[心得]贵州革命之旅心得体会。
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近年红色旅游作为一项新兴旅游项目受到了社会各界的关注。个人认为红色旅游非常适合年轻一代，走一遭红色旅游线路，去了解红色文化内涵，缅怀革命先烈，体验生活，从而饮水思源加倍珍惜今天的美好生活。除此之外，红色旅游还有很多心得体会，但只有通过旅游线路才能切身体会当年人民的苦难，才能体会革命先辈的血汗。
贵州，让我得以饱览自然、人文之盛景，而要撇开单纯游客的身份，最不能忘怀的，也最不应该忘怀的，是遵义和息烽。
遵义，别名“转折之城”，名副其实。“最初是一场无计划的仓促大撤退，面临着内部分-裂和外部围歼的危险，后来成为史诗般的壮丽长征”，美籍华人作家韩素英如此概括遵义会议。在会址与红军长征纪念馆里，当年的桌椅、粗布印花被子、草鞋、斗笠，稍有尘封，默然凝结着岁月的痕迹;翻开当时的会议记录，可以想象朱德如何批评秦宪邦、李德在军事指挥上的错误，支持毛泽东的主张，并坚定地说：“如果继续这样错误的领导，我们就不能再跟着走下去”。我们依然可以感受到当时会场的气氛是如何的凝重而激烈，何去何从，事关着一个国家的命运。国之幸，民之幸，我们今天依然铭记遵义会议，因其生死攸关之际，纠正了当时具有决定作用的“左”倾冒险主义在军事上的错误，在存亡危急之秋挽救了党，挽救了红军和中国革命，并且使党的路线开始转到了把马克思列宁主义普遍真理与中国革命实践相结合的正确轨道上来，标志着中国共产党在政治上走向成熟。
来的战略转移——长征的初期也受阻，想必也是导致这场会议的主要原因吧!于是在占领了遵义这座仅三万人却是红军攻下最大城池后，毛泽东、朱德等人便于那原属国民军某长官住处阁楼上举行了这次史诗般的会议。这次会议上毛泽东提议将长征路线由湘西绕至国民军队防守薄弱的贵州，这个建议让我体会到毛主席卓越的军事才能，不禁暗暗赞叹。这场会议引导着共产党走向正确的战略思想，挽救了危在旦夕的共产党和长征军，同时为群众的革命胜利引领了一条明亮的道路，照片中与会人员的微笑与眼眸中透出的坚定让我仿佛也激动起来，有一种心潮澎湃。一张又一张的黑白照片，一幅又一幅的油画作品中，无不让人感到心中燃起的希望。力量虽微弱，但“星星之火可以燎原!”我看到会议之都的气势，贵州大地的咆哮，中华民族的怒吼!
走出纪念馆，热血依然沸腾，再看那阁楼，已有了不一样的感情，这场举世闻名的遵义会议是人们胜利的灯塔，它同样为创造今天的新中国有着特殊的意义!遵义会议作为我们党的历史上“生死攸关的转折点”，给我们留下了许多极为重要的精神财富和宝贵的历史经验。这些经验仍然需要我们在新的历史条件下学习和借鉴。
通过这次参观学习考察，让我更加了解党的这段历史，更加深 对革命先辈的崇敬之情，并从中受到了新的启发和教育。当我站在“猫洞”外，置身于遵义会议会址前时，遥想昔日的烽火与韬略，思考明日的危机与锦绣，受到了深刻的爱国主义教育和革命传统教育。在屠 刀面前没有屈服，在危难时刻挺身而出，这就是共产党员的精神。作为一名共产党员，通过这次活动的开展，使我更深切地感受到革命的艰辛，战争的残酷，和平的可贵，幸福生活的来之不易，更加激发了我们要珍惜今天拥有的一切，加倍努力工作，为教育事业奉献自己的一生。
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[心得]酒店实习心得体会
收获和想法总是这么突如其来，我们将自己的感受倾注于笔尖。心得体会是通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。难道我们不需要写心得体会吗？请你阅读小编辑为你编辑整理的《[心得]酒店实习心得体会》，请马上收藏本页，以方便再次阅读！
时间过得真快，一转眼间十个月的实习时间就过去了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
刚到xx集团-xx实业有限公司的时候，对周围的一切都是比较陌生的，对于自己即将入职的岗位也是抱着一种忐忑的心态。经过一天的入职培训后，也是初步的对一些岗位有所了解，也明白了在学校学到的知识跟我所面临的实习完全不同。在老员工的带领下，我接触了我的工作，刚工作的第一天，我就发现了我的不足之处，缺乏与人沟通的能力，以及沟通的方式。在工作中会遇到各种各样的人，还有各种领导，你需要用不同的方式来满足他们的需要，这就需要自己灵活运用一些处理问题的方式了，这些东西都是在学校学不到的，在实习中学习的一些经验。
我始终相信“学似逆水行舟，不进则退”的道理。经过一段时间的学习和反复实践，终于有了一点自己的成绩，得到了领导的夸奖和重视，现在想想还是很激动的。这让我一下子感觉有了更加努力工作的动力。我对于我的工作也有了一些了解，我在的是一个集会议，餐厅，酒店一体的集团，是为一些领导所服务的集团，我所需要的就是对一些会议做会前，会中，会后准备。
