最新心得: 校园安全工作的心得体会篇二。

启迪往往来自于生活中的小事情，我们可以写下我们的想法和感受。这样做也是对我们思维方式的一种训练，一份优秀的心得体会需要我们从哪些方面着手呢？小编经过整理，为你编辑了最新心得: 校园安全工作的心得体会篇二，供你参考和使用，请收藏和分享。

我校开展了大学生安全教育，尽可能的减少意外等事故的发生。以下是对我校具体措施的总结与心得：

学校采取有效措施，加强了对大学生的教育力度。在教学上，充分发挥课堂教学的主渠道作用，在有关课程和教学环节中由任课老师结合课程内容实施对学生进行安全教育;在日常教育管理以及各种服务工作中，都必须结合安全方面的内容，适时的对学生进行安全教育，从而形成对安全工作重要性的共识和公众舆论，以利于安全教育与教学活动、课外实践以及管理和服务工作紧密结合起来，使学生安全教育得到广泛而充分的重视。全面教育即安全教育不但要使学生掌握一般的国家安全，网络安全、交通安全、防火、防盗安全等方面常识，也要教育学生遵纪守法，提高警惕，加强防范，珍爱生命，热爱生活，使安全教育真正融入德、智、体全面教育之中。此外，由各班班主任主持开展安全教育的主题班会，明确安全教育的重要性，使同学们从根本上认识到安全教育的重大意义。

各班班主任采取实践活动，积极到本班学生各个宿舍查看，了解学生具体情况，对安全检查不合格的同学做出具体要求，尽可能的改善宿舍安全情况。具体的对宿舍卫生、刀具管治、乱接乱拉电线、违章使用电器以及电脑的安全使用等问题进行了严格检查，保证学生的生活安全。

班级开展安全教育与实践活动。本班班委通过班级讨论，决定对班级安全教育进行实践。其一，由于近期校园发生多起打架斗殴事件，针对事态严重性向全班同学进行安全教育;其二，由于进入夏季，随着天气的炎热，为了避免流行病、传染病等各种卫生安全问题的出现，严格卫生要求，加强班级卫生打扫，尤其对将食物带入教室，乱扔垃圾等问题进行严格处理，改善班级卫生状况，为大家营造安全、良好的学习环境;其三，尽力了解同学具体情况，增加与同学之间的交流，有助于了解到同学学习、生活上存在的问题以及同学之间的'矛盾，努力加强同学之间的沟通，用最好的方法解决问题，避免不必要的事情发生;其四，积极发挥本班心理委员的作用，在适当情况下与同学沟通交流，面对炎热的季节以及期末考的压力，使同学能够用轻松的状态、良好的心态来面对生活中的困难与挫折，这也从另一个方面为大学生安全教育作了保证;其五，开展班级娱乐活动，放松身心，减少烦躁感，不仅能够使大家享受生活，而且能够从心理上消除阴影，避免安全问题的发生。

大学生安全教育与大学生学习、生活紧密相连，我们必须认真对待安全教育，把安全教育落到实处，尽可能避免不理智的行为和意外事故发生，为我们的生活与学习营造更好的环境，创建和谐校园。

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最新关于班主任工作的心得体会

不同的经历给予我们不同的启示，动笔写一篇心得体会是一件不容易的事情。通过撰写心得体会，能帮助自己找到缺点并及时改正，写好心得体会主要从哪些方面入手呢？编辑花时间特意编辑了关于班主任工作的心得体会，相信你能找到对自己有用的内容。

关于班主任工作的心得体会 篇1

现在的学生绝大多数是独生子女，条件优越，娇生惯养，个性强，脾气暴，易冲动，好面子，以自我为中心，听不得别人半句话，很难调教。这是实情，可以这样说：现在的学生是一个特殊的群体，一张张活泼可爱的笑脸，一群群鲜活有灵性的生命，他们所表现出来的行为举止，常常是出人意料，他们着装打扮常常是令人瞠目，他们常常出位的张扬个性，立异的表现自我，他们面临着各个学科老师的层层加压，无所适从、心绪不宁、焦躁不安、不堪负重，以致产生了严重的厌学情绪：无故旷课、逃课，跨年级滋事，频繁地进入“三室一厅”网吧，抽烟喝酒聚会，无节制挥霍钱财，肆意损坏公物，无端顶撞师长、辱骂老师等等，严重违背了《中学生日常行为规范》，影响了学校正常的教育教学秩序，损害了学校对外形象。虽然集中在少数人身上，但负面作用很大、影响极坏。这一部分学生他们胸无大志，不思进取，行为放荡，品行不端，精神颓废，意志消沉，法纪观念淡薄，人生信念模糊，生理心理缺失，是非黑白不辨，经不起引诱，挡不住蛊惑，已滑到了令人可怕的边缘。社会聚焦关注、家长怨声载道，老师遭受谴责、学校耗费精力，已引起了教育部门的高度重视。对于这一类学生，我们的班主任该怎么办？是失去信心，听之任之，甩手不管？还是拳拳之心，倾注爱心，尽我们的最大努力？这是新时期摆在我们每一位班主任面前的一个严峻的课题。我们的班主任工作究竟该怎么做？

一、进取之心

我们都知道，现在的初中学生他们的人生观、价值观、世界观都还没有定位、成熟，思想波动大，既单纯又复杂，一步亦趋，缺乏主见，可塑性强，当前，全面做好学生的思想道德教育工作，特别是学习上、思想品行上有问题的学生，做好他们的政治思想工作，显得尤为重要，我们每一位班主任，肩负着育人的神圣的使命，任重道远。我们都知道这样一个浅显的道理：做好学生的政治思想工作，抓好学生的常规管理，就是抓学校质量，但在实际工作中，我们又常常自觉不自觉地把它们分割开来，唯一的注重学生的知识的传授，单一的以分数论高低，而忽视了对学生思想动态的正面引导，疏漏了对学生高尚灵魂的塑造，淡化了对学生的心理健康的呵护。目前，我们班主任队伍素质参差不齐，良莠不均，不少班主任教育方法陈旧，教育手段守旧，教育理念滞后，工作思路缺乏前瞻性，脚疼医脚、头痛医头，出了问题，对学生不是一场急风暴雨，就是一阵狂轰滥炸，方法极其简单粗暴，既疏远了师生感情，又冷淡了师生关系。结果是事与愿违，事倍功半，适得其反，效果极差。班主任成了班级的维持会会长。问题出在什么地方？关键是我们班主任的底气不足，本领不强，技艺不精，法术不高，没有静下心来，耐着性子，依据不同个性的学生特点，去贴近他们，了解他们，读懂他们的内心世界究竟想些什么？需要什么？我们的班主任应当采取哪些行之有效的方法，切实可行的措施，以及娴熟高超化解矛盾的手段、技巧，来解决这些问题？这就需要我们每一位班主任都来潜心研究，倾心学习。学习是人的第一本领，重视学习是每一位班主任历练本领，谋求发展的基石，善于学习是每一位班主任成就事业，赢得成功的法宝。特别是做一名新时期的班主任，更是要注重学习，学理论、学技能。用丰厚的知识武装自己，用厚实的功底培植自己，要多读书、好读书。阅读能使人充实，使人视野开阔，思维深刻，情感升华。只有通过大量的阅读，挤时间阅读，才能形成广阔的知识背景、智力背景；才能积淀道德成长中丰厚的土壤。一个不重视阅读的班主任定是一个才疏学浅，品位粗俗的班主任；一个不重视阅读的学生，定是一个缺乏自信力、缺乏发展潜能的学生；一个不重视阅读的班级，定是一个没有生机、暮气沉沉的班级。我们班主任一定要力求从一个单纯的传授知识的教书匠，转变为具有思辨能力、创新能力的研究型班主任、综合型班主任。博览群书，开阔视野，净化心灵，陶冶情操。多与高尚做朋友，你会收获高尚；多与勤奋做朋友，你会奋起努力；多与学识渊博的人做朋友，你会收获知识；多与追求卓越的人做朋友，你会加快前进的脚步。这是新时期赋予我们每一位班主任的神圣使命，必须努力学习，奋发进取，力争做一名素质高，能力强，作风硬的优秀班主任。

二、精细之心

一个班级几十名学生，什么类型的学生都有，我们每一位班主任对班级管理一定要有精细之心。细节决定成败，班级管理工作关键在一个“细”字上，即细化班级管理的各个方面、各个环节、各个细节。在班级管理工作中没有一件事情小到不值得去做，也没有一个细节细到可以被忽略。我们的班主任要善于抓小事、抓细事，尤其是要善于抓住带有倾向性的小事、细事，细心发现，用心研究，狠心落实，恒心坚持。坚守课堂做教学能手、精致管理做管理高手、引领学生做行家内手，注重学生行为习惯，学习习惯和刻苦精神的培养，从严治班，精细管理。从而带动班级管理整体工作上水平，上台阶。

三、宽容之心

一个班级几十名学生，什么类型的学生都有，我们每一位班主任对学生一定要有宽宏之心，包容之量，这是我们所从事的职业的需要，这是我们建功立业的需要，这更是我们走近学生、人性升华、超越自我的需要。我们的班主任一定要针对学生不同的特点、不同个性选择为之相适应的行之有效的方法。切不可操之过急，更不可急功近利，实行高压政策。

