星等大手机品牌，时尚新颖更能吸引人们的眼球。对于消费者而言，OPPO 可以提供比其他品牌更高品质、可以炫耀的数码产品。因为它也传达了一种优雅、有品位和浪漫的生活方式，OPPO成为了NBA历史上最年轻的官方合作伙伴。

3.更高的品质和技术支持

OPPO的主营业务是DVD等数码电子产品，主要是Hi-Fi音响、Hi-Fi DVD播放器，高端家庭影院，高品质MP3/MP4播放器，这意味着OPPO手机可以提供强大的音乐播放音效

4.售后服务

OPPO手机虽然只用了三年，但市场知名度却很高。 2008年成立OPPO售后服务中心，至今已成立35个售后服务中心。一级和104个二级售后服务中心。

缺点！

1.营销费用高

OPPO手机巨额公关推广费用、终端店高点提升费用、品牌建设费用等。

2.手机音乐路线堪忧

OPPO在音乐手机线的地位并不稳固，主流消费者尚未接受，品牌远未占据最高点

3. oppo手机不稳定

由于oppo手机主打音乐路线，同价位，部分低价手机通讯功能不如一些山寨版，消费者有时更愿意购买山寨版而不是OPPO！

机会！

1.音乐抢占市场份额

目前，国际品牌在音乐手机线相对弱势。 OPPO可以通过集中优势力量出击国际市场品牌相对薄弱的音乐手机线，并借助高收视率的电视节目，迅速打开品牌知名度和好感度，占领目标群体； 2、国内缺乏高端手机品牌。 , 国内有很多手机品牌，比如当年用的TCL、Bird等。

三四年市场占有率超过十个点，一度是行业领导诺基亚和摩托。拉到后面。然而，OPPO通过在消费者ZOL等主流媒体投放广告，聘请国际超模担任品牌形象代言人，实施整合营销，一夜之间成为知名数字品牌。对于OPPO来说，争做国产高端手机品牌是一个重大机遇。威胁！

1.品牌推广模式容易被模仿，受到竞品干扰后，品牌的独特性正在下降。

双陆棋在同一个旗帜下，同一个市场定位，同一个广告策略。金立、天宇、高新奇等紧随其后，后起之秀酷比手机也加入了战局。在深圳众多品牌中，应该有很多企业会采用同样的品牌推广方式。整体市场竞争进入白热化、同质化。虽然OPPO手机具有先发优势，垄断了部分媒体资源，但竞争对手的不断入侵，甚至推出更具性价比优势的音乐手机，都会逐渐蚕食OPPO强劲的市场份额。

2.大量的市场和终端投资，整体市场运营成本巨大。

手机广告策划书篇4

平面广告一：“音乐，打开脑袋让你说篇”约50000元。

平面广告二：“音乐，喜怒哀乐任你说篇”约50000元。

事物广告费用：主要用于印刷制作NOKIA的宣传扑克牌。约为600000元。

2、媒体投放预算：

(2)户外媒体：

以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。

候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为:350CM长*150CM高。以30天为期，约135000元。

(3)杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170，000元

(4)网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170，000元

总计：约3，880，000元

手机广告策划书（二）

一、封面设计

标题：尼采手机广告策划书

指导老师：杨艳

策划人：汪苏义

日期：**-5-23

二、市场分析

三、消费者分析

2、女性手机消费者购机时不是很关注手机的价格、功能和口碑；

3、25岁以下女性手机用户想对而言不是很看重手机的品牌和大屏幕手机，这部分人群相对容易接受国产品牌，对国产品牌而言进入成本较低。

四、竞争分析

1、主要竞争者：日本的夏普和索爱，还有iphone。

4、竞争者的包装设计，品牌的长处与弱点。

5、竞争者的广告及促销活动的支出情况。

6、对竞争者费用支出、广告效果的调查。

7、同行业中对竞争广告或推广计划活动的接受度及所受到的影响。

8、竞争者广告分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告口号、广告传播时机及攻势强弱等，以适时调整自己的广告战略与计划等。

五、目标市场选择与市场定位

六、广告媒介策略

媒介的选择与组合：以电视广告为主，报刊杂志和网络博客和视频为辅。

1)电视:(全国性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

(地方性)北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台。

2)报纸:(专业类)>、>等。

(综合类)>、>、>、地区性日报、地区性晚报等。

3)杂志:(专业类)>等;

(综合类)>、>、>、>等。

4)户外广告:各个目标市场的路牌、灯箱和车身、

七、广告目标策略

1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买。

2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。

八、广告计划

1、产品上市新闻发布会。

2、与电视节目合作，推出关于强调女性时尚生活的节目，例如旅游卫视尼采女性手机《美丽俏佳人》。

手机广告策划书篇5

OPPO手机营销计划

简介：随着手机品牌越来越多，消费者的选择也越来越多，那么OPPO R9手机营销计划怎么做呢？整理了两本相关的策划书，希望对大家有所帮助。

OPPOR9手机营销计划

前言

随着生活节奏的加快，改革开放的不断深入，手机市场的飞速发展市场经济下，人们对信息更感兴趣。要求也越来越高。手机作为人们日常生活中必不可少的信息传播工具的作用也越来越重要。手机市场的竞争日益激烈。作为全球最大的手机市场，可以说挑战与机遇并存。成立于XX年，OPPO成功推出MP3和MP4，拥有一大批热衷音乐和电影的年轻追随者。手机产品于XX年5月正式推出。但就目前而言，尤其是对于一个已经饱和的手机市场，对于一个后起之秀的手机来说，如何发挥集团和专业优势，最大限度的开拓市场，维护现有客户，挖掘潜在客户，是当前的趋势。 OPPO公司。面临的重要问题。

从宏观上看，OPPO根据自身的技术优势，设计出适合特定人群的手机，是一种势在必行的商业模式。目前，很多手机厂商都面临着普遍但不专业的局面。诺基亚、三星、摩托罗拉、LG等众多国外知名厂商，很难在已经冲击手机市场的前提下，快速占领市场、树立品牌、赢得忠实客户。其次，山寨手机也以高性价比占据了相当大的市场份额。在如此激烈的竞争形势下，如何加快发展步伐，如何开发出品质卓越、品牌特色鲜明的手机，快速树立品牌形象，是OPPO手机面临的最大挑战。

第二企业理念

1 让更多的消费者，尤其是年轻消费者，树立并不是每一款手机都适合自己，国际品牌不一定能满足他们的实际需求。好手机是适合你的消费理念。

2 突出品质优良、外观时尚、性价比高、实用好用、质量可靠。

3 体现OPPO的品牌形象和产品定位。

4 统一贷款分配，防止假冒伪劣产品进入市场，损害品牌形象。

5 完善物流，畅通供应渠道，防止断贷

6 严格要求服务质量，始终坚持客户服务第一，以客户需求为发展导向，客户可以通过产品创造一种亲密感。

7全国服务联盟，完善高效，优质的售后服务，让客户无论身在何处都能得到及时优质的服务。

8 扩大OPPO手机影响力，树立OPPO手机品牌形象，赢得市场。

三大市场定位

OPPO第一款手机是OPPO音乐手机，它是基于OPPO MP3和MP4产品在市场上的成功响应，以及年轻人对音乐的需求，影视档次极高。强，恰巧OPPO完美的音质、出色的影视效果、时尚前卫的设计征服了一大批影音爱好者，尤其是年轻人。在一项针对年轻人的问卷调查中，85%的人认为OPPO MP3 MP4是他们的最爱。广大影音产品，以及青年群体，尤其是学生群体，学生手机更新频率很高。因此，在年轻人心目中具有一定品牌影响力的条件下，嵌入OPPO手机，加入合适的营销策略，是OPPO手机树立品牌效应，赢得市场的关键。

四大市场分析

1市场性

①手机是生活必需品，在当今信息化时代，人人必不可少，年龄层也在不断扩大，而即使是老人和幼儿园的孩子也有12部手机。

②由于不同年龄层、不同人群的生活方式不同，对手机的功能要求是确定的。比如，孩子喜欢具有卡通外观、音乐和定位功能的手机，老年人喜欢大按键、大铃声、大屏清晰、一键帮助功能的手机；而商务人士则需要双卡双待，一款待机时间长，外观气质的手机。

③收入的差异决定了消费水平的差异，以收入划分高、中、低端市场。

④手机市场品牌众多，尤其是现在山寨手机兴起，各种假冒品牌手机，市场缺乏规范化管理，消费者非常渴望适用于品牌可靠、质量上乘的手机。

⑤很多山寨手机和一些新兴品牌手机的售后服务跟不上，但售后服务是消费者最看重的因素之一。可以预见，谁拥有完善的销售和服务体系，谁就有可能赢得市场。

2 市场机会

①近年来，手机市场异常火爆。手机不再局限于打电话、发短信等基本的通讯功能。到货越高，绝大多数手机企业因为跟不上技术进步、无法满足消费者的品质需求、销售服务体系不到位等原因，被迫转型或倒闭。

②消费者??习惯于根据外观、价格等因素来选择手机，而忽略了手机的质量和功能。手机的概念开始发生变化，消费者选择手机的概念趋于理性。

③目前大部分手机的销售和服务体系不完善，缺乏规范的管理。

④目前手机市场比较混乱。为了在消费者心目中树立良好的品牌形象，除了加大科研和营销方面的投入外，还应针对消费者的心理和竞争对手的弱点进行广告投放。投资，但估计至少需要一年的时间才能建立清晰的品牌形象。

