班会心得体会精选。

在一些事情上，我们可能会突然有一些感悟，大家有很多的方式对它进行记录。心得体会基本由三个部分构成，分别是标题、正文、结尾。有没有曾对撰写心得体会感到迷茫不知所措呢？小编经过整理，为你编辑了班会心得体会精选，供你阅读参考，并请收藏本页面！

古人有句话：一屋不扫何以扫天下？这是什么意思，我把它简单的.理解为五个字：从小事做起！我们虽然都是成年人，但不要望了我们也是学生，我们是大学生。来到了学校，就应该有学生的样子，可我们有些同学就是眼高手低，大事干不了小事又懒的去做。为响应学校开展“扫一屋与扫天下”活动的号召，加强学生宿舍文化建设，提高同学卫生意识，为同学们营造更好的生活环境，我班于利用班会时间开展“一屋不扫何以扫天下”主题班会活动。

我们希望通过此次活动做到以下几点：

1、加强同学们保持个人和公共卫生意识，加强宿舍文明建设。

2、提高同学们生活质量，促进同学们身心健康，提高同学们团队协作能力，提高同学们个人综合素质。

3、创造良好的学习生活环境，加强个人与班集体的建设，促进个人与集体的发展。

要想成就大事，就应该从一点一滴的小事做起。大的成功都是由微小的成功堆砌起的，如果一个人连小事都做不好，那么何谈成大事、就大业？古语有云：不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。试问，一个连家都不爱的人，可能爱国吗？同样，一个连屋都扫不了的人，可能扫天下吗？如果一条缝没有处理好，古埃及人智慧的结晶金字塔就可能消失；如果一块砖没有砌好，世界奇迹万里长城就可能成为遗憾。因此，对小事情的忽略就是对大成功的毁灭。

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。别小看那些小事，每一件小事都可能影响你的人生。因此，好事要从小事做起，积小成大，也可成大事；坏事也要从小事开始防范，否则积少成多，也会坏了大事。所以，不要因为好事小而不做，更不能因为不好的事小而去做。小善积多了就成为利天下的大善，而小恶积多了则“足以乱国家”。

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工作心得体会 - 日记精选

经历过一些事情后让人成长，常常心里不能平静。选择写心得体会也是一个很不错的选择。相信很多人都写过心得体会，心得体会的内容具体要怎样写呢？小编为此仔细地整理了以下内容《工作心得体会 - 日记精选》，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。

责任心，有了责任心，将会一心一意扑在工作上，充分享受工作带来的乐趣。实践证明，有责任心是履行好岗位职责必须具备的工作态度，同时也是履行好岗位职责必须具备的能力要求。

一个有责任心的人，一定会认真地思考，勤奋地工作，细致踏实，实事求是;一个有责任心的人，做每一件事都会坚持到底，按时、按质、按量完成任务;一个有责任心的人，一定能主动处理好份内与份外的相关工作，有人监督与无人监督都能主动承担责任而不推卸责任。有强烈的责任心就会不讲价钱履行职责，就有完成工作任务的信心，无论工作中遇到多少困难，都会不急不躁迎接每一个挑战，主动去思考做好工作的最佳办法。作为刚参加工作的我，这种责任心恰恰是自己所欠缺的，树立强烈的责任感正是这次活动给我的一个启示。

第一次做老年人体检异常分析报告：说实在的的确不知道如何去下手，刚到医院对同事也不熟悉，也不知道如何去问，没办法只有快速的去查阅以前的样本，寻找要用到的资料，同时呢，晚上在家里用自己的电脑学习办公软件的快速应用！所谓付出就有收获，几天的时间，就很快的上手，开始的时候一天什么也不做只能做十多份，随着熟悉度增加，一天就能达到二十五六份，更有甚者有时达到30多份，那两周的时间的的确确过得很充实！

人非圣贤，孰能无过，在xx年的老年人体检报告中也同样存在不少的问题！其实这些问题是可以避免的，但对于那是的我，这么说呢！认真、努力的态度有了，但缺乏经验，社区应检多少老年人不知道，同时几个人做的报告有没有重复，分析的结果有没有新的问题，名字相同的人，对于体检结果有没有出错，没仔细的想，没能仔细的去核对！

“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”无论在家庭生活还是社会活动中，爱与期待的力量，远远要比强制命令与讥讽挖苦、伤害打击要有效得多。在接手公共卫生慢病管理以来，这一项工作真的很杂，月初村卫生室要到医院拿各种各样的表，就像他们所说的那样，土匪又进村呢！有时人多了忙不过来，有的呢还在旁讽刺挖苦你，这感觉很难受，有些东西你给他弄好了，一回头不知道谁又给他拿走了，他还理直气壮大声的说：你这么还不给我弄！当然有时会发生不愉快的吵嘴！人能否施以爱心和期待，这还要取决于各自的胸怀狭窄和宽广与否。

生活从来不曾对谁网开一面，所以也没有谁的人生真的尽如人意，只是有些人在遭遇困难和挫折的时候没有哭天抢地，没有声嘶力竭，没有停留在失败的陷阱里不愿动弹，他们选择迅速接受，并找到解决办法。

经过时间的洗礼，许多东西都会沉淀，朋友圈也没有吐槽生活不易、工作辛苦的消息了，因为我渐渐明白脆弱和敏感无法改变许多事实，不论你多不情愿，第二天还是要去完成该做的事情，要挤出笑脸面对那些不关心也不在意你情绪的人。懂得了处理，也不存在了抱怨，抱怨不公平吗？那些看上去一帆风顺的并没有经历比你的坎坷少，他们只是没你脆弱和敏感，他们只是选择不说。

第一次独立做报表的时候很紧张，怕出错，因为出错了就会有人打电话联系你，还要你告知怎么会出现这种低级的错误，担心与害怕的心理作用，其实就是一种负担，往往这样做的表就是会有错误，错后去疾控中心其实也没什么大不了的，因为错过一次，就会成长一次，去哪里也学会不少东西！当然成长带给我最大的改变不是我变得越来越无畏困难与挫折，而是原来我没有承担的勇气和能力，我会害怕也会无助。如今我会坦然接受并迅速想办法解决困难。我接受人生给我的考验，但我从没向这些考验低头。

在下村的时候，由于我也是少数民族，有时与少数民族患者沟通总是沟通不到位，我呢会用一些少数民族的语言与患者沟通，这样患者也很快的理解，

在周末的时候时常有活动，要身穿白大衣，带宣传资料，带血压计，听诊器到大街上，给街上的人群测量血压，告知用药情况，偶尔也会遇到来测量血压时胡闹的人，说：我们的血压计是不是坏的，怎么他在家里测量时是好的，来到这里测量，他就有问题呢，呵呵，俗话说：伸手不打笑脸人，都会微笑的，仔细的、耐心的给他解释！

在给学生打育苗时，在街上有时有人说：哇，好羡慕这些医生哦，一天没什么事做，就是穿件“扫大街”的衣服在街上游荡，给这些小孩子打打针；其实，这么解释呢！理解与不理解真的这么重要吗？你羡慕我的自由，我羡慕你的约束；你羡慕我的工作，我羡慕你每天总有休息的时间！

有时候觉得在某些事面前，变得沉默而理智是我们认命了，后来才发现，不是我们认命了，而是我们成长了。

游泳心得体会700字精选

当我们亲身历经了一些事情之后，养成撰写心得体会的习惯，对我们很有益处。撰写心得体会，可以培养我们的逻辑思维，让大脑更加理性富有思维定势。心得体会应该从哪些角度去写呢？以下是我们为大家整理的“游泳心得体会 ”,欢迎你阅读与收藏。

游泳心得体会(篇1)

每年暑假，妈妈都会带我去学游泳，因为游泳是一项强健体魄的运动，今年也不例外，一放假妈妈就带我开启了暑假游泳之旅。

去年我已经学会了四种泳姿，所以今年游起来就更得心应手了。在学游泳的过程中，我还遇到了许多趣事，比如：“打水仗”游戏、憋气比赛、游泳健将之争……

最让我印象深刻的就是那场憋气比赛。“预备——开始！”当时只听教练一声令下，大家都开始在水里憋气。过了好一会儿，没气儿了的小伙伴们都陆陆续续地起来了，最后只剩下我跟一个男生进行终级pk。我感觉自己快憋不住了，但看那个男生还在坚持着，我也只好继续憋着。但最后我还是受不了了，先抬起了头，那个男生也立马跟着抬起了头，最终那个男生赢了。我输得心服口服，暗下决心下次一定要超越他。

学游泳不仅强身健体，而且过程中总是趣事不断，我想我会一直坚持游泳。

游泳心得体会(篇2)

今年暑假，我看见我们班的同学都在学游泳，而且大部分同学都已经学会游泳。我心里很羡慕他们，终于，我向爸爸妈妈说：“我也想学游泳!”我原来以为他们会阻止我去，没有想到爸爸妈妈居然爽快地答应了!

