2022年第一次演出心得精选。

或许，我们遇到的每一件事情都可以帮助我们收获很多启发，写一篇心得体会是梳理自己的情绪的好方法。心得体会重要的是要体现我们自己的见解，那么你想好心得体会该怎么写了吗？下面是小编帮大家整理的2022年第一次演出心得精选,在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

期末考来临，今天的音乐课我们也将面临一个难题一一在所有同学的面前独唱。有的同学无精打采的垂着脑袋，有的同学紧张的面红耳赤，而有的同学却依旧在精神抖擞，面带微笑。

终于，在上课铃响起的刹那，老师抱着一叠资料走进了大家眼前。我紧张的将脑袋往下缩，想躲避老师和大家的的视线。没办法，谁让我的运气这么好，抽到了第一个呢!唉一一

果不其然，在大家一起复习了学过的几首歌曲后，老师微笑着叫了我的名字。顿时，我就感觉一股热流直往上冲，当时的我脸肯定红彤彤的'，毕竟这是我的第一次嘛。我深吸了一口气，抬头偷偷的瞄了老师一眼。老师也正微笑着看着我，从她的眼神中，我感受到了信任，鼓励和力量。我大步走到了讲台前，抬起了头。

然而，就在我接过话筒的那一刹那，我看到了台下几十双眼睛都在看着我，我成了焦点。好不容易的镇静被打破，我的体温再次升高，我的信心也像乘坐了宇宙飞船般“嗖一一”的窜到了九霄云外。我紧张的身体微颤，思想也戛然而止，脑袋中一片空白。我哑口无言的站着，就连响起的音乐都没注意。虽然感受到了同学鼓励的视线，我却像一个漏了气的气球般无法打足气，仍然记不起歌词。于是我马马虎虎的的唱了几句还留存在脑海里的歌词，就这么随意的敷衍了我第一次的登堂亮相。

看到接下来的同学们无比淡定从容的演唱，我很羡慕，同时也有一丝惭愧，当然也掺杂着一些后悔。我羡慕别人的应变自如，处变不惊。惭愧与自己第一次的演出就出进洋相，同时也后悔自己就这么敷衍了一次锻炼的机会。

回家后，学校的那一幕也一直浮现在我的脑海中，我思绪千万，最后我下定决心：以后一定要多锻炼胆量，来弥补这一次演出的遗憾。

相信大家都有第一次吧，我也不例外。一件事情即使做了很多次，但印象最深的还是第一次。而我印象最深的第一次是上台演出。

有一次音乐课，老师告诉我文体宫有儿童歌唱演出，叫我去试一试，在明天晚上。我想一定很好玩，便一口答应了老师。

那天，妈妈带着我来到了文体宫，只见那里人山人海，想必也是来参加比赛的吧。妈妈给我签了到，我便到台前观看其他选手的演出。等了好一会儿，都还没等到支持人上台宣布，我快急死了。这时，天已经黑了，月亮都出来了。忽然，刺眼的灯光照耀在舞台上，灯火通明，主持人终于上台了，举着话筒大声宣布：“各位XXX，儿童卡拉OK大赛，现在即将开始。”显密昂的观众掌声如雷声一般，传遍了整个舞台。“下面，我们有请第一位选手上台。”只见一位全声宝石的小女孩上台了，下面的掌声再一次响起。

随着主持人的宣布声，一、二、三选手已经唱完了。“下面有请四号选手!”

主持人已经说完了，我却仍然在发呆，妈妈拉了我一下，我才反应过来，急忙上台。我慌忙地向观众和评委鞠了一躬，音乐突然响起，我刚开始还有一些紧张，不过后来越唱越好，最终我的心平静下来。等我唱完以后，全场沸腾了，所有观众都在为我鼓掌，就连评委都赞叹不已。这一刻，我的心比吃了蜜还甜。

第一次唱歌，给了我很多的快乐，以后我要不断进步、不断努力，更好地发展下去。

第一次上台演出_难忘的第一次

我们的生活中，有许许多多的第一次，第一次骑车，第一次走夜路，第一次养小动物......一个个第一次就像一串串脚印，深深的印在我们的成长道路上。今天，我给大家介绍我第一次登台演出的经历。

那是两年前的一次家长汇报会，每一个学生都要把自己学习的特长展现出来，而我展现的就是葫芦丝演出。

当主持人开始报幕时，我怀着忐忑不安的心情和共同学习葫芦丝的朋友一起缓缓的走到台中央。演奏开始了，我害怕在大家面前出丑，于是就害羞的把脸埋的很低，只顾吹奏，不敢看着观众。一曲吹奏玩，我悄悄的抬头k看一下观众们的表情，却不知怎么看到了老师的表情。老师的目光是那么的和蔼可亲，那鼓励般的笑容顿时让我充满自信。于是，我把头抬起，一心一意的吹奏，一曲两曲......等到吹奏完后，观众席上响起了排山倒海的掌声，我们都十分高兴。下了台后，我恨不得立刻飞到老师旁，告诉老师我在台上的紧张和看到老师笑容后的放松和自信。

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疫情开学第一课心得(集锦5篇)

写作有时并不是一件容易的事，现实中有效改善写作效果的就是范文，优秀的范文能够提高我们的写作能力，有哪些让人印象深刻的范文呢？以下是由小编为你整理的《疫情开学第一课心得 》，更多信息请继续关注本网站。

疫情开学第一课心得 【篇1】

xx年的春节对于中国人来说是一个不平凡的春节，假期里的旅行、看电影、走亲访友等活动，都被突如其来的“新型冠状病毒”搁浅了。

假期里我们不出门待在家里写作业、读书，每天晚上准时看疫情发展的新闻，我了解到病毒已经蔓延至全国，所以大家尽量不要出门，必须出门时记得戴口罩，回家勤洗手，室内多通风，不去人多的地方，我们一定要保护好自己，不给祖国添乱。

“为了你我拼了命，哪怕面对枪林弹雨，隔着生死的一道门，我保证不离不弃……”听到这首歌，让我不禁想到了无数奋战在疫情一线的医务工作者和志愿者，这些无名英雄最让我钦佩。一群美丽的“白衣天使”为了祖国的安康奋战在一线，她们冒着被感染生命的危险正在和“病毒”打一场无硝烟的战争，夜以继日，众志成城。她们剪短了头发更有的剃光了她的一头长发，就为了节约时间穿防护服;有的脸上闷出了脓疱，她们笑称这是“天使印记”;有的双手被捂得肿胀起了一道道血痕;有的在隔离室待得时间长了，就得穿上尿不湿，看到这一幕幕我被深深感动了，眼里噙满了泪水，为她们的无私和忠诚感到骄傲和自豪。

xx，我们不害怕，因为有你们，告别了亲朋，勇敢的逆行和担当。

xx，我们不退缩，因为有你们，奉献出大爱无疆，医者仁心。

xx，我们不犹豫，因为有你们，一路风尘奔赴战场的士兵。

xx，我们不怀疑，因为有你们，万众一心，我们一定能战胜瘟疫。

中国加油!愿山河无恙，人间皆安。

疫情开学第一课心得 【篇2】

20xx年春节期间，一种新型冠状病毒在武汉出现。为了抗击肺炎疫情，武汉选择封城。即便如此，还是有无数人被感染，因为正逢春节出行期，南来北往客流量太大，被感染人数不断上升。在这场没有硝烟刀枪的战役中，身处一线的医护人员，就是最大的英雄，他们舍弃和家人团圆的机会，冒着被病患感染的危险，毅然选择逆流而上，参与救援，医治患者。国难当头，幸好有这些逆行者，病毒面前，幸好有这些救援者。就连84岁的钟南山老先生，也再次出战，用行动稳住了中国14亿人们的心。相信有他们在，病毒不会猖狂太久，一切都会恢复如初。

