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全年活动策划

发布时间:2023-05-20

全年活动策划精选9篇。

生活中或公司会自发的组织一些活动,策划书是你未来方向的一个清晰认识。有创意的方案能获得更高的参与度,活动策划该怎么写?下面是小编为你精心整理的“全年活动策划精选9篇”,相信会对你有所帮助!

全年活动策划 篇1

全年活动方案

一、 概述

活动的目的是增加用户并达成销售,为保证活动顺利实施前提需要一套完善的'系统支撑和奖励机制。另外,根据自身实际情况将活动类型分为”独立活动”和“基本活动”两类。

二、 基本活动及任务系统

1 系统活动

基本活动是通过”任务系统”发布并完成全部活动流程。所有活动奖励全部是红包形式,通过红包可兑换奖品或抽奖。 2、任务系统及奖励机制:

任务系统是基本活动的核心,由任务系统与奖励关联,达成任务奖励系统,任务奖励系统包括抽奖系统和奖品池系统。

2、活动设置及业务关键点:

活动后台设置及对应的业务关键点,请查看附件1:”活动设置.xls”

4、活动对应的文字提示

三、独立活动

1、独立活动类型

2、独立活动实施流程

抽奖类

制作活动页面 关注微信 分享活动到朋友圈

将分享效果截图,通过微信菜单回复 定期在后台抽出获奖的用户,奖品将通过邮寄或发送手机短信的形式发出。 答题类

微信公众号推送图片 回答正确者将会获得奖励 奖品将通过邮寄或发送手机短信的形式发出。

全年活动策划 篇2

开展“两学一做”,是面向全体党员深化党内教育的重要实践,是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措。结合目前我院实际情况,本人经过认真调研,现将“两学一做”学习教育调研的有关情况汇报如下:

本单位党员队伍发挥作用情况。

1.党员队伍是支撑院系事业发展的重要力量;

2.党组织的政治和组织优势得到充分体现,大多数党员群众对党组织和党员在本单位事业发展中的作用发挥表示认可。本单位党员队伍目前存在的问题。

1.组织生活和政治理论学习不系统,党建工作教育形式单一,党员处于被动接受状态,学习效果不明显;

2.部分党支部负责人包办过多,弱化了基层党支部的职能,进一步导致了基层党组织的凝聚力不强,党员纪律性弱化;

3.在抓党建工作方法上缺乏创新,以党建促发展的门路不多,解放思想的程度还需进一步加大;

4.基层党组织推动本单位事业发展的能力和水平需进一步提升,开展党员教育活动的实效需进一步增强,服务方式还需进一步改善,党务和所务公开工作力度需进一步加大;

5.党建工作人员配备不足,目前全部为兼职从事党建工作;

6.党员和非党员对党组织和党员发挥作用情况的评价有一定的差距。通过“两学一做”学习教育,希望解决哪些问题。

1.着重思想引导,强化党员主体意识;

2.强化制度保障,明确党员主体地位;

3.完善服务体系,强化党员宗旨意识;

4.健全教育机制,提高党员综合素质;

5.明确党组织的政治核心作用,为院所事业发展提供有力保障。对开展好“两学一做”学习教育的意见建议。

需做到四个“严防”:

1.严防精神懈怠。近年来,中央出台了各种规定和政策,从“八项规定”、“六项禁令”到《新准则》和《新条例》;推出了一系列整治活动,从群众路线教育实践活动到“三严三实”专题教育。这些“整改之风”继续有力,让很多党员干部有点“吃不消”,产生了“缓口气”、“歇歇脚”、“放放松”的懈怠情绪。这种精神懈怠万万要不得,一旦精神松弛,开展“两学一做”的效果就会大打折扣。所以,全体党员要打好预防针,做好心理准备,防止懈怠思想。

2.严防喜新厌旧。不管对各级党组织而言,还是对广大党员来说,都要防止机械地将教育实践活动、“三严三实”专题教育和此次“两学一做”完全割裂开,搞“喜新厌旧”,将原有的问题清单和整改成果晾在一边,特别是将需要长期坚持的整改措施抛诸脑后。同时,还要防止“新瓶装旧酒”,为了刻意求新,将原有的整改措施、整改制度改头换面、“包装”成新措施、新制度。

3.严防学做脱节。开展“两学一做”学习教育,基础在“学”,关键在“做”。“学”不是简单地读读书、看看报,而要带着问题去深学、细学。“做”也不是简单地说一说,而要针对问题去真改。总之,要突出问题导向,注重实效,着力解决一些党员理想信念模糊动摇、党的意识淡化、宗旨观念淡薄、精神不振、道德行为不端等五大问题,进一步增强广大党员的政治意识、大局意识、核心意识和看齐意识。

4.严防走走过场。“两学一做”学习教育不是一次活动,各地、各单位要坚持从实际出发,分类指导。要针对领导机关、领导班子和党员干部、普通党员的不同情况作出具体安排,给基层党组织结合实际开展学习教育留出空间。

并围绕以下三个方面内容开展:

1.认真学习党章,落实忠诚信仰。学习党章,既是党章的要求,又是党员的义务。广大党员一定要进一步深刻认识学习党章的极端重要性,把学习党章与学习党的方针、政策、法规结合起来,全面了解党章的主要内容,准确掌握党章的精神实质,坚持用党章的理论指导工作。一要原原本本学。全面系统地通读和学习党章,对党员必须履行的义务、党的组织制度、党的纪律等应知应会的内容,要切实了解和掌握,内化于心、外化于行。二要剖析学。对照党章规定,认真查找自己在思想、工作、作风以及履行党员义务等方面存在的差距和不足,剖析原因,制定措施,切实整改,不断提高自我、完善自我。三要创新形式学。紧密联系本单位的工作实际和广大党员的思想实际,采取个人自学、党课辅导、媒体宣讲、撰写心得、演讲比赛、知识竞赛等多种方式开展学习。要把学习党章作为党员干部的必备课程,坚持学以致用、用以促学,确保取得学习实效。

2.严格遵守党章,落实严于律己。党章对党员权利和义务、党组织的行为

作出了明确规定,全市广大党员干部要全面掌握,严格遵守。一要强化党章意识。坚持用党章的理论武装头脑,坚定理想信念,加强党性修养,提高政治素质;拥护党的纲领、遵守党的章程,履行党员义务、执行党的决定,对党忠诚,积极工作。二要发挥党员作用。坚持用党章的要求保持党员的先进性,自觉履行党章规定的党员义务,正确行使党员权利,在工作、学习和社会生活中充分发挥先锋模范作用。同时,要勇于纠正违反党章规定的行为,维护党章的性和严肃性。三要严守党的纪律。坚持用党章的规定规范言行,严格遵守党的政治纪律、组织纪律、廉政纪律及群众工作纪律,厉行工作规程,做到令行禁止。

3.模范践行党章,落实勇于担当。广大党员特别是党员领导干部要带头模

范执行党章,尤其是要始终牢记、努力践行党员的根本宗旨,全心全意为人民服务。一要密切联系群众。大力弘扬密切联系群众的优良作风,经常深入基层,深入群众,扎扎实实工作,把党的路线、方针、政策落到实处,务必讲求实效,切忌形式主义。二要紧紧依靠群众。坚持党的群众路线,从群众中来、到群众中去,使各项决策、措施和工作更加符合客观实际,更加符合群众愿望,着力解决群众反映强烈的突出问题,提高做好新形势下群众工作的能力。三要一切为了群众。把不断提高群众的幸福指数作为工作的出发点和落脚点,继续落实领导干部直接联系群众、农村“第一书记”、在职党员进社区、干部服务重点企业项目、党员公开承诺、设岗定责、结对帮扶等制度,体察民情,了解民意,诚心诚意为群众解难事、办实事、做好事。

