关于永远吹冲锋号心得及感悟(精选3篇)。
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关于永远吹冲锋号心得及感悟【篇1】
《永远吹冲锋号》中鲜活的案例触目惊心、发人深省，作为从事采购管理工作者，专题片中两个与工程建设招标工作相关的案例令人印象深刻，让人清醒认识到要时刻知责担当、敢于斗争，时刻利剑高悬、警钟长鸣。作为一名党员干部，首先要增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”；其次要以案为鉴、以案明纪，强化政治理论学习，提升党性修养和拒腐防变的能力；更要守好初心，牢记使命，勤勉尽责，忠于职守，时刻自重、自醒、自警、自励，自觉接受监督，永远吹冲锋号。
我们所有党员干部应始终高度重视党风廉政教育，坚持纠“四风”树新风并举，保持高度政治清醒和政治自觉，始终将政治建设放在支部工作的首位，引导教育党员干部牢记“三个务必”，勇于担当、主动作为，坚持“廉洁、规范、高效、合作”的理念，营造风清气正的良好氛围，在新时代新征程中，作出新的更大贡献。
关于永远吹冲锋号心得及感悟【篇2】
由中央纪委国家监委宣传部与中央广播电视总台央视联合摄制的四集电视专题片《永远吹冲锋号》,生动讲述新的历史条件下,中国共产党持之以恒推进全面从严治党,以党的自我革命引领社会革命的故事.
党的二十大作出重大论断,新时代以来,经过不懈努力,党找到了自我革命这一跳出治乱兴衰历史周期率的第二个答案,自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力显著增强,管党治党宽松软状况得到根本扭转,风清气正的党内政治生态不断形成和发展,确保党永远不变质、不变色、不变味.腐败是我们党执政的最大风险,反腐败斗争关系民心这个最大的政治,是一场输不起也决不能输的重大政治斗争.
党的十八大以来,习近平总书记就坚定不移推进全面从严治党和反腐败斗争提出了一系列新理念新思想新战略,将全面从严治党纳入“四个全面”战略布局,深入推进新时代党的建设新的伟大工程,以党的自我革命引领社会革命.
我们党通过前所未有的反腐倡廉斗争,找到了自我革命这一跳出治乱兴衰历史周期率的第二个答案,有效增强了党的领导力、凝聚力、战斗力,赢得全国各族人民的坚定拥护和强大支持.
一是弘扬爱岗敬业的作风.岗位意味着责任,必须树立强烈的职责意识,必须要有认真负责的工作态度.敬业就是用一种严肃、认真、负责的态度对待自己的工作,勤勤恳恳、兢兢业业,忠于职守,尽职尽责.加强和改进工作作风,首先必须培养敬业精神,通过开展强有力的思想政治教育,让敬业精神植根于党员干部的脑海.
二是弘扬勤学善思的作风.只有坚持不懈地学习,不断强化理论武装,不断提高业务素质,才能做到政治坚定不动摇,与时俱进不落伍.在党员干部中要大力弘扬把学习作为一种精神追求和思想境界,倡导主动学习.要创新培训方法,结合工作实际,缺什么补什么,什么弱就强化什么,在求深、求新、求实上下功夫,努力提高工作能力.（WWW.qX54.CoM 群学网）
三是弘扬严于律己的作风.市场经济的趋利性逐步渗透到社会生活的方方面面,形形色色的价值观不断充斥人们的思想.稍有不慎,思想就可能被腐蚀,就会犯错误、栽跟头.所以我们一定要在事非原则上泾渭分明,小节上时时刻刻从严把握,及时清扫思想的灰尘,自重、自省、自警、自励,干干净净踏踏实实干事,清清白白堂堂正正做人.
通过学习,我们要不断在思想上自律,在制度面前自律,在监督中自律,在不断经受考验中强化自律.将警钟敲给自己,长鸣不绝于耳,才能有如履薄冰般的谨慎、如临深渊般的警醒.
关于永远吹冲锋号心得及感悟【篇3】
作为一名发展对象,我更应该以党员的高标准要求自己,始终刀刃向内,不断提高政治判断力、政治领悟力,强化自我监督和约束.在工作上,我们要积极向上,努力学好各项专业本领,为公司造高品质最美集装箱出一份力.在思想上,我们杜绝不良作风,时刻以党员的标准要求自己,夯实底线思维.我们时刻要保持清醒的头脑,以案为鉴,举一反三,检身正己,筑牢拒腐防变的思想防线.坚定我们的理想信念,要讲奉献,讲信仰,不能只讲功利不讲理想,只讲私欲不讲信仰,勿以善小而不为,勿以恶小而为之.
通过观看《永远吹冲锋号》,再次聆听了习近平总书记的谆谆教诲,让我们看到了国家在反腐败斗争中的决心和信心.依然清晰的记得20-年7月在中国共产党建党一百周年的历史性时刻,习近平总书记在“七一”讲话中代表党和人民庄严宣告:经过全党全国各族人民持续奋斗,我们实现了第一个百年奋斗目标!非常幸运我们能经历和见证这一伟大的时刻,但是越是取得成绩的同时,越要保持冷静清醒,越要做到居安思危.
党的十八大以来,我们党开展了史无前例、力度空前的反腐败斗争,取得非常卓著的成效,但是在这样一种情况下,我们也要清醒地认识到,腐败问题的顽固性、危害性.在党的二十大报告中提到,党面临的执政考验、改革开放考验、市场经济考验、外部环境考验将长期存在,精神懈怠危险、能力不足危险、脱离群众危险、消极腐败危险将长期存在,铲除腐败滋生蔓延的土壤任务仍然十分艰巨.作为党员的我们很值得深思,如何在前进的道路上永远吹冲锋号,时刻保持清醒头脑,守牢拒腐防变的底线红线,坚持不忘初心、牢记使命,及时发现问题纠正不正之风,在身边的小团体发挥好先锋模范作用,永葆共产党员的清正廉洁的本色.
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“永远吹冲锋号”专题个人心得体会
以下是编辑为大家整理的““永远吹冲锋号”专题个人心得体会 ”。街上来来往往的人，每个人心中都夹杂着许多的想法，不妨用笔直抒胸臆，我手写我心。心得体会是通过某件事的反思并记录下来的过程。大家不妨来参考。希望你能喜欢！
“永远吹冲锋号”专题个人心得体会【篇1】
年度反腐大片再“上新”！1月7日晚8时，由中央纪委国家监委宣传部与中央广播电视总台联合摄制的四集电视专题片《永远吹冲锋号》在央视综合频道开播，这是党的二十大后首部反腐电视专题片。四集分别是《第二个答案》《政治监督》《铁规矩 硬杠杠》《永远在路上》。
常怀“赶考”之心，勇于自我革命，这是百年大党不懈奋斗淬就的鲜明品格。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央以前所未有的勇气和定力推进全面从严治党，以坚如磐石的意志正风肃纪反腐，找到了自我革命这一跳出治乱兴衰历史周期率的第二个答案。
反腐败是最彻底的自我革命。《永远吹冲锋号》与2014年以来播放的《作风建设永远在路上》等八部“反腐大片”一脉相承，是新时代全面从严治党不断向纵深推进的忠实记录，生动讲述了新的历史条件下中国共产党持之以恒推进全面从严治党、以党的自我革命引领社会革命的光辉历程。
《永远吹冲锋号》与2014年以来播放的《作风建设永远在路上》等八部“反腐大片”一脉相承，是新时代全面从严治党不断向纵深推进的忠实记录。
专题片生动展现党时刻保持解决大党独有难题的清醒和坚定，时刻保持永远在路上的坚韧和执着，坚定不移全面从严治党，将自我革命进行到底的鲜明立场
“我们党作为世界上最大的马克思主义执政党，要始终赢得人民拥护、巩固长期执政地位，必须时刻保持解决大党独有难题的清醒和坚定。”习近平总书记在党的二十大报告中强调全面从严治党的重大意义，向全党同志提出谆谆告诫。
在全面贯彻党的二十大精神开局之年，专题片第一集《第二个答案》一经播出，就引发普遍关注。1月7日晚，相关话题热度一路攀升，“央视反腐大片今日首播”登上抖音热榜第一名，多个相关话题登上微博、百度、抖音热搜，数百万网友参与话题讨论。
“严肃题材的反腐专题片受到老百姓‘追剧’，这反映出老百姓对腐败现象和腐败分子的深恶痛绝，能切中老百姓的关注点，获得好的传播效果。”北京师范大学新闻传播学院院长张洪忠说。
党的十八大以来，党中央以“十年磨一剑”的定力推进全面从严治党，以“得罪千百人，不负十四亿”的使命担当推进史无前例的反腐败斗争。在反腐败斗争取得压倒性胜利并全面巩固的大背景下，我们也绝不能低估腐败的顽固性和危害性。
《第二个答案》披露了全国政协社会和法制委员会原副主任傅xx案件细节。从2005年至2021年，傅xx利用职权为他人在企业经营、职务调整、案件办理等方面谋取利益，其中尤为恶劣的是多次滥用执法权、司法权，既影响政法队伍风气，也严重损害社会公平正义。
“由于没有理想信念，所以把个人的政治前途看得比什么都重要，在政治上有靠山、有依靠，（有）这种投机的心理。”傅xx的人生信条就是当大官、掌重权，此生就为一件事情而来，就是当官，当更大的官，除此而外其它事情都得为它服务。
腐败是危害党的生命力和战斗力的最大毒瘤。腐败是政治生态最大“污染源”。
“一个个活生生的案例表明，党面临的‘四大考验’‘四种危险’长期存在。专题片展示了我们党刀刃向内的魄力和坚韧，彰显了我们党勇于自我革命的政治品格，集中展现了新时代全面从严治党的伟大实践。同时也警示我们牢记党的自我革命、全面从严治党永远在路上。”中央党校（国家行政学院）教授、马克思主义中国化研究所所长王虎学说。
专题片忠实记录新时代全面从严治党波澜壮阔的征程，见证新时代以来经过不懈努力，党找到了自我革命这一跳出治乱兴衰历史周期率的第二个答案
“我们党历史这么长、规模这么大、执政这么久，如何跳出治乱兴衰的历史周期率？”党的十八大以来，习近平总书记反复强调跳出历史周期率问题，这是关系党千秋伟业的重大问题，关系党的生死存亡，关系我国社会主义制度的兴衰成败。
党的二十大作出重大论断，经过不懈努力，党找到了自我革命这一跳出治乱兴衰历史周期率的第二个答案，自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力显著增强，管党治党宽松软状况得到根本扭转，风清气正的党内政治生态不断形成和发展，确保党永远不变质、不变色、不变味。
