[参考心得] 寒假有感文章一篇。

每一个学习与工作的阶段，我们都能获取不一样的经验与成长，不妨通过撰写心得体会将感悟记下来，写心得体会的过程也是不断总结自我的过程，什么样的心得体会值得我们去学习呢？或许你需要"[参考心得] 寒假有感文章一篇"这样的内容,供您参考，并请收藏本页！

对于我来说，这是一个不平常的寒假，一个不平常的年，更是不平常的一年。发生了颇多之前没有经历过的事情，回想起来，发现自己确确实实的是在成长，是在提高，但却也仍旧有停滞不前的方面。在寒假前立的那么多的旗子，没有一个是实其实在的从开始就扛在自己肩上一直走下来的。都仅仅是空想，空言无补，光说不练的假把式。

有时候会感觉，自己很了解自己，但有时候又会感觉自己好目生，不知道自己在干嘛，很迷茫。即使是对于自己的未来，也未曾有过多么深刻弘远深思着虑的目标，都是走一步说一步。实在我也很想让自己能有一个明确的目标，但每次在寻找目标的过程中就会一次次的否定一个又一个的目标，以为这个太难题，那个不适合自己，另一个不理想，总会有千万种理由否定每个快要建立起来的目标。不知道考虑的这么多是好是坏。

再者，通过这次寒假，大大的证明了一个真理，那就是没了手机，大部门人可能是待不了这么长时间的“禁闭”的，真是科技的发展，时代的提高啊！

在不久的以后，每当人们聊起这时的话题，怕都是最近盛传的梗：这都要从一只蝙蝠说起吧。

最后，但愿奋战在前线那个无硝烟的战场的医护职员，一切都好。中国加油，武汉加油！

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实用心得: 读《生命生命》有感（一篇）

当自己对所学知识有了新的看法和见解时，此时，我们可以将自己的想法记录下来。经常写心得体会可以提升自己的思考能力，写心得体会时可能会出现哪些问题？以下由小编为大家精心整理的“实用心得: 读《生命生命》有感（一篇）”，供你阅读参考，并请收藏本页面！

生活中，我们常常看到身边有一些从来没有看见过这个世界的`人，他们天天过着没有光明的日子，却能和我们正常人一样的开开心心生活。在非常同情他们的同时，我总是在想这样一个问题：他们的内心世界里究竟装着什么东西呢？

渐渐的，我从电视、报刊、杂志等不同的渠道对他们有了越来越多的了解——其实，在他们的内心有着许许多多和我们正常人一样的五彩缤纷的东西，他们的内心世界就像我们这个世界一样，永远充满着美好！而支撑他们内心缤纷世界的根本，是他们对生命的无限热爱！

其实我们每个人内心的深处，都有一个根本，那就是——纯洁、美好、光明和善良。正是这个根本照亮了我们的世界，我们的精彩人生就是从这个根本开始的。

不管让我选择多少次，我都会选择精彩的人生。如果必须要做到什么的话，我就要热爱生命、尊重生命。

一株小小的瓜苗，它是一株生命。微风吹过的时候，它在不停地摇晃，仿佛在说，我是一个弱小的生命，但是，只要我们保持积极的心态，没有灰暗，就可以了；只要我们不断上进，没有退缩，就可以了！这就是内心的五彩缤纷，有了这个五彩缤纷，世界会更加美好！

一棵小小瓜苗的生命真的就这样顽强？不是，是因为它的内心无比强大，所以他才这样的勇敢！经日晒，经风雨……

记住！只要你内心强大，世界才更加精彩！

读生命生命有感6

今天，我读了《生命生命》一课，文中一个个顽强的生命，让我如此动容，如此感动。

生命是什么呢？文中那被“我”抓住的飞蛾挣扎，极力鼓动双翅，那种求生的欲望令人震惊。昆虫如此强烈的求生欲望，怎能不令人动容？那香瓜子冲破坚硬的外壳，即使它仅仅只活了几天，也要在没有阳光，没有泥土的砖缝中，不屈向上，茁壮生长。瓜苗如此顽强的生命力，怎能不令人感慨？

当我读到“杏林子静听心跳，体会到生命属于自己，虽然短暂，但是，可以让有限的生命体现出无限的价值。”陷入了沉思。在查看了本文作者杏林子的资料后，我更是感概万分。杏林子12岁就患上了“类风湿性关节炎”，从那时起，她手不能抬，头不能转，脚能不走。在残酷的挑战面前她没有沮丧和沉沦。她以坚强的毅力自学了许许多多的科学知识，成为了一位出色的作家。她现已出版书四十多本了，最震撼人心的是：杏林子把所有的稿费都捐给了“残疾人福利基金会”。是呀，杏林子顽强生活，让有限的生命体现出无限的价值，怎能不令人感动？

