有关校园营销活动策划书集锦。
策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，制定好策划书，能够帮助我们认清自己。那么你会如何执行岗位策划书呢？想要一篇好文章建议您去读“有关校园营销活动策划书”，感谢您关注希望这篇文章能够与您的兴趣相契合！
有关校园营销活动策划书(篇1)
一、活动宗旨
本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。
二、大赛目的
加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。
三、参赛对象和地点
1参加人员：我院全体学生组成个人团队（申报团队或参与团队合作）。
2地点：我校食堂，后门，学校网吧旁，学校运动场
四、参赛时间
xx年3月19日至3月23日
五、大赛具体安排
1、参赛组队要求：学员必须以3-8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院（创业学院）范围跨班、跨专业（方向）、跨年级组队，团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计。
2创造条件：鼓励学生充分发挥自身优势，利用现有的各种资源和条件参加比赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。
三。宣传：在校长助理的监督下，在宣传部工作人员的参与下，在食堂对面的阅报栏和后街张贴创业学院的横幅。
4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人均净利润（35％）、团体总利润（25％）、本金盈利率（20％)、货物售出比(20％）四项指标综合评出
一、二、三名并给予表彰。
5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。
6、通过大赛前期的多途径宣传方式(横幅、展板等），激发学员的参赛热情，带动校园内部的消费。在营销过程中，可以采用多种营销模式（如送货上门、**、**）来活跃气氛。
7、具体经营建议：
a、争取做到零库存、零资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主，各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。
b、具体种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。
c、各团队尽情发挥创造力，可采取团队间合作、整合营销等形式，也可以与校外商家合作，但只允许本院学员在校内售卖。
8.确保营销比赛结果公正，透明和公开的方法：
a、 比赛前开具有效发票及收据。
b、安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督。
9各班组的营业收入，由各班组按照各自约定的方法进行分配。比赛结束后，由领队提交活动总结。
六、报名方式
1报名时间：即日起至3月16日止
2、报名方式：以团体为单位，由个人代表团体报名(已报名团体将列在群共享内，已有商品品种建议各团队尽可能规避)
七、其他事宜
咨询事宜：赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决。
（注：本策划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手一份，其他未尽事宜由副院长及会长给出即时意见）
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有关校园营销活动策划书(篇2)
一、主办单位：
湖南雨露商贸有限公司
承办单位：中南大学市场营销协会
协办单位：172校园活动网、大学生精英论坛
二、活动时间：4月15日-5月9日
三、活动意义
1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;
2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。
3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。
4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;
5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。
四、比赛流程策划
此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。
1、报名宣传
u时间：4月15日--4月22日
u地点：由各大赛区现场报名点
u负责人：各赛区委员
u要求：
1)填写报名表
2)到172校园活动网上上传团队相片和基本资料
2、初赛
时间：4月13日至4月19日
地点：各赛区即各个高校
参赛人员：所有参加报名团队
负责人：各赛区委员
比赛方式：
①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。
②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。
3、复赛
时间：4月20日至4月26日
地点：长沙市区
参赛人员：各大赛区前五名队伍
负责人：赛委会
比赛方式：
①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用PPT形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。
②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。
4、决赛：
时间：5月9日
地点：中南大学民主楼
参加人员：复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表
比赛方式：
决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。
五、比赛评分细则
初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。
①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)
初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/最高销售总额×70%
各赛区前5强晋级
复赛：①环节(PPT创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额×100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%
总分前15名晋级
决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%
总分前三名分别为冠亚季军.
具体评分标准：
a.PPT创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分.