武汉生病，封城，全国团结，抗毒。作为学生党员和未来的医务工作者，我们现阶段要做的就是呼吁和响应钟老的号召：不出门，不聚餐，勤消毒，戴口罩，就是为国做贡献，就能保家人平安。在家中，首先一定要做好自我防范;但是，光自我防范远远不够，这场肺炎的可怕之处不在于其致死率，而是其可怕的传播速度。这不仅在于病毒本身，更是人们观念、意识的淡薄，这不光是对自己的不负责任，于家庭、社会、国家都是一枚炸弹，另外加上春运大规模人口流动 而恰巧又在于武汉市这个九省通衢的地方，促成了此次肺炎的大规模、高速度传播，那么我们在做好自我防范的同时更要积极宣传。积极宣传有两个方面，第一：我们年轻人的防范意识各项防范措施都明显优于该次病毒的易感人群中老年人，而家里长辈又普遍没当回事，这便折射出这场疾病下，大多数人，尤其是易感人群观念淡薄、意识不够。那么作为年轻人的我们 更应该肩负起积极主动获取正确信息、多方面多渠道辨析信息的来源是否可靠、然后将信息灌输给家中长辈以及身边人;另一方面，多传播正能量信息，在白衣天使们和有关专家的不懈努力下，这场肺炎已经有治愈案例，我们应该多传播诸如此类信息，而不应该横加指责这场肺炎的始作俑者，战争还未结束，现在不是大发议论的时候，每个人都应该相信，中国政府能领导好这场战役，中国人民、武汉人民能度过难关。

时至今日我们也都知道全国大多数省市都有确诊病例，可仍有些人抱着事不关己高高挂起的态度，觉得那么远，传染不到我。这时我们就该告诫他：无论如何，防范于未然!几乎大多数病人在确诊时心里的第一想法就是我从来没想过会是我。我们同样需要做到信任，信任国家、信任党、信任政府、信任医护人员、信任武汉人民会挺过难关，目前各方面都在积极采取措施，八旬的钟南山都在奋战前线，哪怕前路渺茫也要死守一线生机，我们有什么理由不去信任呢?为什么平常你知道中国是世界上最安全的国家，而这个时候你就开始各种不信任，谣传政府谎报、瞒报?网上还有一些一颗大白菜四五十块钱。对于谎报瞒报，政府已经采取有关措施;对于哄抬物价者，大发国难财者政府也会大力惩治!请你务必相信这些!

我们致敬所有的医护人员。若不是他们舍身奔赴前线，若不是他们不分昼夜救人，也许被感染的人会不计其数，会给祖国带来更大的灾难。这个世上，所谓的岁月静好，不过是有人替我们负重前行。天灾人祸出现时，总有一部分人挡在我们面前，不是他们不怕死，而是他们太无私!

感恩所有身处一线的医护人员，感恩所有参与救治的医务工作者，感恩所有用心研究疫苗的医学人员，感恩所有无偿捐钱捐物的资助者们，感恩所有身在武汉，实时报道的记者们。他们身为平凡人，却做着不平凡的事，坚守岗位，坚定信念，为祖国和人们一直无私的贡献!我们畏惧死亡，更敬畏生命，面对不断上升的死亡和感染人数，我们深切的体会到，人生如此短暂，生命何其脆弱。

20xx年的春节，虽然没有往日的热闹，但是却有着温馨的平淡。相信用不了多久，病毒会被消亡，患者全都痊愈。让我们虔诚许愿：天佑中华儿女，国无天灾病难，人人健康平安，家家共享团圆!

疫情开学第一课心得 【篇3】

春节期间，新型冠状病毒感染的肺炎疫情来势汹汹，一下子牵动着亿万人民的心，这注定是一个不一样的春节。

xx年1月23日，一阵可怕的“病毒风”以迅雷不及掩耳之势席卷整个武汉，并向全国蔓延，一时间“新型冠状病毒”这个词仿佛乌云般笼罩在中国上方，压得人们喘不过气来。

病毒这一肆虐，竟然造成了上万例确诊感染病患，死亡人数竟高达2000多例，一时间，我们都束手无策了。

就在这时，一个特殊的群体站了出来，他们就是抗击病毒的白衣天使，全中国人都躲在家里，小心翼翼地躲避着病毒，而他们却踏着坚定的步伐，逆流而上，前往病毒的爆发地——武汉，他们是一群拿着注射器和手术刀的战士，舍己为人，对抗病毒，挽救患者，在他们之中，年龄最大的已经高达84岁，他就是钟南山爷爷，这个年龄的老人，大多数都应该在养老，而他却选择在祖国需要自己的时候挺身而出，第一时间赶到武汉，他的举动感动了全国人，他是我们心中英勇无畏的战士!

战斗在武汉医院的医护人员，被口罩磨破了脸颊，汗水湿透了他们的衣背，每天只睡2个小时，为了节省防护服，连水也不敢喝，在接受采访时嗓子都哑了，这让亿万人感动，也让亿万人心痛。

而在火神山、雷神山工地以及其他防疫医院建设工地上的人们，同样远离家人，冒着被感染的风险，夜以继日地劳作，他们同样是“最美逆行者”，同样值得人们敬重。

灾难来临，正是这些最美逆行者冲锋陷阵，为抗击疫情、稳定局面默默无闻地奉献着，正是他们这种勇于担当的精神，树立起人们战胜疫情的信心，激发人们不妥协、不放弃、不后退的坚强意志。

1998年的洪水，xx年的非典疫情，xx年的汶川地震，我们都挺过去了，xx年的新型冠装病毒，我们一定能挺过去的，相信武汉，相信中国，加油!

疫情开学第一课心得 【篇4】

xx年的春节，一场突如其来的疫情，像是蓄谋已久的战争，对我们发起了猝不及防的闪电战!当大家还沉浸在迎接春节的喜悦中时，它已经开始大张声势地恐吓着每一个人!一夜之间，各大新闻媒体满屏的都是疫情进展的情况，周围的人们不断地寻找着抵抗疫情的各种办法。药店人满为患，口罩、酒精成了一价难求的精贵物;商场、马路人可罗雀，人人戴着大口罩，用戒备的眼神互相扫视着对方，冠状病毒给大家的生活蒙上厚厚的阴影。

面对严峻的疫情防控，医务人员义无反顾，挺身而出。他们成了逆向而行的孤胆英雄。在生死时速的生命通道上，毅然担起了治病救人，救死扶伤的社会重任。84岁的钟南山院士，本该退休颐养天年，享受天伦之乐的时候，却在国家最需要他的时候，人民最需要他的时候，再次“挂帅出征”，抗击新型冠状病毒。看着他疲惫的身影，心中除了感动还是感动。全国各地的医护人员夜以继日，不眠不休，他们拼尽全力，与病毒较量，为生命站岗。他们逆行的背影，是庚子年最美的风景!

寒风瑟瑟，路上人烟稀少，只剩下星星点点的“小黄人”“小蓝人”，他们穿梭在大街小巷，留给我们的只是一个个逆风骑行的背影。他们默默无闻，只为给不能出门的人，送去一份温暖!还有一群背影，我看不到他们真实的面目，只知道他们是新闻报道的书写者，他们是图片影像的记录者。他们为民生福祉急急奔走，为城市建设悉心戮力，为国家发展鼓劲呐喊。重大疫情面前，总会有他们的背影，他们不是不惧危险，只为传播最真实的声音!

还有许多背影，警察、城管、清洁工、出租车司机……不同的职业，共同守护着这座城，属于我们的城!不同的身份，共同温暖着城里的人，有情有义有担当的中国人!