慢慢的我适应了这里的工作氛围，通过自己的努力，在任职期间我很荣幸的获得了“优秀员工”的称号，我以更加严格的标准来要求自己。我的工作会接触大量的领导，第一个学到的就是一些基本的礼仪，跟别人要学会打招呼，问好，最简单的一句领导好，就会让领导觉得你很有礼貌，就会变得不同。第二个是工作态度，工作中会有一些容易被忽略的细节，往往就是这些细节决定成败，有时候我们精心准备了一场会议，每个人都很努力的准备着会前所需要的东西，结果因为一些细节，别人说我们工作不认真，所以，对于工作，态度一定要认真。第三个就是学习，在实习期间，是需要各种技能来完善自己，从不会电脑，到最后能熟练的应用一些软件来打印工作所需要的文件，我觉得这就是实习的意义，在学校是没有机会接触到这些的，在实习中不要放过任何一次学习的机会，你会发现，到最后你会变得充实很多。最后就是为人处事，作为学生，面对的无非就是老师和学生。而在工作中，面对的是同事，领导和一些复杂的关系。无论是在和领导还是同事之间的沟通都要做到妥善处理，要多沟通，并且学会换位思考。
回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。在实习过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到工作，才发现自己明白的是多么少，这是才真正领悟到学无止境的含义。
实习是每个大学生务必拥有的一段经历，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，我相信我这十个月的实习会为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。
[心得]销售的心得体会
当我们经历一些没有经历的事情之后，总会有新的感受最好把自己的一些收获写下来。心得体会是承载真实感想的文字。那您知道怎么写心得体会吗？以下由小编收集整理的《[心得]销售的心得体会》，希望能帮助到你的学习和工作！
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从事药品销售十余年来，我的感受很多，我觉得，在销售工作中，勤奋踏实的态度是必需的，方法与技巧是重要的，勇气与胆量同样不可或缺，坚持到底的毅力更不容忽视，只有把这几样都做好，才能获得成功，即勤奋+方法+客户的利益+专注=成功。
有了勤奋踏实的态度，我就多用业余时间学习有关药品的知识与公司相关药品的价格、规格。这样，在给客户介绍药品时我就游刃有余了，不用一边翻本子一边介绍。正是因为我对药品知识的熟悉，我慢慢赢得了客户的信任，同时，我时刻记住顾客是上帝这句话，不管顾客需要的多还是少，我都能及时为顾客送去药品。另外，正因为我对药品很了解，所以在药店售药时，我能根据顾客的病情为他们介绍合适的药品，使他们早日康复，这样为我赢得了一定的顾客。
另外，不同的人有不同的性格，由于顾客群的不同，一些单体店的需要也不相同。这样，在推销之前，我先详细了解每个店的情况与需要，然后再给他们介绍价格适合的药品，这样，客户就越来越多了。
多年的药品销售工作让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。如果缺乏勇气胆量与你的客户接触，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，成功也就遥遥无期。正是有了勇气，所以我敢于去开拓市场，开发市场。
同时，我也懂得了做事一定要专注。做医药销售时，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最后只能是被淘汰。但是，万事开头难，如果总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢？所以，我认为，不管干什么，都应该专注做事，只要认准了一个客户，多与他们联系，用你的真诚、耐心去打动他，慢慢地，他们就会尝试接受你的产品，从而成为你的固定客户。
以上就是我从事药品销售以来的体会，相信我的这些心得会帮助我在以后的销售工作中越做越好。
心得参考： 员工工作心得体会
当我们对生活或事物有新的想法时，很多人都有撰写心得体会的习惯。心得体会就是应用自己的想法用简单的文字汇总下来所以我们要如何总结出更好的心得体会呢？小编经过搜集和处理，为你提供心得参考： 员工工作心得体会，相信一定会对你有所帮助。
进入___建筑安装工程有限公司工作已经有两个多月的时间了。这段时间里，我得到了领导和同事的关心和帮助，更被大家忘我的工作精神感动着。我为能成为这支精英团队中的一员而感到自豪，也希望能在今后的发展中留下自己的辛勤汗水。
