绿狗山庄读书心得精选一篇。

当我们历经磨难有所收获的时候，我们可以把它记录下来。心得体会是自我总结和自我对话。但是写心得体会时有什么需要多多注意呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“绿狗山庄读书心得精选一篇”，欢迎你参考，希望对你有所助益！

不要把你的快乐建立在别人的痛苦之上。

——题记

有一个山庄，里面全是绿狗。大大小小，形态各异的绿狗在山庄的红楼里被囚禁着。红楼的主人是一位雕塑家，他以雕塑为生，一心想致富。他把一只只流浪狗抓到家中，给它们的皮毛染上绿色，还把钢丝放进它们的耳朵里固定住，这样就形成了三角形的棱角，显得精神抖擞，可是大小狗们的心却精神不起来，因为它们失去了自由。

心狠的雕塑家为了雕塑绿狗像而剥夺了狗的自由与欢乐。他把自己的致富之心建立在了绿狗的自由上，这如同一块巨石，压垮了绿狗对生活的珍惜和对未来的憧憬。我觉得雕塑家这种做法是十分不人道的，裴多菲说：生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛。千万只绿狗野性的心，被雕塑家那无情的缰绳牢牢地拴住了……

我不禁想起了《有的人》这首纪念鲁迅的诗歌。“有的人，他还活着，但已经死了。”雕塑家只有一个虚伪的外表，内心已被禽兽撕咬了，已被海水淹没了，已被烈火蒸融了。他在世上还有什么用呢？我又想起了鲁迅的诗句——浪费别人的时间等于谋财害命，浪费自己的时间等于慢性自杀。是啊，雕塑家为了自己的幸福生活而荒废了绿狗们的自由日，这岂不是杀生？何况有一百只绿狗，这样就犯下了滔天大罪！

我现在真想对那位雕塑家说：“你虽然成功了，成功在作品上。但你失败了，你败在了人品上！你把自己一时的利益建立在了动物们永远的痛苦上！我希望你能改邪归正，放下屠刀，为绿狗山庄少抹一点黑，多抹一片彩吧！

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电话销售心得感悟精选一篇

当我们学到新知识、感觉醍醐灌顶的时候，利用空闲的时间，我们可以写写心得体会。心得体会能将内心的感悟条理化的展现出来，优秀有创意的心得体会要怎样写呢？下面是小编为大家整理的“电话销售心得感悟精选一篇”，相信你能从中找到需要的内容！

无论是本科生还是专科生，在毕业之前，都将会有一个实习期，其目的是为了能够学以致用，实习过后，学校都会要求学生写工作总结，那么，如何写实习工作总结？本文提供了，电话营销实习总结范本，以供参考。

本文人于2xx-x年6月23日到2xx-xx年8月11日在江苏省常州深圳汇海科技有限公司常州分公司做商务代表，经过短短一个多月的实习，无论是在个人素质，还是业务技能上，本人都得到了很大的提高，现将这一个多月的实习情况总结如下：

1、自身能力：通过这次实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。

3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

经过这短短一个多月的实习，我觉得自己成长了很多，也深刻地感到理论与实践的差距，这次实习也为自己以后的正确学习理论知识，打下了良好的基矗。

来我们公司也有一段时间了，现在来就总结一下我的工作。

首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司-----是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的

地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的`人才能呆的地方。

刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路-----网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出

一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。

[作品悦读] 《蓝色的海豚岛》读书心得精选一篇

生活中产生的一些想法和感悟，都是生活中很重要的一部分。写一篇详细的心得体会是不错的建议。撰写文章书籍的心得体会，就是要提炼、记录文章书籍中对自己触动最深的思想、理论和观点。你是否正准备写一篇心得体会呢？或许你需要"[作品悦读] 《蓝色的海豚岛》读书心得精选一篇"这样的内容,供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

寒假到了，我和妈妈一起到书店买书，一进书店我就缠着妈妈说：“我今天只要买和海豚有关的书！”我们搜遍了所有的书架，就是没有和海豚有关的，因为妈妈这几次早已给我买光了此类书籍。最后我拿了一本《东周列国志》坐下阅读起来的时候，发现有书硌着我的背，回头一看原来是一本《蓝色的海豚岛》。我立即搬着小板凳就去找妈妈，兴高采烈地嚷嚷着：“妈妈！我要这本书！”

太平洋中有一个岛屿，形状像一条侧躺的海豚。岛的周围有海豚在劈波斩浪地游泳，有海獭在乐不可支地嬉戏，有海象在顽强不屈地争雄，还有野狗在自相残杀地决斗……以前，居住在这个岛上的印第安人纷纷被嗜好捕猎海獭的阿留申人杀害，好多都陆续离开海豚岛到东方居住。他们离开时留下了一位小姑娘——卡拉娜。原本有弟弟做伴的她在弟弟被野狗咬死后孤单地在岛上生活了十八年，等待援救的船只到来。她独自修建住所，制造武器和捕鱼用具，与凶残的野狗斗争，历尽艰险才得以生存下来。