b.网络投票得分按照满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。网络得票数第一名计100分。
参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100分。
如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
以此类推。
c.短信投票得分按照满分100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。短信得票数第一名计100分。
参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×100分。
如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
六、奖项调置
(一)决赛奖项：
1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)
亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)
季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书)
“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试。
入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。
2)所有参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。
3)所有入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，所有推销产品的利润，50%归参赛团队。
(二)组织奖项
1)最佳组织2名，(各分赛委员中产生)奖金500元
突出贡献2名，(赛委员成员中产生)奖金500元
2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。
七、赛事管理：
1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。
有关校园营销活动策划书(篇3)
技术协助**，解答招标方在使用中遇到的问题，并提出建议，供招标方及时解决；
6、现场响应：
6.1我方在接到报修通知后，**咨询不能解决的，我方承诺在24小时内到达现场进行处理，确保产品正常工作;
6.2如果问题不能在24小时内解决，将在24小时内提供备品备件，使招标方能够正常使用。24小时内未解决的，招标人有权自行处理，所发生的费用从质量保修金中扣除；
6.3发生抢修事故时，我方保证接到通知后立即到达事故现场；
6.4对于涉及安全的质量问题，按照《建筑工程质量管理条例》的规定，做到立即报告，及时采取防范措施。
7质保期外服务承诺：质保期结束后，我们还将免费提供**咨询服务，并承诺提供现场产品维修服务；
8如果招标方需要对产品进行升级、更新、更换和维修，我方承诺提供具有资质的售后服务。
以上是我方对该工程的售后服务承诺，若我方达不到甲方要求及我方承诺标准，在售后服务中给招标方造成巨额损失，我方甘愿受法律法规处罚;承担由此造成的责任，并赔偿由此造成的一切经济损失。
承诺单位：______公司
授权代表
日期：20___年___月___天
2017年施工售后服务承诺书篇2我公司()为保证()在施工完成后达到建设单位对本工程的质量、工程回访、保修等方面的要求，最大限度的满足建设单位的要求，我公司就本工程质量保修向建设单位做出如下承诺：
1保修期内的售后服务
1.1保修服务范围
1)保修的内容按建设部《建设工程质量管理条例》及《工程施工总承包合同》、《工程质量保修书》中的规定执行。
2)对于工程承包范围内的施工项目，
自工程竣工验收之日起，进入工程质量保修阶段。在保修阶段，我公司将无条件保证因工程不符合规定、规范和工程合同而造成的工程实体损坏。
3)由于工程设计、社会人为因素、或因甲供主材质量问题等原因造成工程缺陷，或已超出工程质量保修期限的问题，我公司按照业主认可的工程技术维修方案及费用进行修复处理。
4)因不可抗力，包括**、洪水、50年以上一遇大风等原因对工程造成的破坏，与业主协商后确定修复办法，并按照相关规定确定施工单位与建设单位的承担范围。
1.2保修期限
1、根据工程性质并严格遵守工程施工合同及保修书中的规定，确定工程质量保修期限，并根据工程《建设工程质量管理条例》中规定执行。
1)地基基础和主体结构工程，为设计文体规定的该工程的合理使用50年。
2)屋面防水工程，有防水要求的房间和外墙有防渗漏，为5年。
3)电气系统，给排水管道，设备安装为2年。
4)装修工程为2年。
2、工程保修及服务承诺
1)我单位对所提供的产品及施工自投入使用之日起，严格按照工程总承包合同有关保修的条款执行。
2)严格贯彻公司的质量方针，本着客户至上的原则，服务热情，周到，随叫随到。
3)建立回访制，进行定期、不定期回访，每年内工程回访不少于五次，认真听取建设单位意见，并形成回访记录。
4)建立维修工程专班专人负责制，由公司工程部、技术部派人负责。
5)按照工程维修事件的紧急程度确定事故处理办法，并做到以下几点：
a、 在保修期内，一旦成品出现问题，我公司将免费提供维修所需的人员和材料。承诺接到业主的维修通知后24天内进入处理，并针对现场破坏程度制定相关处理方案，得到业主同意后，对工程进行维护修复工作。
b、我公司在保修期内负责对成品进行日常一般性的定期维修保养，同时提供日夜24小时随传随到的紧急维修服务。
c、在收到紧急事故招唤时，我公司在正常工作时间于4小时之内到场进行抢修工作;在非工作时间于6小时之内到场进行抢修工作。
6)工程保修原则及计划
a、工程保修原则
1在保修期间，我方将依据工程合同，本着“对用户服务，向业主负责，让用户满意”的认真态度，以有效的制度及措施作保证，以优质迅速的维修服务维护用户利益。
2在保修期内由于本身质量原因造成的任何损伤和损坏，我公司将对有缺陷的部位进行无偿修理与更换，并承担由此而引起对建设单位的直接损失。
b、工程保修回访计划
1、交工后三个月即进行工程回访，一年内再不定期回访二次，满一年再进行三次回访，并对存在的问题形成文字记录，制定方案，并进行彻底的整改。
2、回访期间对存在的任何质量问题进行整改，本着客户至人，服务热情的原则，及时对工程存在质量问题进行整改，直至业主满意。
三。落实质保期及售后服务措施：每3个月进行一次质量回访，最终形成回访记录，及时解决问题。
综上所述，我公司郑重承诺，在工程质量保修阶段，我公司将本着顾客至上的原则，让业主满意。客户的满意和支持将是我们公司生存的源泉。在工程建设和支量保修阶段，我公司将是终为业主服务。
承诺人：***
日期：2017年xx月xx日
有关校园营销活动策划书(篇4)
一、主题及目标
1弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道
2庆祝bawang公司在香港证交所上市成功追赶风能洗发水
三。回报社会，关爱学生，资助贫困生
4抵制假冒，让每个人都使用正宗的霸王洗发水
二时间及地点
2009年11月22日至元旦
仅限平顶山学院平顶山工业学院平顶山职业技术学院平顶山广播电视大学
三推广方式
1、赠品**
