学生军训心得

发布时间：2023-02-10

教你写心得: 学生军训心得。

在我们身处不同环境时有不同的感悟，总的来说，写心得体会是一个很好的选择。心得体会要有一定的共鸣。那么一篇合格的心得体会都具有什么特质呢？下面，我们为你推荐了教你写心得: 学生军训心得，请收藏并分享给你的朋友们吧！

军训，是我进入xx大学的第一课。

军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话："古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。"这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至能够说是只向意志坚强的人敞开。

心目中的军训充满教官的训斥;心目中的军训是紧张与艰苦的合奏;心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练;心目中的军训生活成百上千次地浮此刻我的脑海，闪此刻我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?

我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。

站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了群众主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。

训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

我本以为，军训会是非常可怕的，一想到教官们的训斥就会觉得心惊胆战，但经历了才发现，教官们其实都很可爱，很好相处，甚至挺好玩的，他们会带领我们和别的连队拉歌，没事吼两嗓子，轻松解除军训紧张的气氛，他们是整个军训团队的团魂，因为这些，军训才能成为最美好的回忆。

教官常说，穿上了迷彩服就得把自己当成一个军人看待。穿上迷彩服后，那种作为军人的自豪感油然而生，军人是个有魔力的角色，他值得我们为之歌颂自豪。

其实在自己的人生路上，也就应印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。

一眨眼，内心期待已久的一周军训就在结束了。

在教官的指导和我们自身的努力下，我们成功了。响亮的口号依然在心中回荡，教官的身影依然回映在我们的脑海中。虽然军训在我们生命中已成回忆，但这个美丽的记忆会一直陪伴着。

回想军训的第一天，教官们个个穿着朴实的军装，喊着嘹亮的口号迈着整齐的步伐向主席台走进时，我突然间感到军人的那种严谨和庄严，我的心中充满了羡慕，那是希望自己是一名军人。每当训练后，我发现军人的含义并不简单，仅仅简单的立正、稍息、向左右转等基本动作。

在军训中要求严格，想做到完美是一种不容易的事，每个动作都要注意细节，才能成功完成。我们之中大部分都是00后，都是父母的心肝宝贝，生活中很少吃过苦，而且身上有很多不好的习惯.教官教会了我们严于律己，不怕困难，要勇于挑战自己。

教官很辛苦。喊了一天下来，嗓子都哑了，由于我们动作的不规范，教官必须一点点的给我们做示范，他的指导更给我们指明了方向。在军训的这几天里，首先给我的感觉就是一个字"累"。

也许这是许多同学的共同感受，但现在回想起来，又有多少有意义的事在等我去发掘，军训让我体会了什么叫"坚持就是胜利"。

在训练场上，我们预着微微的烈日在苦练，勤练步伐，同学们严肃的做着各种动作.那种认真的态度深深地感动了我们自己.我们都说态度决定一切，军训使我们认真的做事。我们从无组织无纪律的毛孩突然间成长为略显成熟且有组织有纪律的高中生。

军训也给我们带来了无穷的乐趣，每当我们班对班唱军歌的时候，那种不甘示弱的精神，无不激荡在每个人的心中，教官们风趣的拉歌使我们感受到了快乐。军训不仅仅是简单的队列训，还有军事理论、歌咏等，理论课讲述着军事家的战略思想，这都是我们知识上的空白。

军训让我们磨练出了白杨般的坚毅，不再只顾着自己。军训告诉我们什么是团结，什么是纪律。班与班之间的比赛更增进了班级之间的感情，累与苦成了我们军训期间的代名词，军训虽然累，但那是我们用汗水和欢笑谱写的乐趣。是我们高中生活的闪光点，更是我们永远值得回味和追忆的日子。

它把军人的气质悄悄的刻进了我们的骨髓，融入我们的灵魂，它己在我们的心中默默的`生根了.不经历风雨怎能见彩虹，没有苦寒怎能得梅香。

在这次军训中我学到知识，训练中受到教育，磨练了我的意志，锻炼了我的身体，提高了我军事素质.军训让我更有勇气面对社会，承受压力。燃烧的永远是热血，不朽的永远是信念。

整个大学时期，我都会用军训精神去度过各种困难，创造一切可能，用理想浇灌希望，用知识报效祖国，用严谨创造辉煌。

曾几何时，从电视中看到检阅兵队时，军人们个个都雄纠纠，气昂昂，动作相当干脆、利落、漂亮，部队整齐得令人叹为观止。当时头脑中就想：怎么训练得这么优秀?怎么做到步伐、手势一致，连口号都叫得雄浑有力呢?