3 市场增长

OPPO手机推出两年后，根据市场数据，市场按照适用人群进行划分。得分超过13%，占女性手机市场的7%，这对OPPO的产品定位是一个很好的肯定，表明其发展的大方向是正确的。

①OPPO手机的定位一开始就是高端定位，很容易与那些低端手机区分开来，建立良好的品牌认同感，在人们的消费心理中对于手机来说，人脸是其中的重要组成部分，为高端产品的推广打下了良好的基础。

③手机是生活必需品。人口众多，年轻人占很大比例。手机市场，尤其是年轻人的手机市场，即将壮大。

随着生活水平的提高，收入逐渐增加，生活质量也越来越受到重视。手机不仅是一种通讯工具，更是身份和个人品味的体现。 OPPO手机的高端定位必然会吸引更多追求生活品质的时尚年轻人。消费者。

五项市场调研

1设定对象

调查显示OPPO手机用户80%为学生，学生用户绝大多数为大学生学生，紧随其后的是一个高中生，一个初中生，另外两个成了喜欢音乐的时尚青年。

2 对象分析

高中生和初中生的市场很大，但学生用户的比例不是很大。调查采访的同学发现，他们只听说过OPPO手机的音乐功能比较好，而OPPO的其他功能却很少听说，但很难仅仅因为音乐好就打动他们购买。就算想买的够多，收入来源也主要来自父母，也有家长了解到不愿意给孩子买手机，主要是担心孩子玩手机会耽误学习电话。手机。与此相比，大学生更看重手机的质量和价格。大部分大学生对 OPPO 的定价是可以接受的，但除了音乐功能之外，很少听到 OPPO 的广告，甚至不知道新机型的推出。 .原来OPPO的广告主要在电视上播放，大学生很少看电视。媒体信息主要来自互联网，OPPO在网络营销方面的投入太少。年轻人数量庞大，网络营销必然会成为一种趋势，而且很容易取得更好的效果。

3 市场估计

学生人数庞大，随着高校规模的扩大，大学生人数将不断扩大。数据显示，OPPO在中学生市场仍有很大的市场空间。这是机遇，也是挑战。制约OPPO在初高中市场的主要因素是缺乏广告宣传，以及学生和家长的手机选择观念不一致。 .这就需要OPPO的营销理念尽可能满足学生和家长的需求。同时，OPPO在大学生市场的潜在用户众多，如果市场发展起来，前景还是非常可观的。大多数年轻人都喜欢音乐，热衷于追求时尚。其次，由于消费者习惯于顺应人群，他们会比较自己的心理，进行适当的分析，结合OPPO时尚前卫的设计和功能，采取适当的营销策略，深入挖掘时尚青年市场。前景可观。

4 竞争环境

竞争对手

OPPO 的主要竞争对手是诺基亚、三星和步步高。不过，诺基亚、三星等国际知名品牌已经拥有忠实的追随者，应该以步步高为主要竞争对手。

步步高品牌说明

步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE音频增强

和还原技术、SRS（Sound Retrieval System）声场还原技术和YAMAHA的Nonclip声音再现技术等音乐解决方案和专利技术，并与MTV合作，为消费者提供国际化、专业化的音乐体验，让用户享受简单舒适的产品使用和音质在体验中，你可以充分体会到阳光和自由生活方式所带来的快乐

作为最早专注于音乐手机研发的企业，步步高的产品一直是代表的音乐手机。现在，无论是在做工还是性能上都已经相当成熟，尤其是采用了欧胜音频处理芯片后，音质更受关注。

熟悉MP3市场的欧胜朋友应该不会陌生。考虑到成本等因素，目前包括魅族在内的知名品牌已经将飞利浦芯片换成了欧胜芯片，其中索尼PSP、微软Xbox等相当多的重量级产品都选择了欧胜。可见，欧胜的优势不仅在于成本，更在于性能。

欧胜专业数字音频芯片完美还原：中高频清晰明亮，解析力高，细节丰富；低音自然不浑浊； 3D音效技术大幅提升音效表现；强大的输出功率创造了宽广的动态范围。降噪：独特的电路设计，避免手机射频干扰，声音层次清晰、圆润。频响曲线设计：频响曲线搭配步步高独有的耳机。经过专业工程师调试，重低音略有降低。声音自然、丰满、富有弹性，长时间的音乐享受更舒适。支持七种音效模式，支持AAC、MP3高品质音乐模式。步步高手机凭借精美的外观和出色的音乐功能取得了很大的市场份额。步步高还与全球音乐电视台合作，提升了影响力和品牌知名度。毫无疑问，步步高是OPPO的有力竞争对手。

六大SWOT分析

优势

·MP

3、MP4产品的优异性能赢得了众多消费者的关注。最爱

·时尚前卫的外观，专为年轻人设计的贴心娱乐、学习、生活功能

·多年音视频研发经验、强大的技术优势

机遇

·人民生活水平的提高和对高端产品的需求不断增长

·高校的进一步扩张, 学生消费群体的扩大

·随着生活节奏和压力的增加，人们对音乐等其他娱乐功能的需求也在增加

?3G的兴起智能手机市场带来前所未有的机遇

劣势

? OPPO手机续航差，不能满足消费者需求

?外表不能突出自己的个性，很难第一时间吸引顾客

﹒起步晚、规模有限、产品品种有限

?没有自己的核心技术

威胁

?国内外知名厂商众多，竞争激烈。

？价格竞争激烈，假冒手机多

？类似OPPO手机的手机品牌很多，起步早

七大企业战略

< p> OPPO手机着力开拓年轻市场，尤其是学生市场，但不代表未来不会进入大众市场。如果学生模式的颜色太重，很可能会导致线上消费心理失去其他群体的市场。所以即便是喜欢OPPO产品的中老年人，很可能会不好意思买，但他们的企业战略可以借鉴他们黄金合伙人的成功经验。 OPPO只是想开拓年轻人最有活力的消费市场，然后挖掘其他潜在的消费群体。毕竟，这群年轻人，将来会变成中老年人。一旦他们信任了OPPO品牌，未来中老年市场将更容易打开。未来，OPPO的产品将更容易多元化，不仅限于青少年市场，其产品也不仅限于MP3、MP4、手机产品，还包括学习机、电子词典、电脑、手机等多元化产品。家用电器。公司品牌形成并具备一定的科研实力后，可根据不同国家的消费习惯，开发出全球推广的产品。为OPPO走向世界，成为国际知名品牌奠定基础。

八项营销计划

营销导入

导入原则：在从市场、电视、网络、杂志等媒体进行立体广告投放的同时，携带出了OPPO品牌针对不同人群宣传其功能和特点。以下是几种营销策略。

策略一：进入以“OPPO，你的知心朋友”为主题的校园，设立免费体验中心，并举办具有特色功能的相应活动。例如，OPPO音乐功能强大。可举办“OPPO杯，唱响我的心”校园歌手大赛、词曲创作大赛、红歌饮酒大赛等多校联合推广比赛，提高比赛水平。影响。

可行性分析：青少年学生喜欢音乐，渴望独立，心中有很多想法，渴望被别人认可。以“OPPO歌唱我的心”为主题，让他们有一种亲切感和认同感，免费体验让他们更容易接受OPPO。 OPPO目前的广告主要在电视上推广，学生大部分时间都在校园里度过，因此很难接触到电视广告。这种走进校园，亲身体验的绝佳功能，宣传效果更强，更有针对性，广告支出更低，宣传效果更好。

策略二：OPPO手机有个特殊功能“我的学习”，主要是英语学习功能。您可以使用此功能举办“校园真言大赛”和“英语口语大赛”，并在教育电视台播出。媒体记者受邀出席。通过媒体宣传，尤其是向家长和老师宣传OPPO手机不仅是娱乐手机，更是具有学习功能的手机，从而提高知名度。向他们传达一种哲学，即正确的学习方式是劳逸结合。这样，老师和学生家长就能认出OPPO手机了！

可行性分析：老师和家长最重视学习，举办学习比赛一定会得到老师和学校的大力支持，政府也会越来越重视学生的全面发展必然会引起教育媒体的关注和支持，而这些媒体的广泛而有力的宣传必然会增加OPPO的知名度。而OPPO此前的广告很少涉及学习推广，这一事件势必会引起强烈反响。

策略三：在学校举办OPPO赞助的相关活动时，对参与者和观众进行“我最喜欢的手机”问卷调查，从外观、功能等方面进行调查，然后进行民意调查。统计并反馈给市场分析部门，作为公司下一步发展规划的重要参考。每位参与问卷调查的学生都会赠送印有OOPO商标和特色的学习用品，如钢笔、记事本等。

可行性分析；学生们愿意参与这个有趣的调查，因为在他们心中都有一个完美手机的想法。希望可以表达，也可以收到精美的小礼物。这个调查应该是成功的。而且，印有OPPO的小礼物也是比较持久的广告品牌宣传。

2广告思路

①广告原则：突出OPPO独有的特点，主题清晰，画面清新靓丽，充满青春活力。能产生强烈的吸引力和认同感。

②广告策略： ·为了提高广告在青少年中的关注率，使用新鲜的图片来吸引他们的注意力。

·青春故事的广告与其他类型的广告具有强烈的视觉反差，增强记忆力。

·始终坚持一个广告语，用特定的音效突出OPPO手机的特点，增强记忆力

③广告

·电视

选择青少年喜欢的电视台，比如湖南卫视、地方科教台进行定期播出，既可以节省成本，又具有很强的针对性，可以达到更好的宣传效果。比如学生的寒暑假和周末，可以增加广告的频率，而在平日，主要放在晚上，因为学生白天上课，白天没有广告完全有效。