活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园**量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化
2。惊人的折扣，提供活动指定的**折扣产品，刺激学生购买**活动。（笔稿范文网 BIJIaogAo.COM）
3、同学之间面对面的销售
与自己学生直接面对面的销售活动更容易引起对方的信任
4．强劲的宣传风暴
(1、充分运用黑板宣传
在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上；
(2、合理合适的张贴部分海报
宣传栏张贴精美的海报；
（3.传单宣传
到每个学生宿舍发放传单，可以实现大面积的广告覆盖；
(4校园网络宣传
在高校bbs的活动中做前期宣传，让更多的学生了解活动信息。
在校园****布活动和产品信息
四．重点推出
奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣传单页）…………选代表资助贫困学生……**，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机……
五．人员安排
亓圣敏耿冉刘美玉刘晓路 __
（根据课程情况，一般在不同的时间、地点负责不同的人员，分工明确。）
选派组长领导工作，并与王主任保持联系
六．实施阶段人员注意事项
1） **人员要抓住机会做好开场白，抓紧时间**商品、适用商品、赠送**商品、张贴广告等。
有关校园营销活动策划书(篇5)
标题：校园营销活动策划书
随着社会的发展，校园营销活动已经成为大学推广品牌和宣传活动的重要途径之一。本文将详细介绍一项校园营销活动的策划，以便能够为大学提供一个切实可行、生动具体的指南。该活动的目标是吸引更多的学生参加，并提高品牌的知名度和影响力。
一、活动概况
1. 活动名称：阳光运动季
2. 活动时间：本学期内，持续两个月（6周）
3. 活动地点：学校体育场
4. 活动目标：吸引越来越多的学生参与体育运动，并加强对品牌的认知度和影响力。
二、活动策划
1. 活动主题的确定：
为了吸引更多的学生积极参与，决定将活动主题定为“阳光运动季”。该主题旨在传递健康、积极向上的生活理念，同时与大学生群体的阳光形象相得益彰。
2. 活动内容的安排：
（1）体育比赛：设立男女足球、篮球、排球和田径等比赛项目，并邀请学院组队参赛。
（2）健身挑战赛：设置类似俯卧撑、跳绳、篮球投篮等健身项目，吸引学生参与。
（3）健康讲座：邀请健康专家来校园举行讲座，介绍日常生活中如何保持健康的方法和技巧。
3. 志愿者招募与培训：
为了保证活动的顺利进行，将通过线上线下多种方式招募志愿者，然后进行培训，提高志愿者的服务意识和专业素养，确保活动的顺利进行以及提高学生的参与度。
4. 宣传推广：
（1）校内宣传：通过海报、课堂宣传、电子屏幕等方式在校园内进行广告投放。
（2）社交媒体宣传：利用微博、微信公众号等社交媒体平台，发布活动信息和相关资讯，吸引更多学生关注和参与。
（3）合作伙伴宣传：与学校的社团、学生组织合作，共同宣传活动，增加活动的曝光度。
5. 奖励机制：
设置奖杯、奖牌、证书等奖励措施，以鼓励参与者的积极性，并增加活动的竞争性和吸引力。
三、预算与资源调配
1. 预算：
（1）场地租赁费用：10000元
（2）奖品购置费用：8000元
（3）志愿者培训费用：5000元
（4）宣传推广费用：2000元
（5）其他杂项费用：2000元
总预算：27000元
2. 资源调配：
（1）志愿者：100人，负责活动的组织与服务。
（2）奖品：提供足够抚慰奖、优胜奖和冠军奖等，激发学生参与热情。
（3）场地：学校体育场无偿提供。
通过本次“阳光运动季”校园营销活动策划，将以积极健康的形象推广品牌，吸引更多的学生参与体育运动，提高品牌的知名度和影响力。同时，通过与学校、社团和学生组织的合作，将有效地利用各种渠道进行宣传推广，让更多的学生了解和参与活动。相信，通过加大对活动的宣传力度、优质的组织服务，本次校园营销活动将取得圆满成功，并为大学校园的品牌建设和学生的全面发展做出积极贡献。
有关校园营销活动策划书(篇6)
1、竞争激烈
由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知
2、信息的相对封闭性
由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。
针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利！
通过以上swot分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。
五、活动参与者及人事安排
队长谭芳芳
宣传总监徐先凯财务总监彭慧玲
策划总监颜良军毛线总监肖金华
盆景总监刘艳萍环保总监汪汨光
备注：
谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售；
徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售；
颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；
彭惠玲负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作；
肖金华负责毛线的主要销售工作；
刘艳萍负责盆景的主要销售工作；
汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。
六、资源需求
1.销售人员：团队成员，7人
2.销售柜台：3-4张桌子；
3.销售资金：50元；
4.相关证明：终极管理主办方的书面证明。
七、活动流程
（一）营销巅峰
1.与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款；
2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点；
3.销售：15号8：30-18：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；
4.小结：15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。
（二）终极管理
1.ppt和dv的制作：11月16-18日将我们团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv，并选好讲解员，参加决赛；
2.准备好演讲答辩。
八、活动中需要注意的问题
1.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。
2.事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。
3.销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。
4.考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。
有关校园营销活动策划书(篇7)
