养成教育心得体会篇二。

我们的身边围绕着变动与不确定，我们经常会有一些新的想法和表达，要把自己的内心想法写出来。心得体会需要基于自身的思考进行。怎样才能写出一篇好的心得体会呢？小编特别为你收集的“养成教育心得体会篇二”，希望你更多关注本网站更新。

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开学第一周周一班会，老班又领着全班同学重新学习了中学生日常行为规范后，我深有体会、我作为一名中学生，应该时刻以规范来约束自己、做到准时到校不迟到，预备铃响迅速进教室，课本学习用品准备好、因故迟到应向老师报告，得到同意后才能进教室、上课时集中思想，专心听讲，积极思考、不讲废话，不做与本课无关的事情、回答问题时要起立、站正，并用普通话响亮回答、下课铃响后，应在教师宣布下课后，才能整理书籍及学习用品、离开座位、课间应休息，不追逐，不吼叫、严禁在教室内、走廊上踢球、认真上好自习课。

每周一升旗仪式时应肃立，脱帽行注目礼；做操要求快、静、齐，精神饱满，动作正确有力、就餐时遵守用膳制度，排队买菜、注意卫生，做到文明用膳、中午在自己教室内休息或做作业，无事不进入其它教室，不在走廊过道内聚众游玩、平时养成良好卫生习惯、不随地吐痰，不乱丢纸屑，不涂黑板，不扔粉笔头、认真做好眼保健操、爱护校舍公物，不在课桌凳上乱刻乱划，门窗轻开轻关，插销、拉手、扶手等设施要爱护、节约水电，人人有责，随手关好水笼头，不开"长明灯"、"无人灯"、"太阳灯"，不随便触摸电源电线、上学放学骑车安全牢记在心、不在校内骑车，自行车按指定地点停放整齐、上锁、尊敬老师，尊重职工、见到老师主动打招呼，无事不随意进出办公室、同学之间团结互助，真诚相待，不叫侮辱性绰号，不欺侮同学、自觉参加团队活动和各类兴趣小组活动及学校或专业部组织的竞赛、评比活动、遵守作息时间，放学后自己是值日生时要认真值日，按时离校回家，不在途中逗留，及时做好家庭作业。

所以学习了中学生日常行为规范后，我觉得只有以学生日常行为规范来要求自己，才能成为一名合格的中学生。

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[体会分享] 教育心得体会范本篇二

我们在生活中常常会对一些问题产生思考，我们最好及时的将这些经验总结起来。心得体会的记录是能反映出来一个人的三观写心得体会的要求有哪些呢？为满足你的需求，小编特地编辑了“[体会分享] 教育心得体会范本篇二”，希望能对你有所帮助，请收藏。

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学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的心得体会

纲要指出战略目标是，到20xx年，基本实现教育现代化，基本形成学习型社会，进入人力资源强国行列。发展任务包括学前教育，义务教育，高中阶段教育，职业教育，高等教育，继续教育，民族教育，特殊教育。体制改革包括人才培养体制改革，试招生制度改革，建设现代学校制度，办学体制改革，管理体制改革，扩大教育开放。保障措施包括加强教师队伍建设，保障经费投入，加快教育信息化进程，推进依法治教，重大项目和改革试点，加强组织领导。

教育优先发展，这是增强国力，雄立于世界民族之林的需要；育人为本，我感到我们要培养一个除了德智体美劳全面发展外，还需要有极强个性、极强独立创造性的人才，这是我们国家最后走向强大，挤身于世界先进行列的必要条件。我国自古就有一句话：“行行出状元”，只要是有社会责任感，具备实践创新能力，敬业奉献精神，为国家为社会发挥自己的聪明才智，并有所贡献，都是社会需要的人才。而教育的进步，正是为社会源源不断地培养数以千万计的普通劳动者和无数专家学者等专门人才。

教师也因此而同样如此，必须引起国家教育部门的充分重视；而制度的改革创新，则重点放在有利于人才的培养上，提高质量应该把培养有极强个性、极强独立创造性的人才防在首位。学校既是培养人的地方，又是一个有着极深文化底蕴的地方。虽然现在提倡所谓的素质教育，家长也很重视孩子的才艺培养，如学钢琴、学围棋、学唱歌跳舞等等，层出不穷，只是他们更多的关注孩子技术技能的掌握，而忽视了个性的培养。为什么在大家的眼里，中国人的形象从鲁迅笔下的麻木不仁，到了今天仍是缺乏素质修养？择校问题，不仅仅反

映的是一种教育现象，更是一种社会问题。家长们挤破脑袋，砸锅卖铁也要为孩子选择一所升学率高的学校，问题的关键还是在一张考卷上。教师的名利就在这张纸上，学生的前途也在这张纸上。

学习了《纲要》后，更能理解“生活即教育”这句话的含义，孩子有能力在体验后思考和决定，在犯错误和改正错误中有效地学习。孩子由此获得的学习能力是可持续的，由此获得的成长动力也是可持续的！因此我们更应该“解放孩子的头脑；解放孩子的双手；解放孩子的嘴巴；解放孩子的空间；解放孩子的时间。”因为在玩中学习，是遵循了兴趣牵引孩子进步的规律，由此获得效率，不是约束和传统的激励可以实现的！

作为一名一线教师，学习贯彻纲要精神，就是要加强自身师德修养；积极参加教育教学研究，不断学习，努力提高教学业务能力；爱岗敬业，爱生如子，忠诚于党的教育事业；把自己的教学工作当做一种职业做实做好，只有这样才能真正提高教学质量，才能真正培养出国际化的人才。

[体会模板] 继续教育教育心得体会

当我们受到事情的启发的时候，我们不妨把它简单的用文字表达出来。写心得体会时，一般以自己的语言为主，适当地引用原文作例证，表达自己的观点，写出真情实感。您一定也在思考如何写心得体会吧？以下为小编为你收集整理的[体会模板] 继续教育教育心得体会，请收藏好，以便下次再读！

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感言的使用遍布在我们每个人的身边，我们在参加开学典礼或者学习培训结束的时候。是时候写篇感言了，把自己目前的状态铭刻下来，感言会帮助我们去表达当下的一些想法。有关“[体会模板] 继续教育教育心得体会”是我们精心整理的内容，希望本页内容能帮助到您！