像这样顽强、活得精彩的人还有很多：如身残志坚的“当代保尔”——张海迪，20xx年度感动中国的断臂钢琴师刘伟……人生在世总免不了会遭受到困难与挫折，这是任何一个人都逃避不了自然法则，再完美的人生总有阴暗的一瞬。此时，我多么想大声对那些面对一点挫折就选择逃避，甚至轻生的人说：请珍视生命，不要让它白白流失，让自己活得更加光彩有力吧！

[参考心得] 中秋节的感受文章简短

为了将自己的所想表达出来，当我们回忆起难忘的事情时，可以将过程记录下来形成心得体会。撰写心得体会，可以让自己时刻感到自己的不足，逼迫自己多学习，多听多看多学。你有写心得体会的习惯吗？小编特地花时间为你收集并编辑了[参考心得] 中秋节的感受文章简短，欢迎你阅读与收藏。

“百里不同风，千里不同俗”我了解并参加过了许许多多的地方特色活动。但是，让我最沉醉，乐在其中的还是——衡阳的中秋节。

天刚蒙蒙亮，就听到客厅传来一阵阵欢声笑语。原来，大家已经开始准备鸡，鸭，鱼，肉余十种食材。为什么呢?因为晚上要做一桌美味佳肴，所以要准备这么多食材啊!哈哈!这一上午的时间，没想到一堆老人，妇女就把菜场“偷”了个精光。我们小孩子也不闲着，拿着预备好的纸灯笼，火凤凰，等等左瞧瞧，右看看，好似在捉摸些什么?

重头戏还在晚上7点才开始啊!

刚过7点，家家户户就端着大锅，小碗的东西飞奔到大殿前。把东西放在门前的大桌子，围着桌子依次坐下，盼望着月圆之时。我也一同坐下来，期待这月圆之时。7点30分时，听见有人大叫一声：“月圆了!”我们一同仰望天空，眼珠转也不转的盯着那一轮明月，显示出皎洁，淳朴!然后，双手握紧不但为一家的团圆做了个见证，而且希望以后一家人能经常团圆，相聚在一起赏月。赏完月，便是吃月饼了，我们每家做的月饼不但有十几种口味而且还有一个重要的精华是：我们每家的孩子要在月饼里写一句祝福的话，家家互相祝愿幸福，美满。

吃完月饼后，就是“机不可失失不再来”的灯会：谁要是答对了题，便可以找“少东家”领奖。每一次的灯会我都十分的开心，因为我每次拿奖品都会拿到手软啊!再灯会的那一条街上，游荡了许许多多的表演者，每一场表演都十分精彩，引人入胜。顿时，街上变得十分热闹。最后，一个节目便是——听月老讲故事。每次到了灯会后在另一方的榕树下有一群小孩围着一位化装成月老的老人讲故事。只要是不超过15岁得小孩便可以搬个小板凳坐在树下听月亮上的故事。每次，我和邻居的孩子都听的十分入迷，沉醉在故事中。希望真的有月老为我们实现愿望。慢慢的，大家都回家歇息了，都陷入了甜蜜梦乡。

这就是衡阳的中秋节，让人难忘，这风俗真是与众不同，我过了一次就爱上了它，我相信你也是。我现在还沉醉在衡阳的中秋节中。

培训销售心得感悟一篇

通过其他人对某一件事的心得感悟，我们可以写篇心得体会来积极表达不敢说出来的想法。心得体会需要自己认真体会，用心去感知去记录，你想好该怎样写心得体会了吗？经过小编精心整理，推出培训销售心得感悟一篇，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

根据省、市局（公司）统一安排，随〃〃市局全体新闻信息通讯员赴〃〃进行了为期三天的新闻信息业务知识培训。此次培训时间虽短，感受颇深，我深刻感受到上级领导对新闻信息通讯员的高度重视，以及对工作严格要求的作风，充分认识到烟草行业新闻信息工作的重要性和责任感。

