大学的创业讲座策划书简短。

为了能够保证后续工作能够顺利进行，我们应该着手准备一份策划书。策划书箱带有预见性，在策划书当中的一些计划部分该怎样写呢？下面是小编精心整理的"大学的创业讲座策划书简短",强烈建议你能收藏本页以方便阅读！

一、活动主题：

创业、创新、创优

二、活动背景

当今世界，国际国内形式变幻莫测、经济迅猛发展，众多新的行业和机会层出不穷。在这个信息爆炸的时代，机遇和风险并寸。如何使自己在纷繁复杂的各种行业、项目中做出正确选择，使自己赢在起点并且赢得未来，是每一个有志创业人士最难得的决择。对有创业梦想的个人来说：理清思路、找准方向、把握机遇，再者就是创业知识的积累和人脉关系的扩展都决定自己创业的成败！

三、活动目的：

没有知识能做什么？我们又没有特别的技能，特别的经历，没有发现好的商机，好的赚钱之道，没有把创业计划书完整的写出来；有的只是一股创业家必须的那股不怕输的勇气！欠缺的太多，太多。风险投资商是不会把钱交给你的！“企业孵化器”是不会让你占用他的资源的，政府也不会支持你的！社会也不允许你这么做的！

也不是说我们就可以把我们的心愿锁住，不让他成长，飞翔！我们更应该将梦想的翅膀张得更大，让他飞得更高，更远！我们要在大学这个优越的环境中丰富我们的素质和内涵，为我们的创业梦多多施肥！

我们要建设我们的祖国，我们要富强，我们要幸福，我们要让那屈辱的记忆永远成为历史，我们是东方的龙！

众观各国的发展史，不难发现我们人类文明的奇妙之处就在于和谐，但和谐从何而来呢？首先应该满足的恐怕是人人都能够满足衣食住行吧。看看现在的社会，什么污七八糟的都有！这些都是经济搞的！俗话说“经济基础决定上层建筑”。

现在我们来看看我国在哪些地方不如那些个霸道的经济强国。第一，应该是具有创新精神的企业家太少。第二，是政府对中小型企业的支持力度不够大。第三，是我们所处的生活环境没有更深层次的逼迫我们去创业。第四，是我们离自主创业太远，“企业孵化器”太少，不够专业，对风险的耐受力太弱！第五，就是我们学习刭头不够，不敢冒险，思想比较保守！

本次活动旨在激发大学生的创业意识，宣传创业理念，培养创业精神，丰富大学生的创业知识。为同学们搭建一个交流的平台，解答同学们的实际问题，给他们一定的指导及建议，使其在以后走向社会和创业的过程中少走弯路，具有更强的竞争力。

四、主办单位：

xx学院新青年创业者协会

五、活动时间：

20xx年10月

六、活动地点：

学术报告厅

七、活动对象：

重庆城市职业学院新青年创业者协会全体成员以及全校想创业学生

八、活动分工：

策划部：负责策划书，活动安排，组织及协调工作

人力资源部：人员安排，会议记录

理事团：负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等

组织部：负责讲座活动策划，组织及协调工作，布置会场

文艺部：负责主持人，礼仪队接待工作

外联部和高校联谊部：负责联系学院相关资深教师或参加过创业的同学

宣传部：负责讲座宣传工作，出海报、拉横幅

九、活动流程：

（一）活动前

1、讲座前一个星期由外联部联系相关老师和嘉宾。

2、讲座前2-3天做好宣传工作，包括宣传板和海报，使其尽可能多的同学参与到此次活动中来。

3、讲座当天开始前2小时布置会场。

4、讲座开始前半小时全体干部成员到场，严格签到。

5、讲座开始前十分钟是安排人员安置，并检查各个设备。

6、讲座开始前五分钟准备到位。

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大学创业计划书 篇1

大学创业计划书

主办：饶敏参与人员：李阳廖贤融李文强

创业计划书目录

第一章：创业概述第二章：公司概述第三章：公司经营模式及场地构造第四章：产品与服务第五章：市场分析第六章：竞争分析第七章：合作分析第八章：营销策略及销售第九章：财务分析及数据摘要第十章：人力资源管理第十一章：公司的管理制度及附则

大学生创业计划书

第一章创业概述

二十一世纪的世界，充满了竞争和压力。作为80后的大学生，我充满了激情，信心十足，迫切的希望加入大学生创业团队，以此来提升我的个人能力。二十一世界的世界，信息发达，交流越来越广泛，竞争越来越激烈，技术越来越先进，人们的生活水平越来越高，大众对自己所需要的产品的质量要求越来越高。因此，随着科学技术的不断发展和新产品的研发和新技术的开发，畜禽产品正逐步向高质量、富含营养元素、无公害的动物源性食品方向发展；随着大众对畜禽产品的质量要求越来越高，畜禽产品新鲜、味美，利于大众的身体健康，能够提高大众的身体素质必将成为企业的优势，使开发畜禽产品的企业立于不败之地。企业要面临严峻而又残酷的竞争，必须提高产品质量，创建优秀的的管理和销售服务的团队，提升企业的形象，从大众哪里赢得信誉，使大众有一种离不开企业的产品就有失落的情感一样。要使畜禽产品的质量得到提高，使兽药对畜禽疾病的控制力更强，使肉质品口感和营养含量丰富，实现可持续发展，只能依靠科技的进步，依靠有创新性人才的贡献，依靠政府的扶持和引导。畜禽产业的发展，需要创新人才创建有规模的饲养.加工.销售为一体的畜禽产品的公司，并使畜禽产品再整个饲养.加工和销售中尽量避免细菌，化学物质等污染；通过研究性人才研发可被畜禽消化.吸收的兽药，同时避免兽药在畜体内的残留，从而直接影响大众的身体健康。因此，有自主性.好胜性一个有为.合作性.进攻性.缜密性.克制性.变通性.坚韧性，同时具有道德感.义务感的创新性人才，终将在开发畜禽产品和研发兽药这两个领域有所成就，成为21世纪畜牧业发展进步的主导者。因此，作为一个学习畜牧兽医的当代大学生有必要且能成为一个有创新精神和社会责任感的人。利民畜禽有限责任公司正是在这样的情况下诞生的，本公司本着服务于人民，创新发展，体现公司的价值，使社会和谐发展为宗旨，以生产无害的畜禽产品为发展目标，让科技领跑，使社会不断发展，提高人民生活水平和质量，开发有助于人民身体健康的畜禽产品的新创举，从而赢得人民对本公司的产品的信任。无工害的猪.鸭.鸡.兔等肉的畜禽产品及蛋.奶成为我公司目前所开发的产品，通过科学化的管理，无公害的饲养.屠宰.包装.运输，将畜禽产品送到人民的身边，做到有害就赔偿，本着诚信友爱的原则，服务于人民，关心人民的身体健康。

第二章公司的概述2.1公司及项目名称：公司全称：利民畜禽有限责任公司项目名称：猪.鸭.鸡.兔等肉蛋类的大众化的畜禽初级产品及深加工产品.2.2公司的性质：有限责任公司2.3公司创建背景及项目名称简介：随着社会的不断进步，人民的收入也越来越高，人民不再仅仅是为了吃饱，而是为了营养，有助于消费者身体健康，吃得更加舒心，然而畜禽产品又是人民餐桌必不可少的食物，同时，人们的销售量必将逐渐增加。因此要创建一个开发畜禽产品的公司，就必须提高畜禽产品中的营养价值，同时在畜禽饲养，畜禽产品加工.销售中，尽量避免细菌病毒及污染物对畜禽产品的污染，带给人们的是无公害的源性食品。利民有限责任公司本着服务与人民的原则，公司将通过专业人员严谨而认真选种，专业人员饲养.屠宰.包装,运输到人民手中。利民畜禽有限责任公司对任何产品都必须经过严格而统一的流程，严格的消毒灭菌，规范化的管理，合理化的加工运输，人性化的售后服务。2.4公司宗旨和发展公司与服务于人民，诚实守信，讲信誉，公平竞争为原则，以生产适应人民的口味的畜禽产品为公司的发展目标，以合理的价格将畜禽产品卖给人民，让人民的身体素质得到提高。社会不断在进步，技术在不断更新，人民的生活水平在不断提高，加之政府对畜禽产业和生产畜禽产品的企业的关注程度越来越高，对畜禽产业的投入也越来越多。如何将无公害的动物源性产品推广到大众餐桌上，为了每个家庭成员的身体健康，畜禽产品公司必然要从科技创新，技术推广，高科技的研发等方面提高畜禽产品的营养含量，让产品更加鲜美，使公司的信誉得到提高，公司才能立于不败之地。2.5相对价值增值为人民提供新的价值：利民畜禽有限责任公司的畜禽和畜禽产品经过专业人员的选育.饲养.加工及对质量严格把关，公司将以提高产品中的营养含量和以多元化，创新型为研发方向，以此赢得人民对公司产品的喜爱，有助于人民的身体健康。公司将通过良性竞争占领更多的市场，以合理的价格卖公司的产品，使人民和公司达到双赢的局面。这样人民能得到有质量保证的畜禽产品，也能使公司的得到长足的进，,公司的收入得到有利的保证。

第三章公司的经营模式和场地构造3.1公司的经营模式：公司要在残酷的竞争中得到长足的发展，抢先战领更加广阔的市场，就必需创建一个优秀的团队，同时，领导者还要有长远的眼光，不断的创新,改进技术，让产品的质量得到有力的保障，有审时度势的眼光，根据具体的情况改善管理制度，使公司在竞争中立于不败之地。公司要在残酷的竞争中得到长足的发展,抢先占领更加广阔的市场,就必须创建一个优秀的团队,同时领导者要有长远的创新发燕尾服的眼光,有卓越的领导才能,有审时度势的眼光,使公司在竞争中立于败之地。公司将采用发达国家的目前的畜牧产业化的经营基本模式为“合作社十农户”这样，既能使公司得到利益，又能使农户得到实惠。因为合作社是为公司的所者，农户是合作社的股东，因此，农户也是公司的所有者，公司经营的好坏与农户的经济利益息息相前，年未农民可以享受分红。公司和农户之间在开拓市场，打造品牌互面存在一种动力和线补性，形成了“品牌由一市场—收益一品牌”的良性循环。3.2公司地设置结构简图：北

饲料地

农户

西东

居民区

养殖地

沼气池

南

水源

对场地设置简图的详细描述：公司的养殖场子将根据合理的规划，根据上图，若此地常年向为西北风，场地应建在居民区的下游，若居民区处于河流的上游，则场应设在河流下游，思之场地要做到合理科学的规划，避免影响居民区的空气环境。公司的排污系统合理调制，避免对空气和水源造成污染。1、养殖场：养殖场应建在离水源较的地方，有利于公司养殖场取水满足畜禽的应用水。养殖场的废水和废渣不能向河流中排放。养殖场的饲料地应建在离畜禽养殖场较近的地方，便于获取饲料，饲喂畜禽。养殖场应建在交通便利，便于输出产品，不必耗费大量的运费。养殖场应建在靠近农户，便于以后与农户合作社，联系农户，便于公司为其提供幼畜禽，饲料和养殖技术。2、沼气池：在养殖场周围建设沼气池，是为了回收畜禽的粪便，避免污染水源的环境，避免给周围的群众带来饮水困难和生存环境污染。同时，沼气池可以用于公司养殖场的照明和保温设施，沼液和运到饲料地，使饲料的生长，使其生产良，产量更加高，为畜禽提供充足的饲料来源。3、饲料池：为畜禽提供饲料4、农户：公司的养殖技术无偿给予他们的，他们可以租借的形式和形式获得购买，公司的畜禽幼种，但他们需将成年的畜禽卖给公司，公司将会给他们满意的价格收购，他们的成年畜禽，同时，他们可以向公司和合作社提出建设性的意见。5、居民区：公司的产品的销售地，公司的发燕尾服需要他们提供建设性的意见，特别严重公司质量的提出和销售员工态度的提高。6、水源：为公司畜禽饮用水和公司的员工饮用水提供生活必需的基本的物质。

第四章产品与服务4.1产品的优势及新技术的利用：公司的畜禽产品通过科学的饲养搭配，既能使肉质更鲜美，营养元素更加丰富，又能充分的节约资源。公司以实行节约粮食型为基础，依靠饲料粮，由于全国农作物秸杆丰富，公司将以合理的价格从农户手中收购秸杆，利用秸杆青贮于氨化技术，把秸杆变成饲料。这样做，既充分节约粮食，绿肥，秸杆过腹还田，还可以充分陪肥地力，增加土壤生产能力，能够显著提高氮的利用率，充分消化利用碳物质，可以提高微量元素的利用，同时，饲料植物生长良好，还可以防止水土流失。饲料添加剂的使用，使饲料配方更加科学化，使提高饲料利用率和转化率，同时使畜禽的产肉率的增产效果更佳。公司将通过新技术进行饲料资源的开发，利用发酵工程生产细胞蛋白质饲料，对糟粕等有机废料昆虫和微生物的利用，提高发酵酶的转化率，使饲料的适口性增加。公司通过合作社，向农户提供人畜口粮分别生产的技术，使各类专门的饲料粮，如饲料稻.饲料玉米.饲料地瓜等产量得到大幅度提高，同时使畜禽的营养价值和转化率得到不同程度的提高。公司将采用技术培训方式培训农民，让他们种植的牧草得到较好的改善，如牧草的品种改良换代，提高牧草病虫防治，同时，使牧草产量增加，增加生产密度，提高再生速度，提高牧草抗逆性方面取得突破性进展。到目前为止采取同样先进的技术的公司，还很少，公司将在技术领先的竞争中获胜。公司的所有产品经过严格的质量检测，通过公司的质检部和政府的质量检疫部门严格的检疫和检查，由专业人员采取科学的饲喂方法，提高产品中的营养价值和使营养多元化对人民的身体健康有利。4.2产品的服务：本公司将派遣专业人员将畜禽产品利用科学的方法进行运输，避免肉质产品受到污染，将动物源性产品直接送到人民手中，并且向他们介绍如何蒸.炒.煮，才能减少营养元素的流失的方法；如何存放畜禽产品，才能保证畜禽产品色鲜美；如何用他们的眼光选择正常的，无公害的动物源性产品；如何才能辨认所购买的畜禽产品是否受到污染。总之公司将以严谨的态度作好售后服务，取得人民对公司的信任，同时，公司会不定期的向人民询问公司的产品质量如何，产品是否符合他们的口味以及公司员工的服务态度是否令他们满意。由于公司的地址选在南充，处于成渝经济圈，交通便利，公司陪送车将采用先进的冷藏技术，确保肉质鲜美，减少营养元素流失，送到大众手中。到目前为止公司的服务理念还很先进，公司将处于有利位置。公司的任何产品必须说明产品的原料，食用时的注意事项，出厂日期，保质期，公司的名称，公司的场址，以此便于顾客向公司和师法部门进行投诉。4.3产品的功能及对产品的研发公司的产品适合大众的口味，让人民买得放心，吃得满意，利于人民的身体健康，以此提高人民的生理机能。公司的畜禽产品将通过合作方式，联系有信誉有质量的皮革公司，以合理的价格卖给皮革公司，使他们制造高品质的皮革产品，服务大众。公司畜禽的毛通过收集，整理卖给制衣公司制造衣服，服务大众。公司产品的应用领域，可用于人民的消费，也有利于其他公司制造新产品，有利于国防.化学.生物制药等其他高科技领域。由于公司刚开业，资金匮乏，无力研发畜禽深加工产品，只能暂时以饲养猪.鸡.鸭.兔等畜禽及销售它们的肉。不过等到公司得到一定的发展，资金充沛时，将聘请科研人员研发高科技产品，如用基因工程的方法提高畜禽的抗病毒能力和增加畜禽产品的营养含量，同时，公司将购买各种研发和生产的所有设备，开发各种畜禽产品，提高公司的知名度。到公司资金雄厚时，还可以对畜禽的肉食产品进行深加工，促进公司长足的发展。4.4产品的市场前景随着经济的发展和人民生活的提高，对畜禽产品的需求将不断增加，将大力催生有规模的养殖公司不断增加，同时，养殖畜禽产品和生产畜禽产品的公司将得到不断的发展，公司的实力将不断提高，促进国家的畜禽业良性发展，提高畜禽业的规模化发展，形成了“合作社+公司+农户”养殖模式，促进企业良性发展，公司能够获得更多的利润，同时维护合作社农户的利益，让农民在产品销售中得到更多的利益。这样公司和作社农户都能得到良性发展。