以习近平同志为核心的党中央以前所未有的勇气和定力深入推进全面从严治党，打出一套自我革命的“组合拳”。九部电视专题片忠实记录新时代全面从严治党波澜壮阔的征程。
在光与影的见证中，全面从严治党厚植了党长期执政的政治根基。
中央纪委历年出品的专题片不是单纯讲述案情，而是层层剖析深挖，揭露了腐败分子思想蜕变过程和腐败行为带来的危害，深刻分析问题产生的内在和外在因素，具有重要的政治意义、警示意义和宣传意义。
专题片警醒全党同志要永葆自我革命精神，增强全面从严治党永远在路上的政治自觉，决不能滋生已经严到位、严到底的情绪
“全党必须牢记，全面从严治党永远在路上，党的自我革命永远在路上，决不能有松劲歇脚、疲劳厌战的情绪，必须持之以恒推进全面从严治党，深入推进新时代党的建设新的伟大工程，以党的自我革命引领社会革命。”习近平总书记在党的二十大报告中向全党提出明确要求。
经过党的十八大以来全面从严治党，我们解决了党内许多突出问题，但党面临的执政考验、改革开放考验、市场经济考验、外部环境考验将长期存在，精神懈怠危险、能力不足危险、脱离群众危险、消极腐败危险将长期存在。
这警示我们，要清醒看到，党内一些深层次问题尚未根本解决，一些老问题反弹回潮的可能始终存在，稍有松懈就会死灰复燃，新的问题还在不断出现。反腐败斗争极其复杂、极其艰难，容不得丝毫退让妥协，必须坚持严的基调，长抓不懈、紧抓不放。
党的二十大对坚定不移全面从严治党，深入推进新时代党的建设新的伟大工程作出部署，强调要落实新时代党的建设总要求，健全全面从严治党体系，全面推进党的自我净化、自我完善、自我革新、自我提高，使我们党坚守初心使命，始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。
开年密集“打虎”，彰显的是以习近平同志为核心的党中央深入推进全面从严治党、以零容忍态度反腐惩恶的坚强决心和坚定意志，释放了反腐败斗争一刻不停，永远吹冲锋号的强烈信号。
“越是接近宏伟目标，越要保持冷静清醒，越要坚持自我革命。千万不能在一片喝彩声中迷失自我，决不能滋生全面从严治党已经严到位、严到底的厌倦情绪。”中央党校（国家行政学院）教授刘毅强说。
踏上实现第二个百年奋斗目标新的赶考之路，担负起千钧重担，关键在党，关键在党要管党、全面从严治党。在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，中国共产党始终同人民想在一起、干在一起，坚持以伟大自我革命引领伟大社会革命、以伟大社会革命促进伟大自我革命，必将团结带领亿万中国人民，在新时代新征程上赢得更加伟大的胜利和荣光。
“永远吹冲锋号”专题个人心得体会【篇2】
观看《永远吹冲锋号》警示教育片，要时时敲响“廉洁警钟”。作为纪检监察干部，一要净化“生活圈”，纯洁“社交圈”，与管理服务对象不能有不当交往，时刻与管理服务对象保持“清”“亲”关系；二要养成健康的生活习惯，坚持锻炼，多运动，远离吃喝玩乐，生活朴素，不攀比不奢侈；三要珍惜自由，身体失去自由会成为奴隶，思想失去自由会成为傀儡。自由也是相对的，遵纪守法才能获得自由，违法犯罪将失去自由。
把抓好服务挺在前面，坚持人民至上理念，强化宗旨意识，从法理、道理、情理多方面入手，综合运用思想疏导、帮扶纾困等方式，加快引导群众树立“依法信访”正确导向。强化队伍建设夯实履职基础，抓学习，强举措，以优良作风推进信访举报工作规范化法治化正规化，推动群众急难愁盼的民生实事落地落实。坚持制度引领，强化信访受理、办理、督办等工作机制，不断提升初信初访办结率和群众满意度，让信访问题解决在基层，化解在萌芽状态。
“永远吹冲锋号”专题个人心得体会【篇3】
有人认为，收一点拿一点、捞一点占一点、吃一点喝一点、玩一点乐一点，是人之常情，小节无害。反观那些落马的贪官，无一不是从吃点、喝点、拿点、乐点和所谓的“礼尚往来”开始，从量变到质变，成为国家和人民的罪人。古人云：“不矜细行，终累大德”。我们要时刻谨记“清清白白做人、干洁净净做事”的嘱托，不为私心所扰，不为人情所困，不为关系所累，不为利益所惑，只有不正之风离我们越远，老百姓的心才离我们越近。要通过不断的建章立制，让权利在阳光下运行，把权利关进制度的笼子里，形成不敢腐的惩戒机制，不能腐的防范机制，不易腐的保障机制，坚持有案必查，有腐必惩，坚强不移”打虎'、”拍蝇、”猎狐'，以不能腐的刚性制度约束，筑牢防腐拒变的城墙。
通过学习《永远吹冲锋号》警示教育片，提醒大家要时刻自重自省，严守纪法规矩，守住拒腐防变的防线，扣好廉洁从业的“第一粒扣子”。
一要深刻汲取违纪违法案件教训，这些人都是从量变到质变，一步步走向深渊，作为纪检干部要坚定理想信念和政治定力，从小事细微之处抓起，管好自身，紧盯关键少数，管住大多数，切实筑牢拒腐防变的坚固防线。
二要认清当前纪检工作面临的严峻形势与复杂化，以更高的标准、更严的纪律要求自己，提高执纪执法素质，坚决做到“打铁必须自身硬”。
三要知责担当，永远吹冲锋号。要有敢抓敢管的担当、善于斗争的本领、常抓不懈的韧劲，把全面从严治党推向纵深，把严的主基调长期坚持下去，大力营造风清气正的政治生态。
“永远吹冲锋号”专题个人心得体会【篇4】
连日来，一部全面反映我省五年来推动全面从严治党、党风廉政建设和反腐败斗争工作的电视专题片《永远吹冲锋号》在山东电视新闻频道热播，引起强烈反响。
这部由山东省纪委监委宣传部、省廉政教育中心和山东广播电视台联合制作的电视专题片，分《守正创新》《永不停歇》两集，每集30分钟，分别于7月27日、28日晚黄金时段播出。
专题片全面系统展现了党的十九大以来，山东省委坚决扛起管党治党政治责任，全省各级纪检监察机关坚持严的主基调不动摇，守正创新、系统施治、标本兼治，一体推进不敢腐、不能腐、不想腐的重要举措和工作成效，选取部分违纪违法典型案例，结合办案人员和专家学者的讲解分析，警示教育广大党员干部筑牢拒腐防变思想防线，汲取深刻教训，保持清正廉洁，积极担当作为。
“全面从严治党永远在路上，专题片《永远吹冲锋号》充分释放了全面从严、一严到底的强烈信号，发人深省、催人警醒。”五莲县委常委、县纪委书记、县监委主任王传国说，将锚定“走在前、开新局”，以“永远吹冲锋号”的姿态勇毅前行，强化政治监督，深化运用“一台账、两清单、双责任、双问责”监督机制，用好用活政治监督活页，确保党中央重大决策部署得到最坚决、最彻底落实。
“通过观看电视专题片，进一步深化了对新形势下全面从严治党、党风廉政建设和反腐败工作的认识，增强了做好工作的政治定力。”驻省委组织部纪检监察组副组长李圣安表示，要牢牢把握政治机关定位，聚焦“国之大者”，推动政治监督具体化常态化；深入开展“规范化法治化正规化建设年”活动，探索开展清单式、下沉式、嵌入式、驻点式监督，擦亮派驻监督“探头”，主动加强“室组”联动监督、“室组地”联合办案，不断推动派驻监督工作高质量发展。微山县委常委、县纪委书记、县监委主任田玉平说，要紧紧围绕一体推进“三不腐”战略部署，时刻保持清醒头脑，把党的纪律内化于心、外化于行，印在脑里、刻在心上，高质量做好正风肃纪反腐各项工作，全面打赢反腐败斗争攻坚战持久战。
改革创新是推动纪检监察工作高质量发展的强大动力。“专题片充分展现了全省纪检监察机关守正创新推动高质量发展的生动实践。”海阳市委常委、市纪委书记、市监委主任盖石磊说，作为基层纪检监察机关，要向改革要动力，以改革提效率，打破传统思维定势，坚持系统观念，深化标本兼治，聚焦作风建设、营商环境、矿产资源、农村“小微权力”运行等重点难点，不断研究新情况、解决新问题，全面提高规范化、法治化、正规化建设水平，以强有力监督促进治理效能提升。
“作为一名基层纪检监察干部，在振奋之余，也感到了沉甸甸的责任。”东营市垦利区纪委监委第三纪检监察室主任张文杰说，作为黄河流域生态保护和高质量发展主战场上的“排头兵”，我们要胸怀“国之大者”，聚焦主责主业，以“重整行装再出发”的使命感和“时不我待、只争朝夕”的紧迫感，忠诚履职尽责，更好发挥监督保障执行、促进完善发展作用。青岛地铁集团有限公司纪委（监察专员办）纪检干部邵卿说，作为一名国有企业的纪检监察干部，将聚焦职能职责，深化运用“一台帐、两清单、双责任、双问责”监督机制，扎实推进清廉国企建设，努力让党员干部做到因敬畏而“不敢”、因制度而“不能”、因觉悟而“不想”。
“专题片展现了纪检监察干部的政治担当和铁军本色，树立了‘纪检监察机关也是党员干部之家’的鲜明导向。”德州市纪委监委干部监督室负责人李瑞卿说，我们不仅要刀刃向内、坚决清除“害群之马”，还要把监督与促进干部干事创业结合起来，着眼于激励干部担当作为，进一步落实“三个区分开来”，严肃查处诬告陷害行为，及时为受到不实检举控告的干部澄清正名，旗帜鲜明为干部撑腰鼓劲，让监督既有“力度”，又有“温度”。
文化而润其内，养德以固其本。昌邑市纪委监委宣传部部长齐彤晔说，将认真落实我省贯彻落实《关于加强新时代廉洁文化建设的意见》的若干措施，把加强新时代廉洁文化建设，作为一体推进“三不腐”的重要基础性工程，“线上”用好微信公众号、网站、广播等媒体平台，“线下”建立廉洁主题口袋公园、广场，寓廉于景、融廉于心，充分发挥廉洁文化固本培元、引领浸润作用。
民心是最大的政治。反腐败斗争关系民心这个最大的政治，是一场输不起也决不能输的重大政治斗争。淄博市张店区纪委常务副书记、区监委副主任、区委巡察办主任杨定国说，要做实农村集体“三资”提级监督，建立重点村（社区）监督活页，通过“一卡一码一平台”建设，推动“三资”管理阳光透明化。聊城市茌平区振兴街道宾王社区清风联络站站长姜登彬说，清风联络站作为基层监督的“神经末梢”，是村级廉情的“眼睛”和“耳朵”，要切实发挥它的监督“放大镜”“助听器”作用，紧盯群众“急难愁盼”，让群众感受到监督、清廉就在身边。
