读书心得：《伤仲永》读书心得其六。

每一个感悟的背后，总是存在着一个个反思，读完之后又该写心得体会了。将自己的感悟精炼成文就是一篇好的心得，写心得体会需要包括哪些方面呢？由此，有请你读一下以下的“读书心得：《伤仲永》读书心得其六”，希望对大家有所帮助。

《伤仲永》是我国古代文学家王安石所写的一篇文章，阅读了《伤仲永》这个故事后，给了我很深的触动。

《伤仲永》这篇文章的主人公是一个名字叫做方仲永的小男孩。他是一个神通，方仲永到了五岁还没有进学就能够写出好诗。然而，他的父亲却利用方仲永的这种天赋去获取利益，而不是让他读书深造。王安石几年之后回到家乡再见到方仲永，就发现方仲永所写出来的诗已经无法与从前的名声相提并论了。七年之后，王安石再见到他，发现方仲永的才能已经消失，和普通人并没有什么差别了。

从《伤仲永》这个故事中，我们可以知道具有先天天赋聪明的人虽然比普通人比起来才能要优秀得多，但是若是没有经过后天的继续学习，进行受教育，即使天赋再好，也有可能成为一个平凡的人。方仲永就是一个典型的例子。在现实社会中，其实也存在很多像“方仲永”一样的人，小的时候表现得十分聪慧，但若是因此而骄傲自满，不努力学习的话，即使多么聪明也最终会“泯然众人矣”。

走进历史长河，我们不难发现，那些取得伟大成就的伟人无一不是热爱读书、勤奋刻苦的典范。爱迪生曾说过：天才是百分之九十九的血汗加上百分之一的灵感。由此可见，一个天资聪慧的人需要勤奋学习才有可能取得成功，才不会落得跟方仲永一样的结局。

方仲永的故事确实令人惋惜与悲叹，而我们更加应该以此为教训，努力学习，汲取知识，把自己的人生刻画得更加精彩。

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[心得集锦] 销售培训心得感悟其六

当我们对生活有了新的计划和感悟的时候，我们可以用纸笔记录内心的感受。写心得体会可以帮助我们行事更加注意细节。那么从哪些方面动笔写心得体会比较合适呢？考虑到你的需求，小编特意整理了“[心得集锦] 销售培训心得感悟其六”，相信你能从中找到需要的内容！

前几天我参加了公司为我们安排的销售技巧的培训，通过这三天的学习，我可以说是受益匪浅，让我感受到要想成为一名优秀的汽车销售员不是一件容易的事，不单单是只靠一张嘴就可以卖好车的。

一、把握客户心态，良好的业务能力

人们都说销售只要嘴皮子利索，能把客户说到心动，这是一种很片面的看法，也可以说是一种误区，其实要成为一名专业的汽车销售人员，除了能说会道以外，还必须拥有正确的态度，丰富娴熟的销售经验，对市场的洞察能力，以及把握客户心理和需求的意识，这样才能走向成功。

在汽车销售界，销售人员至少必须具备两个条件，一个是业务能力，另外一个就是是个人素质。关于业务能力，销售人员必须要有以客户为中心的营销理念，然后以适当的方法和技巧来满足客户的需要;关于个人素质，说的是销售人员必须具备端庄的仪表和良好的心理素质。

二、汽车销售步骤

1、是销售准备，良好的开端等于成功的一半

2、是接近客户，好的接近客户的技巧能带给您好的开头;

3、是进入销售主题，掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机

4、是调查以及询问，调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作

5、是产品说明，把汽车产品特性、优点、特殊利益;然后将汽车的特性转换客户利益的技巧;

6、展示的技巧，充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标;

7、缔结，与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。

这次培训对我来说是一次非常好的机会，让我认识到，要卖好车需要以丰富的专业知识技巧，给以较为客观的专业咨询，通过由浅入深的交流与沟通，博得客户的青睐，逐渐建立相对稳定的客商或私人关系，源源不断地促进业务达成，而不仅仅为了销售一台新车，这是诸多品牌厂商所命名的初衷，也是我所追崇的。