第五章市场分析5.1目前国家的畜禽生产模式：全国畜牧业同发达国家相比，仍然十分落后。全国的畜牧业仍然依靠劳动力密集型的畜牧业为主，而发达国家以草地畜牧业发展模式和以资本投入为主的集约化的畜牧业发展模式。我们通过“合作社+公司+农户”的模式向农民提供的服务项目，包括销售服务，加工服务，金融服务。农民有属于自己的技术组织，他们有权与公司进行利益分配问题的谈判，以此实现现代畜牧业这一产业的发展目标。我国现在处于经济转型期，处于选择何种规模化发展道路的交叉口，同时，由于经济发展不平衡形成农户.专业户.大农场.规模化饲养小区等多种经营成分并存的局面，但我国的畜牧业生产仍然是以农户的家庭经营为主，不利于畜牧产业的稳定，总是企业获得更多的利益。农民利用粮食饲喂既浪费了粮食，自己却得不到好的收益，这是城乡农村的差距越拉越大的一个重要原因。利民畜禽责任有限公司以“合作社+农户+公司”的畜禽生产模式以优质的品质，上乘的服务，符合大众的口味，适宜的价格卖给消费者，使公司的产品定能够在市场上占有一席之地。中国的市场的畜禽产品大部分仍然由农户分散型的养殖模式生产出的产品畜禽产品，肉质参差不齐，品质得不到保障。当像头几年那样遭遇种种病毒感染的时候，使散户型的养殖模式的农户的利益得不到保障，也使国家肉质品的价格上涨迅猛。公司通过通过“合作社+公司+农户”的养殖模式，不但使公司的原料得到有利的保障，同时，农户的收益有了很大的提高，保证了他们的利益。如果全国大部分地区都实行这种养殖模式就可以为平抑国家物价作出自己的贡献同时这种新型模式也可调动农民的积极性使达到公司和农户双赢的局面5.2公司所处市场分析畜禽生产的规模化是不可阻挡的历史潮流我国正处于经济转型期正处于选择何种规模化发展道路的时期但是以后畜禽生产必定规模化最近几年国家畜牧产业正不断发展中央政府对畜牧业的投入越来越大制定了一系列有利于畜牧业发展的政策因此在这个时期对我公司的发展是一个极好的时期同时对公司的发展壮大也有着极为重要的作用南充地区人民的生活水平也在逐步提高他们需要更多的畜禽产品公司想要得到良性的发展就必须提高产品的质量提高公司的信誉赢得人民的关注全国是一个很重要的市场不同地区的人民需求不同口味的畜禽产品公司要适应全国这个大市场就要开发各种各样的畜禽产品同时保证产品优质无害社会在不断发展进步技术也在不断革新公司必须引进新的技术和新的管理模式才能使公司在市场占有举足轻重的地位作为一个畜禽公司公司还可以向其他补充性领域扩展如研发有效的兽药开发催肥催长的优质饲料创办治疗宠物疾病治疗的连锁店等方向发展使公司成为一个全能的多产业化的公司当公司壮大时还可以向世界各地发展服务全世界的人民使公司的产品在全世界占有一席之地5.3公司所处市场的客户消费心理南充地区的客户群居多有农民城市居民商界政界教师等南充地区的人民极为朴实他们购买畜禽产品是为了身体健康提高个人的生活水平为了吃得舒服同时也希望肉质产品色鲜润泽口感好精肉多实惠公司因此要采用新技术培育新的良种精肉型猪鸡鸭兔等畜禽城市居民要求更高他们要求能美容养颜延年益寿他们为了享受不惜重金购买品质好口感好色鲜润泽的畜禽产品因此公司在有条件的情况下运用基因工程生产能美容养颜延年益寿的畜禽产品商界政界消费肉食品是为了显示自己的地位同时为了奉承上司定会消费高档的肉食品公司公司会研发高档的肉食品。

第六章竞争分析6.1技术优势和价格优势社会不断进步技术不断完善同类型的企业必将引进新的技术和先进的管理金额提高公司在市场中的竞争能力作为一个新成立的公司在引进新技术和先进的管理的经验要求在前面，努力研发新的产品，提高肉食品中的营养元素含量。“合作社十公司十农户”的新型的合作模式，既对淘汰进行了充分的利用，又维护合作社公司农户的切身利益。合作社和公司面临的困难，可以共度难关；合作社公司在面临发展，决择困难时，合作社的农户和公司的员工可以畅所欲言，提出可行性的建议，公司和任凭社将彩纳，尽量完善公司和合作社的管理和销售渠道。公司设技术部门，派专业人员引导农户科学养殖畜禽，带给农户先进而科学的养殖技术，提高畜禽的产肉率，尽量做到投入少，收获多，资源浪费少，充分利用资源。公司的养殖场实行上面养鸡鸭等畜禽，并回收他们的粪便，用于配制猪的饲料，同时养殖场建一个较大的沼气池，使得猪的粪便得到再次利用，沼气可以用养殖场的照明和保温，同时，可用于后勤部门开火做饭，职工提供日常的生活饮食，同时，沼液可以用于种植牧草，肥沃鱼塘，为鱼提供丰富的饵料，尽量使资源多放利用，避免资源过渡浪费。公司持续不断投入资金让技术部门研发新的优良的畜禽品种，并向农户推广；同时，技术部门不断更新饲料的配制，使饲料更适合畜禽生长发育，提高畜禽的产肉率，使畜禽肉食品的口感更好。公司的技术先进，将在市场竞争中不断发展壮大，这也公司与竞争对手相比的优势，无论是畜禽养殖模式还是饲养技术，比同类企业更加先进，我们将加大资金的投入，用于公司开发新的畜禽物种和研发新的畜禽肉食品，不断提升公司在市场中的竞争实力。公司的畜禽产品将根据市场的发展情况实行明码标价，以合理的价格将畜禽产品卖给人民。总之，既不能使公司合作社的利益受到损害，也要尽量做到让人民得到更多的实惠，彼此互惠互利，达到双赢的局面。6.2公司的市场份额和区域优势分析由于公司处于首个国家城乡一体化区域——成渝经济圈，由于高速公路和铁路的存在，交通便利，利于公司销售自己的产品。南充，人口众多。人民生活水平不断提高，人们希望自己的日常的肉食更加有利于自己的身心健康。由于南充地区有规模的畜禽养殖企业极少，绝大部分仍然是散户型养殖。因此，在此设立公司，并以“合作社+公司+农户”新型的养殖模式，通过合作社密切联系农户。我想，通过这样的养殖模式，定能在南充地区的畜禽的存栏量占据重要的份额，并逐步而有战略性向周边的县市扩充，增加公司在全国的影响力，定能在全国这个市场占据举足轻重的地位。公司将以先进的技术，引导农户养殖，为公司生产畜禽深加工提供原料保证。公司为农户提供幼畜禽饲料，负责提供养殖技术、管理技术、农户必须将成熟的畜禽以合理价格卖给公司。公司以这种模式，定能优于竞争对手，取得不断进步。

第七章合作分析7.1合作伙伴分析：公司在要残酷的竞争中获胜，就必须巩固公习和完善公司的合作机制，巩固公司的合作合伴。公司将采取完善的合作方式，便公司不断在竞争中获胜。公司将与南充各大酒店和饭店建立长效的合作机制，公司通过与它们签订合同，为他们提供优质高效的肉食品，并向他们介绍公司产品与其他同类的优势，如营养元素丰富而多样化，有利于消费者的身体健康，有得消费者心理功能得到谐调的发展，定能为他们赢得更多的顾客。公司将以合作的方式与政府结构的采购部门取得联系，承诺为他们提供含丰富蛋白质、钙质等有机物和无机物，定能使他们吃得顺心，同时，能够使他们的领导身体健康，能够更好的高效的投入到政府政策的策划，制定高效计划，有利于当地的经济发展，人民生活水平的提高。这样人民的经济来源有了保证，又同时为公司的发展提供了更好的发展壮大的时机。公司将与个企业进行合作，为公司提高肉食品，提高他们员工的身体健康，能够更加高效的投入到公司生产中，促进社会的发展和国家的进步。公司最重要的客户群仍然是城市居民和农村居民，依靠先进技术，提升营养元素的含量，促进人民的身体健康，赢得人民对公司的信任，提升公司的信誉，是公司最主要的发展目标。7.2经营合作伙伴：公司通过产品和联系能够更好的经营自己的合作伙伴。公司对长期购买公司产品，给予奖励和产品回馈，从此使他们能够更好的了解公司的产品，公司将利用回馈意见书，使公司的产品更加优质，管理机构更加完善，巩固合作伙伴，挖掘新的合作伙伴。公司回馈意见书：

利民畜禽有限责任公司回馈意见书：姓名：性别：住址：回馈内容：1、对公司产品的意见及个人需求；2、对公司员工服务态度的意见；3、对公司的发展有何意见；对公司发展宝贵意见，公司采取抽奖方式回馈广大顾客！谢谢对公司产品的支持。详询联系电话：

四川省南充市利民畜禽有限责任公司地址：四川省南充市邮编：

公司将积极采纳顾客的意见，改善公司的产品和公司的管理机构，使公司良性发展，能更加紧密联系广大顾客，增进彼此的信任度。7.3长远的计划和合作计划：公司经过5年的发展，公司总资产大概有100万左右，公司将投入资金向畜牧产品；完善公司的管理的管理制度，更新公司的设备，通过从“合作社十公司十农户”的新型养殖模式，使公司不断发展壮大，成为南充地区具有影响力的畜禽产品公司。

第八章营销策略及销售

8.1营销理念:

1.注重客户的利益,转变盈利的观念。公司不仅仅关注所能获得的利润，同时更应该关心每位顾客的切身利益。公司应该建立完善的管理制度，销售体系及良好的售后服务。在公司盈利的同时，更加需要关心顾客到底希望什么样的产品更能有助于他们的身体健康，以此使公司的到长足的发展。

2．改变利益关，树立现代市场营销理念。

3．调整营销模式，让市场更加活跃，同时，有利于公司的产品销售。

4．改变服务机制，公司将建立优秀的服务团队，让参与服务团队的员工有好的服务态度和良好的个人素质。

大学创业计划书 篇2

目 录

1.项目概述.... 4

2.公司介绍.... 8

2.1公司宗旨... 8

2.2公司简介... 8

2.3盈利模式... 9

2.3.1核心业务... 9

2.3.2 辅助业务... 11

2.4管理模式... 12

2.4.1连锁加盟... 12

2.4.2组织变迁... 12

2.4.3 外包业务... 13

3.1销售目标... 14

3.1.1近期目标(第一个财务年)... 14

3.1.2 中期目标(第二至第四个财务年)... 15

3.1.3 长期目标(第四年以后)... 15

3.2 营销分析... 16

3.2.1市场介绍... 16

3.2.2 PESTEL 分析... 19

3.2.3 企业内部和外部因素评价... 22

3.2.4 竞争影响力分析(波特五力模型)... 23

3.3营销策略... 26

3.3.1定价策略... 26

3.3.2 选址策略：... 31

3.3.3广告策略：... 32

3.3.4促销策略：... 32

3.3.5公共关系及赞助营销：... 33

3.3.6人员销售计划：... 33

3.3.7客户关系的维护：... 34

3.3.8及时的市场反应：... 35

4.组织管理.... 36

4.1组织结构... 36

4.1.1组织建设的基本原则... 36

4.1.2第一年的组织结构图：... 36

4.1.3第二年组织结构图：... 41

4.2 管理理念... 42

4.3 公司的服务宗旨... 43

4.4 CIS企业形象设计... 43

4.4.1 理念识别系统... 43

4.4.2行为识别系统... 43

4.4.3 视觉识别系统... 44

5.投资分析.... 44

5.1股本结构与规模... 44

5.2资金的来源及应用... 45

5.3风险投资撤出... 46

5.4投资收益与风险分析... 46

5.4.1投资净现值(贴现指标)... 46

5.4.2内含报酬率(贴现指标)... 46

5.4.3盈亏平衡分析... 46

风险与应对策略.... 47

6.1 风险... 47

6.1.1外部风险... 47

6.1.2 内部风险... 48

6.2 应对策略... 49

6.2.1 外部风险应对策略... 49

6.2.2 内部风险应对策略... 50

7.财务分析.... 50

7.1主要的财务假设... 50

7.2预计财务报表... 51

7.3预计利润表... 52

7.4预计现金流量表：... 54

7.5比率分析：... 55

7.6杜邦分析图：... 55

8.附录.... 57

8.1附录一... 57

8.2附录二... 76

大学创业计划书 篇3

一、 经营种类

由于加盟合同书中明确规定，加盟店中只能销售由甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品，即蝶恋花品牌的产品，所以应当遵守合同条例，只销售“蝶恋花”品牌的相应产品。

即便如此，可以和总公司商量，向总公司购买原材料或者半成品，在加盟店内进行相关布艺的手工制作，此可做为一种吸引顾客和在促销的方式。此种方案需要和总公司协商后方可实行。

二、资金规划

根据合同的规定，加盟店需要交纳一定品牌加盟费，共1.38万元;同时需要交纳经营保证金0.38万元。

开此类布艺店，需要到当地的工商局办理工商执照和税务登记证，办理这些证件需要交纳一定的费用，具体的数目，可以到当地工商局咨询。

店面选址需要在比较热闹繁华的地方，所以店面的租金也是一笔不小的费用，控制在0.3万元左右。

店面装修：根据合同，北京总公司将提供店柜装修方案及合同指定的甲方免费赠送的蝶恋花形象经营用品和促销品，所以就可免去请人设计的费用，只需请装修公司按照总公司提供的方案进行装修，付给相应费用，装修费0.5万元。

店内还需要安装空调，空调安装费在0.2万元。

店面开张之后，需要进行广告宣传，广告宣传费在0.2万元，广告支出是必不可少的，以后还要相应的增加广告投入。

根据合同，店面开张后，需要保证一定的进货量不得少于8000元，我们确定首次进货量为1.5万元。

由于是在外地开店，所以还需考虑相应的住宿问题，住宿费用应控制在800元/月。

以上费用汇总制作成表格如下：

品牌加盟费 1.38万元 经营保证金 0.38万元

首批进货量 1.5万元 店面租金 0.3万元

店面装修费 0.5万元 空调安装费 0.2万元

广告宣传费 0.2万元 住宿费 0.08万元

各类证件费用 0.02万元

合计：4.56万元

三、店址选择

“蝶恋花”布艺产品属于一种时尚产品，所以店面应该选择在一些比较热闹和繁华的地段，平时与周末人流都比较多，类似步行街的地方。当然，考虑到还应该考虑到租金的问题，一般繁华的地段，租金都会比较高，所以可以选择一个折中的方案。

同时还应该考虑周围的情况，看看周围是否有类似的店，尽量避免不必要的竞争。当然，周围的店也不能是毫不相干的店，不可能将店开在一堆小吃店中间，所以最理想的地段应该是选择在类似步行街的地方。

大学创业计划书 篇4

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

　(二)计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。(两页内完成)

　(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司做出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　(四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

(6)是什么因素决定着它的发展?

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的

市场前景预测;产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照

片或其他介绍。

　(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董

事会成员;各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

　(七)市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测;

2、市场预测市场现状综述;

3、竞争厂商概览;

4、目标顾客和目标市场;

5、本企业产品的市场地位等。

　(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

(九)制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状;

2、新产品投产计划;

3、技术提升和设备更新的要求;

4、质量控制和质量改进计划。

　(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

(十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

(2)你准备怎样应付这些风险?