回忆这些天的学习过程，感觉收获还是很大的，下面就具体谈一些学习的收获。

其一，通过上网学习让我学到了很多课堂教学的艺术与技巧，同时也解决了我以前在课堂教学当中存在的很多困惑，让我有种“柳暗花明又一村”的感觉，仿佛一下子见到了光明和希望，对我的教学实践起到了很好的指导作用。

其二，通过对《教师职业道德》的学习，让我更加正确的认识到自身的力量和价值，同时也给我的职业道德方面上了精彩一课，使我再一次重温“高尚师德”的形象，并以此为自身的追求。

其三，“新课程培训—中学数学”，为我以后提升自身综合素质打下了坚实的基础。在教学中，我根据学生的个体差异和能力层次，实行了“分层次、分类指导”教学，对知识水平不同的各类学生都不偏爱、不卑视、不讥笑，多给学生以赞许、鼓励、支持和亲切的目光，含蓄的微笑、轻松的表情、和蔼的态度，以示老师对其的信任、关心、爱护。在课堂教学中我们采用多提问、多练习，多给学生活动、多自我表现的机会，即尽量让每个学生都有“一展身手”的机会的教学方法。

通过本次继续的学习，我首先是更新了两个重要的观念：

第一、要更新自己的教育教学理念，这个过程也是一个自我发现和自我完善的过程。

第二，认识自我的角色定位，改变传统的教育方式，做勤于学习，乐于教学的音乐教师。

没有想到的是，本以为枯燥、乏味的学习，在这里，却变得是那样的吸引我，本次学习的课时，而且在线学习时间还在不断上涨。总之，这次学习的收获是非常丰富的，它引发了我更多的思考，也让我收获了很多的知识。继续教育是我学习中的良师，生活中的益友。 远程教育系统创造了个性化学习的环境，这需要高度的学习自觉性、持续的学习动力和有效的学习方法。但不能把学习封闭化，应提倡寻求合作、协同学习，可在一定区域范围内组成学习小组，在各自主动学习、主动探索、获取教学信息之后，相互交换学习心得、体会，互相提问、评价，交流知识，并与所学的东西相联系，便能取得更好的学习效果。 一、通过对继续教育的学习，我首先是更新了观念:对教师来说，研究是学习、反思、成长的同义词，与专业人员的研究具有质的区别。它是“以解决问题为目标的诊断性研究及实践者对自身实践情境和经验所做的多视角、多层次的分析和反省”。通过学习，从“过去的我”和“现在的我”的对话交流，是努力摆脱“已成的我”，为不断获得新生的过程。努力研究自己，其目的就是为了提高自己、发展自己、更新自己。

二、教育无小事。一个细节可能会是影响一个孩子的一生。一个教师最可贵的品质在于他能从日复一日的教学生涯中领悟和体会在教育的真谛，开掘出散发着新鲜芳香、体现着高尚情操的教育细节。概括地说，“教育的真谛在于启发自觉，在于给心灵以向真、善、美方向发展的引力和空间。”

三、就人格而言，无论在任何时代、任何地域、任何学段，师生之间都应该是天然平等的。教师和学生不但在人格上、感情上是平等的朋友，而且也是在求知识的道路上共同探索前进的平等的志同道合者。

在教学中，教师要用自己的行动去感染学生，要用自己的言语去打动学生，把自己对人或事的真情实感流露出来，以此使师生间产生心灵的共鸣。学生只有感受到教师的善良和真诚爱心，才乐于听从教师的教诲。正所谓“亲其师，信其道”，教师要抓住机会，适时地把自己的喜、怒、哀、乐表现给学生，与学生通过交流，达到心与心的沟通。教师的语言要有魅力，要富有人情味、趣味，同时又要富有理性。这样的语言才能让学生愿意接受，达到教育的目的。暖人话语，滋润心田。温暖的话语，可以使学生深深感到教师真诚的关爱，从而拉近师生的距离。教师对学生还要又一种充满责任感和理智感的爱，这种爱就是严格要求，严而有度，更要严而有理。

除了更新自己的教育教学理念之外，我们还需要结合个人情况及教学环境和特色来很好的贯彻和应用它们。这个过程也是一个自我表现和自我完善的过程，除了需要不断客观的看待“过去的我”，我们更需要一份持久的热情，一份对教育、对学生、对社会的神圣信仰与追求！

教育培训心得体会6篇

在我们被身边的事情打动的时候，很多人都会把它用文字记录下来，变成心得体会，经常写心得体会的人更擅长总结，不过如何写心得体会才能做到感染读者呢？小编为大家呈上收集和整理的教育培训心得体会6篇，欢迎分享给你的朋友！

教育培训心得体会(篇1)

十分荣幸参加了集团公司20XX年远程培训课程，此次培训使我受益匪浅，让我在工作之余学习到管理知识和技能，是我工作生涯中又一次难忘的经历，它的影响将使我终身受益。经过这次培训我主要有以下一些体会：

作为营销办公室的一名管理人员，首先要清楚明白权力和职责从来都是相伴而生、不可分割的，没有无权力的职责，也没有无职责的权力。公司在赋予我们权力的同时也赋予了我们相应的职责，并且权力越大，职责也就越重。所以，我们管理人员在行使权力、享受待遇的同时，务必想到肩上沉甸甸的职责，想到公司领导和职工的信任与重托。只知有权，不知有责，用不好权力，当不好领导。

古人云：“在其位，谋其政；行其权，尽其责。”切实履行好职责，是对管理人员的基本要求。管理人员要不辱使命、不负重托，就要明确职责所在、要求为何，对该干的事做到胸中有数。是职责范围的事，就应当尽心尽力去完成好。切不可在其位不谋其政，谋其政不尽其心，碰到问题不解决，遇到矛盾绕着走。

