[推荐体会] 读《老人与海》心得体会感悟。

我们往往会在经历一些事情之后有一些新的看法，当有了新想法的时候，一定要将它变成文字化的心得体会，心得体会是自己与自己的交流，一篇好的心得体会是怎么样的呢？下面由小编帮大家编辑的《[推荐体会] 读《老人与海》心得体会感悟》，欢迎阅读，希望对你有帮助。

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一个人经历了磨难和坎坷之后他就会变得更加强大。

强者只会更强，正如海明威在20世纪所著的《老人与海》海明威笔下的主人公桑地亚哥这位背负命运的老人，在海上遇困难并存的经过，最终在海上失去的结局。

“世界上最快乐的事情，就是为了理想而奋斗”而《老人与海》里就有这么一部分，桑地亚哥连续84天没有捕到鱼，第85天出海，经过三天两夜的搏斗，捕获了一条五百多磅的大马林鱼，但最终大马林鱼被吃掉了，桑地亚哥还是活着回来了。桑地亚哥活着回来了，而他所捕获的大马林鱼却被吃了，可想而知，他到底经历了什么!而然，就像我现在有的同学，在生活和学习上和思想上受到一点挫折活着就是因学校的办学条件差，或找老师或整天沉浸在那一点小小的挫折当中去，那毫无疑问他就是一个最失败的人德当中的一个，他一味地选择逃避，想找一个避风的港湾，而然，这就是现实问题，如果选择了逃避，就永远也解决不了这个小小的问题。所以他只能用嘎巴你的面对现实。

“可是一个人并不是生来要给打败的”他说“你尽可吧他消灭，可就是打不败他。”这是桑地亚哥说过令我感触最深的一句话。为什么这么说呢?因为这句话让我明白了生活如同大海，有风平浪静，也会有海浪，更会有海啸!我不能奢求生活一帆风顺，但是，巅峰浪也不能成为我们生活中追求理想的一个障碍物。毕竟，现实生活中有太多活生生的案例，当今的亚洲首富马云亦如此，他曾三次迎战高考，前两次都因数学成绩太低以失败告终，当面对这种小挫折在它看来毫不放在眼里，再次迎战高考以超常发挥的水平，数学分数超过平常所有考试的分数，在平常人看来那点分数算不了什么，但是对于马云来说是一次巨大的转折，就因为他有这样的能去面对挫折，并战胜的挫折的精神，单凭这些就足以让他成为一个成功的人，记得一句话：“当死神露出尖牙对我们微笑时，我们能做的就是报以一笑!”正如桑地亚哥老人面对勇猛的恶鱼他毫不畏惧，给恶鱼报之以一笑。是的，当我们在生活中面对各种各样的困难与挫折时，也应该要像桑地亚哥老人一样毫不畏惧，要胜得坦荡，把挫折当成垫脚石一样勇敢踏过去，给挫折报以一笑!

读《老人与海》心得体会感悟篇2

当我读完《老人与海》后，我深切地感受到圣地利亚的老人那百折不挠的拼搏精神，坚强的毅力和顽强的意志。无论面对怎样的危险，无论陷入怎样的困境，老人始终保持着人的尊严和勇气。命运对他不公，他毫无怨言，不灰心丧气，从失败中走了出来……我们每个人都应该像圣地亚哥学习高贵的品质。

在生活中，我们碰到了困难，也许会迎难而上;但也会畏难止步。比如说张海迪，她小时候双脚就已经残废，但是她并没有向挫折屈服，而是以积极、乐观、自信的态度去挑战挫折。她天天把词语贴在床头、墙壁上、厨房……经过张海迪的不懈努力，她终于战胜了挫折，而且还获得了荣誉，为祖国做出了自己的贡献。当我们碰到厄运和不幸时，与其埋怨命运的不公，还不如鼓起勇气，振作精神，以刚毅的态度与厄运抗争。类似的人类似的事古今中外不胜类举。

老人不也是这样的吗?老人没有被任何困难压倒，他尽自己的努力与生活中的磨难做不屈不挠的斗争。老人也说过医生令我最难忘的话：“一个人并不是生来就要给打败的，你可以消灭他，却不能打败他。”当你碰到困难时，你一定不要被挫折压倒啊!一个人的一生中不可能没有失败，但我们假如能够从失败中获取有益的经验，发现成功的曙光，把失败看成是同乡成功的必经之路。那才是从失败中获取的的收获。

我们碰到挫折时，应该要勇敢面对，在困难面前迎难而上。我们有了这种奋不顾身、不怕困难的勇气，就有了征服困难的精神力量。虽然战胜了困难也不一定会取得多大的成功，但是如果被困难打败，那将一事无成。

读《老人与海》心得体会感悟篇3

这个暑假，我读了一本书叫《老人与海》这本书主要讲述了一位老人常年独自在海上打鱼。有一次他掉到了一条大鱼，但是在返回的路上遇到了成群的鲨鱼。老人使出浑身解数和鲨鱼搏斗，鲨鱼把能吃的肉都吃完了。结果老人拖回去的只是一副大鱼骨架。

在生活中，我们遇到了困难，也许会迎难而上;但也会畏难止步。比如说张海迪阿姨，她小时候双脚就已经残废，但是她并没有向挫折屈服，而是以积极、乐观、自信的态度去挑战挫折。她每天把词语贴在床头、墙壁上、厨房……经过张海迪阿姨的不懈努力，她终于战胜了挫折，而且还获得了荣誉，为祖国做出了自己的贡献。鲁迅先生曾经说过：“伟大的胸怀，应该表现出这样的气概—用笑脸迎接悲惨的命运，用自信的勇气来应付自己的不幸。”是啊!当我们遇到厄运和不幸时，与其埋怨命运的不公，还不如鼓起勇气，振作精神，以刚毅的态度与厄运抗争。

老人不也是这样的吗?老人没有被任何困难压倒，他尽自己的努力与生活中的磨难做不屈不挠的斗争。老人也说过医生令我最难忘的话：“一个人并不是生来就要给打败的，你可以消灭他，却不能打败他。”当你遇到困难时，你一定不要被挫折压倒啊!一个人的一生中不可能没有失败，但我们如果能够从失败中获取有益的经验，发现成功的曙光，把失败看成是同乡成功的必经之路。那才是从失败中获取的的收获。

读《老人与海》心得体会感悟篇4

第一次读《老人与海》，便觉得体内有一股冲动，有一种被长期束缚之后获得自由的快感，老渔夫圣地亚哥的硬汉子形象在我的心中留下了不可磨灭的印象。

他连续出海84天，都没有捕到鱼，后来，他终于捕到了一条大马林鱼。在返航的途中，他一路与鲨鱼搏斗，结果大马林鱼还是被鲨鱼群吃掉了，最后，只剩下一副鱼骨架——足有18英尺长。

《老人与海》不是一般意义上的情节小说，它更像是一部寓言小说。作者借助于老人圣地亚哥的故事，表现的是在生与死的搏斗中的硬汉子精神。作者用富于象征的笔法，将这个硬汉子送到大自然中，让他在海上与大马林鱼和凶恶的鲨鱼群进行惊心动魄的搏斗，通过此，表现了主人公“在重压下的优美风度”。

打不垮是硬汉圣地亚哥的突出特点，也是小说的主题之一。譬如说，他在与大马林鱼相持的一天半的时间里，他的左手一直抽筋，像蜷曲的鹰爪，右手被绳子勒得出了血。他把手浸在海水里，说：“不坏，痛苦对一个男子汉来说不算什么。”与大马林鱼搏斗到最后关头时，他头晕目眩，仍自言自语：“你吗，你是永远不会垮的。”正如作品所说，人可以被消灭，但不能被打败。真正的硬汉，是敢于向命运、向自然、向失败挑战的人。他可能在拼搏中一次次地失败，但他的精神是永远不会垮的，这就是人的尊严所在。人只有在这种拼搏中超越自我，才能实现自身的价值。

读完小说，让我们回到现实中来。常听人说，现在的学生很累。不错，升学的压力，社会的压力，甚至还有来自家庭的压力，这些压力把学生压得喘不过气来。于是，有人逃避了，有人退缩了，这些人不是硬汉;有人在失败后痛哭流涕，甚至自寻短见，这些人也不是硬汉：有些人侥幸成功了，便沾沾自喜，目空一切，这些人更不是硬汉。真正的硬汉子是跌倒了爬起来，爬起来后，更想跳起来的人。

在小说的结尾，作者故意安排了一个情节：老渔夫的孤独与失败被一个孩子所理解，老人留给孩子的是打不败的精神。这个结尾似乎有点凄凉，不过，小说带给我的那股冲动是抹不去的。“做一个硬汉!”我对自己说。

读《老人与海》心得体会感悟篇5

最近我读了一本书——《老人与海》，这本书的作者是美国作家海明威。

书的主要内容是：年老的渔夫桑提亚哥在海上捕鱼，前84天一无所有，第85天，他冒险去从未去过的深海打鱼。他发现了一条大马林鱼，耗时3天终于刺死了它。回归途中，老人遭遇鲨鱼五次袭击，他用鱼叉、船桨和刀子反击，历尽千辛万苦，终于回到港口，但马林鱼仅剩下五块巨大的白骨架。