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

大学生创业计划书模版6

　封面：

作品名称 团队成员 学 院 指导教师 联系电话 电子邮件

文字排版要求：

1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。

2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。

3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、行距：1.5倍行距

5、结构层次序数：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

摘要

说明：在两页纸内完成本摘要

【摘要内容参考】

1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人)。

2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩)。

3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势)。

4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制)。

5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测)。

6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制)。

7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制)。

8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划)。

9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式)。

10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等)。

11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)。

商业计划书的格式及内容要求

　一 、公司基本情况

公司成立时间

注册资本及变更情况(法人代码，有形资本，无形资本)

公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润);公司下属公司，合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。

　二、产品和服务

公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制。

三、公司的管理

公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师，律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。

四、行业及市场分析

公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年

%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 %，这一需求以每年 %的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 %。

　五、市场竞争及营销策略

公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有

那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。

六、 研究与开发

公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是

%;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的 %。

七、生产过程

生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何;检测设备;成品率，返修率，废品率等情况。

　八、 资金需求情况及融资方案

资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性;资金用途：(详细说明资金用途，并列表说明);融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明;资金其他来源：如银行贷款等。

　九、项目实施进度

项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。

　十、财务计划

当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中，实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。

十一、风险因素

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段,技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险。

大学创业计划书 篇5

1、沟通工具

创业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。

一份成熟的创业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。

2、管理工具

创业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。

一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享创业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。

大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。

创业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。

优秀的创业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。

当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。

3、承诺工具

最容易被人忽略的是，创业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用创业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。

和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，创业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和创业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成创业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。

在辅助执行公司内部管理时，创业计划书也是一个有效的承诺工具。

在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的创业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。

创业计划书也体现了上级对下级的承诺。

公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。

大学创业计划书 篇6

一、校园网站—校园易网

网站定位

北京工商大学校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。

网站目标

在北京工商大学局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务（包括信息服务和商务服务）的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。中国人才指南网

网站内容

网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。

主页包括：

1、站点导航

2、搜索引擎

3、强档新闻

4、公告栏

5、会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜—积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。

6、天气预报

7、友情链接

网上学校

1、首页，包括“北工商风采”，“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“远程网校”，“考研专栏”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。

2、北工商风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”—对学校历史、地理位置、校园全景的介绍；“名声在外”—详细介绍学校在学术方面的优点，与国内外的交流、参加的研讨会等；“校友通讯录”—由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。

3、教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“留学信息”，“定期讲座”，“教材仓库”等，还将不定期（在每学期开学初）设置“课程表”一项。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在网上，并可提供在线问题回答。“定期讲座”是将所有在校内举办的讲座原文刊登在网上，也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。

4、网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况—“图书查阅”，同时可在网上“预约借书”。在馆内有“降价图书热卖”时，提供网上宣传渠道。建立所有图书的数据库，在预约借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。目的在于方便学生，节省时间，免去不必要的操作。

5、后勤中心，提供“网上定购火车票”的服务，链接到其他网站的定票专区上，由校园易网作为销售代理，提供送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。“宿舍电话簿”建立全体住宿生的姓名，班级，宿舍号和相对电话号码的数据库。“场地预定”提供的是校内各娱乐场所的时间安排表，使预定者一目了然，更容易做出决定。“网上银行”的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。“时间明细表”是将校内的一些公共设施的开放时间公布，如浴室、图书馆等。

6、远程网校，分为“教学园地”与“信息咨询”两大版块。“信息咨询”提供各种培训信息，如考取秘书证、计算机证，bec、lcci等涉外英语等级证书，辅修课程介绍，及英语四六级考试辅导信息等。其中的一部分可在网校上对外提供在线教育。此版块需做在公网上。且暂时列入远景规划中。

7、考研专栏，是信息服务版块。专门提供各高校考研资料，考研辅导班信息，以及不定期邀请资深教师在线解答关于考研的疑问并提供方向选择指导。

8、答疑解惑，首先网站负责为每位任课老师提供一个免费电子信箱，并会在网上公布，学生可根据不同科目的问题发进该科目老师的信箱中。老师则可根据同一问题被提出次数的多少决定将答复回发至学生的信箱中，或是将答复贴在“答疑板”上。“答疑板”同时也可由学生将疑问贴在上面，由老师回答或是一起讨论。不定期举办资深教师的在线访谈，并现场回答问题。

9、人才供求，下设“求贤榜”—将每年各单位对学校索要毕业生的详细资料刊登；“求职一点通”—介绍应聘面试时的技巧、注意事项、服装要求等；“热门职业”—从其他专业网站上转载对短期内及未来热门职业的排名，以供广爱猫扑。爱生活。

10、科研成果，向公众介绍我校的科研产品，如：芦荟系列产品等，并可在将来运用于“在线购物”频道中，实现b2b，和b2c。

多彩校园

1、首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内广播”，“兼职信息”，“私语角落”，“bbs公告牌”等项目。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制，以保证同学们正常的作息时间。

2、课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。

3、休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”

4、银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情况。

5、校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，学生可下载收听—“原音重现”。并开设“点歌栏”，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选择，在“附言”中可注明时间与其他细则。

6、兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。

7、私语角落，开设各种形式的聊天室。

8、bbs公告牌，。

教工之家

1、首页包括“教师学校”，“北工商黄页”，“智能化小区”（远景归划），等内容。

2、教师学校，给教师提供接受深入教育的机会，包括介绍一些专业知识（从其他网站上转载）和提供关于二次教育进修的信息。

3、北工商黄页，详细的教职工通信录。

4、智能化小区，

事事关心

1、首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。

2、各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。

3、电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物（刊物报纸校报）内容，并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。

二、校园一卡制—校园易卡

1、构想与目的

如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。

2、实施准备工作

在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备（包括食堂、浴室、小卖部的划卡机），并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。

3、具体操作方法

在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。

三、远景规划

随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，校园易网会逐步推出“远程网校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能服务于大众的项目，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。

可行性分析

一、目标市场分析

1、目标对象

方案所针对的目标对象：首先是北京工商大学，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。

2、目标对象的需求

●学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节约不必要开支，投入教学、科研及校园设施；加速科研成果转化，开展对外合作、交流；承办各种技能培训、考核，扩大知名度；开办远程教育；加强师生素质培养；

●教师：获取信息；提高业务水平及自身素质；进行科研及项目开发；对外学术交流；加强与学生的交流；便利的校园生活服务；

●学生：获取信息，拓宽知识面；提高专业水平，随时得到教师指导；广泛的交流；学习与实践相结合；丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会；便利的校园生活服务；

二、竞争优势分析

1、竞争对手分析（以中国校园网建设相对领先的著名高校为例）

●北京大学校园网是经过中关村地区网建设，中国教育科研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网。具有历时久，软、硬件资源丰富，信息容量大，校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的典范。然而其教师素质教育、学生生活（如休闲娱乐、网上交流、便利服务等）内容欠缺。

●上海交大、南开大学、石油大学（华东）、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，提供各种相关信息。没有真正开展校园网络管理。

●华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校研究生。设有科研项目，课程设置等相关频道。

2、解决方案优势分析：

●完整的校园网络管理模式。

校园网涉及校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善，节约资源，用于科研、教学。

校园网设有相关频道以促进科研成果转化，开展校际交流，进行技能培训及远程教育，提高学校声誉。

为教职员工提供便利的社区服务。

为学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务，如网上答疑，交友、获取考研、留学、兼职信息、网上定票等。

●校园易卡

校园易卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。准备与某一特定银行合作开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。

电子支付是未来支付方式发展的方向，较之以往的传统支付方式，电子支付简化了操作步骤，更加方便、快捷。学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费用。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。

大学创业计划书 篇7

关于“进步网”的策划

一、主旨

旨在建立一个全新的社交网站，利用人们对他人给予自己评价的好奇心来设计的网站。通过好友之间的匿名互评，匿名建议，达到最终共同进步的目的，这也是在此起名为“进步网”的原因。

本网站的初步构思灵感来源于1月18号所报道的新闻，关于一周之前美国的“立方决斗”的上线与迅速扩张的信息。“立方决斗”是一个建立在同事关系之上，让同事之间匿名评价，利用了同事之间微妙关系，即不愿在公开自己信息的情况下给他人积极或消极评价的心理的网站。

而“进步网”建立在此匿名评价基础上，在评分之外增设功能，主题在于促进共同进步。

二、目标客户群

可以借鉴校内网经验，从大学生群体入手，逐渐扩展到校园之外，工作群体，甚至最后扩展到邻里关系群体。

三、优势分析

“进步网”需要一个自己的独立平台。

虽然在一个一般性的社交网站上面，同样可以设置此发起调查与评价功能，但是如果该社交网站的主营业务不是评价的话，也就是说，该网站上不是所有的人都会去参与评价的话，人就会有部分顾虑心理。因为你正在做的评价是可以被其他任何一个不做这件事情的人看到的。这时候，就多少会影响这个功能的扩展。因此，独立设置评价网络平台是有自己的优势的，他不受其他社交网络的影响，目前为止，国内还没有类似评价系统网络。

尽管校内上面设有调查问卷活动，qq上面设有好友评价，但是不能呈规模性、专业性扩张。

四、功能设置

(一)主要功能是设置匿名评价系统。

用户的个人主页上面设三个版块：

第一、始终置顶显示的版块是“xxx正在进行的调查”。

该调查由用户自行设置调查内容，可以同时发起多项调查，提供备选答案供大家选择，并由用户自行设置隐私权限，设有保留或删除功能。同时设置发起问卷的结束时间。

调查最后给出各答案选项的.人数，同时在结果下方设置两个匿名留言版块，一个设为对该调查人的评价，一个设为给调查发起人提出意见。

举例：我发起评价“你认为我是一个有思想的人吗?”选项1.非常有思想2.有点儿思想3.还行一般人4.只有那么一点儿思想5.一点思想都没有。下方设置留言板快一“对于这个调查你还想说”，版块二“你认为我怎样可以进步”。然后供大家留言。当然都是匿名进行的。

第二、在上述板块下方重叠显示两个板块。

一个是“xxx的好友对她的评价”。其实就是如上类似的已经结束的调查结果。

条形柱显示“xxx的好友认为xxx：非常有思想###人，有点儿思想###人，还行一般人###人，只有那么一点儿思想###人，一点儿思想都没有###人。”

评价显示“xxx的朋友认为………………;………………;………………”

进步意见显示“xxx的朋友给出进步意见………………;………………;………………”

另一个版块是“xxx最近关注过的好友调查”。其实就是xxx有参与的他的好友的评价结果。

(二)主要功能之外的辅助功能在此就不一一赘述了……

五、推广模式

可以借鉴开心网的msn好友传播推广方式，一个好友注册，其msn、邮箱中的好友全部接到邀请，熟人推荐效应，当然，客户注册时可以选择是否以自己的名义给好友发送邀请。

宣传过程中涉及的宣传广告“今天，你进步了吗?” 进步格言“每天进步一点点”………………

六、广告计划

借鉴face好友推荐品牌，加如边栏“好友关注品牌”。

以品牌方注册用户，同样可以发起关于产品改进的相关调查与评价，这样就扩大了广告空间。

大学创业计划书 篇8

第一部分计划总结

注：计划摘要应尽可能在2页内完成。商业计划书的概要要涵盖计划书的所有要点，浓缩所有精华，简明可信，一目了然。

第二部分产品/服务

产品/服务说明(本文主要介绍拟投资产品/服务的背景、目前的发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的对比、本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如特殊技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可、特许、特许经营等。)

现有和应用的知识产权(专利、商标、版权等。)：专利申请：产品商标注册：企业是否签订了专利等知识产权转让或许可协议？如果有，请说明(附主要条款)：目标市场：这里要详细描述面对产品的用户类型。产品更新周期：更新周期必须用数据源确定。

产品标准：详细规定产品实施的标准。详细描述企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等)。)：售后服务网络和用户技术支持；

第三部分行业和市场情况

1.行业情况(行业发展历史和趋势，哪些行业变化对产品利润和利润率有较大影响，技术壁垒、贸易壁垒和进入行业的政策限制，行业市场前景分析和预测)：(1)列出过去3年或5年每年整个行业的总销量：必须注明数据来源。(2)列出未来3、5年整个行业的销售收入预测：必须注明数据来源。

2.目标市场情况(1)图表显示目标市场容量的发展趋势(2)公司与目标市场五大主要竞争对手的对比：主要描述主要销售市场的竞争对手。(可上市)竞争对手的市场份额、竞争优势和竞争劣势。(3)市场销售是否有行业监管，企业产品进入市场的难度分析。

第四部分是组织与管理

1.企业基本情况：拟设立企业名称的预计成立时间和预计注册资本，其中：预计注册的现金出资和无形资产出资份额及股份份额

2.企业主要股东：列出股东姓名及其出资额。股东出资额名称股份比例出资表联系电话甲方乙方丙方丁方

3.企业内部部门设置：用图形表示企业的组织结构，说明各部门的职责权限和部门之间的关系。

4.企业员工的招聘和培训

5.董事会成员名单：序号、职务名称、学历或职称、联系电话、1名董事、2名副董事长、3名董事、4名董事、5名董事(1)董事长姓名、性别、年龄、籍贯、联系电话、学历、学位、职称、主要经历、研究生院住所地业绩：重点描述在我行的技术管理经验和成功案例。主要职责(2)研究生院户口所在地的姓名、性别、年龄、籍贯、电话、学历、职称、主要经历和业绩：重点介绍行业内的技术管理经验和成功案例。主要职责(3)研究生院户口所在地的姓名、性别、年龄、籍贯、电话、学历、职称、主要经历、业绩：重点描述技术水平、经验、行业内成功案例。主要职责(4)营销负责人姓名、性别、年龄、籍贯、电话、学历、职称、研究生院住所地、主要经历及业绩：重点描述营销经验及本行业成功案例。主要职责(5)姓名、性别、年龄、籍贯、电话、学历、职称、主要经历及在研究生院户口所在地的表现：重点描述在金融、金融、融资、投资方面的背景、经历及表现。主要职责(6)对企业发展有重要责任的其他人员(可增加额外页面)

第五部分是营销策略

1.产品销售成本的构成及制定销售价格的依据：如果产品在市场上已经形成竞争优势，请说明与之相关的因素(如成本相同但销售价格低，低成本形成销售优势，产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手的产品等。);

2.建立销售网络、销售渠道、代理商和分销商的策略和实施：

3.广告推广的策略与实施；

4.产品销售价格的策略与实施：

5.建立良好销售团队的策略和实施：

6.产品售后服务策略及实施：

7.其他战略和实施：

8.销售团队应该采取什么样的激励机制？

第六部分是产品制造(如果是非制造业，不需要制造产品，可以做相应的商业计划书)

1.产品的制造方式(企业自建工厂生产产品，委托生产，或其他方式，请说明理由)：企业自建工厂，购买或租用工厂，工厂面积和生产区域是什么，工厂所在地在哪里，交通、运输、通讯是否方便；现有生产设备(专用设备或通用设备、先进程度、价值、保险、最大生产能力)是否能满足产品销售增长的要求，是否需要增加设备、采购计划、采购周期、安装调试周期)：如果设备运行需要有特殊技能的员工，请说明如何解决这个问题：

2.简述产品的制造工艺和工艺流程：如何保证主要原材料、元器件、配件、关键零部件等的稳定性、可靠性、质量和采购周期。，并列出三个主要供应商和联系电话：主要供应商1主要供应商2主要供应商