疫情开学第一课心得 【篇5】

我原本以为今年的春节还会像往常一样，阖家团聚，走亲访友，殊不知新型冠状病毒这个恶魔的降临，以往热闹非凡的除夕之夜会在华灯初上之时人流绝迹；发出的新春祝福既不是财源广进，也不是事业有成，而是希望你健康平安；打开手机，看到的不再是花样百出的闹新春景象，而是新增的病例数字、离别的新婚夫妇、过度劳累而倒下的医护人员的照片时，心中的沉重之感难以用言语形容。

但是，在这个残酷冰冷的战役背后，仍有这些“逆行者”，为华夏大地染上了一抹抹美好温暖之色。

这，是白衣天使。90后的小姐姐剪掉了心爱的长发，穿上了白色的防护服进入隔离室，学着前辈们救治患者，鼓励患者，同样连续工作八小时不间断。记者问：“你们后悔吗？”她们面带微笑，抓起自己的头发说：“为了病人，值得！”

这，是人民子弟兵。疫情爆发，武汉告急，部队增援，这些年轻的战士似乎在一夜之间褪去了稚气，换上了军装，不辞辛苦地连夜运送医疗物资，把人民的生命安全放在第一位。在最可爱的人眼里，国家有难，他们必将冲锋陷阵。

这，是无私教师。在网上教学的这段时间里，他们除了要精心备课，还要准备考试卷子以保证学习质量。原本可以在周末休息的，还要为了学生花费大量时间睁着发花发疼发酸的眼睛，批改一份份卷子，分析一次次成绩，联系一个个家长，用一根根网线连起了与学生心灵的沟通。

这，是建筑工人。在十天十夜里武汉方舱医院拔地而起；这是外卖小哥，用电动车传递着城市的温暖；这是环卫工人，是交通民警，是……

这只是一群平凡人的微光，但却汇成了点亮时代的人间巨火！

“哪有什么岁月静好？只是有人为你负重前行。”

时隔三月之久，我们终于回到了校园，终于见到了日思夜想的老师和同学。在这场疫情中，我们学会了太多，也成长了太多，我们懂得了生命的真谛，了解了人民的团结，更认识到了知识的重要。我们已从新的起点出发，要更加努力的学习，更加努力的思考，对身边的每一个人心存感激，用自己的行动表达对“最可爱的人”的感谢。

灾难在前，我们可以用成长踩踏；青春在此，我们可以用希望点亮。这场疫情，让我们更加强大！

开学第一课观后心得基础版

当我们有一些新的感悟和想法时，可以说此时十分有必要写一篇心得体会，写心得体会能帮助我们回顾作品内容。写心得体会需要注意的点有哪些呢？小编特地花时间为你收集并编辑了开学第一课观后心得基础版，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

中国的文化历史悠长，有源远流长的汉字，有振奋人心的中国武术，有意韵悠扬的琴棋书画，也有举世闻名的四大发明，这是我们中华的骄傲。以“中华骄傲”为主题的《开学第一课》让我们身为中国人而自豪。

我们知道，中国汉字由来已久，也只有汉字的发展史没有中断过。汉字横平竖直、方方正正，记录着中国人独特的思考方式，是中华文化精神价值的源头。汉字是学习中国文化的基石，带领我们穿越历史，感受未来。每一个汉字都有一个历史，每一个汉字都有一个起源。我们理所当然地要把汉字作为中国文化的一份骄傲。

我庆幸生活在这样的美好时代。从一年级开始，从汉语拼音到单个汉字，再到词语，到句子，到段落，到篇章，我们接受了最系统的教育。我们不再满足于背诵和抄写，我们也能挥毫泼墨，写出优美的文章，报刊杂志上也有我们的佳作。

汉字记载了过去，也必将续写未来。作为汉字的继承者，我们要把它发扬光大。工工整整写字，认认真真读书，以文会友，博古通今，做汉字文化的学习者、传播者。

2022年终工作总结个人心得体会

时间不停的转动，挑战的一年即将过去，而作为职场人的我们，都不可避免地要写年度工作总结。年度总结可以看清自己的工作情况，更好开启来年的工作。因此有哪些优秀的岗位年度工作总结是能给我们参考的呢？下面是策划书范文网小编帮大家整理的年终工作总结个人心得体会,如果合你所需，不妨马上收藏本页。

年终工作总结个人心得体会【篇1】

作为一名年轻的护士长，我和手术室护士长xx很荣幸的于前段时间参加了由省卫生厅举办的第三期护理管理人员培训班。通过这半个月的学习，我有了很大的收获，觉得这次培训班的学习是非常及时、非常有意义的。

经过为期半个月的培训，我想我能用受益匪浅这四个字来概括我的学习感想。培训班上老师们就护理文书书写、临床护理教学管理、护理人力资源与绩效管理以及护理管理的焦点问题如责任制整体护理、提升职业素养与塑造职业形象、护理质量管理、创建优质护理服务的等进行了详细的讲解。老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海中留下深刻的印象

通过这次培训班的学习，我对创建优质护理服务有了更深刻的认识。开展优质护理服务工作迈出了医改事业成功的第一步，得到了群众的满意和社会的认可，更让我们认识到了护理专业的存在价值和发展潜力。创建优质护理服务不仅仅是为了提高服务质量、提升患者满意度、构建和谐医患关系，更重要的是通过创优，我们自身的专业价值得到体现，专业得到深化与提升：护士不再永远围着医嘱转，我们也要分管病人了;护士不再是去机械地打针、发药，而是要为自己所负责的病人提供基础护理、病情观察、治疗、沟通和健康教育等一系列全程服务。这就要求我们在工作的同时还要不断去加强学习、做到精益求精，不断去充实自我、完善自我、发展自我。

半个月的培训是短暂。我想，冰冻三尺，非一日之寒，没有实事求是、脚踏实地的态度和作为，没有日积月累、持之以恒的学习和磨炼，没有上下求索不断改进的精神和作风，没有高瞻远瞩未雨绸缪的远见和意识，我们怎么能够开拓理想的格局，创造丰收的硕果?我们将以此次学习为契机，立足本职，为本院的建设发展贡献自己的一份微薄之力。

年终工作总结个人心得体会【篇2】

自己从20__年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮忙下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止__年__月__日，__年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，透过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动用心，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的思考，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细状况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细状况及产品供货价格以为招标铺路，透过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利透过资质审定、商务答辩和技术答辩，最后功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，透过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

(一)市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局构成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据此刻搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年透过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已构成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、

RW710/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

年终工作总结个人心得体会【篇3】

回顾即将过去的一年，我感慨万千。_是我人生旅程中转折的一年，从挂职锻炼结束后，调到玉米组工作，再到现在的销售部工作，每一个岗位对我都是全新的领域。一年来，我在各位领导的关怀和批评指导下，我能尽职尽责，不断强化学习意识、纪律意识，较圆满的完成了承担的各项任务，现将一年来的工作总结如下：

一、努力学习，不断提高自身综合素质。

_年上半年，本人继续在127团农业科挂职锻炼，在所党委的关心指导、127团党委的正确领导、所在部门的支持下，我珍惜机遇，认真学习，主动参与;思想政治素质、服务群众意识、基层工作能力等方面都有了较大的提高，实现了个人得成长、服务基层的既定目标。通过坚持不懈地学习，使自己的政治素养和理论水平得到了提高。

二、明确目标，勤奋工作，较好地完成了年度各项工作。

(一)挂职工作

从去年6月到今年5月底，本人在127团农业科进行了为期一年的挂职锻炼。作为副站长，本人负责推广站日常管理，协助农业科做好全团植保、栽培工作，项目申报和完成总结，课题的田间调查、中期进展及各种实验工作。在本人的努力和同事们的大力配合下，推广站超额完成了团下达的盈利指标，顺利完成了杂交棉育苗移栽课题，撰写了移动式滴管项目的总结。育苗移栽试验田长势喜人，单株优势明显，在同类试验中拔得头筹，获得师领导的多次表扬，参观者络绎不绝。挂职期间，本人能够主动适应，全身心投入挂职锻炼工作;自觉学习，努力做好挂职锻炼工作。虽然，本人挂职时间不长，但受到了127团领导和同事们的一致认可。

(二)课题组相关工作

挂职锻炼结束后，按照所党委及领导的指示，我来到玉米课题组工作。在新的部门、新的领域，本人积极学习新知识，协助小组负责人，较好的完成了各项工作任务。一是主持了复播用向日葵品比试验课题，引进、收集向日葵品种材料，进行引种试验。今年共引进杂交食葵64个，油葵9个，对各生育期内性状进行了田间调查、记载综合表现及与对照品种的差异，客观评价参试品种特性与生产利用价值，根据试验结果，筛选出产量高，早熟性较好的向日葵品种品系5个。中熟品系3个。二是参加了玉米组课题，协助课题主持人种植玉米材料千余份，积极做好相关田管工作、植保工作及杂交制种工作。与全组同仁共同努力，克服困难，互相理解、支持、帮助，较好的完成了年初的计划。