《老人与海》最让我感动的是老渔夫英勇的意志、坚定的决心以及顽强的生命力。他面对一次又一次的失败，一次又一次的绝望，一点也不气馁。

这让我想到了发生在我自己身上的一件事。过年的时候，妈妈给我买了一套乐高积木，看到心爱的积木我高兴地手舞足蹈，马上收拾出桌子开始拼我心爱的乐高。但是由于积木太小，各种小零件又特别多，没大一会就开始不耐烦了，感觉脖子和眼睛都酸酸的，没有了一开始的那种兴奋劲。于是我站起来想找点别的事做做，可突然看到了躺在书桌上的那本《老人与海》，想起来老渔夫的那种坚定的决心和坚持不懈的努力，于是又有了劲头，一鼓作气把我心爱的小积木拼了起来。看着自己拼起来的小积木的可爱样子，心里别提多高兴了，感觉自己能坚持不懈完成一件事非常了不起。

通过这件事，我明白了，人不是为失败而生的，一个人可以被毁灭，但是不可以被打败，只要坚持不懈，就可以战胜各种困难。

读《老人与海》心得体会感悟篇6

寒假里我读了美国作家海明威的《老人与海》。这本书曾经获得过诺贝尔文学奖。

《老人与海》讲述了一个这样的故事：一个老渔夫连续84天都没有捕到鱼，为了证明自己，他又再次出海，遇到了一条重1500多磅的大马林鱼。经过整整3天3夜的搏斗，渔夫终于杀死了大鱼，可大鱼的血引来了鲨鱼群，他又与鲨鱼搏斗。回到码头时，大鱼已经被鲨鱼吃光，只剩下鱼骨架了。

这本书虽然只有150多页，但写得很精彩，让人只要拿起来就放不下了。我印象最深的是老渔夫和大鱼搏斗的最后一刻的场景：老人与大鱼都筋疲力尽，身上都是伤，他们都在顽强地坚持着，都想成为最后的赢家，最后，老人艰难地战胜了大鱼。看到这里，我想到我自己在学习和生活中遇到困难时，有时候会逃避。比如体育课里我最差的是坐位体前屈，可我平时也不好好去练习，成绩一直没有进步，没有克服这个难关。想到这点我觉得自己要向老渔夫好好学习，在困难面前不低头，要迎难而上，做到。

从这本书里我懂得了一个道理：人的一生不可能一帆风顺，就象船在海上航行一样，总会遇到一些风浪，我们要做的就是勇敢面对，总有一天，我们会到达鸟语花香的彼岸。

妈妈告诉我，《老人与海》是一本比较深奥的书，书里有很多道理我现在还不懂，我以后要多读几遍。这是一本会让我受益终身的好书!

读《老人与海》心得体会感悟篇7

我特别爱读书，特别是好书，只要有一本好书，我便会爱不释手地读起来，因为读书会让我们受益更多，让我们领悟到更多的知识，自从读了《老人与海》这本书后，就让我明白了什么叫做坚强、勇敢。

《老人与海》这本书讲述的是一位老人圣地亚哥在海上捕鱼的经历：老人84天没捕到一条鱼，终于在第85天捕获了一只巨大的马林鱼，但由于这条鱼太大，在海上拖了很长时间，结果在返航途中又同鲨鱼进行了惊险的搏斗，最后回来时只剩下了一副鱼骨架。读完这部作品，我深深地被主人公圣地亚哥那种坚持不懈的精神给震撼了。他虽然没有把鱼完好无损地带回来，但他仍是成功的，因为他在途中与鲨鱼拼命搏斗，他那种永不放弃的信念值得我们学习，如果在生活中，那马林鱼便代表着人们的渴望，鲨鱼便代表着旅途中不幸厄运，如果我们也能向老人那样不向厄运低头，勇敢于厄运斗争，那么，我们收获的一定就是成功。老人在故事中前后都梦见了狮子，因为狮子是万兽，代表着威武，老人想从狮子身上吸取一些勇敢，如果我们也能想老人那样，还有什么事情做不成呢?我们的成功，不都是靠着这种精神，菜击败一只只“鲨鱼”的吗?

我们要铭记《老人与海》给予我们的启示：勇敢与厄运作斗争，就一定能够取得成功。

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[体会借鉴] 《父与子》心得体会范文

在工作或者生活中当我们有了全新的收获时，每个人基于自己的理解，可以将自己的心得感悟记录下来。我们通过对于心得体会的记载和对自己思维的不断深度认识，可以让自己变成一个更具备思维逻辑的人。写心得体会你觉得应该注意哪些内容？小编特别整理来自网络的[体会借鉴] 《父与子》心得体会范文，希望你能从中找到有用的内容！

寒假期间，在爸爸的陪同下我读了一遍德国漫画作品《父与子》。漫画中的父亲机智幽默，儿子淘气可爱，一幅幅漫画和故事让人看了忍不住大笑。漫画中的父亲很爱他的儿子，他陪儿子玩耍、下棋、做游戏等等，父子俩建立了很深的感情。

记得漫画中有一节父亲带着儿子兴冲冲地去看球赛，可是球票居然卖完了。真扫兴！看着儿子垂头丧气的样子，父亲灵机一动，想出了一个好办法。他让儿子骑在他的身上，然后扒着墙头往里面看。可是墙头太高了，还差那么一点儿子还是看不见。父亲就让儿子举起相机对准球场里不停的按快门。等球赛结束了，父亲带着儿子回到家里的暗房里掏出相机并冲印好胶卷，进球的一幕果然出现啦！父子俩不由得欢呼起来了。这让我想起了有一次爸爸带我去万达玩。正好万达搞活动，很多人围在舞台周围观看表演。我也想看，可是因为个头矮加上不能站到前面去，什么也看不到，我很着急。爸爸看到了，就蹲下来让我骑在他的脖子上，这样里面的表演我就看的很清楚了。我高兴的手舞足蹈，爸爸看着我开心的样子也笑了。我想，这就是我们平时所说的父爱吧。

父爱是伟大的，在这本漫画中我真切的感受到父亲对儿子的爱，这种爱是无私的，它不求任何回报。天下所有的父母对孩子的爱都是一样的。我们在享受这种爱的同时也应该回报父母的爱！

[推荐感悟] 实习教师心得体会

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学校领导说我所任教的中学，学生并非如何的优秀，更需要恰如其分的教育方式方法。“学生虽 然基础差，但是品质不错，很单纯，很原生态。”这是指导老师告诉我的话。想起善良的品性，又看 到一副副天真的脸庞令我油然而生悲天悯人的情怀，不敢称自己如何的伟大，不过肩上依然扛着沉甸甸的责任，也不曾也不敢有一丝的放松。因为我，是一名教师。地藏王菩萨对佛祖说：“地狱不空， 我誓不成佛”。我从心底曾暗自许愿：“学生不满，我誓不成师”。没有天生的坏学生，只是没有找 到引导、教育这些学生的方法。教育不易，教育好更加困难。难得的锻炼自己机会，且行且珍惜。

一支粉笔，两袖清风，三尺讲台，四季晴雨。在这杂花生树的季节里，作为一名教师，沐浴在清 晨的书声琅琅，穿梭在教室的满目琳琅，沉浸在学生的炯炯目光，徘徊在食堂的队伍长长，安睡在孩 子的念念不忘。一天天的忙碌，换来的是学生的笑脸相迎，是自己内心的泪眼盈盈。

我的课堂并不沉闷，可以说活跃。调皮的孩子们知道我是新来的老师，十分的活泼，开始指导老 师，并未完全把课堂交给我。我的权利有限，在不违背教师职业道德的前提下，我姑且纵容他们一些 。他们还是有些分寸，慢慢地他们胆子也大了，在课堂上交头接耳，而此时的我却对他们更加严厉了 ，因为我已经在指导老师全面的指导下完全负责起了整个高二文科班的物理。担子实在太重，我不敢 不该不能有所闪失，因为我一个人影响到二百多个孩子的青春年华。在我从宽到严的转变中，学生们 慢慢地对我由开始的调皮变得稳重，变得深沉而有涵养，变得活泼而不鲁莽。

记得是本周三的下午我刚刚批改了一个班的作业，查了一下名字，有五六个人没交，到了该班， 有三四个人交上了作业。最后还是有两个人没交，我一点名，此同学还在睡觉，我走到跟前，他同桌 把他叫醒。此同学迷迷糊糊地说了些本地方言，意思并没有完全领会，可是态度很是气人。我这样说 道：“上课了吗，还睡觉？”“睡过了，第一节课上的体育课”“第一节体育，这都第三节了”他叽 里咕噜说了一些话，我就听不懂了。我说：“好，你不交作业，上课睡觉，念你是第一次，你到教室 后边站着听课吧”他就去了，另外一个，等我点到他名字，他自动站到了教室后面。在讲课的过程中 ，我多次提问和鼓励睡觉的男同学参与到教学的任务中，他开始很不屑的回答，在我的谆谆教导之下 对发现物理也是很精彩的学科。从此该同学对学生对老师也很尊重，很热情。该班的纪律是我所带的 四个班里最好的。作业也是教的最全的。