我们的班主任胸中要有一团火——这就是工作的热情；

我们的班主任心中要有一潭水——这就是包容与宽宏。

做人的工作，特别是做学习习惯、行为习惯失范的学生、人生信念模糊的学生、法纪观念淡薄的学生、心理压抑失衡的学生等等，没有火热的工作激情，没有海纳百川的雅量，没有垂钓者的耐心，没有狩猎者的机智，没有包罗万象的气魄，是不会也不可能做出成效来的。善于做好不同类型、不同层面、不同个性学生的政治思想工作，分层推进、有的放矢，这是我们做班主任的最基本的素养。

四、仁爱之心

一个班级几十名学生，什么类型的学生都有，我们每一位班主任对学生一定要有仁爱之心，要学会个案研究，要讲究教育方法的科学性、可行性，要讲究策略的艺术性、多维性。要用仁爱之心善待我们每一位学生：学习上怕苦畏难的学生；平时不安分守纪的学生，数着指头打发日子的学生，要通过苦口婆心的教导、和风细雨的疏导、循循善诱的引导，晓之以理、动之以情，去感化他们、包容他们，让我们的学生从内心里深深地感到：你是一位严师，你的一举一动，时时刻刻都在规范着他们的行为；让我们的学生从灵魂深处更觉得你象一位仁父慈母，你的一言一行，无不充满着对他们无限的关爱，令人可敬可亲。我们种下的善花，不会结出恶果、苦果。我们平时艰辛的付出、默默的劳作，不企求一蹴而就、立杆见影，我们追求的是潜移默化、绳锯木断、水滴石穿。我们的班主任，特别是年轻的同志，一定要舍得花时间、投精力，要有一股盯劲，一股锲而不舍的精神，一股坚忍不拔的毅力和对事业执著的追求。多一点仁爱之心吧，热爱孩子是我们的天职。多一点尝试之情吧，尝试着用温情去融化他们，尝试着去触摸他们最敏感、最柔软的部分。尝试着换几个角度去把他们重新看清楚，你定会发现，在他们另一面，一定有一片令你感动的别样的天空。用你炽热、无私、高尚的真情、真心去打动他的心，改变他的观点，扭转他的思想！

以真心为后进生擎起一片晴朗的天空！

以诚心来点亮后进生内心深处的明灯！

以热心去激发和培养后进生的学习兴趣！

以爱心贯穿后进生转化的全过程！

我们艰辛的付出一定会有收获，我们洒下的辛勤汗水一定会结出丰硕成果。

五、欣赏之心

一个班级有几十名学生，什么类型的学生都有，我们每一位班主任对学生一定要有欣赏之心。教育的艺术不在于知识的传授，更在于呼唤、激励、感化、感悟和欣赏。会表扬善于表扬学生的班主任，才是一位有品位的班主任，才是一位可获得成功的班主任，才会最终赢得学生由衷的赞誉、尊敬和爱戴。教育的真谛就是要发展每一个学生的个性，有生命力的教育是个性化的教育，张扬个性的教育，是最有活力的教育。每一个学生的个性都应得到健康发展的教育，那才是真正成功的教育。对学习有困难的学生，品行失范的学生，心理缺失的学生，得不到师爱的学生，他们渴望着、企盼着有人去贴近他、安抚他、认可他、肯定他、解读他，哪怕他平时有一点点成绩，有半点长处，有一丝进步，一个成功的举动，我们班主任就要不失时机的去表扬他、鼓励他、欣赏他、呵护他，向他们送去缕缕春风；向他们播洒绵绵春雨。草色青青，得益您的深情；花姿绰约，映衬您的爱心。我们的学生似幼苗、像花朵，他们需要的是雨露的滋润，阳光的普照，而不是疾风骤雨，霜天雪月。我们班主任一定要多研究对策多讲究方法，切不可让他们自暴自弃、破罐子破摔，更不可望船沉，放纵不管，冷风热刺，横眉冷对，这样的师生关系，对立的情绪，你说他能听从你的教导吗？能学好你所教的学科吗？能激发他的学习热情吗？能确立他的自尊心吗？能树立他的人生信念吗？不能，肯定不能。你的冷眼中有牛顿，你的讥笑中有贝多芬，你的教鞭下有瓦特，你的巴掌下有爱迪生……我知道，厌烦、心灰意冷不是你的本意，放纵、得过且过更不是你初衷。我更知道，你肯定试着接受过“差生”，对他们倾注过满腔热情，细声软语，和颜悦色，耐心地、细致地、满怀信心地给他们补缺补差、讲人生、谈道理。可是效果并不像想象中的那样，于是原本执着的你开始失望，也逐渐失去了信心。可就怎么忘了，教育是一个曲折、长远、螺旋上升的过程，没有一蹴而就的成功，更没有一步登天的神话。为什么不再多一点点耐心，多一点点执着，多一点点信心，多一点点微笑呢？

六、快乐之心

一个班级有几十名学生，什么类型的学生都有，我们的每一位班主任对学生要有快乐之心，一定要学会爱班上的每一个学生。要注意倾听他们的声音，关注他们的烦恼，满足他们合理需要，即使有点滴进步也要给予及时表扬、鼓励，充分的肯定赞赏，要有快乐的心境对待每一位学生，只有爱学生，自己才快乐。前苏联一位大教育家曾说过：只有爱学生，才能教育好学生。我们的班主任一定要舍得情感投入，不要吝啬你脸上的微笑，不要计较你师者的风范，因为你的每一个赞许的目光，每一个慈祥的微笑，每一句亲切的话语，每一次真诚的激励，都能象朝阳、似春露，滋润着他们孤寞的心灵。用你的真诚，用你的笑容，用你的慈母般的心肠、挚友般的亲情，去同化他们、接纳他们，让他们知心的话儿说不完、道不尽。以快乐传授知识，收获的是愉悦的笑容；以快乐管理班级，收获的是融洽的气氛；以快乐与学生沟通，收获的是爱与被爱。快乐永远载着老师与学生在爱与被爱中成长！快乐是师生间心灵沟通的纽带，让快乐撒满我们的校园，让快乐滋润我们的教育，让快乐充满整个世界。学生快乐了，班级快乐了。这也是一个成功的班主任人生最大的快乐。

社会是课堂，实践是励石，他人是吾师，自身是关键。赢在举止，败在细节，拥有源于付出。只要我们乐于奉献，敏于学习，勤于思考，勇于实践，善于总结。我们的班主任工作就一定能够不断进步，有所创新，赢得成功！

春蚕无需炫耀，那吐出的银丝，就是丈量生命的尺子；

教师无需自诩，那芬芳的桃李，就是对为师者最高的评价（奖赏）。

愿我们每一位班主任，是春天细细雨丝，浇灌着我们每一位学生茁壮成长；

愿我们每一位班主任，是夏天凉凉的清风，吹去每一位学生成长中的烦恼；

愿我们每一位班主任，用我们一生的真爱让每一位学生在仁爱与真诚中成熟、成长！

关于班主任工作的心得体会 篇2

“爱不是交易，也不是交换，而是一个播种的过程，成长需要时间，教育是慢的艺术。当学生摘到成功的果实时，他们也会像牛顿那样说，’我成功了，因为我站在了巨人的肩膀上。‘ ” 班主任就是这个巨人，班主任要关注学生一生的幸福成长，而不是急功近利。

关心学生。从生活、学业和心理三方面着手，让孩子们感受到老师对他们的爱。当孩子们犯错时，不要一味的训斥责怪，多听听孩子的想法，要试着走进孩子的心里，从里往外地做工作，当孩子感到温暖时，也会欣然接受老师提出的批评建议；当孩子成功时，给他一个笑脸，给他一些掌声，再竖起一根大拇指，做一个锦上添花的智者，孩子们会更加高兴。

是呀，多年班主任工作，让我深深地感受到，优秀班主任，必须要具有爱心、细心和耐心。

爱心——做好班主任工作的前提

爱是阳光，能融化冰雪；爱是春雨，能滋生万物；爱是桥梁，能沟通师生的心灵。有了爱，师生才能以诚相见，心心相印。爱生是教师必须具备的美德，也是教师的天职。师爱比渊博的知识更重要。能够得到教师的关爱，是每个学生最起码的心理需求，师爱对学生来说是一种鞭策和激励，对学生的成长和进步有很大的推动作用。可见，对孩子有爱心，是做好班主任工作的前提。我认为，作为班主任就要时时刻刻用爱的雨露去滋润学生，用一种慈母的爱心去关怀学生、爱护学生。多年的班主任工作，让我深深地体会到：作为一名教师，一名班主任，应该真正做到“爱生如子”，平等对待每一位学生。无论他是出生在干部家庭或是出生在平民百姓之家，无论他是品学兼优的好学生或是令人头疼的后进生，我们均应一视同仁，爱得公正，爱得让学生信服，特别是对那些学习成绩较差、表现也较差的学生，以及那些单亲家庭、贫困家庭出生的学生，班主任更应多一份爱心、多一点宽容、少一点责备。

案例一 那一届，班里有个女孩子受挫能力极差，经常由于一次考试的失误在家里与父母大吵大闹，而且出现过打家人的现象，当她的妈妈和姐姐哭着把情况告诉我时，我多次找该同学谈心，找她身上的闪光点，表扬她学习基础好，素质高，在学校表现十分好。为了督促她学习，每到周末或节假日，我就给她打电话，了解她在家里的学习情况，并指导她合理安排时间，得到了老师的关爱，她减少了沮丧，精神饱满地投入了学习。