[心得集锦] 月亮与六便士学生读书感悟其四

当我们觉得自己成长了许多的时候，这时候可以用写一篇心得体会把这些道理记录下来。心得体会是我们对作品的思考和理解。究竟我们应该怎么做才能写好心得体会呢？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[心得集锦] 月亮与六便士学生读书感悟其四”，有需要的朋友就来看看吧！

没翻开之前，我对这本书充满了好奇，因为我实在想不出月亮和六便士有什么关系，但我纵然无数次路过书店看到了它，也没有把他带回家。直到去年临近寒假，我和一个好友谈起喜欢的作家和书，她给我推荐了这本书，说是她近期最爱，她简单地给我讲了这个故事的大概，我一听就被这曲折离奇的故事深深地吸引了，在去北京旅行的路上，我一直带着它。

毛姆是个很有意思的作家，看他的作品，你会发现他的幽默和智慧，恰如他在本书开篇所讲到的那样：艺术中最有意思的莫过于艺术家的人格，他的人格完全体现在他的作品中。在本书中，他谈论了不少观点，作家追求的回报到底是什么?金钱?名利?都不是，应该是挥洒在字的快乐和传播思想的惬意，至于其他的，那就随便吧，别去在意赞美或诋毁、失败或成功。这种精神境界值得当下浮躁的坛里很多作家学习，也值得我们学习。

主人公名叫斯特里克兰，本是在一家证券交易所上班，有美丽的妻子，儿女双全，照理说这样的日子是完美的，但是突然之间，他背上了抛弃妻子——负心汉的骂名，一个人去了巴黎。他的妻子痛不欲生，和所有的人一样，认为他是在外面有了女人，和女人私奔去了巴黎，而其实他是去追寻自己的梦想——去巴黎学画画。他和妻子本可以过着外人看起简单美好的生活，这种生活就好像书中描述的那样让你想起平静的涓涓细流，蜿蜒流淌过翠绿的牧场和宜人的树荫，最终涌入浩瀚的海洋。但大海是如此平静，如此沉默，如此漠然，乃至你突然感到莫名的焦躁。

或许是我的想法比较奇怪吧，反正早在那个时候，我就强烈的感觉到，绝大多数人共有的这种生活是不完美的，我承认这种生活有其社会价值，我明白，循规蹈矩未必不是幸福，但血气方刚的我想踏上坑为狂野不羁的旅途，我认为我应该提防这些安逸的欢乐，我心里渴望过上更危险的生活，我随时愿意奔赴陡峭险峻的岭和暗流汹涌的海滩，只要我能拥有改变——改变和意料之外的事情带的刺激。或许正是因为主人公心中还尚存的一丝激情，让他毅然决然地选择了走这条路，即使以后的几十年他穷困潦倒、无家可归，甚至衣不蔽体，但是他乐在其中，毫不介意别人对他的看法，这是他的独到之处，世间真的少有人能做到像他这样洒脱。

我们不知道自己何以会到人世，也不知道死后将会去往何方。我们必须保持非常卑微的心态。我们必须懂得安详的美好。我们必须守着安分守己的日子，以免引起命运女神的注意。这才是生活的智慧吧!

呼兰河传读书心得作文范本其五

当我们在经历事情的时候，此时我们动笔可以写出一篇优质的心得体会。汇报自己的心得体会体会能够让大家更了解你，对于心得体会的撰写我们要付出心思去钻研。你可以读一下小编整理的呼兰河传读书心得作文范本其五，相信你能找到对自己有用的内容。

一个活泼可爱又淘气的小姑娘，跟着她的外祖父，在菜园里自由自在，无忧无虑地生活并玩耍着。她想做什么，就做什么，就像一只出笼的鸟儿，无拘无束，在属于她和外祖父的天堂里尽情地撒欢。这是《呼兰河传》中的一个简短片段，也是民国才女萧红童年时期的真实写照。

是啊，乡村孩子们的生活是多么无忧无虑啊!在祖父的包容和疼爱之中，幼年的萧红在菜园子里度过了一段无忧无虑，令人难以忘怀的童年生活。她在这个欢乐的天堂中，能够随心所欲，尽情地玩耍。吃根黄瓜，捉只蚂蚱，踢个菜种，泼瓢凉水……幼年萧红的幸福快乐，难道不令人神往吗?