首先要明确职责，还要勇于承担职责。

一个不敢承担职责的管理人员，不可能成为一个奋发有为、深孚众望的管理者。所以，遇到急难险重的工作，发生重大事件，管理人员要亲临一线、靠前指挥，绝不能畏缩不前、贻误时机；工作中出现失误、造成损失，不能推诿和逃避，而必须勇于担当、敢于负责。明确职责也好，勇于担当职责也好，目的都是为了抓好落实、推动工作、促进事业。一名管理人员的职责是多方面的，要作决策、出主意、定措施，更要搞检查、作表率、抓落实。重视抓落实、敢于抓落实、善于抓落实，是管理人员党性修养和工作作风的重要体现，是管理本单位的基本功。管理人员务必牢记各级领导和职工的重托，强化职责意识，把思想统一到干事业上，把精力集中到做实事上，把功夫下到抓落实上，兢兢业业完成公司交给的各项工作任务。作为一名营销人员，异常要把公司利益、客户满意放在高于一切的位置，这样，才算真正理解“管理人员就是职责”的含义，才能切实履行公司领导和职工赋予的职责。

其次，要掌握管理人员的基本方法。

第一，管理人员主观指导与客观实际相结合的方法。把握了主观指导与客观实际相结合的方法，就会有效地指导单位工作的顺利开展。客观实际和实际工作是不断发展变化的。这就要求我们管理人员的认识、理论、政策、办法等也应随之而发生变化，跟上客观实际和电网企业的发展。真正结合好主观与客观，在实际生产中不像想象的那样简单，如果主观和客观一下就结合好了，那么我们的认识就停止了，所以我们在实际生产工作中要不断地追求主观和客观的完美结合。要随着客观实际的发展，不断深入实际生产工作、深入班组，体察职工实际情景，总结实践经验。

第二，管理人员的柔性化方法。要从以权利为载体到以心理为载体，实现心理层面的领导。从“黑铁法则”（你让别人干什么，别人就必须干什么）到“白金法则”（别人期望你怎样对待他们，你就怎样对待他们），领导方式要以人为本，从强权领导到超级领导，在实际生产工作中，鼓励职工自我领导。

第三，管理人员现代管理的互动化。管理者和被管理者是相互影响的关系。俗话说：“喊破嗓子，不如做出样貌”，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对职工造成不好的影响，所以，在日常工作中，要注重自身的形象，异常强调全局观念，讲求团结，服从大局，急难任务第一个先上，积极参加各项活动，努力提升影响力、回应力、服务力。

然后管理人员要改善思维模式、创新思维理念。在实际生产工作中，要从被动思维向主动思维拓展；由单赢思维向多赢思维拓展；从求同思维向求异思维拓展；从常规思维向超常思维拓展；从平面思维到立体思维拓展。注重方法创新，找准实际生产工作角度，要主角权变，大方小圆；距离权变，内方外圆；方圆权变，后方先圆；本事权变，己方他圆。培育执行文化，提升执行力是领导干部重中之重。在实际生产工作中会遇到很多问题，只要精神不跨，方法总比问题多，决心第一，成败第二；细节第一，速度第二；结果第一，理由第二；职责第一，聪明第二。

只要将我们所学的知识，在实际工作中不断的实践——总结——再实践——再总结，我们管理人员的本事素质就必须能够得到全面提升，更好地推动我公司全面发展。应对新体制模式下工作发展出现的新情景新问题，管理人员必须努力学习新知识，不断提高驾驭本事。营销办公室已经初步建立了比较规范的制度，在工作实践中，我们加深了对实际工作规律的认识。我们对新系统、新设备等的掌握还是远远不够的，部分设备老化、部分人员素质不高、新职工经验欠缺等问题越来越需重视。我们必须努力学习新的知识，全面认识和把握新形势下的生产环境，真正做到营销办各项管理工作得到全面提升。

在学习期间，虽然我不能记住每一堂课传授给我们的每一个知识点，但它丰富了我的思想，拓宽了我的文化视野，使我学会了如何调整自我，自我思维的深度和广度也得以提升。同时我也清醒地认识到，一名管理人员本事不是经过一次或两次培训所能得到的，仅有不断地学习先进的知识才不会被社会淘汰，而这次培训正是供给了这样一个高水平的学习的平台，课程设置一流，专业知识丰富，在那里能领会到真正先进的管理理念，这也是我本次学习的真实感受。

经过本次的学习，我深知自我掌握的知识还远远不够，期望还有机会再次参加培训。

教育培训心得体会(篇2)

教育孩子是一门科学，是一门艺术，都有共同的规律应当遵循，而这就是儿童的身心特点及成长规律及其需要。教育的核心不是传授知识，而是培养健康人格，使孩子学会承担各种不同的责任。

在对我的孩子的7年的教育中，只能够说是在“摸着石头过河”，在反复研究和探索中，到现在为止，碰到很多困难，不能说教育成功了，充其量是孩子有一定的雏形。对照以下他人和自己的经验，作为家长，我愿意在不断地探索，寻找适合孩子的教育方法，使用这种方法失败了，没有达到预期目标，没关系，再去想办法，想办法解决问题看到了希望，有希望就不会轻易放弃。这就是我的教育信念！有坚定的信念才能指导行动，以下主要从两方面谈谈我的感受：

一、重视家庭教育

孩子的家庭教育十分重要。父母是孩子的第一任老师，也是终身老师，家庭就是作为父母教育的学校。在孩子的一生中，尤其是幼儿阶段，父亲或母亲的责任是任何人都无法代替的。

1、好的亲子关系就是好的家庭教育

在家庭教育过程中，父母有意识地与孩子形成良好的亲子关系。什么时候与孩子的关系好，什么时候的教育就容易成功，什么时候与孩子的关系糟，什么时

候的教育就容易失败。当然，好的关系不是溺爱而是尊重，不是依赖而是信赖，不是包办一切而是独立合作。这一良好的关系如何检验？当孩子在遇到麻烦甚至危险的时候，能否如实告知父母，是父母称职与否的底线标准。而这个时候，如果孩子是不敢告诉或者不愿意告诉父母，那么他可能会按照自己的方法去处理，或者借助朋友的帮助去解决问题。作为同龄人，是不能给孩子提出有效的解决办法，只会让问题更难以解决罢了。

2、爱孩子，更要尊重孩子

形成良好的亲子关系的前提是要爱孩子，而真爱孩子就要真的尊重孩子。现在不少家长十分爱孩子，但却不尊重孩子。表现为两种极端，或者过分溺爱，或者过分放任。惯子如杀子这个道理谁都懂，就是不知不觉中却在做了。而另外一种是由于工作的压力大，缺乏对孩子的教育和引导。父母不把孩子当成一件“待办事项”。父母在忙碌的时间表中，往往很少对孩子付出实际的关怀。结果是，忙碌的生活造成疲惫，疲惫导致易怒，易怒导致冷漠，冷漠让孩子以为自己不被真心关爱和尊重。