一次她在下楼时，不小心扭伤了脚不能来学校上课，上不了课又怕落课，在家里的她情绪很不好。我一听说此事，立刻把班干部召集在一起，利用周六休息的时间，我们带上一束鲜花一起到她家看望她。同时我鼓励她拄双拐来上课，并且对她说：“老师始终认为你是一个坚强钢毅的孩子，希望你能勇敢的站起来，老师和同学都会帮助你、关心你的，愿你成为生活的强者。”第二周的周一，她真的拄双拐来上课了，她进教室的那一刻，同学们都不由自主地为她鼓起掌来。面对老师的鼓励、同学们的帮助，她信心倍增，尽管带着病脚，但并没有影响成绩，在那次的期末考试中她取得了班内第十名的好成绩。

老师的一份爱心，一个微笑，以及出自真心地赞扬、鼓励，让那些失去信心的孩子扬起了自信的风帆。师生之间架起了一座信任、友好的桥梁。

细心——做好班主任工作的关键

长期担任班主任工作，我感受到：细心，是做好班主任工作的关键。有人说“班主任是世界上最小的主任”，可管的事特别多，特别细。大到教育教学，小到扫把摆放，领取粉笔之类鸡毛蒜皮的事情，样样少不了班主任的细心。工作中细心，就能及时发现问题，防微杜渐；工作中细心，就能帮助我们全面分析问题和正确处理问题；工作中细心，还能帮助我们提高工作效率，避免出现差错。

我每接一个班时都先要制定出细化的各种规章制度，让学生的行为有章可循，有“法”可依。平时，我细心观察了解学生的学习、表现、情绪、身体情况，了解他们的喜怒哀乐、爱好兴趣，及时发现学生的点滴进步或不良行为，及时给予表扬或批评。工作中，我一直坚持随时随地的记录每一个孩子的每一个特殊的表现，我也善于记录自己做个别生工作的过程，使自己的班主任工作更加细化，做记录也为家长会积累了资料。多年班主任工作下来，我的工作笔记攒了厚厚一沓！

案例二：那年我担任八年级班主任，寒假结束刚开学，2月17日，我班来了一个休学的男孩，那天家长向我介绍了孩子休学的原因，说这孩子自卑心理严重，心理压力太大。而且脾气也不好，在家里一有不顺心的事，就大发脾气，说他曾经离家出走过，也曾割过手腕，还拿着菜刀乱砍家里的家具。而且孩子经常跟家长说自己长得太丑，脸长得不匀称，看每一个女孩都太好看了。每收到进我班里的孩子后我都会先跟他聊聊，尤其是听家长介绍的情况，我就更急需了解一下孩子的心理，同时也让孩子感到我的真诚，这样也可以拉近我们师生之间的距离。在和孩子交流中我发现他是一个缺乏自信心的孩子，他总是低着头，跟别人说话时目光不能正视他人，在走廊里行走时总是低着头，擦着墙边。这是一个多么需要爱的孩子啊！于是我找到了班里另外两个男孩和几个热心的女孩让他们多接触并关心新来的同学。同时我也向每一个任课老师介绍了这个孩子的情况，我们约定共同帮助他。

时间一天天过着，我发现他有比第一天我观察到的有不同的变化。4月8日这一天一切都正常，晚饭后7点晚自习开始上课了，他怎么没来教室呢，我很着急，我和几个同学找遍了校园的每一个角落都没找到，到自行车棚看他自行车还在，传达室我也问了没有学生出门。我又是急又是气，心想等他回来我一定狠狠批评他。气急中我走进了监控室开始查录像，时间定在了6点30分，录像里的他右手拿着一本书，左手拿着一瓶水从教室后门出来往右转上了去宿舍的楼梯，我赶紧拿着宿舍楼钥匙去了宿舍，当我们走到他的宿舍门口时，看见他手里拿着一本英语书，躺在床上睡着了。我又是可怜，又是心疼，心里的气一下子全没了，我的眼睛已经湿了。这时他的妈妈也到了学校，从家长的话语中我知道孩子每天都要吃抗抑郁的药，这种药吃了就犯困。

于是，我开始每时每刻关注他的每一个细小的变化，看他嘴唇干了，我说，孩子多喝点水吧，看他犯困，我说，孩子下课一定要到操场透透气，看他头发挡眼了，我说，周末咱理理发，要不会影响视力的。看见他校服有个洞，我把他叫到办公室里将校服缝好。

渐渐地，我发现他开始跟同学交流，也开始问我英语问题。在一次的周考中，英语考了满分。看到孩子有了进步家长接二连三的发来短信：老师，孩子近来心情很好，说您和班上同学对他都太好了，我们一家真是遇上了贵人。看到了孩子的进步我对自己的工作也更加有了信心。

耐心——做好班主任工作的保证

耐心是做好班主任工作的保证。我们知道，每个学生的思想、行为习惯因受社会各方面因素的影响，是长期形成的，对于一些行为习惯不好的学生或思想较差的学生的教育，不是一朝一夕的事，要“贵在坚持”。特别是在转化后进生中，需要我们有持之以恒的毅力，需要时间和耐心，用爱心去感化学生，帮助学生树立自尊心和自信心。

案例三：又一年寒假过后刚开学班里来了一个从外地转来的男孩，据了解转学原因是跟那里的老师不投缘。按照惯例我先找他谈了话，话语中可以看出他是一个性格古怪的孩子，他爱好看枪杀小说。他喜欢说稀奇古怪的英文单词，一问就把我给问住。家长说孩子已经到了青春叛逆期，在家里动不动就跟家长吵架。一天的课上，他不认真听讲，传纸条，当老师提醒他时，他在课上当着全体同学的面跟老师一句一句顶撞。而且还把纸条给吃了。我开始实施我的帮教计划。先是跟他聊天，问他有什么爱好，问他喜欢什么样的老师，喜欢老师怎样讲课，将来想在哪读书，在哪工作。想起他爱问英文单词，我又跟他聊起了英语，他说将来想出国读书，时候到了，从抓英语起，我要让英语占他分心的时间，于是我找出了一本英语同步练习册，把他叫到办公室跟他说，“要出国留学首先得学好英语，这本书是老师专门为你准备的，你每天做一页然后找我来判，错题我们一起探讨。” 他高兴地说了声谢谢老师，拿着书走了。

从那以后我每天都要坚持给他额外判一张卷子同时耐心地给他讲错题。有时候他忘了找我，我就提醒他。从此，他没有上课开小差的时间了。就这样，他的英语周考几乎每次都在36分以上，他尝到了用心学习的甜头。于是，我又找来他，跟他耐心地说，“看，英语进步真快，如果别的学科也能这样做，一定也会有提高的，快给自己定个计划吧，记住，每天一定都要跟老师汇报各科的学习情况噢。”就这样，我们每天都有交流。他爱上了学习，也变得非常的懂事了，经常主动帮老师拿东西，而且还特别爱帮助同学了。他妈妈打来电话说，“老师，这孩子变化太大了，在家不再跟我吵了，晚上一到家就学习，一学就学到12点怎么叫他都不睡，他说老师们对我这么好，我学不好就对不起老师了。”

就这样，他在几次的考试中进入了年级前200名，进入了优生的行列。在中考中他以优异的成绩考进唐山一中中加班，有了初中的学习基础，在升入高中后，他的成绩在班里名列前茅，成为了他所在班级的学习标兵。

结语

班主任的工作是艰辛的，不仅挥洒的是汗水，而且熬去的是心血。然而我无怨无悔，愿以慈母般的爱培育学生，以察之入微的细心呵护学生，以滴水穿石的耐心教育学生，让我的汗水和心血化作春雨，滋润着祖国的新苗茁壮成长。

关于班主任工作的心得体会 篇3

本学期来本人努力做好班主任工作,为班级服务,为同学服务,认真贯彻执行党的教育方针,全力落实学校的各项规章制度,积极带领 2计算机 班的同学们较好地完成了学校下达的各项管理目标和学习任务,取得了可喜的成绩。

一、做深入细致工作，提高新学期学生入学巩固率

在上学期放假之前，我就听到一些传言，说有部分同学秋季开学不来学校了。根据以往的经验，我预计第三学期流失率在 5%-xx年同期最高水平。

二、抓干部队伍建设，确保新学期班风转变，同学进步

新学期伊始，我做得第一件事就是调整充实班级干部队伍，进行分工，发挥班干部的带头作用，很快使班风有了较大的改变。同学们的精神面貌都为之一新，比以前明事理，懂礼貌了。有的同学过去比较散漫，不会关心他人。新学期来，尊敬老师，帮助同学，主动帮助 3会计 班的同学搬水上楼，不图名利；有的同学拾金不昧，主动交作班费。我对于同学们出现的可喜变化及时在班上进行表扬，传播正能量。

在学校为 级xx同学捐款活动中，同学们十分踊跃，大爱无疆，你十元，我二十元，你五十元，我一百元，在这次捐款活动中，所捐额度名列全校第一，受到学校领导的表扬和肯定。

在学校举办的校运会上，同学们积极参加，奋力拼搏，表现出90后的精神风貌。入场式上，no. 造型很有霸气！“青春无极限，秀出我自己， 2计一，最最nb”的口号气冲云霄。本班近70%的同学参赛，展现青春，超越自我，其余同学呐喊助威，乐于服务。

学习上，同学们也比以前有进步了，学习气氛浓了，课堂的纪律比以前好了许多，科任老师给出了赞许的评价。

三、抓行为习惯养成教育，激励学生励志盼早日成材

本学期来，我开展多种形式的班会活动，配合学校加强同学们的思想信念、行为习惯方面的教育。“6s”教育，几位同学举着“整理、整顿、清扫、清洁、安全、素养”的牌子，其余同学诠释含义，老师讲解企业要求，使同学们更讲究卫生，学会清扫，注意安全，提升了素养。

