招生活动方案范文8篇。

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招生活动方案范文【篇1】

童子军营队文化：自立、自信、自由

乐学童子军精髓：勋章体系，荣誉管理

1、五枚“团队荣誉勋章”争夺战：乐学自主研发“童军九大阵法”，培养团队合作。

2、八枚“个人技能勋章”挑战赛：乐学整合创新“童军八大技能”，增强自立自信。

3、学中玩：玩寻宝，玩水枪

4、玩中学：学内务，学明史

童子军专属装备：

1、童子军专属军包和童子军专属水壶

2、每人专属纪念相册(电子版)

3、乐学夏令营营服和童子军专属军装

4、“童军八大技能”道具

生活保障：

用餐：正餐五菜一汤(荤素搭配营养餐)

饮水：训练区和宿舍内提供桶装饮用水;

住宿：标准营房2人空调间，独立卫生间、浴室;

管理：入营后营员训练、用餐、活动安排均由教官和辅导老师共同管理，24小时安全保卫，封闭式军事化管理;

医疗：军医全程服务，备用药箱，军区总医院保障

学习：每日童军日记、训练感想

保险：报社给每位营员参营期间购买意外保险和医疗保险;

主要内容：

1、军事训练：童子军步法操练、单兵战术、枪战演习、徒步列队拉练

2、特殊技能：童军绳结、简易缝补，工程搭建

3、荒野寻路：认识记号、手势讯号;方位辨识，使用指北针，用太阳和手表推测方位

4、户外生存：

第二天入乡随俗井然有序自我挑战自立多光荣

06：30—07：00起床、洗漱、整理内务

07：00—07：30晨练：复习列队步法

07：30—08：30军营早餐

08：30—10：00“童军九大阵法”：一字长蛇阵、二龙出水阵、天地三才阵、四门斗底阵

10：00—11:30传授童军绳结术

11:30—12:00考核：“童军八大技能”之绳结勋章

12：00—13：00军歌嘹亮、军营午餐

13：00—14：00午休

14:00—14:30童军日记2(内务整体，营务巡检、第一支内务

红旗)14：30—15：30明史之军事篇15:30—16:30云层、气象、风向的学习;

16:30-17:00考核：

“童军八大技能”之气象勋章

17:00-17:30单兵战术(中)

团队荣誉晋级，颁发

“童军初级勋章”

17：30—18:30基地晚餐18：30—19：30洗澡、洗衣19:30—19：45内务检查第二支内务红旗。

19:45—20：15感恩教育20：15—21:30亲情电话21：30美梦正酣甜21:30随队老师总结

第三天清晨奏鸣曲如此美味英雄争霸第一次荣誉庭

06：30—07：00起床、洗漱、整理内务

07：00—07：30千米拉练07：30—08：30军营早餐内务抽查、第三支内务红旗

08：30—10:00“童军九大阵法”：五虎群羊阵、六丁六甲阵、七星北斗阵

10：00—11:30户外生存法之创伤救护和特别救护

12：00—13：00军歌嘹亮、军营午餐

13：00—14：00午休14:00—14:30

童军日记3(内务整理，营务巡检、第四支内务红旗)

14：30—15：30明史之文化篇15:30—16:30工程搭建，考核：“童军八大技能”之工程勋章

16:30—17:30单兵战术(下)，考核：“童军八大技能”之战术勋章

17：30—18:30基地晚餐18：30—19：30洗澡、洗衣19:30—21:00影片观赏21：00—21:30夜行军(时间由教官调整，紧急集合)21：30美梦正酣甜21:30随队老师总结

六天06：30—07：00起床、洗漱、整理内务

07：00—07：30军队拉歌07：30—08：30军营早餐内务抽查08：30—10:30

全连“童军九大阵法”汇报表演10:30—11：00团队荣誉晋级，颁发“童军高级勋章”

11：00—12：00军歌嘹亮、军营午餐12：00—13：30午休检查、收拾物品13：30—14：30毕营仪式、颁发结业证书和优秀学员证书团队荣誉晋级，颁发“童军黑鹰勋章”14:30—15:30车上庆祝返回温馨的家园。