对于像青春偶像剧一样喜欢电视剧的青少年，以及他们模仿偶像的强烈心理，OPPO产品可以穿插在一些青少年比较喜欢的电视剧中。当他们看到自己的偶像在使用OPPO手机时，当然也会尝试OPPO的产品

·网络

大多数青少年都喜欢网络游戏、电影和音乐。滚动广告穿插在一些主流游戏站，在节目缓冲时播放，提高关注率。

·杂志

几乎所有的青少年都喜欢看杂志。目前青少年比较喜欢的杂志有《读书人》、《青年文摘》、《易林》、《座右铭》等。这些杂志上的广告更有针对性，效果更持久。

·户外

在主要街道和广场悬挂巨大的OPPO宣传海报，在校车站等人流量大的地方设置OPPO手机大模型。印有经过的公交车号，手机屏幕上印有OPPO特殊功能的图片。

九个财务预算

由于不同地区不同媒体的收费不同，公司根据各地区的营销策略计划进行预算，工作交给公司财务部与市场部完成合作。，所以暂时没有这个计划。

手机广告策划书篇6

我选择的OPPO 2010年广告作品，通过“女主辞职追求自己想要的生活”的故事情节，展现了新一代年轻人勇敢追求自己想要的生活。广告中的文案（随心所欲）是一种情感诉求，能引起目标群体的共鸣——年轻一代追求自己喜欢的东西，做自己。 OPPO其实是广东步步高公司开发的品牌。为了塑造这个品牌的高端形象，公司斥巨资打造这个品牌。根据大卫奥格威的品牌形象塑造理论，可以看出这个品牌的广告主要目标是塑造品牌形象，并通过这个形象（即年轻、时尚、审美的高端品牌形象）来满足消费者的心理需求。所以可以说步步高卖的不是产品，而是产品的品牌形象。

因为这个广告是为了给整个OPPO塑造一个年轻、时尚、漂亮的高端形象，所以为了配合产品定位，广告定位符合他们的韩系风格需求，广告导演和演员都来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行的。充分表达了年轻人追求时尚的理念，俊男靓女的表演营造出优美的广告画面，符合广告策略。为了转型，步步高公司改变了品牌形象，摆脱了过去的家电厂商。形象实现品牌转型。在媒体选择上，选择电视作为投放广告的媒体载体，OPPO的广告与湖南卫视齐头并进。以OPPO命名的“超级女声”每晚都会重复数遍《我的音乐梦想世界OPPO MP4》。主题广告让 OPPO 家喻户晓。因为新一代年轻人在追寻人物的音乐梦想，而当超级女声在中国流行时，广告向观众传达了OPPO年轻时尚的品牌形象信息。 “我的音乐梦想世界OPPO”这一系列主题广告成功地改造了步步高的品牌形象，这是广告捕捉受众心理需求并引起共鸣的结果。

手机广告策划书篇7

OPPO 乐Phone Z101 广告计划

前言

OPPO 企业概况

OPPO 是一家集科研、制造、营销为一体的全球注册公司大型高科技企业，公司主要经营，Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD播放器，高端家庭影院，高品质MP3/MP4播放器，手机产品远销美国，欧洲，日本、韩国、俄罗斯、东南亚等市场。 OPPO也是NBA历史上最年轻的官方合作伙伴。 OPPO 对于追求现代生活方式的消费者来说，OPPO 可以提供比其他品牌更高品质、可以炫耀的数码产品，因为 OPPO 永远只放 1 个产品。

品质、以人为本的设计、精致产品，让消费者享受自由时尚的生活是执着的追求。高品质是OPPO的核心市场竞争力。 OPPO为消费者提供高品质的产品，传递优雅、品味、浪漫的生活方式，成为NBA历史上最年轻的官方合作伙伴。 OPPO的宗旨是高质量是公司生存和发展的根本，采用严格的质量控制体系。 OPPO于2008年正式推出音乐手机产品，凭借强劲的音质也受到了音乐爱好者的好评和喜爱。这本策划书是公司最优秀的团队，经过仔细的市场调研和努力的结晶。如果贵司采用，我司将制作令您满意的OPPO音乐手机广告宣传片。如不被接受，请不要泄露和非法使用计划内容，真诚希望与贵司合作！

内容

I.市场分析………………………………………………………………………………4

OPPO在市场上的优势市场………………………………………………………………4

< p> OPPO市场的劣势………………………………………… ………………………………………4

1.竞争对手分析……………………………………………….……………………4

2.目标消费者分析 ……………………………………………………………………4

3.市场发展趋势………………………………………………………………

5 二、产品分析…………………… …………………………………………………………..5

三。广告状态…………………………………………………………………………5

1.交货分类……………… …………………………………………………….5

2.影视广告的特点及重点分析……………………………………………….6

四、企业营销策略…………………… ……………………………… ?………….6

1.营销目标…………………………………………………… ……………………..6

2.市场策略……………………………………………………………… …………..6

(1).产品策略……………………………………………………………………6

(2).价格策略……………………………… …………………………………………6

(3).销售渠道策略………………………………………………………… ………..6

(4)。促销策略……………………………………………………………….6

1.市场分析

OPPO手机优势

1.日立IPS屏幕和QVGA分辨率也是很多国产手机的主流分辨率。

2.智能表盘和智能输入法，高强度钢化屏幕和PC外壳，耐磨、耐压、防刮。

3.音质、欧胜解码芯片和PAD降噪技术。

OPPO手机的缺点

三合一接口（数据线、充电器、耳机）易断，支持AVI， 3GP、MP4视频播放，

但是支持的分辨率不高，如果分辨率高就无法播放。

标准USB接口的耳机比OPPO A103的标准接口的耳机更容易坏。

如果坏了，那就换成其他非OPPO的耳机可以用，但是效果差很多。当然，保修期内的OPPO配件售后，他们通常会直接为您更换耳机。

1.竞争对手分析

这里我们对其竞争对手进行对比分析：

A.NokiaNokia 是国际知名品牌，比OPPO略逊一筹国内原产地。音质方面，虽然诺基亚整体表现比较强，但OPPO独特的音质远胜诺基亚；针对青年群体，音乐手机完美的音质和时尚因素也让OPPO在音乐手机市场的竞争中不亚于诺基亚。

B.三星三星集团起源于韩国。虽然起步较晚，但很快占领了市场。每个品牌都不能忽视它。其手机的快速发展有利有弊。优点是迅速掀起了三星热潮，缺点是快速发展导致产品本身存在技术问题，包括音质不佳；另一个问题是高昂的价格，这导致大多数青少年在无形中失去了部分购买群体。由此可以看出，OPPO在音乐手机的竞争中还是有相当优势的。

C.索尼爱立信索尼爱立信和诺基亚一样，也是国际知名品牌。相比其年轻时，索尼爱立信和爱立信联手成就了索尼爱立信，可见其实力不容小觑。索尼爱立信虽然有着打字慢的一大劣势，但凭借在综合功能、娱乐、拍照、音质等方面的压倒性优势，成为了OPPO手机的强劲对手。这应该足以引起OPPO的注意并发挥作用。品牌特色，强调独特性，能从众多音乐手机中脱颖而出。

D，LG音乐手机。 LG 的主要音乐手机系列是棒棒糖、冰淇淋等。外观以翻盖手机为主，色彩绚丽多样，深受女性观众喜爱。

2.目标消费者分析

OPPO音乐手机以市场为导向。作为一种功能手机，我们可以将其受众大致分为两类：音乐爱好者和青少年。音乐爱好者：以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者，充分满足了这群人的需求。青少年：音乐本身就是娱乐的一部分。再加上时尚的设计，丰富的娱乐功能的开发，以及合适的价格定位，将成为这一群体购买手机的重要选择之一。

3.市场趋势

随着音乐手机的不断发展，拥有音乐手机不再是一种奢侈。更大的内存、更大的屏幕、扬声器等已经不是新鲜事物，所以音乐手机的全面发展迫在眉睫。未来，我们的产品不仅是音乐手机，更是音视频结合的全功能多媒体手机。随着音乐手机的普及，将逐渐面向低端市场，国际与国内品牌在低端市场的竞争也将更加激烈。

综上所述，音乐手机在市场上也会分档次。高端需要音视频结合，低端需要均衡管理。只有这样，我们才能开发未来的功能手机。坐下，甚至把它带到一个新的水平。

二、产品分析。

OPPO是一家在全球注册的集科研、制造、营销于一体的大型高科技企业。公司主营：Hi-Fi音响、Hi-Fi DVD播放器、高端家庭影院、高品质MP3/MP4播放器、手机产品远销美国、欧洲、日本、韩国、俄罗斯、东南亚亚洲和其他市场。

(1)OPPO 音乐手机外观设计独特，不锈钢金属拉丝设计，经典比例机身，男女皆宜，后壳有独特的笑脸面部图案设计，灵感独特，相机和海螺扬声器隐藏在笑脸中，非常有亲切感。音乐功能支持多种形式的音乐播放和视频播放。高清IPS多晶硅液晶面板，让画面更清晰、更通透、色彩更细腻。

(2)OPPO手机Ulike系列，倡导以自由、时尚、格调为基础的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列精美的设计和体验详细的翻盖手机。 Ulike系列OPPO手机陆续出品，一方面在生产过程中坚持对OPPO品牌的完美追求和以人为本的理念，另一方面在设计中强调国际化的设计感。造型，旨在为都市时尚集团打造领先时尚。的自由。 Ulike Style翻盖系列手机代表自由、时尚、格调的理念，倡导“享受自由”的生活态度，清晰表达该系列手机的女性气质，期待为都市白提供浪漫完美的时尚体验领女性。 Ulike Style旨在向大众传达“享受自由”的时尚生活态度和Ulike Style的都市时尚观点。但如何诠释，才能满足年轻人对“自由、时尚、格调”的所有期待？在此背景下，OPPO手机选择将子品牌Ulike系列与大众的第一次“近距离接触”——放在星光熠熠的国娱跨年演唱会上。 2009年12月31日，优酷跨年演唱会，湖南卫视和OPPO手机也将在当晚在世界之窗首次呈现和发布优酷系列的品牌理念和主力机型。 “Ulike开始快乐”，面对充满希望和机遇的2010年，Ulike系列诚邀所有在城市中追求自由梦想和想要的风格的年轻人，一起快乐出发，一起前行.