活动可以采取自主学、集中学、比赛学、对比学、研讨学等“五学”措施,以“六个一”方式开展:

1.每年制定一个党章学习计划。各级党组织根据党建工作需要,在每年年初要制定党章学习计划,明确当年活动主题、学习内容、学习方式、考核目标等内容,作为全年深入学习党章的重要遵循。

2.每年召开一次专题学习会。各级党组织的集中教育培训必须将党章知识作为必修内容。活动期间,党支部至少召开一次党章专题学习会。

3.每年撰写一篇党性分析材料。广大党员对照党章查找差距和不足,结合自身实际撰写一篇党性分析材料,落实党性定期分析和民主评议制度。

4.每年组织一次党章知识竞赛。各级党组织于每年“七•一”前夕,组织开展一次党章知识竞赛。同时,开展歌咏比赛、主题演讲、党史故事会等丰富多彩的活动,营造节日氛围、调动学习热情、促进知识普及。

5.每年开展一次主题实践活动。各级党组织将每年的7月份作为“践行党章、服务群众”的主题实践月,以建设服务型党组织为主题,深入基层、学习基层、服务基层、推进基层,进一步强化党组织的服务功能,提升党员的宗旨意识。

6.每届组织一次党章考试。各级党组织在每届党的全国代表大会结束之后,

围绕新修改的党章内容和要求,以及应知应会的党章基础知识,采取统一出题、集中考试的方式,组织党员领导干部开展一次党章知识考试。对考试不合格的要进行补考,增强党员学习党章的自觉性,并将党章知识考试成绩作为党员当年评先选优的参考依据。

全年活动策划 篇3

四、活动目的:为营造健康积极的工作环境,提升员工的精神文化品位,加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情,加强社团团队凝聚力。

2、会长在清点人员之后传达注意事项,和活动目的,完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责,一名组长,一名通信员。

3、开始出发,队伍行进。队伍行进过程中必须整齐,不可太嘈杂,干部和小组长注意观察队员的情况,确定适当的休息时间。

4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。

5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动,各队之间评比爬山快慢,最快的一组有优先向社旗上写名的权利,最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分,做好拍照工作。要有一定秩序,注意安全。

6、休息。建议休息半小时后开展活动。

7、开展娱乐性活动,无固定时间,若爬山用时过长可对时间进行压缩,若短也可以增加。本活动在社团之中展开。备选活动(现场决定进行那几个)

(1)接歌。分若干队,由干部带领,社长唱一句,各队根据其中最后一个字接唱,各队伍之间要有竞争,开始时可降低难度,所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字,可谐音。

(2)拉歌。各队伍之间要攀比士气,互相拉歌。

(3)成语接龙。

(4)类似于击鼓传花的游戏,选一人蒙住眼睛,同时进行传花,数停止后,手中有花者必须表演节目。

(5)给出几个成语编故事。

(6)小型辩论会。推举十个人,分成两队在社团就某一问题展开辩论。

(7)小型舞会,找一块平整的空地,会跳舞者参与其中不会的也可以学习。

(8)超级模仿秀。自愿参加,模仿某一明星唱歌或表演.

8、午餐。用时五十分钟。

9、自由活动。原则上不允许单独活动,可以几个人结伴活动或游戏,也可以成员之间互相认识相互交谈,看书或其它。

10、会员感言。再次集聚,每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获。

11、全体拍照留念。

12、社团统一组织下山,有序进行,注意安全。

14、社长做活动,并宣布成员写一篇活动感受,然后宣布活动结束.

六、活动安排:

1、分组行动。可以延续培训时的队伍或者以各部为队伍,有队长安排调度。队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。

2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动,队伍要整齐,队长要负好责任。

3、建议多准备一面社旗,再爬到山顶时用于社员签名,并作为活动见证存放于社团之中,同时也是各成员心中永久的记忆

1、一切听从领导,遵守活动纪律,以安全为主,为安全起见,一切成员不准擅自离开队伍,如有特殊向干部报告。单独行动,至少三人或三人以上活动。

2、为应对各种突发时间影响,各成员必须带好各种紧急药品,以防不测,或有专门同学负责

3、个成员注意团队精神,主动关心帮助周边同学。

4、各成员需带好午餐,饮用水及桌布等,切记保护环境,午餐后下山前将垃圾收集起来,统一处理,不得乱扔。

5、秋高气爽,天气干燥,不允许生火。

1、本活动由社团人员自愿参加。

2、凡是参加者可以允许有请假者的存在,但请假者必须服从上级的安排。

3、由于不服从管理而引发的意外伤害个人承担。

2、药品。如创可贴、药棉等。

3、相机,口哨。

4、每人准备个人适量的水和食物。

5、会期(由两名同学负责)。

一、活动目的:

为了丰富广大群众的文化娱乐生活,缓解职工的紧张工作节秦,满足职工日益增长的精神文化生活需求,倡导健康的文化生活习惯,培养大家对文体活动的爱好,树立正确的劳动价值观念,建立和谐劳动工作环境。

所有团体项目由各部门选派代表代表本部门参加,(其中每项活动:业务部派三人参加,其它部门派一人参加,仓储部与办公室共同组队参加)

除灭火器演练活动在库区进行外,其它活动在“百花园”进行。

(1)、单打:各参赛单位选手分上下半区采取抽签分组淘汰方式,前三名予以奖励。(11分一局,三局二胜)

(1)、 每个参赛单位报两名选手分成两组,分上下半区采取抽签分组淘汰方式,前三名予以奖励。

(1)、提灭火器短跑50米现场灭火:公司全体人员参加现场演练,各部门选代表参加,由区粮食局安全管理员讲解消防知识,灭火器的使用,现场灭火演练(邀请出租户的代表参加,目的学会使用灭火器)

(1)、全部选手都可以参加,以摸到“福”为准,给予奖励。

各参赛单位全部队员参赛,采取抽签淘汰方式进行比赛,前两三名予以团体奖励。

(三)、活动第三项:以上活动完后在“百花园”自由活动,6:00“百花园”就餐。

以上所有活动重在参与,参与中陶冶情操、增智强体,过一个健康、欢乐、和谐的“五一”。让所有员工在热闹的

活动环境中,让心灵得到提升,身心愉快、舒畅。

公司活动策划方案范文三:

活动背景XX公司发展至今以近十年的历史,是专业信息化的综合性物流公司,现有总资产超亿元,全国分公司150余家。XX公司依托其优秀的人才团队、先进的信息 系统、超前的服务理念和遍布全国的运营网络,日益成为物流行业的著名品牌。优秀的企业往往提供给员工宽阔的展现自我的舞台,为了实现XX公司员工间的互动,增进员工对XX公司的归属感与认同感,巩固和宣传XX公司强烈的企业文化氛围,在XX公司即将步入庆的前夕,我国第二大传统节日——中秋之际,举行一台富有亲情特 色中秋的晚会,让XX公司人塑造自我,塑造自己的企业形象,在未来的日子里,携手努力创造XX公司新的神话。