赏读完这一段美文，脑海中依稀闪现出自己的童年生活。我的这一段与萧红类似的童年生活，可是我人生中的一份无比珍贵的宝藏啊!

小时候，爸妈由于工作关系，于是将我托付在了乡下的爷爷奶奶家。在老家，我天天可以和小伙伴们挑着担子，拎着篮子，带着老虎钳，上山摘桔子，体验趣味十足的“摘桔乐”，回到家后，再和小伙伴们一起美美地饱餐一顿。中午，小伙伴们互相串门，在院子里嬉戏打闹，顺便蹭一顿可口的午餐。下午，小伙伴们会献出自己的那一份“血汗钱”，和大家一起凑钱买碗香气四溢、回味无穷的馄饨，大家各自分到馄饨后，唏里哗啦，风卷残云。然后，大家会不约而同地抬起头，瞄一眼小伙伴们嘴边的馄饨皮，相视一笑。如果天气晴朗，老天开了恩，我们通常会上山去探险，有时候，林子或果园里也会有我们的身影。有时，我们会抓只罕见的小虫儿，采朵奇异的小花儿，接着，又跟上大部队浩浩荡荡地向另外一个地方进发了。在山上，如果我们饿了或渴了，摘几个枇杷打打牙祭不为过。运气好的话，我们就能发现几块光滑，而且呈扁平状的石头，然后，大家便会带上石头，前往附近的一个池塘，打打水漂过过瘾……

在那时，邻居都是自来熟，两个陌生小孩刚见面就能打成一片，好不快活!可是现在，在这个先进的时代，这种日子不复存在了，以往，孩子们玩耍时那银铃般的笑声也一去不复返了。

如今，那一座座直上云霄的高楼大厦占去了孩子们玩耍的空间，那一个个豪华的钢筋水泥盒却彻底禁锢了孩子们的心。现在，写不完的作业，学不完的知识，读不完的补习班，是儿童们头上的三座大山，他们无不被这三座大山压得近乎窒息。学习和知识固然重要，但我们也渴望自由，我们也需要一个萧红式的童年。孩子们爱玩的天性，被无情地扼杀了。

读书心得范本: 昆虫记读书心得推荐

在经历某些事情让我们心里有了一些心得后，我们可以将这些看法总结出来。学习或实践过程中的感悟把它记下来就成了心得体会。不过相信会有许多人觉得心得体会很难写吧？为此，小编从网络上精心整理了《读书心得范本: 昆虫记读书心得推荐》，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

在这个特殊的寒假里，我看了《昆虫记》这本书。这本书是作者布尔透过对昆虫的观察，带回家培养，然后生动描述的结晶。

这本书向我展现了一个五彩缤纷的昆虫世界。在昆虫的世界里，有着许多聪明的建筑师，其中蜂家族和蜘蛛家族是最出类拔萃的，还有可怜的鸣蝉、可怕的狼蛛、勤劳的蜜蜂、胆小的蛐蛐等。让我印象最深刻的还是建筑师们。先说说蜘蛛这一家族吧，一听到蜘蛛这个词，大家都会感到很害怕，但是你知道吗？它不仅仅会织网，而且还是一个建筑高手哦，它们会挖地下道，在洞口竖起一道防御墙，它一般都会就近取材做墙。有的还会在枝干间织一个大大的网，网丝是空心的，会分泌出黏液粘住猎物，而蜘蛛能够通过发汗、涂油脂来防止被粘住。再说说蜂家族，它们有的在岩石上垒灰泥篱笆，再镶一层小石头，之后再垒一层，再镶一层。然后在顶层开个眼，就成了一个小窝。有的靠团队合作，把木头转化成一种富有弹性的灰色纸，用它来做蜂巢，蜂巢的各层外壳都有这种纸片叠成的大毛毯，即厚实又多孔，能够达到保湿的目地。