这次有 3位男、女同学响应学校号召，报名并坚持在工厂参加社会实践活动，家长也给予了积极支持。他们有的从来没有去过工厂打工，能够有这样的行动本身就说明了我们的同学通过教育是可以改变的，是有志向的，经过锻炼是可以早日成材的。在校学生认真学习，报考技能等级证，提升自己。

本学期来，我践行“把人当人、把事当事、用心做事”的理念，真心关心同学们，经常到学生宿舍了解他们，为他们做好服务。学生生病了陪他们看医生；学生没有校服，亲自找旧校服并洗干净给他们；有的同学犯错误了，严厉批评后又给予关心安抚，使他们虚心接受改正错误;同学间闹矛盾了，说服调解，化解矛盾，达到新的团结。

总之，做了些本职工作，还存在不足，离学校要求还有很大的差距。决心在今后的工作中，更加勤奋努力，更加热情为同学服务，为中职教育贡献自己的一份力量。

关于班主任工作的心得体会 篇4

在刚刚走过的七年级下学期教学生涯之中，学生们热情洋溢的身影总能够在我的眼前徘徊不去，尽管说在这一届之前我并没有进行班级管理的相关工作经验，但正是因为有了学生们的陪伴才能让自己与他们在教与学之中共同成长，回想着自己在这学期的相关教学工作也令我有了许多的心得体会。

或许是因为学校并没有强制性要求必须每天穿校服的缘故吧，学生们除了周一升旗以外不怎么爱穿校服是我能够遇见到的，但是让我感到有些难以理解的便是这学期有部分学生喜欢穿一些比较怪异的服装，除了破破烂烂的裤子以外甚至还出现了极个别染发的学生，由此可见这部分学生在业余生活中很可能沾染了一些不良的信息与文化，特别是在和他们的家长交涉以后竟然发现他们认为这是孩子个性的体现，这种错误的观念如果不能够得到及时的纠正还怎么表现学生的外在形象呢？所以在我的强制要求以及部分班干部的协助之下将班上染发的学生全部就改成了以前的样子，至少这种街头混混的形象无论如何也不能够出现在我所带的班级之中。

至于学习成绩这方面可以发现学生身上存在着比较严重的偏科现象，尤其是英语这门科目不知道是不是小学重视的程度不够的关系，即便是经过了上学期的强化辅导也很难收到预期的效果，因此在这学期的时候依旧延续以往的英语强化辅导，至少在我看来英语这门科目如果不能够在初中阶段打好基础将会影响到以后的学习，可偏偏有部分学生存在着“扬长避短”的错误学习观念，可以肯定的是占据主科位置的英语分数将成为他们成绩低的主要因素。

至于在班级的管理工作方面我特别强调学生的纪律性，尤其是为了防止在其他科任老师上课的时候班上存在不认真听讲的现象，在自己没课的时候我会不时在教室窗外进行巡视并观察教室内部的情况，这样做也是为了找出班上那些上课走神以及睡觉之类的学生，其实在学生本质不坏的基础上只要能够好言相劝还是能够令对方主动改正自己身上的错误，当然最为关键的还是要做好其中后进生的学习辅导工作。

其实在考虑到下学期学习任务的艰巨性也应该要提前做好相应的教学工作准备了，不过值得欣慰的是这学期从学生的身上可以看出他们的整体表现还算不错，至少能够延续这样的学习作风下去的话还是能够建立起一定的优势，当然在这之中我还要做好相应的监督工作确保每一位学生都能找到自己的奋斗目标。

关于班主任工作的心得体会 篇5

今天下午学校组织学生看电影，消息一出，学生兴奋得拍手跳跃，可见学生多么喜欢看电影。我们学校每年举行文化艺术节，看电影必不可少。在紧张的学习期间穿插有益的文娱活动能够活跃学生身心，放松心情，激发学生学习热情。初一某班班主任唯独没有让学生蔡某去看电影，罚他留在教室做作业。事后了解得知，该生在学校运动会期间比较调皮，没有听班主任的话。我便找班主任沟通，想补救这一重大失误，弥补学生一直期盼的愿望，可班主任对此事轻描淡写，觉得该罚。我苦思不得其解，学生调皮不听话属于正常范围的小错，何至于班主任如此重罚学生，给学生留下永远的遗憾。这可算是一种最不应该的教育失误。

事后，我找来学生蔡某了解并安抚。我问他：“今天老师没让你去看电影，知道什么原因吗？”“知道”蔡某有气无力地答道。“你没有看电影有想法吗？”“有，反正心里挺难受的。”“你恨老师吗？”“不敢”，一连串的对话让我陡生恻隐之心。学生有再大的错也不能剥夺他“这一次”的机会，毕竟还是个初一的孩子！如此惩罚为哪般，班主任究竟怎么做好这类学生思想工作，让学生既知道改错又不给学生留下遗憾。

我和班主任继续沟通，先做好班主任的思想工作，明确指出这样“惩罚”是“残忍”的，会给学生带来伤害。我给班主任提出了建议，建议班主任事后主动找学生蔡某谈话，指出学生错误并要求改正，然后利用课后时间陪学生蔡某去影院看场同样的电影。我想，学生不仅不会记你一辈子的仇，还会尊敬你一辈子，成为他终身难忘的事。这是班主任弥补自己教育失误的最佳机会。

我们的教育工作中有许多失误，如忘记了学生的名字，忘记了改作业或者课堂上没有让想发言的学生发言等待，这些失误是可以理解或弥补的。而有些教育失误是很难弥补的，甚至会给学生造成心灵伤害。不让学生去看电影这是最不应该的教育失误。班主任是照亮学生心灵的火炬，是学生全面发展的引路人，而不是绊脚石。班主任要多为学生做好事，让学生在班主任的呵护下，健康快乐成长。成功的班主任学生是幸福的！

关于班主任工作的心得体会 篇6

教育具有悠久而崇高的历史，从柏拉图和亚里士多德这样的先贤，再到今日的教育工作者，教师对周围的世界产生着巨大的影响。几乎每个人都会深情地回忆一位或者更多的教师，甚至有的人将自己生活的成功归功于某一位教师。

教师的巨大影响在许多时候是积极的，但有时也会是相反的。教师可以激励学生们奋发向上----也可以漫不经心地传授一些与学生终身相伴的错误知识。

班主任是一种特殊的职业，它不仅需要一颗善良而坚定的心，还需要强大的工作热情和丰富的创造力。人一生中的绝大多数习惯是在学生时代养成的，一位积极而善于观察的班主任能够改变学生的生活，并且实现学生的潜能。但仅仅有积极的态度是不够的，作为班主任来说，你还必须尽快掌握许多特殊的职业技能。有学者说：“在一个充分理性的社会中，我们当中最优秀分子有志成为教师，余者就只能勉强干别的营生，因为将文明之火代代相传是一个人所能承担的最崇高的荣誉和最重大的责任。”

教育会有压力，并且在有的时候会吃力不讨好，但当你深刻明白你的重要性的时候，你就会得到与众不同的回报。记住，从你担任班主任那一时刻开始，你就将背负着许多学生的梦想和他们的家长的期待以及这个社会的未来。

并非所有人都能胜任班主任工作。无论如何，如果你感受到这种需求并努力完善自己，你就能成为一名优秀的班主任，一名真正使学生的生活有所不同的班主任。正如亨利·亚当斯说过的那样，“班主任的影响是深远的;他绝不可能知道自己的影响会在何处止步。” 没有天生的优秀班主任，只有不断努力着、充实着和改变着的优秀班主任。困难将带来痛苦，痛苦将带来经验，经验会促使你一步一步走向成功!

在班级管理中，建立健全班委机构，正确选用班干部是一个非常重要的环节。正确选用班干部对班主任日后的班级管理工作有很大的帮助。在班干部们的引领和督促下，不仅可以让学生思想品德受到教育，好的学习风气得于养成，对学生的日常行为活动也有所监督和互相教育的作用。反之，就会对整个班级的管理目标相挬而行。

例如，我去年接的六年级的一个班，当我第一次走进教室时，教室内的场景真让我大吃一惊。同学们对我的出现不理不采，课桌和椅子零乱不堪，纸屑、果皮满地都是。再想想之前对他们各科成绩的了解，我的心不由自主的凉了半截。自问，我有能力把他们拉到积极向上的轨道上吗?但是最终坚强好胜的心不允许我退宿。我认为造成这样的消极局面是因为他们对学习没兴趣，学习成绩差。于是，我选了几个相对成绩好的当本班的班干部，想通过抓典型来影响他们，引领他们养成良好习惯。可两个星期过去了，这个局面不但没得到改观，反而比开学初更糟糕。迟到、旷课、不完成作业，练习等情况非常严重。经过观察了解，所选的班干部领导能力不够强，其他同学不服，所以我下定决心，改选班干部。由同学们自己选出他们心目中的领导人物。结果第二天马上就有见效，一早我推开教室的门，看到的场景让我欣喜若狂，课桌排得整整齐齐，地上干干净净，教室后门的角落里，扫把摆放得整整齐齐，同学们都在认真的读书。

所以说，正确选用班干部对班主任班级管理有很大的帮助。

关于班主任工作的心得体会 篇7

今天在这里发言，介绍班主任工作经验，我很不好意思。来星子三小我最深的感受就是三小的老师都很敬业，大家都凭着一颗负责任的心在做事，相比我深知作为班主任，我做的并不好。但赶鸭子上架，姑且我也来谈谈吧。