3、尊重孩子就要真的了解孩子

真爱孩子就要真的尊重孩子，真的尊重孩子就要真的了解孩子。了解的途径可以多种多样，每天与孩子谈谈心（开心与不开心的事情），学会倾听，关注孩子的感受。尤其要了解孩子在学校的各种各样的事情，及时引导孩子正确地处理和应对碰到的问题。

教育培训心得体会(篇3)

安全是我们煤矿工作的重中之重。没有安全，就无从谈起生产。安全是广大职工的最大福利，只有确保了安全生产，我们职工的辛勤劳动才能切切实实、真真正正的对其自身生活产生较为积极的意义。无论事情如何，我们都要把握好一切，在发展中，一定要先安全，后生产的原则。安全是人生重要的一课，安全是职业的底线；在安全和效益面前，重要的是先安全，再考虑效益，我相信事故都可预防；我更坚信所有事故都可以在管理上找到原因。

我参加工作以来，让我牢记的就是：安全管理上的一个核心就是责任，需要我们服从他人的管理，也要加强自我管理，才能确保安全生产，顺利完成好任务，最终实现事故不再发生。

谁安全、谁生存；谁安全、谁幸福。要实施“以人为本”，安全管理执行者要“以人为本”，积极调动起员工自主责任安全感，自我管理成为自觉行动，人活着生活才会美好。

任何先进的企业，不在于机械或生产工艺的先进，而在于人的思想的先进，也就是说一个优秀企业的存在，首先要为之存在一批优秀的员工。以人为本，首先是以人的生命为本，以尊重人的先进的意识和思想为本。单位内围绕着开展民主生活会，组织工人参于单位事务管理，来积极吸取职工对于安全生产的有益意见和可实施办法。在做到民主管理的同时，又使各项工作有条不紊，扎实开展。努力工作，生产搞上去，做出好的成绩，这也是立足本职，立足本职包含着方方面面。只要我们每位职工，从自身出发，牢固树立安全第一，质量第二，生产第三的思想，遵规循章，抵制三违，迎难而上，奋力拼搏，以饱满的热情，高度的责任心去做工作，就可以促进我们自身的本质安全，甚至我们煤矿的本质安全。

作为一名管理人员，应当根据企业生产特点，对安全生产现场进行经常性检查，每天的工作应在现场，对检查中发现的安全隐患，应当立即处理；不能处理的，应当及时报告本单位有关负责人。检查及处理情况应当记录在案。通过安全培训教育，运用心理学，使员工提高安全技能，安全意识，消除侥幸心理，杜绝违章行为。坚持以人为本，强化管理，尽可能地提高本质化安全，提高全员安全意识，规范人的不安全行为，杜绝各种习惯性违章行为，消除安全隐患，尽自己最大的努力为员工提供一个良好文明，安全的生产环境。做好单位安全生产的安全保障工作。 通过安全管理培训后，使我感受很深，对安全有了深刻的理解和感悟。让我认识到了：培训把安全放在首位，以便提升员工素质和思想意识为根本，坚持做好员工安全培训工作，努力执行：安全是员工第一权益的理念。 贯彻“安全第一、 预防为主、综合治理”的安全生产方针。立足安全发展、强化现场管理，完善责任落实制度确保安全生产。以科技进步为手段，不断提升人、机、物的安全；以“安全文化”为灵魂；坚持“以人为本” 为核心。

通过本次培训，我自身的安全知识及意识都有了很大的提高，我日后的工作目标也更加的明确了，我明白了安全重在预防，以预防为主、综合治理的方针，建立安全长效机制才是保证我们日常居民生命财产安全重要举措。在以后的工作中我将加强安全管理和安全宣传力度，不断提高安全管理水平，宣传引导煤矿职工把安全融入到我们的生活中、工作中，尽自己最大的努力消除安全隐患，让我们的矿区多一分安全，多一份欢笑。让我们的矿区更加的平安、和谐！

教育培训心得体会(篇4)

这次教师心理健康培训很有必要，也很在时。

如今的中小学校里出现了诸多的教师心理和学生的心理不健康的问题，师生的心理健康问题已成为当前学校教育面临的新任务和新要求.下面谈谈我培训后的心得体会。

师生心理健康问题的成因。

由于教师的工作压力过大、各界对教师的角色期望过多过高、教师的自我定位过于完美、教师评价制度不够完善乃至家庭负担、同行人际关系以及其他诸多因素，使得很多教师或多或少地出现心理健康问题甚至出现心理疾病的先期预兆。

由于受各种不良思潮影响和学习上的巨大压力，使在校青少年学生的心理出现了问题。青少年学生正值成长发展过程中，缺乏科学的辨别能力和社会实践经验，加上中学生的独立意识较差，所以中学生易发生心理行为偏差。近年来，中学生常出现妒忌、自卑、孤僻等不健康心理行为，究其原因，我们不难发现，他们存在心理偏差，是由于在学习和生活中碰到问题和困难时，缺乏解决矛盾，应对挫折和处理危机的能力。

改变师生心理健康的对策。

首先，我以为改变自己是当今教师适应新时代教育发展的唯一选择，因为学生的改变是教师的自我改变换来的。一个优秀的教师应该是教育业绩和身心健康的和谐统一，他们能在课堂中创造一种和谐与温馨的气氛，使学生如沐春风，轻松愉快，在长期的教育实践中，童化了心灵、纯化了心灵、美化了心灵，纯洁高尚、幸福乐观。他们用自身的经历向我们提示了教师工作“自利利人”的本质。

教师的心理健康从根本上说还得由教师自己维护，一个优秀的教师应该能够处理好两个方面的关系。

既关注学生的心理健康，同时也重视自己的心理健康。优秀的教师在需要的时候能承受巨大的压力，但他绝不应让自己一直处于压力之中以至于身心俱损，影响工作和生活的正常进行。身为教师，只有不断提高自身的综合素质，不断学习和掌握新的知识，尽快适应新的教学观念，掌握新的教学方法，达到新的教学要求，才能寻求新的发展，也才能真正拥有心理上的安全感。教师不断地接受新知识，开拓自己的视野，也能使自己站在更高的角度看问题，以更平和的心态对待生活和工作中不尽人意之处，更少地体验到焦虑和挫折，对维护心理健康有重要意义。

