感悟范本: 心理学团课心得体会1000字。

在日常工作或学习时，心中难免会有一些新的想法，写好一篇详细的心得体会是不容易的。心得体会可以培养我们思考的习惯，写心得体会有必须的文体格式嘛？小编现在推荐你阅读一下感悟范本: 心理学团课心得体会1000字，更多信息请继续关注我们的网站。

本人光荣地进入了本期培训班学习，并且在今天的开班典礼中收获颇丰,初步了解了共青团史、团的意义、高校共青团的工作职能以及系统学习了我校二课成绩单制度。下面，我将分三部分展开，谈谈今日的培训心得。

一、对团的认识及团史部分

19xx，第一个社会主义青年团在上海成立，形成了团的雏形，并且在1925年，团的第三次全国代表大会上改名为“中国共产主义青年团”。此后团的发展可分为五个时期：新民主主义革命时期、社会主义革命和建设时期、十年动乱时期、改革开放时期和全面建设小康社会时期。团的发展为了适应新形势和新任务的需要，经历了许多坎坷波折。今日的培训使我认识到团的定位：中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是党联系青年群众的桥梁和纽带，也是党的助手和后备军。

二、团的工作职能

高校共青团的核心工作可以归纳为思想引领与成长服务。思想引领即思想政治和道德修养的引领;成长服务包括了科技学术与创新创业、社会实践与志愿服务、文体艺术与身心发展、技能培训、社团活动与社会工作等。团的工作职能围绕着青年主要分为四大类：组织青年，引领青年、服务青年、维护青年权益。团的日常工作要遵循“创新沟通平台，构建良性干群关系”的主体思想。

三、如何成长为一名优秀团干

今日团课培训让我明白了作为一名团干的义务和责任，同时体会到了作为一名团干应有的光荣。在今后的学生工作中，我将把成为一名优秀团干部作为努力的目标。第一，要始终保持自己思想的先进性，努力学习马克思主义理论，学习中国特色社会主义与共产主义，学习团的基本知识，在工作中不断积累经验。第二，在今后本班的学习、工作中起到积极带头作用，争取树立榜样，发扬一名团干应有的精神面貌。第三，努力加强自身的修养，提高自己的综合素质，培养自己的创新能力、观察力。尤其重要的是养成良好的独立思考习惯。

以上即是我今天团课培训的收获，同时也让我更加期待明天及下周的团课培训。

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感悟范本: 班主任培训心得体会范文

当我们在同一件事上产生不同的想法时，我们可以将自己的所思所想在心得体会中呈现。人的内心世界如此丰富，每个人在写对于同一件事情的心得体会可能大不相同。你是否会为怎么写心得体会而烦恼呢？下面是小编精心整理的"感悟范本: 班主任培训心得体会范文",欢迎阅读，希望对你有帮助。

20xx年的班主任，但我有幸这次还能得到领导的安排让我参加教育部举办的中小学新任班主任培训班的学习，难得的机会，专家的讲座、我们学员间的交流，有幸让我亲见了那么多教育名流，使我对班主任工作有了更深刻的'认识，学到了一系列科学、优秀的管理方法，领会了一系列先进的管理理念，使自己更有信心去做好一名班主任。

培训学习中，我们学习了班主任工作的基本规范、掌握未成年人思想道德教育的方法、懂得如何指导开展学生的心理健康、学会了班级活动的设计与组织、积累了班级管理的妙招、明白了学校安全工作的重要。培训四天，聆听了叶玉明老师给我们传授的"班级组织建设"，镇海区中心学校徐英老师给我们传授的如何"创建优质的班级文化"、镇海区仁爱中学潘鸣辉老师传授给我们的“班级学习指导”、镇海精英小学童丽萍老师给我们的班主任的自我修养与素质提升等，我受益匪浅，感触颇深。培训时间虽然短暂，但我的内心却充盈着沉甸甸的收获：

一、认识到班主任工作的重要性

记得培训的第一天董老师给我们说过这样一句话：“一个学生对老师来说是2%，而对家长来说是100%的希望，设身处地的想，我们要高度重视每一个2%。”听到这句话，我顿感班主任的重任。通过培训，我更加明确班主任在学校教育中的重要地位——班主任不仅是班级各项工作的管理者、协调者，更是学生成长的引路人和激励者，是学生学习效仿的榜样。

同时中小学班主任工作面临许多新问题、新挑战。经济社会的深刻变化、教育改革的不断深化、小学生成长的新情况、新特点，对小学班主任工作提出了更高的要求，迫切需要制定更加有效的政策，采取更加有力的措施，保障和鼓励班主任有更多的时间和精力了解学生、分析学生学习生活成长情况，以真挚的爱心和科学的方法教育、引导、帮助学生成长进步。

因此，我非常珍惜这个难得的提升机会，及时获得最先进的教育理念，捕捉到最新的教育动态，呼吸教育前沿的气息，让自己的工作方法能真正做到“与时俱进”！

二、聚点成圆，让我思想得到磨砺与升华

培训的许多内容，我们在工作中经历过，有种“似曾相识”的感觉，我的思想经受了一次痛苦的历练，因为我真的思考了！

当我们反思自己时，是需要勇气的。用学到的理念反观自己的教育行为，不能不承认，初为人师的我由于经验不足，自己很多行为是错误的，甚至是有悖法律、法规的，自己的管理方式存在着许多缺憾！联想起自己以前经历的一些小事，平静的培训学习竟让我的内心泛起波澜：

尊重学生这个理念我们早就知道，可实际上自己又怎么做的呢？初为人师，由于经验不足，有的只是一腹的理想与满腔的热情，可在工作中，却常常因为学生犯错误，不守纪律而为这大动肝为，高八度的嗓门训斥，而后看到他们一副很委屈的样子，顿时又心软了，想想他们也不想这样，不想天天得到班主任老师的斥责，他们也想争先进，当优秀......常常这样自我前后矛盾中担任着这份班主任工作。

20xx年轻教师，爱心与童心也应该是教师教育教学走向成功的起点吧！不管是“未来班”的探索，还是“新教育运动”的兴起，彭老师都以他对学生无私的爱心和永远纯真的教育童心，去探索教育的新的路径。教师们又能做些什么呢？作为教育工作者，教师们面对的教育对象应该更加需要这种“大爱”，从而塑造其健全的人格！为什么教师们的“关注”没有转变学生的行为，为什么教师们的汗水没有收获——教师们是否为学生预设了合适的而不是过高的期望值，是否为他们树立起了作为学生的尊严？是否充分发挥班级文化的核心氛围去感染他、激活他？

三、讲究技巧，掌握孩子的心理和需求，学会与孩子沟通。

讲究技巧，掌握孩子的心理和需求，学会与孩子沟通。做班主任，要讲究技巧，要掌握孩子的心理和需求，学会与孩子沟通；科学地认识学生的心理特点和规律，满足孩子多方面的需要，遵循规律办事。每个版块的案例故事都使教师感受到走进他们心灵的重要性。

教师要顺应学生的情感需要，走进学生的情感世界，要消除师生之间的心理差异和心理屏障，真正做他们的朋友，当他们意识到老师可亲、可信、可敬时就会视你为知已，敞开心扉畅所欲言，正是这样自然朴素的情感交流，思想沟通，使教师能准确地把握学生的思想脉搏，详细掌握学生的现实思想情况，实现师生之间心理谐振，思想同步，为做好思想教育工作奠定坚定的基础，运用积极情感的感染性、激励性和动力性，善于动之以情，感化教育做到春风化雨，润物无声，教育是心心相印的话语，惟独从心里发出话语才能达到心的深处，因此，只有真情和激情才能在教师与学生之间产生互相感染的效应从而使教师的教诲畅通无阻的滋润学生的心田。

四、让学生参与班级的管理，在实践中锻炼成长。

让学生参与班级的管理，在实践中锻炼成长。通过交流和互动，也认识到了学生参与管理的重要性，教育的目的在于培养人，使受教育者在教育过程中不断提高，健康成长，从现代社会发展的需求来看，实现这一目标，非常重要的是培养学生的自信心和成功心态，培养学生的竞争意识，合作精神，使学生能对自己未来事业的成功始终充满信心，敢于面对现实，不懈努力，敢于面对人生的种种挑战，通过有效利用社会的条件和与他人的合作，去赢得合理目标的实现。

教师们应该“给学生一些权利，让他们自己去选择，给学生一些机会，让他们自己去体验，给学生一点困难让他们自己去解决，给学生一个问题，让他们自己找答案给学生一种条件，让他们自己去锻炼，给学生一片空间，让他们自己向前走”，因此班主任必须作好引导工作，让学生自己管理好自己。可以在班内组建合理的组织体系，班委要求班干部的稳定性与流动性的统一，除了安排了班委以外，还可以增加了一名流动的值周班长，每周轮换一次，给每一位同学都创造一个机会，让他们参于班级管理，使每一位同学都有当干部的机会，既服务了同学，又锻炼了自己的能力，通过亲身尝试使他们了解自己平时存在的问题和缺点。

这对孩子来说是很大的促动，对于那些平时难于管理好动不守纪律学生，在他们的管理中会出现不遵守纪律，不按时完成作业不积极参加活动，不认真做操的学生的确会令人生气心烦，这样联想到自己平时的表现就会感觉到惭愧，在以后就会多加注意少犯错误，服从管理，遇到问题时先由学生说出解决的办法，老师给予正确的引导，再去处理，这样不仅可以锻炼他们的能力，还可增强他们的信心，强化他们的组织纪律性，有了一定的约束能力，这种管理模式充分发挥了同学们的合作精神，充分利用了不同个性学生间的互补性，能有效地促进个人与集体的同步发展。

20xx年居性，习惯之为常。”习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人生。因此人就应通过教育，去建立一种良好的习惯。可见，习惯的好坏对人的一生有直接影响。班主任在培养学生良好习惯方面有不容忽视的责任。习惯的养成绝非一朝一夕的事情，必须“日积月累地练，练到非常熟，再也丢不了”便成了习惯。在此期间，我们班主任需要的是“勤”和持之以恒。

五、潜心科研，不断开拓创新

教育教学科研能力是优秀班主任素质中不可缺少的一项基本功。当今社会新事物层出不穷，当代学生活泼好动。对此，班主任应该给予研究和探讨，这便要求班主任具有强烈的教育科研意识，在教育教学实践中，班主任要不断对教育教学的新情况、新热点进行研究，在研究中得出正确的结论，进而改善自己的教育教学实践活动。每位班主任要做好心育活动课，通过不断地上课、修改教案，便能形成经典教案。现代班主任不应是“两眼一睁，忙到熄灯”的苦干型班主任，而应做科学型的班主任、学者型的班主任。我们要用心育德、用情育德、用行育德。

六、信任学生，尊重学生

渴望理解，渴望信任是人们的一种正常需要。对于学生来说，信任更是推动其上进的力量。我们班上也有几位同学在学习上有些困难，有的同学是因为学习目的不明确，再加上自己贪玩，家长过于溺爱，教育方式不正确，造成了学习成绩及各方面都比较差，常受到同学们的鄙视。通过一段时间的观察，我掌握了该生的一些基本状况，与他们单独交谈，让他们明确了学习的目标，学习成绩也有了明显的进步。再如有的同学是因为思想懒惰、不认真听讲、作业不按时完成，学习习惯较差，造成成绩上不去。面对这种情况，我帮助他克服了懒惰心理，校正了学习习惯，让他们变得爱学习了。作为班主任，我对于这些特殊学生，首先亲近他们，尊重他们，在学习上耐心引导，生活中热心关怀，经常同他们交谈，了解思想状况，抓住时机，尽量做到多表扬，多鼓励，多给他们改错的机会，树立自信心，使他们感受到来自各方面的帮助，尽快提高学习成绩。班主任要走进学生的心灵，作为班主任是班级的组织者、教育者，所而做为一个班主任要善待每一个学生，做好与每一个学生的接触，缩短师生间的心理距离，与学生“打成一片”。注意发现学生身上的优点进行因材施教。对学生要注意语言分寸，多鼓励学生，树立学生的自信心做到你尊重他们，他们才会尊重你。这样才能搞好师生关系。

七、正确评价，鼓励学生

教师经常要对学生的工作进行评价，教师的评价要公正，只有公正地评价每一个学生，才能使学生信服，从而激发起奋发向上的愿望。因此，我在教育中力求公正的评价每一位学生，对成绩好的学生不护短，对学习差的学生不歧视，注意发现优生的不足，防微杜渐；善于发现差生的闪光点，并使之发扬光大。如大扫除中，有些学习差的学生劳动表现积极，不怕脏、不怕累，争做重活，而有些所谓的好学生却怕脏、怕累，在一旁转圈。劳动结束后，我及时作了全面的实事求是的，同学们听后响起了热烈的掌声。对于班干部同学要求更加严格，要求他们每周写出工作，每月召开一次干部会议，推广各自的工作经验，对于取得成绩的同学适时地表扬，使他们心理上享受到成功的体验，以便更加努力学习。教育是一门科学，育人成才是一种精雕细刻的艺术，在工作中只有讲究科学、创新、艺术，才能培养出适应社会需要的高素质的人才来。我争取在今后的班主任工作中，多学习先进经验，不断改进，不断提高，积极探索，善于总结，使自己的班务工作水平尽快提高。