做老师是我儿时的梦想，长大后梦想成真，欣喜之情不言而喻。记得刚毕业那三年，我和孩子们打成一片，现在我只记得那时的我很开心。之后我出去进修了两年，后转到蓼花中学教书。在中学我教了三届学生，做了一届班主任，我体会到了爱的教育的成功。那时学校的老师经常嬉称我为“姚妈妈”，虽然我很不喜欢这个称呼，但从中可见我的爱的教育已显成效。记得那时的孩子，一放假见不到我，他们就特别想我。一开学就站在校门口迎接我，那时的我很满足。xx年来到三小，我首先带的是五年级，我仍然使用爱的教育，可效果很不理想。一半的学生不听我的话，那是我感到非常困惑，决定改变教育方法。“以严为主，以柔为辅”一开学我就给学生制定切实可行的班规，包括学习、品德、卫生三方面，学生如有违反，我一定会惩罚他们，让他们知道老师说的话一定是要兑现的，让他们不敢心存侥幸。对于任何学生我都这样，做到一视同仁。但在课堂上，我力求将课上的生动，想以此来博得学生的喜爱。只要他们没犯错，我一定是微笑着面对他们，我会给她们扎辫子，抱他们，亲他们，悄悄的对他们说：“如果你上课表现得更好点，我会更喜欢你的。”针对班上部分同学嘲笑议论某学生是留级生，是差学生，老师不喜欢时，我会在班会课上及时制止这种行为，明确告诉他们，任何学生我都喜欢，并举例说服他们相信我说的是真的。

接下来，我来说说为什么我们班能在这个学期夺得三次流动红旗。上学期，虽然我每天亲自扫两三次地，可我们班一次流动红旗也没得过。我认为，我们班的地扫得挺干净的，可为什么却得不到流动红旗呢？后来有人提醒我，是不是因为我们班讲台底下有个蛇皮袋，所以扣分了呢？（其实那个袋子是用来装学生不要的塑料瓶的）这个学期我规定，我们班任何学生不能带零食、饮料、奶来学校，只能带开水或矿泉水，而且瓶子必须带回家。玩具、钱也不能带，带了的一律没收，没收的钱存起来，学期结束买奖品，这样就从源头上制止了垃圾的产生，并且每节课下课，看着学生捡完座位底下的垃圾才让他们出去玩，估计是这样，所以我们班才夺得了流动红旗。

最后，我还要感谢我们二年级组的老师，在我困惑、失望、被学生气“炸”时，对我的开导、宽慰和劝诫，谢谢你们，也谢谢在座的各位老师！

工作心得体会 - 日记精选

经历过一些事情后让人成长，常常心里不能平静。选择写心得体会也是一个很不错的选择。相信很多人都写过心得体会，心得体会的内容具体要怎样写呢？小编为此仔细地整理了以下内容《工作心得体会 - 日记精选》，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。

责任心，有了责任心，将会一心一意扑在工作上，充分享受工作带来的乐趣。实践证明，有责任心是履行好岗位职责必须具备的工作态度，同时也是履行好岗位职责必须具备的能力要求。

一个有责任心的人，一定会认真地思考，勤奋地工作，细致踏实，实事求是;一个有责任心的人，做每一件事都会坚持到底，按时、按质、按量完成任务;一个有责任心的人，一定能主动处理好份内与份外的相关工作，有人监督与无人监督都能主动承担责任而不推卸责任。有强烈的责任心就会不讲价钱履行职责，就有完成工作任务的信心，无论工作中遇到多少困难，都会不急不躁迎接每一个挑战，主动去思考做好工作的最佳办法。作为刚参加工作的我，这种责任心恰恰是自己所欠缺的，树立强烈的责任感正是这次活动给我的一个启示。

第一次做老年人体检异常分析报告：说实在的的确不知道如何去下手，刚到医院对同事也不熟悉，也不知道如何去问，没办法只有快速的去查阅以前的样本，寻找要用到的资料，同时呢，晚上在家里用自己的电脑学习办公软件的快速应用！所谓付出就有收获，几天的时间，就很快的上手，开始的时候一天什么也不做只能做十多份，随着熟悉度增加，一天就能达到二十五六份，更有甚者有时达到30多份，那两周的时间的的确确过得很充实！

人非圣贤，孰能无过，在xx年的老年人体检报告中也同样存在不少的问题！其实这些问题是可以避免的，但对于那是的我，这么说呢！认真、努力的态度有了，但缺乏经验，社区应检多少老年人不知道，同时几个人做的报告有没有重复，分析的结果有没有新的问题，名字相同的人，对于体检结果有没有出错，没仔细的想，没能仔细的去核对！

“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”无论在家庭生活还是社会活动中，爱与期待的力量，远远要比强制命令与讥讽挖苦、伤害打击要有效得多。在接手公共卫生慢病管理以来，这一项工作真的很杂，月初村卫生室要到医院拿各种各样的表，就像他们所说的那样，土匪又进村呢！有时人多了忙不过来，有的呢还在旁讽刺挖苦你，这感觉很难受，有些东西你给他弄好了，一回头不知道谁又给他拿走了，他还理直气壮大声的说：你这么还不给我弄！当然有时会发生不愉快的吵嘴！人能否施以爱心和期待，这还要取决于各自的胸怀狭窄和宽广与否。

生活从来不曾对谁网开一面，所以也没有谁的人生真的尽如人意，只是有些人在遭遇困难和挫折的时候没有哭天抢地，没有声嘶力竭，没有停留在失败的陷阱里不愿动弹，他们选择迅速接受，并找到解决办法。

经过时间的洗礼，许多东西都会沉淀，朋友圈也没有吐槽生活不易、工作辛苦的消息了，因为我渐渐明白脆弱和敏感无法改变许多事实，不论你多不情愿，第二天还是要去完成该做的事情，要挤出笑脸面对那些不关心也不在意你情绪的人。懂得了处理，也不存在了抱怨，抱怨不公平吗？那些看上去一帆风顺的并没有经历比你的坎坷少，他们只是没你脆弱和敏感，他们只是选择不说。

第一次独立做报表的时候很紧张，怕出错，因为出错了就会有人打电话联系你，还要你告知怎么会出现这种低级的错误，担心与害怕的心理作用，其实就是一种负担，往往这样做的表就是会有错误，错后去疾控中心其实也没什么大不了的，因为错过一次，就会成长一次，去哪里也学会不少东西！当然成长带给我最大的改变不是我变得越来越无畏困难与挫折，而是原来我没有承担的勇气和能力，我会害怕也会无助。如今我会坦然接受并迅速想办法解决困难。我接受人生给我的考验，但我从没向这些考验低头。

在下村的时候，由于我也是少数民族，有时与少数民族患者沟通总是沟通不到位，我呢会用一些少数民族的语言与患者沟通，这样患者也很快的理解，

在周末的时候时常有活动，要身穿白大衣，带宣传资料，带血压计，听诊器到大街上，给街上的人群测量血压，告知用药情况，偶尔也会遇到来测量血压时胡闹的人，说：我们的血压计是不是坏的，怎么他在家里测量时是好的，来到这里测量，他就有问题呢，呵呵，俗话说：伸手不打笑脸人，都会微笑的，仔细的、耐心的给他解释！

在给学生打育苗时，在街上有时有人说：哇，好羡慕这些医生哦，一天没什么事做，就是穿件“扫大街”的衣服在街上游荡，给这些小孩子打打针；其实，这么解释呢！理解与不理解真的这么重要吗？你羡慕我的自由，我羡慕你的约束；你羡慕我的工作，我羡慕你每天总有休息的时间！

有时候觉得在某些事面前，变得沉默而理智是我们认命了，后来才发现，不是我们认命了，而是我们成长了。

暑期打工心得体会(篇二)

同样的一件事情，看的人多了，想法自然也多了起来，为了提升自己的能力写心得体会是非常有必要的。心得体会是一种与自己交流的语言艺术，可以帮助我们总结得与失。那么心得体会怎样才能写好呢？我们的小编特意搜集并整理了暑期打工心得体会(篇二)，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

知道老师工作很忙，也不好意思耽误老师那宝贵的时间，但这次在扬州的所见所感，给了我很大的感触，我想把它拿出来和老师一起分享。因为当我第一次出远门，踏上去扬州之路的时候，老师那关切的问候和鼓励的话语给我增添了无比的勇气，让我在火车上不再感到孤寂和害怕。

碧阳菌业有限公司是我暑假打工的公司，其总公司在珠海。令我惊叹的是，这家公司的董事长是一位74岁高龄的老爷爷，虽年岁已高，但身体却十分硬朗，现在还在管理公司内大大小小的事务，并且每个月还往返于广州-扬州之间。一个年逾古稀的老人，本来可以在家享受天伦之乐，然而邵董事长却为自己的事业不知疲倦。也许活着本身是一种激情，而邵董事长所追求的是简单却又不简单的两个字“奋斗”，他这一生最大的资产也就应该是奋斗吧。

邵董事长谦虚和蔼，无微不至，略带几分严肃，极其重视人才。只要是能为公司创造财富的人，他都广纳聚之。虽然下面两件小事不是我的亲身经历，但给我的体会却是深刻的。

记得那天我们宿舍来了两位新员工。晚上九点多时，董事长亲自到我们宿舍看望那两个新来的女孩，嘘寒问暖，关怀备至，像亲爷爷对待自己的孙女一样，还问她们道：“蚊帐买了没”，“在这里吃饭习惯吗”……谈论了很久，我当时只觉得诧异，董事长很少来我们女工宿舍的，也很少和员工谈话到深夜。后来才得知，那两个女孩在珠海那边原来是首要的技术领导者，工作业绩显赫，也很受领导们的器重，后因伤在家疗养。现在因管理需要，扬州这边需要人手来协助包装组的工作，于是老板亲自给她们打电话希望他们能够重返工作岗位，同时还特地派人到火车站去接她们。其实她们的学历仅仅是初中文化，但工作能力强，吃苦耐劳，责任心强，工作上不论碰到什么难事都毫无怨言……这不禁让我想起了您送给我们的人生忠告----“能力比文凭重要，情商比智商重要”。