3.正常生产条件下，良品率、返修率、废品率应该控制在什么范围内？描述生产过程中的产品质量保证体系，以及如何控制关键质检设备、产品成本和生产成本，有哪些具体措施：

4.在制定批量销售价格时，产品的毛利率是多少？净利润率是多少？

第七部分融资描述

1.为保证项目的实施，所需资金为人民币10000元，投资者需投资人民币10000元，向外借款人民币10000元。如果有对外借款，有哪些保障措施？

2.请说明投资资金的用途和使用计划

3.有多少权益要转让给外国投资者？计算依据是什么？

4.未来3、5年平均净资产年回报率预计会更低吗？

5.外国投资者可以享有哪些监督管理权？

6.如果企业未能实现项目开发计划，企业和管理层应该对投资者承担什么责任？

7.外国投资者将以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

8.在与企业经营相关的税收和税率方面，政府提供了哪些优惠政策，以及未来可能出现的情况(如市场准入、减税免税等优惠政策等。)：

9.其他需要向外国投资者说明的情况：

第八部分财务计划

1.产品按规模销售时，毛利率为____%，净利润率为____%

2.请提供：未来3-5年的项目损益表、项目资产负债表、项目利润表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；注：每一项财务数据都要有依据，财务数据要有说明。

第九部分风险评估与防范

请详细说明项目实施过程中可能遇到的风险及防控措施(包括可能的政策风险、加入WTO风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开发风险、生产风险、金融风险、汇率风险、投资风险、企业关键人员依赖风险等。每一项应分别描述控制和预防措施)

第十部分项目实施时间表

详细说明了项目实施计划和时间表(说明开始和结束时间)

第十一部分其他需要

进一步说明以补充项目计划内容的相关问题(如企业或企业的主要管理人员和关键人员过去和现在是否涉及法律诉讼和仲裁事件，对企业有什么影响)：请附上产品彩页、企业宣传册和证书作为附件。

大学创业计划书 篇9

一、 计划概述

校园里白天里的精彩主要集中在各个教室，由老师的精彩演讲展示。而校园夜晚的精彩除了各类学生活动之外，还有我们即将筹建的酒吧。

经济的发展促进了市场的繁荣，在喧闹的市区里那些灯红酒绿的酒吧并不少见。但是在校园内，拥有一些校园氛围的酒吧几乎不存在。时代在变化，我们的观念也应该与时俱进。传统观念里，酒吧是不适合学生进入的，但目前的情况是很多学生拥有在酒吧消费的欲望。因此我们的创业阵地主要在校园内。如果校园里现在有这样一个地方：在那里有着浓厚的校园文化氛围，你可以一边品尝着浓郁的咖啡或鸡尾酒，一边欣赏着现在最流行的音乐。咖啡的香味混合着有优美的旋律，你很难分清，哪一个更为醇厚，哪一个更使你心静。而且身边的人同你有着类似的经历，类似的爱好，类似的品味，类似的追求，这样一个为你精心设计的地方，难道你不会为之心动吗？

与目前已存的大部分一般酒吧所不同的是，我们的校园酒吧坐落在校园内，主要顾客群体也是喜欢酒吧文化的单身男女或者情侣，而且环境绝对一流，我们的竞争优势会在后面的篇幅中详细介绍。

一般来说，这个行业的竞争关键在于营造的氛围，是不是有适合目标顾客群要求的环境氛围、富有特色的活动项目设置以及良好的服务质量等等。我们的酒吧设在校园内，这里有相对较为集中的我们的目标顾客群，而且地价相对闹区便宜不少。我们酒吧是围绕着顾客 兴趣设计的，其幽雅的环境氛围和经验丰富的经营管理人员将使酒吧的服务超过其他主要竞争对手。

除了上述酒吧所具备的成功因素外，更为重要的是，我们有一组富有热情和生气并致力与经营这间酒吧的管理人员。我们旅游管理系酒店及餐饮服务管理专业，是与酒吧经营管理及相关服务对口的。我们有一流的专业指导老师，有优秀卓越的领导为我们把脉，而且我们还有优秀的实际管理团队。朱峰是一位出色的领导者和管理者，他一直以来都是干部，他的领导才能可以说是完全能胜任此职位，他将出任酒吧的总经理，主要负责本酒吧的全面工作；曹志鹏先生是一位出色的推销人员，他将出任营销部主管，主要负责推销产品与服务；；海真真在财务管理方面有着相当高的才华，所以他将出任财务部的主管；王欢欢极具亲和力，他将出任人事部主管，将负责人员的培训；李霖先生有较强的交际沟通能力，他将出任我们酒吧的采购部主管，主要负责酒吧内所有物品的采购工作。

本酒吧的创建前期需要，将主要采取三种手段进行融资：一是系院的资本投入，这部分资金应该在总资本中占有优势比例，只有这样才能确保所有权的归属。第二部分是酒吧凭借其竞争优势吸引的外部投资，酒吧热烈欢迎对经营酒吧有强烈兴趣的投资者与我们共同创业。最后一部分是银行或其他金融机构的贷款融资，随着国家金融体制的改革和银行业务的宽泛化，借贷资金的获取将更加便利。这4.8万将用于室内装潢、前期宣传、购置存货和相关人员的培训费用还有流动资金等项目。这一部分将在后边的财务分析中具体阐述。

二、经营管理体制

经理人介绍

朱峰，现年21岁，河南商业高等专科学校餐饮专业在读。成绩优秀。现任班长，管理和组织才能突出，业余爱好营养学、健康、护理等方面。主要责任是领导各经理人员，起总体的监督和管理作用，主管酒吧的经营策略和方向。

曹志鹏先生，现年21岁，河南商业高等专科学校酒店管理专业在读。有丰富的兼职经验，做过较多的促销广告宣传！他将根据酒吧的风格，制定出符合市场和顾客群需求的活动项目，并负责广告和宣传业务。

海真真小姐，现年20岁，河南商业高等专科学校酒店管理专业在读。专业课成绩优秀，对财会方面的知识有较多涉猎，有较强的财务分析能力。对酒吧的财务情况进行分析。

王欢先生，现年20岁，河南商业高等专科学校酒店管理专业在读。喜好研究各地小吃及西点的制作，对娱乐场所的食品消费情况有一定了解。他负责酒吧所有服务人员（调酒师、面点师、服务生、保安等）的聘用以及管理，同时负责制订服务人员的奖惩措施。

李霖先生，现年21岁，河南商业高等专科学校酒店管理专业，在读。参与过大量的市场调研活动，善于沟通。他将负责酒吧经营过程中所有的低值易耗品以及所有酒水和食品原料的采购。

酒吧的经理人员意识到自身缺乏某些经营所必需的专长，为了弥补这种缺失，结合酒吧自身规模的情况，经理人员决定与本学校的一名资深管理学教师签订长期合同作为本酒吧的法律顾问。他将对酒吧的发展提供宝贵的经验和技巧。

报酬

五位创始人每月工资按当月收入除去开支和税收，以及企业的留存收益和公积金，余下的净利润以经理人出资额所占比例为标准进行分配。

临时钟点工的薪金根据市场而定，现在8元每小时。

外部投资人根据酒吧经营状况，以一年为经营周期进行分红。

提供贷款的金融机构将按照规定，定期得到本金和利息的偿付。

三、市场分析

酒吧行业的市场分割最重要的是其环境，因此营造一种良好的环境氛围对于一个好的酒吧十分重要。酒吧对于大多数同学来说并不陌生，但是校园酒吧作为一种新兴的酒吧形式必将对青春期的少男少女有巨大的吸引力。所以，我们校园酒吧的潜在消费者很多。当第一批顾客形成之后，通过他们的影响，我们的顾客将会不断增长。首先，由于学城周围酒吧服务

场所较少，所以经营酒吧的市场较广阔，有较多的潜在顾客。其次，在校大学生的生活费较充裕，有一定的经济能力去酒吧消费。学校情侣多，但是缺少一种舒适的约会环境。我们可以把实训室走廊好好装修以吸引他们的光临。最后，当有同学聚会或生日派对时，我们可以提供场所供他们娱乐。

四、日常管理

1）五名负责人轮流值班，每人值班一次一周，每天值班服务人员三名。实行责任制管理。

2）每周周一上午开例会。总结上周工作及下周的工作交接与安排。宣布惩罚与奖励的结果。

3）实行惩罚激励措施。工作表现突出，业绩较好的员工将实行物质奖励。员工的提成与业绩挂钩。

五、竞争分析

竞争优势

从我们学校周边范围来讲，我们的主要竞争对手是一般酒吧，茶馆，咖啡屋之类休闲场所。下面我们来分析我们和竞争对手之间竞争和各自的竞争优势：

① 一般酒吧：为了满足新新人类的需要，酒吧内，无论是装潢还是氛围无不充斥着光怪陆离，那种嘈杂喧闹的氛围让人头昏脑胀。而在我们的酒吧中，我们可以根据顾客的需求播放喜欢的歌曲。各位来酒吧消费的顾客，在此幽静的地方，品着美酒，或私语或回忆，实乃恬静生活的首选！

② 咖啡屋：对于那些追求中低档消费的大学生来说，学校外面的咖啡屋虽然装修豪华，但是不太符合大学生消费者的追求。不如去我们的校园酒吧。沉迷在爵士乐声之中，宛若时光倒流，实在是酒不醉人人自醉。

茶馆：经过调查，我们学校附近并没有专门经营的茶馆。这对于那些爱好茶艺的同学来说无疑是一种遗憾。我们的校园酒吧可以提供场所，为爱好茶艺的同学服务。

经营时间：9：00——22：00（周一到周五）双休及假期根据实际情况而定 经营策略： 跟校园中的一些社团建立联系，联合与他们进行一些校园中的活动。（十佳歌手等活动） 邀请校园乐队、歌手、舞蹈者在酒吧表演。 提供优惠的价格给班级或社团进行团体活动、

打破传统的酒吧经营理念，每星期固定的时间定位一个主题，让顾客每次到酒吧都能有新鲜感。如：周一古典音乐西元世纪；周二电影经典歌曲故事中的音乐；周三乡村音乐得克萨斯之约；周四流行音乐主流时代；周五举行派对活动主题各异；周六举行校园里的一些活动主题各异；周日固定派对活动自由日。

特色介绍

特色项目

如何吸引客源对于本酒吧来说相对比较容易，因为在校园内经营酒吧本来就是一个新鲜的事物，加之我们前期所做的大量宣传，很多人可能会怀着好奇的心情来试一试，那么我们应该如何利用他们来“试一试”的时机来留住他们的心呢？

音乐

本酒吧以时尚为主，音乐选取流行音乐或邀请学校有才艺的同学现场表演。我们还在酒吧内放置KTV设备，为那些喜欢唱歌的同学，们提供条件。

服务人员

由于酒吧前期需要创出良好的声誉而且前期经费有限，我们几个主创人员将亲自为顾客们服务，这也可以算做我们的特色服务之一。因为创业者都是旅游管理系各专业优秀同学，交际能力不会逊色于一般服务员。本酒吧还拟请四位服务生左右，对于服务生，要求18岁以上，在校大学生有良好的交际能力和服务能力。

饮食特色

在我们的酒吧中，食品是一大特色。我们的食品能做到营养健康、绝对正宗、货真价实。在一般的酒吧中，经营者往往不注重食品的经营，而且做不到物有所值，但是在校园酒吧里，我们邀请食品系同学为顾客提供食品营养方面的的服务，努力做到正宗，地道，货真价实，让顾客满意。

酒水饮料方面也以健康为主，洋酒自然是主角，但是同样的洋酒我们能调出不同的特色，保持口感的同时，适当降低酒精浓度。我们拒绝出售高酒精度的饮料，取而代之的是我们自行调配的果酒。同时我们还提供各种非酒精类的鲜榨果汁系列。

鉴于酒吧内会以大学生为主，所以我们的饮食方面更加注意健康安全。我们将聘用优秀的调酒师（专业教师），调酒师不仅能够调出各式各样的美酒而且要能够注重健康因素。

我们提供包场服务，对于那些举行大型聚会及集体娱乐活动的同学，我们将整体外包，这是我们强大的竞争力的体现。

六、 营销策略

一个好的酒吧，就是一种文化。在那里，也许只是一杯小酌，几句闲聊，也会被浓浓的文化气息所感染所陶醉，即便离去以后，也会把我们的酒吧铭记于心，因为在这里，不单单是品尝美酒食更重要的是——让同学们寻觅到了心灵的栖息地。

这是我们校园酒吧所追求的目标和主题，为实现这个主题，我们将制定一系列的营销计划，具体计划分为短期策略和长期策略。

短期策略

一些老的营销策略我们依然会采用，他们被大部分的企业作为营销手段，都取得了成功为企业带来了可观的回报，而且屡试不爽，我们采用如下两种策略

①班级宣传是我们在校同学传递信息的一种经济有效的方法之一。这种方式也会取得最直接的效果。

②学校广播站学校内的宣传栏这些广告相对于其他广告具有价格低廉的优势。

我们会请专业的设计人员为我们精心设计能够鲜明表达酒吧主题的条幅，因为条幅面积较小，所以主要以文字为主而且具备新意，要能够吸引人们的眼球，我们将会亲自监督确保条幅符合我们的设计要求。滚动屏幕面积较大所以我们拟将本酒吧的文化内涵以及特色融于画中并配合以突出主题的文字。

长期策略

在下雨天或阳光暴晒的日子里，我们酒吧将推出这一长期宣传策略。在校内人流量多的道路或者超市等人口相对“爱心伞”密集的场所，准备印有我们酒吧宣传图片的雨伞，免费提供给行人使用，使用完毕后可退还于酒吧。在帮助行人解决了燃眉之急的同时，又很好的起到了宣传酒吧的广告效应。

我们将通过以上两类营销手段提高知名度，在经营过程中，我们还会根据不同的时期不同的变化设计不同的营销手段，促使本酒吧不断繁荣。

心理讲座策划书(通用11篇)

策划书范文网相关栏目推荐：“心理讲座策划书”。

为能够确保事情或工作可以顺利开展，所以我们要提前做好相关策划书。要知道的是策划书的撰写要注意考虑各种因素，以免太主观。你知道在总结经费预算时，具体的内容包括哪些吗？经过收集，我们为您献上心理讲座策划书，请收藏好，以便下次再读！

心理讲座策划书 篇1

一、讲座名称：传递心声，驿动心灵

二、主办方：九江职业技术学院校团委

策划承办方：校学生会心理发展部

协办方：各院系心理发展部 微博团队

主讲人：谌海燕教授（思政部、大学生心理健康咨询中心咨询师）

参加人员：校学生会 各院系团总支、学生会 及其他学生代表

邀请人员：九江学院心理协会 九江学院、九江职业大学、江西财经微博达人

时间：3月xx日

地点：四栋学术厅

三、讲座背景

根据调查表明，大学生已成为心理弱势群体。随着社会的发展，学生暴露出的心理问题也越来越多，主要表现在恋爱、人际关系、适应学习等方面，这使得我们举办心理健康讲座更有必要。

四、讲座目的

1、提高同学们心理的自我关注意识，增强同学们对心理健康问题的重视，使同学们初步了解心理健康的基本知识.