总之，经过这一个月的班主任培训，使我真正感到作为新时期的班主任，不仅要关心学生的智，还要注重学生的德，这是新时期对班主任工作的要求。我在今后的工作中，要多学习先进经验，不断改进自己的工作方法，力争使自己的班集体更加优秀。

初中物理学习心得体会1500字9篇

生活是青春洋溢的，我们会因一些事情产生新的理解或看法而有很多感悟，一次次总结，一篇心得跃然纸上。写学习当中的心得体会应该记下自己在学习中的一些想法和见解。那么你接触过的心得体会一般都是什么样的呢？也许以下内容“初中物理学习心得体会”合你胃口！供你参考和使用，请收藏和分享。

初中物理学习心得体会【篇1】

我有幸参加了“国培计划”中小学教师初中物理国培学习。首先我要感谢领导给了我这样一个难得的学习机会，与来自全省各地的中学物理学科带头人、骨干教师一起在网上学习和交流，聆听各大高校的专家、博导的精彩讲座。能够参加国培学习，是荣誉，更是责任，因此我非常珍惜这次难得的学习机会。

俗话说“玉不琢，不成器。人不学，不知义。”这次培训收获最大的是专家和名师们对我思想上的冲击。每天的感觉是幸福而又充实的，因为每一天都要面对不同风格的名师，每一天都能听到不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击。

通过培训，使我对教育教学的内涵有了新的理解，领会到在新课改的形式下教育教学的新理念；通过理论的学习，更进一步理解学校的功能，教师的职能和学生的权利和义务；通过观课议课，真正的领略到什么才叫自主学习、合作学习、探究性学习；通过观摩教学，真正的领略到那些优秀教师是如何在课堂上创设情景，如何进行试验探究性学习；通过到名校考察，学习到兄弟学校的办学理念和方法。下面就我的心得体会谈以下几点:

一、更新教育观念，树立现代教育思想

每位专家、学者从自己的研究方向方面的深厚的学术造诣和卓有独到的视野和经验出发，畅谈了他们对新课程的改革以及初中物理教学技术等教育教学各个领域的独特见解。他们从宏观的角度出发，在畅谈中国物理教育的过去、现在的同时，给我们展示未来中国教育的远景和物理教育各家之长。我认识到新课程倡导的自主学习、合作学习、探究性学习，都是以学生的积极参与为前提，没有学生的'积极参与，就不可能有自主、探究、合作学习。学生参与课堂教学的积极性，参与的深度与广度，直接影响着课堂教学的效果，同时也为我们追求的高效课堂、优质课堂指明了实践的方向。

在听东北师范大学博士生导师孔凡哲教授题为《中小学有效教研与有效培训》的讲座，深深领略到孔教授的个人魅力和教学风格。孔教授在课堂上恰到好处的设置情景教学，使课堂气氛活跃而且妙趣横生。正如他自己所说：“我讲座时努力达到的效果是，用最浅显易懂的事例来阐明我的深奥的理论。”我在课下整理学习笔记时写道：孔教授在课堂上恰当的设置情境，可以活跃课堂气氛，激发学生的内生动力和学习兴趣。这样的教学形式不仅对中小学生管用，就是对我们成年人培训也一样管用。细细回味，孔教授就是把“提出问题比解决问题更重要”这句话挖掘的更深。我们知道要让学生发现问题，提出一个有价值的问题是很困难的，而孔教授在课堂上恰当的设置情境，让学生在情境中很容易发现问题，学生心中有了疑问，就想找到答案，而接下来的上课内容中就有答案，这样学生就会瞪大眼睛听下面的内容。这种教学形式不仅活跃了课堂气氛，而且激发了学生的学习兴趣，有益于自主学习、合作学习、探究性学习。

二、深入学习《新课程标准》，提高教育教学水平

在听省教科院教研员杨思峰老师的《在实践中学习和深化认识，不断提高教育教学水平》和《说说如何实施初中物理教学》两个专题讲座中，杨老师多次强调，实施中学物理教学，提高教育教学水平，其前提就是要具有正确的教育思想、观念；有扎实的、不断发展的专业知识结构。如何做到这一要求，就要深入学习和领悟《新课程标准》。一是要用虚心的态度去学习、理解《新课程标准》；二是在实践过程中加以体现；三是结合实践经历反思《新课程标准》；四是形成个人对《新课程标准》的个性化的认识；五是在研究、学习、实践过程中不断丰富和发展这一认识，包括改正和转变。

通过杨老师的点拨，解开我心中的一个疑问，我们学习《新课程标准》，不是照搬照抄《新课程标准》中的词句，而是在研究、学习、实践过程中不断丰富和发展对《新课程标准》的个性化的认识。再从这一个性化的理解应用到教学实践中去，更好的指导教学，提高教育教学水平。所以说这是一个“从实践到理论，再用理论进一步指导实践”的过程。

杨思峰老师还强调：在教学活动中，对教材的研读和分析，用新的教学思想组织教学是多么重要。他说“怎样才算是一节优质课呢？那就是备课时结合《新课程标准》认真分析教材，上课时注意语言的流畅，最重要是要有新的、好的教学思想和教学思路。从一堂课的效果上看，如果这堂课的每个知识点都讲对了，学生都听懂了，都学会了，而且学生在课堂上乐于合作探究，对学习的内容很有兴趣，那么这堂课的三维目标就基本达到了。”

三、不断进取，提升自身业务水平

通过到几所名校的观摩活动，学习和领略到许多名师教学风格，他们各有千秋，也受益很多。我感受最深的是，这些名师都有的共同特点：他们尊重学生的需求和发展特点，重视基础，为学生有个性发展提供空间。从学生出发，做到以人为本，为每个学生提供平等参与的机会，让学生在宽松、民主的环境中体验成功，健康成长。把“探究式教学”的教学方式应用的得心应手。

专家的理论讲座为我的头脑增添了不少新的教育理念。听各位专家教授的讲座以及和各位专家的互动应该说是我们最快乐也是最紧张的时候，各位专家用自己的自信、率真、真实、真诚和热情，向我们展示了一位又一位名师的风采。经过理论学习，再到各中学观摩学习，我由初始的迷茫渐渐开朗，不仅要学习课程内容还要不断进取，提升自身的综合业务水平。

四、树立终身学习观念，力争成为优秀物理教师

在这次培训中，在和全省骨干教师的交流中，开阔了视野，增进了见识，增长了知识，让我受益匪浅。回顾这些日子的学习培训，感觉既忙碌又充实，收获颇多。培训期间，经过专家老师的指导解决了我的许多问题；得到了许多的教学经验和教学技巧；在与其他教师交流时，结识了许多志同道合的优秀教师，特别是我听了多位名师的教学示范课，他们灵活的教法，深厚的知识功底，把学生引入到胜景，把课堂引入到新境的高超水平都非常值得我学习。从这一过程中我接受了许多优秀的教学思想。这些思想不一定都能在我的教学实践中马上收到立竿见影的成效，但这些优秀的教学思想一定会在我今后的教学发展中，起到持续的指导作用。

虽然培训结束了，但思考没有结束，行动更是没有结束。我将带着收获、带着感悟、带着感恩、带着满腔热情，在今后的教学中，继续学习教育教学理论知识，不断反思自己的教学行为，让自己在教学实践中获得成长，使自己的教学水平和教学能力更上一个台阶。在这里也感谢安庆师范学院为我们提供这么好的学习空间，感谢“国培计划”为我们提供这么难得的学习机会，促使我在教育生涯的轨道上大步前进。

初中物理学习心得体会【篇2】

培训学习心得体会 通过本次培训学习，使我的教育观念得到了洗礼，教育教学理论水平和学科知识得到了提高，对于师德的理解有了新感悟。作为教师要树立终身学习的理念；教师要拥有幸福感。通过教育教学理论和学科知识的学习，使我懂得了怎样设计好、备好、上好、评好一节课以及课后反思的重要性，针对班级学生的差异如何构建物理思维。历时近一个月的学习，感受深刻，学习收获很大。下面谈谈我对参加培训的几点感想：

一、新课程理念的认识得到升华。

进入新世纪，我国开始进入课程改革以来，在工作期间也学习了许多新课程的理论知识。学习期间，有幸聆听了教育部教育发展研究中心主任张力的讲座，对深化教育改革的认识得到了进一步的升华。

课程是关注我们实施教育教学中“教什么？”的问题，教学内容大于教材内容，我们通用的教材只不过是教学内容的一个重要组成部分而已，不是唯一的。教学内容还应该包括学生学习习惯的培养，学习方法的指导，特别是学生不良行为的矫正等等。作为教育实施者的教师，自身认知素养、教育能力也是隐形的课程资源，这一点对我感触很深，也正是我们往日教学中所忽视的问题。

二、教育学生，从爱出发。平等的爱，理解的爱，尊重的爱，信任的爱，这些都是老师爱的真谛。

不论在生活上，还是在学习上，都要给予学生必要的关心和帮助。只要有了问题时及时处理，处理的方法得当，注意和学生沟通，学生就会信任你，喜欢你。爱学生，还表现在老师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求，又要注意对学生的个体差异，区别对待。对成绩比较差的学生，我们老师要采用不同的教育方法，因材施教。师爱要全面、公平。

三、高效课堂的认识。

科学的课堂教学需要有教育教学理论，认知心理学，以及系统理论、传播理论等的支持。

课堂能否高效，最终还是归结到学生的学习上来，学习兴趣才是学习的动力，而首先老师得让学生学得懂，才能培养他们的兴趣，目标是达到热爱的程度，能独立思考，并且及时约束帮助兴趣转移较快的学生；课堂应利用生动有趣的情景导入吸引学生，要注意关注学生的基本素养，不接触联系自己的学生，师生之间缺少情感的交流，是无法让学生能主动投入到学习中来的。教师需要了解分析自己的学生，真正做到“因材施教”。

四、我还认识到：一节好的物理课，新在理念、巧在设计、赢在实践、成在后续。

一节好的物理课，要做到两个关注：一是：关注学生。从学生的实际出发，关注学生的情感需求和认知需求，关注学生的已有的知识基础和生活经验，是一节成功课堂的必要基础。二是：关注物理。抓住物理的本质进行教学，注重物理思维方法的渗透，让学生在观察、操作、推理、验证的过程中有机会经历物理化的学习过程，使学生真正体验到物理，乐学、爱学物理。此外，我认识到：一节好的物理课，不要有“做秀”情结，提倡“简洁而深刻、清新而厚重”的教学风格，展现思维力度，关注物理方法，体现物理课的灵魂，使物理课上出“物理味”！而教师的“装糊涂、留空间”也是一种教学的智慧和方法。

学习的过程，也是我不断成长的过程。学习过程中我会自觉的联系自己的实际，哪一点我应该改正，哪一点我应该继续发扬。做到心中有数，今后的教学中少走不少弯路。经验的积累不在牺牲学生，这也许就是最大的收获。通过这次培训，让我如沐春风，受益匪浅。我得到的不仅仅是更多的知识，更重要的是一种教育理念的提升。通过这些天的学习，我从中学到了很多，不仅拓宽了我的视野，还丰富了我的实践经验，更让我的思想得到了升华，使我对物理教学有了更新的认识，更加热衷于教育事业。抓住此次培训机遇，再学习、认识、反思，把学到的知识技能与理论知识运用于教学之中，捕捉教育良机，发掘学生学习过程中的积极因素，让学生真正能领悟教师言行中传递的真诚、情感、智慧，并将教师的理解、期待、鼓励内化为努力学习的动力。关爱每一位学生，激发学生的学习动机，让我们的课堂更具有生命活力。今后，我会更加努力学习，为教育事业贡献自己的一份力量。

通过这些天的学习，，我从中学到了很多，不仅拓宽了我的视野，还丰富了我的实践经验，更让我的思想得到了升华，使我对物理教学有了更新的认识，更加热衷于教育事业。今后，我会更加努力学习，为教育事业贡献自己的一份力量。

初中物理学习心得体会【篇3】

20xx年9月至20xx年12月，我参加了国培计划-四川农村中小学物理教师的培训。通过本次国培学习，受益匪浅。我得到的不仅仅是更多的知识，更重要的是一种教育理念的提升。使我对物理教学有了更新的认识，更加热衷于教育事业。使我的教育观念得到了洗礼，教育教学理论水平和学科知识得到了提高，对于师德的理解有了新感悟。作为教师要树立终身学习的理念；教师要拥有幸福感。通过教育教学理论和学科知识的学习，使我懂得了怎样备好、上好、评好一节课；对怎样成长成为一名科研型的教师有了具体的方法指导。历时三个多月的学习，感受深刻，学习收获很大。在学习过程中，我认真听取专家讲解，细心做好学习笔记，用心记下随时获得的学习感受，及时交流、讨论学习中遇到的问题。现将参加这次国培总结如下：