招生活动方案范文【篇2】

区教师进修学校，各中心小学、区直属小学，松涛、附小，特教学校，龙岩北大附属实验学校：

根据《中华人民共和国义务教育法》、教育部《中小学生学籍管理办法》(教基一〔20xx〕7号)和《福建省教育厅关于做好20**年义务教育招生入学工作的通知》(闽教基〔20**〕20号)文件精神，结合我区实际，制定本方案。

一、招生原则

1、坚持公开、公平、公正的原则。

2、坚持户籍地与居住地一致优先录取的原则。

3、坚持划片招生、定点登记、就近入学的原则。

二、招生对象

年满6周岁的适龄儿童。20**年8月31日以前出生尚未入学适龄儿童均须登记入学。若因疾病或特殊情景，需要缓、免入学者，监护人提出申请，医院出具证明，户口所在乡镇政府或街道办事处审核，教育局批准。

三、招生计划和范围

1、城区(东城、南城、中城、西城、北城、西陂和曹溪，下同)小学招生计划和范围，详见附表一。

2、农村小学根据生源等情景，招生本辖区户籍的适龄儿童、外来务工人员随迁适龄子女和区教育局统筹安排的适龄儿童。

3、龙岩北大附属实验学校(民办学校)招生工作按区教育局的招生计划自主招生。

四、招生办法

(一)城区小学

城区小学招生按下列批次录取：

第一批:持有招生范围内房产证和户籍证且实际入住，或贴合政策性照顾对象的适龄儿童;

第二批:持有招生范围内房产证且实际入住的适龄儿童;

第三批:持有招生范围内户籍证的适龄儿童;

第四批:暂住在招生范围内的进城务工人员随迁子女(城区户籍的适龄儿童除外，下同)。

录取过程中，遇某一批次学位不足时，则该批次采用电脑派位的办法，派满为止(派位时间另行通知)。参加电脑派位未被录取的适龄儿童，由教育局统筹安排到相对就近有剩余学位的学校入学。(统筹安排学校详见附表三)

户籍要求：户籍迁入截止至20**年12月31日，要求其户籍与父母或其中一方在同一户口簿上。户籍迁入时间在20**年12月31日之后的，回原户籍所在地学校或该片区定点学校登记建档。

房产要求：房产证须住宅用途。房产证登记时间截止日期至本方案发文之日。房屋产权人应是儿童父母，且房产面积应大于50平方米，若是唯一住房则不受面积限制，共有商品套房产权者，其个人产权应大于50%。三代同户同住(同一家庭户口簿，有祖辈房产证，三代共同居住生活且父母在城区没有住房)可视同片内生。

(二)农村小学

农村小学适龄儿童携带相关证明材料到辖区内小学登记建档，填写《新罗区20**年小学新生资格审核登记表》。

(三)民办学校

龙岩北大附属实验学校于20**年7月20日前完成招生工作，并将预录取学生花名册录入招生系统软件，已被录取的适龄儿童将不在我区其他小学登记建档。对于未在我区公办学校登记建档的适龄儿童，可适当放宽报送时间至8月20日。

(四)进城务工人员随迁子女

进城务工人员随迁子女的父母双方均应在新罗城区暂住一年以上，合法从业，并且持有公安部门供给的户口簿、《暂住证》(暂住证办证截止时间20**年6月30日)(本区户籍除外)及《福建省就业失业登记证》，(就业失业登记证办证截止时间20**年6月30日)。凡贴合条件的适龄儿童，持相关材料到暂住片区定点学校登记建档(见附表二)。《暂住证》或《福建省就业失业登记证》办理时间不贴合规定的，到龙门开明小学、铁山外洋小学或回户籍所在地小学报名登记建档。

20xx年起，将逐步根据进城务工人员在新罗城区居住、务工、缴交社保等年限情景进行量化，实施积分入学招生办法。

五、有关事项

(一)登记建档时间

1、城区户籍、房产的适龄儿童：7月25～26日。

2、农村适龄儿童：7月25～26日。

3、进城务工人员随迁子女：7月28～29日。

(二)提交材料(原件及其复印件)