在这本书中，我最喜欢“驯养蜂鸟”这一章。卡拉娜养了两只蜂鸟，大的叫泰罗尔，小的叫鲁雷。这一章运用了许多好词好句来描述海豚岛的春天和冬天的不同，比如说有“大小卷曲的花球”、“空气中充满了花香”、“瞭望大海”，而且还细致地描述了卡拉娜如何驯养蜂鸟的过程以及蜂鸟的生长和习性。当它们小的时候，卡拉娜让它们在室内玩儿；当它们稍稍长大了后，卡拉娜就开始让它们在院子里活动；等它们完全长大时，卡拉娜就让它们飞到峡谷里去觅食或玩耍。它们小时候长得非常丑，等长大后就向它们的父母一样可爱、漂亮。等鸟群按季节纷纷飞往外地去了的时候，这两只蜂鸟仍然留在海豚岛和卡拉娜嬉戏。我多想要拥有这么两只可爱的蜂鸟啊！

这本书给我的启发是：连一个小女孩都可以在荒岛上孤独地生活十八年，那么我们男孩子也应该培养自己独立生活的能力，我们是不是也应该向卡拉娜一样拥有勇敢的精神、乐观的心理、对小动物的同情心呢？

最新感悟: 挑山工读书心得感悟一篇

当我们有了体会对工作和生活有了新的看法的时候，我们就应该动笔去写一份心得体会。心得体会可以帮助我们从分析问题到解决问题。写心得体会有哪些需要注意的方面吗？小编特地为大家精心收集和整理了“最新感悟: 挑山工读书心得感悟一篇”，请阅读后分享你的朋友！

“挑山工”这个在泰山上再平凡不过的普通人群，却在我的心里烙下了深深的印记。

今天我翻开课本，带着对挑山工的崇敬又一次阅读这篇课文，对挑山工又有了新的认识。

“我们哪里有近道，还不和你们是一条道?你们走得快，可是你们在路上东看西看，玩玩闹闹，总停下来呗!我们跟你们不一样。不像你们那么随便，高兴怎么就怎么。一步踩不实不行，停停住住更不行。那样，两天也到不了山顶。就得一个劲儿往前走。别看我们慢，走长了就跑到你们前边去了。你看，是不是这个理?”这几句简短朴实的话蕴含着深长的哲理，是啊在我们的生活中确实没有近道可走，只有不断得攀登、一心向上才能到达终点。

后来，作者回家画了一副画，挑山工挑着重担、沿着折尺形路线不断地向上迈步。作者一直把这副画挂在自己的书桌前，因为作者需要他，需要挑山工那一心向上、不断攀登的精神。

其实，需要挑山工这种精神的何止冯骥才老先生一个人呀!在我们平时的生活和学习，不也应该像挑山工一样吗?无论做什么，都应该给自己定一个目标，并脚踏实地、坚持不懈地去做。今后的道路或许是平坦的，或许是崎岖的，我们只要能坚持，再崎岖的路也能走。相反，即使平坦的就在你脚下，你可能也会一事无成。

[精华读后感] 《杜拉拉升职记》读书心得精选一篇

我们在日常生活中都会有一些心得，这时候就要学会去写心得体会。心得体会可以进一步的开拓我们的视野，拓宽我们的知识面，那么怎样写才能将心得体会写好呢？以下由小编为大家精心整理的“[精华读后感] 《杜拉拉升职记》读书心得精选一篇”，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

盛夏的夜晚，我们常常能看见萤火虫。在我的印象中，萤火虫不但美，而且很奇特。它们尾部发出的亮光在黑暗的夜里，就像天上闪闪的星星。小说《萤王》中的萤火虫，更神奇。不但会引路，还懂得报恩。就像童谣里唱的那样：“萤火虫，像灯笼，高高挂，慢慢飞，黑夜里，引着我，慢慢走……”

小小的萤火虫也知道谁是好人谁是恶人？小说《萤王》中那五只有灵性的萤火虫就知道。

在一望无际黑暗的芦苇荡里，萤火虫引着爷爷，慢慢走，终于获救了。爷爷在感激之余，决定保护萤火虫一辈子。可秋虎不理解，处处和他作对。捉萤火虫去卖钱。爷爷勇敢机智地解救萤火虫。萤火虫知道报恩，帮爷爷一起，救起了秋虎落水的儿子，用行动感化秋虎。秋虎想拯救萤火虫的栖息地――芦苇荡，可一切都晚了，爷爷死了，跟着萤火虫走了。