读了法布尔的《昆虫记》，我明白了要仔细观察身边的事物，做一个生活中有心的人！

读书心得： 城南旧事读书心得精选

在工作中有了新的收获和想法时，我们可以梳理一下我们要记录和留存的文字。写心得体会是对作品进行剖析。优秀的心得体会是什么样的呢？有请驻留片刻，小编为你推荐读书心得： 城南旧事读书心得精选，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

《城南旧事》中主要有8个鲜明的人物，他们分别是英子、妞儿、秀贞、小偷、兰姨娘、宋妈、爸爸、妈妈。作者林海音将每一个人都塑造得活灵活现，其语言流畅，以童心观世界，用朴实、秀丽的文笔领我走进每一个人物的内心。

我最喜爱的人物第一当然是所有故事的主人公英子。英子对待温和的妞儿是纯洁、善良的；她对待“疯子”秀贞是好奇、喜欢的；她对待凄惨的小偷是困惑、信任的；她对待勇敢的兰姨娘是又爱又恨的；她对待质朴的宋妈是同情、真挚的英子用她天真纯洁的心灵对待社会，她面对周围的人和事会产生许多疑惑。英子有好奇心、有爱心、勇敢、善良、机智、灵敏、有骨气、有担当。

第二喜爱的人物是秀贞。在人们眼中，她是疯子，但是她一直不屈不挠地面对生活，寻找自己的男人思康和女儿小桂子。她如同孩子般天真，对命运的不公和生活的凄凉有些不放弃，不懈追求，勇于抗争的精神。

第三位是英子的爸爸。爸爸是英子生活的教官，十分严厉，但是他的行为都是他对英子浓浓的爱，他是位既严厉又慈爱的父亲。

我喜爱三个人物的形象是那么生动，他们的一举一动，都是我对他们的不同认识与不同情感。

在我喜爱这些人物的同时，也饱含着我对林海音的赞美与敬佩。

垃圾分类心得感悟其六

通过不同的人对同一件事产生的不同想法，我们可以用笔写一篇心得体会来简单记录自己的思想。写心得体会就是把自己的所思所想记录下来，怎么写心得体会的开头呢？经过搜索整理，小编为你呈现“垃圾分类心得感悟其六”，相信你能找到对自己有用的内容。

听！广播、电视都在播放着垃圾分类的宣传片。一位小朋友走过来，手里拿着一块刚吃完的西瓜皮，随手就把它丢进了路边的大垃圾筒里……

夜深了，垃圾家族开始窃窃私语。“哎，我可是垃圾之王啊！没想到这些可恶的人类竟然把我和你们这些没有能耐的家伙扔到一起，可悲！真可悲呀！”一旁的荧光灯管狗腿地说：“就是，电池大哥说得对，他们难道不知道我们家族是有毒的吗？而且个个都是‘身怀绝技’，像大哥埋在土里可以把土质都破坏掉。咱家族的人最不济也能传播传播疾病，侵占侵占地表，怎能和你们这些无能家伙待在一起？”有害家族的垃圾你一言我一语说得兴起。烂叶爷爷惨白着脸，颤抖着说：“太可怕了，我的主人竟然把我害到这种地步，让我和你们这些‘————’挤在一起，我……我虽然年纪大了，可是我还想发挥余热呢！”刚加入的西瓜皮也是一脸恐惧：“对……对呀，我们经过处理还是可以当有机化肥，帮助改善土质的。”说完它呜呜呜地哭了起来。“闭嘴！”突然传来一声大喝，西瓜皮立即止住了哭声看向生气的可乐瓶。“该生气的应该是我吧？你们看看我，你们是没什么用啊，可我还大有用处呢，我们经过工厂的处理，做衣服做玩具什么都不在话下，称我们为垃圾我们都不高兴，更别提跟你们这些废物待在一起了。”