1、城区户籍适龄儿童：(1)户口簿;(2)房产证;(3)父母双方身份证;(4)三代同户同住的还须供给祖辈身份证;⑸儿童预防接种证。

2、农村适龄儿童：⑴户口簿;(2)儿童预防接种证。

3、进城务工人员随迁子女：(1)户口簿;(2)父母一方的《福建省就业失业登记证》或《工商营业执照》;(3)父母双方的《暂住证》;(4)儿童预防接种证。(新罗区户籍的进城务工人员子女只供给(1)、(2)、(4)项材料)

(三)其它说明

1、贴合招生条件的适龄儿童按规定时间，携带相关报名材料到辖区内小学登记建档，填写《新罗区20**年小学新生资格审核登记表》。进城务工人员随迁子女在填写登记表时应写明是否服从教育局统筹安排，未填写或不愿服从统筹安排者，将不再安排学位，回到户籍所在地小学就读。

2、持二手房房产证入学者，此住房必须无该校在校生记录。

3、适龄儿童只限报一所学校(含民办学校)，重复登记建档者，由教育局统筹安排学校入学。

六、政策性照顾

(一)照顾对象

1、招商引资。根据龙岩市政府《关于修改部分优惠扶持规范性文件的通知》(龙政综〔20**〕582号)精神，结合我区实际情景，政策性照顾对象为：

(1)被授予20**～20**年度新罗区重点企业的企业法人代表子女及其所聘三年以上的非新罗区户籍高级技术人员的子女;

(2)新罗辖区内的生产性企业，近三年年纳税均达**0万元以上，个人注册资金达300万元以上的投资者子女及其所聘三年以上的非新罗区户籍的总经理、高级技术人员子女。

2、拥军优属。新罗辖区部队现役军人子女。

(二)提交材料(原件及其复印件)

1、企业类：⑴企业营业执照;⑵企业验资报告;⑶近三年完税票据;⑷户口簿;⑸父母双方身份证。其中受聘总经理、高级技术人员还须供给三年以上的《职工养老保险手册》。受聘高级技术人员还须供给省人事部门颁发的《高级技术资格证书》及资格确认文件。

2、现役军人：⑴军官证;⑵结婚证;⑶家属户口簿;(4)双拥办(或军分区)有关证明。

(三)登记建档

1、登记时间：7月21～22日。

2、建档方式：申请政策性照顾入学者，按所申请照顾小学隶属关系，分别到市教育局初等学前教育科、区教育局初教股送审有关材料，填写《新罗区小学招生政策性照顾入学申请表》。

经初步审核贴合政策性照顾入学条件者，按规定时间到照顾入学的学校登记建档，填写《新罗区20**年小学新生资格审核登记表》。

七、招生纪律

招生工作领导小组要依据招生有关规定，保证进城务工人员随迁子女入学绿色通道畅通，教育局及学校的招生工作人员要坚持原则，廉洁自律，秉公办事，严格执行招生工作的各项规章制度，不得利用工作之便搞不正之风，认真做好资格审查工作。各相关学校不准招收择校生，不准拒绝教育行政部门统筹安排的学生入学，不准以任何借口拒绝接收本片区应接收的学生，不准采取考试等方式选拔学生。若发现违规行为，予以严肃查处。区教育系统纪检监察举报电话：2325782。

招生工作涉及面广、难度大，家长及社会十分关注。各校领导、教师应深刻领会招生文件精神，坚持正确的宣传导向，精心组织，规范操作，确保今年我区适龄儿童依法按时入学。

八、本方案由龙岩市新罗区教育局负责解释。

招生活动方案范文【篇3】

一、具体方法

第一，编写传单(目前已完成)。内容涉及培训概况、团队介绍、办学理念、办学特色、收费标准等。

第二，设计海报，为我们自己代言，建立家长对我们的信任。我把这一步，成为全方位轰炸。

第三，发放传单，在学校、村庄等家长出入必经地发放。(同时对来咨询的家长或者孩子赠送鲁迅中学讲义)这就是传说中的游说，这一步决定我们的“命运”。

第四，做横幅，挂在村庄主要出入口，以及汾口镇主要街道上。

第五，建立千岛湖快乐学习夏令营招生qq群。

第六，每个大村庄建立一个报名联系人。我把这一步称为重点进攻。

第七，必须全面招生，时间持续25天。

第八，依靠社会关系或者学生家长推荐。

第九，在汾口镇小等学校附近的文具店建立报名点。，给予商家一定提成。

二、家长咨询

1、介绍我们的特色，告知家长暑期学习重要性，孩子玩游戏游泳的危害等;