“我们必须清醒认识到，腐败和反腐败较量还在激烈进行，并呈现出一些新的阶段性特征。《永远吹冲锋号》对于纪检监察干部而言，不仅是一种警示，更是一种激励和鞭策。”临沂市纪委常务副书记、市监委副主任武传成说，纪检监察机关必须主动适应新形势新任务新要求，不断深化对管党治党规律、反腐败斗争规律的认识，始终把准纪检监察工作的政治方向，练就监督执纪执法的过硬本领，不断增强党内监督的综合效能。泰山学院纪委副书记马兆龙表示，将始终站稳政治立场，增强斗争精神，提高斗争本领，带头发扬“严真细实快”工作作风，围绕学校职称评聘、招标采购、奖助学金评选等关键环节做实做细日常监督，完善“三不腐”一体推进，建成一支忠诚坚定、担当尽责、遵纪守法、清正廉洁的纪检监察铁军。
“永远吹冲锋号”专题个人心得体会【篇5】
“永远吹冲锋号”是党的宣言，表明了党坚持进行反腐败斗争的高压态势。敢于刀刃向内，勇于解决自身问题，是我们党区别于其他政党的显著标志。党的十八大以来，从“打虎”零容忍，到“拍蝇”不手软，再到“猎狐”不止步；从遏制“舌尖上的浪费”，到刹住“车轮上的腐败”，再到整治会所里的“歪风邪气”，一系列触目惊心的数字让人为之一振，自我革命的力度史无前例，表明我党正在通过实际行动回答“窑洞之问”，练就共产党人自我净化的“绝世武功”。党员干部必须警钟长鸣，不触碰“红线”“高压线”，面对诱惑也好、懒惰也罢，面对挫折也好、考验也罢，都要牢记自己的身份和使命，时刻保持清醒头脑、淬炼非凡意志，向自我的“思想病灶”“行为顽疾”开刀，真正保持住健康肌体。
“永远吹冲锋号”是人民的期盼，体现了党始终站在人民一边的根本宗旨。没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”。自我革命永远在上，思想政治教育就一刻都不能松劲。广大党员干部要清楚地认识到，贪污和腐败就是触犯了人民的利益，就是站在了人民的“对立面”。我们必须紧绷“思想弦”，坚持把思想建设作为淬炼自我革命的锐利思想武器，常态化进行案例警示教育，以案促学，摒弃侥幸思想。必须严把“政治关”，加强党史学习教育，坚信我们党所从事的事业是为国家、为人民的，是值得为之奋斗终生的。必须拧紧“责任链”，坚守初心，向先进看齐，汲取榜样力量，面对责任不含糊、面对诱惑不心跳、面对歪风不手软，关键时刻靠得住、信得过、顶得上。
“永远吹冲锋号”是工作的要求，突显了党继续塑造良好政治生态的顽强决心。“世间事，作于细，成于严”，制度法规是马克思主义政党生存发展的生命线，也是做政治明白人的保证。严守规矩是共产党人的政治基因，衡量党员干部是否在政治上清醒，很重要的一点是看能否做到心中有戒。一旦漠视了制度法规，守不住底线，权力就会变成“洪水猛兽”，就会沦为贪欲的“俘虏”，成为党肌体上的“毒瘤”，成为人民的“敌人”。广大党员要心存敬畏知底线，贯彻落实中央八项规定精神，规范自身行为；要严明纪律整作风，严格遵守《中国共产党廉洁自律准则》，维护党组织的形象；要自我约束存戒惧，严守党章党规，发挥先锋模范作用，自觉做合格党员。
“永远吹冲锋号”专题个人心得体会【篇6】
为深入贯彻落实全面从严治党和党风廉政建设，增强党员纪律意识，筑牢廉政思想防线，提高拒腐防变能力，加强党员干部党风廉政教育，7月27日至28日护理系党总支组织全体党员观看专题片《永远吹冲锋号》。
《永远吹冲锋号》是由省纪委监委宣传部、省廉政教育中心联合山东广播电视台摄制的专题片，该片系统反映了五年来我省全面从严治党、党风廉政建设和反腐败斗争的重要举措和工作成效，确保党和人民赋予的权力用来为人民谋幸福。在本次主题党日活动中，护理系教工党支部和学工党支部全体党员认真观看了专题片，深切体会到我省全面从严治党的信心和决心，深感正风反腐凝聚人心，作风建设成果的来之不易。在党中央坚强领导下，反腐败已经形成了无禁区、全覆盖、零容忍的战略态势，已经形成了利剑高悬、震慑常在，发现一起、查处一起的常态，已经形成了不敢腐、不能腐、不想腐体制机制。
本次主题党日活动的开展，使全体党员又一次对廉洁自律要求有了更深入的理解。大家纷纷表示，要不断强化政治素养，坚定廉政操守，准确把握党的纪律规矩，坚决做到“坚守信仰、清正廉洁、对党忠诚”。在今后工作中要不断增强廉洁教育的主动性、自觉性，常怀律已之心，常思贪欲之害，常戒非分之想，不断加强师德师风建设，以高度的责任感使命感和更加昂扬的精神状态,投身到教书育人的事业中去，为教育事业高质量发展贡献自己的力量。
吹小号的天鹅读后心得800字模板3篇
感言的使用遍布在我们每个人的身边，当我们在面临一些特别的场合或者重要时刻。我们都会把当下最真挚的情感去通过感言表达出来，感言也可以帮助我们证明难忘的岁月感悟，我们是否真的知道如何去写好感言呢？策划书范文网为你收集并整理了吹小号的天鹅读后心得，还请多多关注我们网站！
吹小号的天鹅读后心得(篇1)
天鹅路易斯一生下来，就不能像普通天鹅那样鸣叫歌唱，一个男孩带它进了学校，它学会了写字，它就在脖子上挂一块小黑板，用几枝粉笔与人一交一谈。但是，因为其它的天鹅并不识字，根本无法与它们一交一流！它的父亲为了让它能像其它天鹅那样歌唱，从店里偷了一把小号。很快，路易斯便学会了怎样用小号去表达复杂的感情。但是，要把小号吹好，这远远不够，为了更好地吹奏小号，路易斯把蹼割开了……
支撑路易斯割蹼学小号的信念是什么？是什么让它忍受钻心的疼痛？是梦想！为了梦想，它可以克服一切困难；为了梦想，它可以跨过所有的坎坷。
天真烂漫，笑脸无邪的我，小小的心里，也早已种下梦想的种子。当我开始学一习一钢琴的那一刻，我就梦想着能够在一个灯光闪耀的舞台上，行云流水般弹奏出“大珠小珠落玉盘”的声音。
但是，当梦想变成枯燥的练一习一的时候，我发现，现实离梦想是那么的遥远。当《北风吹》被我弹得支离破碎的时候，当面目可憎的变音符号让我眼花缭乱的时候，当练琴练得手臂酸痛，手指僵硬的时候，我就会想：算了，我根本不是那块料！但这种念头稍纵即逝，总有一个声音告诉我：只要有梦，就去追逐。我总会歪着头想象，幸运女神就站在不远处，它在考验我的意志。不经历风雨，怎么见彩虹？我明白，在灿烂的光辉背后，是艰辛的付出与一交一汇的汗水。于是，我又开始轻一抚琴键，清脆的声音萦绕在耳畔……
当我也能用我的手指弹奏出《致一爱一丽丝》和《拉德茨基进行曲》时，当我终于能够鼓起勇气走上小小的舞台，快乐的音符在我的指尖流淌的时候，当我兴奋地捧着“艺术达人”的奖章的时候，我欣喜，我不就是路易斯吗？
梦是用自己的心去慢慢编织的，是用自己的汗水去浇灌的。也许伴随梦想同行的是坎坷和泪水。但挫折让我们成长，经历使我们丰富，饱览一路风景的同时，也在一点点接近我们心中的梦想。有了梦想，就有了一双隐形的翅膀，它能伴随我们振翅高飞！
吹小号的天鹅读后心得(篇2)
书是我们的好伙伴，高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯。”有了书籍，常读书籍，人类才能进步。书是智慧的海洋，能带给我们无穷无尽知识，看书的好处很多，可以增长见识和知识，让我们的阅读能力得到进步。
人们把事物和事情记录下来，让我们读，就可以让我们更好的认识这个美好，有时又调皮的世界。书又是让我们明白道理的好帮手，让我明白怎样说话有礼貌。
妈妈也很支持我看书，常常鼓励我去看一些像《苦儿流浪记》《钢铁是怎样炼成的》等一些名著。妈妈经常跟我说：“多读书，读好书，会让我一生子受用。”
书还是我的好朋友，让我在无聊时给我解闷。我经常到书店去看书，一看就是一、两个小时，有时候还看三个小时。妈妈常常叮嘱我不要晚上看书，可是我被故事情节吸引住了，晚上躲在被窝里，拿着手电筒偷偷的看。
我最喜欢的书是《吹小号的天鹅》，里面的路易斯，它一生下来就是哑巴，为了能和别的天鹅对话，它学会了写字，但是只有人才看得懂，然后又要学吹小号，学会了吹小号才能跟别的天鹅说话，还要练习，练了好几个月才练会，人学会都很难，更别说天鹅了，那就更困难了。它是一只非常优秀的天鹅，与众不同。为了还清父亲的债，它去找工作，去挣钱，还清了父亲的债，每天想着它喜欢的天鹅。后来，它在一个公园工作，在一个刮大风的晚上，它喜欢的天鹅，来到了那个公园。和他心爱的天鹅过上了幸福的生活，后来一起去路易斯刚出生的湖，一起生儿育女，照顾好下一代，像路易斯的父母一样，幸福生活。
《吹小号的天鹅》，是一本我经常看的书，它里面句子优美用词恰当，故事情节也很生动，最主要的是因为路易斯坚持不懈和遇到困难勇敢面对的精神，所以我最爱看的就是它了。
书能让人类进步，所以，多读书，早进步。
吹小号的天鹅读后心得(篇3)
美国作家怀特《吹小号的天鹅》这篇童话里写一只叫路易斯吹号天鹅，它是一只生下来就发不出声音的哑天鹅。
长大后，他无法像所有天鹅那样用洪亮的声音去求爱，可是小天鹅并没有灰心，它找到朋友萨姆，萨姆让它进学校学习读和写，但是，它看中的天鹅小姐不会读。天鹅爸爸想到一个办法，它决定给路易斯叼回一把小号，因为爸爸没钱，小号是偷来的。路易斯得知后，就把小号戴在自己身上，和它老朋友萨姆一同去夏令营挣钱还债。
夏令营结束后，路易斯把右趾蹼割开，这样就能按小号的按键，吹奏出好听的曲子来。路易斯先后到波士顿和费城去演奏小号，它越吹越好，不久就闻名全国，这一来，路易斯也很快挣到许多钱。
一天早上，路易斯正准备去演出，一场暴风雨把它那位心爱的天鹅小姐，逼降在路易斯寄居的、费城动物园的湖上。
动物园准备剪掉天鹅小姐翅膀上的飞羽，让它永远留在动物园里。路易斯得知后，打电报告诉萨姆，萨姆乘飞机来找园长，让园长放走天鹅小姐，园长被路易斯跟天鹅小姐的故事感动了，同意不剪天鹅小姐的飞羽。
第二天早晨，天鹅小姐还没有醒来，路易斯吹起他自己编的小号曲，天鹅小姐在优美的乐曲中醒来，十分感动。路易斯终于用它的的小号声赢得了天鹅小姐的爱，带着天鹅小姐回到爸爸那里，把挣来的钱交给爸爸还清小号欠款，然后，它就带着新娘到自己出生的沼泽地去生儿育女——吹号天鹅都是生在那里，长大后再飞到野生动物保护区生活的。
“天鹅必须要快活而不要难过，要勇敢而不要害怕你要记住，世界上有残疾的年轻人多的是。你虽然有说话方面的缺陷，但我肯定你会及时克服它的。世界上只管喋喋不休说话的人太多了，肯听别人说话的人却很难找到。你在听别人说话的时候，比在自己说话的时候可以得到更多的东西。”这是天鹅爸爸对幼小的路易斯说的话。