现在我们要为期十五天军训去体验军人生活。而对与我们学子来说属于一种新的生活。

我们来到学校开始军训，让我们我们基本上适应了军营的紧张环境，生活状况，讲究规范的生活习惯，严明的纪律。

刚开始，教官就教我们怎样军训是辛苦的，是能够锻炼毅力的…他告诉我们要仔细作好每件事情不能马虎，部队里最重要地是服从，不能由自己的性格做，一切必须听从教官、领导的指令。928d.COM

刻苦认真，实事求是的锻炼。太阳炙热地烧烤着大地，大地像甲壳一样开裂，烤得人们像土地一样干瘪。人们吸着闷热的空气，吐出更炙热的浑浊气体。

虽然环境如此，我们还是一丝不苟地站着军姿，练着跑步，一遍又一遍，幸运的是我们中间还可以休息一会。教官说他们以前不论天气多么恶劣，都会为一个动作练上几个小时，并且不休息。刻苦认真地训练，实事求是，不弄虚作假，可想而知那种情况比我们要辛苦百倍!真是理解了"从来好事天生俭，自古瓜儿苦后甜"的意思。

团结互助，讲究集体荣誉感。在家过惯独女生活的我，从没尝试和他人同住一个屋檐下，这次部队里一个房间有几十人，每个人都会友好地伸出热心的手去帮助别人，大家训练时相互改正步姿，我们一起进步，共同为班集体争光!

激发亲情，培养爱国情感。越是珍贵的东西越是在失去之后充分显示出它的价值。亲情，这个曾被我们无数次吟诵，无数次咏叹，无数次自作多情哼哼的美丽字眼，当我们拥有它时，总不免出奇的慷慨，犹如百万富翁一掷千金般地挥霍如度。

意识到很快就要挥手作别时，我们才蓦然醒悟：一个多么凝重而悲凉的时刻降临了。现离开父母，我们真的好想家的感觉，越是这样，我们对于美好情感就越发渴望，真正理解了爱国之情多么重要。

总之，通过这次军训，我更加增强纪律观念，集体观念，团结观念;提高了自身的技术能力，丰富了自己的知识，锻炼了自身的素质!

军训生活让我们成熟了不少。我们会记住这几天的军训生活让它成为我们生命中最值得怀念的日子，因为时间无法停住它前进的脚步，过去的就让它过去吧，未来正等着我们去开拓，只要我们从过去中得到提高，就是我们最大的收获，让我们一起向逝去的时光说声bye-bye，勇敢地走向前方，去创造新的生活。

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教你写心得: 营销大赛获奖感言

当我们对生活有了感悟时，此时我们动笔可以写出一篇优质的心得体会。编写心得体会，可以在整理过程中举一反三，触类旁通，加强学习效果。心得体会的撰写怎样的呢？下面是小编精心整理的"教你写心得: 营销大赛获奖感言",或许你能从中找到需要的内容。

这次比赛很大程度上锻炼我们的实践能力，使原本书本上抽象的知识得以运用，对网络营销有了更深刻的认识与体会。看着网店在我们的经营下不断成长，我心里有说不出的兴奋，感觉它就像我们细心照顾下的孩子一样，我们关注它的每一点变化，每一点发展与进步。

虽然没有亲自去参加这次华北赛区的比赛，可是在学校我一直关注着我们的团队，关注着比赛的进程，当我知道我们获得了华北赛区网络创业主题赛一等奖以及网络商务创新应用二等奖的时候，我为我们团队的出色表现感到无比骄傲自豪。

想想我们从参加“e路通”杯xx全国大学生网络商务创新应用大赛以来的不断努力，我们能有今天的成绩是与每天点点滴滴的付出分不开的。为了取得更好的成绩，我们会加倍的努力，不断开拓思路，不断创新，集思广益，我相信我们肯定会取得更加优异的成绩的！

“十优阳光”

央视点评：

1992年成立的明日阳光，十多年来一直专注于媒介策划、媒介代理专业领域，一直追求为客户提供物有所值、物超所值高性价比投放的广告服务。

xx年2月23日，明日阳光又一次获得中央电视台十优广告公司的荣誉称号。近几年来，明日阳光曾多次获得中央电视台评选的优秀奖项，这与中央电视台及业内朋友对公司的鼓励和支持是密不可分的。