2、问讯学生情况;

3、三分钟倾听(说三分听十分)

4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺。

5、登记学生名字及相关情况。

三、宣传阶段

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;(端午放假开始，主要有汪敏泽、汪苏军负责)

第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;(7月2日开始，主要由汪苏军、汪会青负责)

第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。(7月10日起，主要有陈晓琳、

陈舒筠负责)

活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击(主要针对去年有招生的大学生家教机构)。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行。制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

四、教师选择(目前我们的老师，特别给力，假如韩国留学回来的汪秀琴可以加入就无敌啦!)

教师以大学生为主，也在考虑聘请汾口中学老师讲两次课，提升我们的团队力量以及提升家长对我们千岛湖快乐学习夏令营的信任。

优秀老师必须具备以下几点职业素质：

1、要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;

2、要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;

3、要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了;

4、讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。(汪苏军的要求实在太过分了，不过我相信大家一定可以say小菜一碟。)

具体要求：

1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣;

2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情;

3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意;

4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的课堂学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把我们的夏令营打造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

5、假如招生多的话，我会考虑设置班主任。班主任和学生们坐在一个课堂

6、施行电话家访制度。积极反应学生学习情况，询问家长建议。

五、品牌扩张

我计划开设两期，第一期在7月底授课完毕，在有一定市场及生源的情况下开设第二期。第二期的招生主要靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了我们夏令营的发展。(也许学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，增加新的教学地点。)坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，进一步提高教育服务质量，借鉴绍兴鲁迅中学的优秀管理模式和教学手段，结合我们夏令营自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”和心理辅导两大特色，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才。假如试点成功，我希望明年我们大家继续合作。也许你们会说我有点小题大做，但是我认为不管干啥不想干出口碑的准干不好。

六、总结说明：

校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资，其实是我们的一大特色，一群有志向的高素质人才，家长应该喜欢。

学生人数多少才能达到盈利或者不亏损?我想只要大家一起努力，一起重视招生问题，招个90个学生应该问题不大吧!也就是说能够招满90人大家都有肉吃。

注重外部宣传的前提应该是把内部做好，所以我们自己要团结要有信念。既然大家已经选择和我合作，我们我希望大家和我一起关注招生。

招生活动方案范文【篇4】

一、园况分析

本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人;小班现有人数22人，满员人数25人;中班现有人数23人，满员人数25;大班每班现有人数16、17人，满员人数25人。

二、预计招生人数

托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生17人;另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。

三、招生措施

1、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。

2、通过才艺表演进行宣传。

利用节日进行宣传活动：在“银座百货”进行演出活动;在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。

四、与家长进行面对面的交流

具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。

五、奖励办法

1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师元。

2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。

3、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人元。

4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师元。

5、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计元。

附：周边小区分布状况

周一、周二去小区;周三、周四去小区;周五去小区。

备注：每个小区连续去一个月，进行招生咨询活动。

宣传所需物品：海报、家长手册、条幅、入园咨询登记表(略)。

招生活动方案范文【篇5】

一、指导思想：

依据_学前教育招生工作的相关规定，坚持“相对就近，免试入园”及便民便利、公开透明的招生工作要求，强化责任意识和服务意识，充分利用现有资源，积极落实随迁子女的入园政策，尽力满足学区内广大人民群众的需求，努力做好20_年学_幼儿园招生工作。