(三)销售部工作

_年10月，经过认真考虑，我申请到所销售部工作，在新的工作岗位上，本人虚心向领导同事学习，团结同志，努力工作，提升业务能力。通过多渠道积极联系，目前，调回毛籽23吨。在这一过程中，本人能坚守在加工现场，跟车拉运，确保了加工的数量和质量，也为来年的销售工作打下一定的基础。

在今后的工作中本人将与销售部领导同仁共同努力，相互协作、支持，认真做好完成销售季节的各项任务。

三、认真履行党风廉政建设要求，廉洁奉公、忠于职守。

我严格按照两个务必以及《党员干部廉洁自律书》来约束自己;按照_提出的权为民所用，情为民所系，利为民所谋来严格要求自己;时刻保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风。不论是生活交友，还是工作学习，我都能时刻保持清醒的认识，看我的言行是否与党和人民的要求相一致，是否与__的要求相一致。努力从自身做起，严格遵守廉洁自律的各项规定，不该拿的不拿，不该占的不占。

过去的一年取得一些成绩和进步，但一些方面还存在许多不足，一是学习的多，实践的少。二是执行的多，创新的少。工作中谨慎有余，开拓力度不够。在今后的工作中，我将认真思考不足，努力改善，使自身的思想、道德修养，业务能力提高到新的水平。

年终工作总结个人心得体会【篇4】

时光如白驹过隙，20xx年年末又至，在过去的一年里，在院领导、护士长及科主任的正确领导下，我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论医学和xxxx的重要思想。坚持以病人为中心的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，善于总结工作中的经验教训，踏踏实实做好医疗护理工作。较好的完成了20xx年度的工作任务。工作总结如下：

一、思想道德方面

在思想上加强学习提高理论和业务素养。始终坚持把政治理论和业务知识学习作为提高政治信念、思想素质、工作能力的重要途径。利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内外形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍。医学教，育网搜集整理在学习过程中，注意理论联系实际的方法，不断提高自身的认识能力和思想政治素，一直坚信人应该坚守自己的信念和操守，在这个物欲横流的社会，保持内心的纯净，言者易，行者难，要耐得住寂寞，有所为，有所不为。

二、专业知识方面

信息高速发展，知识不断更新，只有不断地学习才跟上时代的进步，今年我克服了倒班工作，照料家庭的繁忙，利用业余时间完成了1护理中级职称考试，2通过了计算机职称考试，3本科在读，4参加急诊心肺复苏学习班，5参加急救包扎学习班，6参加护士礼仪学习班

三、工作能力方面

对工作热爱，心不累则身不累，像蚂蚁一样工作，像蝴蝶一样生活，对于自己的工作要高要求严标准。我院的住院病人以老年长期卧床，生活不能自理为主，日常工作中我具有强烈的责任感和爱心，人们对新生命的诞生固然充满了喜悦，在经历了一生辛苦劳作，暮年时却又回归了婴儿时期，老人的今天也许就是自己的明天，善待老人，视同亲人，多一声问候，多一点微笑，用自己的爱心陪伴老人走完生命的最后旅程。同时协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作，认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。

四、团结协作方面

严以律己，宽以待人，不埋怨，不指责，当意见有冲突时，先想想自己的过失，有则改之，无则加勉，空余时间读好书，做好事，工作中分工不分家，为调节医护患关系，构建和谐社会做出努力。

护理事业是一项崇高而神圣的事业，作为一名护士，我时刻的意识到我担子上的重任，在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业作出自己应有的贡献!20xx年的曙光即将到来，譬如旭日东升，我将迎着阳光，踏步前行!

年终工作总结个人心得体会【篇5】

（一）思想政治方面

作为一名刚刚参加工作的党员干部，我时刻提醒自己要摆正自己的位置，全面完成两个转变，把思想认识摆在第一位，认真学习党和国家当前的重要会议精神，时刻同党保持思想一致，不断向党组织看齐。

在学习实践科学发展观和部队安全教育整顿过程中，我更是挥自身学习的积极性和主动性，全面系统学习科学发展观的相关理论和重要观点，发挥自身的优势，把科学发展观同学习实践相结合，科学合理的组织开展各种学习活动。作为一名共产党员，我时刻牢记党的章程，做好模范带头作用，不断加强自身学习，提高思想素质，拓展创造性思维，为文化站建设贡献一份力量。

（二）工作方面

1、恪尽职守，努力完成上级交给的各项工作任务。

自七月份工作以来，我始终用一名党员干部的标准来严格要求自己，时刻对自己高标准、严要求；从点滴入手，认真向好的战友学习，全身心地投入到工作岗位中去；摆正位置，端正态度，在自己工作岗位兢兢业业、勤勤恳恳地工作；积极配合站里的各项工作，努力完善自我，多次参加文化系统组织的培训活动，为提高自身业务水平积极努力，踏实学习。

2、发挥自身学习的积极性和主动性，全面系统学习科学发展观的相关理论和重要观点，发挥自身的优势，把科学发展观同学习实践相结合，科学合理的组织开展各种学习活动。作为一名共产党员，我时刻牢记党的章程，做好模范带头作用，不断加强自身学习，提高思想素质，拓展创造性思维，为文化站建设贡献一份力量。

（二）工作方面

1、恪尽职守，努力完成上级交给的各项工作任务。自七月份工作以来，我始终用一名党员干部的标准来严格要求自己，时刻对自己高标准、严要求；从点滴入手，认真向好的战友学习，全身心地投入到工作岗位中去；摆正位置，端正态度，在自己工作岗位兢兢业业、勤勤恳恳地工作；积极配合站里的各项工作，努力完善自我，多次参加文化系统组织的培训活动，为提高自身业务水平积极努力，踏实学习。

2、不断加强自身学习，提高个人综合素质。

只有不断加强学习，提高自身的修养和综合业务素质，才能快速融入影视调配工作。意识调配工作任务繁琐，需要工作细致、耐心，通过学习影视调配干事职责，自己工作效率有了明显提高，工作能力有了明显转变。

3、严格遵守部队管理制度，努力提高军人素质。

作为一名年轻干部，自从参军入伍之后，经过强化训练，军人意识和养成有所提高，但是还存在一些不足，有些细节方面把握不够好。来到单位以后，在站领导的亲切关怀和战友的热情帮助下，我改正了自己的缺点和不足；同时也作了深刻反省，严格要求自己，改正不良习气，遵守部队条令条例，从根本上发生质的转变，精神振奋，刻苦学习，全面发展，为部队文化事业发展作奉献。

（三）生活方面

团结战友，共同营造和谐工作环境。来到单位后，我很快便融入到这个集体中，战友们对我也特别关心，不论是工作上，还是生活上经常关心我提醒我，帮助我适应新的工作环境，我们共同工作共同娱乐，让我感受到大家庭的温暖，同时也激发了我的工作积极性

三、存在的问题和改进的方向

1、自身文化素质低，专业技术水平不高，军事训练还有不足的问题。

2、自身偶尔有放松现象，不能一如既往的坚持。

改进方向

1、努力学习各种科学文化知识，在平时工作中实践技术性的工作，以提高自身文化素质及专业技术水平。

2、克服自身训练时的畏难情绪。

3、要锻炼自身坚强的意志及毅力，做一个有始有终的人。

四、明年工作计划

（一）提高思想认识，严格遵守部队的条令条例和规章制度，用优秀警官的标准要求自己。

（二）努力学习科学文化知识，理论联系实际，提高业务素质。

（三）加强和战友之间的沟通，增进战友感情。

（四）严格要求自己，凡事要起先锋带头作用。

以上是我20XX年的个人工作总结，在今后的工作中，我会严格要求自己，加强学习，努力提高自己的业务水平和工作能力，做一名合格的检查员。希望在今后的工作中，领导和战友能及时指出我的缺点和不足，让我能够不断改进自己，使自己能更好地为本站建设事业贡献自己的一份力量。

开学第一课心得感悟2000字系列5篇

随着移动互联网的发展，我们每天都在交流着文档，网上有不少已经整理完成的范文模版，学习范文是我们写作的基础思路打开的方式之一，如何才能准确判断一篇文章是否为范文呢？也许下面的“开学第一课心得感悟 ”正合你意！欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

