营销推广策划书模板(系列7篇)。

在写好了策划书后，才能让利益达到最大化，策划书是活动思想的总结书，准备好了策划书后，对公司更加有帮助。你会为岗位来制定一份策划书吗？为了满足您的需求我们为您准备了一篇“营销推广策划书模板”，继续访问我们的网站以获取更多参考资料！

营销推广策划书模板 篇1

方成是一个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场，接到总部要求加快一种新产品推广的通知，总部制定了严格的监督和考核制度，特别是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗?于是，方成召开了经销商和业务员动员大会，将总部的通知进行传达，当时客户的积极性非常高，甚至有部分经销商振臂高呼一定要勇争第一。第一个五日销售通报下来了，西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排名倒数第一。想想开会时经销商的表现，方成感到深受经销商的戏弄，火冒三丈。于是，召开了紧急会议，对经销商的恶劣行为进行严厉的批评，方成对经销商下了死命令，五日内仍然没有销售新品，按经销商自愿放弃经销权。第二个五日销售通报下来，西安分公司仍然以零进货排名倒数第一。难道是经销商联合对抗自己吗?方成决定拿一个经销商开刀，杀鸡儆猴。

方成来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。刘经理对于方成的到访，一点也不慌张，带方成来到仓库。迎面看到是还有一个月即将过期的一种新产品。刘经理跟方成说，每一个经销商仓库都有这些新品，我的新品还是少的。我们是经销商，在商言商，都知道新品赚钱，我们难道不愿意做新品吗?像这样的损失不是一次两次了。方经理，您初来咋到，我们不可能对您有什么看法，只是内心压抑的很……

方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的原因，要求所有业务员畅所欲言。通过了解，方成知道了症结所在。原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品铺天盖地的推广起来，西安也不例外。但是分公司不讲究方法，也没有详细规划，导致有的市场出现退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢承担，大多选择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，因为大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。

方成认真分析西安市场后，突然感到莫名的恐惧。现在的西安分公司可以说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特别是分公司经理失去了信心。怎么办?

诚信

方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量认真统计，汇总后价值将近有100万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，因为总部分拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。如果不承担的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。产品还有一个月才过期，应该还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是方成对积压新品的解决办法是这样的，100万元=半价销售50万元+分公司承担费用40万元+经销商自行承担10万元。很多业务员对于方成的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商承担啊?方成告诉业务员，经销商承担的10万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的惩罚，因为造成新品的积压他们也有不可推脱的责任，在今后的新品推广中吸取教训。解决方案确定后，方成又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的很成功，方成也逐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就可以大刀阔斧的干了。

营销推广策划书模板 篇2

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作； 加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将 广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销 售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性 战术目的，引导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影 响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文 优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推 广出去，并被大众所接受。

在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。

利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉

近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo 等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google 等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

(五）网站广告置换及链接交换——

利用他人名气借势宣传鉴于该品牌建立后，至今为止知 名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。（根据实际情况操作）

群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如 PDF 或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度。在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。

1、合理安排网站内容发布日程是 SEO 优化的重要技巧之一。 因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

在搜索引擎看 SEO 的效果，通过 site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过 domain:你的域名或者 link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description 元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

营销推广策划书模板 篇3

一、网络宣传平台分析

一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区（、贴吧）等。

网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。

宣传方式包括（1）投放广告（2）赞助冠名活动

但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流，我们可以在这上面做文章。

二、网民分析及目标消费者分析

首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院”宣传出去，提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到访问量达到一定程度，在投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得中。如采取“圣合得logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址到公司主页。

2.社会消费者

根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方式。

网络宣传包括在长治市各大网络、网络社区、交流、贴吧等平台投放广告。

实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。

营销推广策划书模板 篇4

至对企业产品的升级换代都大有益处。

所以，要想最大化企业主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。

1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，

2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。

但对于长治的企业来说，站的`选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。

网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。

但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流，我们可以在这上面做文章。

网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。

啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）。

从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。

（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。

1.年龄在16—24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。

2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。

3.年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。

1.一般具有稳定的收入，

2.同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。

任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。

圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。

通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心，从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。

根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广计划

1.?建立企业网站及：建立企业主页和企业交流。全面直观地展示企业的形象。

2.?建立高校（可以通过申请网络免费实现）：根据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流，我们可以为其建立。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台，将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得企业主页或者中，解决企业网站的访访问量问题，达到宣传企业产品的目的。

首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院”宣传出去，提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到访问量达到一定程度，在投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得企业的主页或者圣合得中。如采取“圣合得logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址到企业主页。

根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方式。

网络宣传包括在长治市各大网络、网络社区、交流、贴吧等平台投放广告。

实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限企业的网站主页提交，将目标消费者引导到企业网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。

营销推广策划书模板 篇5

一、市场分析

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

产品营销策划书二、推销对象分析：

推销对象：__理工大学级本科新生

对象总人数：预计本科新生在5000人左右

对象需求分析：

(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

二、推销市场实地与人员

(1)推销市场实地分析：__理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!