爸爸开着车带我们到了南湖，来这里游泳的人真多!我的心情十分激动，因为是第一次到河里来学游泳，刚开始我很害怕，连下水都不敢下。但是，爸爸妈妈在一边鼓励我说：“不要害怕，我们都在你身边，我相信你一定能学会的”

爸爸妈妈开始教我学游泳了，首先爸爸让我先学会潜水，爸爸又说：“潜水就是屏住呼吸，再潜入水下。”爸爸还示范给我看了。爸爸还没有说完，我就已经迫不及待地去潜水了，我还对妈妈说：“帮我数一数我能憋几秒。”爸爸开始数：“1、2、3……”我抬起头来。爸爸说：“不错，25秒!”我听了，高兴极了!事后，我又练习了好几次，爸爸妈妈发现我进步很快，就对我说：“只要肯学，就没有学不会的事情!”

现在我终于体会到了“世上无难事，只怕有心人”这个道理。

本文是一篇叙事的记叙文。文章记叙了爸爸叫“我”学游泳的一件事，叙事明理，通过学游泳，我懂得了：世上无难事，只怕有心人的个道理。在后半部分如果能把游泳的动作写一写，中心就更突出了。

游泳心得体会(篇3)

近日，从曼妙无比的云南回来之后，为了丰富自己的暑期生活，在每天的五点左右放下一日的劳累，让自己去学习两个小时的游泳，人总要进步，不能一味的停滞不前，学习，是十分美好的，都快三十岁的人了自己还不会游泳，想想也是挺可笑的。所以一定要成功！给自己加油！

我来到游泳池，搞定一切事情后，准备接受游泳的挑战。教练让我这个“新兵”跳下水去，要先考考我的水性如何。我捏住鼻子，正准备往下跳，突然，教练叫我停下，告诉我不要捏住鼻子，否则会呛水的。听从了“命令”，毕竟人家教练是个“将军”，上过“战场”，我这“新兵”吗还在“训练”之中。于是，松开了捏着鼻子的手，跳下了水，只听见“砰”的一声，像一颗“重磅炸弹”，顿时水花四溅。教练看到了，对我这个“新兵”说：“你的水性还不错，再练练就可以游起来了。

可是为什么我学个游泳这么困难，一会儿是脚不到位，一会儿又是脑袋不对头。“铁杵都能磨成针”，我为啥不行呢？经过努力，我一点点地在进步，姿势越来越端正，样子越来越标准。憋气、吐气。 第一步，我在教练的.辅导下，学习了憋气。一般人只知道使劲的憋气，全身的力气都用在了脸上，注意力也在脸上，所以动作也会变形。因此，第一步在浅水区练习憋气，每次憋到快憋不住时，慢慢的将气吐出来，注意：开始一定要慢!并不断尝试不同的吐气速度。同时，身体放松，还可以尝试在水下睁开眼睛，有游泳镜最好。人在黑暗中容易紧张。因此，教练让我慢慢适应水，去试着慢慢卸去对水的恐惧。这就是我第一天学游泳的乐趣。

游泳心得体会(篇4)

我酷爱体育运动，特别是富有“飘感”、集运动美感于一体的游泳，一学期一节课没逃、而且平日还多抽时间积极享受、多加练习。

虽然之前从没下过水，但我觉得应该在大学学会游泳这项必需的技能，这对自己和他人都是有好处的。在喜欢和期望中，我开始了自己的游泳课。

第一节课上，我就感受到游泳绝对不是一件容易的事，下水后，每当自己的脚不能接触到池底或是自己的手不能接触到岸边时，我就感到十分得飘，虽然到后来逐渐感觉飘飘的感觉很妙很好玩，但初学时真的是很难让自己放松下来，随着课程的不断深入与不断地练习，这种恐惧感在不断地减少，我开始努力尝试着让自己漂起来。无论水多么的冰冷入骨，徐老师都会一直陪伴在我们身旁，指导我们，保护我们，

在之后的学习中，我们开始学习蛙泳的基本动作，手上的动作与腿上的动作先是在岸上练习，之后再到水中进行分解练习。每次上课，老师都会一遍遍的给我们示范，在一边不断纠正我们的动作，教我们蛙泳的技巧，甚至手把手的教导我们。蛙泳的动作分为手上和腿上的两个方面，蹬蛙泳腿的技巧很难掌握，需要多加练习。在刚开始练习时，总是很用力的蹬腿，但是却只前进很短的一段距离，总是蹬腿蹬得很累，但是效果却并不理想，后来在不断地观摩中，我发现自己的动作做的有些不标准，应该“慢收快蹬夹”、“往两边蹬”、“蹬后漂浮一段”。

当我把蹬腿练好后，自然不自然地就学会了换气，这可能得益于我一直就在观察、学习，而且本人学习新鲜事物的能力非常强，所以从单独练习蹬腿到手脚并用加换气是一个非常自然顺快的过渡。

小结一下，我觉得游泳学好应该有如下四方面：

一是要有良师指导。游泳是一项技术性很强的体育运动，没有一位良师的指导，很难迅速掌握正确地动作和技术。徐卫华老师从开始就对蛙泳的动作进行悉心讲解和指导，从而在第

四、五次课时，我已经从一个丝毫不懂水性的人，蜕变成一个“青蛙”。

二是要多看。看老师的动作示范，看网上的视频教学，看泳池里其他人的游泳动作。多看，才能让游泳的动作过程深印脑海，才能去好好模仿进而熟练掌握。

三是要多问多交流。在练习的过程中遇到不明白的地方，多向老师、同伴、他人请教，这不失是一种好方法，可能困扰自己很久的问题，其他人一点就通，大家学习中相互交流，才能事半功倍，共同进步。

四是要多练。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，作为实践性极强体育运动，只有靠勤学多练才能找出问题的所在并不断的去加以完善，从练习中发现问题，改善自己的泳姿，提升技巧，进步颇大。

平日上课时，身旁总是有许多的同学，大家会在水中互相让路，在有人需要帮助时热心帮助，有时大家甚至会开一些玩笑，使得我们班的气氛非常宽松活跃。游泳不仅需要技巧，更需要毅力与不断地练习。只有勤加练习，才能不断地进步，虽然我现在游得并不好，但是我会在今后的日子里尽我自己最大的努力，不但要把蛙泳游好，还要争取学会自由泳，仰泳等多种泳姿，在水中尽情的遨游。

谢谢__师耐心的指引和专业的教导，您的认真与负责让我十分敬佩，您让我们体会到了游泳的乐趣。也许游泳对我来说还并不容易，但是我一定会努力让游泳成为我生命中一抹最绚丽的色彩。

游泳心得体会(篇5)

烈日炎炎的暑假里，爸爸决定带我去军训夏日营的游泳馆学蛙泳。听到这个消息，既紧张又激动，一晚上都在床上辗转反侧睡不着，心想：明天教练讲什么内容的课，我跟得上吗？

第二天，我们早早地来到游泳馆准备，首先，教练把我们集中起来做热身运动，接着，我们跟着杨教练练习憋气，一开始我有点害怕水，憋不了几秒钟就起来了，教练过来单独指导我方法，慢慢地我学会了憋气也不怕水了。

第三天，我们练习蛙泳腿，它的顺序是收帆、钩脚、朝两边登夹并拢、停顿三秒。这次我听得仔细练得也认真，很快就掌握了方法，然后背上背标，拿上游线，正式下水练习，一开始，我手的动作不标准，游不了太远，林教练就耐心地教我并亲自示范标准动作给我看，我一遍一遍的练习，几个来回下来，我基本掌握它的基本动作，林教练教我把背标、游线放上岸，继续练习蛙泳的基本动作。

到第四天了，教练把我们带到了深水区练习蛙泳，开始我非常害怕，怕自己会沉下去，脚又踩不到底，一紧张就忘记了教练教的基本动作，都不敢下水了。教练过来鼓励我，让我重新找到了信心，原来只要胆大心细做好基本动作要领，克服自己的恐惧心理就行，现在我在深水区就像鱼儿一样自由自在地游泳。

通过这次游泳，让我深深地体会到：世上无难事，只怕有心人。

游泳心得体会(篇6)

这个星期六，我去了杭州参加省的游泳比赛。

到了游泳馆，一进门，我就看见这里人山人海，热闹非凡，气势宏伟。

因为我是第一个项目的第一组比的，所以我很快换好了泳裤，去游泳池热身了。

“哇!”这儿的游泳池真干净，湛蓝清澈的水，清的就像碧海蓝天，静的像一面大镜子，偶尔也会泛起一层层涟漪。

过来大约半个小时左右，比赛就开始了，我先比的两百米混合泳，检录完之后，我被分到第五道……

随着我们的脚步渐渐走向跳台，我紧张的心情顿时涌了上来，脸上都红通通的，还泛起了红晕，额头上沁出了豆大的几滴汗水，嘴巴不停的呼吸着……

我颤颤巍巍地走上了跳台，做好跳水的准备……

枪响了，我奋力地向前一跃，跳进了水里，连爸爸的加油声都没听见，脚立刻在水下打起了海豚腿，等身体浮了上来，两手就迅速地贴着水面对称滑到了前面，接着在水下做出“漏斗”形的抱水，紧接着做出推水和打腿，这就是蝶泳。转身回来就是仰泳，仰泳是四种姿势里最轻松的一种泳姿，所以，我趁这个机会，加快了频率，冲了过去。

接着就是蛙泳，蛙泳是我的弱项，但是我还是游完了蛙泳。

最后的一项就是自由泳了，自由泳可是我的主项。可是，我已经没力气了，我心里喊着“只好拼了”。我咬紧牙关，用了全身的力气，终于到了终点。

3分13秒，这个成绩比我最好的成绩还慢了三秒，我想接下来比五十米自由泳一定要争口气!