校园想要举办一场好的营销活动，让学生充分体验商业的乐趣，离不开制定好营销活动的策划，通过策划，能让营销活动举办的更加顺利，让更多学生参与进来，下面是校园营销活动策划书，一起来看看是怎样的吧！
一、活动背景
为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！
二、活动目的、意义和目标
我们的v-8队是一支强队。我们联合起来参加这个活动，目的是挑战无限的青春！我们希望在提升自身价值的同时，提高团队合作能力、营销管理技能，结交更多朋友。
三、目标产品和目标市场
1目标产品：小型盆栽植物，羊毛，***/4
2目标市场：所有怀化大学的学生，尤其是电脑专业的学生和08、07年级女生
四、swot分析
（一）竞争优势（strength）
1、潜在的空白市场
在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。
2、有很大的需求
据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；许多女孩愿意花几天时间为男朋友织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的***/4，或者一张超大内存的存储卡。
3、有实力雄厚的人力资源
我们v-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教育系（1人）、数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在组长的领导下，我们的分工明确但不是绝对的，人事安排灵活而不松散，团队利益是最高利益！
（二）竞争劣势（weakness）
1、市场的不确定性
鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。
2、克服劣势的途径
凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-8的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。
（三）机会(opportunity)
如上所述，空头市场必然会孕育出大量的机遇。
（四）威胁（threat）
1、竞争激烈
由于参赛队伍众多，比赛的激烈程度可想而知
2、信息的相对封闭性
由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。
针对这些情况，我们应该多做准备和宣传，把事故的不良影响降到最低。我们相信，在我们的共同努力下，我们一定会克服一切困难，取得最后的胜利！
通过以上swot分析，我们坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品受到学生的青睐。我们已做好充分准备，抓住机遇，抢占市场，开拓更广阔的市场
五、活动参与者及人事安排
队长谭芳芳
宣传总监徐先凯财务总监彭慧玲
策划总监颜良军毛线总监肖金华
盆景总监刘艳萍环保总监汪汨光
备注：谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售；
徐先凯负责所有宣传工作和产品的配送，协助羊毛销售；
颜良军负责所有物流和规划工作，主要负责数码产品的销售；
彭惠玲负责所有的物业管理和会计工作，协助羊毛销售；
肖金华主要负责羊毛的销售；
刘艳萍主要负责盆景的销售；
汪汨高光负责武大荣蛋糕的主要销售。
六、资源需求
1.销售人员：团队成员，7人
2.销售柜台：3-4张桌子；
3.销售资金：50元；
4相关证明：最终管理发起人的书面证明。
七、活动流程
（一）营销巅峰
1与商户洽谈：与商户达成协议，免费提货，活动结束后付款；
2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点；
3.销售：15号8：30-18：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早餐、午餐、晚餐轮流进行，具体人员调动根据实际情况确定；
4小结：15日晚上8点汇总计算当天销售情况。
（二）终极管理
1.***和dv的制作：11月16-18日将我们团队的营销成果及策略制作成相应的***和dv，并选好讲解员，参加决赛；
2.准备好演讲答辩。
八、活动中需要注意的问题
1.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。
有关校园营销活动策划书(篇8)
为进一步推进我院营销类专业的教育教学改革，促进专业建设，加强校企合作和工学结合，强化实践教学，提高教育教学质量，培养职业院校学生的营销策划能力、创新能力和应变能力，展示我院学生的精神风貌和营销技能水平，经研究决定，商务管理系将举办“____’安徽国际商务职业学院营销策划大赛”（以下简称大赛）。
一、成立大赛组委会
大赛主办单位：商务管理系
大赛协办单位：安徽百事众邦商务咨询********
**支持：学府网
二、大赛组委会成员
组委会主任：张宽胜
组委会副主任：朱超才
执行团队成员：杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳才
协助执行：营销实战协会
三、大赛方式
大赛分预赛和决赛。
预赛包括市场调查报告和策划书两部分。
决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。
四、大赛地点
安徽国际商务职业学院
五、大赛时间
报名时间：2008年12月20日-12月30日
最后时间：2004年4月4日星期三
请各参赛队于__年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱：yang_同时，各参赛队于__年3月21日前将纸质文案（一式3份）交至商务管理系储修云老师处。
六、奖项设置
一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名。
七、参赛对象、组队与报名
(一)参赛对象
参赛选手均为安徽国际商务职业学院学生。
(二)组队
各班级学生自行组队参赛，每队由3名选手组成。
(三)报名
1报名时间：2000年12月20日至2008年12月30日（期满不再办理）。
2、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部**上**。
资格证书：学生证、身份证复印件。
大赛联系人：
商务管理系：储修云
**销售资格证书变更办法
1、证书换考：
参加安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销策划书只要达到评审老师的评审合格，可以参加营销资格证书的换取，选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室，填写报名表，送交教育部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书（证书换考费用为480元）。
有关校园营销活动策划书(篇9)
平安夜活动策划书
范文一：幼儿园平安夜活动策划书
一.活动目标：
1通过活动让孩子们初步了解西方节日和西方文化。
2让孩子们充分感受节日的欢乐气氛，体验与家长、老师、同学们共庆节日的快乐心情。幼3家3儿童
三。让孩子们学习英语，在表演活动和游戏中展示英语，提高孩子们的学习兴趣和效果。幼4家4儿童