二、招生原则：

1、坚持公开、公正、公平的原则。

按区教育局托幼办统一规定的时间和内容向社会公开招生信息和招生细则。

2、坚持率先满足3—6岁接受全日制正规的学前教育为主的原则。

率先保证3—6岁幼儿接受正规的学前教育，满足入园要求。3岁前婴幼儿的早期教育将通过幼儿园早教指导站提供不同的服务与指导。

3、坚持按照市相关要求设定班级数和班额数。

按要求严格将班级数和班额数控制在《_20_学年度幼儿园教育事业计划》规定的范围内，20_学年我园共开设6个班，小班2个，每班25人;中班2个，每班30人;大班2个，每班35人。

4、关于来沪随迁子女的入园。

在保障本市户籍适龄子女入园的基础上学额有余的，可依据来沪人员持《_市居住证》且积分达到标准分值、持有年限等条件设定优先顺序，安排随迁子女入园。同时，孩子须持有本市临时居住证件。无法进入公办幼儿园就读的，可自行选择到民办幼儿园就读。

三、与条件：

根据区教育局《20_学年_幼儿园招生意见》精神以及行政的讨论，结合本地区地域特点，制定以下要求：

(一)

20_年9月1日至20_年8月31日期间出生的身体健康、可正常参加集体活动、并符合以下条件之一的适龄儿童。

(二)招生条件

1、户籍及居住所在地为_市_社区所辖各居委会、各村的幼儿。

2、因特殊原因未报_市户籍的练塘镇辖区幼儿，父母一方必须持有_市户籍，并持有所属居委会或村委会的证明(书记签字)，方予认可。

3、居住于本镇范围内并具备以下条件之一的来沪人员随迁子女：

入园幼儿户籍应跟随父母。父母一方持有《_市居住证》且积分满120分，入园幼儿已经取得《_市临时居住证》，并持有招生区域内居住证明。

(三)自主招生条件

根据上级有关精神和我园实际情况，自主招收一部分常住于本镇范围内的来沪人员随迁子女，条件优先顺序依次为：

(1)父母一方持有《_市居住证》，幼儿持有《_市临时居住证》，持有招生区域内居住证明。

(2)父母一方持有《灵活就业证明》满两年(20_年7月31日前办理的)和《_市临时居住证》满三年(20_年7月31日前办理的)，幼儿持有《_市临时居住证》，持有招生区域内居住证明。

四、招生人数：

小班2个班级，共50名幼儿;

五、招生工作时间安排：

1、方案制定：5月4日制定本园招生方案并上交教育局。(与镇社会发展事业科共同商议制定，并有镇社会发展事业科确认盖章)。

2、公告发布：5月5日开始向社会公布本园招生入园招生计划、招生区域范围、幼儿园性质、等级、收费标准、招生电话及报名的要求和日期等。

3、招生时间：5月30日、31日、6月6日为全区公办幼儿园统一招生登记时间。

4、报名材料准备：

(1)在规定的时间内，符合招生条件的上海市户籍幼儿，由家长带领(一般情况下幼儿须到场)，带好四证原件到幼儿园指定的地点办理报名手续(带好户口簿、身份证(父母)、幼儿出生证、儿童预防接种证)等原件到我园办理报名、登记手续。

(2)在规定时间内，符合招生条件的来沪人员随迁子女，由家长带领(一般情况下幼儿须到场)，带好带好户口簿、身份证(父母)、幼儿出生证、儿童预防接种证原件证件以及招生条件中的相关证件和证明到幼儿园指定地点办理报名手续：

5、材料查阅审核：幼儿报名登记入园，家长需填写报名登记表。幼儿园招生工作人员认真核查相关证件，仔细核对家长所填信息，登记幼儿出生年月、身份证号码、家庭住址、户籍所在地、上海市临时居住证号码;父母姓名、身份证号码、上海市(临时)居住证号码、工作单位、联系电话等，确保幼儿的报名材料真实、完整。

6、发放通知单：6月13、14日发放本地区适龄幼儿入园通知单。

7、自主招生时间：8月15日至8月25日为自主招生时间。(在学额未满情况下非户籍幼儿根据登记报名资料的情况进行录取)