3。广告状态

1.广告分类

(1)大固定广告招牌优点：广告效果持久，可直接提升产品品牌形象和市场影响力。 ①主要内容：产品品牌形象、主要功能。

②交货地点：交通便利，人口稠密，地处繁华地段。

（2）电视台优势：宣传范围广，影响力大；广告效果时间短，完整性高，覆盖面广。 ①主要内容：突出产品特色的影视广告。

②广播媒体：省级电视台和各市区电视台。

(3)网络媒体的优势：投资成本低，见效快；网络覆盖广，宣传对象针对性强。 ① 主要体现内容：以动态广告链接体现产品特点，并在官方首页添加广告图片。 ②投放媒体：娱乐、时尚网站

(4)南方都市报、东莞日报、东莞旅游等报刊。优势：大众传媒、一般报纸、宣传普及。主要体现内容：以文字或图形的形式表达产品特点。

(5) 其他广告、广播广告、灯箱广告、霓虹灯广告、气球广告、邮件广告。

2.影视广告的特点及要点

（1）背景分析：OPPO使用MP

3. MP4为特色产品开拓了一定的市场空间，推出了以完美音质为主要优势的音乐手机。

（2）广告策略分析：

①广告类型：初级阶段的电视广告，注重产品的形象宣传，提高目标受众的认知度。 ② 广告风格：纯洁、唯美、感性

③市场定位：OPPO音乐手机定位高端产品，以完美音质为独特卖点，区别于其他手机电话。

（3）广告类型：传承以爱为主线的诉求方式。

(4)广告创意点：把完美的音质比作爱情的纯洁，用冰雪的纯洁来表达。

(5)广告分析：本次广告的整体风格并没有偏离OPPO产品系列一直坚持的爱情线，而是通过机型的选择、剧情的设定、变化音乐之声，以及广告标语的更新为了完成广告需求目标的完美转变，将改变其OPPO MP3系列产品目标消费群体购买欲高，购买力低的尴尬局面。个人认为这是一部将公司形象与产品形象完美结合的广告作品。

4.企业营销策略

1。营销目标：营销目标：OPPO音乐手机的营销方式就像流行品牌一样传播，OPPO品牌携带音乐进行病毒式传播。引爆人气是OPPO品牌音乐手机营销的坚定目标。 OPPO音乐手机的流行度和流行音乐的流行度是一样的，遵循同样的制度。每个品牌都希望像一首流行于全国的流行歌曲一样传播品牌。有很多病毒性很强的广告歌曲，给品牌带来了巨大的传播效果，比如太阳神《当太阳升起》，哇哈哈？？天，哇哈哈”，以及英特尔广告的语音识别系统、动态区“我的网站”等都是按照病毒传播方式进行的。

OPPO还加入了病毒传播效果，在执行过程中根据引爆人气的元素进行设置，从而达到让OPPO品牌随着音乐快速传播的目的。

2.市场战略

(1).产品战略

主营业务，Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD播放器、高端家庭影院、高品质MP3/MP4播放器、手机产品，不仅产品种类繁多，而且品质功能齐全。

(2).价格策略

不仅是高端市场，还有低端市场。

(3)。渠道战略

OPPO涉足音乐手机生产，填补低价低端音乐手机的空白，寻求新的业务发展方向

(4)。促销策略

OPPO采用细分促销策略，满足目标消费群体的需求。

手机广告策划书篇8

2、女性手机消费者购机时不是很关注手机的价格、功能和口碑；

3、25岁以下女性手机用户想对而言不是很看重手机的品牌和大屏幕手机，这部分人群相对容易接受国产品牌，对国产品牌而言进入成本较低。

4、竞争者的包装设计，品牌的长处与弱点。

5、竞争者的广告及促销活动的支出情况。

6、对竞争者费用支出、广告效果的调查。

7、同行业中对竞争广告或推广计划活动的接受度及所受到的影响。

8、竞争者广告分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告口号、广告传播时机及攻势强弱等，以适时调整自己的广告战略与计划等。

媒介的选择与组合：以电视广告为主，报刊杂志和网络博客和视频为辅。

1)电视:(全国性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

(地方性)北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台。

2)报纸:(专业类)、等。

(综合类)、、、地区性日报、地区性晚报等。

(综合类)、、、等。

1、产品上市新闻发布会。

2、与电视节目合作，推出关于强调女性时尚生活的节目，例如旅游卫视尼采女性手机《美丽俏佳人》。

手机广告策划书篇9

一、市场分析

1. 目标受众：年轻人，尤其是居住在城市里的年轻人。

2. 市场地位：华为手机是在中国市场上非常知名的手机品牌，拥有庞大的用户基础和较高的市场份额。

3. 竞争对手：华为手机的主要竞争对手包括苹果、三星等国际知名品牌以及小米、OPPO等国内品牌。

二、广告目标

1. 提高品牌知名度和美誉度

2. 增加用户黏性和忠诚度

3. 增加销售和市场份额

三、广告策略

1. 品牌形象塑造：通过广告，展示华为手机的高品质、高科技、时尚、个性等品牌形象，吸引更多的年轻人成为华为手机的用户。

2. 传播渠道选择：选择年轻人常用的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，通过短视频、直播等方式进行广告投放。

3. 创意制作：制作具有吸引力、独特性和话题性的广告，例如与音乐、时尚、文化等元素结合，吸引更多的年轻人关注和参与。

4. 数据分析：通过对广告效果进行数据分析和跟踪，及时调整和优化广告策略，提高广告的转化率和效果。

四、广告计划

1. 广告日期：每月的第一个周五。

2. 广告渠道：微信、微博、抖音等社交媒体平台。

3. 广告内容：以短视频的形式呈现，内容涵盖华为手机的功能、特点、品牌故事等，同时加入音乐、时尚、文化等元素，吸引年轻人的关注和参与。

4. 广告效果评估：通过监测广告的点击、转化、留存等数据，评估广告的效果，并根据实际情况进行调整和优化。

五、预算安排

1. 广告预算：每年100万元。

2. 投放渠道：微信、微博、抖音等社交媒体平台。

3. 投放时间：每月的第一个周五。

4. 投放方式：按照广告效果评估，逐步增加广告投放量，提高广告的转化率和效果。

以上是华为手机网络广告策划书的内容，希望能够有所帮助。

手机广告策划书篇10

OPPO手机渠道分析计划

姓名：颜诚

专业：市场营销年级：2012级学生号：0导师：李利民

摘要

我国手机经历了十多年的发展，手机市场的竞争日趋激烈。一方面是来自国外手机市场的冲击。你们相互竞争，占据中国手机市场的半壁江山。

本文首先概述其企业状况，其次分析环境，包括宏观和微观环境，并据此选择和定位市场，最后根据企业的能力和规模，公司的经营目标为OPPO手机制定了具体的渠道目标。

目录 1. 项目介绍 2. 环境分析 3. 目标营销策略 4. 渠道策略设计

5. OPPO手机渠道冲突与管理 6、OPPO手机销售渠道改善建议

I．项目介绍（一）公司介绍；一家科技型企业，公司主要产品有Hi-Fi音响、Hi-Fi DVD播放器、高端家庭影院、高品质MP3/MP4播放器，手机产品远销美国、欧洲、日本、南韩国、俄罗斯、东南亚等市场。 OPPO（美国）和OPPO（中国）于2005年同时成立。OPPO（美国）成立于美国硅谷，OPPO（中国）成立于中国东莞，OPPO成立于2005年。公司已在中国成功推出MP3。，MP4播放器，并于2008年5月正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的世界级品牌。至此，OPPO产品销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营初具规模。 OPPO致力于为消费者提供高端品质的数码产品。 OPPO品牌在全球注册。公司凭借强大的自主研发能力，在品质性能上力求完美，在产品设计上力求时尚美观，在功能操作上力求简洁易用。

(2)、产品介绍； OPPO音乐手机，即OPPO（OPPO）出品的一系列音乐手机。 OPPO于2008年正式推出音乐手机产品，凭借强劲的音质也受到了音乐爱好者的好评和喜爱。 OPPO自2005年成立以来，音质出众的MP3、MP4、全方位个性的GPS等数码产品，就是OPPO电子实业有限公司给消费者带来的经典印象。短短两年时间，OPPO凭借时尚精致的定位、卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验，在竞争激烈的数码市场中脱颖而出，赢得了众多消费者的喜爱和追捧。年轻人。口碑来自实力，实力来自不懈努力和发展。