能够管理好一个班，几个班，是肩上的沉重责任，是心里所爱的良心呼唤。心中有爱，柔水终化 顽石。心中有爱，春风终暖学生心。

「实用体会」 数学培训心得体会推荐

在生活中经常会因为一些事情产生感悟，我们可以顺应自己的想法写几篇心得体会。通过实践反思学习内容并记录下来的文字是心得体会。在写心得体会的时候需要查找哪些内容呢？小编特别为你收集的“「实用体会」 数学培训心得体会推荐”，我们后续还将不断提供这方面的内容。

上周，武汉晚报联合武外在线，聘请具有多年教学经验的一线骨干教师，对各年级期中考试的试卷进行了分析，梳理了必考易考点，帮助学生查漏补缺。

针对辅导过程中出现的最集中的问题，本期名师课堂专门针对如何提高数学解题速度进行了答疑。

那么，究竟怎样才能提高解题速度呢？

首先，应十分熟悉习题中所涉及的内容，做到概念清晰，对定义、公式、定理和规则非常熟悉。

解题、做练习只是学习过程中的一个环节，而不是学习的全部，你不能为解题而解题。解题是为阅读服务的，是检查你是否读懂了教科书，是否深刻理解了其中的概念、定理、公式和规则，能否利用这些概念、定理、公式和规则解决实际问题。解题时，概念越清晰，对公式、定理和规则越熟悉，解题速度就越快。因此，在解题之前，应通过阅读教科书和做简单的练习，先熟悉、记忆和辨别这些基本内容，正确理解其涵义的本质，接着马上就做后面所配的练习，一刻也不要停留。名师指导学生按此方法学习，几乎所有的学生都大大提高了解题的速度，其效果非常之好。

其次，还要熟悉习题中所涉及到的以前学过的知识和与其他学科相关的知识。

例如，有时候，我们遇到一道不会做的习题，不是我们没有学会现在所要学会的内容，而是要用到过去已经学过的一个公式，而我们却记得不很清楚了；或是数学题中要用到的一个物理概念，而我们对此已不是十分清晰了；或是需用到一个特殊的定理，而我们却从未学过，这样就使解题速度大为降低。这时我们应先补充一些必须补充的相关知识，弄清楚与题目相关的概念、公式或定理，然后再去解题，否则就是浪费时间。当然，解题速度就更无从谈起了。

第三，对基本的解题步骤和解题方法也要熟悉。

解题的过程，是一个思维的过程。对一些基本的、常见的问题，前人已经总结出了一些基本的解题思路和常用的解题程序，我们一般只要顺着这些解题的思路，遵循这些解题的步骤，往往很容易找到习题的答案。否则，走了弯路就多花了时间。

第四，应先易后难，逐步增加习题的难度。

人们认识事物的过程都是从简单到复杂，一步一步由表及里地深入下去。一个人的能力也是通过锻炼逐步增长起来的。若简单的问题解多了，从而使概念清晰了，对公式、定理以及解题步骤熟悉了，解题时就会形成跳跃性思维，解题的速度就会大大提高。

第五，认真、仔细地审题。对于一道具体的习题，解题时最重要的环节是审题。

审题的第一步是读题，这是获取信息量和思考的过程。读题要慢，一边读，一边想，应特别注意每一句话的内在涵义，并从中找出隐含条件。读题一旦结束，哪些是已知条件？求解的结论是什么？还缺少哪些条件？可否从已知条件中推出？在你的脑海里，这些信息就应该已经结成了一张网，并有了初步的思路和解题方案，然后根据自己的思路演算一遍，加以验证。

第六，要学会归纳总结。

在解过一定数量的习题之后，对所涉及到的知识、解题方法进行归纳总结，以便使解题思路更为清晰，就能达到举一反三的效果，对于类似的习题一目了然，可以节约大量的解题时间。总之，学习是一个不断深化的认识过程，解题只是学习的一个重要环节。你对学习的内容越熟悉，对基本解题思路和方法越熟悉，背熟特定的数字、公式越多，并能把局部与整体有机地结合为一体，形成跳跃性思维，就可以大大加快解题速度。

师德心得体会推荐

在遇见困难时，我们总能激发出新的想法，不妨将其写成心得体会，写心得体会的过程就是将自己阅读或时间，用自己的话把它写出来。写心得体会要从哪方面入手呢？小编现在推荐你阅读一下师德心得体会推荐，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

作为一名普通的教师，最基本的师德要求是自觉升华服务意识，提高尊重他人的意识，自觉做到理解、关心、信任、爱护、尊重他人，自觉使自己成为一名纪律严、作风实、业务精、业绩佳的教师。因此，我认为应该更多地思考如何从教育教学实践的点点滴滴中做到细心呵护孩子们的幼小心灵，用心培养将来的栋梁之材，以回报家长对孩子、对教师、对教育的期望，尊重家长们最迫切希望子女成才的愿望，这也是基层一线教育工作者的应有之义。

一位有着较好教学基本功的老师，在上一堂显然是精心准备的公开课中，出现了一幕不应是“大意”的镜头。从上课开始到课中，一个小男孩一直热情地举手，想要回答老师的提问，老师没有提问他。开头大家还没注意，以为是举手的学生太多，轮不上他;后来老师的提问面已经很大了，提问了十来个以上的同学了，还是不提问他;再后来，小男孩急了，索性把手一直举着，等着老师的下一个提问，可老师还是不提问他;最后，小男孩急得在别人回答问题时也在自己的位置上举着手说了起来。老师熟视无睹，依然不提问他。那只小手孤单而又固执地在教室里举着。听课的人开始轻声议论起来，这时这位老师在布置完一个任务之后，极迅速地(她可能认为自己是神不知鬼不觉地)狠狠瞪了小男孩一眼，小男孩的手像被火烫了一样，迅速地放下了。台上的老师又继续表演着她的教案，几个伶牙俐齿的学生继续与她默契地配合着，这位老师的故事极大地震撼了我，也引起了我的深思。这个小男孩在遭遇老师的刀子般锐利的目光后，他作何感想?老师这样做究竟要给学生传递什么?老师的目的何在?

显而易见，这位老师此举表明他没有对学生的起码尊重，就更说不上是新课程要求的"培养学生的自主、合作、探究的学习方式"，她这一举动已经是在扼杀一颗探究知识的热情之心，扼杀一株有可能是第二个爱因斯坦的幼苗。她再好的基本功，再精心的课堂准备已无多大意义了，因为她犯了一个为师者的根本性错误。

作为一线基层的普通教师，与学生方方面面的接触最多也最紧密，教师的一举一动，一点一滴都对学生存在着影响，为师者就应该随时清醒地知道学生首先是人，是人就有安全、情感、被爱、被尊重、渴望自我实现的需要，正是这一系列的需要成为学生发展的内驱力。

教育如果能顺应或激发学生的这种需要，就能最大限度地激发学生的潜能，使他们在自己的最近发展区得到最好的发展，教育就能取得事半功倍的效果。今天，我们中的大多数教师都已经接受了这样一种观念：教师良好的期待是学生进步和发展的动力。小学生年龄小，具有很强的向师性，教师在教学活动中，一个亲切的微笑，一句由衷的赞美，一个信任的眼神，这些看似细微、点滴的一举一动，都会鼓舞和激励他们很久，对此，我深有体会。当我对孩子回报一个亲切的微笑时，我常常发现孩子的脸上挂满了自信、希望、振奋，洋溢着幸福，这表情又时常让我幸福着。相反，老师的`一个小小的否定，一个不经意的"意外"，都有可能对孩子幼小的心灵造成巨大的伤害。虽然对教师的师德要求已不算少，但我们的教师仅仅知道或做到这些要求还不够，不能仅从大的方面去要求、规范自己，甚至唱些高调，在教育教学的实践中，还应更多地从点滴细微处入手，真心实意地把学生当成独立的个体，细心呵护幼小的心灵，尊重他们、关爱他们，用心培养他们，学会赏识他们，你会发现每一个孩子都是天才，每个孩子都是参天大树。

教育行业曾流传过一句话：小事都做不好，还能做大事?只要我们从一点一滴做起，从每一细微处做起，相信我们离高尚的师德、高尚的人格就已经不远了。教师的职业是神圣的，担负着培养、教育下一代人的艰巨繁重的任务，教师用知识的力量去激励学生求知的欲望，以严爱之心架起师生之间友谊的桥梁，让我们以热情的期盼唤起学生高昂的自信，以高尚的师爱呵护幼小的心灵，真诚关爱、真心理解、真正爱护、真情给予，以理想的教育诠释教育的理想，以成功的教育成全教育的成功。让稚嫩的幼苗在我们的细心呵护与精心栽培下，茁壮成长。