其次，作为教师“教书”和“育人”是我们的神圣职责。我们不能只注重分数而不管学生是否具有健康的心理和健全的人格，要提高认识，明确心理健康教育的重要性。

在教育实践中，教师要抓学科渗透，扎实推进心理健康教育，课堂教学不仅是科学知识传授的过程，也是学生心理发展的过程。教师在各科备课时注意挖掘心理健康教育的教育因素。思品课，抓好心理疏导的教育；语文课，以教材中大量的优秀文学形象，从这些人物身上体会和感悟良好的心理素质；数学课中研究重点是观察、注意、思维、记忆等心理活动┉另一方面教师还要引导学生家长关心子女的心理健康，在发现学生心理有缺陷时我们就及时与家长联系，做到及时矫正，并用过家长学校开展如何对子女进行心理健康教育的讲座，引导家长科学地教育孩子，从而培养孩子关心社会、关心他人，培养他们的责任感、独立性和自制力，养成乐观进取的精神。

总之，加强心理健康教育是当前教育改革在新形势下的新问题，师生心理健康教育在现代社会的教育中的地位是及其重要的。

教育培训心得体会(篇5)

经历远程教育技术培训，我深深的体会到了信息技术与各学科的密切联系，信息技术今后将成为教师教学和学生学习的重要工具。

随着信息技术逐渐在教育教学活动中得以广泛应用，我越来越感到自己懂得太少，掌握的知识不足。在新课程改革的形势下，未来教育应溶入先进的教学理念与最新的信息技术，致力于信息技术在课堂上的有效应用，提高课堂教学效果，冲击传统教学模式。通过这次培训我深入领会了解了教育过程的各个环节。以前我们的教学更多的是重知识、轻能力；重结果、轻过程；重技术、轻思想等。

而培训，使我体会到，要真正上好一堂课，课前的思考、准备及课后评价、反思与课堂上的组织、教学等环节同等重要。信息技术与学科的有效整合，能推进新课程，提高教育教学质量，将起到事半功倍的效果。总之，网络课堂教学是信息时代新型课堂教学方式，它可以在继承传统教学优点的基础上为学生提供更宽更广的学习环境。网络课堂教学还是在起步阶段，相信随着时代发展，通过我们的不断努力，必将给教学改革带来无限的生命力。

教育培训心得体会(篇6)

参加了“20xx年福建省高中高级教师远程继续教育研修”。在研修当中，我观看了视频教程，聆听了专家对高中信息技术必修模块的指导意见，听取了心理学专家的专业讲解，学习了省内优秀教师在教学过程中的经验介绍，并观看了省内特级教师的课堂实录;观看视频过程中我积极发表评论和参与在线研讨。我只是一个中级职称的教师，但有机会参加这次的远程研修，在这次研修中我看到了自己的不足和努力的方向，学习了别的老师在教学过程中积累的经验，受益匪浅。现对本次远程继续教育研修进行总结：

一、学习了积极心理学，感受到了要有积极的心态和快乐的人生观。

1.获得幸福是教师职业生活的根本目的。做教师，就应该千方百计地去追求教育生活的幸福，如果你的职业生活不幸福，其本身就说明你的教师生涯是失败的。

2.追求精神生活的富足是教师职业生活的本质。教师这个职业，从本质上说，是一个追求精神生活幸福的职业，它不是一个追求物质生活幸福的职业。谁要是想在教师这个职业中把谋求物质生活幸福作为第一要务，他或许就走错了门！因为教师这个职业是培养人的，我们教给学生知识，开启学生智慧，培育学生身心，培育学生理想，转化一个学生，这些都是无法用金钱来衡量的。就像百岁老人杨绛先生特别喜欢的一句名言：“简朴的生活，高贵的灵魂是人生的至高境界”。

3.以积极的心态对待教师这份职业。追求教师职业生活的幸福，就必须调整教师的职业心态。做教师这个职业，应该以喜欢为前提！如果你从心眼里就不喜欢做教师这个职业，那将是非常痛苦的。做自己喜欢的事情，以积极的心态对待教师这份职业，否则，就是自找苦吃。我们做老师的，要善于调适自己的心理状态。一天24小时，以消极失败的心情对待，还是以积极阳光的心情对待，其客观现实都是一样的，但你的人生态度和人生体验，以及这种态度和体验积淀下来的身心健康水平会有极大的差异。既然如此，何不用一种积极阳光的心态对待生活的每一天呢！每个人都要懂得人生心理学，学会对心理进行积极的调适。

4.让自己的教育生活与众不同。每个人活在世间，都是独一无二的。一位教师要让自己的职业生活有滋有味，就要善于别出心裁，就要追求自己职业生活的个性化。在这方面，可以从几个方向去突破自己：一是突出自己的教学特色，追求自己独特的教学风格。二是拓展自己的教育教学能力。之所以，提倡教师的课程能力，要实现1+1，就是希望老师们除教好一门必修课之外，还能教好一门选修课。这不仅是课程改革的需要，也是教师职业能力拓展的需要，更是教师突破专业发展高原期的需要。三是在做教师的同时，学习做一位学者。如果老师们实现了这种突破，你再回过头来看自己的学科教学，看自己的职业生活，就会有一种“一览众山小”的豪迈！

5.经营好自己的个人生活空间。每位老师都要经营好自己的个人生活，即业余生活。教师要过好自己的职业生活，也要过好自己的个人生活。没有教师正常的个人生活，就没有教师正常的职业生活。一个被扭曲了个人生活的人，其职业生活也必然是扭曲的。因此，反对消解教师个人生活空间的做法。一个人职业生活的不同，往往是由其个人生活的不同所决定的。决定一位老师职业生活质量和水平的，决定一位老师职业生活幸福不幸福的，不仅在课堂，更在课外。正可谓“功夫在诗外”，一个人的职业生活图景，往往决定于你个人的生活态度、生活样式、生活情趣。经营好你自己的个人生活空间，既是个人生活幸福的需要，更是职业生活幸福的重要源泉。