活动目的1让员工充分的展现自我,在活动的过程中认知自我及企业大家庭的氛围。

2实现领导和员工的互动,让企业的各层工作者在共同的平台下交流。

3有效的利用活动的过程及其宣传策略,以别于以往的操作,让大家感受到XX公司的发展和进步。同时包装XX公司,促进其外部形象和内部文化的形成。

4通过XX公司生活秀使XX公司人认知及发现自我。

公司活动方案范文5篇公司活动方案范文5篇活动内容1一、节目征集2总部各部门,每一部门至少表演一个节目本周四11点前完成节目申报工作本周五进行排练节目申报者请自备伴奏乐器或音带CD3二、20XX年中秋晚会现场4民乐中秋宣传片,又一段短小的宣传片作为晚会的开端

5领导致辞 由现场主持人介绍嘉宾邀请 先生给XX公司员工致辞,并邀请大家共同举杯演出6由各个部门选报的活动(具体编排待订)

7XX公司员工生活秀:此项活动旨在让XX公司人认识自我,在表演的过程中认识注意仪表仪态的`重要性。今天员工们代表一个部门,未来代表的是整个XX公司的形象,从而使观看者也从中受益。活动的参与性和观赏性很高。有每个部门推选出两名员工作为自己部门的形象代表,由个人准备3-4套生活服装,一套夏季服装,一套休闲服装,一套工作服装,一套由本部门设计搭配的服装。来参加这场XX公司人的生活秀。在秀结束后,我们将邀请观众上台来评述。

8邀请领导和员工共同合作一首歌曲;邀请领导人数三,员工人数三我猜,我猜,我猜猜猜;邀请舞台下的员工上台来用五个问题猜出一件物品,猜出的即可以拿走奖品奖品设置可以是(cd 小家电,日常用品 可以是小动物也可以是人,主要增强娱乐效果)游戏有两人完成,一人将眼睛蒙住,一人在终点指导他完成路程,在T台上设置障碍若干,时间最短的小组获得胜利。9抽奖与礼品的颁发

10效果预测鉴于本活动是传统佳节XX公司内部组织的活动,富有创意

和互动,只要实施得法,实施落实,可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注,预计活动的实 际参人数可达600以上,网络报道5篇。对XX公司员工覆盖面有望达到1/2以上。同时,这次活动将有利的推动企业新文化的形成,增进员工信心,对外展示亲切 团结高效的形象,有效提升自身的知名度和美誉度。

有关事项说明1策划书就拟举办20XX公司中秋晚会活动提出的总体方案,有些内容难免粗疏,尚待活动总体思路确定后再进一步细化,并据此制订具体的实施计划。

2类似这样的活动一般需要准备一个月的时间。

全年活动策划 篇4

酒店全年员工文娱活动及生日会方案范文

一、文娱活动安排见下表:

月 份 内容主 题程 序组织者参加者备注

3月份三八妇女节茶话会、"最佳员工"评选、微笑服务月、篮球比赛、学雷锋植树节活动、创刊微笑、优质、创新

4月份生日会、征文演讲比赛、技能比赛、烈士扫墓、春游活动

5月份"五一"、"五四"文艺晚会(卡拉OK比赛)、端午节活动、成立团委

6月份体育(拔河)比赛、幼儿园送温暖活动

7月份生日会(音乐舞会)、诗歌朗诵、更新版报

8月份保安风采展示、慰问军烈属

9月份老人送温暖、问候父母主题活动

10月份酒店业绩展览、国庆晚会、集体入团仪式

11月份生日会、技能比武、更新版报

12月份庆元旦联欢晚会、圣诞晚会

1月份迎春茶话会

二、员工生日会、活动程序

1、准备工作

1.将本月过生日的员工提前一天汇总出,按名单上的.员工逐个通知到。

2.预订蛋糕及相关水果、副食、茶水。

3.布置活动场地。贴上必要的横幅、标语,活动场地将按每月所安排的活动布置得生动、活泼。

4.通知各部门参加。

2、活动形式

1.酒店淡季举行活动时可丰富化、细节化,采取小型规模的主持方式。

(1有组织的征集节目,充分让员工发挥自己的专长。

(2将所征集到的节目,按照时间及主题进行筛选。

2.酒店旺季举行活动时可采取轻松、简单、开心就好的自娱形式举行。

(1只需一名主持人,略带主持,其余时间由员工自由抒放。

3.将征文比赛、朗读比赛、技能比武及相关节庆活动,穿插在活动主题中。

3、活动细节

1.活动中,放几首悠扬舞曲,使之演变成一个短暂的小型舞会。

2.生日名单可采取无规律性的时间段进行宣读。

3.可将自娱游戏穿插在活动中,营造出活动的高潮。

4.安排一个时间段作为员工心声的窗口。

5.每月生日会都请一至两位经理上台发言。如遇相关节庆,请公司副总及执总对员工进行祝贺。

XX大酒店人资质检部

全年活动策划 篇5

商场全年促销活动策划方案

(一)

关于节日促销如何进行

最近将推一个暑期促销课,以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法,就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的,看来头脑风暴挺管用,把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润,返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看,哪个更能吸引他们呢?大商场搞促销时,也有折扣也有返券,即使有很多人抱怨这些促销有种种问题,每次活动时仍然家家爆满,引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说,有人喜欢返券有人喜欢直接打折,各有所爱。不过对商家来说,好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间,间接带来销售增长。另一个问题是,在人气不旺的情况下,是不是可以用折扣的手段带来人气?以前有的学生报名,特会坎价,把课时费压的很低。我们内部商量商量,也就从了他们。因为利润低,也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题,以后是否要强硬起来,即使失去这个学生,也不降价。头疼中。还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品,用不同的手段或从不同的角度去宣传,就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想,真是绞尽脑汁啊。【营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起年初,一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲,这次活动为达到预期目的做了积极准备,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。活动简述如下:

1、时间3.15消费者权益日日。地点:仁寿堂大药店门口

2、内容3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。

3、活动前媒体宣传(1)3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。(2)在当地人民广播电台,从3月10日―15日开始发布促销活动广告。时间从早8:00―晚9:00每天25次滚动播放。(3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日―15日(一周)。

4、活动经过(1)现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态。(2)为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块。一块介绍产品,一块介绍活动内容。顾客来咨询时,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品。

5、活动结果现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒。从以上介绍看,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。像这类促销活动,据蜥蜴团队调查,在区域性产品经销商的运作中很有代表性。他们大多数凭经验做促销,没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是“多卖产品”,很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备,但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销,产品销不起来,搞了促销又得不偿失。失误俯拾即是关于如何搞好促销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销真是不多。像上面提到的活动,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷。

1、媒体选择失误该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中,本地报纸发行量极其有限。《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅,广告登在其上效果当然不佳。再说电台,据调查,听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生;由于没有对准目标顾客,宣传当然也无多少效果。根据蜥蜴团队的经验,在县级市场做促销由于媒体少,仅有的一些当地媒体影响力弱,并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯,所以只有电视台是极有力的传播渠道。有人会说:“做电视广告谁不知道!不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多!”如果问题出在费用上,也不难解决。据调查,在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。首先,游动字幕在县级市管理很灵活,除中央台、省台等二三个频道外,游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道,都能看见促销字幕。其次,每次游动字幕只需50个字,基本上能将活动信息传递出去,费用每次200元。(注:每个地方价格不一样。)如果活动提前一周作游动字幕宣传,那一周下来费用才1千多元,可效果远远大于上报纸及电台。