当我读完这句话时，我知道了，有不愉快的事的时候，要快乐的面对，而不要难过，而你有害怕的事的时侯要勇敢，不要害怕；当别人说话的时候不能插嘴，而要聆听别人说的话，有时侯也可以听到自己不知道的事。
当我读完这本书，十分敬佩路易斯顽强不屈，勇敢机智的精神，我作为小学生，不也更应该不怕困难，刻苦学习，长大后为祖国的争光吗？
精选双减政策心得体会及感悟精选
当我们心中有了很多不同的见解时，把这些体会记下来，写进心得体会里。写心得体会就是在学习的过程中或学习之后，联系自身工作实践或学习过程的。你读过优秀的心得体会范文吗？急你所急，策划书范文网为朋友们了收集和编辑了“双减政策心得体会及感悟”，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！
双减政策心得体会及感悟 篇1
上级减负意见的出台，要求学科作业，校外辅导减少的情况下鼓励学生积极参加课外活动，体育锻炼，特别是利用延时让孩子多参加体育活动。这让学校体育又放在了更重要的位置，这也就要求我们应该加强学校体育工作，更加重视学校体育活动。
在意见的指导下，体育组经过深入的研讨，做出了体育课程一体化的改革措施与办法。帮助学生在乐于参与体育，在体育锻炼中享受乐趣、增强体质、健全人格、锤炼意志。做到教育部提出的教会、勤练、常赛要求。
教会勤练常赛与课程一体化正所谓完美结合，教师利用体育课实现教会，利用活动课实现常赛，通过组织体育比赛实现常赛。
自线上教学以来，体育组就已经开始进行了改革与实施，2-6年级的体育课，每周三节的情况下，每天一次活动课。教师利用三节体育课，进行基本技能与足篮球转向技能的教学，保证学生学会，不管是线上教学期间还是现在，每天一小时的阳光活动课时间一直都有，学生利用活动课的时间，将课堂上所学的知识与技能继续巩固与拓展练习，让学生活动课有事做，有提高。
（一）本学期准备开展丰富的体育竞赛
大力开展丰富的体育竞赛活动，提高学校体育氛围，做到让学生常赛。本学期计划组织的体育比赛有，校园足球班级联赛，校园篮球班级联赛，跳绳比赛，长跑比赛。
（二）本学期的重点还有做好体质健康工作
体质健康测试工作，每年9月份都会有，今年特殊原因
会有所推迟，但是也会即将到来，在此我们做了充分考虑与准备，如在原有的工作经验之上，继续优化体质健康工作方案。1。加强宣称，让学生家长早知道，早重视。现已通知到各班学生。2。早开展，开学初体育组通过教研会已经正式把体质测试工作确定为了近期的重点工作。3。组织好测试。4。按时按点做好数据上传工作。5。做好数据分析等反馈工作。
体质健康测试工作是一项全校性的重要工作，关系到学校的考核、荣誉等重要问题，所以在此也希望各位老师能够在此期间帮忙、协助大家一块把这项工作做好、做实，让各级部门与学生和家长都能满意。
双减政策心得体会及感悟 篇2
前几天值班时遇到的一件事，引发了我的思考：一位妈妈送完孩子后还不愿意离开，在校门口徘徊，我和保安师傅都提醒了她“家长不能在学校门口逗留，请你放心，孩子自己能行。”可是家长依然无动于衷，稍微离得远些，趁我们不注意又凑到校门口。后来又来了一位年纪大的女士，两个人都守在校门口，劝说她们还不听，年轻的女士还直朝孩子排队的地方招手，嘴里不停地叮嘱。因为要组织南北路队的学生有序进校，就没有顾得上再和她们交涉。等到学生都进的差不多啦，年级大的女士和我说要见校长，我说有什么事直接和我说，由我来转告。她就说：“自己是一四班一个女孩的奶奶，孩子年龄太小每天不愿意来学校上学，总是哭着找妈妈，能不能让老师多关照？下午不参加延时服务了？”我一听肯定有原因，就多问了一句：“咋回事？”奶奶说：“孩子在学校了学习一天，回到家妈妈还要布置孩子做100口算题，读半个小时的书。孩子太累啦！”“这样下去孩子对学习会越来越抵触的。”“她妈妈不愿意，说是‘双减’了孩子回家没有作业，我再不管成绩怎么好？必须要加强练习！”
听了孩子奶奶的话，我真的没有话可说。因为清官难断家务事，两代人对于问题的看法肯定存在分歧。而对于国家从孩子健康成长、祖国未来建设者的终身发展着想制定的双减政策，家长因为惯性思维还是不能接受，还是觉得孩子不能输在起跑线上。你学校不布置作业，严格执行国家政策，给学生减负，我可不能放松对孩子的管教。于是乎，之前是给孩子报各种辅导班，周六周日奔波在各个辅导班之间。没有辅导班了，学校又不布置作业了，我们家长不能掉以轻心，一定要给孩子加码，该练的还得练，该写的还得写。可孩子毕竟是孩子，刚入学的孩子还没有完全适应从幼儿园到小学的生活，对家人和幼儿园还有一种依恋的情绪。适应能力弱些的孩子还不时的哭上一阵子，适应能力强的还不能在40分钟内有一半以上的时间集中注意力。再者六七岁的孩子还很喜欢玩耍嬉戏，在学校里呆了10个多小时，肯定是很疲惫。回到家里是不是该彻底放松一下，我们的家长可不可以陪着孩子散散步、玩玩，或者做做游戏，讲讲故事，让孩子休息休息。这也是教育部制定“双减”政策的初衷，让孩子从繁重的学习负担中解放出来，让孩子享受属于自己的童年时光。
刚刚入学的孩子学习兴趣还需要慢慢培养，而不是走两个极端，要么是放任不管，交给老师就完事，甚至还说自己拿孩子美办法。要么是矫枉过正，过度的焦虑而让孩子刚开始就对学习产生畏惧心理。家长一定要根据孩子的年龄特点和身心发育特点，循序渐进地进行。兴趣的培养应该放在第一位，做什么事情兴趣第一，而被强迫着去做超出孩子精力和能力范围的事，结果有可能是适得其反，事倍功半。所以国家对于家庭教育的培训也应该跟得上，如此方能做到家校携手，为了孩子健康快乐成长而各司其职，而不是一个劲儿互相指责与推诿。家长要以身作则，用自己的亲身示范为孩子做出榜样，而不是要求孩子读书学习，自己却沉溺于手机或游戏，因为家长的言传身教才是孩子学习的榜样。
“双减”政策下我们的家长既不要过度焦虑也不要放任不管，而是要把握好一个度，既能让孩子在家庭氛围中收到有益的熏陶，还要给孩子更多的陪伴，让孩子在父母的言传身教中学会如何合理安排自己的课余生活，做到既能放松身心，又能得到适当的锻炼。比如学会做家务，学会走进社区，学会自主阅读，学会培养兴趣爱好等等。给孩子一个难忘而有意义的童年，是我们每一个家长应该思考的问题。
双减政策心得体会及感悟 篇3
观看双减政策落地的讲座视频后，作为一名新时代小学生的家长感慨万千。
一个曾经在教培行业工作过的我，曾经有一个学生，每一周只有周三下午放学是没有课的，其余时间都在课外班度过，周六休日根本没有休息的时间。他只是我们千千万万学生中一个缩影。好像不上辅导班周六周日就浪费了一样。大多家长的心声也是一样的，你不上别人孩子都在上，也是变相的落后呀。
可是有真真正正的为孩子考虑过？他到底需要不需要去额外的补课？我相信大多数家长是没有的，大多数家长会认为补补总归是好的，比不补强，教育焦虑导致了大家对于家庭教育都寄托在辅导班身上。
国家出台这样的政策，我是赞成的。不是不让额外学习，而是如何真正把有效的学习在学校完成。在校的老师也都辛苦了肩负起课后延时的工作，让孩子在学校集中精神完成作业，回家后把时间放在阅读，复习和课外活动上。
就拿自己的孩子来说，周一延时回来基本就不需要再做作业了，他可以打打篮球，看看课外书。周二有排球社团，周三周四学习管乐，在学校不但学习了而且也锻炼了身体，每天孩子回来也是很开心，这样才是正常的小学生活，在学校把学校的任务完成，放学后可以多元的发展。
每个孩子身上都有尚未萌芽的素质，我们要想办法看到这些特质，鼓励孩子发挥自己特长，享受兴趣爱好带来的快乐。我相信我们的国家需要的更多的不是只会读书的接班人，而是更多元发展的全面的接班人。
很多人在想，周末不学习了我们大把大把的时间我们应该干什么？家庭不但是养育孩子的地方，更多的我们要学习心灵的养育。陪伴孩子一起阅读，一起分享书中的故事，我们也要为树立终身学习的榜样。陪伴孩子参加家庭劳动，学会整理自己的学习桌，打扫家中的卫生，学习自己洗袜子内裤等力所能及的小事情，为以后独立生活打下基础。
双减政策的落地，家长角色的回归，我们更应该重视家庭教育，有人调侃这是拼爹的时代，拼的不是家长的财力，而是家庭教育的理念，素养。
希望我们这一代的孩子能有一个更加轻松，自由的学习环境。能更好的肩负起国家繁荣稳定发展的重任。
双减政策心得体会及感悟 篇4
为了落实“双减”政策，让音乐教育浸润每个孩子心灵，作为一名一线教师，对于此政策的出台，我是拥护和赞同的，让教育回归更本真的状态，是我们每个教育人的初心与支持。
“音乐老师们先要从能力上完善自身。‘双减’之后的音乐教育比重增大、质量增高，但真正的音乐美育实际上至少需要有美学、教育学和音乐学三类学科的协同合作才能真正得以实施，所以，政策实施的同时，我们音乐老师的视角应该也随之变宽、变远，加强自身能力的完善，多从课堂教学的.角度去探索真正的‘以美育人’是非常重要的。”
学习和实施"双减"政策，我打算做好以下几点∶
一是利用好课堂主阵地，认真上好每一节课。做到课前准备充分，知识储备丰富、能力训练到位，打造"自主、合作、探究"的有效课堂，向课堂要效率，让学生"吃饱""吃好"。
二是完善作业管理，形成并完善作业系统，减少作业总量，提升作业质量。音乐课虽然没有书面作业，但是在课堂教学中也有乐器需要练习，我会根据学校和学生实际情况，精心做好教学设计，做好每节课的合理安排，确保把课上好，也练习好。
三是配合学校抓好延时服务，满足学生个性化需求。利用好学校现有设施、器材等资源，开展社团活动，培养学生的兴趣爱好和相应的能力，丰富学生的校园生活。
“双减”政策的出台，让我们看到了国家对教育改革的决心和力度。将减轻家长的负担，让"还孩子一个快乐的童年"有了希望。同时，也督促着教育工作者要想更多的办法去努力提升教育教学质量。今后，我们要全面贯彻党的教育方针、实施好"双减"政策，落实立德树人的根本任务，为培养德智体美劳全面发展的社会主义事业建设者和接班人贡献一份力量。