6.善于分享与合作。作为老师，要学会为别人的成功而喝彩，要学会与别人共同创造成功。今天，外面的世界很精彩，别人的世界很精彩，老师们要学会用欣赏的眼光和视角去对待这个世界，去分享这个世界的人们所创造的一切。同时，我们很难设想，一个人能再像过去那样，在生活与工作中单打独斗，与世人、与同事，老死不相往来。合作才有真正的分享，有合作才有更大的创造。作为教师，与其他职业生活相比，有三个得天独厚的成果分享空间。一是分享人的生命成长的快乐。教师得天独厚的职业生活就是与成长中的生命打交道，分享孩子们生命成长的幸福，这是教师职业独有的幸福之源。二是分享人类文化创新的成果。学校教育，是传播人类文明的地方，也是创新和发展人类文明的地方，分享学校文化创新的幸福，这是教师职业第二个独有的成果分享空间。三是分享人类发展规律的成果。教师是和人的生命成长与发展打交道的职业，是研究和探究人的生命成长与发展规律的职业，或者说，是认识人类自身的职业。正因为如此，教育科学构成了人类科学的重要组成部分。作为教师这个职业，我们能够及时分享人类自身发展规律的成果。

二、这次参加远程研修培训的第二个收获。

了解并深入理解了片段教学的相关知识，原来只是对片段教学略有耳闻，这次研修学习进行了深入的理解：

1、理解了片段教学的概念：所谓片段(片断)教学，是相对于一节完整的课堂教学而言。一般说来，截取某节课的某个局部的教学内容，让教师进行教学，时间大致限定在十来分钟。也就是说，片段教学只是教学实施过程中的一个断面，执教者通过完成指定的教学任务，来表现自己的教学思想、教学能力和教学基本功。

片段教学与正常的课堂教学不同，前者是局部的、虚拟的，功用是教研或评价，听课者是领导、同行或专家、评委;而后者是整体的、实际的，功用是“传道、授业、解惑”，听课者是学生。片段教学也不同于教学片段，前者是根据指定的“片段”进行教学，教学设计和实施过程都是独立的;而后者只是课后从完整的课堂教学过程中截取某一部分记录罢了。片段教学更不同于“说课”，前者是实施(或模拟)课堂教学，而后者只是谈论课堂教学。片段教学具有很强的独立性，但与说课联系比较密切，不少的教研活动和教学水平的考核，往往先让教师进行说课，然后再要求在说课基础上进行片段教学，把教学设想及其理论依据跟教学实施有机地联系起来，以克服教学理论脱离实际的弊端。

2、知道了片段教学的类型：从教学内容看，片段教学可分为节选与专题两种类型。从教学场景看，片段教学可分为实境与虚境两种类型。从选题来源看，片段教学可分为自定和他定两种类型。

3、了解了片段教学的基本特征：

第一、实践性，这是片段教学最基本也是最重要的特征，因为从本质上说，片段教学就是一次教学实践活动。如果说课是教者向听众展示其对某节课教学设想的一种方式，重点在于比较系统地介绍教学设计及其理论依据，那么片段教学就是将此教学构想具体化实践化的过程，目的在于体现其教学设计的合理性、可行性和实效性。因此片段教学将课堂教学实践与教育教学理论有机的结合起来，做到实践与理论的统一。

第二、完整性，前面说过，片段教学相对而言在内容上只是局部的，因此这里所谓的完整性是指教学步骤的完整。因为片段教学不是宣讲教案，也不是浓缩课堂，而是如同平时授课那样实现教学重点和教学难点的突破，完成教学目标，所以要求进行片段教学时候也要有清晰而又完整的教学步骤实施过程。另一方面，片段教学也要确定教学重点和难点，也要进行教学设计，然后才是课堂实施，这一过程同样也表现了完整性。

第三、虚拟性，这是虚境型片段教学所具有的一种特征。因为这种片段教学虽然在本质上是教学活动，但又与正常的教学活动有所不同，平时教学实践的实施对象是学生，而虚境型片段教学面对的却是同事、同行，甚至是评委，因此在教学实施过程中就带有浓重的虚拟色彩。第四、预设性，由于虚境型片段教学不可能面对真正的学生，学生的发言、学生的活动、师生的交流根本没有办法进行，而片段教学的虚拟性又决定这些是必不可少的，因此教师只有加以预设，片段教学才能顺利进行。这就要求教师不但要做到眼中有学生，还要做到心中有课堂，按预设进行有声有色的虚拟教学。

4、学习了要如何进行片段教学：每个学科有每个学科的特点，因此，执教者首先要树立“大学科”“大课堂”的教育新理念，从知识积累入手，关注学生的内心需求，将兴趣作为学科学习的起点。其次，教师要准确地把握单元和本课的知识点，恰到好处地引导学生进行合作、探究式学习，在较短的时间内以最优化的组合完成既定的教学任务，把教学的亮点展示出来，这也是片段教学的精髓。第三，如果片段教学前要求说课，那么教者可先用一些时间简要介绍片段教学设计，然后用较多时间进行片段教学(一般可按规定时间安排)。教者要善于创设(虚拟)课堂教学情境，力求教学生动、简练，富有流动感和层次感。如果要求片段教学后进行说课，那么片段教学就可以用足给定的时间。

此次远程研修培训，给了我很大的启发和提升，在今后如果还有这样的研修机会，一定将更加扎实地参加研修培训，并将所学到的内容应用于今后的教学，从而不断提升自己。

远程培训，点燃了我们教育理想的火把，催我们前行，激励我们在教育这篇沃土生根发芽。远程继续教育培训给我们的教育教学生活带来勃勃生机。远程培训给我们提供了这一契机，让我们从此不再迷茫。

通过前几天学校组织师德师风教育的学习活动，使我进一步认识到作为教师在新时期的素质要求，下面简单谈谈几点体会：

一、敬岗爱业，要热爱教育事业，要对教学工作有“鞠躬尽瘁”的决心

既然我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，开拓创新，无私奉献，力求干好自己的本职工作，尽职尽责地完成每一项教学工作，不求最好，但求更好，不断的挑战自己，超越自己。

二、加强政治学习，不断提高政治素养

自己应该系统地学习《义务教育法》、《中华人民共和国教师法》、《教师资格条例》等法律法规文件，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，恪尽职守，遵守社会公德，忠诚人民的教育事业，为人师表。