2、地点选择失误本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知,来药店的人大部分是买药的,到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外,无旁人加入,气氛自然热闹不起来。成功的促销必是人气旺盛的,销售现场气氛有传染性,如果活动选在人气旺盛的大商场门口,借商场旺盛的人流,加上看到宣传来的目标顾客,活动成功的可能性将成倍提高。

3、促销价格失误经销商代理价是每盒10元,本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。对经销商来说投入很大宣传费用,卖18元是吐血甩卖了;可对消费者来说,××减肥品是新产品,你说原49元现卖18元,在保建品行业信誉度普遍降低的现在,消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢?本次活动失误在于,经销商怕活动赔本,促销价格定的较高,消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些,价格定在10到15元,情况会好得多。另外有人可能会说:“与其低价甩,不如免费送,那多有吸引力!肯定热火朝天!”蜥蜴团队认为,减肥品搞免费赠送不是上策。第一,如果是免费赠送,许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本;如果附加领取条件,那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。第二,不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根据经验,免费发放的减肥产品,许多领用者都不认真服用,或者干脆不用,导致活动没有效果。如果我们改赠为特价卖,购买的消费者因为减肥愿望比较迫切,基本能按要求做,这样效果反而更好。

4、宣传内容失误本次活动电台是其主要宣传媒体之一,在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能,对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出25次,对活动情况一带而过,顾客怎么会有印象。如果能围绕活动内容作宣传,以活动为主反复传播促销信息,强化顾客记忆,肯定能促动顾客神经。只要把顾客请到现场,促销员自会详细讲解产品。如何做好促销活动促销活动在产品不同的生产周期中,活动的目的和方式有很大的差别,许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告,同时也是销售能力强大的零售终端。

一、活动的组织策划蜥蜴团队认为,产品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动,吸引了大量目标消费者,形成参与和购买热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告,将产品上市信息发布出去。以达到迅速启动市场的目的。促销活动的组织策划包括以下内容:第

一、通过市调分析,初步确定活动的主题、内容、时间和地点。

1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。

2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等,都是吸引目标人群必不可少的手段。

3、时间。根据经验,大型活动选择公众节假日举行,效果最好。

4、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场,注意现场要有足够的人员活动空间。第

二、出台活动方案。根据调查分析策划活动方案,且进行投入产出分析,做好活动预算。第

三、活动前的准备工作。

1、信息发布(1)报纸:①活动信息一定要在当地发行量大,影响力最高的报刊发布。②在当地报刊种类很少,无选择余地的情况下,可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。③提前确定广告发布日期,活动举办时间和广告时间间隔不超过5天,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长。④刊发可提高参与热情和人数的信息,例:活动在11:30开始,请不要太早排队。⑤注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容,以避免惹一些不必要的麻烦。(2)电视:电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。(3)电台:电台没有电视直观,更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容,及活动的时间地点,其他一概免谈。

2、现场布置活动现场布置的好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。以下物料在大型活动中一般是必备的:(1)写有活动主题的大幅横幅。(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。(4)咨询台、赠品(礼品)发放台、销售台等等。

3、人员安排(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务。(2)现场要有一定数的秩序维持人员(有时可与公安片警及保安联络让其派员协助)。(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。(4)应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。第

四、现场执行要点。

1、工作人员第一个到达现场,各就各位。

2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台。

3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。

4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字。

6、主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间。

7、现场销售台继续销售。

8、现场清理,保留可循环物品以备后用。第

五、活动结束要开总结会。评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结,才能避免走弯路。

二、活动避免缺人气在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少,现场空荡荡。巧妇难为无米之炊。促销的技术再高明,如果现场无人,既达不到销售目标也达不到宣传目的。归纳起来,原因有四。(1)调查不细宣传错位前面介绍的“减肥大公证”活动中,错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。还有宣传时目标顾客定位不准,内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。(2)仓促计划准备不周大中型活动的准备期至少15天至30天,如果为赶一些节日仓促上马,在活动中往往会有缺东少西的现象。比如有演出的活动,由于演员没有沟通好迟迟不能出场,导致到场的消费者逐渐流失。还有对天气变化估计不足,冷风、大雨都会阻止人们参加活动。因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。切记一招不慎满盘皆输。(3)设计有误活动脱节活动常常开始人如潮涌,可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了,导致销售台门前冷落鞍马稀。这种情况发生主要原因就是活动脱节。比如在设计活动时,从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接;免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等,致使活动劳而无功。因此只有周密设计牵着消费者鼻子走,才会避免途而废的情况发生。(4)地点偏远顾客稀少地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围,否则宁可不搞。不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点。这样的地点,活动还没开始就已埋下失败的祸根。除此之外,“控制不力、秩序混乱;意外变故、无防范措施”等都是需引起重视的方面。促进活动销售的方法

1、限量销售争相抢购限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面。姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动,把市场做得风生水起。限量销售就是其成功秘诀之一。姗拉娜每次促销广告登出时,都有这样的内容:“如果您是到现场咨询的前50名,我们承诺为您报销到现场的打车费,(凭票限50元以内。)当场购买还可获得××礼品;如果您来晚了,对不起,购买时只能获得××赠品。”这种手法看似简单却着实管用。一些看广告后有兴趣的人,很早就来到现场排队,这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围,而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。

2、限时购买创造高潮限时购买的方法也是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆,必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。我们做旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动。活动从周五开始至周日一共举行三天。和几个终端协商后,在当地报纸上登出广告,“星期五买一赠一,星期六买二赠一,星期日买三赠一”,然后恢复正常销售。事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒,几乎等于平时一个月的销量。

3、赠送牵制销量倍增活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务,消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感,就象用长线钓鱼一样,一步步地钓着消费者胃口。端午节带儿子去吃肯德基,一套儿童餐送一只玩具,看到有玩具儿子很开心,打开后玩具很精美,说明书也介绍得很有趣,但却不能玩。拼装说明书上写着集齐全部四款,才能装配完整。为了不让儿子失望,看来还得来吃三次。把这种手段用在儿童身上,老肯之狠可见一斑。

4、旧招活用威力无穷促销手法有时不必刻意追求花样,否则容易变得复杂,消费者反而不愿参加。一些旧招法如能活学活用,效果同样惊人。例如,“有奖销售”是一个几乎被人用烂的促销手段,可如今,某地电影院举办的“看电影抽大奖”促销活动仍搞得有声有色,销售如火如荼。活动规定简单易懂,简述如下:(1)上午10:00左右在电影院开始销售对奖卡。(2)手摇机滚筒内90个号码球按1到90标示,花2元钱买一张对奖卡,上面印有15个镂空的号码。(3)摇奖时90个号码球相继滚出,滚出一个服务员报一下球的号码数。(4)如果在报出前30个数字之内,对奖卡的15个号码全部对上,就中头奖4800元;在报出的40个号码内对中15个号码奖金为2500元,以此类推;另外凡在××元以上获奖者均可看电影×场。此活动推出后,原来门可罗雀的电影院空前热闹。其火爆的销售场面也着实带给我们许多启发:即使平常招法,如果能巧妙设计灵活运用,也会有无穷威力。活动结束扩大战果不论什么样的活动,活动结束还不能完事大吉。一场活动成功举行后,围绕活动扩大战果让活动效果最大化才是策划高手所为。