最后，我的五十米自由泳也比完了，功夫不负有心人，我取得了34.4秒的成绩，也让我满意了。

这次去比赛，我深深地体会到比赛是第二，和队友之间的友谊是第一的。

游泳心得体会(篇7)

今天要上期待已久的游泳课，心情特别激动。

来到游泳馆，我们迅速穿好泳衣，戴上泳帽。首先映入眼帘的是一个瓦蓝瓦蓝的游泳池，它如同蔚蓝色的大海。正在游泳的人给宽阔的游泳池增添了一些色彩。

很快我找到了队伍，排好队，首先教练指导我们做热身运动，“一二、一二……”很快，我们浑身上下暖起来，充满了力量。带好游泳眼镜就正式开始了游泳体验。教练教我们憋气。有的同学还算能憋，可有的同学和我一样一下水就喝了一大口水。

这时教练气势汹汹地说：“又偷懒了!你们是来学游泳的!不是来泡水的!上下换气一百个!”老师在一旁喊加油，我们在水里使劲憋气。“一个、两个……一百个。”后来教练叫我们自由活动。有的同学手死抓着地面，不敢往前游，有的同学一个劲儿的往前游。我呢?我慢慢悠悠的往前游。

可是下课铃却无情地响起来了“叮铃铃、叮铃铃……”

游泳心得体会(篇8)

第一次感受到水中驰骋的快乐，第一次体会出前所未有的感觉，当我感受到水的温度与力度时，它是那么可亲。

但是，“可亲”往往不是持久的。

起初，看到那水中矫健的身影，看到胸前一枚枚游泳奖牌，我觉得，它真的非常可亲，激励我报了游泳培训。

开始，面对着25米的长度，1米8的深度时，它曾经并不可亲，它毫不留情的把我囚禁于它的身下，使我喘不过气来，也使我饱受了它的肆虐。

渐渐地，在教练的指导下，我开始脱离所有工具，虽然心中有一丝胆怯，但是别人能做的事情，自己为什麽不能呢？这个信念，直至伴随我可以掌握技能，这途中经历的困难与挫折是数也数不过来的，但当你克服了心中恶魔，这些困难就不攻自破了，谁能说这不是一种勇气呢？

在这里，我想告诉所有人：世界上没有"害怕"这两个字，生活中的小波折至大波折都不值得害怕，害怕的心里是自己制造的，是自己在吓唬自己，你要有勇气克服不正确的心理。

我喜欢这个培训学校，因为这里的教练该严厉的时候严厉，该亲切的时候亲切，在休息时间，还主动和学员开玩笑，玩耍，因此，我们都非常喜欢教练。

学游泳，彻底改变了我知难而退的性格，使我在群体中出类拔萃，更上一层楼。

游泳给了我人生的启迪。

游泳心得体会(篇9)

炎炎夏日，漫漫暑期，用什么来消解？对，游泳。这不，一直都羡慕别人会游泳且无限向往游泳的我，终于在这个夏天和水来了个亲密接触。过程虽难，但我也学到了很多。

7月21日，新学城游泳馆，我们一期游泳班的学习拉开了帷幕。刚一进入游泳馆，一股清新的水汽扑面而来，隔着老远我都能感受到“水的魅力”。我急忙换好衣服，和其他学员一起进入游泳的热身环节。

这下我离泳池更近了，水清澈见底，乍一看还以为只有一米左右深，但学过物理的我可知道这泳池的水可比看见的要深的多。热身活动结束后，教练让我们坐在泳池旁把腿放在水里，这是要干什么呢？原来是让我们练习“打腿”。教练先向我们展示了这十天学习后的效果，仰泳，哇，身体完全浮起来，像没有重量一样，自由自在游荡，看起来惬意无比，大家看着教练都惊叹不已，对即将下水充满了向往。但“台上一分钟，台下十年功”。没有扎实的基础，又怎能在水中自由漂浮和行走呢？于是每天20分钟的打腿练习就开始了，打腿，深蹲，轮换着做，这一次下来，我的腿就受不了了，酸痛酸痛。但转念我就就明白了，不知苦中苦，难为人上人了。于是我在心里默念：“你那么想游泳，这点苦都吃不了可怎么行呢？”于是我又咬紧牙关跟上节奏，这20分钟真是漫长，对我而言“度分如时”啊。

该下水了，我小心翼翼地试探着把脚向下伸，我的身高还不错，在水中站直以后，水刚好到我的肩膀。教练先让我们在水里练习憋气和换气，即使是仰泳，学习换气也是必不可少的。我深吸一口气，把头埋进了水中。呵，水下的情景看得一清二楚，一开始是10秒，慢慢的，随着一次次重复练习，教练将憋气时长加到了20秒，30秒，40秒，有点简单的开始让我有些飘飘然了，但更大的困难却在不远处等着我。

换气练习结束以后，教练让我们上岸带好浮漂，拿好浮板又一次下了水，因为借助浮漂，身体自然不断地向上浮，接下来就要真正的开始练习仰泳了。教练一个一个的教，看着其他人不停的沦陷水中，我不禁倒抽一口冷气。很快就到我了，教练让我慢慢向后倒，并将浮板用双手放在脑后。当人遇到危险，一种求救的本能就表现出来，可能是因为我的求生欲过于强，抓住浮板的胳膊显得格外生硬，腿也顾不得打了。这泳池里的水，慢慢的漫到我脸上，一不小心猛吸一口水，就直接从鼻子进入了咽喉，来不及吐出的水就直接进入了肚子。这下情况更糟了，越来越不标准的动作和内心的急躁，让我又连喝了几大口水，咕噜咕噜，我直接站了起来。教练玩笑般的说：“虽然这水是免费的，但你也别着急呛着呀！”第一次的练习就以失败告终了，回家以后我反思自己的问题并鼓励自己，我怎么会被这种小困难打倒呢？

果然，第二天的情况相比第一天好了一点，虽然水还是没少喝。但随着对水性的熟悉和练习的加强，内心渐渐放松，慢慢找到了平衡，划水和打腿动作渐渐标准，就这样一天天的练习积累，竟也开始熟能生巧，我在第五天时就可以去掉浮漂和浮板，不再借助外力，就可以凭借自己的力量游动了，我又激动又自豪。

但急性子的我又碰到了困难，为什么我每次刚开始游时头会下沉喝一大口水呢？百思不得其解的我向教练询问，教练看了我的动作以后告诉我，向后倒时要顺便轻轻打腿给自己向前的动力，我一试还真是，这下我如游鱼戏水，格外自由从容。我这是和水不打不相识，一打成一片呢！

虽然我游得并不是很快，直到如今还会偶尔喝水，我可以毫不夸张地说：“仰泳，我是喝水喝出来的。”即便如此，和水的亲密接触让却学到了面对困难时要冷静，不急躁，要放松，要自信的好心态。吃过苦，受过罪，千锤百炼，就能能感受到别样的风采。现在去泳池我都已经是老手了，偶尔也会听到别人的赞赏，那都是“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”教给我的呀！

销售心得体会精选

当我们对有些事情有所启发的时候，此时将心得感悟总结成心得体会是一个不错的选择，心得体会注重记录我们在工作、学习、生活以及其他各个方面的主观认识和感受。我们怎么样才能写好一份心得体会呢？请你阅读栏目小编辑为你编辑整理的《销售心得体会》，大家不妨来参考。希望你能喜欢！

销售心得体会(篇1)

但是如果只是盲目的奔跑就犹如在漆黑的海底潜水，虽然可以一往无前，但是却永远不知道会在接下来遇上什么。所以为了防止自己迷失前进的方向，我再此记录下现在收获的这些经验，这些整理好的经验会成为我前进的路标和指明星，虽然不一定是通往成功的道路，但我一定会在一次次的累积后走向正确的方向。我的销售心得体会如下：

