爬山心得体会范本汇集(篇二)。

在平日里难免会因为某些事产生一些新的想法，我们能在生活点滴中有所感悟，有所收获。心得体会可以明确的表述自己的观点，内容应简洁明了，言简意赅，写好心得体会都有哪些妙招呢？你可以读一下小编整理的爬山心得体会范本汇集(篇二)，供你参考，希望能够帮助到大家。

宁国多山，而作为一个土生土长的宁国人，对于山，是在熟悉不过的了，依稀记得小时候，父亲母亲上山劳作时，调皮的我总爱跟着，凌晨出发，日落时分才下山，觉得无比的快乐，一天下来也不觉得累。慢慢的长大后，上学、工作，似乎时间总是不够用，渐渐的和山也就疏远了。

今日，单位工会组织了一次集体登山活动，让许久不曾登山的我，再次感受登山的乐趣。回想上午的登山历程，心境早已不同于童年，少了些天真烂漫，多了些许感悟体会。

登山，登是过程，从山脚下的跃跃欲试，到途中的疲惫不堪、几欲放弃，在到最终的攀爬到顶的那种兴奋满足，可以说一段路程一种心境。而这一过程在历史社会的长河中，也被赋予的不同的寓意内蕴，古时皇帝把登山封禅作为祭祀天地的重要仪式;文人墨客也多寄情于山水，借助登山来抒发内心的情怀。作为世界中平凡的一员，芸芸众生，登山自然不同古时皇帝的封禅之业，也少有文人的诗情画意，登山更多的是一种休闲锻炼，然而通过登山，却进一步让自己对工作，多生活有了更新更深的体会认识。登山，是一种征服，是一种超越，这次爬的吴越古道并非高山，却也有一段路程，只要一步一个脚印，拿出敢于挑战，勇于征服的精神气，都能顺利到达顶端。所谓“山不阻路，路自通山”，只要肯攀登，定然是脚比路长，人比山高。WwW.928D.cOM

事实上，“山”不仅仅存在于自然中，也同样存在我们的工作中、学习中和生活中，不过自然中是有形的山，需要靠双腿靠体能去攀登，工作学习和生活中的山是无形的，靠的是大脑的思考和内心的勇气去超越。登山苦，登山乐，登山需要一步一个阶梯，踏实踏稳，所谓“登高必自卑，行远必自迩”即是如此，我们在工作学习和生活中也需要有这种精神，任何时候都要扎扎实实，不搞花架子，认准目标之后，便脚踏实地的向前，努力进取，始终保持“北山非自高，千仞付我足”的精神，只有这样才能不断攀过人生中一座又一座的山!

延伸阅读

房产销售心得体会篇二

生活中我们的所见所闻对我们而言都会有所感悟，有好习惯的人都会记录自己的心得体会。提升能力，让我们得到成长可以通过撰写心得体会。在学习和生活中心得体会究竟是什么样子的呢？下面是小编精心为你整理的“房产销售心得体会篇二”，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

一、用心学习

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

二、学习积极的心态

进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。

三、培养你的亲和力

所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

四、提高你的专业性水准

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的.等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。

五、用心体会

1、“利他”的思考方式

有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。

与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。

2、避免自己制造的销售误区

在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。

其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。

其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。

3、成功地销售商品给自己

其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。

因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢？而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢？

如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢？所以有很多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果。如果连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受，这不是一件强人所难的事吗？

抗洪救灾心得体会篇二

当我们对有些事物产生了不一样的体会，就应当养成写心得体会的好习惯。心得体会是指将学习的东西运用到实践中去。那么，优质的心得体会应该怎么写呢？有请驻留片刻，小编为你推荐抗洪救灾心得体会篇二，供您参考，并请收藏本页！

防汛工作一向以来是张湾镇村夏季工作的重点，暴雨来临之前，像以往一样提前安排人员清理了全村的排水沟，为大雨的到来做好准备。21日14时，一阵强降水之后村内断电。随着气象台暴雨橙色预警的发布，立刻召集班子成员、部分党员和村民代表准备防汛救灾。很快，值班巡视安排完毕，手电、蜡烛、雨伞、雨衣、雨鞋等物资准备到位。天灾无情，这场大暴雨的凶猛程度远远超出了人们的预料。当天22时，由于雨势凶猛，河水上涨，上流泄洪，凉水河和萧太后河的河水开始倒灌到村里，地势最低的村西南处最先出现险情。村舍被淹，村民纷纷拿盆往外舀水。在不到10分钟的时间里，水就没过了膝盖，灾情告急，不少村民开始恐慌。就在这时，已经部署完初步抗灾应急预案，在向上级部门汇报状况之后，迅速带领班子成员赶到了村民家中。他在雨中大声说道：“大家不要慌，雨势太大，我们首先要确保人身安全，财物的损失会有办法的，只要人没事，一切都能够重来”。短短几句话，唤醒了盲目慌乱的村民，把大家的心拧在了一齐。