二。环境分析（一）、宏观环境分析；随着经济的快速发展，人民消费需求稳步增长，市场商品供应充足，城乡居民生活水平不断提高。城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入增长较快，可支配收入较高。人口是构成市场的第一要素。人口规模直接影响市场的潜在容量。可见，OPPO手机的潜在市场容量很大。改革开放以来，国民经济和社会各项事业持续快速发展，综合实力显着增强。企业的营销活动主要集中在经济发展阶段较高的地区，分销渠道复杂而广泛。制造商、批发商和零售商的职能逐渐独立，连锁店的网点增多。并且随着人们收入水平和可支配收入的不断提高，OPPO手机的分销渠道将更加复杂和广泛，连锁店的网点也会越来越完善。

(2)、微环境分析；市场环境随着中国社会经济、生活质量的提高和信息技术的普及，手机对人们的生活具有重要意义，它不仅保障了人们日常生产经营所需的通讯需求，而且科技的发展，使手机成为集摄影、游戏、上网、多媒体等功能于一体的工具，满足人们的文化娱乐需求。按照普通城市家庭的标准，过去人们平均只有一部手机，而现在随着手机的普及和生活质量的提高，一个家庭平均拥有3部以上的手机。从发展趋势来看，未来除了手机一般的通讯功能外，人们对娱乐功能、功能配置和时尚外观的要求也会越来越高。近年来，随着智能手机的兴起，各大移动通信运营商4G网络的推出，以及高像素、触屏、高清宽屏的趋势，人们愿意花几千元买一部手机。电话。 3、目标营销策略

(1)、手机市场细分

1.按用户类型分：男性手机、女性手机、学生手机、儿童手机

2.按价格分：低端手机、中高端手机

（1）产品定位高端，主要针对高端市场，比如民营企业老板、公司老板等，手机更换不频繁，体现身份和地位的象征，此类机型不易降价，上市周期较长

（2）中期中低端手机主要针对低端市场，如学生、工薪家庭等，手机更换频繁，目标客户群看重价格和手机功能。 3、按功能分：商务手机、时尚个性手机、流行手机

（1）时尚个性产品，属于中高端机型，主要针对付费用户注重生活品味，拥有时尚时尚的生活个性。消费群体具有一定的消费能力，频繁更换手机，注重生活品质，追求新技术、新产品；产品具有强大的功能，如存储容量大、上网、待机时间长、防震防雨、日常事务管理等PDA功能；（3）流行款，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不是很强的人，更注重价格和外观、工艺和设计，比如游戏、变色外壳等??辅助功能。一般来说，价格相对较低。手机产品属于个人消费品。只有突出自己的个性，根据目标消费群体的内在需求，赋予每类产品鲜明的个性，才能在竞争中脱颖而出。 (2)目标市场的选择

OPPO自推出以来就走年轻时尚路线，目标客户群为时尚都市青年。所有产品的研发、生产和销售都针对特定的目标客户群体。调查结果显示，OPPO的客户中，男女比例接近1：1，针对目标客户的营销工作也非常出色。 20-29岁的青少年是其主要消费群体。

（三）、市场定位 1、产品定位

OPPO定位时尚个性化手机，主要目标市场是追求时尚生活的年轻人.而其完美的音质作为其独特的卖点，构成了与其他手机的不同之处。 OPPO音乐手机定位中高端，价格在1000-2000元左右。 OPPO品牌定位于为消费者打造时尚、动感、高品质的国际品牌形象。

2.定位说明

OPPO音乐手机产品定位为追求时尚生活的年轻人，因此目前主要在大中城市销售。 OPPO音乐手机明确瞄准了20-29岁的年轻男女年龄段市场，他们收入高且固定，注重生活品质，热爱音乐。他们处于大学生、青年男女和成熟人的过渡阶段。他们精力充沛，但他们喜欢用内敛的方式表达自己的个性。 OPPO品牌一直致力于为消费者打造时尚、动感、高品质、舒适的国际品牌形象。目标市场自然锁定在中高端手机消费群体。严格区分普通国产品牌手机，跻身世界知名品牌行列。 .当然，OPPO手机也不会迷茫自己的处境，一味地寻找最大最强的诺基亚作为现阶段的主要竞争对手。

四。渠道目标

分销渠道是企业完成产品交换过程、实现价值、提高效率的重要载体，也是企业完成市场覆盖的重要载体。率，是抢占市场的重要条件。面对当今复杂多变的手机市场环境，特别是竞争日趋激烈和信息技术快速发展的挑战，传统的分销渠道体系和管理方式正在发生全面而深刻的变化。

目前，国内70%以上的手机市场被诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌占据。 2007年国产手机的市场份额甚至不到30%。伯德上半年亏损巨额1亿元。夏新三季度亏损1亿元，联想手机上半年市场份额仅1%。曾经叱咤风云的科建，净资产-1亿元，严重资不抵债。该公司正忙于与各大银行谈判，前景黯淡。有人说：10家公司做手机，5家公司赔钱，3家公司持平，2家公司赚钱。在这样的背景下进入手机行业，谁也不能乐观。在一线品牌的推动下，音乐手机有成为手机标配的趋势。权威人士甚至预测，2010年音乐手机的份额将达到50%。

OPPO颠覆了其传统的MP3模式。 OPPO摒弃了行业普遍使用区域代理，率先在当地家电市场开设专柜和专卖店。 OPPO采取的是先巩固门店，树立品牌形象，然后围绕IT市场。进军手机市场也是采用了这样的渠道策略，应该说从渠道到OPPO的推广，都已经做好了充分的准备。

（1）渠道控制度

企业要想影响或安排整个分销渠道的所有活动，就必须确立渠道控制的目标。制造商想要控制所有的中间商，以获得更大的销售力，提高售后服务质量；中间商还希望控制制造商，以确保供应的连续性、产品质量的不断提高和更低的价格。

（2）市场覆盖率

OPPO手机一直倡导以自由、时尚、格调为基础的城市定位，其目标客户自然很大学位直接指向年轻时尚的白领和学生。根据调查数据，市场根据适用人群进行划分。在学生市场，OPPO的表现并不意外，市场表现超过13%。作为业内“新人”级别的人物，这样的表现是对OPPO的市场反应。它的肯定； OPPO时尚的设计和出色的音乐品质在女性手机市场也取得了不错的成绩，市场表现达到了7%，同样优秀；但出色的表现当然仅限于这两个市场。，这也和OPPO的市场定位有很大关系。

调查数据显示，OPPO手机在价格市场上打出了低价牌，成效明显，尤其是在主流价格市场，发挥了突出的作用。

在千元以下产品市场，OPPO取得3%以上的成绩，接近5月份的整体市场表现；在1000-2000元的主流价位市场，OPPO发挥的更出色。市场表现超过6个百分点，鉴于该细分市场的整体市场占有率%，其在该市场的出色表现大大提升了OPPO的整体市场表现。

（3）售后服务程度

卖手机只是开始。售后服务是做好手机的关键，也是区分手机和家电的关键。即使电视机坏了送修一个月，消费者也未必有太大意见；但即使手机送修，哪怕耽误一个小时，消费者也无法承受。但是，售后服务中心配备了大量的配件进行快速维修，大大增加了公司的备件库存和价格下跌的风险。因此，只有一个手机售后服务体系需要巨大的人力物力来建立和完善。 OPPO目前的售后服务体系只是企业与售后机器之间的一个简单交流平台。 OPPO手机应该完善自己的售后服务体系。售后服务在手机销售中起着非常重要的作用。 OPPO手机必须成为渠道建设的王者。售后服务必须改进。更具竞争力。

(4) 购买方便

渠道建设的目标是让渠道畅通，结果是让消费者从终端轻松、放心地购买到自己需要的产品。时刻注意保持通道畅通。分销渠道的基本功能是将产品顺利地分发给消费者。空间便利性是营销渠道为顾客购买产品提供的便利程度。 OPPO手机要在渠道建设上为消费者提供更大的便利，有更大的便利空间，选择更多的经销商，将产品充分暴露给消费者，为消费者提供更大的购买机会。方便。随着消费者减少寻店行为，门店选址变得越来越重要，OPPO手机在门店选址上也应该更加方便消费者。

(5)会员支持启动

分销渠道会员主要包括生产者、中介、消费者或用户等会员。中介是渠道功能的重要承载者。从渠道上看，OPPO颠覆了MP3的传统模式。 OPPO摒弃了行业普遍使用区域代理，率先在当地家电市场开设专柜和专卖店。 OPPO采取的是先巩固门店，树立品牌形象，然后围绕IT市场。其次，OPPO手机没有任何招商工作，在全国各省市敲定一级代理，与其他国产新品牌手机完全不同。在代理商的选择上，OPPO手机已经定下标准：代理商老板的经营理念和理念要好，要有长期投资品牌的心态。它可以与制造商的品牌绑定。这样可以提高渠道成员的支持度，保证OPPO渠道建设的顺利进行。 (6) 分销密度

分销密度是特定市场区域内营销渠道协议环节中的中间商数量。分销密度是影响制造商市场地位的重要因素。根据同级中间商的数量，我们可以区分出三种典型的市场覆盖类型，即集约分销、独家分销和选择性分销。

集约化分销是指利用中间商在特定市场区域内尽可能多地销售商品或服务，使目标客户在市场上的多个销售点很容易获得某种商品或服务.服务，让市场上的每一个销售点都“饱和”。相比之下，另一个极端是独家分销，即在特定市场区域内只使用一个中介来销售商品或服务，因此中介对该品牌的商品在该市场具有“排他性”。饱和度和排他性是分销渠道的两种极端状态，其间是中介数量的连续分布带，即在特定市场区域使用不止一个，但并非所有可能的中介都配对。市场被部分覆盖，而这种部分覆盖的程度称为“选择性”。