做为一个手机销售，我的方法是首先认清自己的工作——销售，我要卖的商品——手机。那么我要做的就是两件事，“销售”面对顾客，“手机”面对潮流。现在的智能机换代起来比衣服换季还快，新功能加入、旧功能重置、处理器一个个题升的比我家孩子长个还快。面对这样的新旧换代，现在这些娇生惯养孩子们，攀比之心一起来，换手机比换衣服还快。

所以，我们面对的主要客户也主要是这些青年工作者、大学生们。面对这些的顾客，我在工作中都是分的非常的细。如果是大学生顾客，那就分为两种，为了性价比或是为了性能。如果是已经参加工作的工作者们，那大部分都是为了性能才来换手机了。

说道了手机的性价比和性能，这就关乎到“手机”这方面了。新机型的推出就意味着旧机型的降价，这就大概分出了性价比和性能。做为xxx专卖店的销售人员，我们也不用过多的考虑品牌问题。只要在销售的过程中，将自己品牌的手机的优点都凸显出来即可。不必过多的捧高踩低，这反而会显得不可信。

之后就是男女顾客的分别了，男顾客多数好说，只要性能到位价格合适，估计早已选好，直接就能拿下。但是对于女顾客们，她们虽然也要求性能，但却更注重外表。如果只是性能高但外貌却不合心，那再好的手机也难如她们的法眼。

总结来说，手机销售是一个复杂的工作。做为老少皆宜的道具，它的产品自然是多种多样。就我个人的感觉来说，作为一个好的手机销售，自己一定得是一个手机的爱好者，只有知道手机的变化和种类，才能给顾客推荐最为合心的手机。

销售心得体会(篇2)

事情都是两面性的一点都每次没错，虽然做导购有时候会碰到很难缠的顾客，但很多时候当销售出一件衣服的时候，是多么的开心、笑得是多么的灿烂，这种成就感就是再多钱都买不到的财富。。有句话说得非常对：“人生最精彩的不是成功的瞬间，而是坚持成功的过程”要想做一个优秀的导购员不光是如何想着怎样做销售，更重要的是一定要有爱心，和抱有一颗感恩的心。例如说：顾客在我们专柜东张西望找收银台的时候，这时我们主动热情的为顾客指引收银台的方向、比如说：客人找不到出口的时候，这时我们主动为客人指引出口的方向等或许就因你一个小小的举动，那个顾客很有可能成为你的老顾客，服务的事有很多很多、关键是看你有没有用心去做。我永远相信这点、

有付出就会有回报

曾经有人问我一个问题说：在你的一生当中你会把“爱”“财富”“成功”怎样排列。当时我回答她说：我会把“爱”排第一“成功”排第二“财富”排第三，至于什么意思大家慢慢体会吧！

销售心得体会(篇3)

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感，有一股勇于进取，积极向上的劲头，把自己看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴。

销售人员一定要具备很强的创新能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能够引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能够突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户的信任是非常重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

可以利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，可以和客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户保持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时不掩饰自己的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能够渡过重重难关，走向最终的胜利。

销售心得体会(篇4)

谈谈你对产品的优势及产品带给顾客的好处的理解。

产品的特点和优点我们不难理解，但什么是产品的利益点呢?举个例子说明一下:

买钻头的人，他要买的是一个洞。

买面包的人，他要买的是肚子舒服。

买化妆品的女士，她要买的是美丽与希望。

买奔驰汽车的人，他要买的是身份和地位，一种让人尊重的感觉。

买卫浴的人呢?聪明的你可能猜出来了买卫浴的人，他其实要买的就是卫浴带给他的好处，也就是产品的利益点，一种生活方式，一种家庭氛围，一种自由与轻松，一种舒畅一种便利性。

卫浴导购销售真经

1、“价格分解”成交法

假设顾客看好一个标价为8000元的__卫浴而他的预期价是5000元，这时你需要先算出价格差异是3000元，一旦确定了价格差，支付上的问题就不再是8000元了，而是3000元了。

导购员：先生，这套卫浴的使用寿命最少也有10年，对吧?

顾客：差不多吧。

导购员：好。现在我们把3000除以10年，那么每一年您只需要多投资300元对吗?

顾客：是的。

导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资25元，(停顿)先生，您算算每天只需要多投资多少?

顾客：是1块不到。

(记住这个答案最好让顾客自己说出来，因为到最后，你的顾客会觉得再为每天几毛钱跟你争执，已经很可笑了。)

导购员：先生您觉对每天多投资几毛钱，就可以拥有这样一套自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐的卫浴，是不是非常值得呢?

2 、“一分钱一分货”成交法

导购员：先生您有没有买过任何价格最便宜，而品质又最好的东西呢?

顾客：呵呵，当然没有。

导购员：先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理。

顾客：是的，有道理。

(这是买卖之间最伟大的真理，顾客几乎必须同意你说得是正确的。)

导购员：先生，在这个市场上，我们的价格是公道的，我可能没办法给您最低的价格，而且您也不见得想要最低价格的产品，对吗?但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件。

顾客：哦是吗?

导购员：是的，有时候以价格为导向购买卫浴产品，不完全是正确的。投资多一点，您最多损失有限的一笔钱，而投资太少的话，那您所付出的就更多了因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度，您认为呢?

3 、“别家可能更便宜”成交法

导购员：先生别家的价格可能真的比我们的价格低，其实我和您一样，希望能够以最低的价格买到最高的品质，但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务。一分钱一分货，是这样的吗?

顾客：当然。

导购员：先生根据您多年的经验来看，以这个价格来购买我们的产品和服务，是很合理的，您说对吗?

顾客：是的。

导购员：先生为了您长期的幸福，安全，您愿意牺牲哪一项呢?是产品的品质?还是良好的服务?

4、假设成交法

“先生假如您今天订单的话，您希望我们什么时候交货?”

“先生您现在确定，我们仓库应该还有现货”

“先生为了您能尽快用到产品，我马上为您落实货源吧。”

5、选择成交法

“先生您是希望我们为您送货?还是您自己取货?”

“先生我现在为您开单还是等一会儿?”

“先生您是交定金还是付全款?”

“先生您计划确定这一款还是另外一款?”

6、机会成交法

“先生优惠期只剩下最后三天了，您现在就确认一下吧。”

“先生这款特价只剩最后两套了，我建议您现在定下来。”

“先生现在确定下来的话，可以获赠价值900元的赠品，赠品只剩最后几件，赠完为止就这么定了吧。”

7、大胆成交法

“先生您这么有眼光，当然就要选这种大品牌、高品质的产品对吗?不如现在就确定了吧。”

“先生这么优惠的价格买这么好的产品，机会难得，就确定下来吧。”

“先生这款卫浴现在正热销，这个月卖出去几十套了，我也建议您现在订这一款。”

8、三问成交法

导购员：先生您认为这套卫浴的花色和款式怎么样?

顾客：好啊。

导购员：您想不想拥有它呢?

顾客：可以考滤。

导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢?

9 霸王成交法

顾客非常认同你的产品，在价格上也可以接受，但还是迟迟做不了决定，每当你要求成交时，他总会说“我要考虑考虑，过几天再说”此法在这种时候会很有用处。

在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前，按他想要的产品先写好一份销售订单，当顾客来到店里再次看过产品，又和你谈了一阵子之后，请他坐下来然后把那份你事先填好的销售订单拿出来，直接把笔和订单一起递给他，并对他说：“您看这样有没有问题?请签个字吧。”

这时需要注意的是，你千万不要讲话，平静地看着顾客，当顾客看你的时候，你就向他点头头表示鼓励。通常情况下顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单，然后会告诉你他真实的想法，或许，他会用你递给他的笔写上他的名字。就算万一不能成交你也不会得罪顾客，而且还可以捕捉到顾客的真实意图。

销售心得体会(篇5)

我在酷寒中迎来了作为大学生的第二个寒假，当然，也是我第一次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气寒冷，我毅然踏上了社会实践的道路。亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？

为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了乐清市岭底乡，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。

理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

一、机会难得，学习气氛浓厚

参加这次培训的同志们都很珍惜这次难得的学习机会，在最短的时间内完成了由教育工作者到学生的角色转换，认真、虚心、诚恳地接受培训，态度端正、学习专注，从教育局领导到学校校长都能专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，及时完成作业，如饥似渴地接受着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛十分浓厚，仿佛回到了学生时代。

二、异彩纷呈，讲座全面系统

专家、教授的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。各位专家、教授毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈。X教授报告：教育管理中的危机和舆论应对和李雯教授的“学校安全工作理论、政策与实践”，对指导实际工作有较大帮助，使我们不仅了解了全国学校安全的现状，也对如何做好学校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何处理校园突发事件和应对各种媒体，理解什么叫“媒治”。做好学校安全工作，需要脚踏实地，持之以恒，不能心存侥幸。x副所长的讲座，使我对职业教育人才培养模式、影响因素及改革走向有了新的认识，理解了什么叫“工业文化缺失”。聆听了x副部长对《国家中长期教育发展纲要》的解读，明白了基础教育改革的重点，知道了做为一个人才，不只要懂外语，更要懂国际规则、懂中国国情。