暴雨一向持续着，村东下坡也开始受淹。此时已是深夜，由于担心部分村民还在熟睡耽误救助，造成更大的生命财产损失，下令立刻挨家挨户敲门告知村民。在齐腰深的积水中，他带领村内骨干不畏艰难，来来回回一趟又一趟地奔走在各家各户。在一户有瘫痪十余年老人的村民家中，和老人的家人一齐举着床，踩着泥泞，趟着水，平安地把老人送到了作为临时救助站的民族小学。

直到22日凌晨5时，雨势渐小，大伙才松了一口气。此时的，已经不顾自己家中的受灾状况，在村内指挥救灾12个小时，大半以上的时间都浸泡在水里，最高时的水位到达了脖子处，但他心中始终没有一丝松懈，因为他明白，接下来对受灾村民的安抚和村内的善后修复工作更为关键。就在这一夜，带领着这支由班子成员、党员干部和村民代表组成的抗灾急救队，在大雨中帮忙370多户村民完成了安全转移，全村没有发生一齐人员伤亡事故。关键时刻，和这支党员队伍经受住了风雨的考验，完成了人民的重托!

护士服务心得体会(篇二)

虽然经历的是同一件事，但是人不一样，想法也就不一样，那就让我们把这些感想给写下来吧。写心得体会有助于我们培养清晰的头脑、敏锐的眼光，独特的见解，其实写好心得体会并不难。下面是小编精心收集整理，为你带来的护士服务心得体会(篇二)，希望对你的工作和生活有所帮助。

洁净的护士服，轻盈的燕尾帽，浅浅的微笑，柔柔的温情，是白衣天使的真实写照，也是我梦寐以求的向往。

最后，我如愿以偿地盼来了这一天，带着喜悦而又激动的情绪，迈进了市肿瘤医院。没有一丝杂念，只在一股完美的憧憬。然而，在踏进科室工作的第一天，我就开始束手无策了。应对陌生的环境，特殊的病人，我急了，甚至乎有点儿乱。这时，我的带教老师只是轻轻地说了一句，“咱不急，慢慢来。”也许，对于旁人来说，这只是很简单的一句话，可对于我，却如一股酷夏里的凉风。于是，我在心里暗暗地为自我打气：“加油！你行的！”

在老师们的悉心带教下，不知不觉中，我已实习了将近了一个月，由一开始对给肿瘤病人静脉注射害怕失败的心理，到学会敢于主动尝试任何操作。虽然不能独挡一面，却也着实地比我刚来那阵子进步了不许多。因为我明白，做事只怕不干，是永远迈不能不出更进一步的。从工作中挖掘自我的不足之处是一大收获，而在业余时间摄取更多的相关知识，取长补短，更加能完善自我。看到自我一点一滴地进步，我在暗自窃喜。

还记得那一天下午，39床病人的病情又再一次加重了，应对吐得满地的鲜血，她脸上那片苍白以及泣不成声的家属，我的脑子一片空白。只是下意识地，轻轻地拍了拍患者母亲的肩膀，继而无语。我想这时说再多的话对病人没有任何地帮忙，也许，这个小小的动作却能抚慰一颗受伤的心。而这，也是我试图表达关心的唯一方法。

以前有人说过，“拉开人生帷幕的人是护士，落下人生帷幕的人也是护士！”是啊！在人一生中，任何阶级都离不开护士的细心呵护和体贴照顾，无论是新生命的诞生，还是生命垂危的癌症患者。而如何让癌症患者在临终前能够安心，毫无牵挂的离去，以及家属坦然应对这一事实，是一项高超的技巧。护理工作本是一门艺术，它不仅仅仅要求我们有较充足的知识，丰富的经验，娴熟的操作技能，良好的人际沟通潜力，更要求我们的“五心”。即“爱心、细心、耐心、同情心、职责心。”