双减政策心得体会及感悟 篇5
“双减”政策的出台可谓是一场及时雨，解决了困扰多年学生负担过重的现象，为促进学生全面发展和健康成长做出了重要保障。在全社会普遍叫好的同时，我们也为多出的空闲时光而困惑，该如何利用呢？正当我们不知所措时，学校下发的“5A亲子课程”及时给家庭教育指明了方向。下面就“双减”政策实施后，家庭教育方式的改变，谈谈几点感悟：
一、陪伴是给孩子成长最好的礼物。
优秀的孩子都是“陪”出来的，幸福的孩子都是“伴”出来的。过去，陪伴孩子最多的时光是在往返各种辅导班的路上，一路的奔波错过了与孩子们交流的时光，在每天都“快点”的催促中渐行渐远。而“双减”政策之后，陪伴孩子的时间增多，每天晚饭后我们利用散步时间和孩子谈心，了解学校里发生的事情，及时掌握孩子的思想动态，帮助她学会正确处理生活中遇到的问题。
二、坚持亲子阅读，创造与孩子沟通的机会。
亲子共读最幸福的时光。记得在读《让我陪你重返狼群》这本书时，原本说好是我们一起读的，可孩子利用课余时间，不到两天的时间就把书读完了，还绘声绘色的向我剧透书本里中的精彩情节。有时我们还会分角色阅读。比如读《夏洛的网》时，孩子的角色是蜘蛛夏洛，我就扮演小猪威尔白。孩子每次在朗读的时候，总是声情并茂。特别在非常感动的故事情节，看出她的眼眶有些湿润。因为蜘蛛夏洛在最关键的时刻用它的大爱拯救了小猪。在夏洛的身上让孩子深深感受到了什么是无私的奉献，什么是最真挚的友谊!亲子共读的时光影响着我们的生活，带给我们心灵的成长和震撼。孩子也在书籍的滋养下越来越可爱，懂事，乖巧……
三、坚持体育锻炼，磨炼孩子坚强的意志。
运动对孩子的身心健康影响很大，对孩子的学习也至关重要。暑假中，我们每天带孩子在小区晨跑，通过坚持不懈的体育锻炼，孩子的体能和体质也得到了显著提高。为了让孩子知道什么是体育精神，在东京奥运会期间，凡是有中国运动员的比赛，我们几乎都会陪孩子观看，想让孩子通过奥运比赛，了解每一个运动员背后艰辛的付出，让孩子知道什么是奥运精神，什么是中国精神，同时也希望孩子能以奥运健儿们为榜样，为自己的梦想而努力。
四、“读万卷书，行万里路”让我们成为孩子的旅伴。
这个国庆假期我们陪孩子来到金寨县，在满是草木清香的大山中穿行，陪孩子听流水潺潺，看层林尽染……通过远行促进孩子把书本知识与生活实践联系起来，探寻多彩丰富的人生。
孩子的学习成长是一条很长的路，家庭教育也是一个艰辛而漫长的过程，我们要借“双减”政策的东风，在学业压力大幅减轻的情况下，帮助孩子养成良好的学习习惯和主动学习的能力，孩子必将走得更远、更高。
双减政策心得体会及感悟 篇6
观看双减政策落地的讲座视频后，作为一名新时代小学生的家长感慨万千。
一个曾经在教培行业工作过的我，曾经有一个学生，每一周只有周三下午放学是没有课的，其余时间都在课外班度过，周六休日根本没有休息的时间。他只是我们千千万万学生中一个缩影。好像不上辅导班周六周日就浪费了一样。大多家长的心声也是一样的，你不上别人孩子都在上，也是变相的落后呀。
可是有真真正正的为孩子考虑过？他到底需要不需要去额外的补课？我相信大多数家长是没有的，大多数家长会认为补补总归是好的，比不补强，教育焦虑导致了大家对于家庭教育都寄托在辅导班身上。
国家出台这样的政策，我是赞成的。不是不让额外学习，而是如何真正把有效的学习在学校完成。在校的老师也都辛苦了肩负起课后延时的工作，让孩子在学校集中精神完成作业，回家后把时间放在阅读，复习和课外活动上。
就拿自己的孩子来说，周一延时回来基本就不需要再做作业了，他可以打打篮球，看看课外书。周二有排球社团，周三周四学习管乐，在学校不但学习了而且也锻炼了身体，每天孩子回来也是很开心，这样才是正常的小学生活，在学校把学校的任务完成，放学后可以多元的发展。
每个孩子身上都有尚未萌芽的素质，我们要想办法看到这些特质，鼓励孩子发挥自己特长，享受兴趣爱好带来的快乐。我相信我们的国家需要的更多的不是只会读书的接班人，而是更多元发展的全面的接班人。
很多人在想，周末不学习了我们大把大把的时间我们应该干什么？家庭不但是养育孩子的地方，更多的我们要学习心灵的养育。陪伴孩子一起阅读，一起分享书中的故事，我们也要为树立终身学习的榜样。陪伴孩子参加家庭劳动，学会整理自己的学习桌，打扫家中的卫生，学习自己洗袜子内裤等力所能及的小事情，为以后独立生活打下基础。
双减政策的落地，家长角色的回归，我们更应该重视家庭教育，有人调侃这是拼爹的时代，拼的不是家长的财力，而是家庭教育的理念，素养。
希望我们这一代的孩子能有一个更加轻松，自由的学习环境。能更好的肩负起国家繁荣稳定发展的重任。
“双减”政策落地一段时间了，教育部门与大众家长也都众说纷纭，莫衷一是。到底是合理还是不合理，我本人感觉应该是利大于弊。
首先，现在孩子虽然生活条件比之前的优渥，但是，要学习的课程太多，这使得在孩子幼小的心灵中，也是压力山大，以致繁多枯燥的作业，让孩子丢失了天性，长期的学习、背诵等等，使孩子成了学习的机器，目光呆滞，不灵光，最后，孩子在高压或者是半威胁的状态下敷衍学习，结果却是事倍功半，达不到我们教育部门及家长理想的心愿。
其次，纵观古今中外，很多对人类进步与发展做出重大贡献的科技人员、文学巨匠等，都有一个特点，就是有有充足的时间去思考，去实践，甚至离经叛道，做着常人无法理解的事情，并不是我们口中说的乖宝宝。所以，双减政策能够实施，就会释放孩子天性，不同程度的激发孩子的潜能，让孩子在正常的学习时间外，发现自己特长，扬长避短，让孩子在爱好与兴趣的影响下，愉快的学习，健康的成长。
当然，对于双减政策的实施，作为家长，也不能盲目的说好，一味的迎合，毕竟，知识都是积累起来的，特别语文、英文等功课都需要博闻强记的，这就需要教育部门及学校在正常的学习时间内，不断的改进教学方案，想办法培养孩子的学习兴趣，阅读能力，这项工作任重而道远，需要学校及我们家长共同努力。
作为家长，在望子成龙的同时，更希望孩子快乐健康的成长，在物流横流的当今社会，我们也是使出浑身解术在工作生存、在教育孩子、在想办法改善生活，往往也是心力憔悴。
所以，没有更多的时间陪孩子，不能及时的辅导作业，如今，双减政策的实施，可以多陪孩子学习、参加户外活动，参加一些公益活动及做一些有意义的事情，使孩子在学习的同时，早点认识社会，早点树立自己的人生观、价值观、世界观，热爱生活、热爱祖国，充满热情与正能量，长大后，成为一个对社会有贡献的人。
培养孩子，就是培养祖国的未来，也是培养我们的未来，任重而道远，双减政策的落地，虽然减轻了孩子的学习负担，单凡事都有双面性的，另一方面，对于自律不好的孩子，容易产生惰性，这需要老师与家长都负起责任，认真监管、监督，鞠躬尽瘁，让国家的下一代茁壮成长，使祖国的明天繁花似锦，繁荣昌盛！
双减政策心得体会及感悟 篇7
孩子的作业在学校就完成了，课外班也不上了，回家后空余时间增加，家长带着孩子做什么呢？培养习惯啊，生活习惯、学习习惯、劳动习惯、阅读习惯等等，扎实过好日常每一天，为孩子的以后的学习生活打下坚实的基础。就像教会孩子用筷子吃饭一样，只要学会了用筷子，他就能自己吃各种饭了。养成了这些好习惯，无论走到哪里，他都能自己学习、自我管理、自我成长了。
一、陪伴孩子养成良好的学习习惯
养成提前预习的习惯。语文可以把每一课的要点看一看，生字词语记一记，不懂得词语查查词典，积累下来。还可以大声朗读课文，坚持写写日记。数学可以提前看看知识点，把自己看不懂的地方记下来，课堂上专心听。英语可以听一听录音，磨磨耳朵，提前了解一下内容。
养成课后复习的习惯。把当天的学习内容给家长讲一遍，或者自己再看一遍，进行归类复习。把课堂笔记看一看，该背诵的及时背下来。还可以用思维导图的方式进行知识建构。
养成及时订错的习惯。纠错是老师们批改作业的一大难点，有的孩子就是不习惯及时订正错误，每天的错题都累积着，等着老师去找他。家长可以每天晚上让孩子把作业啊试卷啊拿出来看一看，自己错过的题及时订正一下，看看能不能做正确。
养成写日记的习惯。写作最能促进孩子思维的发展，每天坚持写日记可以积累写作素材，也可以回复总结一天的学习生活，疏解心情，鼓励自己第二天做得更好。
其让他的学习习惯可以结合自己的兴趣来养成，比如积累古诗词，举一反三钻研数学题等等。
二、陪伴孩子养成每天阅读的习惯
阅读不仅能够拓宽视野，而且丰富知识，对学习成绩的影响极大。现在的考试越来越倾向于学科素养的考察，题目阅读量很大，阅读能力强的孩子受益较大。不仅是文科考试需要很强的阅读能力，理科学习也需要较强的阅读能力。阅读能都促进思考，据观察，阅读量大的孩子学习成绩普遍都好。
可以进行亲子阅读，和孩子共读一本书，也可以每周开一场家庭读书会，还可以和孩子一起演一演书里的故事……用各种形式带动孩子养成阅读习惯。家长陪伴孩子一起阅读，树立终身学习的榜样。
三、陪伴孩子参加劳动，学习基本的劳动技能
在家的时间充足，可以教会孩子整理自己的房间，如物品如何摆放，卫生怎样打扫，怎样美化自己的房间……将这些生活必备的劳动技能都熟练掌握，养成自我管理的好习惯。
家里的物品坏了如何进行维修，劳动工具怎样使用，都可以教一教。还可以和孩子一起养养小动物，种一些绿植美化家庭环境。高年级的孩子还可以学习几样家常菜的做法，学会使用厨房电器，为独立生活打下基础。
让孩子在家里有一个劳动岗位，家里有一样事情是归他管理的，增强家庭责任感。
四、帮助孩子将兴趣爱好转化成个人特长
每一个儿童身上都蕴藏着某些尚萌芽的素质，这些素质就像火花，要需要点燃它，就需要火星。家长要想尽办法点燃这颗火药，让孩子的一切天赋和才能都能充分地发挥出来。发现孩子的兴趣爱好，专注练习，鼓励不断发展，享受兴趣爱好带来的快乐，逐渐形成个人特长。
五、督促孩子养成坚持运动的习惯
运动可以促进记忆力和专注力的提高，运动对孩子的身心和谐发展有着重要的影响。家长坚持每天下班后带着孩子进行半小时的运动，既能融洽亲子关系，又能提高孩子的身体素质。每天可以坚持跑步、跳绳、游泳、羽毛球、篮球、乒乓球等等，选择自己喜欢的方式进行锻炼。