三、学无止境，更新学习观念

听专家、教授们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中十分佩服他们的口才，佩服他们的自信，佩服他们的敏锐，佩服他们知识的渊博。想想如此才气从何而来？所有人都是走着同一条道，那就是不断的读书学习，关注专业知识，关注国家大事，日复一日，永无止境。就像听课时x部长说过的一句话：“人生是一个长跑，要一直坚持下去。”学习也是如此，要让读书学习已像吃饭睡觉一样，成为我们必不可少的生活方式。我虽然不能教育教学的专家，但我可以从现在起就行动起来，像专家一样投入到读书学习的活动中去，让读书学习也成为我生命活动中不可或缺的.组成部分。对照自己的工作实际，将所学知识为我所用。

培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行！路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。让我们借市教育局开展“学习工程”的东风，重新树立终身学习的观念：为做一名合格的教育工作者努力学习，为培养出更多创新人才努力工作

销售心得体会(篇6)

20xx年XX月XX号，我开始了我的家电销售工作。实践内容和我所学的专业关系不不太相符，但是毕竟都是服务类的，我更相信这份工作也能带给我很大的成长。

我在XX电器中担任的是XX家电的产品销售工作，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路，都是最基础的工作也是最难胜任的工作。要想成为一个合格的销售人员，我们必须做到以下几个方面：第一：需要了解任何XX小家电在XX电器公司中售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。第二：需要了XX小家电，也就是我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。

首先，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义。曾一度鄙视销售行业，因为曾经第一次做电器促销时，没能适应当时的工作环境，不讲究讲解技巧，最终得到销量低的结果。而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点，回避缺点，忽悠顾客，这种唯利是图，尔虞我诈却换来销售楷模的称号，顿时对现实社会失望和气愤。

然而再次干销售，我似乎成熟了许多，能客观理性地看这个问题。第一，产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售人员，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作。有了积极的态度，我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激。当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品；当老年人来选购时我会给他推荐质优价廉，使用操作简单，适合老年人使用的小家电，同时结合小家电功能介绍一些使用方法；当中年人来选购小家电时，我则帮他选一款功能相对较多的，使用方法符合其要求的产品，并耐心地教他操作。总之，我在销售的过程中尽量让顾客满意，把快乐传递给他们。

其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人，对环境还不熟悉，不敢冒进行事，只是观察周围情况并认真学习。我知道，各品牌都在进行多方面较量，惟有自信自强者才能胜出。我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。

最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。

我分析了失败的原因有以下三点：

首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。

其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。

再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。

分析了原因之后，我便下定决心尽自己努力去弥补差距。我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧，平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。

我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。

在销售方面经验方面，小家电销售，比的就是耐心与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，需要在销售语言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就会同顾客说，“您的运气真不错！赶上我们的促销二重奏：暑期促销；周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在七星买小家电肯定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透明了。

工作中的我，不敢说多么努力，但是____电器的领导及其他工作人员的销售也鼓励了我，认可了我的能力，我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的结束了，但是我也会在未来工作的对待上保持这份初生牛犊的热情，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的机会与经验，是一本永远都要努力学透的课本。

销售心得体会(篇7)

作为一名销售，我在xx年的x月才刚刚加入公司。尽管作为一名新人，但在工作上，我积极严谨的对待自己的每一份工作，并在工作中不停地学习和反思，一步步的完善着自己作为一名销售的能力。

尽管，作为一名销售来说，我还只是一名新人。在能力以及绩效上，与各位前辈领导都差了许多，但通过在工作中的改进和提升，我却大大的提高了自己，完善了我在工作中的成绩！现在，反思自己的经历，我对自身销售工作的心得记录如下：

一、思想心得

作为一名销售，我在工作中认识到的首先就是找准自己的态度，作为一名推销者，我们同样也是服务者。在工作中要以客户为核心，为满足客户的需求而努力。为此，明确的思想是非常重要的。

此外，在态度上面，我也经历了很多。过去还机会没什么经验的时候，我就一直在努力，通过学习和实践不断的提升自己。但因为总是被拒绝，导致后来我自身都感到失去了自信。但好在，有领导和前辈不断的鼓励，我才坚持了下来。因此，我也认识到了持之以恒且充满热情的工作态度，会对工作带来怎样的影响！

二、工作体会

在销售工作中，有太多需要学习的事情了！公司里，我们要学习公司的各种知识，除了销售的技巧和方式外，最重要的还有产品的信息，参数，适用人群以及各种的问题。这些信息加起来，往往就有很多。

但在此之外，如果想更好的加强自己的工作，就还要花费更多的时间，去了解市场、对手，以及他们的产品！这能帮助我们更好的完成工作。但也会花费更多的时间和精力。

对我而言，我个人愿意花费更多的精力去做足准备，毕竟知己知彼才能百战百胜。但在真正的工作中，无论是机会还是时间都是不等人的！为此，我也学会了在工作中一边前进，一边学习，让自己能在工作中完善自己，在实践中掌握经验。

三、自我体会

反思自己这段时间的工作，尽管只是一名新人，但我却在这段时间学会了太多的经验和方式。尽管这都帮助我很好的了解了这份工作，但也给了我很多负担。为此，在今后的工作上，我应该更多的去分析自己现在所学，彻底了解并掌握自己的能力！这样才能在接下来的工作中发挥自己的力量！

销售心得体会(篇8)

一、学习奋斗精神

汽车界销售之神是乔吉拉德，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车，连续12年平均每天销售6辆车，50年来没有人打破记录。这就是我们销售顾问的偶像，中国汽车销售总量已经成为世界第一，我们需要努力、奋斗，我们也可以超越乔吉拉德，只要你奋斗！

二、要有很强的忠诚度

忠诚是销售顾问最大的财富。忠诚意味着你的能力得到有效的积累，个人的成长离不开工作的沉淀，今天的结果取决5年前的奋斗，5年后的结果取决你今天的奋斗。如果你从98年本田4S店模式开始坚持到现在一定了不起，因为现在很多汽车经销商集团都是以98年为起点的；如果错过了，你从20xx年坚持到现在页一定了不起，因为现在汽车经销商集团很多是从20xx年起家的；如果都错过了，就做好现在，未来中国汽车市场还有一波行情等我们来收获。

三、要有全力以赴的精神

每天上班全力以赴了吗？8小时时间充分利用了吗？每个客户都认真接待了吗？建档的客户都及时的电话跟进了吗？订单的客户都真诚的安慰了吗？成交后客户都真诚的后续关爱了吗？战败的客户你还在联系吗？你的基盘客户有多少为你转介绍？有多少置换呢？有多少增购呢？全力以赴不是一句空话，需要你对客户全生命周期给予一生的全力以赴，而不是三句半就“友谊的小船说翻就翻了”。

四、要有执著的精神

熟话说不经历风雨怎么见彩虹？成功背后都要付出大量的练习。产品知识记多少？汽车参数配置功能亮点记多少？竞品知识了解多少？竞品参数配置功能亮点记多少？下班后认真做过当天工作的总结和思考吗？销售顾问成长都是对“基本功”一次次熟能生巧的回报，每次蜕变都是基于平时的大量的练习，实现量变到质变的完美转身。

大学劳动心得体会范文精选

当我们阅读完一本书之后，心得体会，需要用笔、用心去记录。心得体会可以突出自己的主要感受。我们该如何去写出一份完美的心得体会呢？编辑花时间专门编辑了大学劳动心得体会范文，仅供参考，希望能为你提供参考！

大学劳动心得体会范文 篇1

劳动是中华民族的优良传统美德，我们作为21世纪大学生，有着较高的文大学生劳动心得体会化素质，应当积极参加劳动。xx曾确提出：以辛勤劳动为荣，以服务人民为荣。

张瑞敏曾说过：“把一件简单的事做好就是不简单，把一件平凡的事做好就是不平凡。”劳动改造人。通过这次社区服务劳动，我明白了许多道理。我想应该是我们在劳动中明白了许多平时不懂的道理。慢慢的长大了，改变自己。劳动中，我知道了许多自己的不足之处。

处于这个时代的我们，大多都是独生子女，对待一些人际关系和自我评估的方面都有所欠缺。而集体公益劳动，使我体会到了集体的力量、集体的温暖和自己的不足。也让我亲身体会到了劳动的光荣感。这些都促进了我努力改正自身错误，正确认识自己。而现在，由于一切向钱看的思想的影响，在一些人的头脑中装满了金钱的利益，干什么事都讲钱，干活不讲报酬认为是傻瓜，甚至有的“公益劳动”也变相要钱。在这种情况下，学校有意识地组织了我们去参加力所能及的公益劳动，对于抵制一切向钱看的思想腐蚀可以起到一定的作用。让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动穿早世界的真理，抵制了我们轻视劳动和不劳而获的思想的侵蚀，避免了我们形成好逸恶劳的坏习惯。公益劳动也同样加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确的人生观、价值观。公益劳动同样培养了我们的竞争意识和开拓进取的精神。