我明白，以我此刻的潜力，经验以及社会阅力，离一名合格的护士还的一段距离。但我不气馁，我有信心。我会加倍地努力去充实自我，完善自我。以自我真诚的微笑与关怀去对待每一位病人，真正做到“急患者所急，想患者所想。“誓做一名新时代的南丁格尔。”

家长开放日听课心得体会(篇二)

我们会从一些新的认识或感受中收获很多。老师要求每一位同学都要写一篇心得体会。写心得体会并分享会影响到身边的人。怎么才算写好一份心得体会呢？也许以下内容“家长开放日听课心得体会(篇二)”合你胃口！欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

记得那天天气很冷，还刮着风，到了省实验小学二楼的会议室，却感觉这里“热腾腾”的，好多家长已经到了，是啊，既能了解老师授课的情况也能了解孩子上课到底什么情形，这样的机会即使家长再忙兴许也不愿错过，带着这些许疑问，我对这次开放课充滿了期待！

三节课不知不觉中就听完了，原想着会很“漫长”，但事实上，我被课堂上“热烈”的氛围感染了，似乎自己不是作为一名家长，而是变成一名小学生在听课，原本枯燥的知识就这样在轻松愉快的气氛中在不经意间“输送”到我们的脑海，并一直停留在我的记忆中难以忘却，想来让人记忆犹新。其中印象最深的有以下几点：

一、师生互动，老师传授，学生感悟，二者达到了完美的统一，与我印象中传统的“填鸭”式的应试教育截然不同。最让我叹服的是，全班60来个孩子，两位老师能最大限度地调动起孩子们的主动性、积极性，孩子们参与的热情，看看他们高高举起的双手就知道！情不自禁地想夸一句：省实验小学的老师，就是不一般！

二、教师面授与现代化的多媒体现育相结合，增强了教学的效果和孩子们听课的乐趣。我印象中的小学授课，经常是讲台上老师讲得口干舌燥，讲台下孩子们却一个个“开小差”，搞小动作，是啊，对于这些八九岁的孩子们来说，好动的天性让他们跟大人一样全身心投入地坐一堂课真得不是那么容易的事！但在这里时间变得不再漫长，老师的声情并荗辅助多媒体的图、形、色…，使枯燥的知识变得形象、生动和直观，看看孩子们挺直的腰板，还有一双双全神贯注的眼睛及听他们回答问题时高高的嗓门，就可以感觉到他们听课的乐趣！

三、两位老师课堂上的表现，各有特色，各具千秋，也给我留下很深的印象，让我感受到省实验小学优秀教师的风采！语文陈老师讲课富有激情自信，讲解声情并荗，读课感染力强，启发随之让孩子们感悟，“授业”也在“解惑”，授课同时也在育人，相信小女孩金吉娅的善良、仁爱、同情和体贴也同样感动着每一个孩子，这是一节多么有意义的“爱心”教育课！数学王老师讲话简洁、干练，永远没有一点拖泥带水，能够引导、启发孩子们拓展思维，引导的同时也在激发孩子的自信，鼓励孩子们积极、踊跃地回答问题。还有王老师准点下课，丝毫不拖堂有严格时间观念的小细节也让我这个做家长的很感动！

四、这次听课让我对教师的工作有了一份理解，总体感觉是教师的工作真的很辛苦，她们确实在尽责尽力地去做了，60来个孩子的班容量还能做这么好，把孩子交给这样好的学校和这样好的老师，当家长的真的放心了！重新作了一回“学生”，也让我这个当家长的对孩子的“处境”加深了一些体会，孩子们也很不容易，小小年龄让他们多半天坐在教室注意力集中地去听课！这也是这次公开课带给我的收获之一吧！

以上是我的几点体会，同时也给我们家长上了一课，家长在抱怨学校不够好抱怨孩子不够出息的时候，我们应该扪心自问，我们对孩子的教育真的是做到尽心尽力了吗，有没有做到跟老师和孩子一样地付出呢！

军训日记心得体会其二

当我们突破自身到达新的境界时，往往会产生新的感悟，此时应该用笔将自己心中所想表达出来，心得体会可以让我们不断进步，不断的提升自己的硬件实力，您一定也对写好心得体会充满兴趣吧！在此，你不妨阅读一下军训日记心得体会其二，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