(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

三、宣传与推销

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!

前期准备：

(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

四、推销准备工作

(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气!

五、宣传推销阶段

(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

六、营销策略：重在抓住推销对象的心理

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

七、营销计划进行阶段

每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!

八、后期杂志的发送

(1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!

九、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

营销推广策划书模板 篇6

韩都衣舍品牌创立于**年?韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。**年?韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。 **年?韩都衣舍年销售额就达到170万人民币?销售额超过3亿?预计销售额达到6亿。韩都衣舍产品的风格是韩国风格?产品的价格主要在100-200元之间?经营以女装?男装?童装?女鞋?女包以及配饰为主的商品?其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的`都市时尚人群。

2.1市场背景?

在中国?当代女性的实际个人消费构成中?服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。目前?女装品牌数量增加?市场激烈?女装企业必需及时了解和把握服装消费潮流动态?不断开发新产品、新设计?才能满足顾客求新、求变的服装消费心理。电子商务平台的逐步发展推进了服装品牌的发展?网购越来越深受消费者的欢迎。随着消费能力的提升?消费者的追求时尚?求异求变心理的影响?女装市场具有很大的发展潜力。韩都衣舍现已有春夏新品发布?发起“爱在首尔”春夏新品单品包邮优惠活动。针对已有活动?我们策划了夏季服装搭配大赛?通过大赛的举行?吸引用户主动参与到韩都衣舍的活动?加强用户与该品牌的交流和互动性。

2.2市场挑战?

电子商务的发展?为女装品牌提供线上销售的平台?为各个女装品牌创造了营销机会和品牌的传播舞台。女装品牌怎么借助媒体传播的力量推广提升品牌知名度呢?

3.1优势(Strengths)?

①在业内的知名度及影响力很高。它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌?在京东商城等各大平台也都有销售。

②访问流量大?收藏人气高。韩都衣舍的访问流量排在淘宝的前十名?而在淘宝站内的流量则高达96.26%?淘宝流量日均35万uv?160万pv。而它的高访问流量也带来了高收藏的好处。

③品牌运作?独立设计。这两方面主要体现在?在韩国分公司设立设计中心?聘请韩国设计师?国内设计师到韩国工作?完善供应链。韩都衣舍已经实现了由代购向自有品牌的转变?实行研产销三位一体的链条模式。此外?品牌运作也有利于客价单和回头率。

④成熟的电子商务发展模式。韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌?是山东电子商务的代表企业?在各大网络销售平台都有其踪迹。

⑤优质的服务态度。据消费者反映?选择韩都衣舍的最大优点是服务好。虽然有时会没有及时回复?但对于一个大企业来说?业务遍布全国?有如此多的人在咨询问题?而他们却能够在几分钟之内回复?态度也很好?顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决?遇到退货退款的事也能够及时处理?发货速度也很快。

⑥优越的买手制度?这也可以说是韩都衣舍的核心竞争力。韩都衣舍的买手小组包括五个成员?选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态?从中选出他们认为款式不错的产品?然后进行样衣采购、试销?然后再根据试销情况在中国找工厂量产。这样就使得韩都衣舍的款式非常多?更新快?产品品质和服务品质都有一个基本的保障。此外?买手制的优点还有?商品展示可以做到大共性和小个性相结合?动销比高?库存周转快?恶性库存少?数据分析?营销决策?由第一线处理?成为公司发动机?高效推动相关部门业务协调。

3.2劣势(Weaknesses)?