不同的分销渠道有不同的优缺点，厂商要根据自己的实际情况进行选择。OPPO手机在茂名的主要经销商包括恒博手机连锁和通惠手机连锁，还有自己的专卖店和苏宁国美等3C店。OPPO手机是数码产品，应该选择s选择性分销渠道，选择多家分销商覆盖市场，让消费者充分接触OPPO手机产品。

V. OPPO手机渠道冲突与管理

(1)、相关理论与方法

渠道冲突是指渠道成员发现其他渠道成员的活动阻碍或不利于组织实现自身目标。

(1)渠道冲突的种类

渠道冲突的种类主要有以下几种形式：一是横向渠道冲突。是指同一渠道模型中同一级别的中间商之间的冲突。造成横向冲突的原因大多是生产企业没有对目标市场的中间商数量做出合理的规划，中间商为了自己的利益互相争斗。

二、垂直渠道冲突。指同一渠道内不同层级企业之间的冲突，比横向渠道冲突更为常见。

第三，不同渠道之间的冲突。随着客户细分和可用渠道的不断增加，越来越多的公司正在采用多渠道营销系统，使用渠道组合和整合。渠道冲突是指厂商建立多渠道营销体系后，不同渠道服务于同一目标市场所产生的冲突。

(2)渠道冲突的解决方案

解决渠道冲突是渠道政策实施的目标之一。企业可以尝试从以下方法中寻找解决渠道冲突的途径：

1）目标管理。当企业面临竞争对手的竞争时，建立超级目标是团结渠道所有成员的基础。超级目标是指渠道成员共同努力实现一个人无法实现的目标，其内容包括渠道生存、市场份额、高质量和客户满意度。从根本上说，超级目标是单个公司无法实现的目标，只有通过合作才能实现。一般来说，只有当渠道一直受到威胁时，超级目标的共同实现才有利于冲突的解决，需要建立超级目标。

2) 沟通。通过说服解决冲突实际上是在利用领导力。从本质上讲，说服是为有冲突的渠道成员提供交流机会，强调说服是用来影响他们的行为而不是信息共享，也是为了减少分工引起的冲突。既然每个人都通过超级目标形成了利益共同体，说服力可以帮助成员解决关于各自领域、职能和对客户不同理解的问题。说服的重要性在于使成员能够履行他们对超级目标所做的承诺。

3) 谈判。谈判的目的是制止成员之间的冲突。妥协可以防止冲突爆发，但不能解决冲突的根源。

4) 诉讼。冲突有时是通过政府来解决的，诉诸司法也是解决外力问题的一种方式。采用这种方式也意味着渠道中的领导不起作用，即通过谈判、说服等渠道都没有效果。

5) 退出。最后一个解决冲突的方法是退出营销渠道。事实上，退出营销渠道是解决冲突的常用方法。

(2)、OPPO手机渠道冲突管理 (1)横向渠道冲突管理OPPO手机渠道冲突主要体现在连锁系统之间的价格竞争；区域代理之间的横向走私影响了价格秩序。

在管理连锁系统之间的价格竞争方面，主要针对苏宁、国美等矛盾比较直接的客户。 OPPO的惯用做法是将重点和敏感产品分组销售； pinning 等方法来解决此类问题。

当产品总数不够用时，OPPO的常规做法是通过产品更换来进行竞争渠道之间的冲突。比如OPPO A103和A105，T5和T9就是同类产品。

对于走私商品的管理，这是所有手机厂商的通病。卖货现象经常发生在手机市场。制造商和经销商有各种原因，但毕竟是利益的原因。厂家方面，价格管制混乱，导致经销商产品在不同地区出现价格差距，低价地区的产品涌向高价地区；企业一味地压榨代理商，代理商无法完成各自区域市场的产品。其他周边地区打开闸门放水。经销商方面，代理商资金短缺或库存大量积压，价格不占优势。像手机这样的产品离得越远，损失越大。因此，精明的代理商一旦洞悉了价格走势，就会立即囤货。产品低价出售，一方面库存资金，另一方面尽量减少损失。

但是，对于走私商品的制造商来说，也并非??束手无策。可以从以下几个方面着手杜绝走私货物： 1）签订非走私协议。生产商和渠道商均为具有法人资格的企业法人，双方签订的协议具有法律效力，对双方具有法律约束力。违规可追究法律责任。 2)、多品牌分销策略。制造商可以将不同型号和款式的产品交给不同的经销商，避免经销商过度控制制造商的全线产品。

3）、产品外包差异化。识别走私货物的难题之一是如何确定货物的销售地点。解决的办法是制造商可以区分分布在不同地区的产品的外包装。主要措施是：一是使用条码在不同地区销售的产品外包装上打印不同的条码；二、通过文字识别，在某地区销售的产品，可以在每件产品的外包装上印上“XX地区专卖”。

4)、建立合理的差价。制造商的价格政策应有利于防止走私。各级代理商的利润设定不宜过高或过低。价格政策必须具有一定的灵活性和调整空间。

（2）垂直渠道冲突管理

OPPO手机渠道垂直冲突主要体现在苏宁、国美等大型零售系统对信用额度，以及处理滞销机器的要求，以及大额入场费和节日费的要求；批发客户对市场覆盖率的要求和阶段任务系统的要求。

对于大型零售商提出的信用额度要求，OPPO的处理方式是直接提供信用，但对信用范围和信用使用进行严格管理；在滞销机器的处理上，各大连锁系统都有一套严格的管理规定，要求厂家定期清理滞销机器。对于那些未能及时清理停滞的厂商来说，大链条的杀手锏就是停产。这极大地反映了信道功率的方面。 OPPO一般通过补贴外部代理，允许他们购买连锁慢速机型来解决连锁慢速机带来的矛盾。

OPPO 对连锁店提出的大额入场费和年假费的议价空间有限，基本无法避免。一个常见的解决方案是将其与产品运营相结合，通过产品特价来缓冲直接支付大额费用的压力。

分销客户覆盖率的要求越来越成为厂商之间的冲突焦点。厂家直供客户相对集中的一、二、三级市场后，希望代理商能努力开拓四、六级市场。由于客户分散、教学规模大、开发成本高、回报有限，四六级市场缺乏动力。 OPPO一方面通过电话销售人员检查经销商对四六线市场的访问率和开发力度，同时也以专项返利的形式给予渠道鼓励。

(3)多渠道冲突管理

OPPO手机不同渠道之间的冲突主要体现在线上销售对传统渠道价格体系的影响；大型零售商的价格战影响分销批发价格体系；区域钥匙链客户要求独家销售新产品，不包括其他分销链系统。

线上低价销售对传统渠道的冲击是渠道之间比较普遍的冲突。通常，网上报价低于传统客户的交货价格，导致厂商之间的纵向冲突。目前，OPPO一方面控制着与网商的直接合作，另一方面也控制着代理商的线上销售行为。

大型零售商的价格战影响常规价格体系的最常见现象是节假日，比如5月1日和11日。这个时候，厂家销售人员最忙的就是到处灭火。除了产品分离，OPPO目前常用的方法是采取引导的方式，尽量提供一两种特殊产品给大型零售商销售，避开重点产品[15]。区域钥匙链客户最后一件事是看到他们的提升产品通过其他渠道销售，即使是常规销售。原因是一旦有对比，就无法通过垄断实现溢价销售，从而失去主推效率。因此，他们每看好一个新产品，就会向厂商提出差异化销售的要求。 OPPO一般通过首销、独家销售等方式解决渠道冲突来满足他们的需求。

六。改善OPPO手机销售渠道的具体建议（一）正确处理厂家与经销商的关系

厂家与经销商的关系一直都是很微妙的。不仅是合作伙伴，更是竞技游戏的关系。制造商在处理与经销商的关系时应尽量谨慎，并安排好制造商与经销商的关系。在满足经销商基本要求的同时，制造商还必须要求经销商履行应尽的职责，对经销商有要求。

厂家要正确处理与经销商的关系。在制定经销商政策时，可以从以下几个步骤入手：（1）考虑经销商的中短期利益。这不仅符合经销商对利润的渴望，也是让他们充满信心的强大因素。只过分强调短期利益，不注重对经销商全年或更长时间内的鼓励，不利于公司吸引优秀经销商进行长期合作的能力。

(2)考虑对经销商的成长过程和合作成果给予必要的奖励。这不仅仅是物质上的奖励，更是精神上的鼓励，或者是荣誉称号等等。一方面提高了经销商的销售积极性；另一方面，使经销商对公司、品牌和产品保持信心。

(3)制定全面的教育培训计划。企业自身在不断学习进步的同时，也需要经销商有机会提升，让经销商在不断学习的过程中接受企业文化的影响，为长期发展奠定基础战略伙伴关系。

(4)、完善的支持计划。不仅在营销、广告、公关、推广等层面要有全面的规划，更要在人力资源上多加支持，巩固良好的客户关系。

(5)、从战略伙伴关系的角度。在共同发展的过程中，双方不断磨合相处，寻找能够建立长期合作伙伴关系的经销商，充分发挥经销商的社会资源，打造产品，推动企业发展。 (2)提高终端销售人员的职业素质和能力

企业生存最基本的目标是实现自身价值，而企业实现价值的唯一途径就是销售产品它生产的产品或服务。实现交换价值。这决定了一个企业销售队伍的构成至关重要，甚至可以决定一个企业的发展和前景。一个优秀的营销团队必须有良好的合作状态，而合作的前提是每个营销人员都必须具备相应的素质，但更要提高每个营销人员的素质和业务能力。