房地产个人感悟与心得体会1500字通用

当我们面对一件事情产生了新奇的想法时，此时应该认真思考并撰写一篇合格的心得体会，在生活中我们要及时的，把好的思想线索记录下来，撰写心得体会。心得体会该如何撰写呢？根据你的需要，我们精心整理了房地产个人感悟与心得体会，请阅读后分享你的朋友！

房地产个人感悟与心得体会 篇1

200X年8月，我踏入了上海***代理公司的大门，作为一名物业顾问开始了我在***的工作和生活，大宁歌林的春天、松江金港的花园、昆山华城的美地，无锡的蓝墅都是我工作过的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我优秀的工作业绩，更积累了丰富的销售工作经验。每一个项目的销售过程，都是我对销售工作的积累、挑战。所以我必须在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。

我总结的销售心得有以下几点：

1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。

“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。

2、抓住时机

做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。

每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件；好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。

4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入***公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品；热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，

致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

5、做销售就像是运动员场上竞技，一定要有必赢的心态――凡事皆有可能。

无锡蓝墅是上海***第一个异地操盘的别墅项目，该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到***寻求帮助，***成为该项目的销售顾问，我作为销售主管常驻无锡，帮助开发商培训、管理销售人员，两个月后打破了销售困境，成功开单，06年春节后更是带动了项目热销，使项目销售率成功突破40%。

6、我觉得成绩永远属于过去，能从中得到的也就是一种经历，可人生最大的财富不就是经历吗？

随着***的进入无锡蓝墅项目销售工作开展的越来越顺利，作为***公司在无锡唯一的一个在操做楼盘，怎样才能帮助公司在无锡更好的开拓市场，提高***服务品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。仔细想来，很多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰登陆，否则有可能前功尽弃，所有的努力都付之东流。所以我更注重在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准的服务做到让客户满意。在无形中积累***品牌效应。也因为在无锡蓝墅的工作得到了老客户的肯定，而使她向无锡银仁开发商强烈推荐了我们***。为公司接盘做好了前期铺垫，我很高兴，我以自己的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的尊重。

7、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。

在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活，今天的生活是由3年前我们的选择和态度决定的，而今天我们的抉择和态度将决定我们3年后的生活。

8、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。

参加销售工作已经快六年了，期间总有朋友、同学、甚至身边的同事在失意、受挫或感到迷茫的时候自问是该离职、跳槽还是继续读书？

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地

踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

所以这六年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

房地产个人感悟与心得体会 篇2

时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，20xx年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：

一、工作回顾

20xx年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1)加入XXX这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌(XXX)进行了深入的了解.

2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉)，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖(XXX)在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操

作.

二、工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1)加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈.

2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三、找好航标，定位人生

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现

自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

我踏入建材销售行业是一直做“工程”的，“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。

岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!

房地产个人感悟与心得体会 篇3

在***，我能行！

八月桂花飘香，八月精神气爽！八月，我很幸运的加入到了***的大家庭中！在加入***团队之前，我完全没有接触过房地产之类的工作，所以对于一个刚入行不久的新人来说，心里很激动，但也有一丝丝的担忧，这无疑是一个巨大的挑战，所以我不止一次的鼓励自己“我一定能行！”

怀着憧憬的心情，我跟随公司团队来到了**项目部，到了这里才知道，自己服务于产权式酒店项目。拿着公司的培训资料，立即产生了很多疑问，第一：项目的形象要重新建立；第二：**人对产权式酒店投资概念严重不足等等，带着这些疑问，我们有方向性地针对目标客户进行引导和灌输，每天坚持不懈地努力着。在市调期间，白天，我不断磨练和提高自己的胆略与能力；晚上，我要加强培训与心得交流，集思广益、精益求精。通过不懈的努力，我对项目知识、行业基础知识渐渐有了清淅的认知，但也深深地感觉到了自己的不足之处，“知识就像一个圆，当这个圆变得越来越大，你就越发的感到自己不懂得东西真是太多太多”。

每次做完培训后我都会到附近的书店内找一些相关的书籍来充实自己，也会在网上关注一些房地产之类的新闻，遇到不懂的我会向项目经理请教，在此，我非常感谢他们对我成长上的帮助。但是每次做完培训后我也开始担心，我担心万一没接待好客户怎么办，记得第一次接待客户的时候，我非常的紧张，讲解没有一点思路，也完全不能照顾客户的情绪和反应。但是通过这几个月的锻炼，现在的我在接待中口齿清晰、思路明确，在与客户的交谈中，我能够认真的聆听、分析他们的想法，消除他们在投资产权酒店时的顾虑，重点为客户排忧解难，让他们对产权式酒店深入了解。虽然现在的我做的并不是很好，还有许多的地方需要完善，但我会更努力、更认真地去学习。

回首这几个月，我现在的变化连我自己都感到惊讶，我也为选择这一行业感到庆幸，庆幸我当时坚信“我能行”，其实坚持也是需要理由的，我的变化和成长就是我最好的理由。“如果你有能力了，那么就去做销售，如果你什么都不会，那么你也去做销售”，这句话我现在是深有体会了。

“我能行！”，多么简单的三个字呀，却在我遇到困难的时候，如一盏神灯般指引着我成功的方向。也许我们有时候需要的只是这么简单――“我能行！”。这三个月，我成长、我自豪、我努力??衷心感谢***！

房地产个人感悟与心得体会 篇4

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。

现就个人一年来的工作情况做以下总结：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：

首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好__，绝不能向客户透露;

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记

管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。

4、换、退房管理

在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款

处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理

登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。

四、工作中的不足

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

房地产个人感悟与心得体会 篇5

在房地产业待了这么长时间一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况，学习项目知识和接待技巧。前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里，拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

1、最基本的就是，在接待当中始终要保持热情。

2、做好客户的登记及进行回访跟踪。

做好销售的前期工作，有于后期的销售工作方便展开。

3、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。

加强客户的购买信心，做好沟通工作。并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售。使客户的选择性大一些，避免集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

4、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。

在面对客户的时候，就能游刃有余树立自己的专业性。同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

5、多从客户的角度想问题。这样，自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合的房子。解决他们的疑虑，让客户可以放心的购房。

6、学会运用销售技巧。营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

7、无论做什么，如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。

在工作中，我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展。而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃什么样的态度，决定什么样的生活.

8、找出并认清自己的目标，。不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中。兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径，一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的，有经验的人像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理。我坚信，只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会运气，总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这一年来，我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印，坚定的向着我的目标前行。

房地产个人感悟与心得体会 篇6

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在xx的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

一、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

二、学会聆听，把握时机

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

三、对工作保持长久的热情和积极性

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入xx公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

四、保持良好的心态

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

房地产个人感悟与心得体会 篇7

____年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。

我于____年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于____年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研――市场开发――销售――售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就____年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。

一、努力学习，全面提升个人素质。

作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品――水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。

二、努力工作，顺利完成各项任务。

____年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：

1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。

2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。

3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。

4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。

5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。

目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：

1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。

2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。

3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。

4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。

关于形势与政策心得体会范通用

平常当我们心中积累了不少感想和见解时，我们最好将自己的心得体会做个记录。心得体会中，最需要表达出来的就是自己的感受。那么心得体会应该如何写才恰当呢？请阅读由策划书范文网小编为你编辑的形势与政策心得体会范，相信你能从本文中找到需要的内容。

形势与政策心得体会范 篇1

当今世界局势总体趋向缓和，和平与发展成为当今时代的主题。近年来,国际金融危机深层次影响继续显现,世界经济缓慢复苏、发展分化,国际投资贸易格局和多边投资贸易规则酝酿深刻调整,各国面临的发展问题依然严峻，一带一路战略构想就是在这样的大背景下提出的。它顺应世界多极化、经济全球化、文化多样化、社会信息化的潮流，秉持开放的区域合作精神，致力于维护全球自由贸易体系和开放型世界经济，符合各国利益，它的提出表明中国作为一个爱好和平、负责任的大国积极承担国际责任，促进世界各国共同发展的美好愿景。

三年来，中国正以十足的诚意和坚定的行动践行着和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢的丝路精神。截至20xx年底，中国企业在沿线国家建立了56个经贸合作区，为东道国增加了近11亿美元的税收和18万个就业岗位，有力地推动一带一路沿线国家间的政治互信与经贸合作，一带一路成为中国提供给世界的最重要公共产品。这张实实在在的成绩单，记录了各国携手前行的发展历程，折射出一带一路让中国梦与世界梦相互融通，激发出源源不竭的发展动力。

和平崛起的中国走的是一条和平之路、繁荣之路、开放之路、创新之路和文明之路。他指出，一带一路是一个伟大的创举，是对当下全球治理进行的最大的一个探索之笔，是一种大智慧――中国改革开放数十年积累的探索经验给了世人坚定的信心，越来越多的国家和地区赞赏中国挺身而出的担当之举，一带一路必将取得大成果，赢得全球点赞。