二.活动准备：
1请每位家长为孩子准备一份圣诞礼物，并在活动当天带上。
2. 环境创设(各活动室~门厅~走廊等)。负责人：张铃
三。圣诞老人的衣服、糖、梨、橘子、苹果、切片面包、饼干、牛奶、水果、果酱等。负责人：陆祖能
4. 主持稿、磁带。负责人：陈烨
512月21日英语节目**和12月23日活动**。负责人：陆琼燕
6. 幼儿人手一份活动记录卡及各活动室材料，活动要求于12月22日前完成。负责人：各班教师
7. 每位幼儿学会说问候语mrry christmas!句子i want...歌曲《happy new year》
三. 活动安排：
1. 8点整幼儿陆续来园来园，广播里**着欢快的圣诞**，由教师装扮的圣诞老人在大厅门口盛情地迎接孩子们的到来，与孩子们亲切地拥抱、握手、奉送糖果，让孩子们在浓浓地问候声中接受西方文化温馨的洗礼。
29点整，孩子们和家长们在教室里聆听校长母亲的祝福，主持人开始活动。
3. 亲子游园，由家长带着自己的孩子到老师们事先安排好的游戏场地进行游戏。
4. 10点15 分孩子们与家长在《happy new year》的歌曲声中陆续回教室。
5. 10点30分主持人宣布赠送礼物，孩子们互赠礼品，起唱歌曲《happy new year》，整个活动在一片欢天喜地的气氛中降下帷幕。
范文二：大学生平安夜活动策划书
一、活动名称：平安夜之约
2、 主题：幸福生活，传递温暖；祈求和平，祝福他人。
三、活动目的：
1冲淡思乡的愁怅，快乐地度过圣诞夜。
2丰富大家的课外生活，培养学生的默契，增强班级凝聚力。
三。增强班主任与学生之间的情感，加强沟通。
4、 时间：xx年12月24日19:00
5、 地点：新润金钻ktv豪华包厢
六、活动人员：
活动策划人：xx食品质量二班班委
活动的参与者：周老师、xx学姐、xx学长/xx级食质二班
七、活动流程：
1. 同学们在12月24日晚7点准时入场，并且按照到场的先后顺序随机抽取号码牌。【a1-a17、b1-b16】
2主持人在活动中发言并提出相关要求。
三。活动一：海盗船长，粉红女郎
分组：游戏分为两组，号码牌为a组，号码牌为b组，大小王可自由选择组别参加游戏。
规则;首先每组的同学面对沙发围成一个u型，由主持人指派一个人为船长或者为娘娘，此时被指定为船长或者娘娘的同学，下口令喊道海盗船长或者粉红娘娘，然后该指定同学左右两边各一个同学接道嘿咻，嘿咻。同时做小跑步姿势的挥臂。或者一边哎哟，一边扭动你的屁股。
然后由船长(娘娘)指定下一个船长(娘娘)，口令为你是船长(你是娘娘)，新船长发布口令，左右两边同学做相应动作。然后重复以上步骤，直到有人出错步，这就是第一轮。从第二轮开始，船长(娘娘)左右两边两名同学做相应动作，有人做错出局为止。
第三轮，船长(娘娘)左右两边各三人配合相应动作。
a和b组所有淘汰者进行终极pk，最后的淘汰者接受惩罚。
4.活动二鸭子游泳
分组：全班分成两组
a1b1、a3b3、a5b5、a15b15和大王为一组；
a2b2、a4b4、a6b6、a16b16和小王为一组。
规则：主持人报一个数(x)，数口令x只鸭子下河游泳嘎嘎
第一个喊：x
第二个喊：只
第三个喊：鸭
第八个喊：泳
第九个喊：嘎(有几只鸭子就嘎几声，一轮过后继续，如：八只鸭子下河游泳嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎，九只鸭子下河游泳嘎嘎 )出错的立即出局，剩下的继续，至胜者出，最后出错的都要接受惩罚。
5.活动三叠报纸
分组：3人一组。由击鼓传花确定叠报纸的人，然后由叠报纸的人背对同学抛出绣球(两次)，确定站在报纸上的人。共进行了四轮选拔，形成4个小组。
规则：两组组成一轮比赛。两个小组交换报纸。折叠报纸的人可以随意折叠报纸，这样报纸的表面积就很小了。
站在报纸上的同学除了不能双脚直接接触地面，不能借助外力，可使用任意方法保持平衡，使自己站在报纸上(接触地面即为游戏失败)。最后，比较两组报纸的表面积大小。面积小、无脚接触地面的组获胜，获奖，不合格组接受处罚。
6.活动四硬币报数
分组：全班为一组。另设一个发令员和三个监督指导员。
规则：男生1元，女生0.5元。
主持人报一个数(如8元)，同学们自由组队，组成一个代表(8元)的数，在相应的时间内，未找到伙伴组成(8元)的或组成的队不是(8元)的，都要进行惩罚。
备注：发令员说错，参与者可对其进行任意惩罚
7. 活动五手舞足蹈
分组：从数字框中随机抽取10人组成一个小组。一共抽两组。
规则：一组的10人中先选出一人当指挥，其中9个排成一列，然后由指挥根据提示板的内容，做出相应的动作，由队里的第一个说出提示内容，当第一个成功后走到指挥位置当指挥，原指挥退到队伍后面，此时的指挥再根据提示牌指挥下一个说出提示板的内容依此类推，当第9个人成功完成，本轮结束。
注：在相应的时间内，回答正确或先完成的团队获胜，每个成员将获得一次果冻吮吸奖励。
8. 活动六闭眼过障碍
分组：从数字框中随机抽取两人。一人过障碍，一人指挥。
规则：设置障碍(共4个)(限时2分钟)
一、很低的绳子一条，(只要抬脚就可过)
二、较高的绳子一条，(从底下钻过)
三、较低的绳子一条，(听从指挥，抬脚较高)
4、 两根绳子交叉，叉角约为60'。过此障碍有两种方法。
方法一：用一只手把叉子放进叉子里，然后用两只脚翻过来
方法二、先抬一只脚放入一个叉中，再抬另一只脚放另一个叉中，最后抬脚跨过去
注：四道障碍连续，相隔不宽。不能碰到绳子，碰到就算触电死亡，游戏结束，障碍全部通过者即为赢家，获得奖品。
道具：不透明的眼罩，秒表
9. 活动七杀人游戏
分组：全班为一组。另设两个监督员。
规则：一、抽牌。(共需31张)2人当法官，1人当指挥，1人当巡逻，6个杀手(k)，6个警察(j)，其余17人为平民。(抽牌后只有当事人可以知道自己的身份，严加保密)
2、 从法官的右手开始，每个人都可以说一句话，任何事。(eg.我是好人)
三、天黑请闭眼
杀手出来认识一下同伴，不要发出声音，(注意隐藏自己的身份哦`)，杀手请回。警察出来互相确认同伴。
四、天亮了(所有人都睁开眼)
第一轮杀人：依次投票(怀疑谁是杀手)，被怀疑的人举手势表示自己被怀疑的票，票数最多的人开始申辩，然后大家再举手投票杀不杀，票数过半就out。
五、天黑请闭眼
第二轮杀戮：杀人犯出来，眼神交流，决定杀谁，然后**回去
黎明时分，法官宣布了昨晚谁死了。那个学生表明了自己的身份并留下了遗言
六、天黑请闭眼
警察出来，验一个人的牌，(看法官的动作，是杀手，法官则点头;是平民，法官则摇头)，警察回去。天亮了(可重复四六步)，***杀光或平民被杀光，则杀手赢。杀手被杀光，则警察赢。
(平民是站在警察一边的，尽力帮警察)。
注：如果警察获胜，警察将得到奖励，**将受到惩罚。如果**获胜，**将得到奖励，警察将受到惩罚。
10活动8点倒计时，确保短信发送安全
说明：在主持人的主持下，零点倒计时，然后发信息或者打**给自己认为重要的人，在平安夜里送出平安，收获圣诞节的喜悦。
11. 活动九交换礼物
首先由本环节的主持人岳媛媛从号码牌中抽签一个号码，所抽号码对应的人将礼物送给岳媛媛，然后有这个人抽取下一个人的号码，下一个人再将礼物交给抽取他号码的人(即每个人将礼物送给抽到自己号码的人，依此类推，知道每个人都收到礼物。
12. 活动十派送礼物
由辉哥从号码箱里随机抽取10个号码，抽到者即为今晚的幸运儿，获得由班级提供的礼品一份，并且有辉哥亲自送到手中。期待当晚的惊喜吧!