2、在一定程度上解决同学们在恋爱、人际关系、学习等方面的困扰。

五、宣传方式

1、张贴宣传横幅、海报

2、各院系心理发展部进班宣传、各班心理委员宣传

3、新浪微博线上预热（提前10天）

4、利用广播站、校报进行活动预告

六、讲座方式

1、主讲人讲解、授课。

2、微博大屏幕进行讲座直播。

3、微博提问，现场答疑。

4、微博大屏幕现场抽取10位获得校大学生心理健康咨询中心提供的为你量身定做的专业“人生、恋爱、职业定向、社会定位”心理辅导一次。

七、活动流程

活动前准备工作：

①物品准备：写好邀请函、横幅、海报及活动所需物品（电脑、奖品等）

②宣传方面：提前十天新浪微博预热；校广播站进行活动预告，激发参与热情；校内张贴宣传横幅三条；在宣传栏张贴活动介绍；各院系心理发展部进班宣传；各班心理委员宣传。

③邀请人员：按时发送邀请函(包括老师、微博达人、各院系心理部及工作人员。)

活动中：

⑴所有工作人员提前三十分钟到场，检查物品是否齐全，做一个小彩排。

⑵活动开始前先由主持人介绍到场主讲人并简单介绍本次讲座的意义和目的。

⑶电脑手机微博、电话短信、qq上线，接线员记录微博与电话短信提问。

⑷介绍讲座环节（讲师讲解、微博直播、互动游戏、微博提问、现场抽奖及奖品）

⑸讲座开始：

第一部分：人生部分、爱情部分（主讲人进行已准备好的专业讲授，对微博、电话、qq上有关人生与爱情方面的问题进行讲解和指导，同学们也可以现场提问）

⑹主持人宣布进行大屏幕抽奖（五名），讲师休息。

⑺互动游戏（主持人根据主讲人的要求邀请同学上场游戏，主讲人组织同学们进行游戏，并阐述其中道理）

⑻讲师讲座再次开始：

第二部分：社会定位、职业定位（如何更好面对社会及所需素质等大学生关心的问题）的讲授。讲师再次进行已准备好的专业讲授，对微博、电话、qq上有关人生与爱情方面的问题进行讲解和指导，同学们同样也可以现场提问。

⑼主持人宣布进行大屏幕抽奖（五名）

⑽集体游戏环节

主讲人综述，并宣布获奖人员。

⑾主持人宣布本次讲座结束（手拉手齐唱一首《爱的奉献》，并邀请全体签名留念。）

⑿工作人员打扫卫生。

*：抽奖活动中是将微博、电话、qq提问的朋友写在纸上随机抽奖，并将微博（九江市职业技术学院校心理发展部微博）推出！以后更好的为全体学生解决心理问题。

八、经费预算

横幅三条

海报十张

矿泉水若干

邀请函若干

奖品若干

九、全体校心理发展部开会总结感想。

校心理发展部

xx年2月24日

心理讲座策划书 篇2

一、活动背景：

近些年来，随着生活压力的加大以及由此带来的对心理知识的普及，让更多的大学生认识了心理学。但是同时我们也必须看到相对于她的重要程度，我们大学生对她的了解明显不够，甚至在某些问题上仍旧存在偏见，因而我们的宣传工作便显得非常迫切！所以我们借平安校园月这个时期，开展一次心理健康知识讲座，面向广大师生，在进行讲座的同时进一步宣传心理知识，纠正对心理知识的不恰当的认识。

二、活动目的：

以讲座的形式宣传心理知识，以知识升华我们心灵，帮助大学生正确认识自我、规划自我、超越自我；引导大学生了解心理知识，疏通心理瘀积，提高心理素质；指导大学生科学规划生涯，明确奋斗目标；促进大学生健康成长和全面发展,为建设和谐校园做出积极贡献。同时展现我校学生丰富多彩的业余生活，营造积极健康的大学氛围。

以及在活动的组织和进行过程中锻炼大学生的能力和责任心。培养团队意识和积极的社会观。

三、活动主题：有阳光得以闪耀

四、参加人员：心理学专家、已报名的校内大学生

五、活动时间：20xx年5月20日

六、活动地点：8教129

七、活动流程：

1、宣传部负责提前2小时布置场地5人

2、女生部负责茶水的准备，和心理摘记的东西的准备。3人

3、实践部负责组织志愿参加这次活动人员入场（人员的签到。）和维持现场秩序。4人

4、视屏播放（在主持人上台前播放本次讲座的相关事项以及主讲人员，讲座主题等，在讲座开始前播放，关于接下来要讲得话题，可以引入一段小视屏吸引观众的注意力及思考）

5、问卷调查（在讲座没有开始前由相关工作人员向每位参与讲座人员分发一张调查问卷，并在提问环节前由相关人员收上来，针对问卷调查上的问题在现场请有关专家解答)

6、主持人（在讲座时间到就上台介绍嘉宾以及主讲人员等同时引入第一个讲座话题）

7、主讲：5分钟左右的视屏结束后，邀请专家就视屏给大学生做事先准备好的心理讲座。

6、表演环节：在专家主讲过程中邀请专业人事进行现场的演练，可以要求现场的同学参与）

7、提问环节：60分钟左右的讲座结束后，主持人上场对专家的讲座表示赞扬，并且现场要求观众提一些心理上的问题让专家现场作答。

8、心理小游戏：专家或主持人可以让同学分小组，做一些游戏然后专家评分，评优小组每人获礼品一份（以游戏的方式与现场同学进行互动，同时能够更加了解同学们的实际问题。）

9、有奖竞答：专家播放PPT上的问题让观众回答，专家认为答得好的同学可以获得小礼品

10、对于这次讲座可以要求参与同学写一份讲座后的收获。可以加分，并在同一时间上交

11、网络部负责拍照记录现场。2人

12、讲座结束，主持人送上精美礼品给专家表示感谢

13、各个干事一起负责现场清理。

14、女生部负责写总结及做好活动资料收集。

八、前期准备：

1、邀请人文院心理专家以及相关消防专家人士

2、实践部根据讲座策划，提早五天购买相关物品，做好相关账目的记录和活动结束后的公示。

3、实践部提前一周申请教室8教129室

4、实践部申请素拓加分：提前一周上报校素拓,申请素拓加分.

5、女生部要准备好茶水，还有心里摘记要准备的东西。

6、实践部在活动举行的前一个星期通知

（1）相关嘉宾的邀请。

（2）参与活动的各个部门工作的安排

7、宣传部要组织人员做好前期的活动的宣传（即板块）

8、前期宣传：与宣传部联系,提前完成此次活动的宣传海报,并在展台处报名(人数限定200人，展台摆在欣院及8教门前)

九、经费预算:

1、茶水：10元

2、专家礼品：50元

3、观众礼品：40元总经费：100元

心理讲座策划书 篇3

一、活动背景：

在现代社会中，由于竞争的加剧，生活节奏的变快，人们越来越多的承受各种各样的心理压力，尤其作为一代青年的大学生。我们身上肩负了祖国的希望与未来，心理健康极为重要。为此，我们对全校同学做了一次心理问卷调查，将结果汇总。并以讲座的形式来帮助更多的人走出心理误区，为我们创造一个美好和谐的环境。

二、活动口号：

关注心理、走向健康、拥抱成功

三、主办单位：

西安石油大学心理协会、西安石油大学心理咨询室

四、活动时间：

五、活动地点：

五楼音乐厅

六、活动范围：

全校师生

七、活动安排：

Ⅰ、前期活动：

①、向全校师生发放心理问卷调查表，热情指导他们认真填写。

②、由心协成员将所有问卷调查表进行分类整理。

③、归纳出问卷中的主要问题，反映给心理咨询室老师，为讲座提供依据。

Ⅱ、责任安排：

①、宣传：由宣传部负责本次宣传活动，主要有宣传海报、展板。并向全校师生广发邀请函、悬挂横幅、借助广播台宣传（注：由一名人员进行现场拍照）。

②、安全：由网络部进行现场秩序维护并负责保证安全责任。

③、主持：会议主持由秘书部负责，选定一名主持。

④、服务：人事部负责现场嘉宾的茶水。

⑤、互动：有外联部负责传达学生的问题纸条。

Ⅲ、活动流程：

①、由主持人先进行介绍到场嘉宾。

②、介绍本次活动目的及介绍主讲专家。

③、由主讲专家进行讲座

④、听讲同学可将自己的疑惑写成纸条，有外联部负责交给主持人（主讲中进行）

⑤、主讲老师进行答疑解惑

⑥、主讲结束、主持人进行结束语

⑦、鼓掌欢迎嘉宾退场、学生按秩序退场。

⑧、心协会员整理会场。

Ⅳ、后期工作：

①、向广播台通报本次工作，写成通讯稿（秘书部负责）

②、档案管理：由人事部负责所有文件的整理、备案，并交由网络部进行电子备档

八、会议总结：

各部就此次活动进行深入讨论、学习。各部门主要负责人进行总结并将总结报告上交会长。由会长在干部例会上全面分析本次活动、总结经验，用以指导以后工作。

心理讲座策划书 篇4

一、活动目的

以讲座的形式宣传心理健康的知识，升华我们的心灵，让我们大学生拥有快乐的生活，健康的心灵，帮助当代大学生更好的了解认识自我、规划生活、超越自我；促进大学生健康成长和全面发展，为建设更加和谐的社会、校园环境做贡献。同时也有利于展现我校学生丰富多彩的业余生活，营造积极健康的大学生活学习氛围。

二、活动主题

学会关心他人

三、参加人员

各协会嘉宾、心理健康协会的成员、智明教育心理协会、教育系11级学生代表

四、活动时间、地点

20xx年3月19号（星期一）晚上7:00-9:00

五、活动地点

综合楼C栋317

六、流程

1、老师讲座

2、互动提问环节

七、前期准备

1、邀请瞿建国老师，由瞿建国老师确定一个主题。

2、请宣传部门作出前期的海报宣传

3、练习场地

4、通知听众及时入场

5、发请帖邀请嘉宾

心理讲座策划书 篇5

一、活动主题：关爱自己，健康自己

二、活动背景：根据调查表明，大学生已成为心理弱势群体。xx级新生刚到学校不久，对学校的一切都不太适应，其原因大多是学生的心理问题没有得到及时的调试和解决。随着社会的发展，学生暴露出的心理问题也越来越多，主要表现在恋爱、人际关系、适应学习等方面，这使得我们举办心理健康讲座更有必要。

三、活动目的：

1、使同学们初步了解心理健康的基本知识;

2、在一定程度上解决同学们在恋爱、人际关系、学习等方面的困扰;

3、增强同学们对心理健康问题的重视;

4、提高同学们的自我关注意识。

四、活动宣传：

1、辅导员通知宣传

2、各心理健康委员宣传

五、活动流程：

1、心理健康专家讲解心理健康知识;

2、学生提出问题，心理老师讲解。

六、活动策划人：江雨

七、活动参与人：xx级全体学生

八、活动时间和地点：XX年11月30日知明楼—101

九、可行性分析：

1、同学们的需求

2、宣传到位

3、心理专家莅临讲解

十、活动意外防范：

1、为防止到场人数较少，我们会通过心理健康教育中心与07级辅导员调整;

2、为防止秩序出现混乱，我们会通过心理健康教育中心全体成员维持秩序。

心理健康教育中心

XX-11-30活动地点：物信院509教室

活动目的：随着社会的发展，人们生活水平也进一步提高，对自身的健尤其是生殖健康问题也越来越重视，然而在我国，生殖健康的教育还往往停留在简单的讲解一些基本的生理知识，人们对自身的了解还非常欠缺。女性是社会生活中重要的一部分，女性的生殖系统健康也关系着大众的生殖健康问题。同样女大学生更需要学到更多的青春期生理知识，学会如何保护自己。希望通过这次讲座全校女生能加强对自身的了解。获得有关青春期生理知识，心理常识，更好的保护自己。

活动内容：由长沙仁爱医院主办的“仁爱关爱女性十五年”系列活动之——“女性生殖健康”讲座，将在我校进行一次关于女性生殖健康的讲座，并提供青春期心理询和关于疾病的咨询。省内著名妇科专家唐雪梅医师给大家带来一场关于女性健康的精彩讲座。

主办方：湖南师范大学校女生部长沙仁爱医院

承办方：物理与信息科学学院女生部

协作单位：湖南师范大学校保卫部

医院及专家介绍：长沙仁爱医院是我国首家女性主题医院，长期以来，一直致力于女性生殖健康的工程，吸引了一大批的人才，在女生健康的诊治及教育有着较高的造诣。她们通过讲座的形式免费向女性朋友讲授青春期生理知识的介绍，避孕节育知识和性病、艾滋病预防知识的学习、生殖疾病的预防和治疗、与异性交往的心理和情感辅导，青春期道德教育等。并提供青春期心理咨询和关于疾病的咨询等。

唐雪梅，副主任医师湘雅医学院毕业，三十多年来一直从事妇产科临床工作。具有深厚扎实的理论基础和丰富的临床实践经验，积累了一整套诊断和治疗方法。95年发表论文《宫外孕治疗》获得六省妇产科杂志刊登并获得二等奖，独创离子导入+外阴营养治疗，取得满意疗效，被国内外妇科所共赏。特别擅长于急慢性盆腔炎、宫颈炎、外阴白色病变、功能性子宫出血、不孕症、输卵管阻塞、习惯性流产、支原体、衣原体感染、尿道炎的诊断、手术与治疗。

工作人员：刘镇宇高朱红

杨国星，李珊珊，李鲜艳

工作人员安排：为了保证活动的正常进行，活动将有专人负责(保卫部的人员)。

任务分工：

1.做好讲师的聘请和有关的时间安排

2、督促各负责人的工作。

3.做好宣传工作，鼓励同学们积极地参与本次活动。(预计三张大海报，一张横幅。由于仁爱医院提供)

专家的聘请和接待负责人：刘镇宇

海报展示负责人：李珊珊，杨国星

听众就坐安排和纪律负责人：高朱红，李鲜艳

主讲：唐雪梅，副主任医师。

参加人员：全校女生(尤其是各院女生部部长)

预计观众：150人。

活动流程：主持人：曾冠霖

总指挥：陈伶俐

接待人：物信院礼仪队

①主持人作讲座前的活动简介

②介绍领导、专家。

③学校领导讲话

④专家开始讲座

⑤学校领导做讲座后的总结

⑥欢送专家，宣布讲座结束

活动预计经费：主要支出：矿泉水2瓶，合计3元。

心理讲座策划书 篇6

活动名称：心理学系列讲座

活动单位：心理协会

时间：20xx年11月~20xx年12月

地点：哈尔滨医科大学大庆校区校内

目的：传授心理健康和精神卫生常识，传播心理健康观念，提高社会大众和高校

师生对心理和精神问题的认识和心理健康水平，提高学生的心理素质，拓宽同学们的知识面，关爱生命,体味心理。

内容：通过讲座、多媒体教程、心理电影观摩鉴赏、沙龙交流、心理游戏等形式达到预期活动效果。

特别邀请到周郁秋、王鑫龙、韩立元、刘辉等老师以及大庆市中博心理咨询有限公司的心理咨询师为同学做心理学专题讲座，从学习生活，人际沟通，家庭关系，恋爱问题等多方面结合心理学知识，为同学排忧解难，讲解心理学知识，有利于同学们对心理学知识有初步的了解，揭开心理学神秘的面纱。

播放《国家心理咨询师培训教程》片段，《神经症和精神病的鉴别》、《宝贵的记忆》等多媒体教程，细化心理学知识，丰富同学们的心理学知识，为理论联系实际打下监视的基础，并为心理健康知识竞赛做好充分的准备。

通过观摩《七宗罪》、《隔山有眼》、《美丽心灵》等心理学影片，让同学们学会用心理学知识分析鉴赏，从现象中分析实质。

通过心理游戏、多媒体教程演示、心理影片观摩等具体的生动的形式，将学术性、趣味性、实践性结合在一起，有利于让同学从多方面了解心理学，加强对心理学的理解和兴趣。

心理讲座策划书 篇7

一． 活动背景：

近些年来，随着生活压力的加大以及由此带来的对心理知识的普及，让更多的人认识了心理学。但是同时我们也必须看到相对于她的重要程度，我们国人对她的了解明显不够，甚至在某些问题上仍旧存在偏见，因而我们的宣传工作便显得非常迫切！

所以我们借心理知识宣传月这个时期，开展一次心理健康知识讲座，面向广大师生，在进行讲座的同时进一步宣传心理知识，纠正对心理知识的不恰当的认识。

二、活动目的：

以讲座的形式宣传心理知识，以知识升华我们心灵，帮助大学生正确认识自我、规划自我、超越自我；引导大学生了解心理知识，疏通心理瘀积，提高心理素质；指导大学生科学规划生涯，明确奋斗目标；促进大学生健康成长和全面发展,为建设和谐校园做出积极贡献。同时展现我校学生丰富多彩的业余生活，营造积极健康的大学氛围。