在相关知识讲座上，几位领导、老师的高水平专业演讲；在新闻写作时，我们学员们积极认真的态度；在课余时间中，我市局办公室领导对我们的积极鼓励，使我对这项工作有了更深的了解，激发了更强的干劲。同时，也曝露出我在专业方面与行业先进水平及省局的要求有一定的差距。在接下来的工作中需要不断加强新闻写作并结合实际工作来不断熟练，为更好的开展这项工作努力。现将参加本次培训班的所思所想记录下来与大家共勉。

开班动员讲话上，省局办公室领导的讲话让我们了解了这次的培训目的，会上指出：新闻宣传工作是实现行业目标任务的现实需要；是树立公司良好形象、增强竞争力的重要途径；要做好新闻宣传工作，必须把握正确的舆论导向，突出“贴近实际、贴近工作、贴近群众”的原则。新闻宣传工作离不开各级领导的重视和支持，离不开一支好的新闻宣传报道队伍。 〃〃老师关于“新闻图片的拍摄”的讲解，使我对新闻 图片的拍摄方法和技巧有所了解；〃〃老师、〃〃老师就“行业新闻写作技巧”、“文学写作”进行了结合实际的授课、交流与沟通，使我掌握了行业新闻写作规范。两位老师新闻工作经验丰富，采用了不少生动和亲身经历的新闻案例进行授课，并谈到了新闻采编和写作中许多感受和心得，使我们对一些新闻通讯知识有了更深了解。尤其是〃〃老师的讲座，内容丰富，生动易懂，结合自身的经历向我们谈了他的写作生涯和体会感悟，使我们触动颇深。 文学来源于生活又高于生活，文章中讲述的是生活中的事件和故事，但要用文学的技法来描述。通过培训，使我对新闻写作从少知到知，有了新的认识。写好新闻闭门造车是行不通的，即便可以写，写出来的东西既没有时代特色，也不贴近生活。正如〃〃秘书所说的，通讯员要有较强的政治判断力和业务能力，要有使命感和责任心，要有丰富的情操和兴趣爱好，只有把情感融入行业中，关注行业发展动态、关注身边的人，才能写出好文章。 在以后的工作和生活中，一方面要注意身边的人和事、感受生活，另一方面要勤于学、擅于学，关注行业网络这个丰富的学习平台。不断交流互动，取长补短。从而扎实做好新闻信息通讯员的这项工作。

电话销售心得感悟精选一篇

当我们学到新知识、感觉醍醐灌顶的时候，利用空闲的时间，我们可以写写心得体会。心得体会能将内心的感悟条理化的展现出来，优秀有创意的心得体会要怎样写呢？下面是小编为大家整理的“电话销售心得感悟精选一篇”，相信你能从中找到需要的内容！

无论是本科生还是专科生，在毕业之前，都将会有一个实习期，其目的是为了能够学以致用，实习过后，学校都会要求学生写工作总结，那么，如何写实习工作总结？本文提供了，电话营销实习总结范本，以供参考。

本文人于2xx-x年6月23日到2xx-xx年8月11日在江苏省常州深圳汇海科技有限公司常州分公司做商务代表，经过短短一个多月的实习，无论是在个人素质，还是业务技能上，本人都得到了很大的提高，现将这一个多月的实习情况总结如下：

1、自身能力：通过这次实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。

3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

经过这短短一个多月的实习，我觉得自己成长了很多，也深刻地感到理论与实践的差距，这次实习也为自己以后的正确学习理论知识，打下了良好的基矗。

来我们公司也有一段时间了，现在来就总结一下我的工作。

首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司-----是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的

地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的`人才能呆的地方。

刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路-----网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出

一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。

消防演练心得感悟精选一篇

我们在不同的年龄阶段，会有不一样的思维，有心的人都会把自己的想法记录下来。写心得体会可以培养自己的写作能力。你是不是对于怎么写心得体会还有很多的困惑？或许你需要"消防演练心得感悟精选一篇"这样的内容,供你阅读参考，并请收藏本页面！

为增强全校师生的消防安全意识，初步掌握火场逃生、自救的方法，提高同学们对发生火灾等突发事件的应变能力，3月11日下午我们在学校举办了针对全体师生的消防演练应急活动。通过这次演习，同学们对应急疏散的程序，逃生和灭火知识有了切身的体会，一定程度上对火灾事故应急疏散、正确逃生有了进一步的实际体验。