一、更新观念，提升自身业务水平

通过国培，学习和领略到许多名师教学风格，他们各有千秋，也受益很多。我感受最深的是，这些名师都有的共同特点：他们尊重学生的需求和发展特点，重视基础，为学生有个性发展提供空间。从学生出发，做到以人为本，为每个学生提供平等参与的机会，让学生在宽松、民主的环境中体验成功，健康成长。把“探究式教学”的教学方式应用的得心应手。专家的理论讲座为我的头脑增添了不少新的教育理念。听各位专家教授的讲座以及和各位专家的互动应该说是我们最快乐也是最紧张的时候，各位专家用自己的自信、率真、真实、真诚和热情，向我们展示了一位又一位名师的风采。经过理论学习，案例学习，再到视频会议，让我由初始的迷茫渐渐明朗起来，意识到不仅要学习课程内容还要不断进取，提升自身的综合业务水平。

二、开阔眼界，丰富了教学技能

这次的国培学习，通过研修学习，作业，写日志，，培训作品，创新性成果、论坛研讨等形式把自己的所思，所想，所学得以展现，感觉既忙碌又充实，收获颇多。培训期间，经过专家老师的指导解决了我的许多问题；得到了许多的教学经验和教学技巧；在与其他教师交流时，结识了许多志同道合的优秀教师，特别是我听了多位名师的教学示范课，他们灵活的教法，深厚的知识功底，把学生引入到胜景，把课堂引入到新境的高超水平都非常值得我学习。从这一过程中我接受了许多优秀的教学思想。这些思想不一定都能在我的教学实践中马上收到立竿见影的成效，但这些优秀的教学思想一定会在我今后的教学发展中，起到持续的指导作用。

三，我还认识到：一节好的物理课，新在理念、巧在设计、赢在实

践、成在后续。一节好的物理课，要做到两个关注：一是：关注学生。从学生的实际出发，关注学生的情感需求和认知需求，关注学生的已有的知识基础和生活经验，是一节成功课堂的必要基础。二是：关注物理。抓住物理的本质进行教学，注重物理思维方法的渗透，让学生在观察、操作、推理、验证的过程中有机会经历物理化的学习过程，使学生真正体验到物理，乐学、爱学物理。此外，我认识到：一节好的物理课，不要有“做秀”情结，提倡“简洁而深刻、清新而厚重”的教学风格，展现思维力度，关注物理方法，体现物理课的灵魂，使物理课上出“物理味”！而教师的“装糊涂、留空间”也是一种教学的智慧和方法。

总之。国培学习的过程，也是我不断成长的过程。学习过程中我会自觉的联系自己的实际，哪一点我应该改正，哪一点我应该继续发扬。做到心中有数，今后的教学中少走不少弯路。经验的积累不在牺牲学生，这也许就是最大的收获。今后，我会更加努力学习，为教育事业贡献自己的一份力量。

初中物理学习心得体会【篇4】

在数理化三科中，物理在解题逻辑上对思维的要求更深一层，或者说，物理更需要对知识点的感悟，因为它重视分析，这一点在力学上表现得尤其明显。力学不管是在初中物理还是高中物理中占的比例都很大，并且题型一般归于难点和重点，然而解决该难点的金钥匙就是对物体受力的正确分析，这一能力不仅与日常生活中的物理分析意识有关，然而更重要的是课后大量辅助练习资料的积累。做练习并不是做得越多越好，手头有一两本好的资料便可以了，而很多同学可能认为只要把练习做完，这些知识便算是掌握了，其实不然，你不妨试试：在老师讲完一个新知识点且已把关于这部分的练习解决掉后，当再过一个星期，你再重新翻看相同的题型，你会惊愕地发现原来自己其实连最基本的理论知识都没掌握，更何况还要利用它来分析难题。

很多同学都有这样的经验：每当考试考砸后，都会埋怨哪道大题又没做对，哪个解题因素又没考虑，其实这些都没关系，因为大题的分大家一样丢，而丢分最严重的是那些最基本的选择题，填空题，因此千万别小看课本，因为那才是最容易拿分的。而许多同学往往忽视这些。又例如运动和力的关系，有很多同学都搞不太清楚，越搞越晕，越学越犯迷糊，越觉得复杂。其实它们的关系很简单，就是牛顿第一定理和牛顿第二定理的直接应用。第一定理就告诉了我们处于平衡状态(静止或者匀速直线运动)的一定不受力(这种情况一般很少)或者受平衡力作用，而受到平衡力作用的一定处于平衡状态。而牛顿第二定理 F=ma 则再明白不过的说明了有力就有加速度，有加速度就会有力，而加速度的存在就说明物体的运动状态在改变，没有加速度那么物体的运动状态就不会变，从而得到力是物体运动状态改变的原因，而运动状态的改变自然就是力作用的结果，因此这样一理解了那么对于力和运动的关系的把握肯定要上一个台阶，也不会再犯迷糊了，所以基本概念实际上是学物理最重要的。

在学习过程中还要注意及时归纳总结，特别是在经过一个阶段的学习以后，经验和教训都要一起总结，总结经验主要就是把一些好的经典的解题方法和思路在过一过目，看自己是否真正的掌握了。而总结教训则是把自己平时总喜欢犯的一些错误归结到一起，看看它们的共同点，并找出症结，这样对症下药才能达到立竿见影的效果，如果是基础知识没有掌握牢固，那么就加强基础的学习，而如果是计算上的问题，那么就要注意计算能力的提高。

另外还有一个最重要的问题就是关于考试的问题，作为学生，就要面对各种各样的考试，考试的成绩和结果也对自己有着或大或小的影响，因此对于每一堂考试我们都希望能够顺利的考好。

考试最重要的一点就是调整好自己的心态，在考试和学习中，一个人的心态是非常重要的。 有好多在复习时往往会产生急躁情绪，担心自己复习不完，这一点就体现出我前面所说的指定复习计划的好处， 只要按照计划去安排自己的复习， 就肯定能完成，而且可以随时看出自己复习的进度，这种担心也就没有了。另外复习实际上只是对前阶段所学知识的一种回顾和突击，因此不可能像平常学习那样对每一个细小的知识点“死抠”，这些是看平时的积累的，复习特别是考前短暂的复习只能起到一个调整以及加深巩固知识在脑海中印象的作用，真正的解答物理题的水平是靠平时的点点滴滴积累起来的，不要寄希望于通过复习能够使得自己的水平有一个质的提高，即使是考试成绩提高了很多，那也只能说明是这一次心态的调整和战术的采用很成功，使得自己得到了正常甚至是超常的发挥。在考试中，要在战略上藐视，战术上重视，就是说在复习时要做好充分的准备， 而一旦进入考场就要放松心情沉着应战，心理上不要胆怯，就像做一堂;练习一样。但是又不能完全看作一次平时的练习，因为毕竟是考试，因此要很细心的检查和计算，不能马虎大意，这就是所谓战术上的重视。总之只要平时下了一定的功夫，再以这样的形态应战，就一定能取得好成绩。

初中物理学习心得体会【篇5】

开学初，我们参加了暑期新教材学习培训。通过学习冯老师关于新教材教学方面的论述感触颇深，下面说说一些心得体会。

物理是一门以实验为基础的自然学科，它与社会生活联系紧密，以物质的结构、物质之间的相互作用和其运动变化规律为研究对象，具有科学性、实用性、趣味性等特点。这里，我想从实验教学方面谈谈：

1、利用物理趣味实验激发学生求知欲

兴趣是最好的老师。初中学生对生动形象的物理实验普遍怀有好奇心和神秘感，合适的实验不仅能帮助学生理解和掌握知识，而且能激起学生的兴趣，启迪其思维定向探究。

可以是利用惊奇实验导入新课。这是一种相当普遍的实验导入方法。利用学生意想不到的奇特现象，唤起学生的注意，引起学生思考，从而产生强烈的求知欲望而导入。

也可以在教学过程中利用实验引发新的问题，使教学信息具有新奇性，从而使学生产生好奇心和求知欲，极大地激发了学生的探索动机和兴趣，有利于培养学生的创新意识和解决问题的能力。

2、培养学生动手实验的能力

初中物理实验是学生将来从事科学实验的起点。因此，在物理实验课的教学中，必须重视培养学生的实验技能和独立工作能力，使学生养成良好的实验习惯。每次作实验时，教师要指导学生弄懂实验原理，学会正确使用物理仪器，掌握计数、读数和处理实验结果的技巧，能够通过分析、推理得出正确结论。这样通过实验，不仅有效地帮助学生领会物理知识，更重要的是通过观察实验现象，分析和解决实验中的问题，能够培养学生的创造性思维能力。

3、有效利用学校实验资源并积极开发课外资源

我校现已完成标准化实验室建设，各种实验器材充足，能有效地满足教学的需要。教学中我们必须有效地将这些实验室资源用于教学中，努力创造“学中做”“做中学”的学习氛围。一方面培养学生动手动脑的能力，一方面激发学生对物理知识探索的欲望。促进其主动学习。

同时也不局限于实验器材，就我们使用的物理实验教材上所列的新增随堂实验器材就达百余种，这还不包括延伸至课外的学生自主开发的探究内容，实验室的设备也不能完全满足，所以我们在教学中大力倡导教师和学生自己动手自制教具学具。从某种意义上说，这是一种特殊的、直观的实践，学生在动手完成各种小实验、小制作过程中，思维异常活跃，学习欲望高涨，参与意识增强，都迫切地希望进一步探索问题。通过实验，学生学习到的物理知识就比较深刻、牢固。教师要鼓励学生做好这些课外小实验、小制作，这样激发了学生动手实验的兴趣，同时也推动物理教学向前发展，是实施创新教育的重要途径。

总之，物理教学不仅是知识的传授，更要注重能力的培养与科学精神的塑造。作为一名物理教师，我们必须要用活的思想、活的思维、活的方法、活的语言来面对一个个活的课堂，做到教学相长。

初中物理学习心得体会【篇6】

"送教下乡"活动应该说一定程度上促进了乡校教师理念的提升、教学经验的借鉴，同时也锻炼了我们如何用教学技能和机智去调动那些陌生的学生。20xx年10月11日实验中学诊断示范活动，上午，杏岭学校教师吴磊上了学员示范课《光的直线传播》，师生互动气氛热烈。曙光学校教师张文艳上了学员示范课《电阻的测量》，分组实验人人参与。二位老师语言亲切和蔼，消除了学生对陌生老师的心理隔阂，幽默诙谐的语言，自学、合作、探究的教学方法，时刻抓住学生的注意力，充分调动学生的好奇心，积极愉快的投入到活动中来，他们有着良好的常规，具备一定的科学素养，思维活跃，积极、主动地围绕老师的问题进行有效的互动，孩子们大胆动手动脑完成课的任务，将课一次次推向高潮，充分体现了物理学科玩中学，学中玩的，让孩子快乐的学习，在学习中寻找快乐是宗旨，展现了物理课的魅力，同学们快乐的掌握了科学知识，同时也验证了创新的教学模式的可行性，可谓达到了双赢的最佳目的。下午，物理教研员纪长生老师针对主题进行了《物理实验教学如何设计与实施》和辅导讲座、提升教师技能。而且都已经下班了，我的手机落在会议室，我都到家了才发现，当我返回十中时，看见纪长生老师还在与十中老师探讨，可见这都是为了让乡村教师成长，更是为了梅河口市的孩子们，祖国的未来。

更让我感动的是听课的老师们，他们都很认真、很用心地听着，时而思索，时而而认真地做着笔记。不仅是本学校的老师听课，其它乡镇的兄弟学校也积极参与，不顾路途遥远，早早的来到课堂，这就是我们农村学校老师的朴实，对工作的热情，对教师职业的热爱，即使工作环境多么艰苦，也坚守着自己的那份责任…

还有那评课的氛围，其实送教下乡不仅仅是讲一堂课，听一节课，课后的说课、评课才是一种真正意义的大课堂，对每个教师来说，都是一种思索，一种提高。在评课时，老师们畅所欲言，各抒己见，好的地方他们加以高度肯定，不足的地方又给予中肯的建议。还有许多让人深思的话语，使我豁然开朗。细致入微的评课，给老师提出了更具体的做法，更高的要求。说是送教下乡，其实对于送教者和接受者，都是收获者。再如，在评课后的"聊课"，我们无所不谈，除就课论课之外，我们还做了一些课外教材的聊课，大家都提出了不同的看法，这些都是汇集的教学方法、经验！评课就像照多面镜，让我发现了自己平时上课中存在的问题，这为以后工作中得到及时改正。

送教下乡的每一节课应该说凝聚着执教者的智慧和心血，也是在各级各类教学中出类深受认可的。如果说教育是一艘船，那么，课程改革就是扬起的风帆，送教下乡就是鼓起帆的风，但愿我们的教育扬起风帆，越走越宽阔！