以及在活动的组织和进行过程中锻炼大学生的能力和责任心。培养团队意识和积极的社会观。

三、活动主题：

邀请黄文溢进行以“把爱传出去”的讲座

四、参加人员：

机电建工学院心协干事、心理委员及心协会员、嘉宾

五、活动时间

X月X日（星期天）

六、活动地点：

机电建工12C204楼教室（暂定）

七、活动流程：

1、宣传部负责提前半小时布置场地

2、秘书处负责茶水的准备，和心理摘记的东西的准备。

3、组织部负责组织志愿参加这次活动人员入场（人员的签到。）和维持现场秩序。

4、主持人介绍当晚活动的具体流程。

5、新生动员大会，新生代表讲话。（其他的由主持人自由发挥。）

6.老师主讲关于“大学生人际关系”的讲座。

7、网络部负责拍照记录现场。

8、讲座结束，各个干事理事一起负责现场清理。

9、秘书处负责写总结及做好活动资料收集。

八、前期准备：

1、邀请黄文溢，由黄文溢确定一个主题。

2、外联部根据讲座写策划，提早五天拿出策划书，上交至总院秘书处，并根据策划内容购买相关物品，做好相关账目的记录和活动结束后的公示。

3、由外联部联系相关人员找一个能容下听讲座的所有人的教室（可以选择12C204教室）

4、准备好讲座需要的所有东西。秘书处要准备好茶水，还有心里摘记要准备的东西，还有当时到场人员的签到。

5、组织部在活动举行的前一个星期通知

（1）会员和相关嘉宾的邀请（代表机电心协发出邀请），并分别统计会员与嘉宾（总会负责人、各分会会长、学生会团委正职）到场的人数。

（2）活动前讨论会议的通知，强调该会的重要性。

（3）签到单的准备。

（4）要上报参加活动的人数在宣传部将板块出好在之后几天后（为活动的安排做准备）。

6、宣传部要组织人员做好前期的活动的宣传（即板块），活动期间的场地的布置（包括教室的里面的装饰、位置的安排和外面关于本次活动的一个宣传板块。须提早一天完成，以便于预演的进行）。

心理讲座策划书 篇8

一、活动背景

在大学的校园里，恋爱一直是备受关注的一个话题。然而作为大学生的我们，正处在心理发展变化最为激烈的时期，我们缺乏成熟理性的思考能力，容易产生偏激的想法。尤其是在恋爱上，我们往往因缺少这方面的经验和教育，显得盲目，缺乏自我保护意识，容易导致各种恋爱心理问题，甚至引发一些校园偏激行为。在今年上半年，我校就曾发生过因感情问题而导致的自杀事件，给一些同学带来了不良影响。因此开展此次大学生恋爱心理健康讲座是尤为必要的。

二、活动主题：

正确对待爱情，培养爱的能力—大学生恋爱心理健康讲座

三、活动目的

1、让同学们更了解心理健康部，使我们可以更好的为大家服务，帮助大家解决一些问题。

2、增强同学们对心理健康问题的重视。

3、帮助同学们树立正确的恋爱观，使大家能正确对待自己的情感问题。

4、培养同学们爱的能力。

四、活动对象：

计算机系全体在校学生

五、活动时间：

5月25日晚7:00

六、主讲人：

院心理健康中心余老师

七、讲座内容：

大学生恋爱心理健康讲座

八、活动地点：

计算机系113教室

九、活动策划：

计算机系心理健康部

十、活动流程

（一）、活动前

1、宣传

由宣联部出海报宣传

通知各班心理委员宣传

到各班进行宣传

2、联系院心理健康中心老师，确定讲座时间、内容。

3、制作关于大学生恋爱的心理调查问卷，到各班进行调查，让大家写出自己的困惑，我们再收集大家的问题，进行归纳分类，把每个问题写在一张纸条上，在活动中由老师抽取，进行现场解答。

4、由就业信息部制作活动的幻灯片。

5、与学习部一同落实观众。

（二)活动中

1、主持人讲话—开场白，介绍我们心理健康部，说明开展此次讲座的目的。

2、院心理健康中心余老师进行讲座。

3、由余老师，抽取我们在活动前收集的问题（3个），给予解答。

4、主持人讲话—结束语。

5、讲座时部门安排人进行讲座的的记录、拍照及维持现场秩序。

（三）活动后

1、活动结束后，打扫现场卫生。

2、进行讲座内容总结及活动总结。

计算机系心理健康部

4月28日

心理讲座策划书 篇9

2)横幅：3条分别挂于教学楼、食堂以及宿舍区。(内容以积极想上营造心理学氛围为主。由院心育部负责)

3)全院展板内容：于五月初之前全部更改为以心理健康为主题。(院宣传部及院心育部负责)

4)宣传载体：通过发小卡片的形式宣传心理健康知识，以免费的形式向全校学生发放。大概800—1000份(院心育部及心理协会负责)

5)黑板报：内容以心理健康月为主题(由各系心育部负责)

6)展板：印制一系列的展板，主题是关于学习、爱情、人际交往、情绪适调、新生心理辅导以及职业指导等等贴近学生实际需求的方面。(由心理辅导与服务中心负责)

活动2——大学生心理健康宣传月活动开幕式

1.主办：内蒙古农业大学职业技术学院团委

承办：内蒙古农业大学职业技术学院大学生心理辅导与服务中心

协办：内蒙古农业大学职业技术学院各系学办

2.时间：4月28日上午10：00(周四)

3.地点：学生宿舍区

4.嘉宾：学院领导、学生处领以及各部系学办老师

5.出席人员：全院学生(院学生会、各系心育部及演出学生)

6.活动程序

1)开幕式：

a.学院领导致辞

b.学生处领导发言

c.学生代表发言

d.请专家做现场心理咨询

e.主持人宣读系列活动内容

f.主持人宣布活动启动(开幕式结束)

备注：有些唱歌、跳舞、方阵等等节目要穿插在中间(由各系选送)

2)发放小卡片的形式宣传心理健康知识：

a.时间：4月28日中午

b.地点：学院学生食堂门口

c.参与对象：全院广大学生

d.负责部门：院学生会心育部及社团心协

e.形式：通过小卡片的形式宣传心理健康知识，以免费的形式向全院学生发放，大概800—1000份。(院心育部及心理协会负责)

活动3——心理健康教育系列讲座

拟请专家进行两场讲座：

1.心理讲座(一)

1)主题：朋辈心理辅导

2)主讲人：待定

3)对象：院学生会、各系心育部学生

4)时间：4月27日(周三)晚7：00

5)地点：待定

6)负责部门：院学生会心育部

2.心理讲座(二)

1)主题：待定

2)主讲人：待定

3)对象：各系专职学生辅导老师

4)时间：4月28日(周四)晚7：00

5)地点：待定

6)负责部门：院学生会心育部

活动4——校园心理话剧表演比赛

心理情景剧以类似话剧的形式向同学们介绍心理健康知识，传播心理健康理念，为同学们提供了发现、思考及解决自身问题的新思维与新角度。心理情景剧形式生动活泼，学生参与性、互动性强，能进一步激发同学们对身边生活的体验，关注自我心灵的健康。有关参赛事宜如下：

1.剧作内容：选择大学生关心的事情，如环境适应、家庭生活、学业问题、休闲时光、人际交往、情感困惑、代沟等问题进行探讨，深刻挖掘主题并认真创作。

2.创作要求：独立完成，严禁抄袭与剽窃。

3.主要参与对象：以系为单位，每个系编排一个心理话剧。

4.表演形式：以舞台剧等形式进行表演。

5.活动组织：由院、系负责心理健康教育工作的老师组织有关学生排演。

6.比赛：初赛由各系自行安排，并选送1个作品于5月20日上报学院参加决赛。决赛时间定于5月25日。(四月上旬需通知到各个系)

7.奖项设置：一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名，同时还将评选出一个单项奖：优秀组织单位奖各一名。

8.节目时间：每剧10-15分钟。

.评分标准：从剧本的内容(40%)、演员表演(40%)、观众反应(20%)等方面进行综合评定。

10.评委：由我院学生处处长、副处长、心理辅导与服务中心老师和各系学生辅导老师组成。

11.每两或三个剧之间将进行一次文艺节目演出。(由各系选送)

12.比赛时间：xx年5月25日19：00

13.比赛地点：礼堂

活动5——心理漫画比赛(由某个系承办)

1.面向对象：全院学生

2.主题：“美丽心灵，快乐生活;敞开心扉，放飞梦想”，心理漫画作为一种新型的艺术表现形式，为表达大学生生活、学习、情感等活动中的心理困扰、心理感悟具有重要的作用，也是同学们展示风采的一个舞台。内容可以大学生活的方方面面为创作背景,以人们常见的心理现象为创作题材,要求能给人一定的启迪。

3.形式鼓励多样性，含对白或必要的文字说明。可以单张或多张的漫画来讲述心理故事。

4.参赛方式：

1)将作品交给各系心育部部长

2)写清作者的系部、班级、作者名等信息标注在参赛作品正面右下脚。

5.活动时间：xx年4月25日起至xx年5月20日截稿

6.奖励方式:参赛作品由我院大学生心理辅导与服务中心组织人员进行评选，设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、鼓励奖若干名，每位获奖选手颁发荣誉证书。

7.承办单位：内蒙古农业大学职业技术学院大学生心理辅导与服务中心

活动6——心理征文比赛(由某个系承办)

活动要求：

1.面向对象：全院学生

2.文章要求：题材不限，字数不限，杜绝抄袭，一经发现取消参赛资格。内容可以是你成长经历的分享，如自己的心理变化以及感悟与收获;可以感激生命中某一个重要的人对你心灵成长的帮助;可以从自己的成长经历谈对心理健康的认识;谈谈在各种挫折和磨难中怎样在自己或他人的帮助下保持乐观的心态，重拾信心。

3.参赛方式：

1)将作品发送至各系心育部部长邮箱中，主题为“征文”

2)写清作者的系部、班级、作者名等信息标注在参赛作品正面右下脚。

4.活动时间：xx年4月25日起至xx年5月20日截稿

5.奖励方式:参赛作品由我院大学生心理辅导与服务中心组织人员进行评选，设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、鼓励奖若干名，每位获奖选手颁发荣誉证书。

6.承办单位：内蒙古农业大学职业技术学院大学生心理辅导与服务中心

活动7——心理影片赏析

“心随影动”，电影以艺术的方式浓缩了人生的点点滴滴，让人震憾与感动。通过四场经典心理电影，请院心育部及心理协会成员事先准备材料，帮助同学们对电影进行解读，从电影中提炼爱与希望的力量，欢迎看完电影的同学发表观后感，在影院现场发下精美纸片，记录下同学们的感言，也可事后发表观后感文章。

1.展播电影：《美丽人生》、《阿甘正传》、《放牛班的春天》、《出水芙蓉》、《勇敢的心》、《肖申克的救赎》。

2.时间：4月30日、5月7日、5月14日、5月21日晚上7：00

3.地点：另行通知

4.参与对象：全院广大学生

5.负责部门：院学生会心育部及心理健康协会

活动8——团体心理行为辅导活动

健康的心灵，健康的体魄是当代大学生为之追逐的目标，此次心理行为训练旨在团体辅导员以一系列有关的活动为载体，引导和激发同学们去体验、去感受，通过活动后的分享，让同学们学习人际沟通、合作竞争的技能技巧，改善人际关系，增强团队合作精神，培养创造力、树立积极向上的人生目标，培养健康平和的心态，感悟人生的意义和价值。

1.活动形式：由大学生心理辅导与服务中心培训班级心理委员并发放团体辅导活动资料，由班级心理委员组织全班同学开展。

2.时间：四月底到五月底

3.参与对象：全院学生

4.负责部门：院学生会心育部、各系心育部及班级心理委员

5.要求：每个班级都在心理健康宣传月活动结束前上交团体辅导活动的总结和相关照片资料

活动9——问卷调查

1.测试目的：贴近大学生的生活，以便了解目前本校学生的具体状况。

2.调查样本与方法

心理讲座策划书 篇10

（一）活动背景

随着社会的发展，竞争日益激烈，大学生心理压力不断增加，心理问题日益突出，而诚信问题又是其中的重要的一面，因此，大学生诚信问题日益得到社会的广泛关注，进行诚信问题的心理讲座十分必要。

（二）活动意义

通过本次讲座明确诚信的重要性，做一个诚信的优秀大学生。

（三）活动主题

大学生诚信心理讲座

（四）活动时间及地点

12月13日（周六）晚上7点半，在cr203教室。

（五）活动参与人员

xx国护全体同学

嘉宾：王老师，苏老师，闫老师，助班

（六）活动的前期准备工作

①申请场地，已确定在cr203教室，邀请老师

②出海报进行宣传（主要由宣传委员：周春梅，陈友负责，在12月11号张贴出来）

③购买两份礼物及饮用水（由顾慧，李辉，杜虹蓉负责，在12月12日前买完）

④复印苏老师要用的心理小测试资料

⑤在活动开始前简单地装扮教室，营造温馨氛围

（七）活动流程

①先由主持人开场白，接着排演短剧《皇帝的新装》，由陶光均，张猛，许伟，唐露金，王玉花等16位同学演出。（时间大概在20分钟以内）

②接着由主持人介绍出王老师给我们进行讲座（时间在半小时以内）

③王老师说完后，再由主持人引出第二个短剧《诚信摆渡人》，由杜江，陈友演出。（时间在8分钟以内）

④由主持人介绍出苏老师进行讲座，苏老师讲的主要是我们的职业困惑和如何维护身心健康两方面的内容，期间老师会给全班同学做一个心理小测试，测试结果过两天会出来。（时间在40分钟以内）

⑤两位老师都讲完后，为了活跃气氛，由全班同学一起合唱一首朋友（时间在四分钟以内）

⑥自由交流环节：把全班同学分为两个小组，一组和王老师交流，一组和苏老师交流，同学们可以就自己感兴趣的心理问题和两位老师谈谈。（时间在半小时以内）

⑦由主持人宣布讲座圆满结束，谢嘉宾老师并送上准备的礼物

（八）经费预算

礼物；100元以内

买水；6元

打印，复印资料（包括剧本和心理小测试资料）：共26元

总经费132元以内

心理讲座策划书 篇11

一．活动背景：

近些年来，随着生活压力的加大以及由此带来的对心理知识的普及，让更多的人认识了心理学。心理健康是指具有正常的智力、积极的情绪、适度的情感、和谐的人际关系、良好的人格品质、坚强的意志和成熟的心理行为等。心理键康与一个人的成就、贡献、成才关系重大。不怕有再多的问题，只怕不去面对和解决问题。

二、活动目的：

以讲座的形式宣传心理知识，以知识升华我们心灵，帮助大学生正确认识自我、规划自我、超越自我；引导大学生了解心理知识，疏通心理瘀积，提高心理素质；指导大学生科学规划生涯，明确奋斗目标；促进大学生健康成长和全面发展,为建设和谐校园做出积极贡献。同时展现我校学生丰富多彩的业余生活，营造积极健康的大学氛围。

以及在活动的组织和进行过程中锻炼大学生的能力和责任心。培养团队意识和积极的社会观。

三、活动主题：

邀请西北工业大学心理咨询室的老师来给我们做一系列的心理学讲座讲座1、何为心理健康2、性格心理学3、沟通与心理学4、行为心理学的奥秘

四、参加人员：

西北工业大学全体师生、心里协会会员、邀请的心理老师

五、活动时间

从四月初开始每两个周的周三下午4：00～5：00

六、活动地点：

提前申请的教室

七、活动流程：

1、宣传部要组织人员做好前期的活动的宣传：提前一周把宣传单设计好，提前三天散发宣传单，并悬挂横幅。

2、心协会员负责提前半小时布置场地和茶水的准备

3、组织部负责组织志愿参加这次活动人员入场（人员的签到。）和维持现场秩序。

4、主持人介绍当晚活动的具体流程。

5、老师主讲关于该次讲座的话题。

6、心协宣传部负责拍照记录现场。

7、讲座结束，各个干事理事一起负责现场清理。

8、心协宣传部负责写总结及做好活动资料收集。

9、由心协组织部干事负责把本次系列活动的新闻快报及活动总结发到“青春驿站”等校内网络上。

八、讲座流程：

讲座和现场互动交流相结合

1、引学生和老师进场,安排座位,维持秩序。

2、看情况播放相关PPT（安排主持人和主讲人沟通）。

3、主持人引言及介绍主讲人。

4、主讲人讲授。

5、提问互动环节：由在场同学向主讲人提问，由主讲人回答（安排人员传递话筒，并防止冷场）。

6、中间可穿插一些心里小游戏。

7、主持人结语。

8、安排学生有序退场。

9、心协宣传部负责拍照记录现场。

10、讲座结束，各个干事理事一起负责现场清理。

九、经费预算:

宣传单：1000张50元小海报：15张1.5元横幅：1幅30元悬挂横幅：一幅20元总计：115.5元：

大学生创业计划书集锦

我们每天的生活离不开各种文章，有时候急需完成写作，很多时候范文为我们排忧解难，化解心中疑虑。认真鉴赏范文，可以大大缩减我们后面写作的时间，那么我们要如何消化学习范文的技巧？下面是策划书范文网编辑为大家整理的“大学生创业计划书”，仅供参考，大家一起来看看吧。

大学生创业计划书 篇1

(一)市场分析

1、群体目标：

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

2、产品定位：

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

(二)市场竞争

与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

四、融资计划

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。

五、开业流程

(一)店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

(二)店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。

我要求的装潢效果如下：

(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

(三)选货及进货

1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做

好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

2、进货渠道：

沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场

(四)营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。

3、长期发展营销策略

(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4)方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。

⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。

六、风险分析

做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：

一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。

二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。

三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。

大学生创业计划书 篇2

以一个普通乡镇，镇区加上郊区总人口以二万人计，(先做路程近的以后有实力了在向外发展)如果你能占有10%的市场就有2000份早点可做;每份按1.5元(每份并不是单一的品种我有早点食谱随方案免费提供)=3000元毛利。下面我们在分析一下2000份早点的人工\材料\运输费用\利润：

1、 厂房租3000元/年=每天就算它10元(租房不必要在闹市门面;水源好，干净就行)

2、 门面一间3000元/年=每天就算10元

3、 人工10人40元/天=400元

4、 运输费用2000份200元

5、 2000份材料1500元(包括包装材料)

(这里我们算一下材料，一斤八宝粥的价格3.5元加上一元的电费或是一元的煤,加上几分钱的水,加上3毛钱的包装就是4.8元,可以做一元一盒的做10盒以上,材料费根本就不要成品的一半)。

一个实体店最少客源2000份×1.5元=3000-(10+10+400+1500+200)=880元大中城区量更大利润更大。

这里是按10%的市场如果有50%的市场就有4400、如果有100%的市场就有8800元(不过是不可能的);不过如果能在另个城镇区发展2个到3个实体店一天就有一万多了(事在人为、就是一天能有500元的纯利也值得一搏)。

投资条件:

1、 要有一个会电脑操作的人(用于运作日常统计和订单)处理。

2、 要有合理的配送系统。

3、 要有保险的送货系统。

4、 要有独到的借鸡下蛋的投资资金。

5、 要有在众多的订单中不出差错处理方案。

6、 还要有灵活多样、吃而不腻的食系。

此方案特适合在现在金融危机创业，有危必有机，本方案的特点是快捷、方便、准确、管理要环环相扣(如果不是用本方案的策划请不要盲目尝试、如果有一环节出问题都是致命的)，说明：饮食行业是一个辛苦的行业、起早、劳累、但是早点上门服务是时代的必然发展趋势;不奢账、投资小当天见利，是最稳定，最安全、生命力最强的创业路.

早餐店创业计划书早餐店创业计划书俗话说：“一年之计在于春，一日之计在于晨。

”也许您在早晨上班 前会花上一个小时来穿衣打扮，再花上半个小时安排当天的日程，却省不 出 10

分钟认认真真吃个早餐?其实，无论学生还是上班族，如果没有足够 的能量，“机器”就会在疲劳中运转。

现代人越来越注意养生，早餐店在人们生活中处在了不可或缺的位置。

创业，不妨考虑从开家早餐店起家。

早餐店创业计划书：目录一、背景二、前景三、竞争对手四、公司构成五、宣传方式六、风险评估与防范七、市场调查报告1

早餐店创业计划书八、预算控制九、销售与收款控制十、订单控制十一、销售发票十二、退货业务十三、订货控制十四、企业纳税计划十五、年度计划十六、预算十七、总结背景一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的质量优劣决定着人们

整天的精神状态的好坏。

因此我们把我们的眼光投向这一重要领域，再加 上如今人们思想的现代化，越来越少的人愿意自己动手准备早餐，尤其是

学生以及一些大中型公司的职工，一来由于早上时间急促，二来自配早餐 过于麻烦，所以我们为他们配送早餐的计划是十分有前景的。

现在有很大 一部分人早饭都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。

早餐店创业计划书可能由于多方面原因，会买不到他们想吃的。

这样，如果我们可以根据客 户的口味配制好他们需要的早餐，并且保温保鲜地送到他们手中，他们还

会有拒绝的理由吗?这也再次说明了我们的计划的可行性。

现在我们的服务 对象初步定在学生与公司员工两者上，是经过深思熟虑的，这是一个庞大 的人群，从而为我们造就了一个很大的市场，且学生们需要营养的早藏来

为一天的学习打好基础，而公司也希望员工们都有一份营养均衡的早餐来 使员工们以饱满的精神状态迎接每一天。

因此，对学生、公司员工实行我 们的计划是有根据且完全可行的。

前景虽然现在我们的市场还不大，许多社区居民都是在家里有家庭主妇作 好早餐，然后舒舒服服吃下营养早餐。

许多学生起床起得早大多在食堂吃， 起床晚的干、干脆不吃早餐，但我们公司有信心把市场扩大。

我们公司的 早点种类繁多，包括一些饮食店的特色食物和各式小吃，而这些饮食店一 般是不派送的。

冬天一到，天气变冷，一些大学生不愿太早起床去食堂吃早点，我们 正好可以送货上门，而且早餐质量绝对有保证，许多学生为了保证上课效

率和保护身体健康，定会接受我们的上门送早餐服务许多公司白领早上上班太急，往往空着肚子，我们可以借此与各公司

合作，在上班时间前一段时间为公司员工提供营养早点，使员工们有充足 的精神投入到一天的工作中。

提供的早点种类繁多，价廉物美，派送到公3

早餐店创业计划书司，为员工们节省时间，也不影响早点质量，相信会有许多企业与我们合

作竞争对手《孙子兵法》有一经典战略思想：“知己知彼，方能百战百胜。

经营也一样，不仅需要了解自身的优势和弱势，同时也需要了解竞争对手的 优势和弱势。

我们这个创业计划主要经营的是早蚕配送，而重要的服务对象是学生 和各家公司，以及其他有意向订购早餐的人群。

又根据市场调查，大部分 人是选择出去吃早餐，或在家自己做的。

所以我们的竞争对手应是食堂、 各早餐店以及顾客本身。

首先是食堂，学生们已经习惯在食堂就餐，而且食堂既经济有卫生， 所以我们面对这个竞争对手时，应从两方面入手：一是食品本身，二是服 务质量及时间。

食品方面，我们必须做到物廉价美及品种丰富，而服务方 面我们必须是随叫随到。

其次是各家早餐店，他们既是我们的竞争对手， 同时也可成为合作伙伴，我们可以与他们建立合作关系，这样既可以减少

竞争压力，同时也可以丰富我们的食物种类，从而达到共赢。

再次是顾客 本身，就是自己在家做早餐的人群。

自己在家做早餐虽然卫生、经济且合 乎个人口味，但费时费力。

我们的计划可以使他们减少在早餐上时间和精 力的花费，并可使他们在早餐的品种上有更多的选择余地。

早餐店创业计划书总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好我们与竞争对手的关系， 善于借鉴与学习，相信我们的计划会有较大的前途。

大学生创业计划书 篇3

目录

一、前言

二、项目概述

（一）服务宗旨及商业模式

（二）发展规划

三、市场分析

（一）宏观市场分析

（二）微观市场分析

四、竞争分析

（一）企业的优势

（二）企业的劣势

（三）竞争市场上的机会

（四）竞争市场上的威胁

（五）竞争策略

五、经营管理

（一）目标市场定位

（二）商品展示

（三）售后管理

六、营销管理

（一）营销策略

（二）推广策略

七、财务计划

（一）资金来源

（二）资金使用计划

（三）收入预算

八、风险分析与应对

（一）投资风险

（二）技术风险

（三）团队风险

（四）管理风险

（五）质量风险

（六）财务风险

九、团队组合

（一）团队组织

（二）合作管理

（三）责任目标

（四）会议机制

一、前言

在经济、文化和科技不断发展的今天，人们的物质生活和精神生活都获得了极大的丰富。这是个张扬个性的年代，随着流行元素不断的更换，使得追求时尚、跟随潮流变成了人们对生活的一种新态度，而这本身的行为就已经成为了一种潮流。那么在服饰的领域里要怎样展示我们的个性呢？

很多人在诺大的商场很是迷茫，为什么呢？因为他们不能够买到称心如意的衣服鞋子等服饰，也不能够展示自己的个性和个人魅力。就这样，那些大同小异的服饰以不能够满足人们的需求。面对着这些千篇一律的服饰，人们无从选择，因此标新立异的衣服就变得大受欢迎，成为人们的首选。

人们要的是个性，是独特，是潮流，是独一勿二（只要唯一，不要重复），那么要怎样满足人们的需求呢？市场的空白处邮在哪里呢？

由此，我们便萌生了一个不走寻常路的想法，那就是接下来我要给大家介绍一家公司——《绘艺术》。这是一家通过手工绘画进行自我改良的服饰店，以青少年为主要销售人群，它在人们的需求无法得到满足时应运而生。它的独特性、唯一性和时尚性是如此的契合青少年的个性，避免了撞衫的窘境，避免了个性无法展示的苦恼，避免了跟随不上潮流的脚步的担忧。

二、项目概述

（一）服务宗旨及商业模式

服务宗旨：传播追求时尚，个性、潮流、独一勿二的消费理念；搭建顾客与我们商家间的沟通桥梁，让“顾客放心消费，商家客源多多”。秉承“不求独一，只求唯一；不求最好，只求更好；质量必优，服务必诚”的服务宗旨。

商业模式：通过建立“绘艺术”手绘实体店，向周边大学生提供一个追求个性、时尚、潮流的平台，并且提供自由创作的空间，以此吸引大学生到“绘艺术”来寻找他们所需要的个性商品；学生不但可以在“绘艺术”购买或是根据我们提供的材料进行自由创作，也可以自己主动推荐特色产品或服务，我们会根据情况进行采纳；当手绘店的人气和信誉积聚到一定的规模时，我们会及时开辟网络平台，增大客源量。

（二）发展规划

第一阶段：运营初期，由于人气信誉方面都还没有什么显著优势，所以我们必须做好宣传工作，让更多的人知道“绘艺术”手绘店的存在。而宣传时，我们可以采用贴海报和发名片的方式进行消息传播，提起大家的兴趣。

第二阶段：当宣传达到一定效果之后，我么可以投入真正实施，以超低盈利乃至零盈利的模式打响开张第一炮，提高大家的兴趣。

第三阶段：当“绘艺术”在泰州市周边高校范围内有一定的影响力以后，进行服务项目拓展，吸引各类感兴趣的人群加盟，收取加盟费用以及会员参与手绘产品消费的交易提成费用。利用会员的点评数据进行分析、挖掘，为我们进一步改善营销提供有益的指导。

第四阶段：当我们的手绘实体店在泰州市周围运营成熟以后，有着较稳定的客户人群，我们可以充分利用队员的专业知识，开辟网络营销店，扩大规模，增加效益，提升人气。

三、市场分析

（一）宏观市场分析

1、国家经济状况良好、需求旺盛。

根据20xx以及本年度前2个月的调查报告显示，面对复杂多变的国际形势和国内经济运行出现的新情况新问题，党中央、国务院坚持实施积极的财政政策和稳健的货币政策，不断加强和改善宏观调控，国民经济运行总体良好，社会消费品零售继续增长，大学生这个新兴群体总是不断更新、不断扩大，越来越多的大学生愿意花钱去追求一些具有自身个性和特征的新颖产品。因此推出针对大学生这一消费主流群体而开辟一个手绘市场，是有一定的市场发展空间的。

2、手绘艺术业属朝阳产业，发展潜力巨大，前景广阔。

经过网络二手数据调查以及我们自身设计的调查问卷结果发现，目前泰州市场上还没有一家专门针对大学生这一追求时尚和前卫的消费主流群体的而开展的店面。其它地区也几乎没有，手绘创意店面只有在网络上有一些，并且遍布不广，而实体店铺更是少得可怜。然而作为21世纪的主流人物，他们追求Fashion的心一直没有停止过，所以对我们而言，在泰州发展此行业的潜力非常大，也很有前景。

3、国家、学校支持大学生创业。

为了缓减高校毕业生就业压力，国家各级政府、各部门纷纷出台了一系列大学生创业的优惠政策，比如免税政策、贷款政策等。

为培养大学生创业意识，激发大学生创业热情，提高大学生创业能力，各大高校都纷纷提供名师指导，大力支持大学生创业，扶持大学生自主创业。

（二）微观市场分析

1、需求分析

经过我们的调查发现，泰州市海陵区大学城在校学生人数远远超过5万，“绘艺术”手绘店运营初期将针对大学城内的本科院校、高职高专等院校的在校大学生乃至高中生进行服务。20xx年3月13日，我们对泰州师专200多在校大学生进行了专项调查。

2、愿意参与手绘店创业模式的人员很多。

四、竞争分析

（一）企业的优势

1、低成本的运作方式

低成本是手绘店的运作方式，也是手绘店的经营特点之一，“绘艺术”属于个性店，与普通店有所不同，一般店是按批发价批发进货，然后自定零售价，按零售价出售，以差价获取利润，而我们的“绘艺术”的盈利模式主要是通过自己手绘加工制作，T恤不再就是T恤，而是一件有个性的手绘T恤，我们给产品增加了附加值，以获取可观的利润。

2、独特的销售模式

手绘店因为有独特的销售模式，会更吸引人。“绘艺术”不仅是卖绘制好的物品，而且可以让顾客提供他喜欢的图片，然后我们再根据顾客的要求去绘制，还可以提供顾客想买的物品和手绘颜料，让她们自己绘制。这样特别的销售方式，无疑是更能吸引顾客的光临。