我在公司中担任的是行政专干一职，作为一名新员工，我首先除了了解公司的经营理念外重要的是了解自己的工作职责。
行政文员是一种管理性、综合性、辅助性的职务，主要协助领导和部门处理日常事务性工作，对相关部门的行政和业务工作提供服务支持。因此，这项工作有他的重要性。
要做好这份工作，首先，要迅速地适应新环境，了解自己的工作性质、要求，掌握工作技能和技巧；其次，要求我建立足够的自信。一个内心时常诚惶诚恐、患得患失，害怕或担心自己工作不能干得更出色的员工是不能很好的开展工作的。因此要在工作中消除焦虑心情，树立坚强的自信心；再次，要严于律己。对于上级交代的每一项任务都要严格按要求完成，不能存有任何的侥幸心理。
以上只是我刚开始工作的一点工作体会，也是给以后来的新员工的一点小小的借鉴吧。
[心得推荐] 音乐培训心得体会
当我们从心里有不同的感触的时候，此时最好能编写一篇简单明了的心得体会。心得体会可以带动人们工作和学习时的热情，您知道写心得体会从什么部分开始下笔比较合适呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[心得推荐] 音乐培训心得体会”，相信你能从中找到需要的内容！
“上有天堂，下有苏杭”“姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。”“姑苏台上乌栖时，吴王宫里醉西施。”多么美妙的诗句，多么美丽的风景，古代人就是用这样一首首诗句，记录了下苏州的美景。是的，苏州就是我们培培训的地点。在此特别感谢主办方“江苏省中小学教学研究室”和“江苏凤凰出版社传媒股份有限公司”把培训地点定在了美丽的苏州。
这次的培训课程总共两天，内容很多，课程安排紧凑。每位专家的讲座都有着自己的特色和亮点。在莫扎特的《G大调小步舞曲》中拉开了培训的帷幕。
第一讲，《理解音乐的途径音乐体裁和音乐语言》主讲人，南京艺术学院的庄曜教授，他的第一张幻灯片打着这样的字幕“提问一个思考问题：通常我们的教学中通过什么来让学生理解音乐”，这样的问题激起了我们所有人的思考，我想当时每个人的心理也给出的答案，最后他总结出“了解和掌握音乐本体是理解音乐的最好途径：音乐实践，音乐语言，音乐体裁”，讲到这个的时候，庄曜教授说“说到这个，在这里我希望我们一线的老师们能够真正的理解和做到，这个很重要。法国作家雨果曾说过：’开启人类智慧的宝库有三把钥匙，一是数字、二是文字、三是音符。’我们肩负着很重要的责任，诺贝尔奖中国人拿的很少，我希望通过音乐能够开启孩子们的智慧大门，让他们努力在科学的海洋里遨游，最终为国家的建设作出贡献。”教授的一番话，触动到全场的培训老师，是的，我们是普通的音乐老师，可我们的肩上却担负着重要的责任。
第二讲，江苏省音乐教研员戴海云《苏少版音乐教材修订说明》，这个戴老师真的是很特别，用最快的方式简述了《苏少版音乐教材修订说明》。把大量的时间用来讲“柯尔文手势”，让我们配合她唱大调音阶和小调音阶，两个音阶的来回转换。又跟着音乐做了两个互动的手势游戏。当然，的确调节了现场的气氛，可是跟她所出示的课题有多大的关系呢？可能是戴老师想多讲一些，她真正想讲的是音乐中的创新，希望我们每个老充分发挥每个人的智慧，运用创新的教学方法给我们的课堂教学增添光彩。
第三讲、第四讲、第五讲分别是七年级、八年级、九年级上册的主编对本册的说明，分析的很到位，讲的不错，特别是教授们的范唱起到了耳目一新，提神醒脑的作用。尤其出彩的是九年级的主编，她用美声的方法和京剧中念白的方法两种交替去演唱诗词歌赋，真的很棒！
第六讲，《精细化备课》。第一张幻灯片，精细化备课是有效教学的基础，有效=能够达到预期效果=教学过程中的低投入高产出。第二张幻灯片，教学过程中的“低投入高产出”离不开课前的精细化备课，离不开对已有教学材料的二次、三次或更多的再创作使用。是的，要想课上好，备课真的很关键，对于我们教龄较短的来说这更为重要。对于这个问题，专家以一课为例做了详细的介绍和讲解。比方说，“课程下音乐教学目标的表述：
（1）情感态度与价值观、过程与方法用体验表现性目标方式。描述学生的心理体验和感受。
（2）知识和技能领域是结果性目标。如：能认识……知道……，不怕小，不怕具体。如：能举例说明进行曲……能唱几句摇篮曲的旋律；
（3）行为目标描述的基本要素：行为主体、行为动词、行为条件、表现程度。”像这样的还有很多，讲的很详细。
这次的学习很有收获，其它一切都还好，就是眼睛特别累，不停的看大屏幕上密密麻麻的字。在此，也要感谢学校给我这次出去培训学习的机会，同时感谢有位高人这样对我说：“任何事情的发生，都有益于自己。”这样的话，鼓励了我，也给我更美好的希望！谢谢！