总之，通过这次送教下乡活动，对我来说，真是受益匪浅。是一次难得和难忘的经历，一段值得珍藏一生的记忆。在做这些事情的时候，我觉得我过得很充实，也很快乐，这就足够了。从自身专业成长的角度，交给老师们开启教育成功的钥匙，在教学层面上又有了新的领悟与提高，还结识了很多优秀的当地教师，同时在业务上能够得到教研员的指导和鼓励，这对我今后的教育教学工作是一件难得的财宝！乡村学校的学生都很实在，和他们相比我感受到城市的孩子能无忧无虑的学习是多么的幸福。他们和世界上所有的孩子们一样的可爱，也许更淳朴，更像一张白纸，和世界上所有可爱的孩子们一样，需要优秀的教师队伍和良好的学习环境。希望有更多的人加入到我们这个队伍中来。我将吸取一次次成功与失败经验，一如继往将明天的物理课教育事业进行到底。

初中物理学习心得体会【篇7】

在义务教育阶段，物理课程不仅应该注重科学知识的传授和技能的训练，注重将物理科学的新成就及其对人类文明的影响等纳入课程，而且还应重视对学生终身学习愿望、科学探究能力、创新意识以及科学精神的培养。因此物理课程的构建应注重让学生经历从自然到物理、从生活到物理的认识过程，经历基本的科学探究实践，注重物理学科与其他学科的融合，使学生得到全面发展！

义务教育阶段的物理课程要让学生学习初步的物理知识与技能，经历基本的科学探究过程，受到科学态度和科学精神的熏陶；它是以提高全体学生的科学素质、促进学生的全面发展为主要目标的自然科学的基础课程。

（一）物理课程的基本理念是：

1、注重全体学生的发展，改变学科本位的观念，重视物理课程在情感、态度、价值观方面的教育功能。

2、从生活走向物理，从物理走向社会，新课标体现了更关注社会，更帖近学生的生活。例：北京市使用清洁燃料车；由火车时刻表计算平均速度；水果电池；电冰箱的技术参数；学读汽车速度表；用两个不同焦距的凸透镜制作望远镜；了解微波炉的基本原理；了解数字信号和模拟信号的基本区别。

3、强调过程与方法的教学，注重科学探究，提倡学习方式的多样化。新课标强调以物理知识和技能为载体，让学生经历科学探究过程，学习科学探究的方法，培养学生的科学探究精神、实践能力、创新意识；改革以书本为主、实验为辅的传统教学模式，提倡多样化的教学方式。在义务教育的物理课程中，使学生学到获取知识的方法、增强探究未知世界的兴趣和能力，以及学生对于科学本质的理解和科学价值观的树立，是与科学知识的学习同等重要的。因此，新课标十分强调科学探究的学习。在“内容标准”中，科学探究是和科学内容并列的，它提出了科学探究的主要环节、探究能力的表现，以及探究教学的形式，并分析了探究教学的实例。新课标把“过程与方法”作为课程目标之一，与“知识与技能”、“情感、态度与价值观”并列。初中各年级课件教案习题汇总语文数学英语物理化学与过去的教学大纲的不同之处还在于，它除了“知道”、“理解”等描述学习结果的行为动词外，还使用了描述学习过程的行为动词来表达对学习的要求，如“经历探究浮力大小的过程”等。这种表述体现了一种理念：与过去的义务教育物理课程相比，课程标准更强调学习的过程。

4、注重学科渗透，关心学科发展，加强STS教育注重科学技术与社会的关系，是当今世界科学教育的一个大趋势。科技的发展促进了社会的发展，同时它又受到社会发展的制约；科学技术给我们的生活带来了福利，同时也带来了环境、资源等许多问题。过去的物理课程就科学论科学，很少涉及科学的意义，应该以物理学的内容为素材，受到科学的、技术的和人文的教育，着眼点不在于提出多少有实际价值的建议，而在于通过参与逐步树立从社会发展的角度考虑科学技术问题的意识，以这种方式把人文精神渗透到科学课程中。

（二）新课程标准对教师提出了更高的要求，面对新课标，新教材，新理念，新思路，新评价，对广大教师也提出了更高的新要求。

1、更新教育观念：要求全体教师树立全新的教育理念，把握新课程标准的内涵，更新教育观念，注重全体学生的发展，改变学科本位的观念；切实重视物理课程在情感、态度、价值观方面的教育功能；倡导科学的探究性学习方法，提倡学习方法的多样性；注重过程与方法的教学；强调知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个方面的教育目标目标（三维目标体系）并举；加强新的课堂教学设计、课外作业设计及学生评价体系设计等。

2、扩大知识面：从新的课程标准、新的教科书可以看出，新物理课程内容涵盖的知识面极广泛，注重了学科的渗透，使物理更走向社会，走近学生，帖近生活，它不仅渗透到生活中的各个层面，也渗透到化学、生物、天文、地理、科技、人文、社会等各个领域，所以要求未来的物理教师不仅是一个“百科全书”，还需是一个“技术能手“，一个能运用现代教育技术（主要是多媒体和网络技术）进行物理教学的全能型教师。

3、在更高的层面上关心物理课程：在过去的教学中，教师关心的只是知识和技能的教学，而现在教师更要关心的是全面的课程目标，是知识的选取，是课程的设置。新课程中知识的选取及要求的高低是为课程的总体目标服务的，在物理学庞大的知识体系中，一些不同的知识可以用来达到相同的课程目标。因此，在明确总体目标情况下，知识的选择和要求的高低有一定的灵活性，这使得教师获得一定的主动权。这是新课程与过去的以知识为本的物理课程的重要区别之一。在课程设置上，过去大纲对目标要求非常具体，如知道、理解、掌握、会、选学等，现在的新课标更具有原则性，显然具有法规性地位的是课程标准，而不是教科书。以往的物理学习，和教学成果的好坏，书面考试是唯一的评价标准，结果导致应试教育的产生。新教材更加重视对学生活动、实验操作能力等实际能力的评价，提倡客观记录学生学习过程中各方面能力的综合表现，以此作为评价学生的标准。《初中物理课程标准》（以下简称《标准》）的基本理念可以概括为“注重全体学生的发展，改变学科本位的观念；从生活走向物理，从物理走向社会；注重科学探究，提倡学习方式多样化；注意学科渗透，关心科技发展；构建新的评价体系．”这对物理教师素质提出了更高的要求，向传统的教学方法和教师角色定位提出新的要求，新课标迫切呼唤教学观念的转变和教师角色的转变．结合本人的工作实践，在新课标的要求下，衡量我们的教学优劣不妨从以下几方面着手

一、看一个标志的转变——教学方法的转变。

在全新的教育理念下，老师转变观念是新课改的核心问题。正在进行的基础教育改革，无论从理念到方法都是全新的。作为站在教育阵地最前沿的每位教师必须要改变过去的满堂灌、满堂问、满堂看、满堂转、老师讲学生听、师问生答、老师演示学生看等形式单一的教学方式。倡导学生独立思考、自学、实验操作、小组合作学习、讨论、交流等新的学习方式。实现教学方式多样化．倡导自主学习和学科研究，强调理解科学过程和自我探究科学知识．突出了教科书与学生生活以及现代社会、科技发展的联系．在当前的初中物理教学中，新课程理念已被越来越多的教师所接受，很多新的教学方法已在物理课堂中得到创造性的运用。但传统的教学方法仍然根深蒂固，因为旧的评价标准没变，评价一个教师的教学成果仍然是看他所教的学生的考试成绩，评价一个学生的好坏仍然是看他的考试分数。旧的评价标准仍然较大程度的限制着广大的初中物理教师对新的教学方法的大胆使用。所以从根本上改变广大教师的教学方法可以说是任重而道远。

二、看两个重点的培养－－创新意识和实践能力。

我们从思想意识到教学设计，都要尽可能的考虑多给学生动手实践和解决问题的机会，让学生在实践中创新，没有实践和缺少实践谈创新，创新无从谈起。对初中物理教学要培养学生学会体验生活，感受到抽象的物理定律在我们的生活中具有鲜活的生命力，物理源于生活，反过来又应用于生活，这样才能培养学生解决问题的能力。

三、看三维目标的落实。三维目标即知识与能力；过程与方法；情感态度与价值观。

一是看你是否重视了“双基”教学，也就是看你的教学重点是否突出了，难点是否突破了。我们的课堂应该是充实的、扎实的、真实的、朴实的，如果你的课堂给人一种华而不实的感觉，说明你没有注意落实“知识与技能”这一目标。

二是看该让学生经历（感受）、体验的是否让学生经历了，体验了，使学生在经历、体验中获得学习知识、思想、方法和经验。

三是看你是否运用了十分适宜的方法、手段来激发学生的学习情感，端正学习态度，营造出师生和谐积极的学习氛围。就物理课堂来说，首先要看你是否运用了课本知识的意义和价值，物理的规律本身的魅力；语言艺术的感染力；操作性强的激励形式手段来激发学生的学习情感，培养学生的学习态度。当学生认识到物理有用而且有趣，讨论有价值，有滋味时，学生的思维才能被激活，教师的点拨语言才能激荡人心，催人奋进向上，学生才能带着积极的情感和态度去学，才能学得好。

四、是看四种状态的表现

参与状态。参与的形式是多样的，如全员参与、全程参与、积极主动的参与。无论哪种形式的出现，都要根据教学情景的需要和学生已具有的学习习惯、动机来随机应用。这就需要教师不断的创设引人入胜的问题、情景，使学生感到有趣，动心、动情。情绪状态。学生在学习过程中表现出来的情绪多种多样，积极的情绪他们会乐意的、愉快的、主动的；消极情绪就会出现不情愿的、反感的、被动的。交往状态。课堂是个互动的群体，老师在驾驭课堂时就要精心组织学生个体与群体间的交往，要指导学生重交往、愿交往、会交往就是注重培养学生会听、能说、善辩的能力。交往形式应当是开放的，生生交往、师生交往就不拘一格。同时在交往过程中要提醒学生学会尊重别人，不随意打断别人的发言，善于采纳别人的意见，修改补充自己的想法，给别人有插话的机会，体会他人的情感，控制自己的情绪。生成状态。所谓生成就是自然形成。教学生成，就是自然形成知识与方法，它是与你的教学预设紧密联系在一起的。有人曾这样说，既然课堂是生成的，可化简备课或不备课。却不知，没有备课时的全面考虑与周密设计，哪有课堂上的有效引导和动态生成？没有上课前的胸有成竹，哪有课堂上的游刃有余？生成的知识和方法大多是课本上已有的，只不过是要通过教师创设的问题情境，诱发学生自己去思考、探索、交流、发现、总结而形成的知识和方法，这就是创新。其实，教学是教师、学生与教材展开的心灵对话，因预设而有效，因生成而精彩！我们不应忽视精心地预设，也应将教学生成作为一种自觉的追求。培养学生的应用物理知识的能力，理应培育学生独立思考的意识，还要引领学生在生活中去观察物理现象并在生活实践中领悟生活中的物理规律。

总之，我们的物理教学功在今天，利在明天。不管教学评价体系怎样，作为教育者务必把握一点，我们必须要用活的思想、活的思维、活的方法、活的语言来面对一个个活的课堂，做到教学相长。

初中物理学习心得体会【篇8】

电学是初三学生期中考试后的学习终点，中考试题电学内容约占40%，十个重点物理知识中电学占了三个：电流定律、欧姆定律、电功率。现今二期课改的新教材又把欧姆定律上升为超出知道(A极)、理解(B极)、掌握(C极)这三级之后的第四级——应用(D级)，即以该学习内容为重点，综合其他内容，去解决较复杂的物理问题，对知识的系统认识。由此可见电学在中考中的地位以及在实际学习中的难度。初三电学由初二物理的现象学习逐步过渡到理论学习，要求学生由形象思维向抽象思维过渡。对于这些理论性强的概念、规律，靠死记硬背很难取得理想成绩。因此，学好初三电学必须做到以下几点。

掌握基础电学知识

电学基础知识非常重要，同学力求做到“四会”：会表述：能正确地叙述并熟记概念、规律的内容，明确每个符号的物理意义，概念、规律的表达公式;会理解：能掌握公式的应用范围和使用条件;会变形：会对公式进行正确变形，并理解变形后的含义;会应用：会用概念和公式进行简单的判断、推理和计算。

重视画图和识图

学习物理离不开图形，复杂电路设计，都是主要依靠“图形语言”来表述的。画图能够变抽象思维为形象思维，更精确地掌握物理过程。有了图就能作状态分析和动态分析，明确欧姆定律应用于某一电阻还是整个电路。另外还必须根据现成的图形学会识图，要学会在复杂的图形中看出基本图形。例如，在计算有关电路的习题时，已给出的电路图往往很难分析出是串联、并联或是混联，如果能熟练地将所给出的电路图画成等效电路图，就会很容易地看出电路的连接特点，使有关问题迎刃而解。