把握好每一次广告机会

步步高是明日阳光服务的老朋友了，多年来的合作使我们对广告投放的观点达成了共鸣：立足以中央电视台为企业主要传播平台，把握一系列广告机会进行高性价比广告投放。

因此也做出了很多比较成功的案例：

1999年11月8日中央电视台直播长江截流，直播节目正好在周末的白天时段，而报价是按白天计算的，价格很低，但是中央电视台和各地媒体对长江截流都做了非常多的宣传，我们意识到这个时段收视率一定会非常高，但是它的价格还是按平常时段收费的。所以整个长江截流期间，我们为客户买断三分钟的广告，但当时的广告价值几乎是实际购买广告价格的10倍以上。由于我们抢得了先机，宣传力度相当大，效果也很好，很多人看过后还误以为长江截流是步步高出钱赞助的呢！

我们冠名第九届全国青年歌手大奖赛成功，它是通过《新闻联播》、《焦点访谈》、《新闻30分》、《综艺大观》等节目和颁奖晚会的标版、口播以及其他栏目和其他媒体报道来达到整合传播的广告效果。当时步步高出资约500多万获得此冠名权，而其知名度、美誉度的提升是常规广告价值的4～5倍。

为了迅速树立步步高新的品牌形象，自xx年5月起，我们借助中央电视台一、二、三套晚上的黄金时段，同时开始播放oppo的电视广告。正如《相信品牌的力量》宣传册上说的那样，强势广告的效果的确是原子弹级别。xx年5月以前，世界上没有oppo，xx年5月以后，oppo便达到无人不知的境界，在短短半年的时间内，oppo的宣传在mp3业界堪称前无古人。借助品牌知名度的迅速提升，oppo成功挤进了被美国和韩国品牌垄断的mp3高端市场。

为企业进行创意性广告投放

企业的知名度要靠大众媒体广告的连续性传播。目前媒体环境日益复杂、广告干扰度日趋增大，媒体投放时除了考虑媒体质与量的因素外，还要考虑媒体投放的创意性、整合性。这一做法在当时的行业竞争状态下其重要性显而易见，在当时的背景下，这种做法已不仅仅是一种技巧，而是一种策略，一种战术，它为步步高成为行业最知名品牌立下了汗马功劳。

与客户同心同德同赢

明日阳光和步步高的合作除了单纯的商业上的利益关系外，我们和企业也存在着很深的感情，就像央视提倡与客户同心同德同赢一样，我们与企业也是同心的。我们时刻关注着企业的每一步发展，我们已融入到企业当中，我们更像企业的一个部门与企业同生死、共进退。

目前媒体环境在变，企业的营销战略、策略在变，其广告公司的媒介策划、代理服务也在动态中进行着调整和变化。

我们也会努力寻找适当的广告机会，运用比较的方法，选择差别优势或竞争优势的传播模式或平台。在各种媒体竞争此消彼长的情况下，在真实调研数据的基础上，快速判断。在与客户的顺畅交流下，选择中央台招标、省级媒体组合、中央台与其他时段组合的方式，为客户提供高性价比的广告传播方案。

帮助企业快速、稳步发展是我们与客户长久合作的基石。

为客户提供物超所值的服务是我们与客户长久合作的根本。

寄语：相信品牌的力量！诚信、本分，明日阳光会更加灿烂！

北京中视电传广告有限公司

央视点评：

公司成立之初迄今，中视电传一直是央视忠实的合作者和拥护者，xx年是中视电传发展最好的一年，招标额突破1亿元，随着公司招标额的逐年递增，公司的知名度也得到了极大的提高。

成立于一九九七年的北京中视电传广告公司，以中央电视台强势栏目的品牌力量为依托，力求在现代市场环境下为企业做到投资与回报比例效益最大化为原则，坚持为客户提供个性化、务实化、市场化、前瞻性、精益求精的服务宗旨，秉承诚信经营、与合作伙伴唇齿相依、共创未来的公司经营思想，从创业开始，历经几年风雨历程，已逐步发展成为拥有一支凝聚力很强的核心团队，在管理、专业、技术等方面具备一定优势的综合类广告公司。

我们以代理经营中央电视台强势栏目等媒介资源为平台，以积极为客户提供全方位优质、增值服务为核心，凭借科学、规范的管理模式，不仅在所代理中央电视台的媒介资源的经营取得了丰硕的成果，同时公司还与浙江纳爱斯（至今在中央电视台的合作已长达9年）、丽乃馨集团（一进入中国市场就与我公司合作）以及与中国家电品牌中举足轻重的青岛海信集团在cctv的全面合作（cctv的投放策略、具体实施和执行）等目前国内最具影响力的品牌形成和建立了长期稳固的战略合作伙伴关系。在与国内外诸多品牌和广告界同仁的合作过程中，得到越来越多的企业和客户的肯定与支持，并在长期的市场磨炼中积累了丰富的经验，逐步建立和完善了覆盖全国销售网络和现代市场环境下专业营销和关系营销并举的新型广告经营销售模式。