开学第一课心得感悟 篇1

周一下午，我们全校师生兴致勃勃地观看了《开学第一课》，本次主题是关于梦想的，看完这部影片后，我心潮澎湃，思绪万千，不但对梦想有了更深入的了解，也从中汲取了追求自己梦想的力量。

《开学第一课》分为三个部分：一、有梦想就有动力，二、有梦想就要坚持，三、有梦想就能出彩。影片首先讲了13岁女孩付丽娟为了参加“八一跳伞”队的梦想，每天用汗水浇灌自己；在汶川地震中，失去了女儿和双腿的舞者廖智，直面命运的不公，她用努力和坚持完成了她辉煌的梦想。看了这些可歌可泣的人和事，同学们个个热泪盈眶。

与廖智相比，我差的实在太远了，廖智失去了轻灵舞动的双腿却依然坚持着为梦想而奋斗，可我呢？一个四肢健全的人，却常常因为一些小小的困难而想选择放弃。记得10岁生日时，外公给我买了辆自行车，我迫不及待地让妈妈扶着我骑上它，可妈妈刚一放手，我便摔了一大跤，疼得我“哇哇”大哭了起来，还把自行车一扔，吵着嚷着再也不学了。后来还是在妈妈的鼓励和坚持下，我才学会了骑自行车。

看完了这段影片，尤其是廖智的事迹，我终于懂得了。要想梦想成真，就必须学会坚持，不管遇到多少困难和挫折，不管遭受多大的失败和磨难。我决心以廖智为榜样，以梦想为动力，为了自己的'梦想而坚持，而奋斗。同学们，有梦就有动力，有梦就要坚持，有梦就能出彩。让我们为了自己的梦想扬帆起航吧！

开学第一课心得感悟 篇2

开学第一课感想简短篇一

不知不觉，两个月的暑假就结束了，我们又要迎着晨光走进校园的大门，开始端坐在黑板前，认真汲取老师教授的知识，然后在答卷上写下满意的答案。九月一日是开学的第一天，首先我们要上的第一课，便是给广大中学生带去欢乐与思考的“开学第一课”——央视出品的大型公益教育类节目《开学第一课》。这档节目就是开学之旅的第一站，也是让我们从暑假收心，把注意力重新放在学习上的法宝。

到了晚上七点半，我与同学们一起聚在教室，等着收看《开学第一课》。不得不说，“一个人”的假期放久了，重新回到集体的感觉真的很奇妙，尤其是大家伙聚集在一起，兴致高昂地看一档节目时，也许这种快乐，很多年之后，还能细细品味吧。没过多久，时针指向了数字8，吵闹的教室也逐渐安静了下来，大家的注意力都被多媒体屏幕吸引了，都在聚精会神地看着《开学第一课》。

每年《开学第一课》的节目主题都会不一样，今年的主题便是_。和以往一样的是，节目邀请了各行各业了不得的人物，给我们讲述了这些先进人物身上所经历的事情，以及给广大开学的中小学生带来开学寄语，鼓励我们认真学习，成为想成为的人。每每看到他们诚挚的面孔。我都不得不感慨，如果祖国的发展，没有他们的贡献，我们又如何能坐在宽敞明亮的教室听他们娓娓道来过去的故事？

看完节目《开学第一课》，我感触颇深，深刻地明白了心怀理想信念，是一件多么重要的事情。试想，一个人如果没有理想支撑生活，那他日复一日过着重复的生活。和带线的木偶有什么区别？没有目标，没有方向，实在是不可取。作为一名中学生，我明白，我们要努力学习，充实自己，为以后建设伟大祖国打好基础。最重要的是，要怀着一颗赤诚的爱国心，在这光荣伟大的日子里，向祖国和党致敬，不辜负祖国对我们的栽培。最后内心要装满理想信念，努力成长为新时代青年，为自己、为人民、为国家的光明未来努力拼搏，奋进青春，为实现中国梦加油。

同学们，相信大家都明白何为“少年强，则国强”。我们出生在和平盛世，迎着改革开放的春风成长，就应该自觉承担起社会主义接班人的使命，奉献自己的青春年华，散发自己的光彩，为国家的建设献上绵薄之力和那清澈的爱。

开学第一课感想简短篇二

岁月匆匆，转眼间我们又来到了九月一日的开学日，开学日同学们的感情都很复杂。既有对暑假美好生活的怀念，也有对未知学习生活的忐忑。开学日晚上，作业也比较少，因为老师提醒我们记得收看中央电视台的开学专题节目《开学第一课》。《开学第一课》是一档有着悠久历史的教育类的电视节目，节目会请来重大事件的当事人来讲述他们亲身经历的故事，邀请的嘉宾与当期的主题都是相关的。

在经过一天的学习之后，我放学后飞奔回家。到家吃晚饭后把作业写完，抓紧洗漱后就和爸爸妈妈一起坐在了电视机面前，打开中央电视台来观看《开学第一课》。时钟指向了八点，《开学第一课》如约而至，今年度的《开学第一课》主题是___，节目请来了很多位嘉宾。嘉宾们用亲和的口吻，将自己亲身经历的事情娓娓道来。从嘉宾们身上，在嘉宾们的故事之中，我们深深地感受到了祖国发展的日新月异，以及祖国取得如今巨大的成就的背后的不容易。

正是因为有一代代前辈的不懈努力与接力，我们如今的生活才会这么美好。一代代人的积累，终于成就了新中国的发展伟业。我们很多同学都出生于2000年后，是名副其实的“00后”，我们这一代人的成长，伴随着新中国在新世纪的初期的高速发展，我们这一代人，从小就被祖国的各项伟大成就所震撼，在我们身上，身为中国人的自信似乎是与生俱来的。但这份民族自信心的得来背后，却是前辈们抛洒的热汗铸造。身为新时代的年青一代，我们在努力的学习生活中，难免觉得迷茫，觉得没有方向，有的同学也已经忘记了自己的初心。但是，学习是自己的事情，如果人生不先吃苦，就得一直吃苦。好逸恶劳，贪图享乐绝对不是权宜之计，我们唯有学习台上的嘉宾的优秀品质，在日常学习生活中努力实践，不惧怕行进路上的艰难困苦，才能有一番成就。

看罢今年度的《开学第一课》，相信各位同学内心的爱国情愫都不自觉的产生了。新中国一路走来的巨大成就，证明中国道路的正确，也激励着各位同学发愤图强，努力在自己的人生书页上写就新篇，彰显人生价值。

开学第一课感想简短篇三

时光匆匆，转眼之间，我们愉快的暑假已经荡然无存了，也该收拾好心情回学校了。金秋九月，我们迎来了久违的开学。为了迎接我们的开学季，作为中小学生必看节目的《开学第一课》也是如期而至！这也是同学们开学必看的课程，今年的《开学第一课》主题是__。

晚上8点，还是往常一样打开cctv满怀热情的等待着我们的节目《开学第一课》。开播还是那个熟悉的声音，那个味道，那个熟悉的画面。每年的开学第一课都会给我们讲述许多人物的光荣事迹！让我们向他们学习他们的事迹精神。这样我们能让我们以他们为荣，精神也得到了升华，同时对接下来的学习生活更加具有动力。《开学第一课》作为大型公益节目，都是根据所发生的的有意义的事情，让我们去学习，这样更加贴切生活，让学生更加容易接受，仿佛置身其中，身临其境的感觉。让我们明白我们是祖国的花朵，祖国未来的接班人！为祖国美好的将来奋斗。

我们是祖国的接班人，我们也是祖国的未来。或许前进的道路是崎岖的，但我们也是没有退缩的理由。我们祖国之所以有今时今日的繁荣，都离不开每一个奋斗的人。他们用实际行动去奋斗，用心建设我们美好的家园，这种爱国的精神，难道不知道我们每个人去学习吗？他们是我们学习的好榜样！“安得广夏千万间，大庇天下寒士俱欢颜”。从古至今有多少人都有着这种思想，他们也为此前仆后继、临难不屈！这种精神使中华民族经历劫难而不衰，少年强则国强！在我国上下五千年的发展历程中，已经形成了以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神。