13主持人致闭幕词并宣布活动结束。
八、活动人员安排
主持人：刘畅、杨南桂
总负责人：封霖、胡逸敏
现场负责人：刘畅、云光楠、何剑龙
礼品采购负责人：岳媛媛、陈思静
零食购买负责人：席鹏、刘振球
各个游戏负责人：
海盗船长：贺明
鸭子游泳：荣梓娴
杀人游戏：瞿博为、刘守聪
闭眼过障碍：荣梓娴
硬币报数：胡逸敏
猜字游戏：严丽郦
叠报纸：刘畅
交换礼物：岳媛媛
九、经费预算
场地包厢费：500元。 零食：300元。 礼品：200元。总花费控制在1000块以下。
十、注意事项
1) 每位同学在晚会前准备一份礼物，用于礼物交换，并在12月23日再次确定
2) 活动之前通知好各位同学、邀请好嘉宾。
3) 在嘉宾﹑同学们进场地之前班委将场地布置好。
4) 各个游戏负责人在活动之前将游戏所需的道具准备齐全，并且同学们以寝室为单位熟悉各个游戏的规则。
5) 各项活动的经费必须账目清晰，统一在席鹏处报账。
十一、活动的宣传
1召开班会，确定活动的相关环节，传达活动的主题和理念。
2拍摄活动中的**和**，上传到班级博客上。
十二、可行性分析
(一) 必要性
1. 本班在这一学期中没有组织过一次大家集体参加的班级活动
2班委缺乏默契，通过活动加强班委成员的合作能力
(二) 活动的安排可行性
1班委分工明确，合作到位
2. 零食准备充足
3. 活动游戏的安排丰富
4奖惩能充分调动积极性
(三) 参与度的可行性
1. 周辉老师的积极提倡
2. 班级各成员的积极要求
三。班集活动安全性强
十三、附录
惩罚箱：一共48个小纸条，内设有8个奖纸条和40个惩罚条。抽到有奖纸条，可获得礼品一份，抽到惩罚条，则进行相应的惩罚。
有关校园营销活动策划书(篇10)
一、促销时间：
20xx-05-06--20xx-05-13
二、促销目的：
背景：
学校只有一个超市，垄断了学校的超市消费市场，在一定程度上学校超市占有一点优势。就是这样，学校超市的经营模式松垮，没有一点促销手段。使学生都在学校外面购买，从而使学校超市的销售量下降。为了使我们学校的市场占有率提高，我们利用了五一假后开学这段时间，进行校园超市促销活动。
我们针对消费者的用促销目标有：
（1）以现有顾客群体为基础，增加销售量、扩大销售；
（2）吸引新客户、巩固老客户；
（3）树立企业形象、提升知名度；
（4）提升超市整体外在形象；
（5）清理库存，新产品系列推广；
三、促销主题：
校园超市营销策划方案设计的核心是利用价格折扣、实惠、儿时产品回忆的方法来带动学生光顾从而提高销售。
促销主题：超时代的消费，超时代的安享冰凉享受
宣传口号：还记得小时候的零食吗？让我们再回忆一下吧！
四、促销活动：
学校现在的超市虽占有校园的垄断市场，对于在学校来说没有什么竞争的压力。但现在外面超市的进行了促销校园超市营销策划方案，这对学校的'销售还是有一定影响。我们为了使校园超市立于不败之地，从而进行这次促销活动。
我们主要是先让同学们看到我们的海报。回忆味道，会让他们感觉到好奇，也有些同学想去尝试一下。通过这个我们把顾客拉拢过来，同学在购买商品的同时，还会有很多食品的价格是比外面的价格底的，而且还会有礼物赠送。所以他们再过来看的同时就会不知不觉就买了我们的商品。这样我们的销售量就上来，同学只要感受到一次我们学校的优惠，他们以后就会再来。
我们这次促销的商品与以前的有了一些变化。这次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了饮料销售、水果销售和小时候零食销售。我们学校超市是在学校的食堂里，一天在食堂吃饭的人很多，而来商店买饮料的人却不是很多。针对这一个问题，我们这次促销就加大了商店的饮料促销，通过买一瓶送一包餐巾纸、买二送一的方式来提高销量。我们校园超市的水果是非常新鲜的，我们采用的保险方法的有名的玫瑰保鲜法。这样可以是我们的学生每天都能买到新鲜的水果，而且价格十分合理。还有就是五一假之后天气会越来越热，学校超市还可以买各种好吃、好看的冰激凌，同学们听到有好吃的冰激凌都会来抢购。
我们的促销方式：
在校园促销中，我们选择以营业推广为主，人员促销为辅的促销组合校园超市营销策划方案。食堂是一个人员流通快的场所，我们选用的是在超市外面贴特价条的方式，贴在能引起大家注意的地方。在里面商品会摆放得很整齐，所有商品的价格我们都会标清楚。我们的促销形式：
我们根据消费者的喜好设置了特价促销、赠送促销、有奖促销的营业推广形式。利用这一些促进消费者购买的愿望和行动，使我们的销量增高。在促销期间，在学校超市买10元以上商品，会得到一份精美礼物，每天限额三十名。购买15元商品，加一元可购得355ml百事/统一奶茶一瓶，每天限额三十名。购买商品20元，可获得40g可比克薯片一包，每天限额三十名。
同时商店里的音乐是不可缺少的一部分，在超市里会放着大家都喜爱熟悉的流行歌曲，使大家在购物的同时感受到欢快的喜悦。
海报采用彩色报的形式，在超市门口放两张大的海报。在外面我们贴在人员流动大的地方（校门口，宿舍楼下面、店子街），采用彩色小海报的形式。
五、促销宣传校园超市营销策划方案
1、环境布置
在超市的进出口地方悬挂宣传牌，以突出活动的主题，超市卖场以清凉舒爽的布置，洪托出清凉的气氛，为顾客提供一个舒适的购物环境。
2、宣传广播
在学校的广播里，不定时地播出广告，内容是：
（1）校园超市商品大特价，一元等于百事可乐，果汁
（2）喜讯校园最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不贵，大家快来抢购。
（3）同学们还记得儿时食品的回忆吗？现在校园超市推出了我们儿时的小零食，让我们一起回忆一下吧！
（4）校园超市又推出新产品了，新鲜水果，保证你买得放心，吃得开心。
3、POP宣传海报
（1）、制作商品特价优惠海报
（2）制作宣传单
六、促销费用预算
略
七、促销实施进度安排
略
有关校园营销活动策划书(篇11)
个人收藏温度哦质量文件供大家学习
专业收集精品文档
专业收集质量文件*****===
羊奶海南大学校园营销策划大赛
作者：吴成龙时间：2008-12-25 字体：[大] [中] [小]
注：本次活动以福建农林大学为样板策划。其他高校可根据实际情况在该方案的基础上进行相应调整。
目录前言：需求桥接策划法2
一、“需求桥接”策划演示4
（一）要素
一、百事可乐公司的需求4
br> （二）要素
二、大学生的需求4
（3） 桥梁：方案规划对接分析5