孩子是家长的复印件，家长改变孩子也会改变。“双减”政策之后，家长角色回归，重视家庭教育，提高自我要求，培养出和谐全面发展的孩子。
保险销售感悟及心得体会精选
我们在闲暇之际都会思考很多东西，写心得体会的时候我们应该沉下心来好好写。心得体会可以帮助我们更好地回顾过去，实现美好未来，您是否正在考虑怎么样才能写好心得体会？为此，策划书范文网小编从网络上精心整理了《保险销售感悟及心得体会》，希望对你的工作和生活有所帮助。
保险销售感悟及心得体会(篇1)
作为一名普通的营销人员，我和大家一样都面临保险营销难的问题。我也一直在想，怎样可以更有效的把保险推荐给客户？在营销的过程中，根据自己的一些成功的营销经验，我有了一点点的心得体会。
1、在营销保险前，我们自己要对保险有一个清晰的认识，只有自己认同并熟悉的产品，才有可能成功的推荐给客户。所以在我营销每一个保险前，我一定会尽可能的了解清楚这个保险，特别是一些重要的细节之处，当与客户介绍这个保险时，你能把客户有疑惑的细节解释清楚，会让客户觉得你非常专业，并且对该保险的信心也会增加。
2、把适合的保险推荐给适合的人。这点是很重要的，在熟知了我们代理的各种保险后，要选对营销的对象，不能乱撒网。一般我会先问清楚客户的想法，了解清楚客户的需求，再在我们代理的保险中选择适合的推荐给客户。
3、数字表达很重要。在我们为客户介绍保险时，不能只说概念，毕竟客户大多数都不是很专业的，太多专业的话术会让他们觉得复杂，我们明白了客户却不一定明白，这个时候一些数字计算或数据比较就直观很多。如果说，在营销新华xx的吉星高照时，就可以利用新华xx提供给我们的理财计算器，将客户相关资料输进去，直接算出保险合同到期后客户可以得到的高中低三档收益。这样让客户直观的看未来的收益及得到的保障，会让他们对这个保险更感兴趣。
4、建立与客户间的信任。回顾自己成功营销的客户发现，有很大一部分客户都是些非常信任我的客户。毕竟保险是一项长期的投资，客户免不了会对相应的保险公司的整体实力进行估量。除了通过其他渠道去了解保险公司的情况，我们作为理财人员，给客户带来的信心也是非常重要的。不单止是保险，包括在营销别的产品时，我们也会发现，向自己熟悉并信任自己的客户营销往往容易得多，有得客户甚至会说，只要是你介绍给我的产品我就相信。因此，在与客户接触的过程中，要慢慢建立客户对自己的信任感，有句话说得好：客户是需要慢慢经营的。我出的一些保险单也是在给客户介绍后的较长一段时间才营销成功的。
还有一点，就是在给客户介绍保险产品时，多结合自身案例或身边案例。比如说，在营销赢家理财保险的时候，除了介绍清楚这个产品的性质，我会把自己和以前购买该产品的一些客户的经历拿出来跟客户分享，并与同时间推出的其他产品做比较，客户在听完我们自身的购买经历并经过实实在在的比较后，会对这个产品更加有信心。 此外，如果可以的话，尽量备齐主推保险的保险合同范本，当客户需要了解一些非常细节的问题，可以直接把合同范本拿出来给客户翻阅。
以上是我的一些小小的保险营销心得，有不对的地方希望得到各位的指正，希望我们能在不断的总结经验中更有效的做好保险营销。
保险销售感悟及心得体会(篇2)
通过前段时间参加的保险销售培训着实令我在视野方面得到了极大的拓展，无论是销售技巧的运用还是保险业务知识的学习都是需要引起重视的，所以这段时间我十分重视这次对保险销售员的培训并学到了不少新颖的理念，正因为认同理念才会通过销售工作中的努力逐渐实现企业的发展目标，所以我比较珍惜这次培训带来的机遇并为今后的发展积累了不少实用的经验。
在参与培训的过程中不难发现保险销售的市场存在着较为严重的竞争现象，若是不引起重视并不断加强自身的销售水平则很容易在竞争中被淘汰，以往在保险销售工作中也得到过这方面的教训自然得在培训过后加以改善，须知培训的将是在销售工作中存在着不少值得自己学习的地方自然需要予以重视在，重要的是这次培训的内容比较贴近现实从而对销售工作中的发展带来了不少益处，我在明白这点的同时也要通过工作中的努力进行验证才行，须知以后的竞争将会越来越激烈自然得尽快通过销售工作的完成建立自身的优势。
相对于培训的过程而言这次的结果无疑是令大多数员工满意的，尤其是入职时间不长的员工很容易通过讲师提到过的案例理解应对客户的正确方法，毕竟目前想要在保险销售工作中拥有良好的开端就得加强对自身职责的认识程度，任何疏忽都有可能导致原本可以成功的订单面临失败的危机，须知保险销售工作想要取信于人也是比较困难的事情，尤其是部分将销售当成骗子的客户更是对我们的工作存在着不少的偏见，为了化解这种偏见并体现出自身的诚意还需要重视销售技巧的运用才行。
也许这次培训讲解的内容并不高深却因为其全面性弥补了大多数员工的缺陷，无论是对销售案例的分析还是销售技巧的使用时机都值得去重视，再加上领导安排这次培训也是希望提升销售员工的综合素质从而创造更多的效益，在公司整体得到发展的同时身为销售员的自己也能够从中获利，如此简单的道理应当予以重视并在销售工作中不断努力才行，而且我也得认清保险业务的本质并在销售工作中通过自身的讲解获得客户的认可。
销售培训的结束既让我得到了不小的收获也对此感到很满足，可以说正因为培训开展得比较及时才能够弥补我在销售技巧方面存在的不足，但我也要妥善利用这次培训学到的技巧并为自身销售工作的发展增添底蕴。
保险销售感悟及心得体会(篇3)
做保险，尤其是人寿保险，真的很难，也很累，更让人寿保险营销员赶到不解的是：人们的不理解和不屑于了解保险。事实上，没有哪一个人不支持或者反对厌恶保险，我从没有见过哪一个人说老板或者给公司给他买保险不要或者埋怨老板给他买保险了或者买的多了，很奇怪的是，很多人买包括汽车意外险等强制性保险却毫无怨言，可是在面对国家没有强制要买的人寿保险时却索然没有了兴趣。为什么要自己出钱为自己的将来或者家庭买一份保险、买一份保障？想不明白，不能接受甚至是特别的反感。想必他们也不知道自己为什么会如此吧？别人都是这样子的，曾经有一个人跟我这样说，我当时愣了一会：我也不明白了，别人这样说，你也这样想？
或许比较客观的说，应该是这样的吧：不是他们不喜欢保险，而是不喜欢用自己的钱买保险吧。
如果你走近保险、了解保险，你也许会认识到，保险其实并不是别人所说的或者所想的那样，不是人们认为的理所当然的那样。保险没有人们想象的那样糟糕，要不然，保险早不久消失掉了，你说呢，聪明的朋友！
简单地说，买保险就是买保障，让你遇“事”有保障、无“事”可养老，买保险并不是传统意义上的投资，同时确实是一种投资，对家庭和爱的投资，对健康的投资，用的只是你平日里积攒下来的小钱，不会影响你日常的生活（事实上，你不必为了买保险而把自己的生活弄得很拮据，如果你资金实在紧张，你可以买少点的吗，你说呢）。
真的保险营销员的付出能够争取人们对保险的客观的而全面的认识，那包括我在内的保险工作者一定会倍感欣慰，我们需要你们的谅解与肯定！
保险销售感悟及心得体会(篇4)
作为一名普通的保险营销人员，我和大家一样都面临保险营销难的问题。我也一直在想，怎样可以更有效的把保险推荐给客户？在营销的过程中，根据自己的一些成功的营销经验，我有了一点点的心得体会。
一、努力提高政治素养和思想道德水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高业务素质和服务水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度
一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买等不良行为。
四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务
一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。
保险销售感悟及心得体会(篇5)
我来中国xx有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧！这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解！
首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作！我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量！
其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了！这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户；要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力！
还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入保险就找我！除此以外，不要再多说一句话！因为如果你向人家推销保险，人家是买还是不买？买吧，也许人家根本不想买；不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。如果买了，你很难判断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，如果加入了金钱因素，很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了！所以，我觉得我们做保险，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入保险就找我！就可以了！你入更好，不入也没关系！再者说，自己的亲朋好友数量毕竟有限，我们想持续地挣到钱，还得靠“陌拜”！而且，被陌生人拒绝，拒绝就拒绝了，不会留下心理障碍，如果被亲朋好友拒绝了，恐怕你要心里犯嘀咕好长时间，甚至一辈子了，那又何必呢？大家说是不是？