每年的开学第一课都会让我学到很多书本上学不到东西，这些是我更加全面的认识到祖国的光辉历程。通过看到这些，我明白了，在这个时代里，我们是新时代的少年，我们身上的责任还任重而道远，只有不断的努力学习，我们才能变成更加优秀的人来回报社会，回报祖国。这也是我们的责任和义务。让我们一起好好加油吧，相信在我们的不懈努力之下，终将成功！建设出更好的明天。

开学第一课感想简短篇四

时光飞逝，仿佛在一眨眼之间，给我们带来了一个快乐的暑假，就这样结束了。

在开学之初，学生应该重新确立自己的目标，为新的目标采取行动，并努力学习。让自己在新学期取得新的成绩，这样你会更有动力在以后的阶段继续前进。尽管生活中总有许多困难和挫折，但学生们应该保持乐观的态度，勇敢地面对它们，面对困难，相信自己，他们一定会收获成功的喜悦。同时我们将迎来中央电视台教育节目《开学第一课》也如期在每年的中国中小学生开学日播出。

《开学第一课》是2008年由教育部和中央电视台共同创办的一个教育节目，每期的主题各不相同，围绕着梦想、爱国、美、爱的主题。这个节目是组织者希望每年9月1日开学的日子，送给天下所有学龄孩子们一份礼物，一份关于“爱”的礼物。每一个节目都紧跟当前热点，弘扬正能量，对于孩子们有着寓意深刻重要的教育意义。

随主持人的出场，听他娓娓道来，让我们了解到了祖国那段艰辛岁月，有了党艰难的发展历程，有了无数先辈在那些岁月里继往开来、保卫祖国的英勇行为。这些伟大的功绩让我热血沸腾，这种无所畏惧的精神深深地震撼了我，冲刷着我强烈的爱国主义，使我作为一个中国人感到无比自豪。我们的祖国有着悠久的历史，尽管中间有艰难险阻，但它依然屹立不倒，这给了我强烈的认同感和对中国民族文化的归属感。

革命先辈的事迹精神，是我们所有中小学生都应该学习的。正是由于他们无私的奉献，挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾。当我们的祖国面临危机时，我们的祖先用他们的才华和生命捍卫了祖国的尊严和荣誉，这才有我们如今这个和平美好的新中国。

少年强则国强，努力学习知识即使我们的义务也是我们的责任，只有提高自己的能力，发展个人实力，才能为祖国的伟大建设作出贡献，才能为中华民族的伟大复兴贡献自己的价值。只有当祖国更加强大和繁荣，我们才能生活得更好，不再被欺负。同学们，让我们一起努力学习，为祖国的未来贡献自己的价值。

开学第一课感想简短篇五

炎炎夏日已经过去了，新的一学期已经来临，期待已久的《开学第一课》终于开播。看了《开学第一课》，感触颇深。为什么会去给我们安排这个课程呢?因为《开学第一课》这个节目是根据随时下环境发生的事情来去确定每年的主题，然后以另外一种形式的表达来给告诉我们这些学生们。从08年开始我们便开始关注着《开学第一课》节目，节目主要的宗旨是以正能量为主题，学习一些感人伟大的事迹及精神，从而引导孩子们正确的价值观，为今后的成长道路起到一定的帮助。期间通过播放节目的形式来教导孩子，相对于一些传统的课本，书籍形式，播放节目的形式更受广大中小学生们的喜爱，这也是受同学们喜爱的原因吧。

身为祖国未来的我们，珍惜目前处于学习年纪，在加强个人学业的同时，也要为祖国的奉献做好充足的准备，祖国强大的背后都有需要无数爱国之人的付出，只有不断努力，才能创造出属于我们的新中国。我们不一定要为祖国做哪些红红火火的事情，才能算是为祖国做出贡献;现在是和平的年代，我们只要自己做好自己，每天努力学习，在学业上有比较出色成绩就可以了。

中国之所以能有现在的强大，并不是都靠一个人的力量，正因为是有无数的中国人团结一心，是他们的无私奉献聚集在一起，我们国家的才有今天现在的成绩。还在学习的我们只需要每天进步一点点，向着报效祖国的目标前进，坚定自己的想法，并付出自己的行动。如果光有想法而不去行动，那么这种做法对我们来说就是一种空想，这样是永远不会有进步的，所以我们作为当代的新时代少年一定不能有光说的念头，还要脚踏实地去实现，用实际的行动去证明。

《开学第一课》让我学到了理论知识外的东西，它没有生搬硬套的公式和死记硬背的古诗词，有的只是处于当前国家背景下，同时也让我们对祖国未来发展道路有了更加的明确方向，所以当下我们要做好自身，投身学习教育，将来有一天能够为祖国的事业做出一份贡献，这也是我们学习的最终目标。我们作为新世纪的青少年一代，去为自己的理想奋斗，实现人生价值。

开学第一课感想简短篇六

秋天是清爽的，炎热的夏天终于过去了。过了一个愉快的暑假，许多同学一定开始怀念我们的校园生活了，9月1日是我们正式返回校园的重要日子。

今天是一年一度的电视节目央视《开学第一课》的开播日，和往年一样，我仍然按时看。但今年的“开学第一课”带给我深刻的感受，今年的主题是“___”。我从这个节目中学到了“英雄”这个词，我所理解的“英雄”可能会有所不同。所谓英雄应该是精神领域的东西，可以是为祖国、为梦想等等。因为世界从来都是不太平，我们没有被战争打扰的原因是有人给我们背负了沉重的负担，这些人是我们的英雄，他们的精神是英雄的精神，我们应该去学习，去倡导，也应该铭记他们。

在现实生活中，其实很多人都是英雄，我们也无时无刻的在学习着“英雄精神”。当你路见不平拔刀相助的时候，难道不是在学习先辈们抵制邪恶的精神吗?当你有了孩子，并且悉心照顾的时候，难道不是在学习你父母交给你的精神吗?因此不管是在什么时候，英雄总是陪伴在我们的身边，我们也无时无刻贯穿着英雄精神。当你遭遇困难，但是百折不挠的继续努力，最后获得成功的时候，你就是自己的英雄。

身为一名学生，我们作为祖国未来发展的基石，一定要学习《开学第一课》里面各位先辈的精神，以饱满积极的态度，去面对我们的学习，不断努力充实自己，认识到更多的课本知识，这样我们在未来的祖国发展中，才可以贡献出自己的一份力量。

新时代赋予我们的责任，力求我们有超凡的知识和雄厚的体力去实现，我们应该珍惜这样的机会。每个时期赋予青少年的责任都各不相同，而我生在长在当下的中国，对于我来说，是一个很美好的中国。吃穿不愁，百姓安居乐业，国富民强当下，中国青少年更要学会居安思危，不忘历史，保持清醒的头脑，壮大祖国，尽一份力书写美好的篇章。

让我们一起努力学习，每天进步，不断获取新知识，形成良好的身体，在我们祖先的眼中不断朝着更好更强的方向飞跃，同时成爸爸妈妈的骄傲。

开学第一课感想简短篇七

北来南去几时休，人在光阴似箭流，暑假结束了，我们又迎来了新的学期，在九月一日的这一天，我们重新返回熟悉的校园，开启了新一阶段的学习之旅，在当天的晚上，我再一次看到全国中小学生都非常喜欢的一档节目《开学第一课》!，而2022年《开学第一课》的主题是“_”。

《开学第一课》这个节目是根据当下环境发生的事情来去确定每年的节目主题，然后以节目形式的来给告诉我们什么是值得我们追求的。节目会带我们了解那些伟大的民族英雄和他们生平的先进事迹，告诉我们需要从小开始努力学习，怀着一颗爱国的心，让我们知道祖国是多么的伟大，学习先辈们的这种伟大的爱国精神。而我也很清楚当下的我该这么做，当今的主要目的还是以自己的学习为主，只要不断的去吸取书籍上的知识来帮助自己成长，将来才能为祖国建设奉献出自己的一份力量，我们是祖国的接班人，也是祖国的未来基石，我们应该常怀感恩的心，为祖国发展而付出努力。身为祖国未来的接班人，一定趁我们还处于学习的年纪，在加强自身学业的同时，也要为祖国的建设做好准备，祖国强大的背后有需要无数有志青年的付出，只有不断努力，才能为祖国筑梦。s