军训，是苦，是累的代名词。每每当人提起，我总以为军训会很累很苦，会被折磨得痛不欲生。可是，经过那为期五天的军训后，我才明白了军训是什么。

在这为期五天的军训生活中，教官们严肃的神情，严厉的话语，无时无刻不在提醒着我们，服从命令是天职，令必行，禁必止。教官让我们知道什么事该做，什么事不该做，让我们知道什么是纪律，什么是服从。

或许，在这五天中，我们曾流过汗水，或许，在这五天中，我们曾流过泪水，又或许，在这五天中，我们曾有过肢体上的疼痛，但是这一切都已经过去了，就是说，我们成功战胜了自己，成功超越了自己。况且，所谓的痛快，没有痛苦的痛，又怎会有快乐的快呢

我终于明白了，军训是苦是累，但它更是收获，甚至是挑战自我的一个舞台。在那五天中，我们是累过，疼过，苦过，但是我们知道现在的苦是为了以后的甜，为了成就梦想的果实而播种，耕耘，再苦心也不苦，再累心也舒坦。不经历风雨怎么见彩虹加油吧，我将在人生的舞台上，演绎自我的一番精彩!

[感悟]实习教师心得体会范本(经典版)

生活和工作中我们总是产生很多情绪，此时的我们不需要吝啬我们优美的文字。撰写心得体会可以让我们的生活充满积极性和正能量，心得体会应该从哪里开始落笔呢？或许"[感悟]实习教师心得体会范本(经典版)"是你正在寻找的内容，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

近两个月的教育实习已经结束了，这短短的一个多月实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。

刚来到学校，首先是对实习学校有初步的了解，对学校的基本情况和基本作息有所了解。其次是对所带班级的学生进行初步了解，认识班上的每个学生以及他们的学习情况(通过班主任或班委或直接到班上去了解)。其次是听课。现在的听课和以前完全不一样了：以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法。目的不一样，听课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，再根据具体的教学目的和学生的学习程度备课，试讲。做好上讲台的准备。经过几天的准备，终于把我的第一节课备出来了，并且通过了指导老师的审阅，可是在试讲并不成功，因为教学并没有根据学生的学习程度来合理地教学，对于刚接触化学的初三学生来说，并没有把知识点讲清楚。为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，在老师的指导下，并在听了同类课程的公开课之后，修改自己的课件和教案，终于得到了指导老师的肯定准备走上课堂。经过一周的备课之后，开始走上讲台。

刚开始由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了很多问题。如：由于讲课太快，没有给学生留下作笔记的时间;由于讲课不熟练，上课时没有好好关注学生，针对出现的问题，指导老师要求讲到重要内容时候要留下时间给学生作笔记，上课要多关注学生，对于不专心的学生要注意提醒，并且还指出了教学过程中没有注意的很多细节问题。每一节课指导老师都认真地听我讲课，并且提出了很多作为一个经验丰富的老师的宝贵意见。每节课结束，我都根据老师的建议修改课件和教案，不断地完善。

班主任工作篇:做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生。这就要求教师不能只为了完成教学任务，而且还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮助，让他们感觉老师是在关心他，照顾他。如何形成亦师亦友，积极健康的学习氛围和团结的集体关系，对于实习的新班主任来说是具有很大的挑战的。

刚到学校时，原任班主任梁老师就给我大概的讲了一下班上学生的整体情况，我只是大概的了解了一下，后来在梁老师的安排下，我第一次与学生们正是认识了，学生们对我们很热情，对我的工作也很配合，经过将近一周的跟班与相处，我逐渐和班上的学生熟络起来，对班主任工作也逐渐得心应手。

日常工作方面：在这短短的几个星期里，我主要的是监督学生的学习、纪律以及卫生，具体安排为：

1、每天坚持7：30之前到教室督促学生读书和做卫生，监督早读纪律及做好考勤工作。

2、在课间操和做眼保健操时，到班上监督学生做操。

3、每天中午到教室与学生聊天解答疑难问题，了解学生的情况，并指对学生的问题进行辅导，鼓励学生。

4、大扫除期间，安排，监督学生做好大扫除工作。

5、班会期间去看班主任组织班会，学习班主任如何组织班会，并组织一次主题班会

班级活动方面：在班主任费老师的支持下，我们策划了一个主题班会。通过组织一次融知识、趣味于一体的活动，使学生在快乐中学到知识，在知识中收获快乐。

当实习班主任的期间，我意识到，作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，提供一个良好的学习环境，而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界，这些并不容易做到。对学生要贯注了班主任浓浓的爱心。爱是做好班主任工作的秘诀，只要用心去做，没有做不好的。在这里也要感谢费老师，他让我明白了很多做人的道理，教书育人，真的是要用自身去感化别人，不是单凭课堂四十五分钟的功夫。