另一件事是我的一个同事的亲身经历。据知，他是12年毕业的(也是一般的专科院校)。公司当时正向他们班级招人，从他们班里选拔了三个比较优秀的学生，我同事就是其中之一。后来，他们被带到珠海去实习培训。刚开始，那同事犹如大浪里的一粒沙子，毫不起眼。他不爱说话，但做事却很实干，工作也很卖力，从不挑剔。这一切都被老板看在眼里，记在心上。在他们培训完毕回家过年的时候，那位同事除了领到自己应有的800元工资外，还拿到了老板亲自从自己的腰包里掏出200元奖金。后来那位同事感慨地告诉我，这是他一身最幸福的时刻，也是最难忘的时刻，他说他得到的不仅仅是200元人民币，更多的是老板的赏识和信任。后来，他到扬州这边来，因工作成绩显赫，深受老板器重，薪水也不断的高涨。在我们大学生找工作屡遭碰壁，几百万人处在失业边缘的坏境下，他工作不到一年的时间，工资就涨到了2500元，但其他两位同学却因工作业绩不佳，被老板炒了鱿鱼。这让我再次想到您在课堂上教育我们“少说话，多做事”的道理，也让我体会到了它的真实内涵----“今天不努力，明天努力找工作”。在现今经济飞速增长的大环境下，大学生未就业已是一件司空见惯的事。在这个公司里，员工是没有年龄和学历限制的。不论你是１５岁的小丫头还是60多岁的老人，不论你是大学毕业抑或小学毕业，只要在公司上班，都一视同仁。只要拥有真实的能力和才干，功绩显赫，能够为公司创造价值，就会深受老板器重。

尽管我离开扬州不是满载而归，但却受益匪浅。也许正如我的同事所说“现实和社会很残酷，很现实，只有多掌握技能，才能有更多的优势，实际的工作经验和能力才是工作时的有力武器…..”

房产销售心得体会篇二

生活中我们的所见所闻对我们而言都会有所感悟，有好习惯的人都会记录自己的心得体会。提升能力，让我们得到成长可以通过撰写心得体会。在学习和生活中心得体会究竟是什么样子的呢？下面是小编精心为你整理的“房产销售心得体会篇二”，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

一、用心学习

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

二、学习积极的心态

进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。

三、培养你的亲和力

所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

四、提高你的专业性水准

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的.等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。

五、用心体会

1、“利他”的思考方式

有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。

与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。

2、避免自己制造的销售误区

在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。

其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。

其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。

3、成功地销售商品给自己

其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。

因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢？而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢？

如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢？所以有很多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果。如果连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受，这不是一件强人所难的事吗？

核安全的心得体会1500字通用

我们经常会产生有关某项工作的许多感受和体会，其实用文字记录就是一篇优秀的心得体会。写心得体会可以提高我们的思想活动，提升自己的写作能力。心得体会究竟应该怎样写呢？栏目小编特意为大家收集整理了“核安全的心得体会”，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

核安全的心得体会(篇1)

当我第一到安环部参加安全培训时，我看到安环部的部训“团结、务实、阳光、进取”。培训老师给我们讲解了她们部训的目的，她说：“部训的目的是打造一支有激情，有战斗力的团结各和谐队伍。”当时我的第一想法就是“不错”这两个字眼。

培训老师给我们新员工讲解一些安全知识时，我被她生动的讲解所吸引。因为她的讲解并不枯燥乏味，而是结合实际的解释给我们听。并且当时给我们演示怎样戴好安全帽，而且还运用实例给我讲解，说厂里有一个人因安全帽戴的不规范，在生产时摔下受伤严重等实例。如果在生产中安全帽戴规范，那样受伤的情况就不会发生。虽然这些都是一些细小环节，但它却给我们极大的警世，因此我们在工作中要仔细将安全做到不伤害他人，不被他人伤害。

最后培训老师给我们念了一句董事长曾经说过的一句话“安全是宜化的政治，的效益，的稳定，是搞好一切工作的重要前提条件，事关宜化的发展大局”。没错发展是企业的第一要务，但发展更需要有的第一条件是“安全”安全不但直接影响着企业的经济效益及发展。而且对树立企业良好的社会形像，也有着重要的作用。

从这次培训中我看到了培训老师的认真负责的态度，我很感动这是一个企业所极需要的员工。我同样也很高兴能够加入到宜化双环这个大家庭成为其中的一员，在今后的工作中，我会遵守规章制度牢记安全五最。记住“没有，只有更好”这一说法，做好自己分内的工作，在工作中学到更多，尽自己的努力成为企业中优秀的一员。我希望“安全第一、预防为主、综合治理”这一面大旗像奥运圣火一样继续传送下去并且走的更高更远。

核安全的心得体会(篇2)

20xx年3月1日——20xx年3月4日，公司在市南区的华能宾馆举行了新年伊始的春季培训，包括项目部、机关部室、分公司等全体员工参加，公司为了让员工更好的了解当前建筑行业的基本情况，特地聘请了有关专家给大家进行授课，通过本次培训，我收获颇多，尤其在自己的本职工作上，学到了许多知识和经验。我这次培训的心得和体会如下：

本次培训共进行了4天，讲了7个方面的专业知识，包括：内审员制度（贯标）、工程项目成本管理、工程项目质量管理、工程项目安全知识（新安全法）、公司企业文化、商务礼仪及公司规章制度，内容丰富全面。

首先由贯标办的王滨源老师讲解内审员制度，王老师从贯标的角度进行了详细而深刻的讲解，其中穿插实际工作中会出现的问题及解决办法，事例详细、通俗易懂，其中提到一个投标中的技术标问题，一定要根据所投项目所在地的气候条件、地质条件、施工现场条件等编制有针对性的技术标书，不要用格式化的东西，往往技术标得高分都是技术方案具有显著的针对性和可行性；在提到合同管理方面的工作时，王老师强调合同必须交底，以便确定哪些是建设单位的责任、哪些是总包方的责任等，同时也提到建设单位指定分包方管理是最头痛的事情，尤其提出相关资料的准备要求，最好做一个详细的约定，比如：建设单位指定的分包方负责准备施工技术资料和竣工验收资料，总包方负责施工技术资料和竣工验收资料的汇总整理工作，以总包方名义上报归档，建设单位予以配合。定额站的于老师讲了关于成本管理的知识，这与公司的利润联系是最紧密的。于老师提出合同签订的时候要控制成本，比如他提出预埋件的制作，门窗收口等，这些工作都知道由分包方负责，但是费用由谁承担在合同中往往没有约定，最好在分包方的施工范围中加入这些内容，不至于以后双方再产生合同纠纷，他又提出中标价和实际工程价格之间往往存在差额，但是缴纳税金的时候都是以中标价作为依据，总包方等于多缴纳了税金，这就需要在合同中约定：中标价与实际工程量之间的差额的税额由建设单位承担，总包方代为缴纳，他强调不是自己干的工程不承担税费，同时他又用实例说明什么时候让建设单位进行经济签证最容易，一个节点是主体完工后，装修工作还没开展之前，这个时候有2个月的时间可以让建设单位把主体施工的问题彻底解决；一个节点是工程全部竣工验收，交房之前，这个是总包方最后的要签证的机会，可以把装修后的各项施工问题解决；总包方要充分利用好这两个节点，及时地要求甲方进行签证。

最生动有趣的课程是青岛酒店管理学院的朱丽男老师讲授的商务礼仪、餐饮礼仪课程及企业文化手册的内容，课堂气氛欢快轻松，同时她还带来了学院的礼仪队队长亲自进行示范表演，餐饮礼仪也让我收获颇多，通过对企业文化手册的学习，我更深刻的理解了公司的理念和宗旨，更加明确了自己努力的方向。

还有企发部刘凯讲了关于公司的各项规章制度，从各职能部门的角度出发，详细的阐述了公司的制度，条理清楚，简洁明了。

最后讲的是安全管理制度，主要说的是最新的安全法，青岛新纪元安全文化中心的翟纯宝老师把以前的安全法和最新的安全法进行了详细的对比，提到了新安全生产法的十大亮点，比如：坚持以人为本，推进安全发展；建立完善安全生产方针；强化“三个必须”，明确安监站的执法地位；明确生产经营单位安全生产责任；建立预防安全生产事故的制度；建立安全生产标准化制度；加大对安全生产违法的责任追究力度等；最后翟老师以沪昆高速邵怀段“7.19“交通事故的案例，讲解了出现安全事故，相关责任人一查到底的处罚制度。

这次春季培训的课程，内容充实、讲解生动、实例具体、切合实际，我学到了许多专业方面的知识，在以后的工作和学习中可以充分利用，非常感谢公司为员工们提供的这次培训机会，同时也祝愿公司的业绩越来越好，事业蒸蒸日上。

核安全的心得体会(篇3)

近期，公司下发了安全生产禁令，禁令内容涵盖了我们日常工作中最常见、最易出现的安全问题，为使员工牢牢树立安全第一、预防为主的安全指导思想，养成遵章守纪、杜绝侥幸及习惯性违章行为画下了一条红线。热电车间要求全员开展安全禁令学习，要求全体员工强化安全生产观念，提高安全生产意识，时刻谨记禁令内容，坚决不触碰安全红线。全面提高车间全体干部职工的安全生产意识，规范不安全行为。