3、很少的直接对手

在泰州市海陵区的市场上，暂时还没有手绘实体店，所以我们没有直接竞争对手，这就减少了我们所面对竞争风险。

4、个性的手绘产品

《绘艺术》销售的产品，每个图案只用一次，绝不重复，坚持独特，坚持个性，每件T恤是独特的个体，每个所属者的专属。

5、有利的品牌形象：时尚，独特，个性，潮流。

6、绘艺术在手绘T恤这方面还包含了情侣T恤，而情侣购买情侣T恤后，绘艺术将提供拍照服务，为顾客记录下这幸福的一刻。

（二）企业的劣势

1、团队人员绘画技术缺乏，只能付钱让绘画技术不错的人来绘制产品或者以技术投资的方式入股，但这无疑是增加了我们的成本，增加了我们公司的负担。

2、团队人员不多，资金筹集又是一个问题，这将是最大的劣势，因为没有雄厚的资本，抵御风险的能力就会很弱。

3、团队人员都是大学生，没有足够的经验，还不成熟，也缺少相关的行业知识和实践知识。以至于顾客对我们产品的.质量也会有所怀疑。

（三）竞争市场上的机会

公司坐落在泰州市海陵区春晖路，处于大学城中，最近的周围就有泰师专、泰职大、南师大、泰职中、畜牧学院四所学校。学生数量多，购买的机率就增大了。

（四）竞争市场上的威胁

1、很多人在脑子里已经固定了思想，认为颜料一定会褪色，所以就会没有买我们手绘产品的欲望甚至排斥购买。由此周围的服装店生意将会更好，于我们不利。

2、一旦我们公司经营的好，有了知名度，就会有强势竞争者的进入，增加了我们的危险系数。

（五）竞争策略

1、特殊的服务

①情侣购买情侣T恤，绘艺术提供拍照留念的服务。

②提供顾客一个为自己关心的人手绘T恤或鞋子或包包或帽子的平台。

③团队成员制作特色的小卡片贺卡等小礼品。

2、卡片兑换

在绘艺术消费五次，就可凭每次的卡片来兑换一件产品，任意挑选。

3、给贫困地区的儿童捐献手绘T恤。

4、送给海陵区春晖路的清洁工手绘T恤，无声的宣传我们的《绘艺术》，让更多的人被手绘所吸引。

五、经营管理

（一）目标市场定位

创业初期我们的目标市场就是泰州附近的各大高校和大学的年轻男女学生。

（二）商品展示

1、橱窗展示；

2、印发宣传单；

3、视频展示，在店铺内部循环播放各种精彩的手绘产品；

4、实品展示，动员亲朋好友一起穿，以此吸引消费者。

（三）售后管理

1、专门准备一本笔记本，记录每一次顾客对我们的评价。提合理意见者可赠送小小纪念品。

2、若服装鞋子有不足处，可以适当提供免费维护机会。但若是因为顾客本人保护不周造成，可适当收取整改费。

六、营销管理

（一）营销策略

1、产品策略——不断创新的潮流路线

在不同的时期，不断地改革创新不同款式的产品，以满足消费者新颖的眼光和时尚的追求。并且在质量优先的基础上实施创新。

2、价格策略——低价位的渗透策略

考虑到一家新的实体店想要积累人气是需要一定时间的，所以我们在一开始会对学生会员采取优惠政策，比如采取积分方式，或是自由创作后我们免费帮忙拍照然后集结成册等方式来吸引更多消费者。创业初期我们还将对商家会员采用渗透定价法，薄利多销。为商家提供低成本的宣传途径。

3、渠道策略——成本低的直接分销短渠道

考虑到我们大学生刚创业，周转资金比较少，所以我们要选择短渠道。这样一来流转成本低，销售速度快，有利于我们小本生意的发展。

4、促销策略——价格优惠的促销策略

对长期合作的消费者给予一定的价格优惠或者无偿提供自由创作机会。同时节假日我店还推行产品打折优惠。

（二）推广策略

1、海报宣传；

2、印刷“绘艺术”店铺的名片；

3、同学朋友的口头宣传；

4、实体感受，动员亲朋好友试穿产品，以便吸引顾客；

5、通过网络宣传，利用QQ、MSN等聊天工具加大宣传力度，同时在网上发布我们产品的消息。

七、财务计划

（一）资金来源

网站的资金主要来源两个方面——创业小组投入、个人借款。

1、创业小组投入

由于大学生的资金有限，刚开始由创业小组的四个成员每人投入5000元作为实体店运行的启动资金。

2、个人借款

借款是前期资金的重要来源。我们可以与指导老师商量，向他们借入一部分资金，与此同时也可以寻找入伙人一起投资。

八、风险分析与应对

（一）投资风险

1、在经营成本方面，需要承受几万甚至几十万货物的资金压力。选择正确的城市地段是一个好的开始，而一个好的地段莫过于市中心、学校等人流量超大的地方，房价、租金，自然而来是非常高的。再加上那价格不菲的装修费用，这些资金对我们刚刚创业的大学生来说，的确是个风险，同样也是个重大的考验。

2、在经营销售方面，需要慎重的估算出销售量，以便能够准确的进货。如果不能准确的估算出销售量，这对我们小型企业来说，这将是个重创。

应对措施：合理的把握好每一项产品的质量优先。对每个月的销售量要准确的估算出数值，以便保证每一件产品都能销售出去，从而避免压货现象的困扰。

（二）技术风险

在技术方面存在着一些风险。由于工作人员的失误或熟练度不够，产品质量出现问题会导致产品难以销售。

应对措施：加强对工作人员的技术培训，在每一次产品制作过程中减少他们的失误次数，尽量保证零失误。

（三）团队风险

1、队员均来自不同专业，意见可能有分歧；

2、非专业人士，绘画技术水平不高。

应对措施：每周开一次公司大会，成员们进行交流意见，以及对产品、市场等方面的见解。每次CEO推行的策略需要大多数成员同意方可通过，以保证大家意见相同。

（四）管理风险

管理风险往往是出现在企业内部，是企业管理制度缺失或不完善的一种表现。如果不将管理制度完善，会导致企业内部人员混乱，工作人员工作不积极。

应对措施：合理完善公司管理制度，制定公司规章制度，对违反公司规章制度，工作态度不积极的人，严惩不怠。

（五）质量风险

质量是整个企业信誉的标志。如果一旦产品质量出现问题，这对企业信誉将是致命的打击。

应对措施：对员工制作的产品质量进行记录，对产品质量较好的员工颁发奖金，而产品质量老是出现问题的员工采取扣除工资少量金额的方法，以提高员工的工作效率。

（六）财务风险

我们都是尚未工作的大学生，没有足够的经济来源，资金不足，抗风险能力明显较弱。

应对措施：我们是刚刚创业的大学生，身边拥有的周转资金很少，这个时候就要向我们的父母、老师以及亲朋好友伸出求助之手。

九、团队组合

（一）团队组织

郭梦兰：CEO，负责“绘艺术”实体店的整体运营、团队的协调管理及风险分析。

张宇鹏：市场总监，负责掌握市场动态，搜集资料、采集图片样张，进行市场分析。

刘冬芹：财务总监，负责财务数据的收集和管理，进行财务分析、预算。

曹信卉：创意总监，负责网站创意产品、服务和活动的策划、宣传和实施。

网站以学生为主体运行，我们拥有青春、活力，更富有责任心，团队成员对团队事务会心尽力，我们将以200%的热情投入创业活动。在创业初期很多时候都是一人兼多职，相互协调、分工合作、团结共进。

（二）合作管理

团队成员虽然有着不同的社会经验、思想和特长，但相同的是都具有不断进取、勇于创新的能力；，有很强的经营能力和业务能力，充满自信和永不言败的精神，并且身体健康，有很好的革命本钱。在创业过程中，团队成员将积极参与到企业的各项活动中，相互积极合作，致力于企业长期发展。

（三）责任目标

为发挥团队高效的管理效果，明确咱们“绘艺术”手绘实体店的目标以及每位成员的使命、角色和责任；其次每位成员都要思考如何各司其职、按时按量地完成任务，最后达成小组的目标。

（四）会议机制

沟通可使团队管理实现良好效果，只有在一个开放、顺畅的环境下，才能发挥团队管理的功能。沟通在网站团队管理扮演着相当重要的角色，因此团队成员每个星期召开一次例会，讨论实体店在运营中出现的比较重要的问题，并共同寻找应对措施。

此外，建章立制，为规范“追梦队”能够很好的管理“绘艺术”的日常运作和各种活动，制定规章制度，例如每个队员应该明确自己的职责，准时完成任务；开会不允许迟到，特殊情况需请假等。适当时候，还可以手绘两件T恤作为奖励。

简而言之，我们的“绘艺术”实体店拥有个性化设计、创新化宣传、战略化销售、系统化管理，我们会以热忱的服务和规范的运营，从细处入手，构建良好的推荐和点评环境。

大学生创业计划书 篇4

一、发展前景

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面布局

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

餐具：干净，整洁。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银1名，管理员一名，厨师5名，服务生15名，另可招学生做兼职员。可以送饭等。

五、优势与劣势：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

六、财务状况分析

1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等。

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

4、每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

七、资金来源

首先我们会拿着自己的创业计划书这个可行方案向我们所在的大学申请，让他们看我们的方案和能够支持一笔可观的费用，然后可以找我们的父母求得相关的一些帮助，最后，我们想到的是找相关的银行贷款，支付我们所剩下的费用。

八、风险与规避

1、外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国，成与败是很难说的，但是，不管是成功还是失败，我们都要进自己最大的努力去创造它，相信我们是不会轻易让它败下去的。

3、市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

4、原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

5、应对措施

(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

6、保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。

大学生创业计划书 篇5

调查时间：

调查范围：×××

调 查 人：×××

一、 投资背景

×××伴城临厂，具有独特的区位优势和资源优势，一直以来都是经济比较活跃的地区。特别是今年以来，区委、区政府把商贸企业改革、实行“两个置换”纳入了今年必办的十五件实事之一，对大量优良资产所有权转让进行公开拍卖。广大投资人热情高涨，掀起一股卖资产投资的热潮，目前在×××周边比较大的建设项目有×××××××××等。随着×××周边的发展与拓宽，居住人口将大幅度地增加，门面还将继续增值，饮食生意也将越来越火爆。

通过对×××周边10家早点店调查来看：整体情况良好，×××早点店一枝独秀，日均客源300余人，日营业额在1000元左右，其它9家×××早点、×××早点、×××早点、×××早点、×××早点、×××早点等整体也比较好，日均客源60余人，平均日营业额也有200元左右。由于×××早点和×××早点的撤销，早点市场明显呈供不应求状态。由于×××早点店生意太好，×××早点店每天有相当一部分食客因为人多而流失，同时不愁生意也造成×××早点店现在早点味道和服务质量逐渐下降。这也为新早点店嵌入创造了很大有利时机。可以设想，在云中路繁华地带、交通又便利的地段，建立一个具有桂林米粉早餐特色的早点店，是能够取得良好的经济效益的。

二、规划构设

早餐业竞争激烈,进入门槛也底,当做起来以后,靠统一的规范化服务甚至专利都不能形成足够高的门槛以限制竞争,所以品牌的塑造是从始至终贯彻在经营中的,只有形成自己独有个性的品牌,才能从文化,心理等非物质因素上形成自己的门槛!我们的形象暂定为:百姓的,健康的,卫生的,方便的

.拟建的桂林米粉早餐店本着档次高、卫生好、品种全服务优的原则来建设。

1、档次高。

桂林米粉早餐店以加盟形式装修策划，整体以整洁明快为指导思想，打出桂林米粉品牌，前门全玻璃结构，干净明快，铺设防滑地板，四周墙壁光滑洁白，全力创造良好的饮食环境。并进行分区管理，整个早餐店划分为三块：营业区、供应区、加工区，最大程度地方便了食客的饮食。桂林米粉早餐店一改目前其它早点店以露天为主的格局，营业场所基本在室内，可同时供应40位食客的饮食条件，达到高标准的早餐档次。

2、卫生好。

桂林米粉早餐店从三个方面严格做到：

(1)早餐店内环境做到舒适大方。

(2)早点品种供应做到干净卫生。

(3)卫生打扫管理做到迅速整洁。

3、品种全。

这是桂林米粉早餐店的最大特色之一，除桂林米粉早餐外，与早餐相关的品种争取都在店内形成，最大程度地方便食客的选择。主要供应品种有：

(1)桂林米粉系列：(加盟已谈妥)

有牛肉、排骨、炒肉、牛腩、牛杂米粉及汤粉等。

(2)煎饼馅饼系列：(代理正在进行)

千层饼、肉馅饼、飞饼、切饼等。

(3)狗不理包子系列：(代理已谈妥)

肉包、菜包、豆沙包、玉米馒头等。

(4)包面饺子系列：(自建基本谈妥)

云溪老字号牌子划得来包面和王宇饺子。

(5)稀饭肉粥系列：(尚待学习)

小米稀饭、黑米稀饭、皮蛋粥、肉香粥等。

4、服务优。

规范的作业程序从采购、粗加工、细加工到成品的整个生产流程予以严格的质量把关;定期进培训;确保食品的卫生，让顾客吃得安心。同时亲自管理严格要求服务员工素质，制订严格的管理制度和分工责任制度，树立良好服务形象。

三、店面选址

将要建设中的桂林米粉早餐店，处于×××繁华地段×××后门，交通四通八达，店铺林立，商贾云集，是经商的黄金码头，地理位置十分优越。毗邻冬瓜早点店和云广早点店，不仅可以借用两家现成的经营环境，也与两家形成早餐一条街，共同促进。同时店面租金便宜，也为今后桂林米粉早餐店的发展预留了广阔的空间。并且开业期间发放钥匙小礼品，扩大广告效应。

四、投资估算(共53600元)

1、现金准备(投资部分)

(1)装修费用5000元。

(2)后台建设3000元。

(3)桌椅购买2000元。

(4)餐具购买500元。

(5)卫生用具200元。

(6)执照许可500元。

(7)税收费用2400元/年。

(8)第一批原材料1000元。

2、其它现金准备(非投资部分)

(9)门面租金4000元/年。

(10)人员工资20000元/年。

(11)加盟费10000元。

(12)其它未知费用5000元。

五、效益分析

(效益分析由于粘贴不上，因此没有)

本预算是按一般经营状况估算，因店铺商圈不同，经营者用心程度不同，其营业状况及成本、费用控制有一定的差别。目前投资回收期在6个月～12个月之间。

大学生创业计划书 篇6

一、网店概要。

1、投资安排。

资金需求数额5万元人民币。

2、网店基本情况。

（1）网店名称：xx。

（2）地址：xx。

（3）邮编：xx。

3、 网店的宗旨。

绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。

4、 网店简介资料。

优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！

二、市场调查概况分析。

1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

三、网店的主要发展战略目标和阶段目标。

1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。

2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。

四、 网店主要产品或服务介绍。

1、资源及原材料供应：

（1）各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售信誉永远大于谋利。

（2）包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

2、产品价格介绍及方案：

（1）定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。

（2）影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。

五、市场营销。

（一）对于顾客：

1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。

3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

（二）对于产品：

1、折价促销。

2、赠品促销。

3、限期供应。

4、多与其他网店建立友情链接。

5、利用网络以外的宣传方式。

六、如何应对风险。

1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化

3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

5、找到自己网店的独特“卖点”。

6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。

大学生创业计划书 篇7

创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

企业介绍；

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

（三）企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的企业作出介绍，因而重点是你的企业理念和如何制定企业的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对企业结构做一简要介绍，包括：企业的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；企业的报酬体系；企业的股东名单，包括认股权、比例和特权；企业的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（七）市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。

（八）营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

（九）制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

（十）财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

（十一）风险与风险管理

（1）你的企业在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

（3）就你看来，你的企业还有一些什么样的附加机会？

（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

范文：

目前，宠物药市场蕴含着巨大商机，原有生产兽药的厂家可以考虑往宠物药市场发展。主要表现在以下三个方面：

1、开发能治疗多种疾病的复方宠物药，特别是可外用、可口服、可注射的多用药。这类药物不需太大投入，只需将治病基理相近的几种药物组方即可。

2、生产适合宠物用的小剂量药物。许多针对大型动物的大剂量药和人用药对治疗宠物疾病疗效确切，只需改进包装，调整剂量即可。

3、兽药与宠物药有一定的关联性，加强对兽药的基础研究，筛选后用作宠物药。尤其是在针对宠物体内外寄生虫病的制剂、新型抗菌药物或各种饲料添加剂等方面加大研究力度。宠物美容用具未被关注的市场。

二、服务介绍

1、宠物美容

2、宠物医疗

3、经营宠物服装

4、宠物日用品

5、宠物摄影等

三、营销策略

众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展

最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。

根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的价格，进行准确的价格定位。

四、成本预算及盈利状况

1、成本预算

开家宠物店，首先要拿出1万元左右，参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除啦营养品跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应该拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪（XX元左右）和五个刀头（1000元）、三四把美容剪（XX元）、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1万元购置包含营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元。

2、盈利状况

利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%左右，美容在60%左右。按照房租XX元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本。两年内就能赚回本金。

五、选址

据介绍，宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素，需要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本（租金成本）、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。

六、风险回避

尽管宠物美容这一行业前景看好，但也同样存在风险，店员难招是这一行的大难题。宠物美容师与一般的美容师不同，不仅有专业要求，而且工作非常繁琐，还经常会被宠物咬伤、抓伤。一般人会以为，给宠物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛发。事实上，宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。给宠物犬美容，通常要一个小时以上，碰上不怎么听话的宠物犬则需要更长的时间。由于活儿脏累，这就使得这一行业的店员招聘比其它行业困难很多。