最后是我的一点忠告，如果大家有时间参加公司的早会，还是尽量参加的好，因为可以学习各个险种的知识，可以非常清晰、有条理地向客户介绍，以增强客户对我们的信任，促进最终的成交。如果我们对各个险种一知半解，经不住客户的询问，势必降低以后成交的可能性！
这些就是我的一点体会，仅供大家参考，希望大家在实战中逐渐摸索出适合自己的、行之有效的方法！让我们互相帮助、相互扶持、一起发大财！
谢谢各位！
保险销售感悟及心得体会(篇6)
工作了一段时间让我感觉非常的充实，作为一名培训员工我感觉在工作当中得到了很多的成就，这段时间以来也让我明白了很多的道理，保持一个好的工作动力这是非常的有必要的，在这段时间以来的培训工作当中经历了非常多的有意思的事情，销售培训工作让我一直都非常清楚自己的方向，销售培训工作让我能够在这个过程当中得到很大的满足感，我也有了一些心得。
在培训过程当中我也一直在进步，一直在学习，培训员是需要不断去积累的，这一点毋庸置疑，过去一段时间的以来的工作当中一直都有保持着这么一个心态，在心态上面从来都不会有丝毫的松懈，做一名培训员工我严格的要求自己，把公司对我要求一一的落实下去，把自己所知道在培训当中发挥到极致，这段时间也让我在这个过程当中一直保持着状态，做销售培训工作不仅仅是给别人培训，更多的时候是给自己一个发展空间，把细节的上面的事情做到位，这些还是非常有必要的，我也一直都希望在工作当中能够得到认可，自己在培训当中也是得到了很多的进步，因为做销售工作本身就没有一直能够用下去的技巧，所以我也是需要不断的进步，所需要掌握的东西知识也就更加多。
保险销售有很多非常的难得的经验，其实不管是怎么培训都没有经验重要，我能够深刻的体会这个道理，我也在不断的提高自己的业务能力，我所需要了解跟学习的应该更加多才是，这一点是非常有必要的，毋庸置疑，工作当中我也是一直在提高自己的水平，我相信我是能够让自己得到更多的发挥空间，这段时间以来我确确实实是在业务水平上面有非常大的提升，让我记忆深刻的是在工作当中自己得到认可的那种感觉，培训工作让我能够找到自己的工作方向，很多时候就是在这样的氛围上面得到提高。
虽然说这几个月来还是会遇到一些培训上面的问题，但是现在我却能够用一个好的心态回顾，有些事情还是要在心里告诉自己能够做好，培训过程很让我感觉到充实，培训能够让我不断去提高自己，看到自己当下的情况然后努力的提高自己，知道自己缺点才能够正视自己，这是一定的，很期待接下来的培训工作，我必定更加认真。
保险销售感悟及心得体会(篇7)
一直以来，我认为培训是一件很有必要的工作，虽然有很多的同事很反感这样的学习方式，但是我认为在一次培训中，多多少少是有一些地方可以让我们学习的，尤其是作为一名销售更是应该好好的去学习他人的优秀案例，从而让自己得以进步，这种学习的方式也是可取的。所以这一次培训中，我格外认真的学习了，也吸收了很多有用的知识，丰富了自己的世界。在此我想就这一次培训谈一谈我的所想所知。
销售这一份事业并不简单，但是它也不难。怎么说呢？当我们认真对待一件事情的时候，是相对而言比较简单的，即使我们遇到了难关，遇到了不可解决的难题，但我们也有一定的决心和毅力去对抗它，这时候这个难题也不再那么难了，它的难度会慢慢的降下来，然后我们再给予攻破。这样工作也就相对而言简单那一些了，但这也取决于我们每个人的心态。
如果心态不好的话，那么我们每天的工作都会变得非常艰难，而我们工作的状态也会处于一种非常压抑的状态，所以在工作上调整好一个好的状态是非常重要的。如果你觉得自己擅长这份工作，那就好好的做下去，不要在这个集体中太过悲观，去影响其他的人，这样的事情是没有太大的意义的。
除了态度之外，还有一样东西也是我们工作中非常重要的，那就是认真读，如果一个人不能认真地对待一份工作，那么这份工作所给予我们的也会让我们失望。最简单的就是我们平时的业绩，做销售，业绩才是我们骄傲的资本，而如果没有业绩，那么我们在这个份工作上也会显得非常的黯淡，这是我们最应该去注意的一点。
这次培训大大小小的案例说了很多，我从中也听明白了许多。我把它们整理好，慢慢的糅合成一种方式，紧接着运用到以后的工作当中，应该可以为工作提供一些帮助。培训实质上对我们员工来说，是一件比较有利的事情，很多人不懂得珍惜，总觉得培训可有可无。其实只要我们积极地听，去学，在我们自己将阿里的工作中，一定会有所便利。这一次培训已经给予了我很多的技巧，我也将它们收藏好了，准备在今后的工作当中好好的运用。所以非常的感激这一次培训，也期待着下一次培训！
保险销售感悟及心得体会(篇8)
椎名保险销售员，我感觉自己这段时间来的工作有了很大的提升，这不是说说而已，我认为作为培训员在工作当中就应该认真努力，这段时间变化很大，在工作上面有了不一样的体会，同时我也认为这样的习惯会让我在今后的工作当中一直保持下去，我也希望能够用这样好的态度去对待以后的一切，相信自己能够掌握一个好的工作状态，也有了一些心得。
培训工作是非常有意义的，对于我而言，我非常喜欢这份工作，在工作期间不断的去给别人提高工作能力，让我们的销售员能够快速进入到工作，太了解我们公司的公司的公司的文化，长期来的工作不仅仅是对自己的考验，也是对工作的一个考验，这样下去会很大的突破，我认为不是什么时候都有这样的体验的？当然，这工作当中一定要认真仔细起来，培训工作让我收获了很多，也让我在这个过程当中体会到了不一样的感受，自己是一名培训专员，但也从中中学到了很多，其实有时候给别人培训，也是在给自己上课，在这个过程当中，不仅仅是让别人更加深入的了解我们公司的一些东西，也能够让自己有一定的提升，我相信在下一阶段的工作当中，这会更加让我有成就感。
培训工作到了，现在我也是为自己感到骄傲，因为自己做出的一些方法跟一些事情，得到了别人的认可多，这份工作让我最满意的就是得到别人的认可，因为得到他人的大学是非常不容易的，做好一件事情，或许不是很难的事情，但是得到别的认可是非常不容易的，我相信在接下来的培训工作当中，我肯定会做得更好，也给自己更多的勇气去落实好身边的每一件事情，不断的提高自己的业务能力，提高自己的工作方式，不断完善对自己的工作，也提高自己的工作意识，不管是做什么事情都应该有这么一个态度，我也一定会认真起来的，椎名优秀的销售培训员。
未来的时间还有很长，我肯定会对自己更加认真，肯定会执行好工作当中的每一项任务，细心的去体会一些细节，上面的事情不断的提高能力，也提高自己的培训能力，在下一阶段的工作当中，我会吸取以前的经验，把朕的工作习惯继续扩散开来。
保险销售感悟及心得体会(篇9)
春节过后是资金回归银行的黄金时期，这就给保险的营销提供了良好的客户资源。在保险营销方面，我从观察同事如何成功营销保险中，积极探索经验，从而总结出了具有自身特色的保险营销方式，以下是个人在保险营销方面的一些心得和体会：
首先在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。这时，我会跟该客户建议，如“你可以相应将自己的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益。”通过日常与客户打交道和工作中的经验积累，我发现在保险的销售中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，还有就是保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的营销将达到事半功倍的效果。
现在我通过个人营销平安保险的“金富贵”的例子，将本人的保险营销心得融于其中。“金富贵”这款产品的特点是期限短，存期5年，存够一年半可以提前支取并能达到保本保息，若是存够两年可以得到比相应的定期略高一点受益，存够5年将每年会有分红。现在进入了频频的加息时代，该款保险产品随着银行加息也会加息，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避免了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。还有就是购买的该款产品还有一个
意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。要是对初次购买保险的客户，也可以建议其部分购买，做一个尝试对比定期的收益。这样也会增加客户对营销人员和该产品的信任程度。
对于这个保险产品，我的营销心得就是：
第一，把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度。销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。
第二，与客户开展充分的面对面的交流。在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么?可以怎样得到?以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。尽量的站在客户的角度去营销，不要夸大其词，要用事实说话，用自己的情绪去感染客户，增强客户对自己的信任，才能达到说服的效果，这样做也使得销售的成功率会大大增高。
第三，保持积极的工作心态。作为银行从业人员，我们每天都要同不同的客户群打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因此而影响到自己销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正改进。
第四，做好售后服务，对日常所销售产品的功能应当为客户详细予以说明，必要的话做好演示，提高客户对我行产品的信任度和使用度，为今后给客户推荐其他相关产品打下一个良好的基础。