2022年《开学第一课》已经结束了，我看完以后却有非常深刻的感悟，身为祖国的接班人，我们一定要好好学习，天天向上，不断以振兴祖国为荣耀，以实现中华民族伟大复兴而努力读书。在将来的某一天，我一定要成为一名优秀的接班人，努力向先辈们看齐，以他们的先进事迹作为自己的学习榜样，以他们的精神与品质作为崇高的追求目标，让自己能够不断上进，积极健康的成长起来，在未来祖国需要我的时候，能够及时贡献出自己的那一份力量。

立下宏伟志向，铸就一颗坚定的热爱国之心，坚定个人理想信念，将实习中华民族伟大复兴定为自己的目标，以祖国发展视为自己学习的方向，只有这样，我们的学习才更具意义，我们的动力才能更加充足，祖国通往胜利的路途还非常遥远，作为祖国的接班人一定要肩负起新中国未来新一代少年的使命，加油学习，不断奋进。

开学第一课感想简短篇八

时间总是那么让人猝不及防，而在这个时候，正值青春年华的阶段里，更要好好珍惜这个学习光阴。随着暑假的结束，又是一年开学季，同学们陆陆续续回校上课，继续自己的学业生涯。每年九月开学的日子，当晚也是央视专题节目《开学第一课》播出的时候，这是一个非常有教育意义的节目，值得学生和家长们一起观看及学习。

2022年的《开学第一课》，全新的主题呈现，引人更加深思。今年也是一个特殊的年份，共青团成立100周年，意义别提有多不凡了。共青团的百年是艰辛、充满挑战的，即便如此共青团也仅仅的跟随党的步伐，向着中华民族的伟大复兴道路高歌猛进。处于如今新时代的我们，更是幸福无比，尽管如此，我们每个人也要继续前进，为更加美好的将来持续奋斗。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步。青少年的我们就像是初生的太阳，用生命点燃未来，收获理想人生，展现自身最大价值，为社会为祖国贡献一份力量。

观看2022年《开学第一课》，让我们知道，追逐梦想的道路从来不会是一帆风顺的，但只要不懈努力，总会到达理想的彼岸。现在，青春是用来奋斗的，每个人的青春只有一次，现在不奋斗，何时才奋斗呢?现在不奋斗，以后有何可回忆的呢?所以，奋斗吧，让我们的青春无悔!

今年的《开学第一课》，对于全国中小学生而言是部非常值得观看的节目，其自身的意义与价值，能让我们的思想有全新的认知，可以说是很好地提高了我们的思想素养，让我们内心的感悟收获颇丰。处于新时代的中国人，我们都有义务去爱我们的国家，爱中国共产党，并且以实际行动去报答党的恩情，回报党为其效劳，为祖国为人民贡献自己的力量。除此之外，年轻的我们，好好珍惜以及把握时间，努力学习科学文化知识，为成为有用之人，加油奋斗。

观看完《开学第一课》，相信你们也有不少的感慨，毕竟这不是一个普通的公益节目，其教育意义甚是重要。所以，我们也要感谢开学第一课，是它一直指引我们前进的方向，希望我们可以成为更加优秀的人。

开学第一课感想简短篇九

炎炎夏日悄然走过，新的学期又将来临，有许多的未知还等待着我们去探索。在9月1号的晚上，《开学第一课》拉开了新学年的帷幕，今年的开学第一课主题是_。看完这特别的一课，让我受益匪浅。

人，不应该只为自己而活。一个心理健全的人必须学会与人相处，成为一个和谐的人，成为一个有道德的人。要成为一个和谐的人，我们应该学会关心他人。爱社会，关心他人，孝顺父母，自信自强。做一个和谐的人并不意味着放弃原则。在日常人际交往中，我们既不应随波逐流，也不应孤芳自赏。做一个有道德的人在一个人的一生中是非常重要的，因为一个人的学术缺陷不一定会影响他的一生，但道德人格缺陷可能会危害他的一生。学习做人要从基本道德要求出发，我们要注重道德认知，在实践中增强道德情感和意志力，使自己成为有理想有道德的新一代。

人是立体的，不能局限与点、线、面，我们不应该给自己设限，我们应该勇于尝试和体验各个方面。学生的生活不仅应该是学习，还应该有更丰富多彩的内容。为了全面发展，我们应该抓住各种机会锻炼自己。新的尝试总会有成功和挫折，大家应该始终都保持着一份平常心，我们看重的是一种尝试、一种激情和一段执著。

学生必须主动学习。不能被动地接受教学，必须把“想让我学习”改为“我想学习”。我们不仅要培养自主学习的能力，学会思考和探索问题，积累与他人合作的经验，还要培养研究、创新和探索的精神。此外，培养兴趣也很重要，兴趣是探索的动力和基础，只有那些感兴趣并真正参与学习的人才能成功。在快乐中学习你感兴趣的东西，学习就会有效地进行。我们要学会独立，坚强，做人，学会学习，学会做事，知道如何正确地接受成功和失败，看待现实和未来，不断走向新的起点。

《开学第一课》结束了，但我们要走的路才刚刚启程，我们要把这一课中得到的启示运用到今后的生活、学习、工作中。“告别迷惘的昨天，微笑着面对明天，不管是从辉煌成功中走出，还是在失败中奋起，漫漫远方路，才是我们不懈的追求。”愿我们共勉。

开学第一课心得感悟 篇3

秋天是丰收的季节，冬、春、夏的努力在秋天的这个季节得以丰收，有付出才有收获，努力奋斗才能成就梦想，今年的《开学第一课》主题是奋斗成就梦想，每年的开学第一个都给我们带来了很多惊喜，同时也渗透着很多的人生哲理。

今年是我们中国的奥运年，冬奥会在北京成功举办，北京也是全球第一座举办举办双奥的城市，开学第一课为我们请来了北京冬奥会女子空中技巧冠军徐梦桃，她为我们分享了她奥运之路所做的四百多分计划表，同时也对可能出现的变故做了预设，做到“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。徐梦桃无数次摔倒在滑雪道路上，但是为了自己的梦想，她从不曾放弃，努力奋斗，最终梦想之路才到达了终点，这也是她能够成为冠军实现自己梦想的重要原因，作为新时代青年的我们，要有“运筹帷幄”的能力，把握住现在，更能掌控住未来，积极努力奋斗，不遗余力的为自己的梦想砥砺前行。

稻田深处追逐着稻田的脚步，徜徉在金黄色的田的麦田里，他就是我们中国的植物遗传种学家谢华安教授，谢教授年少时经常吃不饱，从此他的梦想是让自己能够吃得饱饭，更能让全国人民能够吃得饱饭，为此谢教授不断的努力奋斗，最终考上了农科院，远赴海南，每天和稻田为伴，金色的水稻也在他的手掌上留下了一道道“金色的沟壑”。最终谢教授在自己的努力奋斗下，成功的实现了自己的梦想，一代代优良种的出现，一次又一次的把谢教授的梦想推上新的高度，直到太空。

奋斗成就梦想，奋斗的力量无穷的，是迷茫道路上照亮前方的明灯，是推着我们一步步的靠近我们梦想的波涛，直到我们最终到达梦想的彼岸。

开学第一课心得感悟 篇4

金色九月，秋风送爽。让我期盼已久的开学日也即将到来。9月1日晚上，我早早就守在了电视机旁，为的就是不落下《开学第一课》的一分一秒。

“理想照亮未来”这是这堂课的主题。从党的创始人之一李大钊到伟大领袖毛泽东再到时代楷模彭士禄……一百年来，无数先辈为党和人民牺牲奉献，他们用生命诠释了自己崇高的理想追求。

让我印象最深的是三代人为祖国守边的拉齐尼一家。拉齐尼·巴依卡是红其拉甫执勤点的护边员，他为了救落入冰窟的儿童而英勇牺牲。当人们把拉齐尼拉上来的时候，他的双手依旧保持托举的姿势。听到这一幕，我不禁潸然泪下。“没有祖国的界碑，哪有我们的牛羊。”拉齐尼一家时刻铭记着这句话，为国守边这个理想也将在拉齐尼一家不断传承下去。