平时，在家的时候爸爸妈妈都把我们当宝一样的伺候，这次我们算是亲身实践了，而且我们都努力的去做了。我们做了将近半天的活，包括拖地、扫地、擦窗等。最后当事情全部完成的时候，我们松了一口气，嘴角露出一丝笑意。刚开始劳动是有点累，但很高兴，有种成就感。就像一群人坐在一起吃着你做的菜，心里会很幸福高兴。

我感触深的是万事都不是那么容易的，只有自己不断克服困难才会成功，做事要认真踏实。假如我不去认认真真地做一遍，就发现不了自己的不足。工作也一样“一分耕耘，一分收获。”

只有自己体验了才会知道。自己付出了多少，就得到多少回报。只有认真做了，才能有所得。认真学习了，会有好成绩；认真工作了，会有成果。通过自己的努力付出，不管结果如何，那个过程自己肯定是受益的。这次劳动并不是很难，想想父母每天都要工作，辛苦挣钱供我们读书，而我们只要坐在教室里学习，没有负担，我们没有理由不认真学习。

我们应该珍惜眼前的生活，想到父母小时候连吃都吃不饱，更别说读书，比起父母来，我们幸福多了。或许赚钱这么辛苦，甚至比这样更辛苦。一想到父母，我真的觉得好愧疚。因此，我在心底暗暗的下决心，以后一定要让父母过上幸福快乐的日子。让父母以我为骄傲。

从这次劳动中，我还明白了我们应该尊重和珍惜他人的劳动成果。这样的一次劳动对我的身心都起到了积极的作用，我想不管以后从事什么样的工作都得认真负责，以主人翁的态度来对待，这样所得到的和所收获的经验和价值是值得学习和珍藏一辈子的。

社区服务活动的报告

这次的社会实践，让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情。正因为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己的事业，

就必须付出加倍的努力，凭着一个人对工作的执着、坚定的信念会指引着他走向完美的事业之路。

在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。

想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。

在实习的过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做的事。社区实践活动提高了我们的社会实践能力。引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。

在竞争如此激烈的今天，对于我们这些出生牛犊的学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。原本以为自己已经学会了一些基础的知识就够用了，可到了实习的时候才知道原来自己要学的东西还有很多，以后自己要走的路还很长，不能只安于现状，一定要奋勇直前。

人是在不断前进中成长起来的，虽然会有很多坎坷，但总是会有办法解决的。做人不怕失败，最怕失败后永远不能站起来。一定要相信自己，因为我总是对自己说“勇敢点，挫折？怕什么，风雨过后一定会有彩虹的”。

我便有着一个坚定的信念，那就是克服自己在成长中的困难，坚定不移地朝着自己奋斗的目标前进。我相信，自己的明天将会更加美好！

劳动启示我们无论做什么事情，都必须持之以恒，不达目的誓不罢休。劳动如此，学习如此，工作也如此只有认定目标，脚踏实地，才能“绳锯木断，水滴石穿”。我会在以后的人生道路上，发扬吃苦耐劳的优秀品质，正视一切挫折，不屈不挠，勇往直前。

劳动培养了我们的社会实践能力，它使我认识到：课本知识是不够的，应积极投身于社会实践，经风雨，见世面，丰富人生阅历，为以后的工作打下坚实的基础，为社会主义建设添砖加瓦。

劳动还培养了我们的责任心，使我们树立了要回报社会，回报人民的人生观。它使我们认识到：职业没有高低贵贱之分。我要在自己的岗位上，兢兢业业，尽职尽责，鞠躬尽瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一个合格的社会主义新人。一周的劳动如白驹过隙，但它使我的思想发生了质的飞跃，它促使我早日摒弃那些“小太阳”的思想，从而树立起正确的世界观、人生观、价值观，我将会在漫漫人生路上勇挑重担，锐意进取，不畏艰险，奋发有为！

大学劳动心得体会范文 篇2

经历了将近一周的社会实践,我感慨颇多,我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会、了解社会的机会。

千里之行，始于足下，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓三人行，必有我师，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!

艰辛知人生，实践长才干

通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。

从群众中来，到群众中去

在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。

这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式;我们要抓住培养锻炼才干的好机会;提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量!

大学生社会实践心得体会范文

第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。不同的时间的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!

一:挣钱的辛苦

整天辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我们才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!

二:人际关系

在这次实践中,让我们很有感触的一点就人际交往方面,大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我们想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起,每一个人都有自己的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我们想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我们在各自的社会实践活动中掌握了很多东西，最重要的就是使我们在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这些社会实践中使我们深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

三:管理者的管理

在打工实践的地方,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!但也要用一颗真诚的心去跟他们打交道，这样大家才能服从，才能有助于工作的进行。

四:自强自立

俗话说:在家千日好,出门半招难!意思就是说:在家里的时候,我们有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!

五:认识来源于实践

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。

大学劳动心得体会范文 篇3

五一本来是工人的节日，他们会上街游行，但现在逐渐演变成了节日。这个五一对我来说很有意义。我帮妈妈做了很多家务，做了面条，出去玩了。

我先去帮我妈妈擦桌子了。我又擦了一遍所有的桌子，然后扫地。扫地后，我擦了擦沙发。擦沙发花了我很大力气。先把抹布擦干净，再把沙发擦一遍。一定要很干净，然后放上洗洁精，再擦一遍。沙发几乎是干净的。

做完这些工作，我妈给了我两块钱。等我工作完了，我妈会给我几块钱，我可以用来买东西，也就是我的零花钱。现在我有32元钱。

然后我们要去吃午饭。我妈决定教我做牛肉面。我妈先让我从冰箱里拿出一袋面条，然后把四块面条放在开水里煮。我怕被开水烫到，就直接把面条扔到水里了。没想到水花更大。我妈赶紧教我慢慢把面条放进水里，这样就不会溅出来了。面条煮好后，把牛肉放进去煮一两分钟，就可以上桌了。

今年五一，我出去玩了。父亲带我去了滨海市的反斗天堂。反斗天堂很好玩。你可以在那里用人民币兑换一些游戏币来玩游戏。玩完后会有票，票可以换一些小礼物。还可以办个卡，这样可以存票，票多了可以换礼物。反斗园有很多游戏，比如敲锣打鼓，抓娃娃机，猜运气游戏，投准游戏，射击游戏.我和父亲玩了一些这样的游戏，非常有趣。最后我们把634票换成了一个小包换成了卡或者月票。小包上画了两个女孩，很漂亮。

我非常喜欢这个五一节。你觉得怎么样?

大学劳动心得体会范文 篇4

热爱劳动使中华民族的传统美德。劳动是美好的，光荣的。我们作为二十一世纪的大学生，有着较高的劳动心得体会素质，应当积极参与劳动，以辛勤劳动为荣，以为人民服务为荣。

劳动是人生存之本，我们的祖先由人猿，通过不断的劳动而开发大脑，逐渐演化为现在的人类。一个国家，一个民族，如果不劳动，不去劳动，不想劳动，那么，他将会因此堕落下去，国风和民族也会堕落下去。我们的中华民族是一个热爱劳动的朴素民族，我们当代青年更应该将这种伟大传统美德传承下去，“劳动”关系着一个民族的兴盛繁荣，正是有了老一辈的劳动，老一辈的辛勤努力，才有了如今我们所处的华夏盛世！

“机遇只偏爱有准备的头脑”我们只有不断的锻炼自己的能力，在实践中成长，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力。，这样才能在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在新时代的浪潮中扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸，为今后更好地服务社会打下坚实的基础。

把一件简单的.事做好就是不简单，把一件平凡的事做好就是不平凡。劳动改造人，通过此次劳动教育，我明白了许多道理，我想应该是我们在劳动中明白了许多平时不懂的道理，慢慢的长大了，改变自己，劳动中，知道了许多自己的不足之处。

处于这个时代的我们，对待一些人际关系和自我评估的方面都有所欠缺，而这次劳动教育，培养了吃苦耐劳的精神，培养了社会实践的能力，它使我知道了一个道理：课本知识是远远不够的，应积极参与社会实践，经风雨，见世面，丰富人生阅历，为以后的工作打下基础，为社会主义事业添砖加瓦。

“实践是检验真理的唯一标准”，这次实践让同学们体会到劳动中的快乐，同时也整合出团结向上的班级体，通过此次活动，培养了学生的集体荣誉感和高度的责任心，培养学生热爱劳动，珍惜劳动成果的优良品质和良好的卫生习惯。