1、服务延伸扩大战果现在许多保健品、化妆品都建立了系统的服务体系。当顾客购买产品后,凭购货票到指定地点还可享受某种配套服务,这等好事稍有闲暇之人都会光顾。这样通过服务形成品牌忠诚,不但增加回头购买率,而且还能带动相关配套产品的销售。

2、大小活动相互配合小活动成功后毕竟影响有限,只有接下来操作大型活动,才能将销售推向高潮,否则小活动很快就会被人忘掉。另一方面,大活动成功实施后,紧跟小型促销做品牌提醒式活动,让大活动建立的品牌效应通过小活动的服务得以延伸,常能很好的增加品牌积累。

商场全年促销活动策划方案(二)1.2节日促销手段选择

一、杀手锏:只对核心客户优惠打折是常规的促销手法,而郭汉尧指出,如果使用不当则会带来多方面的负面影响:一方面把价格降下来后,会损害老客户的利益,而老客户又是为店铺创造最多利润的核心客户群,这样就不利于店铺长期发展;另一方面,有的店铺天天打“降价”牌,时间长了,客户麻木,原价与折后价的差距在客户心中逐渐消失,“降价”形同虚设,长久下去,客户对品牌形象也会“打折”。

二、促销≠打折降价———“常见的在店铺门口挂个布条,上书„本店从某某日到某某日七折优惠‟,这种就是并没有对客户进行区分的开放式促销,效果一般不理想。”促销要针对目标客户让利打折在给客户消费理由的同时,要充分考虑到打折店铺所处的商圈状态。有的店铺坚持不打折,但是经不住周围店铺打折的攻势。那么,要以何种方法应对商圈周围的打折攻势呢?郭汉尧介绍封闭式促销将是最佳的解决方法。建立一套游戏规则,对想得到优惠的目标客户予以优惠,一般客户则不予优惠。所谓封闭式,是相对于开放式促销而言,我们常见的在店铺门口挂个布条,上书“本店从某某日到某某日七折优惠”,这种就是没有对客户进行区分的开放式促销。郭汉尧举例,元旦想做个针对老客户的封闭式促销,可以采用寄优惠券或者代金券的方式及时通知老客户,这样老客户就能享受在店主预期内的优惠,而新客户又被排除在优惠之外。还有一种方法,向老客户赠送礼物。郭汉尧强调,礼物要能够超出老客户的预期,让客户记忆深刻。有的店铺自以为聪明,耍文字游戏,张贴海报宣称买一送一,结果要求客户消费上百元,却赠送价值几元的小东西,这容易让客户感到上当受骗,对店铺声誉有极大影响。因此,郭汉尧强调,店铺赠品必须“舍得”,建立良好口碑。作为新店,能不能进行封闭式促销呢?可以,选择一些渠道将优惠券送达目标客户。比如晋江一些品牌企业,在春节会向特殊人群发放“购买专用券”。而春节总有不少人想方设法得到这些券,为什么有这种效果呢?因为持券人享受特殊人群专用的待遇,如果这些券是在大街上分发,消费者肯定不以为然。因此,促销的渠道很重要。在城镇更需建立客户档案然而,无论是送老客户优惠券、代金券,还是赠送老客户礼物,这些做法都需要平时基础工作的积累———建立老客户档案。对于晋江来说,城区、乡镇等具有地域消费的局限性,客户的流动不比城市,建立老客户档案就显得尤为必要,因为消费者就在相对小的区域内流动。那么老客户档案怎么建立呢?郭汉尧说,当客户买单的时候是请客户留下资料的最佳时机。客户在收银台买单时,导购不必急于包装货物,而是应当请客户留下姓名和联系方式,包括电话和地址。促销也可“搭便车”造势促销造势是在消费者心中抛下“心锚”,为促销活动挑起消费者的购买欲望。而做任何促销活动,必须先确认目标客户在哪里活动,目标客户群能够看到的广告才有效果。很多店铺的客户活动范围很小,比如手机店,客户相对固定,没必要做大区域性的广告,可以选择区域短信的方式。另外,利益捆绑“搭便车”造势将是更节约成本的做法。手机店、茶叶店、美容院是否有利益共同点?答案是有的。买得起多少钱的茶叶的人能够消费什么档次的手机,又可以接受什么样的美容?在别人的促销活动中,如何找到利益共同点,搭顺风车是店老板值得思考的问题。因此,生活周围的报纸、电视、网络等媒体不能忽略,因为这些能为你带来信息。

三、三种节日促销节假日促销是店面最为常用的一种促销方式,如元旦、五

一、中秋、国庆、春节五大节日,每年的这个时候总是商家最为忙碌和促销活动最频繁的时候。根据节假日的性质,节假日促销又可以分为广告型节日促销、市场型节日促销和选择型节日促销三种方式。

(一)广告型促销随着市场的变化,促销除有清除库存的性质外,渐渐演变成了一种广告宣传手段,因此广告型的节日促销最为常见。这种类型的促销最为经典的案例当属奥康集团于2000年4月29日至5月1日在浙江省所有专卖店举行的促销活动。内容是为庆祝“五一”劳动节,凡编号尾数为“51”的人民币,均可按面值翻倍在奥康专卖店使用。这个促销创意简直是一奇迹,从4月29日到5月1日,短短3天时间,奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额高达1800万元。人们排起长队购物,这次促销,奥康专卖店卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行纷纷感叹:节日的生意都让奥康做了。再如康奈在去年“五一”期间推出的“倒计时打折”活动效果也非常棒,从4月29日开始持续到5月7日,由最初的8折打到8.8折(附带一些小礼品),每天都是顾客盈门。这样既卖掉了产品,又起到了一定的广告宣传效果。如果促销方式新奇,有时甚至会成为市民街谈巷议的话题。品牌的关注度、知名度均能得到很大程度的提升。

(二)市场型促销除广告型节假日促销外,市场型节日促销方式的地位也日益提升,因为它不仅能帮助零售网点卖掉产品,同时又能开拓一个全新的市场,有时还能争取到很大的团购订单。如康奈集团在2003年“非典”期间5月12日的护士节,在杭州推出针对当时最受社会瞩目的群体———护士的促销活动,凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折,仅仅两三天的时间,销售额就近50万元,在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如,在教师节、记者节,为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。

(三)选择型促销与上述两种节假日促销方式相比,选择型节日促销常有一定的区域性。如洋味十足的情人节,就需要在经济较为发达、情人节影响力很大的南方或东南沿海一些城市搞一些“情人节送情人鞋”之类的促销活动。再如云南的泼水节,内蒙古的那达慕大会,可借当地的民俗民风搞一些特定的针对当地人和外地游客的促销活动。选择性节假日促销活动要根据区域市场的实际情况来进行,如选择不当,效果往往会适得其反。