重视实验

重视实验，还应注意把所学的物理知识与日常生活、生产中的现象结合起来，其中也包含与物理实验现象的结合，因为大量的物理规律是在实验的基础上总结出来的。作为一个刚刚开始学习物理的初中学生，要认真观察老师的演示实验，并独立完成学生的动手操作实验。在认真完成课内规定实验的基础上，还可以自己设计实验，来判断自己设计的实验方案在实践中是否可行。例如，可以设计在缺少电流表或缺少电压表的条件下测量未知电阻的实验。这些都需要同学们自己独立思考、探索，不断提高自己的观察、判断、发散思维等能力，使自己对物理知识的理解更深刻。

初中物理学习心得体会【篇9】

今年我非常有幸的参加了初中物理“国培计划”在xx大学的培训学习，虽然只有10天的培训，但是听了很多专家学者的精彩讲座，与很多川内的同仁交流探讨，在这个平台中收获和学习到了很多很多，再一次的充实和完善了自己。其中感触最深的有以下两个方面。

一、更新教育教学观念，并对课程改革进行思考

通过国培培训，使我对新的教育理念有进一步的理解，即强调以学生为本，面对全体学生，关注每一个学生的发展，教学评价要促进全体学生的终身发展。面对当前社会日新月异的变化，科学技术得到广泛引用，时代在呼唤一大批合格的科技人才去适应现今的社会，课改是必要和必须的。全面推进课改中，我们必须对新课程标准有一个基本的了解，作为一名物理教师，要树立正确的教育观和人才观。在讲学中，要“以人为本”作为教学中心的思想，发展学生的全面性，让学生主动去学习，学会学习，并形成正确的价值观，而不仅仅只是学习成绩这一个方面注重。我们需要转变自身的角色，从知识的传授者转变为学生学习的促进者。

二、课堂的有效教学

作为一名初中物理教师，我们不但教给学生知识，而且帮助学生寻找获得知识的方法，我们应该成为学生学习的激发者、促进者，授人以鱼，更要授人以渔。我们在教学过程中要以研究者的心态置身于教学情境之中，以研究者的眼光审视和分析教学理论与教学实践，让课堂教学变成有效的教学，实际上，现今提了很多年的课改就是让现今的学生更能适应社会，更能在学习中完全的开发自己的潜能。以学定教，先学后教，以学为主，从学生的心理出发，让课堂具有人性化，充分的利用课堂的四十分钟，让我们的教学成为有效性的教学。

在课堂中，根据教学内容灵活采用多种的教学方式方法，而不仅仅局限于某一种。在课堂中，积极调动学生的学习积极性，尽可能的面向全体学生，适应学生的个体差异，落实课标的三维目标，提高教学质量，促进学生全面发展。

这次“国培计划”的培训只是一个手段，一个开端，教师的工作本身就是一项持久深入的工作，10天的学习，思考背后，我感到更多的是责任，是压力。理清自己的思路，找到了自身的不足之处以及差距所在，我将以此为起点，让“差距”成为自身发展的原动力，不断梳理与反思自我，促使自己不断成长。培训是暂时的，但进取是终生的，今后我会更积极主动地向优秀教师学习，亲身实践，把自己的收获运用到自己的教学工作中，使自己的教育教学工作得到更全面的发展。

军训教育心得体会1000字

生活是生机勃勃的，我们会因一些事情产生新的理解或感触而不断提升自己，心得体会，总是在笔记本上出现。总结自己的心得体会就是在帮自己整理思绪,我们应该如何参考优秀的心得体会呢？我们特意为大家收集整理了“军训教育心得体会”，为防遗忘，建议你收藏本页！

军训教育心得体会 篇1

当我告别小学的最后一个暑假，满怀憧憬迈入中学大门时，迎接我们开学第一课的是军训。

虽然军训只是短短的三天，但如果可以选择，我宁愿坐在教室里上课，拒绝艰苦的训练。然而，校命不能违，当我穿上又肥又大的军装时，俨然成了一名英姿飒爽的女兵。

教我们的是一位威武的教官。他对我们非常严厉负责，恨不得立刻把我们教成一位位真正的军人。他一遍遍耐心教我们昂首挺胸，直起腰身;一次次地教我们做着立正、稍息、摆臂、踏步、转身等这些基本动作。这些动作看似简单，但真正做到位却没那么容易。教官敏锐的眼神不时地找出错误的动作，然后帮我们纠正，争取让我们把每个动作好。特别是练站军姿，每次都要练25分钟，收腹挺胸，身体前倾，两肩后张，双眼平时前方，脚后跟并拢，双脚成60度。持久的演练，让我们汗如雨下，脚底发麻，双肩酸痛，真想教官快喊“坐下”的口令。但教官不断地鼓励我们，再苦再累坚持下来就是胜利。于是，我们凭着坚强的意志坚持了下来。

白天的操场上有我们训练的的步伐，阵阵洪亮的号声;到了晚上，又有了我们嘹亮的军歌。唱军歌，给我的军训生活增添了不少的色彩。每天晚餐后，我们集中来到操场的观众席上，教官教我们唱军歌。此时的教官又成了我们音乐老师，他的声音圆润浑厚，铿锵有力。我们放声豪唱，似乎把所有的疲劳与艰苦都挥酒尽。《团结就是力量》、《打靶归来》……充满激情斗志的歌声划破在悠静的校园上空，我越唱越振奋，仿佛在呐喊着心中的那首理想之歌——在新的校园里好好学习，努力奋斗。

训中发扬集体主义精神，才有此时完整的演绎。此时此刻，我为自己的成为20 年龙港实验中学七(1)的新成员感到自豪。今后，我会爱自己的班，尊敬老师，团结同学，互相关心，共同进步。

军训结束，也是我们初中生活的开始。在这次军训中，我感觉收获很多，让我明白了做事不仅要有毅力和决心，还要不怕苦不怕累。初中三年的学习生活可能不会一帆风顺，但我决心用军训中严格的要求来规范自己的行为，三年如一日的坚持自己的梦想!

军训教育心得体会 篇2

在美妙的啼鸣声中，清爽的清风中，我的“蜕变”就此开始了。

来到学校之后，老师发下了军服，看上去可真酷，大家都安耐不住激动之情。穿起军服，添了几分豪迈气息。排好乐队，大家整装待发。看到了我们的教官，不禁心一颤，一看就好凶，我们的“好日子”可来了。第一课练军姿，双脚分开六十度，四指并拢，贴紧双腿。教官做了示范并发出了军令状，站二十分钟。无知的我此时还觉得小菜一碟。前5分钟，所有的人都精神抖擞，像根竹竿一样，可是到了后面的时候，大家开始有点摇摇欲坠了，脚有点麻木了，产生了阵阵刺痛。这平时看起来短暂的二十分钟，此时不知为什么变得如此漫长，我咬着牙坚持，终于结束了，大家慢慢踏步，操场上“惨声连篇”。

之后两天，教官教我们齐步走，这可给枯燥的军训添了几分趣味。刚开始，大家排成整整齐齐的两队。昂首阔步，器宇轩昂。教官一声令下“齐步走”。有的人迈着小碎步，像个大家闺秀;有的.人走着一字步，像个名模;有的人大步向前，有几分黑老大的味道……原本整整齐齐的队伍，此时却像热锅上的蚂蚁一样，乱成一团。教官看此情况，对我们开始了“魔鬼训练”，原地踏步，不知踏了多少千次了。炎炎的烈日高悬当空，红色的光日火箭般射到地面上，地面如同着起了火。豆大的汗珠从我的额头不断地滚下来，浸湿了迷彩服。经过一番“痛苦挣扎”，我们终于练出了几分神似。响亮的口号声在操场上回荡。

雄鹰在鸡窝里长大，也会失去飞翔的能力!野狼在羊群里长大，也会爱上羊，而丧失狼性!我和什么人在一起，我就会变成什么样!在这次军训中，大家锻炼了非凡的毅力，经历了汗水的洗礼，把“困难”改为“挑战”，没什么可以打倒自己!

三天的军训很苦很累，三天的蜕变我坚强，我长大了。我坚信“不经历风雨，怎能见彩虹!”因为力克·胡哲说过“在苦难的另一边，有一条不同的路。让你更坚强，更坚定，让你找到自己想要的人生。即使经历种.种挑战，我们的生 活还是充满欢笑与喜悦。”

军训教育心得体会 篇3

首先，作为大学生开始4年大学生活的第一课，它有着极重要的作用

对于多数大学生而言，大学之行都是他们的第一次离家，所以是处在一个近乎完全陌生的新环境里。多数同学会感到不适应，想家，对今后的学习生活产生极大影响，甚至于变的孤僻，内向，不融于集体，等等。而经过大学军训，同学们可以通过一个融洽的环境，很快的融入集体中，在军训过程中建立起"共患难"的情谊，开始自己又一个人际关系网。

同时，军训的过程也是锻炼自己的舞台。因为军训的休息时间，教官会组织拉歌，游戏等等集体活动，也会给喜欢展现自己的同学建立了一个平凡而又绚丽的舞台。都说大学是个小社会，确实不假，同时这又是让你更适应社会的一个训练基地，在这儿只要你敢，就没有什么不可能。关键就看同学门是否能把握住机会咯。

其次，军训可以说是大学生活开始前的一次过渡，为你的4年大学生活做必要的准备。

大学不同于以往，其中包括生活和学业，都是全新的面貌，生活上，大多数的同学都必须在长达半年的时间里独立处理自己的事情，再没有父母家人在旁帮忙。这对同学们而言都是一次挑战，也是"大学社会"的体现。通过军训，教官的教导和辅导员的帮助，能让同学们很快掌握基本生活技能。

军训教育心得体会 篇4

拉开灯，提起笔，静静回忆;拾遗影，留随感，细细品味。

——题记

夏日的清晨，阳光透过朦胧的云朵，轻柔地洒在我的脸颊，揉揉惺松的睡眼，在软软的床塌上轻伸一个懒腰，发现为期五天军训生活转眼之间，已消失殆尽，这是梦吗?一个那么美，那么特别的梦……

还记得几天前，带着几许憧憬，怀着几分期冀，悄然之间，恍如隔世，我已迈入高中的门槛，而军训则是高中的第一课。

6：30分我正趴在书桌上，继续着我昨夜意犹未尽的美梦时，广播响起：“请各位高一新生到操场集合。”没办法，我十分不忍的同周公说了拜拜，拖着慵懒的身躯“爬”到操场，接下来就是校长漫无边际的讲话，要训就训，哪那么多废话!心里暗骂道。没过多久，我们班的教官就来了，我仔仔细细的上下打量了一番，嗬!这么多教官还就数我班教官最帅呢!第一天的军训任务很简单，主要是站军姿，我心里偷偷想：站着谁不会啊，本小姐才不怕这个呢!教官洪亮的声音响起：“挺胸、抬头、脚跟并拢、脚尖分开六十度、重心前倾。”我照做了，一分钟，两分钟，五分钟过去了，我才发现原来站着这么累啊，巴不得15分钟赶快过去太阳晃着它金色的光芒，照的我睁不开眼睛……一上午过去了，拖着我疲」不堪的身子回家，结果连午饭都没吃，一头扎在我温馨的小床上大睡了起来。

午后的阳光洒在大地上，暖暖的，香香的;

午后的阳光伏在绿叶上，绿绿的，亮亮得;

午后的阳光打在身上，火辣的，炙人的。

抬起头，火红的太阳什么时候变得这么不解人情了?低头惨笑一声，一股咸咸的液体流下来。自己都分不清楚是泪?是汗?而在这个炎热的夏天，我们注定踏上高中的旅途，无法回头。而军训则是高中的第一课。我们无力选择，也无力改变。烈日下站军姿，寝室里练内务，教室里唱军歌……艰苦而有趣的军训生活，为我们的高中画卷添上了浓墨重彩的一笔。

军训教育心得体会 篇5

上个礼拜，我们初一学生迎来了人生中第一次军训。在这短短五天军训中，我学会了坚强，领悟了团结的力量。

一开始，我还以为军训非常容易，但一做起来就难了。就说“站军姿”吧，“站军姿”顾名思义就是按照军人的姿势来站着。站时，要抬头挺胸，在烈日当空的情况下，还要保持纹丝不动，同学一个个都汗流浃背、汗如雨下，可是站军姿时是不允许擦汗的，这也是磨练我们毅力的时候。

令我印象最为深刻的是军训的第三天下午，当时烈日当空，大地像着了火一样，操场四周的树木像病了一样，叶子无精打采地卷着，光照到屋顶上，反射回来的是刺眼的白光，整个操场像一个蒸笼。同学们站在操场上，从脸到脚都被热气围着，浑身是汗，就在这样炎热的天气里，我们开始训练了。一开始，我认为在这样热的天气下，大家一定坚持不下来的，可是同学们都坚持着，任汗水涔涔地流着，在烈日之下刻苦地练习着每一个动作，并确保动作标准和到位，为后天的展演做好准备。

在五天的训练中，我还对“团结就是力量”这句话有了更深的体会。刚开始训练时，同学们如一盘散沙，漫无目标，但后来知道要展演，大家就有了明确目标。所以，大家团结起来，在教官和老师的带领下一起向目标努力，并从站好队列和做好每一个动作做起。在展演上，同学们团结一心，认真做好每个动作，让评委和其他班级刮目相看，最终，我们班获得了“先进班集体”光荣称号。

“吃得苦中苦，方为人上人”这句话一点不错，通过这次军训让我明白了“坚持就是胜利”、“团结就是力量的道理”。培养了我爱祖国、爱人民、爱军人的道德情操，也增强了我的国防意识和组织纪律观念，军训通过形式多样的活动，提高了我与同学们沟通交流、团结合作的能力，帮助我快速融入新的集体，尽快适应初中生活。军训不仅让我学会了合理安排利用时间来培养良好的生活习惯，增强了身体素质，为紧张的初中生活打下了坚实的基础，同时还培养了我的自理能力以及吃苦耐劳、战胜困难的意志品格，全面提升我的综合素质。

短暂的军训结束了，在烈日的暴晒下，皮肤也变黑了、变粗糙了，军训虽然很苦很累，但这何尝不是一种人生的洗礼和锤炼，赋予了我们克服困难、战胜自我，向着人生更高目标前进的力量和勇气。那些“稍息、立正、向左转、向右转”等口令，将永远回荡在我的耳畔，激励着我们向前进!