①线下销售缺乏。韩都衣舍的销售主要在于网络?因而就存在着一定的局限性?范围也就受到限制。虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式?但线下销售暂未实行。

②具有特色的买手制虽然具有很多优点?但也存在着一定的缺点?主要包括?买手培养需要时间成本?一般成熟要2年??买手水平良莠不齐?产品品质不稳定?小量多批的下单模式?对供应链要求高?对团队的管理能力要求高。

③品牌推广力度不强。虽然韩都衣舍在各大销售平台都有销售?但是除了在淘宝网的知名度比较高之外?在其他销售平台如京东商城的影响力则相对弱很多。很多顾客也都不知道韩都衣舍还开设了很多其他的销售分销平台?从而就没有很好的利用现有资源来进行自有品牌的推广。

电子商务为支撑 韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展?该服装品牌虽然仍处于成长过程中?但已占领到一部分固定的市场份额?树立了较好的品牌形象。产品风格明显 该品牌主打韩国风格的女装?产品风格明显?受到许多年轻女性的喜爱。韩国风格的服装。女装市场潜力巨大 在中国?当代女性的实际个人消费构成中?服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。

销售渠道 韩都衣舍以网络销售为销售渠道?没有线下实体作为支撑。同类型品牌 竞争对手有如夏娜、乔伊思等品牌?产品都主打韩版风格?风格差异化不够明显。其他品牌 女装品牌众多?风格各异?除了韩版女装外?另有日系、欧美女装等其他风格。众多品牌提供消费者更多的选择?满足了顾客求新、求变的服装消费心理也使得消费者更容易对其他的品牌产品产生兴趣。

韩都衣舍是拥有自身品牌设计和在业内具有较高知名度和影响力的品牌。它目前仅在线上销售产品?尤其在淘宝网上做得最出色?淘宝网的店铺访问量和收藏量极高。同时韩都衣舍注重在淘宝网推出广告宣传?但在其他网络平台缺乏类似的宣传力度?导致在淘宝网以外的销售平台的品牌影响度不高。韩都衣舍的买手制度对自身发展具有特别重要的作用?但是该制度仍然有待改善。服装行业竞争大、类似的品牌众多?需要进行差异化的营销。围绕韩都衣舍的现状?对其提出以下建议

①开设线下销售渠道。当前韩都衣舍只拥有线上销售渠道?同时做得很出色。但是?它还可考虑开设线下销售渠道。虽然线下销售也会用到一定的成本?不过这些线下的门店也可以作为一种线下宣传存在?对于提高韩都衣舍知名度会有所功效。另外由线下带动线上销售也是当前很普遍的现象。

②完善买手管理制度。当前韩都衣舍的买手存在良莠不齐的现象?这对于现有的买手制是存在一定的危害性的。例如?由于买手不平不够导致所选款式的产品销量低迷?这样就既浪费了人力又浪费了公司的资金。如果把这一部分成本用于完善买手培训、买手管理、买手考核等方面?就可以避免由于买手水平不足导致的资源浪费。对于提高韩都衣舍服装的品质也有很大的帮助。

③加大在各大网上销售平台的宣传。目前韩都衣舍线上宣传主要集中在淘宝网?而在当当网、京东商城等网站宣传不多。线上宣传可以有所侧重?但是不能够只考虑只在一个阵地的宣传。因为每一个网站的用户类型会存在一定的差异性?增加在淘宝网之外的其他热门销售平台网站的广告宣传?可以让韩都衣舍的品牌尽可能覆盖更多类型的消费者、提高消费者对品牌的熟识度。

④提高客服水平。韩都衣舍的服装款式多、更新快?但是市场上不乏类似的品牌也能做到这些要求。在众多的相类似的品牌中凸显自己?高的客服水平是一个可考虑的因素。同时?客服水平也是一个影响消费者忠诚度的重要因素。所以提高自身的客服水平显得特别重要。

由于本策划针对于韩都衣舍整个夏季?主要为6、7、8月?产品进行推广及提高其品牌知名度?因此我们为韩都衣舍设立的目标也将以此季度为基础?提高用户的品牌知名度及产品销售。  季度目标?