四、先取得顾客的信任———没有弄清客户需求的销售是一种赌博,店铺老板必须把“问”、“倾听”、“眼神互动”等可以让客户产生信任感的做法流程化,让导购在销售过程中有一个行为标准,才能让店铺销售很好进行。客户进店不买东西是因为不信任,主要原因在于导购在没有和客户建立信任感之前就开始和客户谈判。如何让客户产生信任感?郭汉尧建议,在和客户初步交流的时候,导购最好先问一些简单的问题,一些让客户只能用“是”或“对”回答的问题(比如聊天气、赞美客户的衣服或者发型等),这样有利于打开僵局、与客户进行深入的交流。郭汉尧举例说,有一次他去武夷山讲课,当天深夜到达武夷山火车站时,一位的士司机以10元低价拉他。路上这位司机不断与他聊天,通过了解郭喜欢住什么样的酒店成功向郭推销住宿酒店。当郭要下车的时候,这位司机掏出名片,说:“今天10元的价格拉你,是做了亏本生意,但是一路上聊得非常开心,而且您刚才也有提到在武夷山需要用车,想要一个可靠的司机。这是我的名片,这几天在武夷山只要您用车,随叫随到。”面对如此“营销”的司机,郭汉尧欣然接受名片,并在接下来3天里用车都是叫他,共花费700多元。郭汉尧指出,在顾问式销售过程中,除了要有技巧地问“废话问题”、学会倾听,还必须学会用眼神和客户进行互动。在此基础上,把客户需求与店铺产品优点相结合,就容易让客户产生信任感,销售得以顺利进行。

五、企图压倒顾客只会办坏事在店铺中导购耍小聪明,企图压倒顾客的看法来维护销售,而店铺的其他员工还来帮腔,显得异常“团结”。殊不知,这种团结是要不得的。郭汉尧讲了亲身经历的事情。前不久,郭到晋江某著名男装品牌的专卖店买风衣。经过一番挑选,选中了一件黑色风衣。郭提出一个非常正常的要求:从仓库拿一件新的。导购满口答应,却拿出一件皱巴巴的,而且衣服后背有个一元硬币大小的污渍。郭说另外给换一件,导购欣然同意,可是换回来的“新”衣服在同样的位置还是有污渍。这时候,郭有点生气了,指责导购衣服根本就没有换,否则怎么会连包装袋都没有呢?(服装销售为了说明是新装,包装袋应在顾客面前拆)导购的解释竟然是:该店的习惯是衣服从仓库拿出来之前都会先把包装袋拿掉。更意想不到的是,旁边的导购一起“声援”:没错,我们都是把包装袋拿掉再拿给顾客的。看到这样的场面,郭头也不回地走了。

郭汉尧说,导购耍了一个小聪明,但是显示出不专业,不合情理的解释得到所有员工的共同呼应,在语言上是胜利了,导购可能沾沾自喜,但是销售无疑是失败了。因此,郭汉尧指出,导购不能否定客户的看法,语言上压倒客户并不能促进销售,反而扫了客户的兴致。否定客户的语言有可能也把生意给“否定”了。

六、店员要专业更要懂得执行要用专业的方法对待销售。以前店铺生意好做,可是现在店铺生意却越来越难做,这是因为做生意的门槛越来越高,而开店铺的门槛仍然很低。店铺竞争越来越激烈,仅靠单一的优点经营是不能生存的,必须要把店铺的销售、员工的培训作为一个系统来抓,依靠专业取胜。举例来说,导购同店面一样需要包装,比如统一的制服是很必要的,因为导购需要让人感觉专业,统一的制服让客户感觉专业素养。什么是店铺?郭汉尧认为,店铺是军队,要有流程化的规章制度保证经营活动有条不紊地进行;店铺是家庭,必须让员工在店铺里感觉温暖、感受到亲情般的关怀;店铺是学校,必须保证员工在店铺里能学到东西;店铺是儿童游乐园,上世纪七八十年代出生的员工与五六十年代出生的员工最大的差别在于,前者更关注的是能否在工作中得到快乐、能否快乐地工作,而不是单纯的收入。郭汉尧指出,现在的店铺员工更多关注不是待遇问题,而是关心自己能否在店铺经营中学到东西,关心自己在店铺里有多大的晋升机会。所以,在用人上,店老板必须加强对员工的专业化培训,给员工提供更多的晋升空间。店老板最成功的地方在于,其能够让员工最大限度地理解、执行老板所提出的经营方法、思想和理念。

七、现代化门店专业销售技巧阶段客户的行动门市销售重点注意吸引目光硬终端的建设兴趣停下脚步掌握接近客户时机联想注视特定产品开场技巧欲望浏览或简单询问商品解说、激发购买欲望技巧、询问技巧执行比较提问、价格比较处理反对问题、处理价格异议信赖思考结束成交的契机、结束销售技巧决定购买与客户保持良好互动1.3节日促销技巧运用

业代在拜访客户的过程中经常遇到各种疑问。

·比如:你们是总经销为什么价格比批发商还贵?

·为什么要卖你的新产品,我怎么知道能不能赚钱?·为什么要让我按你的方法摆货架?等等

对客户异议能否快速妥当回答往往决定交易能否成功,而且严重影响业务代表专业形象和威信的竖立。

每个业务员都有他自己的一套经验,针对这些问题各有各的回答方式,各人有各人的“智慧”。

主管的价值就是怎样充分调动自己部属的人力资源,使他们更好地为企业服务,针对客户异议中的常见问题、敏感问题召开销售人员讨论会总结每个员工的“智慧”,组织“标准回答话术”让大家学习,对老员工而言,了解同事的经验能使他进一步提高;对新员工而言,他有可能照本宣科去背诵,但这总比他毫无经验、毫无准备遇到客户提问张口结舌好得多,时间长了他自己就会摆脱教案,讲出自己的特色来。

话术总结可以让新手尽快变成熟手,熟手尽快变成高手,集思广义提高业务人员技能,更可以营造积极向上的学习气氛以励士气,增强员工凝聚力。

示例如下:某饮料经销商零售店异议应答话术:

一、初次拜访零店客户话术

背景:经销商刚刚开始建立直销网络,某直销业代初次拜访零售店。

原理:商务谈判的要决是突出你能给别人提供的利益,而不是向别人要利益。

话术:

初次见面老板对业务人员没有信任度,甚至有排外心理,这时应该单刀直入,谈你可以给他提供的利益,迅速调和关系。

老板你好,打扰一下,我叫××

是××批发部的业务人员,地址就在××批发市场内,这是我的名片,你这里××、××、××都是我们经销的产品,今天我来看一下卖的情况。给你送几个宣传品!(注:首先说明身份,说明你公司经销的产品,店主看到他货架上很多产品都是你经销的,再加上这些产品的知名度关系,一般的店主会立即:“肃然起敬”,其二当你谈到要送他几张画时,他会心存感激)贴画时应与老板交谈,分散他的注意力,把画贴到最好的位置。

我们公司以前一直是通过批发商卖货,现在刚成立直销队,以后我会一周来一次,总经销直接为你服务。你以前进货发现过空瓶、不满瓶、密封不严的没有?跟总经销打交道,凡是从我们这里进的货,只要没过期出现一切质量问题你都留着,我给你包换到底,保证质量;(大多数知名产品都极少出现质量问题,店主也很少会保留破损品,你的这种提法只是虚晃一招,体现“我给你提供利益”)贴画我一礼拜来一次,给你重贴,给你重新换上新画,保证你店里的宣传画永远是新的。

另外你进我们的产品,我帮你上货架,每礼拜来一次给你擦洗货架,把我们的产品摆好,擦干净,我们公司在摆货上有一套办法。是综合可口可乐、宝洁几个厂家的培训内容提炼出来的。这套方法专门能促进销量,到时我来按那个方法给你摆一摆,擦一擦,你不用管。

你的库存我给你整理,每次来把你的库倒一下,把日期早的放到前面,把日期晚的放到后面,这样就保证你卖的产品都是新鲜的,不会有过期产品。我每周来一次把你一礼拜要的货记下来,第二天有人给你送到门上,你不用自己去进货,以后你光坐到这儿收钱就可以了。破损品我给你换,货架我给你摆,我给你擦,要货我给你送,宣传画我给你贴,给你换你都不用管。

你光收钱就行了。

注意最后两段暗示的意思:订货、送货只是我们的初级服务,破损我给你换,陈列我帮你摆,广宣品我帮你贴,清洁工作我帮你做,你光收钱卖货就行了——全部都是我给你的利益!