下午第三节课，教室里按照正常的课程进行教学着，不一会儿随着一声刺耳的警报声，消防演练正式开始。为了让演习更有真实性，学校分别在二楼、三楼设置了两个模拟火点。各年级的学生在听到指令后，在班主任的带领下，安全、有序、迅速撤离教室，并按指定路线到达安全地带。同学们立即按照正确的逃生方法去做，都用袖口捂住口鼻然后弯着腰快速地，有秩序地向教室外逃生，在老师们组织学生向外逃生时，心里很紧张，直到我确定最后一名同学走出教室时，我才急忙追赶上最后的队伍，全班脱离危险区到达安全的操场上时，用时只有一分钟，并且无一人走失。这时，我那颗悬着的心才平静下来。原来的一场演习，老师和同学的紧张逃生却好像置身于真的火灾逃生中。在大家的共同努力下，这次消防演练顺利完成。

演练结束后，消防员对本次活动进行了总结，为同学们提出了一些安全建议，提醒大家不忘安全意识。同时为了使学生对消防演习更加的深刻认识，进行了一个类似逃生的“瓶口逃生”小游戏，每个班级派代表上台进行游戏，让学生从这个小游戏中认识到，逃生的有序的重要性，肯定了这次演练活动的成功，也指出了一些不足的地方。

这次消防演习活动，不仅让学生们树立了“以人为本，生命至上”的思想信念，又让师生们学会了怎样预防火灾和火灾中的逃生方式，进一步增强了学校的消防安全意识和广大师生的逃生自救能力，也为学校今后处理各类安全应急预案和实际操作提供了一次难得的机会。

心得阅读： 初二军训心得感悟一篇

当我们经历某些事后，也许会产生不同的启发，所写的心得体会自然也会不一样，从心得体会中可以看出我们思想的转变。到底应如何写心得体会呢？经过搜索和整理，小编为大家呈上心得阅读： 初二军训心得感悟一篇，更多相关信息请继续关注本网站。

八月二十三日至二十七日，在我们的初中生活即将开始之时，我们这群从小学生变为初中生的同学们，在龙潭寺某教育基地进行了五天的全军事训练。

每天我们会练习阅兵式和分列式，对于我们这些从来不会吃苦的孩子们来说，的确很辛苦，但我们都坚持了下来。我们用毅力战胜了辛苦，我们用汗水铸就了成功。在训练期间，我们十中队从无一人缺席，就算有人身体出了点小状况也都坚持下来了。站在热辣辣的阳光下，当每个人都汗如雨下时，只要没有教官的命令，谁都纹丝不动地站着，那怕汗都滴进了眼睛里也没有人去擦汗。能做到这样，我觉得我们十中队真的很棒。

在闭营仪式这种最关键而又是大家最疲惫的时候，我们全中队七十个队员，都用毅力和信念支撑着自己。为了在一个新阶段的开始就走在别人前面，我们始终没有松懈，我们喊口号的声音始终保持着自己的最高分贝，让全场都能感受到那种惊天动地：“一！二！严格训练！严格要求！齐心协力！永创第一！一！二！”这一刻，我们都能够感到自己是如此的豪迈，仿佛自己就是一名真正的中国人民解放军。

正是这样的团结，这样的坚持，使我们十中队最终被评为了“优秀中队”。这是本次军训活动中，团体的最高荣誉，它意味着成功，意味着优秀。得到这样荣誉的我们，自然是笑着的，那种笑是一种幸福，体现出我们集体团结一致的力量；那种笑好快乐，它是胜利的喜悦；那种笑是相互之间的赞扬，那是付出后的一种肯定。

在这喜悦之后的离别，却是每个人心里都如同吉它那样断了弦变了音。虽然我们和教官只有五天的朝夕相处，感情却浓于五年，在即将离别之际，我们都期望着这场宴席不散，回头一看，只是一场空想，正所谓天下没有不散宴席。想想下雨时我们躲雨，教官却要淋雨，为了训练我们，教官把嗓子叫哑了……不过不要紧，只要我们把教官教给我们的精神带回去就行了。在以后的学习生活中我们要发扬遵守纪律，团结拼搏的精神。

在这次军训中高兴和难过，都表现得那么鲜明，也都那么刻骨铭心，感觉大家似乎都变得更成熟了，再不像从前那个懵懂的小孩，怕苦、怕累、怕难过，至少我们不轻易掉眼泪，那怕再苦、再累、再委屈，这就是我们学到的坚强吧。

经过这五天的军训，我克服了许多在家里克服不了的困难，尽管这个过程是辛苦的。新一阶段的学习生活就要开始了，我们都将会面对许多困难，我一定要学习人民子第兵的优良作风，努力学习，学好知识，长大后做一个对国家有用的人。