一带一路建设在很大程度上是在弥补历史和现实的三大短板，第一大短板是原来殖民主义、帝国主义没有实现互联互通;第二是补世界经济短板，尤其是实体经济的短板;第三是补全球化短板，打造包容性全球化。这样才能使一带一路在世界上受欢迎，这解决了世界上重要的发展难题、发展瓶颈。中国人不从意识形态出发，实事求是，主张将自身利益与别国利益结合，如此才形成了全球大合唱。

形势与政策心得体会范 篇2

作为一名大学生，深刻、全面地了解国内外的形势是非常必要的，而学习《形势与政策》这一门课程是对我们学生进行形势与政策教育的主要渠道，帮助我们掌握正确分析形势的立场和观点。形势与政策课是高校思想政治理论课的重要组成部分，是对我们学生进行形势政策教育的主要渠道、主要阵地，是我们每个大学生的必修课程，在我们大学生的思想政治教育中担负了重要的使命，具有不可替代的重要作用，更好地贯彻落实了中央的有关精神，是我们当代大学生关注的热点问题，帮助我们掌握正确分析形势的立场，观点和方法。此外，大学生肩负着建设祖国的重任，深刻了解国内外形势对于未来的建设是很重要的。

XX年，全球安全局势依然严峻。各大国继续加强国防建设，纷纷出台新的国家安全战略。美国奥巴马政府对国家安全战略进行了新调整，英法等国受经济不振的影响，不得不削减军费开支，力图通过加强相互间合作维持军事大国地位，美国继续全力研究非核威慑手段，力保军事霸权地位，伊朗、朝鲜核武器研究仍然再继续，此问题解决的速度相当缓慢。中东地区的情况依旧令人担忧。阿以谈判再一次因犹太人定居点问题而告破裂，中东和平进程再度搁浅，而且很难在近期内再度开启。中美在1月两国防长北京会晤和元首华盛顿峰会后，将进入一段时间的稳定。中日在经历了一个阶段的领土纷争后，正寻找调适之道，改善高层间及时沟通与解释的机制，因此也有望较上年稳定。美国与俄罗斯的政治关系也可能更加稳健。当前世界军备分布严重失衡。日本大力发展军备，甚至有一股势力要废除无核三原则，这是因为日本觊觎中国、俄罗斯和韩国的领土，并希望通过加强日美同盟遏制中国，继续坐大亚洲。印度也有军备竞赛的动机，因为印度希望成为南亚次大陆和印度洋占主导地位的国家，还有一股势力总是想和中国较劲。印度的国防投入明显超过目前它的防卫需要。朝韩之间，存在着军备竞赛。在西亚和中东，以色列和伊朗之间存在军备竞赛。虽然全球安全局势是稳定的，但在平静的表面下隐藏着不可预想的危机，很有可能一触即发，再加上今年来非传统安全有曾无减，安全隐患大增。

XX年以来，各种气象灾害铺天盖地的袭来世界各地气候变幻无常，干旱、严寒、洪灾等极端天气在南北半球频频出现。地震海啸、火山爆发、原油泄漏、森林火灾等灾害都在威胁着人们的生活，这些灾害导致了一部分地区的饥荒、瘟疫的加重。XX年以来大量的非传统安全问题表现形式更具有突然性，爆发的过程更加集中，产生的影响也更为深远，而且，其威胁的形成过程带有很大的随机性，是的防范工作难度明显增大。人与自然的矛盾也在日益增加。

如今，中国的国内外局势也是相当不稳定的，可说是内忧外患。尽管很多国人浑然不觉，但是针对中国的经济战争、生物战争、文化战争、舆论战争早已开打。利用中国的过度开放政策，帝国主义已经通过跨国投资有计划有步骤的实施经济殖民战略，外资控制了中国现在二十八个产业中的二十一个，把中国变成美国的廉价商品供应国和廉价原材料供给国;而且，外资正在介入中国的粮食、金融、自来水、医疗卫生等关系国家安全和国民经济命脉的核心领域。美国通过美元国际储备的地位、通过引诱中国加入美国设定的不平等国际规则体系，通过对国际原材料的定价权和国际销售渠道的控制权，还有技术壁垒等多种手段，用美元白条兵不血刃的掠夺了几万亿美元的财富。更为严重的是，越来越多的迹象表明，外国资本势力正在通过生物技术手段来对中国人民进行不见硝烟的有计划的战争，使中华民族的生存繁衍亦面临空前的威胁。同时，外国资本势力在发动对中国的文化侵略，用西方价值观和西方文化来冲击中国的主流价值观和中国文化，来竭力灌输能够瓦解中国人抵抗意志和爱国精神的精神鸦片，让中国人陷入自私自利、一盘散沙的境地，企图把中华民族重新变回一个麻木不仁、任人宰割的“东亚病夫”。外国资本通过对媒体的渗透，在中国培植了以南都为代表的买办汉奸媒体，通过它们来引导和控制中国的舆论，通过媒体不断的给中国人进行洗脑，对一切不利于西方利益的声音进行抹黑和围剿，甚至有目的的进行“给美军带路”的洗脑式灌输宣传。这些看不见的战争，对中国的威胁程度甚至远远大于对中国公开发动的军事侵略战争，能杀人于无形之间。中国的状况令人堪忧啊。当前中国的外交困境和地缘政治环境的恶化，根本的原因是跟自己的发展路线有关。因为中国终于找了适合自己的道路，今年来发展的速度也是日益明显的，但也就因为中国的不断强大起来，让一些大国感到了危机感，想尽办法来打击中国。这对正在发展中的中国来说是很不利的，中国要发展就要突破重围，付出巨大的代价，比如成为外国的大加工厂，中国的资源从整体上看是富足的，但中国的人口量大，平均分配下来中国的资源是少之又少了。加上近年来西藏，台湾的问题频频出现，中国的发展道路增加了不少的困难。

我们大学生此时更应该关注国家的大事，而不是死读书，国家的局势与我们是紧紧相关的，当今国内外形势风云变幻，进入21世纪的中国正面临着难得的机遇和巨大的挑战，当代大学生也面临着深刻的国内外环境，所以，在高校大学生中广泛开展形势政策教育，对当代大学生如何在纷繁复杂的国内外形势下，正视我国面临的机遇与挑战，坚定信念，振奋精神报效祖国具有重大的现实价值，与深远的历史意义。青年是推动社会和历史前进的一支重要力量。无论是人类社会发展的历程中，还是中华民族发展的历程中，青年都发挥了重要作用。而大学生是青年中，知识层次较高，最具潜力，最有创造性的群体，因此，当代大学生的精神面貌和人生价值取向，将直接影响到国家的未来，事关中华民族伟大历史复兴的全局。在现今世界高速的发展，为我们提供了很多学习的便利，学习的资源更加的丰富，我们应该好好利用这样资源来充实我们自己，为将来在祖国的发展中奉献一些自己微薄的力量。近年来，由农民工、下岗职工和毕业大学生汇集起来的就业大军源源涌进市场，我国就业形势日趋严峻。加上XX年世界性经济危机席卷全球，很多公司开始裁员，大量劳动密集型的中小企业倒闭，招聘需求大幅减少，劳动力市场压力巨大，学大学生就业难问题尤为突出在新形势下，大学生就业所面临的矛盾，是国家在经济发展与调整时期的一种暂时现象，我们要认真、科学、准确地分析大学生就业中所面临的有利条件和不利因素，抓住机遇，采取有利措施，不断克服和解决毕业生就业中所遇到的困难和问题，为毕业生就业创造一个良好的环境。我们相信，随着国家产业结构的进一步调整，分配体制的不断完善，高校改革的不断深入，素质教育的全面提升，大学生就业所面临的新矛盾一定会得到解决。作为一名当代大学生，我们也应该提升自身的素质修养，具备国际化眼光和技能。我们也要珍惜在校学习的时间，培养我们的社会责任感、良好的道德素养，这是为社会奉献的首要前提，也是是会发展的基石。在这竞争激烈的时代我们更要好好的学习专业知识增加自身的竞争能力。爱国，是一种坚定的民族精神，是一种振兴中华的责任感。我们青年人要用这种强大的精神力量去描绘祖国未来的宏图，将一片丹心献给祖国。继承革命传统，发扬爱国主义精神，不仅要有爱国之情，报国之志，更要有建国之才。建国之才，就是建设祖国和保卫祖国的本领。建设四个现代化，只有热情和愿望还不够，必须有真才实学。青年学生要发扬刻苦学习的精神，立志攀登科学文化高峰。

形势与政策心得体会范 篇3

这几天，我们学习了《形势与政策》这门课。通过观看这些内容，使我了解到当今中国国际局势错综复杂，世界各国之间的矛盾不断增加。我们国家的形势对整个经济、和文化等发展的影响是很大的。我们应当正确认识和把握形势。