假如换成另一种回答方式:你好,我是××公司的业务员,今天向你推销××产品(要你的钱)。让我理一下你货架上的产品,可以吗?让我在你店里贴张画,可以吗?(我的店为什么让你乱贴乱摆)。这样的效果可想而知。

二、怎样说服零店让你摆货架?

1、提出问题:零售店的老板拿啥东西赚钱?钱和货架,这是你赚钱的资本,货架如果不能充分利用,就会浪费你的资源。可口可乐、宝洁等很多日用品大厂家卖几百年货,总结了很科学的摆货方法,这些教材我们都有,而且结合本地情况总结了一套更有用的办法。

2、开始灌输好的生动化理念

·百分之七十的消费者买饮料都是冲动性消费,不是计划性消费。饮料不象衣服,人买的时候有计划性,买饮料的人可能因为天热走到你门口,看到你货架上的饮料摆得很醒目,这一刺激,他就口渴。有的干脆就不是口渴,是眼馋,就买一瓶。绝不会有人在家计划好,今天我出去起到××街要喝一瓶饮料。

·还有一部人可能到你这买毛巾,买奶粉来了,一看,店里饮料摆的很醒目,引起他注意了,两三块钱吗,很随便就又买了一瓶。

·摆货架,就是刺激本来没打算买的过路人,来买其它商品的人,额外买一瓶饮料,货架摆的好肯定下货快。中国生意行有句行话叫“货堆山”就是说的这个道理。

3、树立专业形象造悬念,增强说服力,给客户洗脑。

摆货架有几大原则:

·中文商标向外,每个人都认识。

·集中摆放,品牌垂直,包装水平,才更引人注意。

·卖的好的产品摆到好的位置,充分利用你的货架赚钱。

不能因为卖的好就不摆,这样你只能卖给计划性消费的人,只能卖给进门前就想好买什么的人,而70%的销量——冲动性消费你失去了。不上货架的产品卖不好,这是真理!

集中摆放,品牌垂直,包装水平很重要。人一看一目了然知道要喝啥;你要是叉开摆放,就很零乱,人路过看的眼花,没有一个产品明显的,他往往想不起来喝啥,也想不起来喝。也就不会产生冲动性消费。

三、为啥总经销比批发市场还贵?

1.不是我们的价高。我们和厂家协商好每个产品都有个规定价格,批发市场上现在因为批发商互相砸价,把价砸低了,没利润了,批发商现在卖一箱饮料赚两毛钱,这饮料也就没法卖了。总经销的任务就是为了稳定价格,让大家都有钱挣,总经销不可能再跟批发商砸价吧?那样的话批发商就完了。

2.零售店卖一箱饮料不在乎那几毛钱的进价高低,厂家的货价不比别人便宜,但厂家价稳定说一不二,除非厂价变,我们的价不会变,你拿货也放心。

3.我们能给你提供一系列服务。破损品更换;订货上门;送货;货架清洁;库存整理;广宣品定期更换(详见初次拜访零店话述)。这些服务也就值这个钱了。4.我们经常和厂家一起经常搞促销活动。以前是通过批发商搞过,但发现促销品大部分落到批发商手里了,到不了零店手里,我们也达不到目的。现在总经销直接来搞,你从我们这儿接货,促销品就可以拿到。

5.厂家卖产品有阶段性的宣传活动。比如这一周推出电视上集中打甲的广告,贴画就集中贴甲的画,那这一月甲肯定卖的就快,这些信息总经销最清楚,跟着我们走你就卖的快,比如说你这小虎队方便面,带的小赠品最早是旋风卡,然后是球星卡,球星卡先是法国队然后是巴西队,然后是全名星队最后又上了个魔术卡,你跟我们走,换新品时就给你说:“该上巴西队了,你少进点法国队”。这样你就不会压货,要不然你刚进了巴西队,明星队下来了,你的货肯定压住了。

6.跟我们合作,我们每周来拜访你,每周你的库存进货我们都有底子,两三个礼拜下来了,你这店啥卖的快,啥卖的不快,你这位置还能卖啥你没有卖,我都有数。另外,公司有一套规定的进货库存管理及货架陈列促销的方法这些方法是综合可口可乐、宝洁等世界领先企业的经验结合本地情况制定的非常科学。咱常打交道,我就可以各方面给你参谋,咱们一起商量着把你店里生意搞红火,你卖的好,我拿的单子就多,咱俩的利益是统一的,我不可能骗你,一次让你把货进满,然后你卖不动,下次就再不从我这里进货了。每回给你进的货都要让你们刚好能卖完,赚钱还不压货,这才是长久合作。

四、为啥要把你的品种进全?

1.零售店赚钱靠的就是多品种,你不是批发,一下走几十件货。你走零售,量小就得多种经营,最好是让人到你店里想买啥都能买到,才能把来人的钱赚到,当然这要在你的资金和地方允许的前提下。

2.不一定每种东西到店里你都能卖掉,都能赚钱,但一定要试一下,少进一点,试一下能不能卖,不能卖,你进的少,也不怕压货,一试能卖这不是又多了个赚钱的路子,你回想一下,那几个产品不是刚开始打开市场都很难,最后从不能卖到火起来。

3.不要等到火起来之后你再卖,零店一半以上的生意都是卖给回头客,你早下手,你的老主顾就知道你这儿在卖这种产品,时间长了他们会习惯到你这来买这种产品。产品火起来的时候,你的路都铺好了。要不然,到产品火起来了,你再进货就迟了。

4.我们公司经销几十种产品,经营历史十几年了,在选择产品上肯定有自己的方法,没点把握的产品我们是不经销的,你看现在市场上××、××都是我们推的新品,不是都卖起来了。

5.生产商生产不同包装、口味、品牌,有不同的目的。

一样的饮料,为什么会有玻璃瓶、易拉罐、塑料中瓶和大瓶?各有各的意思:

·易拉罐是传包装,喝起来比较气派,给人一种心理的享受,是一种追求生活品质或者喜欢“心理享受”的人喝的。但易拉罐有缺点,拉开后就得喝完,不便携带。

·中瓶是给人走路坐车时喝的,喝几口盖子一扭,拿着走也不滴漏很方便,所以中瓶的广告词是“清凉感觉随身带”;

·大瓶是上席时喝的,五六个人围一桌,一人一个中瓶得十几二十元钱,大瓶一瓶五元。

·玻璃瓶冰镇效果好,瓶子可以回收,所以成本就低,一元来钱买一瓶,是让人吃饭,坐下闲聊时喝的。

每一种包装针对一种需要,你进齐各种包装,消费者来你这里买东西,就多一种选择;你也可以给他推荐一种包装,你就多一个赚钱的机会,你少进个大瓶,少进个玻璃瓶,那吃酒席的人,走路渴的人,就不从你这里买,你就少一个卖货的机会!