a、活动简介5
b、桥梁对接分析5
二、比赛流程7
三、活动策划方案备注8
四、比赛规则9
五、活动宣传推广11
（一）宣传**11
（二）宣传效果分析11
六、人员、物料、经费预算12
（一）学生工作人员安排12
（二）经费预算表13
（三）活动物料一览表14
7、 开幕式舞台表演时间表（附件15）
一、“需求桥接”策划演示
（1） 要素1：百事可乐的需求
百事可乐最大的竞争对手是可口可乐，为了占有更多的市场份额，百事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体，以“年轻，个性，激情”为诉求点。围绕这个核心，百事推出了“七喜”饮料，其“代言人”七喜就是一个有个性，有激情的**人物。
大学生作为最具代表性的青年群体，受到百事公司的高度重视。然而，一直以来，百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以百事只能扮演配角，再加上此类活动时间短，所以广告收效甚微！
综上所述，百事可乐公司的“主要需求”就已经非常明显了：
（1） 以百事可乐公司及其产品为龙头，开展有影响力的活动，全面宣传百事可乐公司及其产品；
（2） 受影响人数多，宣传效果好；
（3） 活动持续时间长，不断加强宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认可度和忠诚度；
（4） 尽可能减少活动支出，提高投入产出值；
（5） 提高公司的知名度、美誉度，树立良好的企业形象；
（二）要素二：大学生的需求
近年来，随着高校招生规模的不断扩大，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻。调查发现，目前招聘会上90%以上的职位有“工作经验”的要求；然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋！
很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足，开始做兼职工作，然而，大学生的兼职工作主要是家教、发单员、**员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。
目前，“营销策划”是市场需求量很大的一个职业，不同于一般的推销和**，它需要先进行一定的“策划”：调查市场，分析市场，制定可行的营销方案，执行，活动后期评估等。为了满足市场对这一职业的需求，很多高校都开设“营销策划”相关的专业。
综上所述，学生的“主要需求”可以概括为以下几点：
（a） 参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；
（b） 对于中奖者可以给予一定的奖励，比如奖励证书，以后找工作时可以作为筹码；
（c）通过参加比赛，我们可以在企业获得实习机会，增加工作经验，并为将来的求职打下良好的机础。即使通过竞争，毕业后也可以直接到企业工作。
（三）桥梁：方案策划对接分析
以“百事可乐校园营销策划大赛”为桥梁，对接百事公司和大学生的需求。
a、活动简介：
学生以5人为一个团队，报名参加营销策划大赛；比赛分为初赛、复赛、决赛；初赛时，各参赛队制定一套营销方案，由评委选出前15名的最佳队伍，再进行一定的营销培训，进入第二轮；复赛中，15个团队结合主办方的宣传，依据初赛中制定的营销策划方案（可根据实际操作中的情况进行修正）开始进行营销实战赛，以卖出的可乐多少为计分标准，筛选出前5个团队进入决赛；决赛中，5个团队阐述自己的营销方案，现场答辩，决赛的总分=60％复赛成绩+40％决赛成绩；所有队伍将获得证书和证书，前三名将获得金钱奖励。优秀的竞争对手可以到百事公司实习，毕业后直接就业。
b、桥梁对接分析：
百事可乐方：
需求1，以百事可乐公司及其产品为龙头，开展有影响力的活动，全面宣传公司及其产品；
对接：整个活动的策划都是以百事可乐公司和产品为中心，全面围绕可乐的销售展开，参赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩。
需求2。受影响人数多，宣传效果好；
对接：宣传**多样，覆盖率80%以上。仅福建农林大学就可能影响2.5万人。
需求三、活动时间长，不断加强宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认可度和忠诚度；
对接：活动分为预赛、半决赛和决赛，持续一个多月。活动规模之大，在高校各类竞赛中实属罕见。
4.尽可能减少活动支出，提高投入产出值；
对接：6天的周末有15个团队、75个人在销售百事可乐，可以带来很大的销量，也可以获得一定的利润。
需求5、提高公司的知名度、美誉度，树立良好的企业形象；
对接：大赛销售部分资金将用于资助贫困生。
学生方：
需求1、参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；
对接：活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机会，凡是参赛的选手都能学习到很多营销策划方面的知识，积累丰富的营销经验。
需求2，对于中奖者可以给予一定的奖励，如证书或证书，以后找工作时可以多拿筹码；
对接：决赛前三名选手将获得冠军、亚军、亚军证书及奖金
四、五名颁发“优秀奖”加三箱可乐，其他10个团队则颁发参赛证书加一箱可乐。
需求3，通过参与竞争，在企业中获得实习机会，增加工作经验，并为将来的求职打下良好基础。即使通过竞争，毕业后也可以直接到企业工作。
对接：百事可乐公司挑选参赛选手，表现好的可以在公司兼职，毕业后直接在公司工作。
二、比赛流程：
三、活动策划方案备注
比赛时间：4月22-28日**；5月5日前提交两份营销方案；5月9日对入围团队进行培训；12号活动正式开幕；12日、13日、19日、20日、26日、27日为营销实战时间；5月27晚举行闭幕式；6月3日决赛。
地点：明德广场、多功能厅、校园
参赛方式：此次营销大赛采取团队参赛方式，要求5个人一队，自行组队，最好是男女组合，跨年级跨专业，而且时间安排需要适应我们的活动时间，缺席者按弃权处理。
报名方式：
主办方在南区、北区和农林大学昌融公寓设立现场报名；通过班长或者是所在学院报名，每个报名队伍都必须填写报名表，其中包括成员的个人信息，****，预计销售量等。