首先，必须灌输一些理论概念。尤其是对于一线销售人员。 ①树立正确的观念，正确看待厂家与经销商的关系，纠正“做经销商就是做客户”、“做客户就是忠于江湖”的普遍误解。当然，在特定的环境和特定的事件中正确地做到这一点将有助于经销商了解和认识您的做事风格和做事风格。但请记住，“工厂-企业关系”的本质是利益。没有永远的朋友和敌人，只有永远的利益。每个销售人员都应该时刻记住：你是OPPO的员工，你必须千方百计为公司利益最大化。这也是每个职业（经理）最基本的职业精神。 ②明确选择经销商的思路。选择经销商不是越大越好，而是综合考虑。不仅要考察他的实力，还要看他是否有很强的合作意愿、商誉、口碑、终端网络、分销意识等综合指标。

二、对于销售人员的基本素质培训]，通过一些基础的理论培训后，应该了解如何应对日常的销售实践，最容易遇到哪些问题以及如何处理；告诉他们每周、每日和每月的例行公事；如何与经销商谈判，开展业务前应准备哪些工作；让优秀的销售人员示范典型的一天等。

第三，时间管理培训，告诉员工哪些坏习惯在浪费时间，哪些好习惯可以节省时间，如何设计最佳拜访路线，以及用什么样的词来辞退不必要的，如何提高工作约会的效率，如何写工作日记和工作计划。

第四，公司的每一位销售人员都应该明白，从进入公司的第一天起，他们就肩负着对公司和个人的责任。作为专业人士，他们应该明确：毫无保留地承担自己的责任和使命。而这一使命是通过每天、每月、每年积极高效地完成公司下达的销售任务和其他任务来实现的；真正做点什么，做个和尚，按时打，打好，不乱，浪费时间。另外，对自己负责。如何获得辛勤工作的回报，获得职业积累。你应该每天告诉自己：我不仅为东信工作，也为自己做事，今天想学什么，今天想做什么，会遇到什么样的问题等等。这份美好的积累，你会为你的人生经理留下光辉的篇章来炫耀。

（三）、加强渠道终端的管理和建设

渠道终端是渠道的最后一环，直接面向最终消费者，终端的管理和建设的作用是举足轻重的。厂家对终端建设和管理的具体措施如下：一是促销人员的安置和管理。 OPPO工厂总部加大了对一线销售人员的培训力度。培训内容包括OPPO总部为提升销售人员的整体素质而进行的产品知识、基本销售技巧、销售礼仪等。同时，OPPO总部成立监管部门，加强对终端推广人员的监督检查。

二、终端平台建设。现在常说：终端是决定性的，谁赢了终端，谁就赢了世界，而终端是渠道的终点和延伸，尤其是手机市场，质量一个点销售点、销售点的内外布局等，在很大程度上影响着手机的零售额，影响到顾客的消费心理。 OPPO在大力增加专柜数量的同时，还必须投入资源加强专柜的布局和陈列设计，既要美化又要突出公司特色。三是促销活动。促销是增加销量的有效手段之一。制造商必须有专门的资源来投资定期和不定期的促销活动。在制定推广目标、推广方式、选择推广时间等方面要综合考虑，同时灵活不宜死板。

手机广告策划书篇11

现代社会，手机是必不可少的通讯工具。伴随着多功能手机在市场上的推广，智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠，对智能手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场的繁荣。

三星触屏手机，最有良好的市场环境，大学生购买手机最重要的就是看手机的质量功能及质量。高校学生一般需要的是中低档手机。三星手机采用实体定位里面的功效定位，三星手机价格和时尚型具有很强的竞争。产品质量较高，消费者对产品质量比较满意。产品的功能强大，消费者对手机的功能也很满意。现在，三星手机仍以感性诉求为主。通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，以及消费者主要是在校学生这一明显特点。

现如今，三星凭借自己的实力，已经努力在智能手机市场上努力开拓自己的沃土了。其时尚潮流的外观和整体出色的性能以及强大的功能并为广大手机消费者熟知和喜爱，在未来的手机市场前景十分良好。

在市委政府的带领下，合肥市经济增长迅速，全市城镇以上固定资产投资增长55.3%消费，社会消费品零售额增长29.6%，地方一般预算收入增长28.8%，其中地方增长34%，增幅均为前列。

进入二十一世纪，社会信息化进程加快，高科技成为消费热点，手机作为其代表之一，日益普及。手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐渐走进了现代生活的各个领域，也随之遍布了大学校园的角角落落，走进校园中，随处可见同学们一边走一遍拿着款式不同的手机打电话`发信息或者浏览网页，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，大学生手机消费已成为了一种新的消费理念，他们已悄悄成为了新的手机消费人群。越来越多的商家已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，并为大学生量身定做了很多款适合大学生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种一种时尚的象征他省份的标志，手机在校园里的普及率已经超乎了人们的想象。

手机的更新换代迅速之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为3～5年，技术的变化速度则为1～2年。导致技术与产品更替周期不一定的情形。新技术方面多媒体技术与移动通信的结合。移动通信的结合。移动通信与互联网的产业融合既定趋势，也是客户的最大需求。

大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。(如图)

大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。当然，也有少部分被调查者表示被各种商业广告受到极大的影响。

据此次调查资料显示：在你被调查中手机的拥有率高达98.3%。从此调查中我们还可看出：

(1)大多数学生手机族所能承受的手机价格在1000—1500元之间，占55%。

(2)手机价格在1000元以下与1500—2000元的各占20%。

(3)少数的手机价格在2000元以上，占5%。

根据调查，在40名大学生对象中，对于手机的外形，一半的人喜欢直板机，这可能跟直板机相对于滑盖、翻盖、旋转的更加的方便。

(1).产品简介三星SX在外观方面和之前我们熟知的SPhone风格类似。该机采用了分辨率为HVGA(320×480)的3.5英寸的TFT屏幕，机身尺寸112.4×59.9×11.5mm，锂电池

重量为113克，手感适中，是一款定位中低端的机型。三星SX还支持800万像素自动对焦摄像头，功能上支持LED补光灯、人脸检测等实用功能。除此之外，内置1350mAh而像Wi-Fi、WCDMA制式3G网络、A2DP蓝牙技术以及GPS等硬性功能S5830都统统具备，表现也是非常全面的。在系统方面该机搭载了市面最流行的Android2.3系统。功能上支持flash页面显示以及移动AP等功能。此外本机内置的是高通骁龙Snapdragon MSM7227处理器，表现中规中矩

从性能方面来讲，.三星SX的外观整体上看比较的内敛，并没有设计出那种棱角分明的感觉，不过整体的质感非常的出色，整机采用工程塑料材质，不过整个正面的手感非常柔顺。而这个大小设计可以让消费者很好地握持。整个背面加入了矩阵式设计，摩擦力是绝对的足够，手上有汗拿的话也不会滑落，同时背部的小点密度比较的高，不仔细看的话还以为是光滑的一面。此外，内置网圈：尝鲜热门音乐，多格式支持，掌控动感节拍;海量影视集结，优酷网、奇艺在线随时享;在线社交分享，玩开心、上人人，好友动态了如指掌;畅享精彩悦读，Viva电子杂志、Tom幻剑书吧，文学时势一应俱全。 3GWLAN极速网络体验，随时随地与世界亲密接触。

产品质量较高，消费者对产品质量比较满意。由问卷得出，35%的人认为质量要提高。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。

既然消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力。

相对其它诸如联想、华安、诺基亚等产品，此品牌在市场上的价格具有可比性。有一千以下的，也有1000—2000的，符合当代大学生的需求。

三星SX是时尚型触屏智能手机，颜色以黑白为主。这款手机一看就知道是专门为当代大学生设计的手机。我们还可以自由选择自己喜欢的手机外壳。

三星把重点都放在欧洲那边，那边上市的机子很快而且很全，现在市面上的竞争对手就是苹果和诺基亚，为什么呢?苹果就不说了，它生产一个手机就打乱了现在市面的局势，诺基亚的话有很核心的技术，从技术层面讲是三星最大的敌手!

目前国内手机生产企业超过80家以上，手机生产企业在不断增加，从技术角度，目前全球3G手机呼之欲出，技术的更替可能对行业竞争格局带来很大影响。

从1938年创立至今的70年里，三星的成长是有目共睹的。过去6年间，三星在消费类电子市场的超强竞争环境下所取得的业绩被认为是卓尔不群的。三星品牌价值在达到一个新的高度，在Interbrand和《商业周刊》共同评选的全球百强品牌中，三星超过了同业竞争对手索尼(26位)、摩托罗拉(69位)和LG电子(94位)，以150亿美元名列第20位，成为品牌价值上升最快的公司。而与相比更是飞速前进了186%，创造了全球百强品牌之一。

公司投入大量资金到大丘和成均馆大学以进行人才培养，拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员数千人。一流的研发人才保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。公司大部分高层管理人员具备在当地著名企业担任中高层管理的工作阅历和丰富经验。

以人才和技术为基础 ;创造最佳产品和服务 ;为人类社会作贡献。从顾客的角度来思考问题，与顾客结成利益共同体。通过为顾客创造价值，满足顾客的需求，实现顾客的梦想，达到三星与顾客共同成长的理想状态向世界挑战提升境界，思考世界中的三星放眼全球，瞄准国际领先企业增强自信，勇夺世界第一创造出未来。