通过看这些内容我对国际形势有了更深的体会，我认为，要搞好形势与政策的分析与把握首先要从我国国情出发，我国经济发展的现状及其趋势，以及我国在外部环境、国际形势、我国组织、国际影响等方面的分析，这样才能正确的认识和把握形势。因为，形势与政策是紧密相连的，以国家经济建设为中心是国家的生存发展的根本大计;没有国际形势就没有党的领导是中国经济建设的重要保证。我们只有把握好形势与政策这个辩证唯物主义和历史唯物主义的辩证唯物主义，才能正确认识和把握形势，正确把握的各项政策。

其次要学习一些关于国际形势和组织形势的知识，我国目前经济形势、政策形势、国际国内形势是与我国国际形势相互联系、不可分割的一部分，这是一部关于国际形势的知识。通过观看这些内容我们要清楚的认识和把握形势与组织形势、国际形势和国际形势的辨证关系，这是一部关于国际形势的政策课，是一部关于国际形势、国际形势和国际形势的知识课。

再次要弄清楚国际形式与国际形势的辩证关系，是从世界大势出发，根据我国的发展趋势而形势的变化而做出的正确的判断，这是从世界大势中找到的。

最后要学习和掌握组织形势与组织形势与组织形势与组织形势的辩证关系，这是从世界大势出发，根据我国的国际形势而形成的正确的认识和判断，是从世界大势出发，根据我国的发展趋势和当下中国经济形势而形成的正确认识和判断，这样才能正确地把握和把握组织形势与组织形势。

形势与政策心得体会范 篇4

在《形势与政策》的课上，我初步了解了中国在国际上的现况。中国展开全方位外交，活跃于世界舞台，国际社会进一步把目光投向中国，中国国际地位和影响力稳定上升。可我觉得，在中国快速崛起的同时，将要面临的是更多的挑战。一句话，中国还不够强，中国还需要更多人付出更多的努力。

我们容易看到的是中国综合国力的增强、国际地位提升。几次金融危机中国始终以积极、负责的态度应对，不仅利于本国经济，而且对区域经济乃至世界经济都有积极的影响。国际社会对此作出了高度的评价，可以说，中国让世界有了战胜危机的信心。仅从这一点，就足以看出，中国已深入国际，有着牵动世界格局的能力。

可是，看到下面的话，我有了更深层次的想法。 “中国制造”无处不在，但中国有自主创新能力的企业仅为xx%，中国自己的世界名牌屈指可数。另一方面，虽然中国一直坚持 和谐社会 的理念，世界对中国威胁的担忧也已经有所减弱，但“中国强硬论”、“中国傲慢论”等新的论调仍不断出现。

显然，中国要走的路还很长，面对路上的风风雨雨，我相信中国能坦然度过。但我不想仅仅看着中国一路走过，我想我总能做到些什么，国家也许需要我!

那些什么从现在做起从小事做起的话我也不想说了，觉得太虚。现在我是做不了什么，就好好学习，天天向上吧!路是要一步一步走的，把现在做好就行了吧!中国在稳步迈进，我也要一步一步往前走。

中国需要更强，我们需要更努力!

形势与政策心得体会范 篇5

最近，通过对《形势与政策》课的学习，我对国内外的形势与政策有了更深刻、更全面、更真实的了解，使我受益匪浅，感触良多。

形势与政策对我们的发展具有重要意义。史有识时务者为俊杰，今应为适时务者为俊杰。社会历史的大发展已决定了个人发展的环境、上限，制约着可选择度，决定着大学生成功的机率,影响很具体，也很深远。因此，我们应学会认识和把握形势与政策。形势是制定政策的依据，政策影响形势的发展。我们必须吃透政策的原意，懂得灵活变通，具备创新能力。与此同时，我们还应顺应形势与政策，发展自我：找准自己的发展目标，结合自己的优势，定位自己的方向及发展地位;依据个人目标，制定切实可行的方案，努力奋斗，构建知识结构体系，拓展素质，不断提高个人能力，打造出诚、勤、信、行的品牌大学生;利用形势与政策，为我所用，形成对形势与政策的敏锐的洞察力和深刻的理解力，培养超前的把握形势与政策的意识，利用形势与政策，实现自我大发展。

关注世界。当今世界飞速发展，两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的时代过去了。地球村里的变化日新月异。生在当代，作为大学生的我们，岂能做那四角的书柜?抛掉陈旧的观念，拥抱外面精彩的世界，才是我们应该做的。

当今国内外形势风云变幻，进入21世纪的中国正面临着难得的机遇和巨大的挑战，当代大学生也面临着深刻的国内外环境，所以，在高校大学生中广泛开展形势政策教育，对当代大学生如何在纷繁复杂的国内外形势下，正视我国面临的机遇与挑战，坚定信念，振奋精神，努力学习，报效祖国，具有重大的现实价值，与深远的历史意义。

开设《形势与政策》课非常必要。因为，高等学校形势与政策教育是高校大学生思想政治教育的重要内容，是提高大学生综合素质、开阔胸怀视野、增强责任感和大局观十分重要的方面，它使我们更深刻地认识了世界，认识了中国，认识了我们与世界的差距，以及我们自身的不足，使我在思想上迈进了一大步。

形势与政策心得体会范 篇6

（一）有法可依，这是依法治国的法律前提，也是依法治国的首要环节。

（二）有法必依，有法必依是指一切政党、国家机关、社会团体、企事业单位、公民都必须依法办事。这是依法治国的中心环节。

（三）执法必严，依法治国的关键是执法，难点和重点也在执法。

（四）违法必究，就是要严格追究违法犯罪行为人的法律责任。这是依法治国的必要保证，是法律威严的重要体现。

通过学习，我认识到法律面前人人平等之所以成为依法治国理念的基本内涵是因为：法律面前人人平等是我国规定的社会主义法治的基本原则，也是我国社会主义的民主性和人民性的必然要求。在依法治国理念中首先应包括法律面前人人平等的原则，没有法律面前人人平等就不可能依法治国。法律面前人人平等包涵的三方面的涵义依次是公民的法律地位一律平等，任何组织和个人都没有超越和法律的特权，任何组织和个人的违法行为都必须依法受到追究。我们审判人员在审理案件中不能认为自己是高人一等，居高临下，滥用审判权，这种特权思想一定要清除。不仅当事人和其他诉讼参与人的违法行为要受到追究，审判人员违法审判也一定要受到追究，否则法律尊严就无法保障，法律在社会公众心目中就不可能树立起崇高的地位和威信。

形势与政策心得体会范 篇7

x月x日，我很荣幸的能去听x副书记所开展的大学生就业报告。这次听讲报告，让我了解了当今社会的就业信息，大学生的就业情况，明白在今后的日子里，我应该如何锻炼自己、提升自己，才可以在这个社会上立足。

x副书记给我们说了四大点。首先是今年广西大学生的就状况，今年的毕业生有11.6万多人，其中高专生有7.5万多人，这么多人同时毕业，其中的就业压力可想而知。学生为了让我们赢在起跑线上，朝着规范化、全程化、专业化和住处化的方向迈进，同时也对毕业生后期阶段的管理工作进行了重大的调整和完善，建立了学生就业指导工作机制，对毕业生做就业指导培训工作，让我们及早的发现自己的不足之处，加以改正。

然后明年大学生就业市场预测，到明年7月，全国的高校毕业生有611万人，而我院有2900多人，就业形势更加严峻，今年还发生了全球性的金融危机，沿海省份和发达地区，许多企业纷纷倒闭。广东东莞市一夜之间XX多家鞋厂倒闭；亚洲最大的玩具厂倒闭，6000多名员工失业；而有些小企业，连人带设备一夜之间蒸发。这些事实，有一个个数字告诉我们，当今社会的形势是就业难失业易。如果没有本领，想在这个社会扎根立足是很难的。所以在大学时，我们就应当学好专业课程，有了扎实的地基，日后才能建成高楼。

可是，光学好知识是不够的，x副书记告诉我们，现在的大学生就业有两大难题。一是实难：大学生在校所学的知识与实际要求脱节，或者是达不到用人单位的要求。上大学后，课程减少，使很多时间空余出来，部分大学生不能适应，一下失去奋斗目标，日子也是得过且过，上网、睡懒觉已成了生活中不可缺少的部分，虚度了不少光阴，错过了锻炼自己与社会接轨的最好机会。二是虚难：心态矫正问题。这是个关键但也是个最痛苦的问题。现在的大多数大学生，在就业时都有高不成低不就的心态，觉得自己是个大学生，不找份体面轻松待遇高的工作对不起自己，可是这样的工作，自己又没有能力胜任。所以不少大学生面临着毕业既等于失业的状况对这两大难题，学校方面做了不少调整工作：首先，更进一步的对学生进行就业指导教育，适时及时地高速学院就业工作的战略重心，主动出去，积极沟通，整合用人单位，努力提高就业水平和质量。