军训教育心得体会 篇6

通过初一的军训，站如松、坐如钟、走如风的威武姿态，使我体会到，军人坚忍不拔的意志和铁的纪律。几天的训练，无数风雨烈日的洗礼。不仅磨练了躯体而且精神得到了升华。

军训的日子里，点点滴滴的收获在记忆里蔓延，当体力已经“透支”。晕乎乎感觉痛不欲生的时候。我用意念告诉自己必须坚持，再坚持，哪怕是一秒意志的沐浴，精神的洗礼，体魄的磨炼，把我变得坚强。汗水和酸痛换来的“优秀学员”的荣誉，让我进一步体会到收获的喜悦。同时也明白了军令如山坚决服从铁的纪律内涵。

军训中，手语《感恩的心》学习深深地打动了我，我要感谢父母的养育之恩；感谢我们的林老师，五天坚持在训练基地陪伴着我们，鼓励着我们，照顾着我们，使我这个从未离开家人的“宝贝”消除了陌生环境带来的不安；我要感谢教官，在你们的调教下，我们英姿飒爽扬帆起航。

9月1日-9月5日。我们xx学校的新生到行知基地军训，在这短短5天的时间里，我们付出了许多，也收获了许多。

看着同学们被晒黑的面庞，看着一个个矫健的身影，几天的训练，已除去我们的娇嫩柔弱，脱胎换骨变的强壮。整齐队列，划一的动作使我们的集体意识得到加强。

它教会我什么是坚强的意志。那笔直的腰身，挺起的胸膛，昂扬的势气，告诉我那是军人的飒爽英姿；那骄阳下伫立的身影，那汗水中神采奕奕的双眼，那支撑着沉重身躯却依旧丝毫未动的双腿，让我为之震撼，为之感动。他们有着铁铸的信念，钢焊的意志。他们，这群正直而不乏潇洒、严肃而不乏幽默的教官们，将他们铁的纪律带到我们面前，教会我们什么是军人的风范，什么是钢铁般坚强的意志。

军训教育心得体会 篇7

通过这几天的学习，使我更深刻的认识到学校安全工作的重要性和抓安全工作的紧迫性、长期性。学校是人群集中的地方，是培养人才的重要阵地，安全卫生工作显得尤其重要。学生的安全问题关系到千家万户，学校就必须把保护学生的安全放在首要地位。下面我就安全教育学习谈几点自己的体会：

一、抓好安全教育是我们教师进行教书育人的行动指南。安全学习心得体会。

讲座中重点谈到了“教师”这一部分，它涉及面较宽广，不但谈到了教师所应该具备的职业道德规范，学校的安全责任，而且谈到了教师必须应尽到的安全责任等方面。

我觉得安全教育讲座给我们广大教师提供了教书育人的行动指南。一名合格的农村教师，必须明确自己的权利和义务，要有安全理念，要懂得安全基本常识，要有安全第一的思想。作为教师更应把职业责任变成自觉的道德义务，更应知晓安全教育常识和掌握安全保护基本方法，更应在保护好学生的安全前提下教书育人。作为班主任教师更应把抓安全工作放在班务工作的首要地位，要不厌其烦的讲安全，要关注全体学生。必须自觉地做到对学校安全负责，对学生家长负责，对教师集体负责，对社会负责。在社会主义社会，教师职业态度的基本要求，就是树立积极主动的劳动态度，努力培养社会主义新人。安全学习心得体会。教师必须有主人翁的安全责任感，必须具有从事教育劳动的光荣感与自豪感，必须有安全工作奉献精神。

二、抓好安全工作是学生接受良好教育的重要保证，是学校实施教育的重要保障。

思想品德课中讲到生命健康权是人的一项重要权利，安全教育讲座中谈到了“学生”，学校保护学生生命安全是学生应享受的一项最基本权利。而这一基本权利所对应的是国家和政府的基本义务。制定安全法，宣传安全法，实施安全法，落实安全法，正是国家和政府履行这种义务、落实学生权利的必由之路，安全教育不仅是适龄儿童家长及监护人的责任和义务，更是国家和政府的义务。国家和政府必须采取各种有效措施确保每一个适龄儿童入学接受规定年限的学校安全教育，提供安全的教育教学设施。学生在校的安全更是学校的重要职责，让学生了解安全常识，掌握安全自我保护方法，这是学校义不容辞的责任。学校要充分利用升降旗仪式、广播、电视、班会、集会、板报等宣传阵地或聘请相关人员到校，认真开展安全知识宣传和讲解。利用多种形式认真开展安全活动，让每一位教师明确，让每一位学生知晓。学校要根据不同季节的特点，抓好安全卫生工作，学校要有安全提示牌、警示牌、人行横道线设置，学校要做到安全制度落实，人员到位，责任明确。学校只有把安全工作抓好，学校的各项工作才能正常开展，教育教学质量才能提高;才能让家长放心，让学生安心，让社会满意。

三、社会、家庭、学校联动抓好安全工作

在中小学安全教育讲座中也明确了社会应该对教育履行的安全义务，社会各部门要充分利用电视、电台、广播、报刊、杂志、宣传栏、宣传车、宣传单、信息简报等宣传阵地，广泛深入地开展法制知识、交通、消防、公共卫生、意外伤害、网络、信息安全、自然灾害以及影响学生安全的其他事故、安全事故图片巡展等活动，在社会中营造一种“安全工作人人有责”的氛围。定时播出提示中、小学生安全的宣传画面，特别是推出动画片等中、小学生喜欢的节目时，有意识地插播一些宣传教育公益广告，此种宣传方式长期坚持，久而久之将会收到事半功倍的效果。社会、家庭、学校联动抓好了安全工作，一个“和谐、文明、平安”的社会、家庭、学校将促使国家发展，国民素质提高，社会稳定，国家繁荣昌盛。

在社会迅速发展的时代，作为教育工作者必须不断学习，不断更新，适应时代对学校安全教育的要求，关注学生的安全，为国家、社会培养合格人才不懈努力。

军训教育心得体会 篇8

五天的军训生活结束了，给我们留下了很多回忆，比如：我们的乐于助人、热爱集体、慈祥的教官、标准的军姿……这些喜怒哀乐让我们难以忘怀。

这是我们从小到大的第一次军训。开始我们都表现的好奇和惊讶，而现在我们能自豪的说：“我们当过兵。”以前我在天安门广场上看到过国旗班的战士雄壮威武的身姿和庄严的表情，让我对他们产生了敬佩之情。我多么盼望，有一天我也能向他们一样穿上军装自豪的走在大街小巷中。然而，这个愿望我终于实现了。我穿上军装站在校园里时，我才真正体会到他们威严的背后撒下了多少汗水和艰辛。

有一次，我们联系站军姿的时候，我的头发被风吹到脸上痒痒的。我就不由自主的伸手去挠，不想被教官看到了，教官让我出列。这时我才感受到问题的严重性。教官让我说三声：“报告。”又对我说：“如果你在汇报表演时动了一下，那全班的.整齐感就被你打乱了，我们班就评不上‘优秀班集体’了。”这件事对我的触动很大，我一定要为班级争光添彩。以后的几天里我再也没有。

有人问我：“军训苦吗?”我说：“军训有苦也有甜。”为什么说他苦呢?因为在太阳底下站着，而且站很长时间我还是第一次。我的汗珠不停的往下落，我的腿都快站麻了。每当这时我多么想坐下来喝口水，哪怕是几秒钟也是好的呀!可我还像以前一样纹丝不动、昂首挺胸的站着。因为我告诉自己：“你是一个兵，要严格要求自己。”那甜在何处呢?甜呀，就是你走在马路上，不管是大人还是孩子都会向你投向惊讶、赞许、羡慕的目光。这时我感到幸福、骄傲和自豪

在来说说入学教育吧!

第一天的入学教育让我总结了这句话：树立远大理想，确定进期目标，坚持不懈努力。而且我还更加深入的了解了二中分校的历史和传统。原先一直就听说二中分校时北京市最好的中学，这会我来到了这里才真正感受到了它的魅力在哪里。1、教师严紧的教学风格和很好的师生关系。2、勤奋刻苦、艰苦朴素的学习风气。3、教育教学的理念和创新，启迪学生在体验中获得教育。4、严格规范的教学作风。这四大项，让我明白了二中分校的传统与作风。

第二次讲座是关于礼貌的。“礼貌是做人的底线。”这句话说明了礼貌有多么的重要。如果你懂礼貌、讲文明，那大家都会说你是一个高素质的学生。老师一共讲了三大点：一、问候。二、着装。三、维护自身形象。

第三次的讲座时：零点起飞——心理讲座。通过这次讲座我明白了怎样去适应中学生活。比如：了解新校园、走遍校园、走进新老师……到了中学我们会出现偏科的情况，这是爱屋及乌的表现。。我们要避免出现。总结：主动适应学校和老师。多交朋友，融入集体。第四次讲得是怎样学好初中的语文、数学、英语。语文学习方法总结：1、备起用具。2、记笔记：重点、疑点和知识的盲点。3、利用课后：主动提问、举一反三、独立完成作业、平时复习、多读书。数学总结：重视听讲、认真思考、精作笔记、积极回答。考试：细心复习、耐心整理、调整心态、正确对待。考试后：抓紧总结、及时调整、戒骄戒躁、扬长避短。

[最新]心理健康培训心得体会范文(合集5篇)

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当我们经历一些事后得到成长，我们不妨写一篇心得体会来简单记录。心得体会是以写作的形式来表述自己的观点，怎么锻炼自己写心得体会的能力呢？相信你应该喜欢栏目小编整理的心理健康培训心得体会范文，相信你能从中找到需要的内容！

心理健康培训心得体会范文【篇1】

根据当前教育环境面临的新形势新任务，前不久开展了心理健康培训，我充分意识到了当前学校心理教育重要性和必然性，作为一个老师，尤其作为一个班主任，必须加大对学生心理发展的学习和关注，唯有如此，才能更好地开展教育工作，才能为国家和社会真正培养身心健康的栋梁之才。

虽然，国家各大文件精神和政策要求学校开展心理健康教育专题，建立心理咨询室，全方位为中小学生的心理发展提供帮助和指导。但是，毕竟，心理学的知识博大精深，不是所有老师都接受过正规的心理辅导培训的，另外就是心理咨询室，虽然各学校都有设置，但实事求是的说，一方面是普通学校的心理咨询室的配置都比较简陋，另一方面，学生对于心理问题普遍认识不够到位，缺乏主动寻求心理帮助的勇气，有了心理上的问题，连主动向班主任求助的想法都很少，想要学生主动走进心理咨询室更是难上加难。

这对老师们提出了更高的教育要求，要在日常的教学中主动自觉地遵循学生心理健康教育的规律，将适合学生特点的心理健康教育内容有机渗透到日常教育教学活动中。要注重发挥教师人格魅力和为人师表的作用。但不得不考虑当前的中学教育环境，还是普遍讲升学率作为衡量学校的第一标准，学校自然还是将教学成绩作为评价教师的第一标准。

那这就在很大程度上限制了老师们对于学生心理状况的关注，有的老师发现学生课堂有异常行为，无非就是两种处理方式，要么作为课堂捣蛋分子交由班主任作为违纪情况处理，要么以扰乱课堂秩序为由直接训斥学生，这些都不利于学生的心理健康发展。

学校固然也有不定时开展的心理健康教育讲座，但是由于场地、经费等等各方面的原因，毕竟很少，而全体学生都能参与的机会少之又少，即使参加，群体活动，起到的作用也是微乎其微的。