①未来客户增长?9%。韩都衣舍目前拥有会员200万多人?而其年度计划客户增长为30%?夏季为销售旺季?日均访问量大幅增长?因此在本季度客户增长目标为9%。

②未来客户转化率?5%。由于本方案为短期?季度?策划?而转化率更依赖于长期的客户管理及产品服务?因此本季度客户转化率为5%。

③市场占有率增长?20%。服饰行业的竞争日趋激烈?尤其在夏季这个服饰售卖的旺季?本策划对于市场的目标为增长率提高20%。

④销售额增长?20%。韩都衣舍在春季中已推出包邮等优惠促销活动?销售额也在稳步增长。通过与目前韩都拥有的活动结合来提高韩都衣舍的客户满意度及忠诚度?从而提高销售额及利润额?预期目标为增长20%。

①夏装宣传推广力度不够。

②各旗舰店各自分割?联系不足?亲密度不够。

③未能及时响应竞争者的促销推广策略。在春夏之季?与韩都衣舍类似的服装品牌都推出了其营销方案。如七格格全场免邮、唐狮全场3折起、我的百分之一100款夏装包邮?但韩都衣舍目前仅有春夏新品发布、满300包邮等活动?未能及时地响应竞争者作出应对方案。

④款式更新缓慢。目前已经是春夏了?但韩都衣舍仍然有大部分秋冬款服装在售。

⑤价格区分不明显。由于春夏流量会出现大幅增长?尤其是学生类群体?因此韩都衣舍在价格方面应该有所区分?既可保证高品质要求客户?也保证低价格实惠要求的人群。

①通过各种途径加大对夏装的宣传力度?如在淘宝首页做广告?在贴吧论坛上发布信息?在公交车站点贴宣传海报等?吸引消费者的眼球。

②加强各个旗舰店的联系?各个旗舰店之间交换经营心得?吸取对方的经验和学习销售技能。

③大力推广销售策略?制定各种营销方案?推出各种优惠?举办包邮?打折?降价等活动诱惑消费者?增加转化率。

④及时更新换季产品?在季末就及时推出下一季的新产品?让浏览者能够在最快的时间内了解季度流行。

⑤打造不同区间价格的产品?满足不同层次的消费者?针对学生推出相对合理的价格的服饰。

③活动目的?春夏季到来?各品牌推出各类新品吸引消费者?占领市场份额。韩都衣舍通过举行服装搭

配大赛?将其作为夏季推广活动之一?吸引用户对夏装新品的关注?吸引有兴趣的用户参与我们的活动?进而宣传本服装品牌?从而推广提升品牌知名度?提高销售量。

④目标客户?  韩都衣舍产品的风格是韩国风格?产品的价格主要在100-200元之间?经营以女装?男装?童装?女鞋?女包以及配饰为主的商品?其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。

⑤活动创意?韩都衣舍现已有春夏新品发布?发起“爱在首尔”春夏新品单品包邮优惠活动。针对已有活动?我们策划了夏季服装搭配大赛。通过与淘女郎的合作?举办“韩风入夏百搭百秀”夏装搭配大赛?通过丰厚的奖品吸引用户。  参赛者将个人夏装搭配照上传至指定网站?由淘女郎评审团、韩都衣舍陪审团以及网友投票三部分的不同权重构成参赛者的成绩?并获得想要奖项。活动期间在淘宝网、当当网等网站进行广告宣传。

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

a.所有新款一律8.8折，凡购买新款的消费超过1000元的ID均可参与抽奖一次：奖项设置：（1）、特等奖（1名），哈尔滨冰城三日游。（2）、一等奖（5名），500元现金抵扣券：（3）、二等奖（10名）300元现金抵扣券；（4）、三等奖（15名）100元现金抵扣券；

b.满300包邮，满500减100，上不封顶。

c. 赠送样品促销：比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

5.3宣传渠道和方式 前期宣传?

①平面广告?设计本服装搭配比赛的平面广告?将其投放于韩都衣舍官方网站及淘宝网、当当网、京东商城旗舰店。

②横幅广告?韩都衣舍在淘宝网建有销售平台?可以在淘宝网的首页上面投放横幅广告?以便让更多喜欢上网的消费者获取比赛信息?扩大影响力?吸引更多的顾客前来参加。考虑到作品上传时间为5月25日?我们提前在淘宝网首页投放横幅广告?投放时间为5月18号。

③韩都衣舍吧?作为一个具有极大知名度的互联网韩风快时尚品牌?韩衣都舍拥有一定的客户群以及一个专属于自己的贴吧?里面可以分享各种与韩都衣舍相关的信息。而且经常流连于此贴吧的人群大都是对韩都衣舍具有一定的忠诚度的?所以在上面发布服装搭配比赛的信息也可以获得相对大转化率?吸引更多的人来参加这个比赛。

④发布分享信息?设置一个分享按钮?以让参赛者报名参加比赛之后点击其按钮?将此信息同步到人人网、开心网、豆瓣、微博、QQ等平台?利用这些平台将这个比赛信息广而告之?以吸引更多的参赛者。中期宣传? 在宣传的中期?也就是在比赛正在火热进行的时候?除了使用前期宣传中所提到的平面广告、贴吧、豆瓣等平台之外?