听了x副书记的就业形势报告，让我对如何做一个合格的大学生有了新的认识。作为21世纪的大学生，我们应认清形势，端正就业观念，刻苦学生，努力掌握专业知识和操作技能，在空闲的日子里，多去了解社会，了解相关的专业知识，扩展自己的知识面。要热爱自己，但不能随心所欲，不守规矩，应做个守诚信、崇尚吃苦耐劳精神的大学生。在此同时，我们也保护好自己，要谨防诈骗行为，以防误入歧途，希望在两年后的毕业之时，也是我报效祖国社会之日。感谢x副书记给我上了大学以来最生动的一课。从今天开始，让我们为作一名合格的大学生而努力，为实现自己的理想而奋斗。加油吧！

形势与政策心得体会范 篇8

不知不觉，学习《形势与政策》已经两年了，虽然每学期的课很少，但琐碎之中却尽是精华，无论是构建和谐社会还是奥运与中国等都深刻揭示了当代我国面临的抉择，问题和不朽记忆。每一次课都是更深一步认清我国现实和国家政策的机会，每一次课都必将提升自己对时事和政策的理解能力。

作为我们思想政治理论课的必修课程，《形势与政策》对于我们大学生关注热点问题，分析当代我国形势无疑具有举足轻重的作用。通过几次课的接触，对老师渊博的知识面，开阔的视野和精准的搜集资料的能力印象非常深刻。每次上课，伴随着老师激情的演讲，都感觉自己的民族主义在燃烧，对内团结，一致对外的想法我想每个同学都会涌上心头。就我对形势与政策的理解弄清了形势才能更加体会到国家政策的良苦用心，坚信并支持国家的政策才能缓解形势的紧张。当代我国很多人对国家的某些合适的政策心存偏见，往往是由于自己没有对整体形势有良好的把握而失去了独立辩解政策适合与否的能力，只偏信于媒体或者某一个人的宣讲，导致了很多政策不能一致的贯彻下去，造成了巨大的经济和人力浪费。同样，有很多人根本就是对国家政策曲解，对政策心存怀疑，这样社会和国际形势能好起来吗?我想，如果我们能够更好地，更真诚地的去了解形势，理解政策，政府和人民间的关系一定会亲切起来，全中国人才能同心协力，共同朝着我中华民族伟大复兴的方向前进。

我认为本课非常之有必要，因为我们大学生虽然知识来源面很广，但很少能对某一具体问题做出深刻的揭示，通过此种讲座形式的交流后，极大的'提高了大学生的综合素质，开拓了我们的胸怀视野，提高了社会责任感，而且学习的过程也是提高如何分析当代形势与政策能力的过程。

对自己而言，虽然平时经常刻意的去关注国内外重大新闻，但总感觉理解的缺乏根据或者说只是一种表象，潜意识的认识，上过几次课后，虽然并没有完全摆脱靠媒体本身分析事件的苦恼，但基本上有了怎样去认识，怎样认识以及有怎样的认识这些基本的概念，我想这是最大的收获吧！

当然，积极肯定《形势与政策》取得的成绩外，自己也有些小小的建议。首先是老师的立足点问题，全校教授本课程的老师非常少，每位老师身上的负担非常重，因此责任就显得很大，想想几乎要跟全校的学生上课，真是既恐惧又兴奋，如果能做出精品的课程并取得良好的效果，那么给学生的影响将会有多大？其次就是除了当今社会的热点问题外，我希望老师能准备一些关系国家民族命运的话题，关注学生切身利益的主题，如当前民族企业的现状，当今中国纯粹的国产品牌还有哪些，民族主义的利与弊，大学生如何更好的就业，当代中国高等教育何去何从，我国经济可持续发展与经济政治体制改革的紧迫性等主题，这样可以充分利用老师的特殊地位激发学生心中的爱国主义情怀，指导他们做真正的对民族有利的选择，这样也许功效会更大，学校的精神面貌和学生的政治感悟会改善很多。最后就是每次课前可以试着让学生去搜集，分析关于某话题的资料，我想这必定会起着事半功倍的效果。

总之呢，非常感谢《形势与政策》的老师们带来如此精彩的课程，望老师们推出更具启发性，对民族国家发展更有益的精品讲座。谢谢你们了！

形势与政策心得体会范 篇9

不知觉学习《形势与政策》课已有两年了，通过这两年的学习使我对国内外的形势与政策有了更深刻、更全面、更真实的了解。虽然每学期的课不多，但却使我受益匪浅，感触良多。

《形势与政策》课是高校思想政治理论课的重要组成部分，是对我们学生进行形势政策教育的主要渠道、主要阵地，是我们每个大学生的必修课程，在我们大学生的思想政治教育中担负了重要的使命，具有不可替代的重要作用，更好地贯彻落实了中央的有关精神，是我们当代大学生关注的热点问题，帮助我们掌握正确分析形势的立场，观点和方法。

首先，蒋老师上课非常生动，同学们都非常喜欢听，而老师的思维更是睿智敏捷，素材也丰富多彩，以及别有风趣的讲演，无不为我们展示了一位大学教师所具备的良好素质和出众能力，在这里，我们不仅享受着知识的积淀所带来得无限快乐，更被其无穷的讲演魅力所陶醉。我们用自己年轻、活跃、开放、包含的个性来聆听哲人的教诲，固然会受益匪浅、泽被至深。

我认识到，形势与政策左右我们的发展，对我们具有重要意义。史有“识时务者为俊杰”，今应为“适时务者为俊杰”。社会历史的大发展已决定了个人发展的最大环境、最大上限，制约着可选择度，决定着大学生成功的机率，影响很具体，也很深远.因此，我们应学会认识和把握形势与政策。形势是制定政策的依据，政策影响形势的发展。我们必须吃透政策的原意，懂得灵活变通，具备创新能力。与此同时，我们还应顺应形势与政策，发展自我：找准自己的发展目标，结合自己的优势，定位自己的方向及发展地位；依据个人目标，制定切实可行的方案，努力奋斗，构建知识结构体系，拓展素质，不断提高个人能力，打造出“诚、勤、信、行”的品牌大学生；利用形势与政策，为我所用，形成对形势与政策的敏锐的洞察力和深刻的理解力，培养超前的把握形势与政策的胆识，“艺高人胆大，胆大艺更高”，利用形势与政策，实现自我大发展。树立一个远大理想，做一个成功人士！

关注世界。当今世界飞速发展，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的时代过去了。地球村里的变化日新月异。生在当代，作为大学生的我们，岂能做那四角的书柜？抛掉陈旧的观念，拥抱外面精彩的世界，才是我们应该做的。

其次，青年是推动社会和历史前进的一支重要力量。无论是人类社会发展的历程中，还是中华民族发展的历程中，青年都发挥了重要作用。而大学生是青年中，知识层次较高，最具潜力，最有创造性的群体，因此，当代大学生的精神面貌和人生价值取向，将直接影响到国家的未来，事关中华民族伟大历史复兴的全局。

再者，当今国内外形势风云变幻，进入21世纪的中国正面临着难得的机遇和巨大的挑战，当代大学生也面临着深刻的国内外环境，所以，在高校大学生中广泛开展形势政策教育，对当代大学生如何在纷繁复杂的国内外形势下，正视我国面临的机遇与挑战，坚定信念，振奋精神，努力学习，报效祖国，具有重大的现实价值，与深远的历史意义。

综上所述，作为21世纪的大学生，为了更好的把握住自己，必须在努力学好专业知识的同时应该学习好《形势与政策》课，这样在我们才能更好的为祖国明天的建设添砖加瓦。

最后，我想说，学校开设的《形势与政策》课非常有必要。因为，高等学校的形势与政策教育是高校大学生思想政治教育的重要内容，是提高大学生综合素质、开阔胸怀视野、增强责任感和大局观十分重要的方面，它使我们更深刻地认识了中国，了解了世界，认识了我们与世界的差距，以及我们自身的不足，使我在思想上迈进了一大步，也为我们走出学校进入社会提前上了一课，让我们感受到社会的形势和国家政策，好让我们更有准备的为人民服务，为国家作出应有的贡献。

形势与政策心得体会范 篇10

近年来,中国高校毕业生数量逐年增多,大学生面临严峻的就业形势,加之当前金融危机的影响,毕业生的就业受到前所未有的挑战,大学生在毕业后能否顺利就业,已成为全社会普遍关注的热点问题。大学生就业难既有社会原因、政策原因,也有大学生自身的原因。解决大学生就业难的问题事关大学生的切身利益,更关系到社会的和谐稳定,需要政府、企业、高校和大学生共同的努力。曾几何时,被誉为天之骄子的大学生找工作时是皇帝的女儿不愁嫁,可如今这种优越感几尽消失,面对就业却眉头紧皱。以200620__年大学生就业情况为例,20__年中国大学毕业生30%没有找到工作,就是有120多万大学生在离校时还没有就业,20__年有100万左右毕业生未实现就业,加以中国数以万计的民工和下岗再就业人员,即便政府每年提供900万的就业机会,还是不能较好地解决就业问题。总的来说,大学生的就业前途不容乐观。