《萤王》里爷爷和萤火虫的故事，让我想起了，我们村张爷爷和桂花树的故事。

我们村马路边有一条绿化带，里面种着桂花树和香樟树。平时有些村民把垃圾随手一扔，丢在绿化带里面的缝隙里。日子久了，垃圾堆成了小土包。垃圾边的桂花树，也许是垃圾里肥料起了作用，长得特别旺盛。一天早上，不知是谁点燃了垃圾堆里的废纸，冒出了滚滚浓烟。一阵风吹来，火苗像一条火龙窜出来。旁边的桂花树像个可怜的孩子，在浓烟中摇摆，好像在呼喊：“来人呀，快来救救我，救救我！”可路上来来往往的人，好像谁都不在意它。当时我也看见了，也是这么想：别多管闲事了。

正在这时，我看见张爷爷急步向桂花树走去。张爷爷今年70多岁，满头白发，在早晨的阳光下，白的发亮。只见他一手拿着扫帚和铁铲，一手拎着一桶水，来到垃圾堆旁，放下铁桶和铁铲。双手拿起扫帚，弓着腰，高高举起向火苗拍去，连续拍打了十多下，火苗消失了了。然后他拎起水桶，把水泼在垃圾上，顿时火全灭了。他又拿起铁铲，把垃圾装进铁桶里，拎到对面垃圾箱倒掉。这样来回好几趟，垃圾终于铲完了。桂花树得救了，张爷爷笑了。

那以后张爷爷做起了护花使者，好像爱花护树是他的责任。

今天晚饭后，我又看见张爷爷静静地坐在桂花树下面。桂花树长满了很多小小的花苞，一串串，密密麻麻，可爱极了。等到花开，香气四溢，一定令人陶醉。桂花树的叶子在风中摆动，好像在给张爷爷扇扇子。太阳的余光，通过桂花树叶子的缝隙，星星点点洒在张爷爷脸上，身上，手上，发出金黄的光芒。

读《萤王》我明白了一个道理；我们都生活在地球上，大自然里的一虫一鸟，一花一树都是人类的朋友，我们要好好保护和爱惜它们。

高校抗疫心得感悟精选一篇

当我们亲身历经了一些事情之后，好好的将其总结成一篇心得体会，无论是心得还是体会，都跟自己的所思、所悟、实践有关。写心得体会要包含哪些内容？或许你需要"高校抗疫心得感悟精选一篇"这样的内容,供你参考，希望能够帮助到大家。

今晚，我怀着无比崇敬的心情，观看了由中央组织部、中央广播电视总台联合制作的专题节目《榜样5》。节目通过典型事迹再现、嘉宾现场访谈、诗朗诵、重温入党誓词等形式，展现了积极投身疫情防控工作的共产党员不忘初心、牢记使命、敢于斗争、敢于胜利的大无畏气概，彰显了基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，诠释了生命至上、举国同心、舍生忘死、尊重科学、命运与共的伟大抗疫精神，是开展党员教育的生动教材。他们是白衣天使、人民军队、民警、干部、社区工作者，他们用身体和生命组成了一道坚固的防线，每天都在上演着与生命赛跑、与病魔抗争的感人故事。榜样的力量是巨大的！他们是当代的英雄，让我们永远记住他们的名字，学习弘扬伟大的“抗疫”精神。

学习弘扬“抗疫”精神，作为教师要不断提高政治站位，加强思想建设，为自己心中的教育信仰而努力修行，要深刻认识自身肩负的光荣而神圣的历史使命，牢守立德树人初心，以德立身、以德立学、以德施教、以德育德，争做“四有”好教师，全心全意做学生锤炼品格、学习知识、创新思维、奉献祖国的引路人。

学习弘扬“抗疫”精神，要刻苦学习专业知识，强化专业技能。作为党员教师必须刻苦钻研，提高自身业务素质和能力，努力扩大知识面，增加知识的广度和深度，完善知识体系结构，让自己赖以教育学生的一桶水变为有源的活水，源源不断。在提高业务能力方面，党员教师还要具有改革创新精神，要及时转变观念，由被动教研向主动教研转变，从经验型向理论型转变，积极推进素质教育，改革教育教学方法，深入进行教育教学理论和教学实践的研究，保障学生潜力的持续发展。不断在实践中反思，在反思中实践，真正落实“以人为本”的教育。只有这样，党员教师才能真正做到与时俱进，才能真正立足讲台。

学习弘扬抗疫精神，要严格自律，以身作则。作为共产党员，要在群众面前起到良好的模范带头作用，因此，我要自觉遵守法律法规、社会公德、职业道德；积极下沉社区，参加文明劝导、扶贫帮困等志愿活动，践行社会主义核心价值观；在工作与集体活动中，遵守纪律，团结互助，服务大局，服务家长与学生。