临近结束时，很舍不得和学生们分开，一个多月的时间里他们已经成为了我生活的一部分，每天与他们谈话聊天，学生们给了我很多欢笑，我也从他们身上学到了很多，在这里，学生们给我留下了一段一段美好的回忆。实习中的点点滴滴，快乐欢笑，每时每刻在我的心头萦绕，回味!搭上回校的路程，我感觉我是那么的不舍!

最新心得: 校园安全工作的心得体会篇二

启迪往往来自于生活中的小事情，我们可以写下我们的想法和感受。这样做也是对我们思维方式的一种训练，一份优秀的心得体会需要我们从哪些方面着手呢？小编经过整理，为你编辑了最新心得: 校园安全工作的心得体会篇二，供你参考和使用，请收藏和分享。

我校开展了大学生安全教育，尽可能的减少意外等事故的发生。以下是对我校具体措施的总结与心得：

学校采取有效措施，加强了对大学生的教育力度。在教学上，充分发挥课堂教学的主渠道作用，在有关课程和教学环节中由任课老师结合课程内容实施对学生进行安全教育;在日常教育管理以及各种服务工作中，都必须结合安全方面的内容，适时的对学生进行安全教育，从而形成对安全工作重要性的共识和公众舆论，以利于安全教育与教学活动、课外实践以及管理和服务工作紧密结合起来，使学生安全教育得到广泛而充分的重视。全面教育即安全教育不但要使学生掌握一般的国家安全，网络安全、交通安全、防火、防盗安全等方面常识，也要教育学生遵纪守法，提高警惕，加强防范，珍爱生命，热爱生活，使安全教育真正融入德、智、体全面教育之中。此外，由各班班主任主持开展安全教育的主题班会，明确安全教育的重要性，使同学们从根本上认识到安全教育的重大意义。

各班班主任采取实践活动，积极到本班学生各个宿舍查看，了解学生具体情况，对安全检查不合格的同学做出具体要求，尽可能的改善宿舍安全情况。具体的对宿舍卫生、刀具管治、乱接乱拉电线、违章使用电器以及电脑的安全使用等问题进行了严格检查，保证学生的生活安全。

班级开展安全教育与实践活动。本班班委通过班级讨论，决定对班级安全教育进行实践。其一，由于近期校园发生多起打架斗殴事件，针对事态严重性向全班同学进行安全教育;其二，由于进入夏季，随着天气的炎热，为了避免流行病、传染病等各种卫生安全问题的出现，严格卫生要求，加强班级卫生打扫，尤其对将食物带入教室，乱扔垃圾等问题进行严格处理，改善班级卫生状况，为大家营造安全、良好的学习环境;其三，尽力了解同学具体情况，增加与同学之间的交流，有助于了解到同学学习、生活上存在的问题以及同学之间的'矛盾，努力加强同学之间的沟通，用最好的方法解决问题，避免不必要的事情发生;其四，积极发挥本班心理委员的作用，在适当情况下与同学沟通交流，面对炎热的季节以及期末考的压力，使同学能够用轻松的状态、良好的心态来面对生活中的困难与挫折，这也从另一个方面为大学生安全教育作了保证;其五，开展班级娱乐活动，放松身心，减少烦躁感，不仅能够使大家享受生活，而且能够从心理上消除阴影，避免安全问题的发生。

大学生安全教育与大学生学习、生活紧密相连，我们必须认真对待安全教育，把安全教育落到实处，尽可能避免不理智的行为和意外事故发生，为我们的生活与学习营造更好的环境，创建和谐校园。

体会范本: 参观学习心得体会如何写

为了更好的面对经历的事情，那就用笔尖去书写我们的一篇篇心得体会。我们一般会通过写心得体会的方式将自己的思考与感悟呈现出来。你知道优秀的心得体会包括哪些内容吗？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“体会范本: 参观学习心得体会如何写”，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！