垃圾家族里各说各的烦恼，各说各的难处，群情激愤。

天渐渐亮了起来，吵累的垃圾们安静了下来。这时，道路上传来了天籁之声。“同学们，我们要响应国家的号召，学会垃圾分类。现在老师教你们如何区分垃圾……”

青年教师教学心得其六

在工作中会产生一些突然的想法，我们需要将自己的心灵感悟和人生感悟写下来。通过写心得体会可以提升我们的思考能力与写作能力。你知道想要写好心得体会的关键是什么吗？下面是小编帮大家整理的青年教师教学心得其六,供你参考和使用，请收藏和分享。

20xx年4月21至22日，我有幸参加了在海口市山高小学开展的“海南省小学数学第十一届青年教师教学评比”观摩活动，这次是我转教数学后第一次参加的观摩活动，因此我抓住这次难得的学习机会,这次活动让我如获至宝、如遇良师，心境豁然开朗，在数学教学工作中找到自己的奋斗目标。

在这短短两天的时间里，我认真观摩了11位优秀教师的课，他们的课堂教学风格各有千秋，都浸润着浓浓的求知精神和探索理念，真实、朴实、扎实、生活化的数学课堂都是各位执教教师智慧火花的精彩呈现，使我受益匪浅，感受颇多。现将自己的收获和反思总结如下：

一、学习内容生活化，使学生感受数学与生活的联系。数学源于生活，生活中处处有数学。在我们日常生活中充满着许多数学知识，在教学时融入生活中的数学，使他们感到生活与数学密切相关的道理，感到数学就在身边，对数学产生亲切感，激发他们学习数学、发现数学的热望。借助于学生的生活经验，把数学课题用学生熟悉的、感兴趣的、贴近于他们实际生活的素材来取代，如：琼海黎文媛老师利用小丽和小明正在做清洁，谁先擦完？自然而然地引出“面”这个概念。屯昌王翠柳老师，用击掌引出“面”这一概念，从学生熟悉的事物出发。这样使学生对学习不陌生，又不枯燥，体现了教学内容的生活化，增加了教学的实效性。

二、自立探究，有效引导，在这次课堂教学评比活动中，教师放手让学生自己动手操作，自主探究解决问题的方法。整节课，每一位教师都很有耐性的对学生进行有效的引导，充分体现“教师以学生为主体，学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者，引导者和合作者”的教学理念。比如胡春霞、王丹丹、代巧丽等老师在讲授《两位数加一位数整十数》时，充分让学生自己动手摆一摆小棒，从摆中明白算理;海口李小波老师、澄迈李玉龙老师、昌江李环等老师在讲授《有余数的除法》时，充分让学生自己动手摆一摆草莓，在摆中明白“分到不能再分为止”才叫做余数。学生在自主探究，自我感悟中轻松地学会了知识，真正体现了让人人学有价值的数学，不同的人在数学上得到不同的发展的教学理念。

三、整体考虑知识的前后联系，为学生后续学习做好铺垫。数学知识具有很强的系统性，很多新知识都是在已有知识的基础上形成和发展起来的。也就是说，前面的知识是后面知识的基础，后面知识是前者的发展，数学知识间是相互联系的，从而形成数学知识的整体性和连续性。例如：李小波老师，在教学7个草莓、每2个分盘，可以分几盘？让学生围绕这个思路反复思考：原来有几个草莓？分走几个，你怎么知道的？还剩几个？可以继续分吗？抓住了除法这个知识本质的理解，除法就是连续减去相同的数量，在活动中要体现这个数学本质的东西，同时，又为后续学习除法的坚式计算打基础。余数的教学，“分到不能再分为止”，这句话是余数的本质。面积一课案例，东方符明艳老师，格子大小要一样才能比较，为后面学习面积单位做车垫。洋浦李晓丽老师借助阿理、橘子等事物突破孩子对曲面的认识，建立对面概念的完整认识。

总之，通过这次学习，令我的眼界大开，领略了全省优秀老师的教学风采，为我的课堂教学增加了大量的宝贵经验。希望今后类似的活动还能有机会参加，我会将学到的经验运用到自己的课堂教学中，不断提高自己的教学水平。