一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量达到1950万套,较2003年度增长11.4*.2005年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2006年度的产品线,公司2006年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个,到2003年下降到1

全年活动策划 篇6

本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位,其中企事业单位以学校最具规模,正直新学期伊始,教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日,以合家团聚、喜庆团圆为节日要点,周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限,加之安客至家中多有不便,必定选择商务实惠型酒店。

1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的办法。

3、教师节特色宴席(下有说明),可主推中低档标准桌餐,引导客人包场订餐,鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费。

4、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均消费控制在20-30元(不含酒水)。

5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

1、①制定专门针对教师节的特色餐,如:谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场(包场费用可暂定1500至2500元/5小时)可每人赠送十元茶水一杯,免费布置音响,自助ktv。四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费,茶水费用自理。

②推出教师节感恩特价房,凭教师证住房128元/间.夜(限定为大单和标双房间每日限量十间左右),以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。

2、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高)。

3、如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受7-9折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间(限定为大床单人间)。

4、如果手机号码尾号是815、910,可凭借相关证明(个人名片或号码现测),在酒店聚餐可享受7-9折,住房享受128元/间.夜(根据酒店的实际决定)的优惠并获赠水果拼盘一份。

5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址)。

1、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的发放传单。

2、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道。

如果推广和相关的服务到位,收入最少是平时收入的1.5倍以上。

1、让员工过上一个愉快的中秋,提高员工士气;

2、加强员工内部沟通,促进员工关系的进一步融洽,增进员工对公司的归属感与认同感;

3、以活动为契机让员工表达心声,建设企业内部形象;广集员工智慧,共绘未来。

二、参加人员:XX传古文化传播有限公司、XX越卓会展服务有限公司、XX品租实业有限公司全体员工。

1、上海品租实业有限公司负责广场照明灯、音响设备的安装调试。

2、上海越卓会展服务有限公司组织工作人员活动开始前将现场布置完毕;

3、工会负责及时购买橙子、矿泉水及奖品(月饼大礼盒)并负责现场分发橙子及矿泉水;

4、各部门领导及稽核办负责现场指挥、维持秩序;

5、员工关系组担任活动主持。

1、奖品:电动车1辆、月饼大礼盒3盒、雨伞5把、T恤5件、餐券5张、扇子5把;

全年活动策划 篇7

每年3月3日是全国爱耳日。xx年第十七个全国爱耳日。据xx年第二次全国残疾人抽样调查显示,我国听力残疾人已达2780万,并且还在不断增加。为切实减少听力残疾的发生,提高学生的爱耳、护耳意识,特制定如下方案:

一、活动主题:

关注儿童听力健康

二、时间安排:

xx年3月1日至3月5日

三、宣传内容:

1、宣传噪声对听力健康的损害,提高全体师生对爱耳护耳必要性和重要性的认识。

2、如何养成健康用耳习惯,自觉减少噪声,保护听力健康。

3、关注学习生活周边的噪声危害,积极参与噪声治理与听力保护。

四、宣传口号:

减少噪声,保护听力;减少环境噪声,呵护听力健康;保护听力,健康用耳;健康环境,聆听和谐;保护环境,减少噪声;保护听力,从我做起;防治环境噪声污染,保护生活环境;消除噪声,学会倾听,享受安静。

五、活动要求:

1、成立活动领导小组

组 长:xx

成 员:xx、xx、xx、xx

2、各班班主任利用班会时间,对学生进行爱耳日专题宣传,让学生了解生活中的噪声及噪声对听力健康的损害,并了解爱耳日的由来,背景意义和今年爱耳日的主题等课外知识,从小养成爱耳护耳的良好习惯。

3、学校利用校园广播、宣传栏等多种渠道,对学生进行爱耳护耳的宣传和教育。

4、发起小手拉大手倡议活动。发放倡议书,要求每位学生除了做到爱护自己的耳朵,保护自己的听力外,要积极向身边的大人宣传本次爱耳日的主题及噪声对听力健康的损害,号召大家养成健康的用耳习惯,自觉减少噪声,保护健康的听力。

5、走进生活,感受噪声。倡议家长带领学生到学校附近的马路及周围企业,感受噪音给人们生活带来的危害,从而提高学生保护听力的意识。

6、做好活动总结。要把活动的相关情况,认真进行总结,并形成书面材料。

全年活动策划 篇8

为庆祝中华人民共和国成立XX周年,丰富和活跃中心干部职工业余文化体育生活,经研究,决定在全中心广泛开展“疾控杯”迎国庆扑克和象棋比赛,特制定本实施方案。

1、比赛分科室组、个人组2个项目。

②、根据报名情况,进行分组抽签,首阶段采用四局一胜制,决赛采用二局一胜制。

③、比赛规则采用有关的《扑克竞赛规则》。

2、比赛规则:

①、本次比赛分初赛、决赛两个阶段。

初赛阶段根据抽签进行分组,采用淘汰赛制,比赛中获胜方即进入下一轮比赛,输棋者即被淘汰,四名胜者进入决赛。决赛阶段采用循环赛积分制

(胜者积2分,和棋者积1分,负者积0分)。

②、比赛过程中落棋不悔,有悔棋者取消参赛资格。 ③、依中国象棋竞赛规则为准。

团体奖励前三名,分别为一、二、三等奖。其他项目奖励前六名,第一名为一等奖,二、三名为二等奖,四、五、六名为三等奖。

七、比赛相关要求:

1、参赛队员必须为本单位在册职工,严禁邀请外援参赛,一经发现取消比赛资格。

2、比赛时间为上午8:30分—11:30,下午2:00—5:00,迟到10分钟按弃权处理。

3、参赛选手在比赛中要服从裁判管理,有不服管理或蓄意滋事的,一经发现取消参赛资格,并进行通报

八、其他未尽事宜,另行通知,本次活动解释权归活动领导小组所有。

全年活动策划 篇9

一、活动背景:

按照惯例,公司人力资源部门在每年的秋季组织一次秋游活动,是新成员大会之后的又一次协会集体活动,旨在让广大会员相互熟悉,更好地融入协会。

二、活动目的:

充实会员周末生活,让会员感受协会氛围,会员之间相互认识了解,加深交流,更好地融入协会,增强协会凝聚力。

六、活动简介:

计划于20XX年10月25日举行协会内部秋游活动。考虑到会员们兴趣情况,协会提供五个项目,会员可任选其一,汇总后所选人数最多的项目确定为最终出游项目。

2、游清沙湾;

5、游乐园。

2、其它四项费用均会员自理,不必交费。

十、活动前期准备:

1、成员选择项目,周四前报至各自各部长处。

2、各负责人统计结果报会长,确定出游项目,并迅速通知各成员。

3、小组长负责组织调配人员安排活动,去清沙湾需联系包车。

十一、活动意义及总结:

此次活动实惠安全,很有实际意义。对会员来说,经历了一次秋游,得到放松与锻炼;对公司来说,有利于公司对员工的了解及培养,彰显企业活力。

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