三、爱心是师德素养的重要表现

崇高的师爱表现在对学生一视同仁，绝不能厚此薄彼，按成绩区别对待。要做到“三心俱到”，即“爱心、耐心、细心，”无论在生活上还是学习上，时时刻刻关爱学生，特别对那些学习特困生，更是要“特别的爱给特别的你，”切忌易怒易暴，言行过激，对学生要有耐心，对学生细微之处的好的改变也要善于发现，并且多加鼓励，培养学生健康的人格，树立学生学习的自信心，注重培养他们的学习兴趣。

四、孜孜不倦，积极进取

有句话说的好，没有学不会的学生，只有不会教的老师。这就向老师提出了更高的要求，不断提高自身素质，不断完善自己，以求教好每一位学生。怎样提高自身素质呢？这就要求我们一定要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精，厚积薄发，时时刻刻准备着用“一眼泉的水”来供给学生“一碗水”。

五、以身作则、率先垂范

教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师一言一行，一举一动，学生都喜欢模仿，将会给学生带来一生的影响，因此，教师一定要时时处处为学生做出榜样，凡是教师要求学生要做到的，自己首先做到；凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律已，以身作则，才能让学生心服囗服，把你当成良师益友。

总之，作为一名人民教师，我们要从思想上严格要求自己，在行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神，发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬。用一片赤诚之心培育人，高尚的人格魅力影响人，崇高的师德塑造人。只有不断提高教师自身的道德素养，才能培养出明礼、诚信、自尊、自爱、自信和有创新精神的高素质人才。

暑期打工心得体会(篇二)

同样的一件事情，看的人多了，想法自然也多了起来，为了提升自己的能力写心得体会是非常有必要的。心得体会是一种与自己交流的语言艺术，可以帮助我们总结得与失。那么心得体会怎样才能写好呢？我们的小编特意搜集并整理了暑期打工心得体会(篇二)，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

知道老师工作很忙，也不好意思耽误老师那宝贵的时间，但这次在扬州的所见所感，给了我很大的感触，我想把它拿出来和老师一起分享。因为当我第一次出远门，踏上去扬州之路的时候，老师那关切的问候和鼓励的话语给我增添了无比的勇气，让我在火车上不再感到孤寂和害怕。

碧阳菌业有限公司是我暑假打工的公司，其总公司在珠海。令我惊叹的是，这家公司的董事长是一位74岁高龄的老爷爷，虽年岁已高，但身体却十分硬朗，现在还在管理公司内大大小小的事务，并且每个月还往返于广州-扬州之间。一个年逾古稀的老人，本来可以在家享受天伦之乐，然而邵董事长却为自己的事业不知疲倦。也许活着本身是一种激情，而邵董事长所追求的是简单却又不简单的两个字“奋斗”，他这一生最大的资产也就应该是奋斗吧。

邵董事长谦虚和蔼，无微不至，略带几分严肃，极其重视人才。只要是能为公司创造财富的人，他都广纳聚之。虽然下面两件小事不是我的亲身经历，但给我的体会却是深刻的。

记得那天我们宿舍来了两位新员工。晚上九点多时，董事长亲自到我们宿舍看望那两个新来的女孩，嘘寒问暖，关怀备至，像亲爷爷对待自己的孙女一样，还问她们道：“蚊帐买了没”，“在这里吃饭习惯吗”……谈论了很久，我当时只觉得诧异，董事长很少来我们女工宿舍的，也很少和员工谈话到深夜。后来才得知，那两个女孩在珠海那边原来是首要的技术领导者，工作业绩显赫，也很受领导们的器重，后因伤在家疗养。现在因管理需要，扬州这边需要人手来协助包装组的工作，于是老板亲自给她们打电话希望他们能够重返工作岗位，同时还特地派人到火车站去接她们。其实她们的学历仅仅是初中文化，但工作能力强，吃苦耐劳，责任心强，工作上不论碰到什么难事都毫无怨言……这不禁让我想起了您送给我们的人生忠告----“能力比文凭重要，情商比智商重要”。

另一件事是我的一个同事的亲身经历。据知，他是12年毕业的(也是一般的专科院校)。公司当时正向他们班级招人，从他们班里选拔了三个比较优秀的学生，我同事就是其中之一。后来，他们被带到珠海去实习培训。刚开始，那同事犹如大浪里的一粒沙子，毫不起眼。他不爱说话，但做事却很实干，工作也很卖力，从不挑剔。这一切都被老板看在眼里，记在心上。在他们培训完毕回家过年的时候，那位同事除了领到自己应有的800元工资外，还拿到了老板亲自从自己的腰包里掏出200元奖金。后来那位同事感慨地告诉我，这是他一身最幸福的时刻，也是最难忘的时刻，他说他得到的不仅仅是200元人民币，更多的是老板的赏识和信任。后来，他到扬州这边来，因工作成绩显赫，深受老板器重，薪水也不断的高涨。在我们大学生找工作屡遭碰壁，几百万人处在失业边缘的坏境下，他工作不到一年的时间，工资就涨到了2500元，但其他两位同学却因工作业绩不佳，被老板炒了鱿鱼。这让我再次想到您在课堂上教育我们“少说话，多做事”的道理，也让我体会到了它的真实内涵----“今天不努力，明天努力找工作”。在现今经济飞速增长的大环境下，大学生未就业已是一件司空见惯的事。在这个公司里，员工是没有年龄和学历限制的。不论你是１５岁的小丫头还是60多岁的老人，不论你是大学毕业抑或小学毕业，只要在公司上班，都一视同仁。只要拥有真实的能力和才干，功绩显赫，能够为公司创造价值，就会深受老板器重。

尽管我离开扬州不是满载而归，但却受益匪浅。也许正如我的同事所说“现实和社会很残酷，很现实，只有多掌握技能，才能有更多的优势，实际的工作经验和能力才是工作时的有力武器…..”