劳动是世界上一切欢乐，一切美好事物的源泉，通过劳动实践，增强了我们的劳动观念，更增强了我们的劳动意识和团结协作的能力，锻炼了意志。

大学劳动心得体会范文 篇5

这一次的假期对于我而言是非常的重要的一个，也是一个很好的假期，在假期当中，我也去参加了学校所安排的社会实践，我去到了我所在的城市的环卫处，进行了两天的义务劳动，和我们的城市的环卫工人一起为我们城市的美好贡献出自己的一份力量，在这两天的劳动工作当中，我也体会到了环卫工人的不易，更是对于我们这个城市也有了一个新的认识，我也会在以后的日子里，做好自己作为一名大学生所应该要做的，我也会去用心的完成自己的学业，争取在以后的日子里，去为我们的社会做出自己力所能及的贡献。

这几天的劳动也是非常的辛苦的，但是看到自己所努力的结果是非常的美好的，看到这座城市在我们的努力之下变得如此的干净和纯净，我也感到自己再苦再累都是值得的，自己的努力也是值得的。每天天还没有足够的亮，刚泛白的时候，我就需要去跟着其他的环卫工人一起清扫大街，将着整座城市的大大小小的街道都打扫干净，垃圾桶里的垃圾也要及时的清理干净，当人们陆陆续续的起床的时候，我们早上的工作也已经结束了，随后就需要开展自己日常的维护工作，在这之前，我从来不知道环卫工人是如此的伟大和辛苦的，他们不论风雨，不论严寒，每天都总会出现在自己的工作岗位上，在自己的工作过程当中，尽心尽力的去做好自己的工作，去为我们的城市贡献出自己的一份力量，尽管他们的工作可能并不被人看好，也有很多的人会看不起他们，但是我想说的是，那些看不起环卫工人的人才是最被社会所瞧不起的，环卫工人在我们的生活和学习当中都是一个非常重要的存在，如果没有他们的努力和付出，我们的城市也将会变的肮脏不堪，他们每天不辞辛苦的在为了我们美好的生活而努力，我们也要对他们充满敬佩之情，也要爱护环境，爱护他们的劳动的成果。

如若不是因为自己的这次劳动和社会实践，我可能很难体会到他们的辛苦，这也让我更加的懂得自己在生活上应该足够的努力，不管是遇到什么样的事情，都应该坚持下去，在学习的过程当中，也要去努力的完成自己的学习，保证自己在进入社会当中可以用自己的能力去为社会做出贡献，去为我们美好的生活而努力，我也会更加的珍惜自己现在所来之不易的生活，我们现在的美好都离不开社会上所有的人的努力和付出。

大学劳动心得体会范文 篇6

走进学校，可以看到知识的闪光，可以听到书与人的交流，可以闻到老师的汗水。知识使劳动更伟大。

当你投入社会的一切，你身边的一切都是平凡的劳动，赋予生命如此美好，人类如此进步，一切都来自于我们的努力和平凡的劳动，劳动是如此的无声无息。

劳动创造历史，劳动创造未来。值此新的五一节，让我们赞美最美丽的劳动。

春风和春雨扫过袁野，又开始了一层长长的绿色。

五月，在这个春天的季节，是雷后大雨来的日子，南飞的大雁涉过山川归家；这是一个灿烂的季节，杏花在山野盛开，她在灌木丛中欢笑；这是农民在冬小麦上辛勤劳作的好时机。

蛙声虫鸣，鱼跳鸟散，早春旷野喧哗。翱翔蓝天的风筝相拥，地上的人舒展筋骨，以节省足够的能量。不知不觉中，春天正轻盈地大步走来，悄悄向我们走来。五月是孩子的天堂，扔掉沉重的棉衣和帽子，去田野里玩，用柳笛唱一首春天的歌；五月是年轻人的日子，春潮汹涌，牵着你的手，和你的儿子一起散步，采摘春天的玫瑰，装点爱情的天空；五月是老年人的节日，春风和一串鸟儿歌唱，在刚刚解冻的湖上钓鱼是全世界所有人和劳动人民的节日。

随着水流走，是日子，记忆也随着时间的流逝越来越斑驳，但人们并没有忘记这一幕。五一国际劳动节已经成为对他们英雄壮举的特殊纪念。劳动人民是世界上最伟大的人民。他们创造了世界，创造了人类，创造了我们今天的幸福生活。是劳动建造了今天的高楼；是劳动构筑了现代信息高速公路；是劳动把广阔的大地变成了小村庄；是劳动把大片荒地变成了大片良田。

大学劳动心得体会范文 篇7

经过为期一周的劳动实习，让我学到了许多的东西。

首先，让我体会到保洁阿姨们工作的艰辛。我们的工作量只是她们平时工作的一小部分，尽管这样，我们每天都觉得累，那她们呢，一定会更累。以前看到她们忙碌的工作时还没觉得什么，现在觉得她们实在是太辛苦了。把辛苦留给自己，把干净卫生的环境留给我们。这一直是她们工作的宗旨，在次，非常感谢你们，谢谢你们为我们默默付出的那么多的辛苦。

辛苦之余，让我又感到些许自豪，因为通过我的辛苦，为部分人带来了营造了一个相对良好的环境，这也算是为学校的建设做了点小贡献吧。

此外，也让我养成了爱护环境卫生的好习惯。以前不怎么在意，平时只是做到自己不乱扔垃圾，自从劳动周后，当看到别的同学乱扔垃圾破坏环境时，我会不由自主的上前劝阻。环境是大家的，营造良好的环境氛围是大家共同的责任。

劳动周期间，我们每天从事的都是看管楼层，搽玻璃、托楼梯、楼道一类的简单的劳动，有的在宿舍打扫卫生，有的冲洗卫生间......在这些岗位做的事情都很小，也很琐碎，需要耐心的认真。可能很多同学不屑于做这样的小事，总想做一番轰轰烈烈的大事。其实做什么都需要脚踏实地，需要把每个细节做好。没有在每件事情的认真负责精神，任何事情都不会办好。古话说“一屋不扫，何以扫天下。”我们要培养这种做事情干工作的良好品质。

最后，感谢带我们的老师和保洁阿姨，是你们让我学到了这么多的东西。劳动周虽然结束了，但我的大学之路还将继续着，我依然会不懈努力的。

大学劳动心得体会范文 篇8

暑假作业马上就写完了，可以适宜的休息了，这个时候才发现，家里已经乱的不行了，所以，我和妈妈决定大扫除。

平日里，我是不怎么做家务的，偶尔做起来还是很有新鲜感的。妈妈说：“家里需要收拾的地方很多应该从哪开始呢？”我说：“先擦地板吧！地板可是很好擦的呢。”我和妈妈就准备先擦地板。

我和妈妈仔仔细细的擦了起来，刚擦了一会儿，我已经热得满头大汗，气喘吁吁了。想到妈妈每天都要做这些家务，今天我终于体验到了妈妈的辛苦。坚持就是胜利，大约过了一个小时，我终于将地板擦完了。看着亮亮的地板我的心情也很好。

我和妈妈把地板擦干净后，就开始整理屋子，这项任务根本难不倒我的，只是把东西放回原位，并把屋子里脏的家具擦一擦。但做起来挺费精力跟时间的。……家具也擦完了，屋子大体就收拾完了。

我收拾完了屋子，再看妈妈，已经把玻璃擦完了。用了大半天时间，终于把家里收拾的干干净净，在以后的日子里，我也要多做家务，不仅帮妈妈分担了家务，也是在锻炼自己！

今天放学后，我回到家里，我把作业做完后，就帮妈妈做家务，一边做一边想：妈妈的工作很辛苦，除了上班以外，在家里，常常做家务，她为我付出了很多，我却不懂得关心她。我越想越恨自己，为什么自己不会关心我的妈妈？想着想着，几乎忘了自己在扫地，我提起精神，把家里所有的垃圾全扫走了。接着，我打来一桶水，拿起拖把，用力地抹着地板，不一会儿，就把地板拖得干干净净。我看着干净的地板，心里有说不出的高兴。

妈妈回来后，看见地板干干净净的，她笑了，我从没有看见过她笑得那么甜。

虽然，妈妈对我是非常严格，但我并不会因此而生她的气，因为我知道，她对我严格要求是对我学习方面有利的，她只是有跟其它父母不同的方法来教育我。

今天，我很累，却感到很快活，因为我为爸爸妈妈做了一件事，同时，也减轻他们的负担。

这个假期，我在家写完了作业之后没有事情做，突发奇想的想要打扫一下家里的卫生。之前我都是在打扫学校的卫生，从来没有打扫过家里的卫生，都是爸爸妈妈下班之后回来打扫的。我这次想试着一个人打扫一遍家里，学习一下怎么打扫卫生，让爸妈下班之后不用打扫卫生。作为我们这个家的成员之一，我也有义务打扫好家里的卫生。