在5月5日之前上交“复赛“营销实战赛”中，在遵守比赛规则的情况下，你们队伍将采取怎么样的销售方案，以达到最佳的销售量？”方案书2份，作为首轮选择15个队伍的标准以及决赛答辩参照。由公司提供详细的资料给选手，在他们做营销方案时有一个方向指导。
团队数：预计会有30－50个队伍报名参加，经过初赛的淘汰剩余15队，各个队伍选出一名队长，参赛人数为75人。
团队身份凭据：届时各个团队分别发放队牌，上面写自己团队的称号以及自己姓名，****等。
团队着装：穿上印有百事可乐标志的**，使之成为校园内一道独特的风景线，具有更大的宣传效果！
协调监督：
由主办方派15个监督员对这些团队进行协调监督，以备应急和防止作弊，各个团队必须登记货品的销售渠道，监督员对各个团队的比赛实况要及时登记（特别是出现意外事件时）。
四、比赛规则：
评委：营销专业人士、百事营销人员、学校营销教师等。
奖项设立：
对于未能进入决赛的10支队伍，每支队伍将获得一盒饮料和一张证书；
决赛中第
四、第五名，每个队伍奖励3箱饮料，每人一张“优秀奖”奖状。
亚军：现金300元+每人一张证书；
亚军：现金500元+每人一张证书；
冠军：现金800元+每人一张证书；
第二轮比赛规则：（违反比赛规则扣分，情节严重的直接取消比赛资格）
饮料销售**由主办方规定；
不要让团队成员以外的人直接参与销售。一旦被发现，你将被取消资格并受到批评！
比赛过程中，参赛队伍之间不得有争执、混乱等不文明现象，并应遵循公平原则；
参赛队必须与监督员配合，不得向监督员隐瞒真实情况。如主办单位在比赛期间临时更改，须遵照执行；
如果参赛者收到假币或者造成其他不必要的损失，应当承担责任。
展卖点位置、复赛中上台介绍团队顺序以及决赛出场顺序都由抽签决定，复赛中鼓励各个团队上台表演节目，以引起更好的宣传效果。
比赛过程中不得损害百事可乐公司的企业和产品形象。
服从主办方的安排。
复赛评分标准：
复赛的评分标准以销量为依据，第一名成绩为100分，如果销量用n表示，第一名销量为n1，则其他前队伍的成绩为(n/n1)*100分。违反游戏规则，视情节轻重，在原评分基础上扣1-10分！
决赛规则：
团队介绍，对初赛所作的营销方案的陈述，以及对复赛营销模式，实际操作中做出的有效修正方案进行讲解，时间为2分钟。
借鉴“赢在中国”节目中的现实问题分析，用抽签的形势给每个团队一个现实中某人或某公司在营销中出现的问题，让队员出谋划策，选手需要配合阐述，从中可以更真实的看到选手的营销能力，团队配合力，总时间5分钟。
评委对选手的营销方案、复赛实战中出现的问题以及上一环节分析中的问题进行提问，比赛团队答辩，时间5－10分钟，由评委掌控。
决赛评分标准：
营销方案（包括复赛中完善部分）20分，答辩时团队成员的协作配合20分，口才10分，在规定时间内回答完、回答问题准确可信10分，实例分析有效可行30分，另外，现场观众可以用举手的方式评选出人气分数，根据举手的人数多少评出第1到第5名，分别加10分、8分、6分、4分、2分。
最终得分：总成绩＝60％复赛成绩+40％决赛成绩；
5、 宣传推广：（校园宣传）
（一）宣传**：
1、 黑板宣传
在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有1/3以上（福建农林大学在校师生有30000多人）；
2、 海报宣传
选择人多的地方，如宿舍或食堂广告牌张贴精美的喷漆海报。
3、 条幅宣传
视觉冲击力大，容易让学生联想到百事公司和产品，从而提升企业形象。
4、 传单宣传
到每个学生宿舍发放传单，可以做大面积的广告覆盖！
5、 校电台宣传
学校广播电台是学校宣传最有效的，主要集中在上课或上课时间**，广告可以覆盖全校。
6、 大型喷绘
复赛当天，舞台上布置了画幕。
7、 报纸宣传（待定）
8、 网络宣传（待定）
（二）宣传效果分析：
1、活动前期的报名宣传由于覆盖面广、宣传方式多种多样，特别是增加到教室黑板上注明，至少能让10000人知悉此次活动；
2、复赛其实是由三个活动的叠加，舞台表演、舞会、营销赛：
舞台表演：学生一般比较喜欢参加一些互动比较强的活动，“喝饮料”比赛由于互动性很强，既好看又刺激，极容易吸引学生过来**。最重要的是明德广场位于农林大学中心。**非常大，至少可以让5000人**活动；
舞会：舞会是最受我们学校学生欢迎的一个娱乐活动，周末广场舞会平均在场人数有500－1000，流动人数至少有5000以上！我们有一个**的游戏，这将吸引更多的人加入我们！
**：在实际的营销环节，每各销售团队都要推销自己的产品，这是一个巨大的宣传资源！同时，参赛者穿着百事可乐标志的工作服在校园内走来走去，这将成为一道靓丽的风景线。
再者，为了做好销售，很多选手会找自己的同学和朋友进行推销，或者叫朋友介绍（在不违反规则的情况下），一传十，十传百，效果是可想而知了！
综上所述，直接或者间接参加我们本次活动的人次将会超过40000人次，扣掉重复出现过的那部分人数至少也有25000人以上！
六、人员、物料、经费预算
（一）学生工作人员安排：
初赛（62人次）：
设立3个注册站点，每个站点每天负责2人，共3天，需要18人；张贴海报挂条幅3人；需要15人向3000个宿舍发放3000份传单，并进行口头宣传；在500多个教室的黑板上用粉笔标出活动信息；整理各个团队的报名表，制作工作证、奖状以及整理策划方案，6人。
复赛（46人次）：
主持人2人；负责安排比赛现场，维护现场秩序10人；礼仪小姐4人；负责监督15个团队的15名员工；当晚舞会――**单制作2人，主持人2人，礼仪小姐2名，音响调控2人，带舞3人，维持秩序4人。
决赛（12人次）：
主持人2人；礼仪小姐4人；现场布置以及维序人员6人；
人数总计： 120人次
（二）经费预算表
（三）活动物料一览表
7、 开幕式舞台表演安排（附件）
校吉他协会吉他队演唱。
前5个团队上台介绍自己团队，并可以向观众推销自己的商品，每个队伍时间在5分钟以内。
饮酒比赛（连续两次）：四人一人一瓶。赢家在最短时间内获胜，赢家将奖励3瓶饮料。
第6至10队上台自我介绍。
一次喝饮料比赛。
第11到15支团队上台介绍自己。
校舞影俱乐部激情街舞表演。
连续两次喝饮料比赛。
魔术表演。
喝饮料比赛。
表演节目（待定）。
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