让我深深地感受到，我们伟大的党一路走来是多么不容易。在伟大祖国的发展历史中，有那么多值得我们学习的榜样，这是我们这个时代最宝贵的精神财富，我也一定会以英雄们为榜样，努力学习本领，长大后为祖国贡献一份自己的力量。

开学第一课心得感悟 篇5

时间匆匆而过，夏去秋来，又迎来了新的9月，今天也是全国中小学生开学的日子，当然除了开学季，今天晚上8点也是新的2022《开学第一课》也开播了。今年的看点还是非常多的，有奥运健儿给我们讲奥运赛场上的拼搏之光，有航天员给我们讲逐梦太空之旅等等，主题是《奋斗成就梦想》。

看完今年的《开学第一课》心里还是非常激动的，是啊，今年还是非常不容易的，有不好的，也有好的，奥运健儿在奥运赛场上肆意挥洒汗水，也取得了非常好的表现，同样在这一年，中国的第三艘航空母舰福建舰横空出世，也是在这一年我们见证了问天实验舱加入了天宫大家庭。这些无疑验证着我们的祖国也越大的强大。

其中最激励我的就是我们的自由滑雪女子空中技巧赛冠军徐梦桃，她在之前三次与冬奥会金牌失之交臂，两次重伤又重新站了起来，在面临天气不好的情况下，在这次家门口的比赛，成功的夺取了金牌，是啊有多少人能够在经历了最低谷之后还能重新的站起来呢，并且站上巅峰。我们在生活中总会遇到许许多多的困难，我们是否可以跌倒了重新爬起来，对生活不妥协。

最让我感动的是冬奥会幕后那些志愿者们，我们举办的冬奥会无疑是非常成功的，给全世界带来了非常大的震撼，当然跟奥运健儿们的精彩比赛息息相关，但我以为这些跟幕后的工作人员也是密不可分的，他们在比赛的每个晚上都会去检查那些雪路设施，遇到了大暴雪也是毫不退缩。每个成功的背后都是离不开那些默默付出的人们。

最让我敬佩的是院士谢爷爷，一粒小小的水稻种子，到底蕴含了什么了，可能现在的我们不知道，但是听爷爷奶奶说，在他们的年代，其实是很难吃的上饱饭的，现在只要我们想，基本每天都能吃上一碗米饭，但是他们那时候只有过节的时候才能吃上一碗米饭，更多的时候都是在喝稀粥，甚至有些时候粥都喝不上，就是因为有袁爷爷和谢爷爷等这些杰出的科学家他们无私的奉献才让我过上了衣食无忧的生活。

最后，让我们珍惜当下，努力生活，过好每一天。

2022国家安全教育心得体会(篇一)

当我们回首对整个事情作出反思，有了新的感悟时，我们需要将自己的心灵感悟和人生感悟写下来。写心得体会可以让我们更明确自身规划，心得体会要如何写？以下为小编为你收集整理的2022国家安全教育心得体会(篇一)，大家不妨来参考。希望你能喜欢！

这次有幸参加20__年中小学安全教育培训，我觉得受益匪浅。通过十天紧张的学习，让我更意识到“学校安全重于泰山”。因为学校是培养二十一世纪人才的摇篮，学生是祖国的未来、民族的希望。孩子的健康、快乐的成长是我们每位老师的职责，在教给他们科学文化知识的同时，安全教育也是其中不可缺少的一部分。学校安全工作直接关系着学生的安危、家庭的幸福、社会的稳定。因此，做好学校安全工作，创造一个安全的学习环境是十分重要的`，做好学校安全工作也是完成上级交给的各项工作任务的基础。要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力。

通过学习我有几点感悟：

1、注重学生安全意识的培养。学校安全教育的重点应该放在提高学生的安全意识，并不继强化，通过一些实践活动来进行检测，以让学生更好的理解提高安全意识是无时不有的，无处不在的。

2、注重培养学生的合作意识和团队精神。拓展训练给我启发很大，大变形寻宝活动中，我认为加强团队的合作能力和意识是非常重要的，只有多进行学生之间小组合作的训练，队员的相互信任度就会提高，从而在活动中会配合得更默契，遇到突发事件才会表现得从容应对。

3、在学校要注重安全知识教育，提高学生的自我保护能力。学校应该开展丰富多彩的教育活动。利用班会、队活动、活动课对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识。教育学生不买三无食品，不吃腐烂变质的食物，不喝不卫生的水和饮料，不吃陌生人给的东西。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。

总之，我们一定要重视学校安全教育工作，尽心尽职做好安全教育工作。关注学生的生存环境，关注学生的人生安全仍将是未来学校工作的重点。

小学生开学第一课心得体会怎么写

在逆境和压力中，我们会有许多新的感悟，我们不妨及时记录下来。写心得体会可以帮助我们更好的思考。你知道写好一篇心得体会的核心关键是什么吗？也许以下内容“小学生开学第一课心得体会怎么写”合你胃口！还请多多关注我们网站！

今天是9月1日，一年一度的《开学第一课》播出了。大家都守在电视机旁等待《开学第一课》的播出，在《开学第一课》上我们会学到许多课本里没有的知识。

第一节课讲的是汉字的魅力。王宁老师教了我们“正直”两个字从古到今的写法。只有更好地认识过去，才能更好地拥抱未来。

第二小节，有来自美国的理查德·西尔斯为我们上课。理查德对中国汉字有着巨大的热情，因此网友们都亲切地称他为“汉字叔叔”。他的故事震撼着每一位中国人，为每一位中华儿女敲响警钟。

在王宁老师和“汉字叔叔”的演讲结束后，任嘉伦作为课代表，为同学们带来了歌曲。

课间小游戏开始了，董卿老师带领着小撒老师和课代表吴磊，在现场玩起了“身体拼字游戏”。随着时间的减少，拼字板不断倾斜，同学们忙前忙后的样子，让人忍俊不禁！

第二节课由吴京给我们上课，吴京是导演和演员。今天，吴京跟我们分享了他心目中的英雄形象。

第二小节，我们期盼已久的令人震撼的武术表演——《少年中国说》开始了，是由黄雪晴、薛泰莱、高宇池三位武术冠军带来的表演。中华武术不但技艺高超，更蕴含着中华民族仁义正直、勇敢坚韧的精神！保家卫国、自强不息的气节！

第三节课，棋以明智，讲述人柯洁——围棋冠军。柯洁现场讲述了他与Alphago的传奇博弈。小小的棋盘包罗万象，凝聚着东方的智慧，启发着无数的畅想。

钢琴小达人李俊杰和来自意大利的53根手指的机器人Teo比赛钢琴。钢琴达人徐子航和机器人Teo，上演了“人机速度大比拼”，朗朗、徐子航和机器人Teo，同台合奏《彩云追月》。当他们在弹钢琴时，大家都沉醉在五线谱当中……

看完了《开学第一课》后，我深深的感悟到：做任何事都要坚持！如果遇到了困难，你放弃了，那你就不会成功。

电话销售心得感悟精选一篇

当我们学到新知识、感觉醍醐灌顶的时候，利用空闲的时间，我们可以写写心得体会。心得体会能将内心的感悟条理化的展现出来，优秀有创意的心得体会要怎样写呢？下面是小编为大家整理的“电话销售心得感悟精选一篇”，相信你能从中找到需要的内容！

无论是本科生还是专科生，在毕业之前，都将会有一个实习期，其目的是为了能够学以致用，实习过后，学校都会要求学生写工作总结，那么，如何写实习工作总结？本文提供了，电话营销实习总结范本，以供参考。

本文人于2xx-x年6月23日到2xx-xx年8月11日在江苏省常州深圳汇海科技有限公司常州分公司做商务代表，经过短短一个多月的实习，无论是在个人素质，还是业务技能上，本人都得到了很大的提高，现将这一个多月的实习情况总结如下：

1、自身能力：通过这次实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。

3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

经过这短短一个多月的实习，我觉得自己成长了很多，也深刻地感到理论与实践的差距，这次实习也为自己以后的正确学习理论知识，打下了良好的基矗。

来我们公司也有一段时间了，现在来就总结一下我的工作。

首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司-----是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的

地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的`人才能呆的地方。

刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路-----网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出

一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。