最新心得: 教学心得体会(篇二)

当我们在面对生活时有了自己的看法，我们可以用笔记录下这些颇有感触的瞬间和想法。写心得体会能够帮助我们锻炼自身的书写能力，您知道如何去写心得体会吗？或许"最新心得: 教学心得体会(篇二)"是你正在寻找的内容，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

9月18日晚家长学校“案例教学”如期举行，主讲人是六（3）班班主任王老师。

孩子已经进入青春期，也是小升初的关键时刻！伴随着孩子的成长，作为父母，如何与孩子沟通是一个困扰我们的问题。听了王老师的案例教学，我收到了启发。

与孩子之间形成良好的沟通，我们一直感觉到需要学习的知识太多，观念的改变也很大。通过阅读各类教育书刊、与老师和其他家长的沟通交流，逐渐理解家长言传身教在孩子教育方面关键作用。面对不同的教育理念和教育方法，我们觉得最重要的是父母与老师在教育孩子的观念上必须是一致的。不能课堂上老师要求这样做，在家里，父母要求那样做，要求不一致，孩子就无法适从。

我打算今后和孩子建立良好的沟通方式，在以下方面共同和孩子成长。

在学习方面，我们的目标是培养孩子养成良好的学习习惯，如：认真完成作业的习惯、温故知新的习惯、正确坐姿和书写工整的习惯等。在生活方面，我们的目标是培养孩子养成自理的生活习惯，如：与父母分担家务、自己穿脱的衣服自己收拾、自己整理书包及学习用具等。

在身心与品德方面，我们的目标是培养孩子拥有健康的心理和健康的身体，让孩子在保持积极乐观的心态同时，体会认真、努力、坚持、勇敢的品德。让孩子树立正确的价值观。

比赛心得体会其二

人在不同的场景有不同的心境，此时的记录才是我们应该做的事情。心得体会就是我们在工作、学习之后才有的感悟，有没有具有参考价值的心得体会模板呢？下面，小编为大家整理的“比赛心得体会其二”，仅供参考，欢迎大家阅读。

我参加了市教育局安全科主办的中小学教师安全说课大赛活动。这次我说课的内容是《我的安全我知道》里面所涉及的中学生安全知识，课题由自己决定。我是第一次参加这样的活动，而且是自己决定说课内容，所以心里难免有些担心、紧张。

通过这次说课，我发现了自己身上存在着许多不足。在我自己的说课过程中，我觉得语言不够精炼，由于自己说课比赛不是很了解，所以总觉得心里没底。这些说明了自己的教学基本功还不到位，我必须要从多方面去努力学习才可以。另外，我还要感谢卢小兵主任给我这次说课的机会，让我在以后的说课大赛中不至于手忙脚乱、无所应对。

通过这次说课比赛，我明白了：在说课中教学过程是很关键的，不仅要说全面，还要说明为什么要这样做。说教学过程要简明扼要，要讲清楚教学思路：即根据本节课的内容、课型及学生的年龄特点，采用什么样的教学方法，以达到什么样的教学目的，采用什么样的教学方法突破难点，理论依据是什么，以及主要教学环节。

经过了这次说课比赛，我更加明确了自己的奋斗目标和奋斗方向，我要以此为动力，刻苦钻研，积极向同组教师学习，努力使自己的教学基本功越来越扎实。在未来的日子里，扎扎实实的工作，为学生更好的发展贡献出自己的一份力量。

房产销售心得体会篇二

生活中我们的所见所闻对我们而言都会有所感悟，有好习惯的人都会记录自己的心得体会。提升能力，让我们得到成长可以通过撰写心得体会。在学习和生活中心得体会究竟是什么样子的呢？下面是小编精心为你整理的“房产销售心得体会篇二”，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

一、用心学习

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

二、学习积极的心态

进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。

三、培养你的亲和力

所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

四、提高你的专业性水准

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的.等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。

五、用心体会

1、“利他”的思考方式

有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。

与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。

2、避免自己制造的销售误区

在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。

其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。

其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。

3、成功地销售商品给自己

其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。

因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢？而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢？

如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢？所以有很多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果。如果连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受，这不是一件强人所难的事吗？

抗洪救灾心得体会篇二

当我们对有些事物产生了不一样的体会，就应当养成写心得体会的好习惯。心得体会是指将学习的东西运用到实践中去。那么，优质的心得体会应该怎么写呢？有请驻留片刻，小编为你推荐抗洪救灾心得体会篇二，供您参考，并请收藏本页！

防汛工作一向以来是张湾镇村夏季工作的重点，暴雨来临之前，像以往一样提前安排人员清理了全村的排水沟，为大雨的到来做好准备。21日14时，一阵强降水之后村内断电。随着气象台暴雨橙色预警的发布，立刻召集班子成员、部分党员和村民代表准备防汛救灾。很快，值班巡视安排完毕，手电、蜡烛、雨伞、雨衣、雨鞋等物资准备到位。天灾无情，这场大暴雨的凶猛程度远远超出了人们的预料。当天22时，由于雨势凶猛，河水上涨，上流泄洪，凉水河和萧太后河的河水开始倒灌到村里，地势最低的村西南处最先出现险情。村舍被淹，村民纷纷拿盆往外舀水。在不到10分钟的时间里，水就没过了膝盖，灾情告急，不少村民开始恐慌。就在这时，已经部署完初步抗灾应急预案，在向上级部门汇报状况之后，迅速带领班子成员赶到了村民家中。他在雨中大声说道：“大家不要慌，雨势太大，我们首先要确保人身安全，财物的损失会有办法的，只要人没事，一切都能够重来”。短短几句话，唤醒了盲目慌乱的村民，把大家的心拧在了一齐。

暴雨一向持续着，村东下坡也开始受淹。此时已是深夜，由于担心部分村民还在熟睡耽误救助，造成更大的生命财产损失，下令立刻挨家挨户敲门告知村民。在齐腰深的积水中，他带领村内骨干不畏艰难，来来回回一趟又一趟地奔走在各家各户。在一户有瘫痪十余年老人的村民家中，和老人的家人一齐举着床，踩着泥泞，趟着水，平安地把老人送到了作为临时救助站的民族小学。

直到22日凌晨5时，雨势渐小，大伙才松了一口气。此时的，已经不顾自己家中的受灾状况，在村内指挥救灾12个小时，大半以上的时间都浸泡在水里，最高时的水位到达了脖子处，但他心中始终没有一丝松懈，因为他明白，接下来对受灾村民的安抚和村内的善后修复工作更为关键。就在这一夜，带领着这支由班子成员、党员干部和村民代表组成的抗灾急救队，在大雨中帮忙370多户村民完成了安全转移，全村没有发生一齐人员伤亡事故。关键时刻，和这支党员队伍经受住了风雨的考验，完成了人民的重托!