六、招生工作的组织领导：

1、成立招生工作领导小组，认真做好招生前的准备工作

领导小组组长：徐_——招生方案制定及招生工作会议精神的传达

招生小组成员：_x——招生通告、家长宣传咨询、拟定家长宣传单等

陆_、潘_、吴_、陆_——各类信息核实登记

2、设立幼儿园招生电话，耐心接待家长咨询，妥善处理好各种问题。

_招生责任人：胡老师

3、对全体领导小组成员和全体教职员工开展招生工作培训，领会招生工作精神，熟练掌握招生政策、法规，做好户口簿、房产证、居住证、幼儿出生证、儿童预防接种证等有关证件的查验、登记工作，确保招生工作的公正性。

4、与镇卫生院协调确定新生入园体检日期，体检合格者方可入园。

请广大家长在看到公告后将相关信息相互转告，同时希望本次招生工作能得到各位家长的理解、配合与支持!www.928D.CoM

招生活动方案范文【篇6】

暑假是个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台，那么校长们怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢？

一、暑假前招生计划

（一）常规发单

派发时机：暑假前，6月下旬

派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到高中学生家长，根据培训机构的培训对象而定。

派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。

具体办法：

1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多尔准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告衫、广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。

2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（二）社区活动

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3~5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五下午15：30~18：30最佳。

社区备选；（以学校中心向周围的小区辐射）

（三）其它渠道

1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌尽可能多的使用文明宣传术语。

（四）宣传重点

1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的字发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。

2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性

比如“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英语训练机构都会暑期前在当地的报纸刊登广告。

4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教育经验等），所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。

二、暑期招生计划

七月份进入了人们通常讲的招生旺季，重中之重就是开展宣传攻势。主动做法如下：

1、摸清招生地的各方面的情况

A、对招生地的目标学校进行详细调研，地址、学生人数、男女比例等等，如果是针对高年级学生的教育培训机构，还可以收集毕业生的人数、往年升学率等信息，做招生参考。

B、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学员很好的沟通。

C、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生与家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

D、熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

2、制定出每天的工作安排和计划

主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生中要切合实际情况，创造性的开展工作，针对不同的目标要制定出不同的的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

3、要准备好各项招生工具和资料

如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

4、搜集目标学生名单

其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集：

1．由办活动中搜集（例如：特色展、拜年活动、招生活动…….等）

2．市场街头问卷调查

3．由学生家长介绍

4．专业渠道收集、购买

5、梳理流程，确保万一。

所有的工作准备就绪，在做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用毕生的信念迎接我们的招生旺季。

招生活动方案范文【篇7】

【活动时间】

20xx年6月30日8：00—21：00

【活动目的】

暑期招生提前储备生源，促进7月份业绩

【招生对象】

全市中小学生

【优惠方案】

一册补贴1300元VIP满80小时补贴1300元；满100小时送ipadmini或8。5折

8：00—21：00每小时送一个整点免单（如8点到9点期间报名5个则在5个中抽取1个免费短训班）

8：00—10：00报名再减200

10：00—12：00报名再减150

14：00—16：00报名再减100

16：00—18：00报名再减50

上门就送博饼券可免费博饼一次，报名就可参加王中王博饼博大奖

（单期不打折，2期9折，KB课程不参与此优惠活动）

【活动目标】

【激励政策】

当天实际收费达到5万，团队奖励500元、10万1000元、15万20xx元、20万3000元、25万及以上5000元。

【营销策略】

1、内部带动气氛，整理各校区9月份可续报学员名单提前跟进介绍活动。

2、整理旧咨询量，介绍活动。老带新，老生带新生，报名送礼品一份。

3、礼券营销，赠送博饼券、购书券上门即可参加博饼增加上门量。

4、报名即送王中王博饼券，大礼品刺激报名。

5、活动前10天开始造势活动

【活动流程】

例：家长上门咨询可免费领取书皮、购物背包、参加博饼、新华书店购书券等（具体参照传单上发放数量并可跟进实际情况安排）

家长报名青少版入门4期可补贴1300元，如是早上8点30分报名的可再减200元。

（单期不打折，2期9折，KB课程不参与此优惠活动）

整点免单：如8点到9点报名10个学员，我们将在9点整在这报名的10个学员中抽取1个名额赠送短训班课程1期。（没报名学员、9点整过来报名的学员不享受免单优惠）

招生活动方案范文【篇8】

1、活动概括

主题：“共度平安夜，得机构锦鲤”