一、大学生就业背景：

我国大学扩招后，大学生就业难的问题已经是一个不争的现象，且有可能越来越难的趋势。这个方面和国际经济形式近3年来连遭打击，一方面和中国经济结构体制和教育改革落后有关，更和当今大学生的就业观滞后有关。据统计，2011年全国高校毕业生将超过640万，这些高校学子的就业问题成为社会和学校关注的焦点。新的一年中，在高手如云的求职大军中，如何脱颖而出，找到一条适合自己的职业道路，是每个毕业生都在思考的问题。在能力结构上，大学毕业生的就业能力并不是基于职业路径的需要进行建构与培养，难以满足人力资源市场的需求。随着我国经济体制改革的深入和劳动力市场的结构性变化，用人单位的需求模式发生了显著的变化。用人单位的劳动力需求行为基于职位分析下的任职资格模型在劳动力市场上通过价格机制选用合适的人才

二、大学生就业难的真正原因：

1.在没有出现经济危机的时候，大学生的就业问题也是比较突出的问题，从整个就业情况看，大学生的供给明显大于实际需求。不是总量的供过于求，而是结构性的供过于求，主要是培养的大学生的方向及大学生所应该学习的内容和社会的实际需求是脱节的。

2.企业用人的时候，首选是相关专业，其次是高潜质的人，因为企业在发展期需要大量的人员补给，有些人是可以在工作过程中逐渐培养的，这也为一部分专业不对口的大学生解决了就业的问题。

3.当经济危机到来的时候，企业普遍实行的保守的发展战略和紧缩财政战略，一方面人力资源的补给大幅减少，另一方面用于培养与培训的费用也大幅减少，在招聘的时候会对相关专业的大学生优中选优。经济危机造成的结果是，无论是从结构看，还是从总量上看，大学生的数量都是供过于求。

现在高校培养的大学生都是掌握了一定的理论，实践非常缺乏，即便是对实践要求极高的技工类，很多学校因为种种原因取消和减少了实践的课程。大量理论的课程让学生在专业方向上的收益是有限的，缺乏实践能力的大学生成了纸上谈兵的高手。

企业是非常现实经济实体，需要的人就是能够给企业直接带来绩效的人，而纸上谈兵的大学生并不能马上给企业带来绩效，还要搭上老员工给为其辅导，从而影响了企业的整体绩效。现在很多企业都停止了招聘新员工，尤其是大学生，即便招聘也是有实力的公司进行的优中选优的战略性人才储备;而有些有实力的公司，在进行人才的战略性调整，希望通过现在的经济危机带来的变化，招募和储备一批中高端人才和优秀的技术骨干，从而迎接经济危机过去后的新的发展。

由此可见，一些企业认为经济危机也是转机，在这个转机的过程中，良莠不齐的企业进行了自然而然的优胜劣汰，使得企业乃至整个行业以后的发展会更加规范。而大学生没能在这一转机中受到青睐，其根本原因是大学生毕业后，不具备相关工作的胜任力。

4.毕业生的就业观念并没有得到根本的转变，就业期望值较高，理想与现实存在较大差距。表现在毕业生对自己估计过高，眼高手低，这山望着那山高;对薪水、福利待遇要求过高，不顾自身的条件，导致用人单位不敢接收;片面追求大城市，对北京、上海、广州、深圳等大城市，不愿去一些小城市发展;对单位选择过高，学而优则仕非要去当官，看重国家机关、大单位等，对一些小企业不感兴趣，致使高不成低不就。

三、解决大学生就业难的对策

1.大学生自身作出调整和努力。其一,转变就业观念,树立新时期的就业观。大学生应从实际出发抛弃社会精英的情结,树立大众化的就业观。目前社会上还有许多空闲岗位,小城市、乡村等地急需人才,小企业、私企业等还存在大量的用人要求;大学生还应树立基层意识,事业意识和奋斗意识,到基层锻炼自己,挖掘潜能,还可以将眼光投向西部,到西部地区锻炼成才;逐步树立起先就业、后择业、再创业的职业选择策略,从现实出发选择自己的求职道路。其二,提高自身素质,掌握就业主动权。面对严峻的就业形势,毕业生个人的素质、能力、专长和团队精神将是主导毕业生择业的重要因素。优胜劣汰是市场竞争体制下的规律,大学生只有不断提高自身素质,掌握过硬的本领,才能在就业竞争中占据主动地位,谋取自己理想的职位。其三,自主创业,依靠自身实力解决就业问题。大学生在一定的条件下,找准商机,发挥一技之长,走自主创业,自谋职业的道路,在解决自己就业的同时,也为社会提供了新的就业渠道,缓解了就业压力。

2.高校的改革。其一,高校应根据市场需求,合理调整学科结构和专业设置,面向社会、面向市场办学。调整专业结构,使之与招生,毕业生的就业趋向相结合,加大社会急需专业的招生数量,并对教学质量不高,专业设置不合理的学校和专业,减少招生数量,直至停止招生。其二,加强毕业生的就业指导工作。高校毕业生就业部门以及相应的管理人员应加强对大学生的就业指导,将就业指导工作贯穿于大学生的整个学习生涯,而不仅仅局限于临近毕业的同学。其三,建立一支高素质、专业化的就业指导队伍。高校就业指导队伍的整体素质对于推动整个大学生就业工作起着关键作用。这就要求对从事大学生就业指导的专职人员进行专业培训,提高业务水平和综合素质。同时,积极吸收具有心理学、社会学、教育学、信息学等专长的老师充实到就业指导队伍中来。其四,以就业为导向,加快高校的教育与教学改革。学校内部调整自身教学内容和教学方法,改变过去重理论、轻实践,重知识、轻能力的培养模式,开设具有专业特点,实践性强的课程,使学生具备扎实的专业知识。同时关注社会发展对复合型人才的需求,加强对学生综合素质的培养。

形势与政策心得体会范 篇11

我们上课的形式是老师讲解配合ppt演示。虽然每周只有一堂课，但老师讲的津津有味，同学们得兴趣也很大。给我们授课的老师滔滔不绝，睿智敏捷的思维，丰富多彩的素材，以及别有风趣的讲演，无不为我们展示了一位领导所具备的良好素质和出众能力，在课堂上，我们不仅享受着知识的积淀所带来得无限快乐，更被其无穷的讲演魅力所深深陶醉。我们钦佩他，是因为我们年轻，我们用自己年轻、活跃、开放、包含的个性来聆听哲人的教诲，固然会受益匪浅、泽被至深。

随着世界的不断变化，社会的不断发展，世界上每天都在发生着各种各样的事，形势与政策也伴随着时间的推移和社会的发展在不断的变化着。而这些形势与政策的变化也对我们的生活有着一定的影响。

作为一名大学生，对社会的了解是必须的。随着经济的快速发展，社会的发展，形势与政策的变化也决定着我们的未来发展。大发展决定小发展，形势与政策的变化应该是必须去关注的。我们未来的发展离不开这个社会的大环境，周围的各种变化都会影响着我们的发展之路，特别是形势与政策的变化，这是一个社会的制度和约束的体现，这是对我们所选择的道路与发展方向的一个约束和限制，所以我们应学会认识和把握形势与政策。形势是制定政策的依据，政策影响形势的发展。我们必须深入了解政策的原意，懂得灵活运用政策帮助我们发展，懂得变通，更应该在此基础上来进行创新。同时，我们应顺应形势和政策的发展和变化去发展自我，找准自己的发展目标，结合自己的优势，定位自己的方向及发展地位，依据个人目标，制定切实可行的方案，努力奋斗，不断提高个人能力，利用形势与政策，为我所用，形成对形势与政策的敏锐的洞察力和深刻的理解力，培养超前的把握形势与政策的胆识。

作为一名在校学习的学生，我觉得大学生对《形势与政策》课课程的认知出现一些比较鲜明的特点。

第一个特点：大学生对《形势与政策》课重要性的认知存在矛盾。主要有以下几点：一是：不愿意，个别学生认为大学期间的主要任务就是专业课的学习，掌握专业技能，这些是硬本领，而形势与政策教育课则是软任务，不一定要学;二是不重视，部分学生认为专业课学习任务重，时间紧，根本没有功夫再来学习形式与政策教育课;三是不必要，不少学生认为要了解形势与政策，看报纸、上网、听收音机就行，不必非要来上形势与政策教育课。可以看出，同学们对课程价值的认知出现了反差或者矛盾，这种消极的认知将会直接影响到学生对待课程的态度，进而影响到课堂教学效果。

第二个特点：课程要求学生学习要有积极主动的态度和学生自我评价消极的矛盾。

《形势与政策》课教育大学生认清国内外形势，要求学生能在课堂上积极配合老师、主动思考，而事实上当老师提出问题时，绝大部分学生没有反应，上课没有积极性。在周围的同学中，我觉得大多数同学对课程感到满意，但是只有部分同学能够认真听课，经过课堂教学，只有小部分同学对形势与政策有了兴趣和收获。这在一定程度上反映出课堂教学目前还存在各种问题，部分同学感到未能从课程学习中直接受益，课程讲授也未能真正满足大多数同学希望能从课程中增强政治敏感性、了解形势与政策以及党和国家路线方针的意愿。