通过以上几个营销手段和营销经验的实践，我成功地做好的几个保险营销的案例，取得了一定的成绩，但是由于工作经验上的不足，我仍有很多需要改进和提高的地方，在今后学习实践的过程中，我将进一步提高认识，转变思想观念，改进工作作风，争取取得更大的进步。
保险销售感悟及心得体会(篇10)
为期四天的准营销经理培训班在学员们真切的掌声中结束了，其实我还有一些意犹未尽。因为这四天的学习确实让我受益匪浅，感慨良多！
一、人生的选择
我想：人活着应当不仅仅只是因为活着，他得有他的目的抑或是目标。竟然有了目的或是目标，那么他就会有所选择。该如何选择呢？这或许是很多人都在思考的问题，但最终不外乎两个选择：金钱和自我价值的实现。虽然我算不上是那种金钱至上的人，但自我能力的提升与自我价值实现的愿望却是非常强烈的。以前做教师虽安逸轻松，可我在其中找不到自己的位置，我不愿那么平凡而庸碌的过一生，于是我选择了放弃选择了迷茫。但庆幸的是在这次学习中，我更加明确自己找到了实现愿望的可能。在培训班的企业文化课上，我找到了共鸣，感恩的文化与自己曾在困苦中自我劝慰的想法是如此的相契合。霎时，我找到了生命的力量，生命的支点。领导和老师们的亲身经历也着实令我敬佩，不由得心底发出这样一种声音在说：“这，就是我想要的！”
“只有一条路不能选择，那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝，那就是成长的路”，在这里，我不愿放弃不愿拒绝，坚持自己的选择！
二、知识的学习
虽然我和我的家人一直都认同保险，也比较支持它。但是心底不免还是有一点疑惑与忐忑，无法去理解其中的很多东西。通过四天的学习，让我彻底认识了保险，心底的'疑惑与忐忑在此刻间荡然无存。并且深为改革开放前的保险业感到痛心和惋惜，但也让我了解了近三十年保险业得发展，让我对保险更加有信心。也深深的意识到，国民保险意识的提高需要我们这一群已从事或即将从事保险业的人员的帮助。因为保险能让国民自身拥有一定的保障，同时也为国家减轻了负担，利国利民，何乐而不为呢？
当然，这种专业知识的学习不是一蹴而就的，需要我们在以后的工作和学习中不断的去完善。以便于使自己更加专业，也能更好地为人民服务。
三、卡耐基的训练
这个是让我最令我惊叹的，也让我有所感悟。做自己不愿去做的事是非常困
难的。刚开始的时候老师让我们上台演说，有很多学员都怯于上台，拽都难得拽上去。老师只得用逼的方法，最终逼上去。可我惊奇的发现，当第二次再让他们上台的时候，他们不仅很自然，而且还有所发挥。这样打破了自己的舒适圈，让自己走出去，展现自己。我想虽然上台对我而言并不难，但是在生活中还是有很多的时候需要我突破自己迈出第一步，这种训练让我更能够正视自己，正视自己以后在生活中每一个需要的突破，提升自我，完善自我！
四、细节的需要
以前知道，做事需要注意细节，知道细节决定成败。但是这一次让我发现，不光是做事需要注意细节，做人也不例外。突然觉得自己在这些方面还是有很大的缺憾的。首先是仪态，佝偻着背，微低的头，总给人一种不自信的感觉。这样不好，我一定得慢慢改正。其次是言行举止，说话和做事时都得养成良好的习惯，学会站在他人的角度，为他人着想。竟然是细节决定成败，那么我一定要时刻提醒着自己，改掉坏毛病。
五、团队的精神
这一次才真正体会到了，什么是团队精神！在这次学习中，我们分为五个小组，每一个小组都有任务，荣誉以小组为单位。我被选为小组长，也接受了一个非常“艰巨”的任务——上课前叫门。这就意味着我们的休息时间要比其他学员少十到二十分钟，但是我们都毫无怨言，圆满地完成了任务。并且每一位组员都为整组的荣誉积极努力着，最后我们小组被评为“优秀小组”。通过这些让我知道，经营一个团队首先需要集体确定一个目标并为这个目标而努力，其次可以分工协作，第三就是迅速补位帮助，不能各做各的，这样目标就会圆满达成。我想这才能真正地体现团队精神。
学习使人进步，但我知道生活同样也是一种学习，我会在以后的学习和工作中不断的提升自己完善自己，尽自己最大可能做好每一件事情！
等等很多的课程，让我明白了今后工作的方向，让我受益匪浅，更感觉到身上的担子加重了许多，其实这不仅仅是压力的加大，更多的是通过老师的讲解和对一些知识的传授，我的潜意识中有原来对产品的了解的不全面到我能掌握我们正销售产品的性能以及话述上的正确的转变，能够离柜销售，自己能独挡一面养成做综合理财的习惯，那就是在未来的寿险道路上不仅自己要做的好，更多的是让我们的合作伙伴———网点柜员能够做的好。认识到了作为营销发展的空间和机遇以及从事这份职业的神圣。通过这几天的学习，不仅让自己上了一个新台阶，更多的让我增添了信心，把学到了技能和技巧应用到实践中去，全力以完成自己在培训班签订的任务。在今后的工作中我将以百倍的热情、良好的心态去接受挑战，对我公司负责，对自己所从事的这份职业负责，将人保的文化永远传承下去，为自己能够成为永不败销售精英而努力奋斗！！！在今后的工作中，我会不断的加强学习，学以致用，与各位伙伴们携手把人保做的更大更强！
保险销售感悟及心得体会(篇11)
20__年，对于我来说是艰辛的一年，也是收获的一年，是生命改变的一年，也是心满意足的一年。有压力困难，有低谷煎熬，有拼搏奋战，有皆大欢喜，这一年的工作纠结辗转而又硕果累累，这一年的生活也是精彩纷呈而又收获匪浅。总结反思自己的20__年，更多的是成长、收获、幸福、感恩、淡定。下面结合我的具体工作，谈谈这一年来的成绩、不足以及对20__年工作的计划。
一、工作思想
极贯彻区公司关于南宁公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展客户需求深度开发经营，经过努力和拼搏，自己保持了较好的发展态势，为部门的持续发展，做出了应有的贡献。全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平。
二、工作成绩
过去的一年的工作里，个人业绩总算是小有所成。通过大范围的，有计划的，积极的拜访，去年成功签单7家法人单位。同时在年中学生险大会战拜访中，自主开发了3家幼儿园并且成功收取了3家幼儿园共38000元学生保费。还参与了广西财经学院和广西大学的学生保险招标工作。虽然业绩不算突出，但这是个人在销售拓展中迈出重要的第一步，个人还是对这份成绩比较欣慰。
三、工作中的不足
业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。开早会的时候注意力和精神不够集中，以及在个人形象管理上仍存在一定问题。
热门感悟: 礼仪教育心得及感悟其二
经历过的事情总会给我们带来一点收获，我们需要总结我们在这件事中的收获有哪些。为了更清晰、准确地将自己的想法、感受表达出来，学习体会应直截了当、简洁明了。哪些心得体会可以让我们感触颇深呢？小编经过整理，为你编辑了热门感悟: 礼仪教育心得及感悟其二，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！
讲文明，树新风。为了发扬中华优秀传统美德，争做一个有道德、讲文明的中学生，学校举办了一场文明礼仪专题讲座。
这真是不期而遇，恰好为我们这些初来乍到的高一新生奠定了一些讲文明的基础。这次讲座由学校的冼书记亲临指导，一开场书记就为我们送上了一个完美的鞠躬，这引人注目的动作可以说是直奔主题，开门见山了。
有句话说得好，人无礼，则不立。深入落实好文明礼仪的学习是我们建立人格的基础，是个人修养的价值体现。众所周知，文明礼仪是人与人在相互交往中的一种行为规范，它广泛存在于我们的生活，学习和工作中。正是因为如此，我们做人的方方面面无论如何也离不开它。
当我们有事需要有求于别人时，就常常要用到“请”，“拜托”“打扰了”“谢谢”这一类的词语了。不难发现，这些不足为奇的词语都是我们与人打交道时必不可少的，所以也就越来越凸显出了文明礼仪的重要性和必要性。与人交往时在客观上需要注意一些细节，处处做到仪表端庄、举止文明、谈吐文明就能给别人一种深刻的印象，给别人一种好感，这就能让别人更乐意地去帮助你。
因此，在平常与别人交往时多用“请”、“拜托”、“谢谢”之类的词有益于更进一步人与人之间的友谊。有这两全其美的好事，又何乐而不为呢?
在这个前提下，我们必须确确实实落实好文明礼仪的学习，这也是人生的一堂必修课，因为文明礼仪正是为前面的能做到的一切而提供的保障。如果说一个人举止不得体，行为不端正，这就会引起别人的反感，别人不愿出手相助，那弄得最后只能是不欢而散了。讲文明与不讲文明之间一对比，我们就能看出两种截然不同的效果。所以，这就是为什么说一定要学好文明礼仪了。
文明就在我们身边，与别人交往时，注重好自己的形象，讲文明话，做文明事…都是一种道德修养的体现。讲文明，树新风，争做文明人，我们必须行动起来!
[参考心得] 法制节目观后心得及感悟
或许，某一个时刻我们会对我们的生活有不同的感悟，写心得体会可以将自己内心的想法表达出来。心得是对工作和学习中的体验和领会的总结，是感悟的阐述，具有极强的主观性。如何动笔开始写心得体会呢？小编为大家呈上收集和整理的[参考心得] 法制节目观后心得及感悟，请阅读，或许对你有所帮助！
今天下午，我和妈妈共同观看了中央电视台播出的“知识守护生命”的节目。
这个节目由“潜能“、：团队”、“坚持”、“生命”四部分组成。由奥运冠军和来自灾区的小朋友们一起，通过互动、讲述等寓教于乐的形式，将奥运精神和抗灾精神紧密结合，让我们了解了应急避险的知识。
通过观看节目，我学会了一些简单的自救方法，在遇到地震、洪水、雷雨等自然灾害时，不要慌张，要沉着冷静，动脑筋，想办法，勇敢地面对这些可怕的自然现象，发挥自己的潜能，要坚持到底，要有团对精神，大家齐心协力，共同抵抗灾难。坚定信心，维护和珍惜自己和他人的生命。
看完这个有意义的节目，我明白了：爸爸妈妈给予我们宝贵的生命，呵护我们健康成长，我们自己要珍惜自我，守护自己的生命，学会更多的本领，将来才能回报爸爸妈妈，才能感恩社会，才能报效我们伟大的祖国。