还包括以下方式?

①参赛选手自我宣传?在比赛期间?参赛者可以积极拉动投票活动?鼓动更多的人为其参赛作品投票?但是此投票行为必须是淘宝会员才能进行?这也有利于让更多喜欢网购的人群知道这个比赛的存在以及韩衣都舍这个品牌。

②韩都衣舍的宣传?韩都衣舍除了在其官方网站、微博以及各大论坛中进行宣传之外。它通过与淘女郎的合作?会让参赛者将其作品展示在淘女郎平台上面?从而可以让喜欢逛这个平台的人群看到这些作品?并达到对韩都衣舍这个品牌的推广宣传效果。

后期宣传?

在后期的宣传之中?主要有以下方式?

①专栏报道?在韩都衣舍的网站上设置一个专栏?对本次服装搭配大赛进行跟踪报道?将每一个阶段的活动进程内容及图片上传到这个专栏?也可以吸引那些对此类比赛感兴趣但又很少浏览韩都衣舍网站的人群?或者是通过这个栏目传达给顾客韩都衣舍回馈顾客的活动丰富多彩这样一个信息?以增加此类顾客的忠诚度。

②获奖作品的展示?在韩都衣舍为此服装搭配比赛而专门设计的版面上?将参赛中的获奖作品效果图展示出来?以吸引顾客目光。

③韩国游报道?对获得一等奖双人游的的获奖者的旅程进行跟踪报道?将其游览的景点及感受分享到服装搭配比赛版块的专栏上。与此同时?在双人游过程中?获奖者的服装将由韩都衣舍独家赞助。

④用户点评?利用丁丁网和大众点评网的消费者点评模式?让用户对此活动进行点评?可以促进韩都衣舍与顾客之间的互动交流?既有利于韩都衣舍的经营?也可以为顾客提供一个参考依据。

1）、产品预算：根据现有的存货和淘宝网客户，预计产品销售应在10万件根据现有的快递运费，以10万件的数量计算，每件商品平均5元，则总共需运费50万. 2、给与评价各项都5分，赠与15元优惠券，提高韩都衣舍在天猫商城信誉和知名度。

2）、给与评价各项都5分，赠与15元优惠券，提高韩都衣舍在天猫商城信誉和知名度。

可针对该广告?对淘宝等几大网站的流量检测?统计该广告的曝光次数。鉴于淘宝网日均IP访问量高达2000万?当当网的日均IP为100万以上?京东商城的则为500万以上

a、 客服人员应将在活动期间物流可能造成的问题向客户解释清楚。

b、 负责包装及物流方面的人员要及时将货物库存量传达给客服。

c、 此期间，客户流量会比较多，客服人员应及时调整心态和工作时间，尽量不与客户发生冲突。

d、 客户要求退换货时，应及时做好备注，防止错换，忘发货物。

（1）如果淘宝报名系统全线崩溃，出现折上折情况，商品无尺码情况。

处理方法：

a、店铺内第一时间挂出“淘宝系统出现故障，请亲们稍后拍下”字样的海报。

b、关注之前加入的双十一类群，时时跟踪群内小二信息。并和自己店铺的商家小二取得联系，确定最新动态。

c、优先关注店铺首页产品，定时进行检查和更换。

d、关键词：人海战术，  活动最新消息的渠道畅通，第一时间告知客户。

处理方法：

a、提前准备好首页出现的产品的替补产品，并提前制作好表格及图片。

b、提前准备好首页产品的售罄图片，当无产品更换是及时放上售罄字样，避免客户无效点击。

c、提前准备替换图片，勤检查，快更换。

处理方法：

b、通过邮件短信等方式告知给客户发致歉信，说明情况并请求得到客户谅解，减轻售后咨询压力。

淘品牌是对依附于淘宝网发展起来的网络原创品牌的称呼。韩都衣舍作为典型的淘品牌，有鲜明的特色：定位于中国“互联网韩风快时尚”，目标对象为18～35岁的都市时尚人群，拥有百余位专业选款师和设计师，有分公司，同800余家韩国时尚品牌有合作关系。