生产必须安全，安全促进生产。然而，在我们现实生活中，一些员工在安全问题上，总想体现出自己的“小聪明”，凭经验办事，为自己一次次地违章作业没出问题而庆幸，甚至还有人不惜以自己的亲身体会向别人传授“经验”。这样做，最终为安全埋下了“定时炸弹”，一旦爆炸，后果难以想象，损失无法弥补。我们只有用脚踏实地、求真务实的作风和一步一个脚印的态度扎实工作，才能有效地确保安全生产安全生产。规章制度不仅要让人看，让人记，更要照着去做，是公司对职工生命的关怀。违章与事故、与生命都是紧密相连的，一个小小的违章，很可能就断送了自己的宝贵生命。安全生产工作应当如履薄冰，来不得半点疏忽和麻痹。关爱生命，就要先从遵章开始，关爱生命，就应认真学习、扎扎实实的落实安全生产禁令。

安全生产无小事，我们要牢固树立“安全第一，预防为主”的指导思想。提高安全意识、规范不安全行为、杜绝各种习惯性违章，消除不安全隐患，努力将安全生产工作提上一个新台阶。

核安全的心得体会(篇4)

1、 如何预防在内顶岗实习单位发生火灾

（1）不乱乱扔烟头和火种；

（2）不违章使用明火，不点蜡烛，不焚烧杂物，不燃放烟花爆竹；

（3）不存放易燃易易爆物品；

（4）不乱拉乱接电线；

（5）不违章使用电器；

（6）不使用废旧或者质量低劣的电器设备；

（7）不损坏、圈占消防栓等消防设施；

（8）不侵占消防通道，保持其畅通；

（9）不在火源附近放臵可燃物品；

（10）进入公共场所注意观察消防标志，记住疏散方向。

2、 灭火的基本方法有哪些？

燃烧必须同时具备三个条件——可燃物质、助燃物质和火源。只要能去掉一个燃烧条件，即能将火熄灭。从灭火斗争实践中，我们总结出了几种有效的灭火方法：

（1） 隔离法：将着火的地方和物体与其周围的可燃物隔离或移开，燃烧就会因为缺少可燃物质而停止。

（2） 窒息法；阻止空气流入燃烧区或用不燃烧的物质冲淡空气，使燃烧物得不到足够的氧气而熄灭。

（3） 冷却法：将灭火剂直接喷射到燃烧物上，以降低燃烧物的温度。当燃烧物的温度降低到该物的燃点时，燃烧就停止了。

（4）抑制法：用含氟、溴的化学灭火剂喷向火焰，让灭火剂参与到燃烧反映中去，使燃烧反映中断，以达到灭火目的。

3、 怎样拨打“119”火警电话？

（1） 打电话要沉着镇定。听到外线拨音号通后再拨"119"这个号码。

（2） 听到对方报"消防队"时，即可讲清火灾的地点和单位，并尽可能讲清着火的对象、类型和范围。

（3） 要注意对方的提问，并把自己的电话号码告诉对方，以便联系。

（4） 电话挂断后派人在必经的路口等候，引导消防车迅速到达火场。

4、 怎样参加灭火？

在参加灭火过程中，同学们既要灭火也要保护自身的安全，因此应该注意：

（1） “一切行动听指挥”。一旦发生火灾，同学们要自觉听从指挥机构的统一指挥，有序地进行灭火。

（2） 要提高警觉，遵守火场秩序，防止有人伺机进行各种违法活动。

（3） 在灭火过程中，由于思想处于高度紧张状态，要特别注意安全，谨慎行事，避免不必要的伤亡。

5、 人身着火怎么办？

（1）不能奔跑，应就地打滚。

（2） 如果条件允许，可以迅速将着火的衣服撕裂脱下，浸入水中或掼、踩或用水扑灭。

（3） 倘若附近有河、塘、水池之类的，可迅速跳入浅水中，但是，如果人体烧伤面积太大或者烧伤程度较深，则不能跳水，防止细菌感染或防止其他不测。

（4）如果有两人以上在场，未着火的人需要镇定、沉着，立即用衣服、扫帚等朝着火人身上的火点覆盖、掼或帮助他撕下衣服，或将湿毛毯把着火人包裹起来。

6、发生火灾后如何自救？

（1） 要镇定自己的神志，保持清醒的头脑，就地利用消防器材或水，想办法灭火，能扑灭的要尽量想办法扑救，避免酿成火灾。

（2） 当火势越来越大，不能立即扑灭，人被围困的危险情况下，应尽快设法脱险。如果门窗、通道、楼梯已被烟火封住， 确实没有可能向外冲时，可向头部、身上浇些冷水或用湿毛巾、湿被单将头部包好，用湿棉被、湿毯子将身体裹好，再冲出险区。如果浓烟太大，呛得透不过气来，可用口罩或毛巾捂住口鼻，身体尽量贴近地面行进或者爬行，穿过险区。当楼梯已被烧断，通道已被堵死，应保持镇静，设法从别的安全地方转移。可按当时具体情况，采取以下几种方法脱离险区。

（3） 可以从别的楼梯或室外消防梯走出险区。有些高层楼房设有消防梯，人们应熟悉通向消防梯的通道，着火后可迅速由消防梯的安全门下楼。

（4） 住在比较低的楼层可以利用结实的绳索 （ 如果找不到绳索，可将被褥、床单或结实的窗帘布等物撕成条，拧好成绳 ） ，拴在牢固的窗框或床架上，然后沿绳缓缓爬下。

（5） 如果被火困于二楼，可以先向楼外扔一些被褥作垫子，然后攀着窗口或阳台往下跳。这样可以缩短距离，更好地保证人身安全。如果被困于三楼以上，那就千万不要急于往下跳，因距离大，容易造成伤亡。

（6） 可以转移到其他比较安全的房间、窗边或阳台上，耐心等待消防人员救助。

（7） 当退路切断无法脱身时，则退入室内将门窗关闭，并向门窗泼水降温。同时，也可向楼下扔枕头等物品，已引起救援人员的注意。

7、 如何处臵触电事故？

电流对人体的损伤主要是电热所致的灼伤和肌肉痉挛，这会影响到呼吸中枢和心脏，引起呼吸抑制或骤停，严重电击伤可致残，甚至直接危及生命。

（1） 要使触电者迅速脱离电源、应立即拉下电源开关或拔掉插头。若无法及时找到或断开电源时，可用干燥的竹竿、不棒等绝缘物挑开电线。

（2） 将脱离电源的触电者迅速移至通风干燥处仰卧、将其上衣和裤带放松，观察触电者有无呼吸，摸一摸颈动脉有无搏动。同时迅速拨打“120”急救电话。

（3） 施行急救。若触电者呼吸及心脏均停止时，应在做人工呼吸的同时实施心肺复苏抢救。

（4） 尽快送往医院，途中应继续施救。

8、校外交通安全应注意哪些问题？

（1）步行安全常识

步行外出时要注意行走在人行道内，在没有人行道的地方要靠路边行走。横过马路时须走过街天桥或地下通道，没有天桥和地下通道的地方应走人行通道；在没划人行横道的地方横过马路时要注意来往车辆，不要斜穿、猛跑；在通过十字路口时，要听从交通民警的指挥并遵守交通信号；在设有护栏或隔离墩的道 路上不得横过马路。

（2）骑车安全常识

骑车外出的同学，出行前要先检查一下车辆的铃、闸、锁、牌是否齐全有效，保证没有问题后方可 上路。在道路上要在非机动车道内行驶，没有划分车道要靠右边行驶。通过路口时要严守信号，停车不要越过停车线；不要绕过信号行驶；不要骑车逆行；不扶肩并行；不双手离把骑车；不攀扶其他车辆；不在便道上骑车。在横穿4条以上机动车道或中途车闸失效时，须下车推行；骑车转弯时要伸手示意，不要强行猛拐 。

（3） 驾车安全常识

凡有驾驶执照的人员来到学校后，都应到保卫处综合科办理驾驶执照备案手续，综合科将会向你提出安全要求，制定安全学习时间等。出车前一定要认真检查车辆，确认车辆无故障后方可出车；出车。

核安全的心得体会(篇5)

——当快则快，该慢则慢

人在江湖

当我们对路面的情况做了及时仔细的观察以后，再来分析判断一下路面情况，前方路面有情况就慢一点，没有任何情况就开快一点;开车，就这么简单，自已看，自已提前控制好车速，就这么简单的两点。

开车时，对前方的路面情况，理所当然的要及时的分析判断，迅速的作出正确决定，但很明显的，我们有时在路上开车，根本是不动脑子，不很好的思考判断，这个问题，值得注意改进。平时说的用心开车，也就是说开车要靠自己用脑子，开车不用脑子，危险。想开车开得很好，想开车开得非常安全，就是要多动脑子，多及时正确判断决定，及时根据路面情况调整好车速。

前方有情况，马上就减速慢了下来，这就叫反应快，如不减速，对情况不作任何判断处理，简单的说是反应慢，严重的话，便是极有可能会发生很危险的事故了。象有时明明该及时停下来的时候，我们却只是含糊的减一下速度，像这种情况，就是措施不力、措施不到位;措施的效果究竞怎么样，当然要分清，反应判断不好含糊。

反应由慢到快

路考时，考官坐在我们的身边，他考核我们的内容，有相当一部分就是看看我们对路面的情况，是如何反应如何处理的，有时，我们天生的反应慢了那么一点点，如没有及时减速刹车，没有响喇叭，那么，考官就可能相当不满意了。