时间：12月24日晚上（具体时间可以根据校区实际情况来定）

目标：

①提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。

②通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前埋好伏笔。

③手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读报名。

2、活动宣传

（1）活动开始前

宣传时间：提前1-2周。

线上宣传：学校公众号，朋友圈，家长社群。

宣传形式：自媒体文章+海报+邀请函。

线下宣传：

地推宣传

宣传单页，校园宣传，校区附近发放宣传。

邀请参与人

我们除了邀请本校的学生，还可以让学生邀请新生带动老带新招生。

另外，老带新时注意，邀请卡最好是纸质卡片，邀请卡要由本校老生赠予被邀请人。

发放邀请卡

本校学生在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。

邀请卡必须要填写被邀请人的姓名、电话号码，方便带班老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。

告知家长：所有被邀请的非本校学生，都可获得学校提供的免费学习卡一张，课程自选。

通过“普及学习”高度黏着目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务。

（2）活动结束后

活动前的宣传是为了吸引家长学生参加活动，活动后的宣传就是“趁热打铁”，促进家长报名和展示学校风采。

线上宣传：电子相册、活动精彩回顾、活动结束海报。

电话回访：回访带学生参加活动还未报名课程的家长，以领取“孩子活动相册”的名义，将家长叫到学校，进行二轮课程推荐。

线下宣传：将学生活动的照片打印出来，在学校大厅制作“照片墙”。

3、物料准备

①购买各种卡通头饰，到时给参加的学生配戴。

②圣诞服装，圣诞小礼物。学校的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。

③猜谜用的谜语谜底要提前准备好，圣诞树。

④准备好孩子们都喜欢的糖果、小食品、水果等。

4、邀约

电话和实地邀约人员要统一培训，注意话术。话术要注意以下三点：我们是谁；我们邀约的目标；会给家长和孩子带来的好处。

比如电话邀约：

我是XXX机构的老师，我们在本月24号圣诞节前有一个免费活动，您可以下班后直接带上孩子过来XXX地点，可以和孩子一起品尝美味圣诞大餐，我们现场也有老师跟孩子介绍节日由来，和孩子们一起看电影，还有有奖竞猜、神秘锦鲤大奖，是不错的学习和游戏机会。

之后，建立活动微信群，将所有邀约的家长汇总到一个微信群里，便于管理和发布信息。

5、活动前提醒

邀约过后，在活动前一天要电话确认，可以告诉家长朋友，我们已经为您预留了位置。在活动当天可以在活动微信群中发布现场的准备照片，比如餐厅布置、食材工具、外教等，吸引家长带孩子前来。

6、活动流程

①圣诞谜语有奖竞猜

当学生进门时，我们在门口摆上圣诞树，将谜语挂到圣诞树上，学生自己选，猜对者由圣诞老人送上福礼。

②圣诞电影免费看

提前把糖果摆放好，然后将学生和家长引到看电影的教室。等学生来齐之后，一起看一部温暖的圣诞节电影，比如，《圣诞欢歌》《圣诞故事》这类亲子电影。

③惊喜抽奖

参加晚会者，全部参加惊喜抽奖节日，请学生和家长保留好自己的号码，即抽即送，其中包括最大的锦鲤奖。我们可以通过异业合作的方式，抽取锦鲤。

可以参考以下奖项：

- 儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品

- 儿童安全手机，提供优质、安全、美观的GPS手机

- 预防儿童近视的医疗器戒

- 儿童服装折扣

- 儿童理发折扣

- 书店折扣优惠券

- 文具赠品等

值得注意的是：

- 此活动仅限活动当晚有效

- 每人当晚中奖仅限一次

圣诞节活动通过送礼物，吸引家长和学生的参与，再送出免费体验课程，从而为以后的转化做铺垫。

只要创意好，活动没烦恼，希望这个活动方案能帮大家，在淡季招生活动中招到更多学生。