韩都衣舍凭借鲜明的特色定位，高速成长的轨迹清晰可见：2006年诞生，入住淘宝；20成为韩国代购第一品牌；20转型自有品牌，确立“韩风快时尚”的品牌定位；，韩国分公司正式运营；2010年，入选“淘品牌”，荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”；年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。

韩都衣舍的飞速成长是由很多因素造就的，其中最突出的三大法宝是：品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性。

近年，随着韩剧流行，韩国明星在中国频频出镜、亮相，韩式着装被越来越多的年轻消费者认可，韩国服饰销售一直呈上涨之势。韩都衣舍的品牌定位――互联网韩风快时尚，以18～35岁的女性为目标消费者，主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰，紧扣当下女装市场脉搏，顺应市场需求，也有效构筑起差异化竞争优势，为其成为淘宝网服饰类综合实力排名的领军品牌奠定了坚实的基础。

淘宝网上最好卖的是什么？是女装。淘宝网上最难卖的是什么？也是女装。因为淘宝网女装是最成熟的类目之一，也是竞争最激烈的类目之一。业内有句话，“女装看款式，男装看品牌”，女装的一个重要关注因素是款式。消费者上淘宝网买女装看重的是什么？其中很重要的一个方面是多元化选择性。所以，想在淘宝网上把女装卖好，一定要给消费者丰富的可选择性，款式一定要够多，上新一定要够快。

韩都衣舍在上新方面做得非常好。全球排名第一服装零售品牌的Zara每日上新量为40款，而韩都衣舍平均每天上新50余款，每个季度新款数量超过5000款。海量的款式、迅速的更新，为消费者提供了充分的选择，有效吸引了消费者的目光。

韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠，同时，韩都衣舍还用常规的折扣促销提升重复消费的黏性，拓展用户价值的广度和深度。韩都衣舍目前的常规折扣主要以两种方式进行：会员制度和舍友独享优惠。

韩都衣舍根据消费者在其店铺的交易笔数和交易金额建立起四级会员制：普通会员、高级会员、VIP会员、至尊VIP会员，不同级别会员可以享受不同折扣特权，并且可以优先获知店铺动态。这在一定程度上提供了消费者重复消费的驱动力。

韩都衣舍旗舰店目前有不少于600个旺旺群，聚集了10万舍友。所有舍友可以无门槛地享受上新商品或者特定商品的优惠，最大优惠可达5折，这是非常具有竞争力的折扣！

正是会员制度和舍友独享优惠，尤其是后者造就了韩都衣舍的高性价比，套牢了顾客的心，在提高销量的同时有效降低了营销成本，为韩都衣舍带来了重复消费的黏性。

随着中国电商环境的变化，随着淘宝网平台的竞争门槛越来越高，随着越来越多的传统线下强势女装品牌入住淘宝，韩都衣舍面临着越来越严峻的竞争局面。

目前来看，韩都衣舍的品牌竞争还存在软肋，必须重视：一是网站只是产品的销售，还不是品牌价值的输出；二是只是商标的传播，而不是品牌核心价值的沟通。

韩都衣舍的发展，在一定程度上是依靠款式和价格打出的市场，虽然有明确的品牌定位，但是并没有提炼出品牌的基本价值，只是一个具体的品牌形象。“没空去韩国？就来韩都衣舍！”这句口号更像是从商品出发、自我标榜的主张，并不是以消费者为导向，也没有挖掘出品牌的DNA，缺乏攻克消费者心扉的源动力。

在淘宝商城韩都衣舍旗舰店的页面上，可以看到不同风格的选款师推荐不同风格的女装。这一做法让商品背后有血有肉的人走上了前台与消费者见面，确实有人情味，有新鲜感，但是能不能真正让消费者行动起来压榨自己的钱包呢？好像还有点乏力。

所以，韩都衣舍目前还是商品的销售，或者说是以商品导向的竞争来标榜品牌，而不是真正的品牌价值带动商品销售的竞争。要在竞争中保持行业地位，找到品牌独一无二的DNA很关键。只有DNA的输出和认可才能使品牌定位在消费者心中落地生根。

营销推广策划书模板 篇7

XX网店双十一营销策划书

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业人土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。

由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的XX环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，XX店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注。

(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。

(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价X元，现价5折X元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的X款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满X元送X元优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好X元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配X元就可以加一件X元以下的宝贝，加X元就可以送一件X元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

3、客服：

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到XX网来维权。