其实，在开始学车时，大家的反应一律都是很慢的，因为不熟悉，不熟悉，一时手忙脚乱，就来不及反应。

后来慢慢的熟悉了，反应也就变得越来越快了，前面有情况，就自然知道一脚刹车，毫不犹豫的踩下去。嘻嘻，原来跟师傅学车，也就是在学，反应怎样由慢到快。

总的来说，在路上的原则，就是前面有情况，就慢一点，没情况，就快一点。

有时当我们车速很快时，这时遇到了前面有情况，或前方是个有车辆行人通过的小支叉路口等，一般是不怎么提前减速，总是想跟着车速的惯性冲过去，到最后迫不得已不得不很危险的刹车制动，这其实就是反应慢，思想和手脚的动作都慢了半步，实际上规范的应该是，该慢则慢。

前面有情况，不肯提前慢一点，这就是比较迟钝，唉，我有时也是这样的，反应总是慢了半步，为什么慢了这么半步?懒!路上的情况，有时懒得理它，司空见惯，心理上有点麻木了，不主动关注路面情况，不主动处理路面情况，只是被动的应付路面情况，被动的开车。

开车时思想和动作都懒，反应就慢，呵呵，还有这就是为什么不提倡疲劳驾驶，疲劳时，精神差一点的时候，反应也慢。

开始不熟练的时候，我们可以慢慢熟练，精力差，我们可以先休息一会再来开车，但是，懒，怎么办?

懒，也就是眼里明明看到前方有情况，明明看到前方是交叉路口，明明看到前方有小支叉路口，还有明明前方马上要转弯了，这时心里也知道，最好是慢一点，但就是懒得提前松油门，懒得响喇叭，懒得刹车。懒，就是一个懒字。

懒，怎么办?

懒?嘻嘻，回家跪搓衣板呗。

说到底，简单的一条，看见前面路上有情况，应马上反应过来，应马上就减速慢下来，开车时应养成这样的良好习惯!

在公路上通行时，对路面情况观察清楚后一定要迅速分析判断，马上作出决定，如何前进。如果只是茫然地看，不去认真分析，那就没有完全起到观察的作用;前面有情况，这时我们要看一下，有没有危险，然后决定是否继续前进;开车时观察与分析、判断、操作，应该是紧紧相连的，缺一不可，各方面都要及时做好。

当快则快，该慢则慢，这是开车时对路面情况分析后作判断的准则，这是开车的基本常识，也是开车的根本道理，这一点应该没有疑问，总不至于前面有情况，还照样加油门向前开吧。但公理也常常被违背，常识也会被置之脑后。

在上海法制报上看到过一个事故案例，有个开中巴车的驾驶员，为了多做点生意，想抢在公交车前面停靠站点，到了一个路口，就违章闯红灯，结果与一辆摩托车发生事故，摩托车驾驶员不幸身亡。

金钱固然重要，但作为开车来说，确保安全更重要。

开车时有抢时间的意识，也会使我们的判断摇摇晃晃。

有时只要进入危险地带，即使有浑身的本事，也没有用。

如果我们作判断的原则是确保安全，不开危险车，那么，进入交叉路口前我们会慢一点，遇到红灯我们会停下来。

但有时我们的大脑好像没有派上正确的用场，理智没有强硬的做主，结果，别人有时就会问我们“你开车时有没有用脑子?”

用脑子?科学研究发现，大多数的女士只要一进入购物商场，大脑负责理智判断的区域，便会减少活动或自动关闭。

另外，“情人眼里出西施”，当面对自己心爱的人时，大脑负责批评思维的那部分区域，便完全舒舒服服睡眠休息了。

那么，只要往车上一坐，有时驾驶员便也有可能失去理智清醒的判断，这在科学上也应该是讲得通了。

但，在这里，也可以这么说，开车是一项有思维的运动。开车时要注意不思维和思维不正确的危险误区，要养成良好的驾驶思维习惯。小心实际的等候远胜于冒险犯难之前行。故说“宁停三分，不抢一秒”。

“智勇双全”，在开车时，在智慧和勇气之间，让理智一直准确的主导感情，仍然是我们唯一的对策。

智者不乱。

快有快的条件

如果道路宽阔，路两边视线良好，两边又没有骑自行车的或是骑摩托车的，也没有行人，对面又没有来车，也就是说，不存在任何隐患，那当然可以开快一点，而且应该开快一点，大可放心，此时不可能发生任何事故，不具备发生事故的条件;另外，路上虽然有别的情况，但和这些情况有足够的安全距离的时候，也可以快一点。

当快则快，该慢则慢，这一条在跟教练学车时，师傅应该经常说过，只是不知考到驾驶证以后，自己单独开车时，“当快则快，该慢则慢”，有没有做得更好，开车就这么简单的一句话，照这一句话去开，也不可能发生事故。有一次向一个师傅请教：怎样开才能保证不出事故?他说：“不出事故，只能说是不出责任事故，你该开二十迈，你不要开三十多迈，象雨雾天气，你只开二十多迈，总不会出事。”

当前面有情况，不提前减点速，不提前慢一点，还是开快车，就出事了，就这么简单。

理所当然

当前方路面有情况的时候，应该慢一点，还有什么情况下应该慢一点?

觉得有点危险的时候，就慢一点。

车辆不熟悉的时候，就慢一点。

觉得路面情况有点复杂的时候，就慢一点。

觉得很紧张，有点恐慌的时候，就慢一点。

觉得没把握的时候，就慢一点。

雨雾冰雪天气的时候，就好好慢一点。

与前后左右靠得太近的时候，就慢一点。

很生气的时候，就慢一点。

视线不清的时候，就好好慢一点。

觉得不安全的时候，就好好慢一点。

一慢二看三通过

在车辆起步时，要慢一点，看清楚了再起步。

在通过交叉路口前，要慢一点，要看清楚。

在进出非机动车道前，在转弯时，要好好慢一点，好好看清楚。

在打方向变更车道前，要好慢一点，好好看清楚。

在夜晚要慢一点，要看清楚。

在视线不清、视线受阻、视线隐蔽的地方，要好好慢一点，好好看清楚。

在和周围的车辆与行人靠得太近的时候，要好好慢一点，好好看清楚。

在前方道路边上有人，路上车多，觉得不安全、不踏实的时候，要慢一点。

在超车前，在会车前，要慢一点，看看好，要选择安全的超车会车。

在路况好的时候，也不要太快，要预防万一。

这样开，就是很安全了。

开车有快的时候，当然也有应该慢的时候，在这些该慢的时候，是的的确确、实实在在应该慢一点的，不慢，万一的话就会发生车祸，无法保证安全。

有很多很多的事故，都很平常，都是因为在这些该慢的时候没提前慢下来。

到了该慢的时候就慢一点，尽好我们的职责。说小心，也就是在这个时候我们要好好小心。

一慢二看三通过，开车时，这句话是经典中的精典。

有个朋友，刚学开车，替他亲戚开车。

他亲戚夫妻两个都开车，他单独跟女的开车子，女的安全意识特别好，朋友开的时候，她总是说：“你慢点，你慢点。”预防意识特别强。单独跟男的开车，男的时间观念比较强，男的总是说：“你加油，你加油门呀。”一个叫快，一个叫慢，弄得他有点不知如何是好，两天下来，不得要领。后来正好要从南通到无锡去，叫我一起去，我说：“你来开”。从南通到无锡，他开我说，说来说去，无非是该快的时候就开快点，该慢的时候就开慢点。没有任何危险情况的时候就开快点，前方路面有行人，有骑自行车的人，有骑摩托车的人，就慢点。

他拿证以后在南通才开了两三天，开的路也不多，但觉得非常吃力，有时开得浑身是汗，紧张不熟练。同我到无锡去，一来一去，对他来说，路也算不少，我问他，他说倒不觉得太吃力;没情况，放心朝前开，当然不吃力;前面有情况，就提前减速，提前慢下来，这样一来，也就将情况化解掉了，也就没有多少情况好处理了，所以也不觉得吃力。

万变不离其宗

该让的时候就让，该走的时候就走，该静观其变的时候就静观其变，不该超车的时候就不要超车;开车时，我们所作的决定应该对自己或别人不会造成任何危险。

曾经有一次经过一个小镇，小镇的中心是个小小的十字路口，路口的四个角上都是房屋，经过这样的地段应该好好慢点，但当时没有注意好好提前减速，没有做到一慢二看三通过，车速偏快了一点，等过了这个路口，才后悔，这样开不对，很危险。

还有一次，是在一条比较窄的公路上，当时前方路两边都有自行车，这时对面又过来一辆小货车，本来看见前方路面是空的，就没有怎么减速，但当和小货车交会时，发现也同时正好和路边的自行车一起交会，这样在一条小路上就形成了四点一线的情况，相互间的安全距离就实在太小了，过去以后，心中也是后悔不已，当时应该慢一点，让小货车先走的。

开车时，有时观察一些路面情况，再分析判断，所需要的时间一秒钟都不到，这个时候，最起码的总要知道是应该快一点，还是慢一点吧。

有很多时候我们偏偏做不到这一点，不能及时慢下来;有时要等到发生事故以后，才认识到：“唉，我当时要是提前慢点就好了。”

“文武之道，一张一弛。”快和慢相辅相成，各尽其妙。交通法规有：“保障交通安全和畅通”。“安全”要求大家慢一点，“畅通”要求大家快一点。安全和畅通是对交通行为的合理要求。开车时非常恰当的快和非常恰当的慢，可以很好的满足这两个要求。

还是再来看看交通规则。