综合来看，真正能够为学生心理发展挑起重担的责任还要落到班主任肩上，还要落到班级管理的方方面面，班主任在班级管理中对学生开展心理教育才是有效引导学生心理健康发展的最可行最有意义的方式。而班主任班级管理的重要任务之一是班会的组织和开展，班主任在班会组织中积极开展心理教育课，合理加入心理素质拓展活动。

包括团队建设、心理训练、情景设计、角色扮演、团队游戏、心理情景剧，等等，将空泛的心理教育化为实实在在的学生亲身参与其中，真实感受，自我内化提升的真正有助于学生身心发展的心理教育，同时，对学生长远发展的意义是深刻深远的。

心理健康培训心得体会范文【篇2】

在大学生活的第一课，我们听了一次关于心理健康教育的讲座，在讲座中我受益匪浅，对于心理方面又有了一种新的认识。

我认为，从广义上讲，心理健康是指一种高效而满意的、持续的心理状态。

那么，从狭义上讲，心理健康是指人的基本心理活动的过程内容完整、协调一致，即认识、情感、意志、行为、人格完整和协调，能适应社现在对心理健康的标准是这样定义的：一、具有充分的适应力; 二、能充分地了解自己，并对自己的能力做出适度的评价; 三、生活的目标切合实际; 四、不脱离现实环境; 五、能保持人格的完整与和谐;六、善于从经验中学习; 七、能保持良好的人际关系; 八、能适度地发泄情绪和控制情绪; 九、在不违背集体利益的前提下，能有限度地发挥个性;十、在不违背社会规范的前提下，能恰当地满足个人的基本需求会，与社会保持同步。

具体说来，我觉得就是一个心态问题。遇到危难、挫折、打击等时心理应对的反应和行为上的表现;理解和解决问题的态度和角度;个人人生观的规划和个人社会道德原则等。总之，无伤社会良德、无伤大雅，关心身边人事，自己过得开心生活态度健康，就是心理健康的人。

心理学家认为，有百分之五十的疾病是由心理和精神方面引起的。而对心理健康影响最大的是被动的精神状态。处于这种状态的人缺乏主动精神，不易适应环境，或怨天尤人，或自怨自艾。应该尽快地从这种状态中解脱出来。情绪有如下表现：愤怒、害怕、不安、爱憎、得意、沮丧、迷恋、同情、羡慕、怡然……健康的人都在不同程度上体验过这些情绪，但要有所节制，过分和不分场合都是不好的

那么在大学我们应该如何保持心理上的健康呢?首先要多与人交流，切忌把自己闭锁起来。

其次，要面对生活，做你力所能及的事，不要抱不切实际的幻想。

第三，改善与他人的关系，勿使他人对你抱有奢望，也勿对他人抱有奢望;坦荡地指出他人的缺点，而不把他人的过失记恨在心，也不要让相互关系中的不协调因素影响相互间的接触。

第四，正视你面临的问题，不要欺骗自己。

第五，开阔你的兴趣，当做某些事情失败时，要通过其它兴趣来恢复自信心。

第六，允许他人比你更成功，更有能力。要明白在各种努力之中，你所选择的并不一定是最好的。最后还要记住，生活的是很长的，既要有长期目标，又要认认真真地度过每一天。怎样避免心理失衡造成心理失衡的原因很多，也很复杂，且因对象的不同而各有各异。大抵来说，需要得不到满足，愿望不能实现，经受不了挫折，适应不了环境，处理不好人际关系，恶疾缠身，久病不愈等等，都是心理失衡的诱发因素，那么，心理失衡是可以预防的。

心理健康培训心得体会范文【篇3】

最近我参加了南阳市中小学教师心理健康教育培训，受益匪浅，感受颇多。我学习了许多专业的心理知识，以前很多的疑问都得到了解决，我真正认识到了心理健康的重要性。教师要用高尚的师德和良好的心理素质去感染和熏陶学生，而高尚的师德和良好的心理素质来源于教师的心理健康。

通过学习，我懂得了教师首先要具备健康的心理。教师是学校心理健康教育的具体实施者，不但要有渊博的学识和出色的专业技能，还要有健全的人格。教师的言行对学生有很大影响，在学生的心目中，教师是很神圣的。教师的言谈举止、待人接物的方式，都会让学生受到深刻的影响。一名优秀的教师，会在课堂中营造出和谐与温馨的气氛，让学生如沐春风。因此，教师完善的心理素质，是构建良好师生关系的基础，是实施心理健康教育和情感教育的出发点。新的教育实践要求每一位教师都应不断地完善品德修养，提升自己的人格魅力。

通过学习，我认识到了学生心理健康的重要性。中小学阶段学生的心理健康对其一生有极为重要的影响。我们常常能在报纸或新闻中看到学生自杀的事例，有学习方面，也有不善于处理人际关系方面的因素。这表明，当代青少年学生承受心理压力的能力有待提高。在这些新现象、新问题面前，心理教师应力求“对症下药”，给予学生鼓励，帮他们重拾信心。要对学生不良心理的成因多加了解，是学校因素，还是家庭或社会因素。当我们感觉无力摆脱社会风气的困扰时，就要会同学生家长采取较为科学的方法教育学生。例如，可以尽量创设健康的教育环境，可以有计划有针对性地开展心理健康教育活动，可以与学生家长沟通思想，相互配合，而且要将其渗透到学校教育的全过程。我们的目的就是教书育人，是素质教育和心理健康教育的推行者和具体实施者。除了要有渊博的知识和优良的教学技能，还要有健全的人格和高尚的品德。还要针对学生关键时期的心理变化进行教育，才能使学生形成健康的心理。

教师的工作环境是学校，每天和自己的上级同事，又和自己的学生终日在一起。社会分工的其他工作都是针对物品或者人的某一方面或者某一时间段来服务，而老师的服务对象是人——成长中的人，并且肩负着指导他们成长的重任。那种八小时以外的时间还在为自己的学生的成长和未来殚精竭虑的事情，是不做此项工作的人所不能理解的。做教师根本就是一个累身更累心的活计。而社会对老师的认同却是让老师不平衡的。在外地的公共汽车里看到一句话：市民应该做到尊师重教。朋友看到了之后说：看你们教师多受重视。我苦笑了一下，说：“市民做不到什么，社会才提倡什么的。”因为教师的收入低，部分家长急功近利仅仅关注学生的短期成绩对老师求全责备等原因，教师得不到社会的真正重视，压力太大。碍于自己的所谓“面子”，普遍的现象是有了心理问题不会疏导又不去找专业人士治疗，甚至于心理健康教育未能普及的情况下，教师有了心理障碍和疾病却不自知!积劳成疾是常有的事情，所以现在的舆论开始纷纷关注教师的“亚健康”状态，不仅是身体的，更多的问题来源于心理。

心理健康培训心得体会范文【篇4】

通过对心理健康教育的研究、探讨、开展，结合学生实际，我校大部分老师都写了关于心理健康方面的论文、案例分析和调研报告。

大部分学生从心理不健康向健康的方向转化。如四年级的申闰武同学曾经严重违纪，有时上课他竞在地上打滚。自开展心育活动起，在老师的耐心教育下，这个贪玩好动的男生慢慢开始好转，现在已成为全班最守纪律的学生之一。又如三年级的张海洋，他经常逃学，针对这种情况，老师不厌其烦的找他个别谈话，动之以情，晓之以理。真诚所至，金石为开。如今的张海洋以是班里的学习尖子，与过去厌学相比，判若两人。

心育工作的开展，优化了班级管理，学生的思想品德在心育中逐渐升华。心育前，有个班级管理不善，常出乱子。经过三年努力，现在该班基本上实现了学生自治，班风大有好转。由于全校师生的通力协作，学生中形成了讲文明、守纪律、做益事的校园新风尚。

以教育科研为动力，促进心理健康教育发展

学校心理健康教育，主要是一种面向学生的全新的教育活动，而且是一种科学性和实践很强的教育活动。全体教师心理素质和心理健康教育观念的提高固然重要，但能使他们在教育教学实践中应用更加重要。为此，我们动员教师参与到心理健康教育科研中来，让他们边实践边科研，在实践中不断提高，再回到实践中去，反复循环，形成各具特色的心理健康教育风格。在课题研究实施的过程中，课题组成员积极撰写论文，及时总结心得体会，用于指导教学，并进行教育科研，以教育科研为动力不断地推动了心理健康教育的发展。

进行学科渗透。课堂是实施素质教育的主渠道，当然也是落实心理健康教育的主渠道。校园生活对学生心理发展起到很大影响，其中最重要的是学生的课堂学习，因此学校心理健康教育的主渠道应该在课堂教学，教师的教育教学行为与方法、师生间的情感交流、学生间的学习交往都成了学生心理发展的主要外部环境。所以我们除了开设专门的心理健康教育辅导课以外，把学科渗透心理健康教育作为重中之重来抓。只有每一个教师掌握了学科渗透心理健康教育的方法与技能，运用心理学、教育学的原理指导教学，把心理健康教育渗透到每一门学科、每一节课堂之中，心理健康教育才真正得到了体现。

把学生的不良行为消灭在萌芽时期。去年下学期，据学生反映，高年级个别学生在来回学校的路上有吸烟的不良行为。我们得知这一情况之后，及时进行了核实，确有此事，于是我们把吸烟的几位学生请到学校心理健康教育辅导室，进行了耐心而细致的教育，通过及时的教育，使他们深刻的认识到吸烟的危害性，并决心痛改前非，不再吸烟了，针对此事我们在全校学生中宣传有关吸烟的几大害处，A、违反了校规及《小学生日常行为规范》。B、影响了自身的身体健康(烟里含有一种有毒物质)C、浪费了钱物。D、同时吸烟也影响了学校的卫生。E、烟雾吐出来污染了空气G、烟牙严重影响了容貌F、而且乱丢的烟头有可能导致火灾，进而烧毁房屋，甚至引起爆炸摧残人身，殃及生命(并举了一些具体的实例)，从此以后再没听说过或发现有学生吸烟了。

耐心挽救心理反常的学生。譬如本期来我校五年级学生曾靖同学在家不吃早餐，在学校不吃中餐，饿得面黄肌瘦，读书也是三天打鱼，两天晒网，整天思念在外打工的妈妈，班主任对此与家长进行了及时的联系，也做了多次工作，但这一问题一时无法得到妥善的解决，远在外地打工的父母十分着急，在家监管的奶奶也万般无奈，奶奶专程送他来学校多次，并要求学校停餐算了，学校没有答应她的要求，学校得知这一情况以后，立即找他进行谈心，很快弄清了事情的原因(是因为暑假期间父母过于溺爱而引起的)，学校老师首先及时肯定了他以前所取得成绩，肯定他天生的素质(因人较聪明，样子长得逗人喜爱)，因势利导，提出怎样才有强健的身体，怎样才能学好文化科学知识，从而来报答父母和祖国，通过我们耐心及时的教育之后，他答应坚持每天三餐不间，做到不旷课了。从那天开始，直到现在坚持提早到校，在校就餐，再没有出现反常现象。

心理健康培训心得体会范文【篇5】

如果说在心理培训之前对心理咨询处于一个未知的阶段，那么这次培训便开启了心理咨询的心窗。“心理学是什么？”当李晓玲主任提出这个问题的时候，我首先想到的是“心理学就是研究心理问题的科学。”而他给出我们的答案是“心理学就是你舒服也让别人舒服的一门学科。”这么通俗易懂的解释，把原本深奥的问题简明化了。接下来便了解了心理健康教育的目标、背景、心理健康的基本含义、心理健康教育的标准、工作原则，以及心理教师应具备的一些能力。在这些知识中，给我留下深刻印象的首先是心理教育的工作原则，明白了作为一个心理教师，必须遵循：一、保密性原则；二、价值中立原则；三、助人自助的原则；四、尊重学生需要的原则。今后的工作中，我也会用这些原则约束自己。第二是心理教师应具备的一些能力：一、教师自己应该心理健康，有一个健康的人格；二、要有良好的专业素养，专业知识丰富；三、组织好教学活动，掌握教育技术。而且，在后来的实际训练中，逐步看到了这些能力的展示。

我觉得这次培训的收获，不仅是心理知识上的收获，更有同行人员给我的感染：李静老师的认真钻研、对学术精益求精的精神；张向东老师敢于展示自我的勇气；李乔乔老师的活泼可爱；苏晔老师的青春靓丽；还有朱晋波老师的幽默风趣，徐爱军老师的沉稳担当……他们都给我留下了深刻的印象，值得学习！

营销培训心得体会感悟1000字(系列6篇)

善于学习的人，都会勤于思考，我们最好将自己的感受记下来以免遗忘。写心得体会要将感性内容与所读内容紧密联合起来。心得体会主要是写哪些内容呢？小编特地为你收集整理“营销培训心得体会感悟1000字(系列6篇)”，希望能帮助到你，请收藏。

营销培训心得体会感悟 篇1

今天又去参加公司组织的营销培训和个人强化训练。参加这种培训以经不是第一次了，以前在哈药上班时也经常参加。每次参加后的感觉就是整个人又补充了一次新鲜的血液......