总之，我们要学习弘扬伟大的“抗疫”精神，牢记初心使命，在热爱的教师岗位上，通过自己的努力发挥党员先锋模范作用，去诠释党员的责任与担当。

看《挑山工》有感心得一篇

为了将自己的所想表达出来，动动笔写一篇心得体会。写心得体会可以锻炼我们的自主思考能力，我们该怎样让这篇心得体会更突出呢？小编陆续为大家整理了看《挑山工》有感心得一篇，供您参考，并请收藏本页！

读了《挑山工》这篇课文令我明白了一个道理：只要朝着一个目标坚持不懈地努力，就一定会成功的喜悦。这个哲理像用刀子刻在我的心中似的，抹都抹不去。

这篇课文主要说了在宏伟的泰山上,游人肩膀上空空如也，是走的快，可是一路上难免被路边美丽的山色、古人的题句所吸引，那水清如玉的山泉水更会令游人所感到新奇，不由自主地进入到水中洗脸洗脚、嬉戏玩耍，这样时间就会慢慢过去。而挑山工却不同，不像游人那么随便，高兴怎样就怎样，一步踩不实不行，更不能耽误工夫，要那样，两天也到不了山顶。他们得一个劲儿地向前走，别看他们慢，走长了就在前面了。

这篇课文令我明白了：只要朝着一个目标坚持不懈地努力，就一定可以获得成功。在我们的生活中就有很多这样的人，比如说有些同学学英语，前几天十分认真，后几天觉得十分苦，就以有点累了，想歇一会儿为借口，不想学了。也有的同学学了《爱迪生》这篇课文就想发明东西了。如果像这样三天打渔两天晒网的话，那什么事便也干不成了，只有脚踏实地，才可以取得成功。

培训销售心得感悟一篇

通过其他人对某一件事的心得感悟，我们可以写篇心得体会来积极表达不敢说出来的想法。心得体会需要自己认真体会，用心去感知去记录，你想好该怎样写心得体会了吗？经过小编精心整理，推出培训销售心得感悟一篇，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

根据省、市局（公司）统一安排，随〃〃市局全体新闻信息通讯员赴〃〃进行了为期三天的新闻信息业务知识培训。此次培训时间虽短，感受颇深，我深刻感受到上级领导对新闻信息通讯员的高度重视，以及对工作严格要求的作风，充分认识到烟草行业新闻信息工作的重要性和责任感。

在相关知识讲座上，几位领导、老师的高水平专业演讲；在新闻写作时，我们学员们积极认真的态度；在课余时间中，我市局办公室领导对我们的积极鼓励，使我对这项工作有了更深的了解，激发了更强的干劲。同时，也曝露出我在专业方面与行业先进水平及省局的要求有一定的差距。在接下来的工作中需要不断加强新闻写作并结合实际工作来不断熟练，为更好的开展这项工作努力。现将参加本次培训班的所思所想记录下来与大家共勉。

开班动员讲话上，省局办公室领导的讲话让我们了解了这次的培训目的，会上指出：新闻宣传工作是实现行业目标任务的现实需要；是树立公司良好形象、增强竞争力的重要途径；要做好新闻宣传工作，必须把握正确的舆论导向，突出“贴近实际、贴近工作、贴近群众”的原则。新闻宣传工作离不开各级领导的重视和支持，离不开一支好的新闻宣传报道队伍。 〃〃老师关于“新闻图片的拍摄”的讲解，使我对新闻 图片的拍摄方法和技巧有所了解；〃〃老师、〃〃老师就“行业新闻写作技巧”、“文学写作”进行了结合实际的授课、交流与沟通，使我掌握了行业新闻写作规范。两位老师新闻工作经验丰富，采用了不少生动和亲身经历的新闻案例进行授课，并谈到了新闻采编和写作中许多感受和心得，使我们对一些新闻通讯知识有了更深了解。尤其是〃〃老师的讲座，内容丰富，生动易懂，结合自身的经历向我们谈了他的写作生涯和体会感悟，使我们触动颇深。 文学来源于生活又高于生活，文章中讲述的是生活中的事件和故事，但要用文学的技法来描述。通过培训，使我对新闻写作从少知到知，有了新的认识。写好新闻闭门造车是行不通的，即便可以写，写出来的东西既没有时代特色，也不贴近生活。正如〃〃秘书所说的，通讯员要有较强的政治判断力和业务能力，要有使命感和责任心，要有丰富的情操和兴趣爱好，只有把情感融入行业中，关注行业发展动态、关注身边的人，才能写出好文章。 在以后的工作和生活中，一方面要注意身边的人和事、感受生活，另一方面要勤于学、擅于学，关注行业网络这个丰富的学习平台。不断交流互动，取长补短。从而扎实做好新闻信息通讯员的这项工作。