不得不承认，我校与望城职业中专间存在的巨大差距！引用李书记的一句话说：“我们落后了！”通过参观考察，他们的办学理念，办学条件，教学模式，教学成绩让我们感到震撼！与他们相比，我们的硬件建设和软件建设要落后好几年！我感觉要赶上或超越他们，肯怕是十年以后的事了。

与我校相比，我认为他们拥有六大优势：

1．地理位置：望城地处县城，距长沙市政府仅十七公里，交通便利，眠界开阔；信息灵通；我校地处偏远农村，距浏阳城至少1小时车程，信息闭塞。当然，不久后我校将搬入工业新城，到时这一状况将得到缓解。

2．办学模式：望职以中职教育为主，长短班结合，学历教育和资格证培训同时进行，服务“三农”，形成了特色鲜明的办学模式；而我校虽有“外派劳务培训”的挂牌，但徒有虚名，没进行过几期实质性的培训；早期的“短训班”也是昙花一现，形成了现在形式单一的学历教育局面。

3．招生就业：望职能与“三一重工”、“中联重科”等全国知名企业联合办学，实施订单式教育，这是最令我校羡慕的办学模式。他们采用的“工学交替”这条路线轻易的解决了学校生源低谷期面临的一系列困难。如招生质量，顶岗实习，对口就业，就业跟踪调查。我校虽有“英仕“在校服装厂，但看它的工人就知道，即算是初中毕业生也能到这里上工，又何须再用三年学习中职的内容？！

4．硬件设施：随行60多人的参观队伍全被他们100多台的模具设备抓牢了眼球。上千万投资的一个实习实验室，这是何等的大手笔！数控车床，数控铣床，一台紧接一台，眼花缭乱！汽车维修专业供操作的汽车竞达60辆！全塑胶400米标准田径场和足球场！这些都足够我校奋斗若干年！

5．领导关怀：且看看这些名字前的头衔：省委书记张春贤，省教工委书记陈曙光，教育部部长陈希，还有吴德刚，葛道凯，梅克保，许云昭，杨泰波，陈润儿，郭开朗，张放平，黄佳惠，谭小平等一系列教育部及地方领导，都曾到望职参观过，考察过。名人效应，学校哪能不红火啊！

6．人文处理：望职校行政承担了很多协助管理学生的任务。让学生24小时都在学校的掌控中，而不是一味全压给班主任，且班主任平均津贴近千元，让班主任工作更有激情，更有活力。针对普通老师，学校硬件设施建设的投入，为教职工的自身发展创造了良好的工作环境，同时学生也有了有利的学习条件，为技能传承提供了一个很好的平台。

结合我校的具体情况，我有以下几点想法：

1．学校高层应多外出学习同行学校的管理经验，了解人家高速发展的动力是什么，我校滞后不前的根源是什么，并对症下药。

2．加强老师和学生的思想引导，促进观念的改变，在这里，领导要起到模范带头的作用。“学生的问题在老师身上，老师的问题在干部身上。”我校学生生源基础差，很多为留守家庭，单亲家庭。加上基础教育整体下滑，使得这一年龄段的学生成绩差，习惯差，能力差，甚至品行差，学校要形成一股教育合力，教育一个，影响一片。目前的行政联班制未发挥它应用的作用，曾几何时课余时段能在教室、寝室见到联班行政的人影？观念决定行动，如没形成教育合力，学校的发展将举步维艰。

3．学校教学指导部门对教学科目设置的随意性和盲目性，导致专业的培训目标和导向性不明确，不能让专业老师专修、精修自身的业务；考核一味强调出勤，却不讲究实效。教学方面学校宜大力扶持刚处萌芽状态的校企合作（例如：何耀明联系的委托企业培训）及车间式办学（例如：服装专业学生在英仕厂内上课）的教学模式，并逐步形成特色，最终具有像望职的“三一班”、“中联班”一样的“动漫班”、“英仕班”。

4．全校各部门一盘棋。这件事说起来容易，做起来难。学生什么时候搞学习，什么时候搞卫生，是我校两大科室浓缩版的不可调和的矛盾。不建立规范化、科学化、制度化的管理准则，学校会变得一盘散沙。

5．学校虽财力维艰，但待遇和可持续发展，是留人的两个因素。希望在财力允许的情况下，实当作点调整。

这次参观学习，时间虽然短，但收获不少。参观中，我看到了我校的差距。但我相信，通过“职中人”的共同努力，一定会有赶超望职的一天！