每次参加这种培训主要是培训个人的心态与专业知识的提升，起到调整工作中的积极性与个人能力（说白了就是增加销售的业绩）。这种培训的确能让你从中学到不少你平时所没有体会和你所了解到而没运用的专业东西派上用场，通过互动和交流再到实践从而提高销售过程中更好的应对客户提出的问题，达到成交的目地提高销售的业绩。所以这种营销强化训练对个人能力的提升有很大的帮助，如果有机会参加这种培训的同仁请不要放弃机会，好好学习一下。

其实我觉得之所以很多公司及企业花重金请一些知名的培训师来培训公司的管理层和公司员工，一大部分是为了提高公司的的业务与产值，从而达到最大化的收益。（这里我想讲的是不管公司出于什么目地来培训大家，都只有一个结果是想让公司发展，让为公司效力的人拥有超过其它同行的能力，也是我们大家学习的一个机会）同时也是提高管理层与员工的个人对人生观和价值关的看法，不断增加工作中积极性与能力，提升个人素质与企业文化品牌形象的概念等等。做销售的几年来，我对此深有体会，而且还在不断探索学习过程中，我想成功只是时间的问题。

其实这个很重要，因为一个公司的命脉是什么？是人才与产品，为什么这么讲呢？如果一个公司能力再大，有再好的产品，如果他没有一个好的，受过专业训练和具有很好个人休养与充满激情积极向上的管理人员，工作人员，销售人员去管理，开发，创新去推广产品的话，那么他们公司只有两个结果，一是破产，二是让其他公司吞并（个人的一小点心德观点，不代表众人看法）。人才是怎么来的，是通过后天学习和培训与实践创新得来的。没有人是天生人才的都是通过后天学习而得来的。对吗？答案是yes！因为只有过硬的人才，才能创造出过硬的产品，才能不断创新创造适应变化莫测的市场，比尔盖茨好像是讲过。这也正是为什么那么多的大公司与集团愿意花钱来培训职工的原因......

我觉得不管从事什么行业的销售只有一个目的：“那就是业绩！就是走出去，说出来，把钞票拿回来。因为在这个现实的社会和激烈的市场中，没有人去管你的过程只有人去管你成果（结果）”。

为什么这样说呢：因为业绩代表什么，代表能力，代表公司的产值增长，代表你今天成功了，代表你能把公司推广出去，能为公司打出品牌等等（个人看法哦）......

就举个例说吧：如果今天老板让你把产品买出去，而你也很认真的，去做，去找客户，拜访客户走了很多路，还受了很多气，而且受到不少的挫折，但结果是你一个单也没成交，当你向老板交代的时候，你跟他讲你今天是怎么怎么去努力的，用心的。我想老板绝对不会听的，而且还会感到很烦，你很没能，没用，为什么呀？！因为老板要的是结果而不是你买不产品后所讲的理由与借口，因为商场如战场没有成交就意味着失败（个人看法不代表所有人观点）俗话说：“成者英雄败者寇，失败就没有理由与借口，只有什么？只有反思，思考那里做的不对，那个知识点没有用好，为什么失败，然后再去努力改进，去学习，在以后的工作中再有这样的问题要怎么样去处理，怎么样的应对。对吗？我想答案是yes！ok（个人观点，不代表众人看法）我想说的不是批评失败，批评失败的人，而是想告诉失败要找到原因，找到为什么你不能完成业绩，为什么人家能完成，而我不能？问题出在那儿！所以也突出了学习与培训对于个人的成长与能力的重要性。还有做销售这个行业的人一定要有一个目标方向与理想。因为只要你有了人生目标理想方向，你才会向这个方向去努力去奋斗，才能不断告诉自己自己的人生目标理想该向那个方向走。就像你要到某个地方去一样，不管你是用什么方法，坐车，走路，坐飞机，火车等等方法，你最终的目的只有一个就是到达目的地。对吗？

既然这样，那么就没有不可能的事与做不到的事。只是时间的问题。只有不努力的人，而没有做不成的事。而且你要有一个坚定的信念：我必须成功，我必须成功。

营销培训心得体会感悟 篇2

20xx年8月20日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入上海宝井做为销售代表的我，显然无论是角色的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。

然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的平台，非常感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最美好的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售、认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织能力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。

听完孙培俊先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：

一、良好的专业知识。

对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情。

“思想改变命运，现在决定未来”，那我们现在该做些什么?现在应该多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。

三、敏锐的观察能力和口才。

在这里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员应该常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!

四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点

认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。

五、对工作保持积极进取的心态

别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以积极进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种积极乐观的精神绝对值得我学习。

六、不要轻易放弃。

在培训内容上，孙培俊先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用积极、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。

什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期待着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，保持一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!

营销培训心得体会感悟 篇3

近期广东东莞市局组织全体营销人员进行了为期两天的《营销人员业务技能培训班》培训,通过王定国老师主讲，列举典型的例子、生动的语言技巧、深入浅出地向我们分析市场现状，这是我加入做客户经理后，参加的第一次集中学习，也是我工作以来参加的最为系统、全面的一次学习。所以印象深刻。

王定国老师将烟草未来的发展趋势向我们做了系统的讲解，目前烟草还在不断深化改革的步伐，品牌培育是卷烟流通企业的第一要务，在经营发展的过程中，不继地调整和优化卷烟的投放结构，引进新品牌向市场推荐，使市场逐步接受，从而使新品牌成长为畅销品牌和主打品牌。王老师指出，营销工作最重要的不是经济学，而是心理学。作为一个客户经理，应该提高市场把握能力，提高客户服务水平;新形势下，我们应转变工作方式，转变营销方式，掌握专业技能，学会卷烟营销的“天龙八部”。

①学习商品知识，掌握品牌卖点;

②有效分析市场，定位目标群体;

③精确选择终端，精准品牌推介;

④选定黄金位置，靓出品牌风采;

⑤利用终端资源，开展产品宣传;

⑥传播推介技巧，引导客户推荐;

⑦配合公司规则，开展促销活动;

⑧面向消费市场，强化消费引导。

总之，通过这次的培训学习，我收获良多，在获得知识的同时，也认识到自身的不足;今后，我将把握每次学习机会，深化理论知识，以知识武装好工作，提高工作水平，更好的服务客户，完成本职工作。

营销培训心得体会感悟 篇4

为期两个星期的营销培训结束了，我在这两个星期的实训中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。此刻我就对这两个星期的实训做一个工作小结。但接到企业实训的消息时候，第一感觉是让人兴奋的，因为对于一个在校学生来说，第一次以班级为单位进入的企业参加真真正正的工作实训，真正接触社会上的工作，真正与客户打交道，实属不容易，机会难得。

为了能够更好地适应外面、社会上的工作，在出去实训的时候，在学校参加了一个简短的培训，虽然这个简短的培训没有涉及多少工作技巧，工作要求，但是却培养了我们的团队协作潜力，这次的培训让我们迅速组建成一个个小组，体现出了我们小组里的空前团结、班级同学们的反应潜力和应急潜力。

仅用一个晚上和一个上午的时间，我们在老师和企业的负责人的指导和安排下，我们就迅速做好了分组、各个卖场的人员安排和进入卖场工作的前期工作。接下来的就是正式进入到工作岗位，开始为期两个星期的实训主要部分工作。

经安排，我被分配到广西大学附近的国美电器卖点。在那里我们将进行为期七天的工作，我们的工作是为了保证TCL公司这次的购机签售活动能够圆满成功，我们负责协助西大卖场帮忙西大附近的居民了解这次的活动，并且引领他们到西大国美专卖店购机，参加这次活动。

在这次工作中，我们的具体工作就是到西大国美专卖店附近发传单、贴海报、设咨询台为客户讲解和拦截客户。

在这几天的工作中，让我明白了实际的工作中和在学校学习的理论知识有如此大的差距，很多理论知识只是一个基础，现实的行动中需要的理论知识却很少。在现实的工作中，除了理论知识，更多的是需要实践潜力和技巧，如：如何讲解，用怎样样的词语、语气和顾客讲解、沟通；怎样样去一边发传单一边讲解，如何对待路人的眼神和语言等。

在这个实训过程中我学会了如何和顾客接触、如何去了解顾客的需求，如何把这次活动的目的传达给消费者以及适应社会的一些潜力，对这次的活动流程有了一个比较详细的了解，对现实的社会有更近一步的了解。当然，这次实训也让自己对学到的理论知识有了一个时间认证，不再是以前盲目的以为跟着理论走，死记硬背，懂得如何运用理论结合实际，理论和实际相结合。

这次的实训，让我对自己本专业有更进一步的了解，为自己以后真正参加工作做好准备，能够指导自己接下来的学习和生活，让自己不再盲目地学习和探索。

营销培训心得体会感悟 篇5

时间在不知不觉中流逝，在营销部培训的日子很快就结束了。现将1个月的培训内容及心得汇报如下。

一、培训内容

第一周(4月05日至4月6日)：

1、了解营销部SOP运行手册;

2、熟悉酒店产品(房型、包厢、会议室、宴会厅等);

3、掌握带客参观程序。

第二周(4月09日至4月14日)

1、熟悉网络协议的洽谈、签订程序;

2、掌握机场院内客户的接待程序;

3、了解酒店租凭区域商家的洽谈。

第三周(4月16日至4月21日)

1、掌握酒店VIP接待标准划分和接待程序;

2、熟悉机组协议的洽谈与接待程序。

第四周(4月23至4月28日)

1、熟悉客户拜访前的准备;

2、熟悉客源的开发和陌生客户的拜访;

3、了解客户的维护与沟通;

4、了解会议的洽谈、接待、跟进程序;

5、了解团队客户的开发与拜访;

6、熟悉如何担保及账款的结算;

7、了解商务中心工作程序;

二、心得及体会

1、营销自己：做销售其实也是在销售自己，销售自己的理念。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，销售者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。

2、吃苦耐劳：做销售一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做销售是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。

3、守时：遵守约定的时间对于销售者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是风雨交加、电闪雷鸣都不是你迟到的借口。如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。

4、向周围同事学习：我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验尤为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人。

三、总结

通过在营销部的学习，使我对酒店的产品有了更深的了解;熟悉了销售人员的工作流程和了解酒店经营目标的制定等工作。经验是在平时工作中积累的，我会继续努力学习酒店方方面面的知识及虚心向各位的同事请教，使自己不断进步。

营销培训心得体会感悟 篇6

今天有幸参加公司组织的营销培训课程，参加这种培训以经不是第一次了，以前在哈啤上班时也经常参加。每次参加后的感觉就是整个人又补充了一次新鲜的血液。

我虽在欣和工作一年有余，但对调味品市场营销技巧有所欠缺，所以非常感谢总公司领导给我提供了培训学习的机会，让我对调味品市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，知道了公司对我们的最终期望只有一个就是分销。

我觉只要从事销售行业，最终的目的同样也只有一个，那就是业绩!说白了也就是，就是走出去，说出来，把订单拿回来。因为在这个现实的社会和激烈的市场中，公司领导最终关注的只有业绩，不会有人管你的过程，但会有人去评论你结果。

为什么这样说呢：因为业绩代表能力，代表公司业绩的增长率，业绩增长了代表我们暂时完成了公司分配的任务，但不能代表成功了，那什么叫成功呢，个人认为做企业做产品是没有最终的成功，只有本质的飞跃，(仅代表个人看法哦)。

下面就是我培训学习后，结合自己的工作及几天的思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、线路拜访八步骤是根本

线路拜访八步骤，类同于广泛应用于生产的流水线管理。通过在销售拜访过程中近似流水线管理，使业务员业务运作过程容易上手，拜访过程的内容易记和理解，拜访语言亲切通俗易懂，不但能获得良好的客情，同时拜访动作规范和有序。

除开以上的规范化、流程化、标准化之外，拜访八步骤还体现了非常重要的一点，那就是业务指引对业务员能力的提升。

二、每日沟通不可缺

有效的沟通可以防止许多问题的产生，同事与同事之间，厂家与客户之间，要想有一个良好的环境氛围，每日的沟通是十分必要的，对于一个企业来说人员之间有效的沟通尤为重要，良好的交流环境不仅能提高员工的工作效率，减少不必要的无用功，更能增强团队的凝聚力，使团队朝着良性循环的方面发展。正因为如晚例会是十分必要的，每天的晚例会可以使主管领导对销售人员一天的工作状态有一个全面的了解，对人员的思想变动有所掌握，让业务员了解他们的目标和方向，对于情绪有波动的员工可以及时的做好调整工作。业务员之间可以通过晚例会互相交流经验，对一天中遇到的问题可以在晚例会中找到答案。销售人员的直接交流可以使增强人员之间的配合度。由此可见晚例会在日常工作中是不可忽视的。

最后，诚挚的感谢总部王斌经理本次培训中对我的帮助，也感谢公司给了我这样的机会，我将会在以后的工作中更加努力。