做好决定之后，我先规划了自己需要打扫的地方和要做的事情，准备按着这个计划一个一个的完成。但是计划好了之后我就遇到了问题，我不知道应该从哪里开始。我想了很久之后决定先擦桌子、床头柜之类的容易积累灰尘的家具。我们家所有房间的床头柜还有衣柜都需要擦，再加上客厅的茶几、电视柜，还有厨房的一些家具，我擦了差不多一个小时才擦完。因为我觉得既然要打扫卫生，就要打扫得干净一点。难度最大的就是厨房了，因为厨房很多油污，需要用力的擦，还要用洗洁精擦，花了我很多的时间和精力。还有擦窗台，窗台上有很多的灰尘，擦完一两个窗台之后就需要换水了，可见窗台有多脏。

接下来就是扫地了，扫地虽然比较的轻松，但也有一些死角的地方不好打扫，比如家具的底下，还有床底下，都是灰尘大量堆积的地方，我用扫把扫的时候，灰尘都扬起来了。我扫地也花了很多的时间，因为我想把床底下和沙发底下这些容易积灰的地方都扫干净。扫完之后，我感觉自己特别的累，腰也很酸。我坐在沙发上休息了一下才开始继续打扫卫生。接下来就是拖地，这个比较的费力，因为地板被我扫出来的灰弄脏了，拖把不经常洗的话就会有脏水印子，就会显得更脏。

最后做的就是整理自己的房间了，因为我喜欢把东西乱丢，每次用完一个东西不会放回原处，所以房间都是乱糟糟的。我先把书桌上用不到的书放到书柜里，把书桌上的东西都摆放整齐。我还整理了一下自己的衣柜，把衣服都一件件的叠好，码好。因为我喜欢收集东西，所以我整理了一下自己的东西，把一些已经没用了的东西都丢掉。真的是做完之后才知道多么的累，我以后一定要养成一个随手把东西放回原处的习惯。

爸爸妈妈下班之后看到家里这么的干净整洁，非常的高兴，还夸我了，妈妈给我做了我喜欢吃的菜。虽然累，但是我很开心。

大学劳动心得体会范文 篇9

学校在这学期开展了劳动周活动。我们班的劳动周是这学期最后的一班。学校把校园作为实践的场所,让我们在劳动中有所启示。在这一周里我的任务是打扫校园卫生的。在第一天我们感受到劳动的艰辛，我是负责我们这一组的组长，可以想到以前清洁阿姨、叔叔们的辛苦。虽然我们满头大汗，但我们很高兴，因为我们心里都有一股自豪感。

当一周的劳动结束了，我们切切实实感受到作为一名普通的劳动者在挥洒汗水的同时，为校园营造的那一个个清洁的环境，望着那一条条干净的马路，一个个被清空的垃圾桶，呼吸着清新的空气，这一刻那些汗水还有疲惫的身体都变得不值一提。我们不再是温室里的花朵，我们是名劳动者，辛勤付出，只为那一片片美丽的环境，只为营造一个美丽整洁的校园。我们是大学生还没有走向社会，对待一些人际关系和自我评估的方面都有所欠缺。而这次的劳动周，使我体会到了工人的艰辛，社会上的压力。也让我亲身体会到了劳动的光荣感。不要向以前一样轻视劳动。劳动周让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动创造世界的真理，避免了我们形成好逸恶劳的坏习惯。

劳动周也同样加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确做人的态度。学校这次组织的劳动周让我懂得了劳动不仅仅是为了金钱，底层的劳动者并不让人瞧不起，他们每天都付出辛勤的劳动，为我们营造了一个舒适的学习环境，让我们每天有着一个好心情行走在校园里。劳动创造财富，而我们的劳动就是营造了了美丽的校园环境相对于劳动成果我们付出的再多也是值得的。我还懂得了劳动需要互相帮助有合作精神。这样才能发挥出每个人最大的特点和优点。这一星期的劳动增强了我们对社会的认识。让我们接触、了解社会，增强我们的社会适应能力。而学校组织的劳动周，更让我们明白了学会独立的重要性。在竞争如此激烈的社会，对于我们这些大学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。为以后步入社会打下坚实的基础。只有现在了解社会才能在今后顺利的融入到社会里。

大学劳动心得体会范文 篇10

勤劳是我们中华民族的优良美德之一，我们身为当代的青年大学生，就更加应该要继承好、发扬好这一美德，所以我们身为大学生就应该要积极参加劳动，只有多劳动才能够创造出更加美好的未来。我身边有不少的同学都认为我们现在还是学生，最主要是的事情是学习，搞劳动这种事情不是我们需要操心的，那些以后出来工作上班再考虑完全来得及。我并不赞同这样的观点，在平时跟这类同学接触的时候我也是这么跟他们说的，勤劳的人或许不会创造多么大的经济财富，但是在同等条件下，勤劳的那一个人绝对会生活的更好，也绝对会创造出更大的精神财富。

拿我身边每天在一块接触到的室友来说，他换下来的衣服都是堆在桶里面凑够一桶了拿到楼下的洗衣机去洗的，无论是冬天多的衣服还是夏天单薄的一两件衣服都是用洗衣机洗的，能用机器绝对不会用手洗，当然我并不是说用机器洗不好，而是我觉得有时候适当的劳动绝对是能够给我们一些锻炼的，比如以后去没有洗衣机的地方生活了呢？难道就不洗了？在这一次的体育馆打扫劳动活动中，我就发现了不少的同学都有这样的问题，因为过段时间我们体育馆要承包一个大的赛事，所以学校安排我们去打扫体育馆，将所有的座椅都给擦一遍，虽然我心里是有点抵触，但是也还能接受，毕竟可以加素拓分……我发现有很多的同学都是对这些劳动比较懈怠的，并不是因为不会做，而是觉得特别的累不愿意做，其实学校并没有强制安排我们来弄，都是自愿报名的，我觉得自己报名参与了还是要好好的做吧，这也是负责任的表现，而我们中间部分同学就因为平时很少参加劳动，所以吃苦耐劳精神的竟然比较缺乏，在打扫过程中负责任的态度比较欠缺，有随便应付和偷懒的情况存在，在结束回宿舍的时候，我还听到了有同学说手脚都酸了，我们报名的人是比较多的，所以每个人其实只要弄十分钟左右就差不多了，也还是比较轻松的工作了，但是没想到会有同学到了手脚发软的地步了，这就是缺乏劳动的情况了。

我们参加劳动其实也是有不少的好处的，首先劳动可以锻炼我们的体魄，让我们变得更加健壮，再就是可以增加我们吃苦耐的精神，让我们以后上班了能够表现的更好，还有就是勤劳其实是一种好的品德，所以我们爱劳动的话，可以增加我们在别人眼中的形象，让自己能够更加受到别人的赞同。所以说，我们当代大学生，应该要多去参加劳动，比如去做一些兼职参加下实践活动什么的都可以，既能够增加自己的见识，还可以培养自己的能力。

大学劳动心得体会范文 篇11

劳动是一种锻炼；劳动是一种美德；劳动是一种修养。人们在劳动中逐步探索，认识事物，为社会创造和积累更多财富。同时，在劳动中不断完善自身。从古代“钻木取火”到现代卫星遨游太空，从栖身洞穴到如今建造高楼大厦，从刀耕火种到时下科学种植养殖等，无一不充满着艰辛和创造，充满着人类智慧的结晶。

一分耕耘，一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。新时代中国日新月异，各项事业蓬勃兴旺，这是广大劳动者勤勤恳恳干出来的。时代在变，但奋斗底色不变。从老一代劳模王进喜、时传祥，到新一代敬业奉献模范罗阳、时代楷模黄大年，还有新近评选出的刘云清、王中美等全国五一劳动奖章获得者，正是一代代劳动者接续奋斗，铸就了中国大踏步赶上世界潮流的发展奇迹，实现了中华民族从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，开创了中国特色社会主义蓬勃发展的新时代。

对于当代大学生的我们来说，劳动的意义非同小可。它使我们增长知识，拥有丰富的人生经验。正如萧伯纳所说：“劳动是唯一导向知识的道路。”通过劳动理论课和相关的劳动实践，我们懂得尊重劳动者和团结合作的重要意义，同时也明白了劳动不仅仅是为了金钱，而是为了享受劳动的过程，体会劳动的经历，获得丰厚的人生感悟。不劳而获得者拥有的只有贫困，不仅是物质上的贫困，还有精神上的匮乏。劳动使我们在合作中学会为人处世，锻炼自己的综合能力，也使思维在不断思考中得以升华。

勤劳是我们中华民族的优良美德之一，勤劳的人或许不会创造多么大的经济财富，但是在同等条件下，勤劳的那—个人绝对会生活的更好，也绝对会创造出更大的精神财富。我们身为当代的青年大学生，就更加应该要继承好、发扬好这一美德，应当明确，劳动不仅是我们口头上的豪言壮语，也要真正体现在我们日常的生活中，用朴实的行动来证明和体现，去真正的理解并实践劳动。我们应以青春之我、奋斗之我，树立正确的劳动观，积极投身于劳动实践中去，在劳动实践中收获“果实”，不断成长，完善自我，从而为祖国建设铺路架桥，为民族复兴添砖加瓦。