三星公司开始以一贯的管理风格闻名。三星的经营理念：以人才和技术为基础 ;创造最佳产品和服务 ;三星新经营哲学：危机意识、认识现实、反省过去变化从我做起：人性美、道德美、礼仪规范、行为规范同一方向重质经营信息化、国际化、复合化。自1990年，三星开始更多参与到社会福利，环境保护，文化活动中，建立其优秀企业公民的形象。为成为21世纪名副其实的世界超一流企业，三星已将电子、金融及服务业确定为其核心业务，以成长为引导信息时代的”数字企业“。

为顾客提供品质优良的产品和服务，为员工提供稳定的收入和良好的发展机会，为经销商提供公平合理的销售机制和互信互利的合作伙伴关系，为股东提供高于社会平均报酬水平的合理回报，并热心公益事业，为社会担当起企业应尽的责任和义务。三星服务理念：与顾客保持最紧密的关系为了满足顾客而竭尽全力让顾客享受最完美的售后服务。

通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，以及消费者主要是在校学生，结合三星SX手机产品自身的明确定位，我们确定目标市场为：高校大学生们，这部分群体比较追求外观时尚、注重手机的质量及功能。此外，已经毕业的大学生也可作为目标受众，他们大多刚毕业，对时尚和质量及功能的选择也比较热衷。

在调查中发现，当要提到智能手机，你会想到哪三种智能手机。三星手机出现在学生的脑海的次数最多，而且，三星手机的主要定位也是致力于打造时尚，价格具有竞争性。所以，三星SX手机采用实体定位里面的功效定位：三星SX手机，时尚，价格具有竞争性。其产品内涵与成功今明相连。

三星手机很多是由东方神起 SS501 少女时代 RAIN金泰熙玄彬李俊基全智贤在熙等韩国明星拍的电视广告，属于感性诉求。而在调查中，只有三分之一不到的人觉得三星手机的质量需要加强，所以，三星SX手机可以仍以感性诉求为主。主要能够体现以下几点思想：

(1)时尚，大学生大都追求新鲜、刺激，时尚的感觉，认为手机是能够彰显个性与身份的东西，三星SX大方，时尚的外表正符合这一消费心理。

(2)低价，大学生大都消费水平偏低，不具有较高的经济能力，所以要尽量降低产品的成本，做到只有价廉。

(3)青春活力，对年轻的消费群体，我们将产品的形象塑造成拥有青春和活力，这样才能更好地迎合消费者的口味，才能使消费者认同我们的产品。如从外观上进行改变，使用更多的色彩，使其变得更有活力，也使我们的消费者乐于接受。

三星SX是一款时尚的智能手机，该广告主要针对这款手机而制作的，帮助经销商向市场推出这款手机，使消费者在手机进入市场之前对手机的外观、功能、价格有大概的了解，以便在手机推出后能有更好的销量。

A 招贴画：左边女孩和右边男友同时打着电话微笑着，并打出：爱随心，情无限，三星XS让你更有自信!

A 女，大学在校学生，清纯可爱，家境一般，从高中和B男孩谈恋爱，不过在大学后和男友分隔两地，成为了异地恋。

B男，A的男友，家境较好，热爱时尚的生活，阳光乐观，即使与女友过上了异地恋的生活，仍不放弃，每天保持着联系，但由于手机条件的问题，与女友的通话往往不欢而散。

场景一：自习室，A在安静的坐在窗前看书，突然手机响了，显示是B宝贝的电话。A看看四周的同学桌上都放着三星的智能手机，便很羞涩地将电话按掉，放回口袋里了。男孩挂下电话，跑到校园的零售点，排队买了个白色的三星SX手机。同时女孩坐了一会儿后，出去回了男孩的电话,“亲爱的、、、、、、”“小A，我给你买了个礼物、、、、、、”女孩浅浅一笑。

场景二：女孩坐在自习室里，刷着微博，突然跳出一张图片来，图片下面注释着：天冷了，注意身体!女孩马上跑出去回了男孩电话。

最后镜头左边女孩和右边男友同时打着电话微笑着，并打出：爱随心，情无限，三星XS让你更有自信!

尊敬的女士/先生：耽误您几分钟时间，我们是合肥经济技术职业学院的学生，正在进行智能的市场调查，此问卷是为了研究消费者对智能手机的关注点，您所提供的信息将被采纳，对您个人资料绝对保密。谢谢您的合作!

A 20岁以下 B 20——25岁 C 25——30岁 D 30——40岁

A 导航功能 B 电视功能 C 超长待机功能 D 双卡双待功能 E 高像素拍照功能 F RMVB格式影片播放功能 G 类列IPHOWE的智能操作系统

A 耳机音质、喇叭外放音质、喇叭音量大小 B 低廉价格 C 炒作界面美观D 外观漂亮

A 2000——3000元 B 200——2000元 C 800——1200元 D 500——800元

7 在同等的价位和功能下，您最优先考虑购买哪个品牌的智能手机(单选)

A 纽曼 B 三星 C 诺基亚 D OPOP手机 E 金立 F 其他 8 您最有可能在什么地方购买你的下一个智能手机?(单选)

A 专业手机通讯市场 B 二手店 C 电子商务网站 D 电视购物 E 其他

A 钢琴黑 B 珍珠白 C 粉红色 D 宝石蓝 E 酒红色 F 中国红 G 咖啡色H 其他色

A 直板带数字键盘的手机 B 直板PDA式手机 C 上下滑盖手机 D 翻盖折叠手机 E 折叠360度旋转手机 F 侧滑全键盘手机 G 触屏功能

A 2.0英寸 B 2.4英寸 C 2.8英寸 D 3.0英寸 E 宽屏 F 其他

三星SX最为独特的便是其具有摩擦力的外壳的设计，时尚的外观，富有青春活力，内置网圈，特别方便。还有价格实惠。品牌知名度;外形时尚、个性;手机质量、耐用度、防滑;价格实惠等。

手机屏幕尺寸大，不耐摔，屏幕易碎。

a、突出三星智能手机完美功效和产品外观特点，建设手机高端品牌的新形象。

b、借助三星智能新品牌在学生人群中的品牌高认识度，提高三星智能手机在学生人群中的美誉度。

c、加大在学校里面的三星智能手机宣传活动，从而扩展学校购买三星智能手机的人数。

在校和刚毕业的女大学生，年龄主要在18～28岁之间。以清新时尚的外观，吸引年轻酷爱音乐的时尚达人。

三星SX最为独特的便是其具有摩擦力的外壳的设计，时尚的外观，富有青春活力，内置网圈，特别方便。还有价格实惠。

品牌知名度;外形时尚、个性;手机质量、耐用度、防滑;价格实惠等。

首先以电视媒介为主，方式一是电视广告，方式二是冠名以及娱乐节目、电视剧的合作伙伴，这个符合步步高以往的战略，让人群跟清楚产品的定位和最深刻得记忆。

其次是青少年喜欢的杂志，电视广告成本比较高，杂志就是为了弥补电视广告的缺陷，此外杂志信息周期长，可以反复翻阅。

然后是广播与网络，主要采用插入式广告形式。

A 女，大学在校学生，清纯可爱，家境一般，从高中和B男孩谈恋爱，不过在大学后和男友分隔两地，成为了异地恋。

场景二：女孩坐在自习室里，刷着微博，突然跳出一张图片来，图片下面注释着：天冷了，注意身体!女孩马上跑出去回了男孩电话。

最后镜头左边女孩和右边男友同时打着电话微笑着，并打出：爱随心，情无限，三星XS让你更有自信!

通过了解广告刊播后对受众产生的各种心理效应，如广告对知觉、记忆、理解、情感、欲求及行为等方面的影响，检测广告决策的正确性，改进、调整和完善广告战略和决策。?

采用心理测量学评估指标，主要包括：广告感知记忆效果评估指标，广告认知理解效果评估指标，广告行为影响效果评估指标。

采用传播效果调查评估方法，具体内容和方法如下：

内容：用于测评广告知名度，即消费者对广告商品、品牌、企业名称和标志等的认知程度。

主要测试项目：

注目率：看过“三星智能手机”广告的受众占所有被调查人数的百分比。精度率：认真看过并详细了解“三星智能手机”广告内容的受众(60%以上内容)的百分比。

内容：用于检测消费者对广告的理解、记忆与联想情况。主要测试项目：“三星智能手机”的品牌形象以及广告创意。

主要测试项目：喜好程度、品牌倾向性、信任程度、购买动机等。

根据广告研究和咨询公司Kantar Media的数据，三星在美国电视、互联网中花费的广告费高达4.01亿美元。三星至20间广告费增长了

3.23亿美元，苹果在相同的时期内广告费从2.53亿美元增长至3.33亿美元。与三星和苹果不同，HTC将广告费用从20的1.24亿美元削减至460万美元。前五名号包括黑莓和诺基亚，因为不景气，两家公司都降低了广告花费。

三星的广告费主要为Galaxy S III等设备促销，三星已经是全美第二最有影响力的手机品牌。三星最出名的广告系列就是“The Next Big Thing is Already”，这系列的广告主要展示在Apple Store门前排队的果粉的状况。目前三星和苹果已经成为全球领先的智能手机厂商。相信在Galaxy S4发布之后，三星会继续加大对广告的的投入。

主要选择青少年的购买量很高的，内版双页市场价大概是33000元，长期成本1000万元。

网络：选择点击量较高的网站，按CPC方式收费，50元CPC预计投500万元可活动以达到100000*1000次得播放机会，一些优惠和其它形式的宣传预计投入1000万元。

选择的校园广播，采用全天植入式，投入3万元。

公关活动宣传为辅助的广告模式，预计投入为10万元。

文章来源：//www.928d.com/cehuaziliao/22593.html

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