我们有幸再度被中央电视台评为xx年十优广告公司，我们倍感自豪和骄傲，但我们不会就此而停止不前，因为我们深知今天成绩的取得不仅得益于依托中央电视台的优质媒介平台，作为中央电视台媒介资源代理公司中一员的北京中视电传广告公司，中央电视台媒介资源的传播优势和媒体品牌的力量是影响公司经营发展的基石和根基，面对当前媒介资源日益众多、广告主投放的理性成分在逐渐增大的大环境，在中央电视台实行频道专业化、栏目精细化等市场措施的强力推动和促进下，中央电视台在中国电视行业中的竞争力取得不断增强，其地位和传播优势在国内众多媒体中仍然具有不可替代的地位，中央电视台依旧是国内外知名企业品牌树立强势品牌、巩固品牌在消费心目中的影响地位的首选传播平台。

同时感恩于广大合作伙伴给予的大力支持和帮助，多年来，我们努力致力于诚信经营、与合作伙伴唇齿相依、共创未来的经营思想，因为只有诚信、多赢、愉悦才是长期合作的基础，只有在突破常规媒介资源销售简单的提供方式上，增添多种附加服务，从不同角度满足客户需求，确保客户的利益最大化，才能赢得更多客户和朋友的信任与支持。

我们还拥有一支自豪的战斗团队，今天所取得的成绩同样归功于我们这个团队的共同奋斗和孜孜不倦的追求和努力，他们将公司的发展目标定位人生追求的坐标，他们以公司为家、勤奋敬业，每天始终保持蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，在公司为其提供的平台上，尽情的施展各自的才华。公司经过几年的发展目前已积累和凝聚了一批攻无不克、战无不胜的战斗团队，他们是公司财富的缔造者和拥有者。

所以我们将再度被评为中央电视台xx年十优广告公司为公司发展的起点契机，充分利用公司强大的销售覆盖网络，在始终坚持为广大客户提供优质媒介平台的同时，提供专业化、个性化的增值服务，借助媒介资源平台，加大为客户服务的质量和力度，实现我公司既定的xx年客户增质年的战略部署（即：客户问题限时制：对客户提出的问题进行归类，不同的问题须在相应的时限给予回复；客户服务定期制：定期为客户提供所在行业的投放及市场研究报告；定期对投放客户进行投放跟踪报告等），用百倍的努力、更好的成绩来感谢和回馈长期支持帮助我们的中央电视台广告部领导、合作伙伴和朋友。

我们坚信，依托中央电视台强大的资源平台作为坚强后盾，有广告界各位同仁和广大企业主的支持和帮助，凭借我们所拥有自豪的战斗团队，我们有理由和信心：“xx我们更精彩”。

总经理寄语：

好的舞场从来不缺乏优秀的舞者，我很庆幸我们成为其中的一员，相信品牌的力量，相信中国最权威的.媒体，相信中央电视台，在同赢的舞台上展示更加绚丽的舞姿，愿同赢伴随着我们共同成长！

北京博明世通广告有限公司

北京博明世通广告有限公司全权代理江中集团旗下所有品牌的广告策划和投放。在与央视广告部多年的合作过程中，我们得到广告部的大力支持与配合，使江中品牌的知名度、美誉度不断提升，经济效益每年平均增幅40%以上。

我公司有幸在xx年和xx年连续两次获得中央电视台“十优”广告代理公司的荣誉，使我们在得到肯定的同时倍感振奋。在此，特别感谢央视广告部优质的客户服务体系及顶尖的广告资源平台，并希望在今后的合作中更上一层楼。

央视点评：

自xx年与央视广告部全面合作以来，成功地挖掘央视一套“名不虚传”正一位置广告资源，并连续四年全权代理该段位的广告投放。

北京产经视点广告有限责任公司

“助力品牌成长的媒介营养师”

央视点评：

北京产经视点广告有限责任公司，成立于1993年，是一家以客户为中心的资深广告代理公司，全程服务于客户的品牌整合传播。北京产经视点广告公司作为媒介管理专家和cctv最优秀的广告代理伙伴之一，携手客户连续xx年成功中标央视黄金广告时段。

“以客户的满意为标准”的服务理念和“点对点沟通，无缝式服务”，使产经视点在与“汇源果汁”、“统一润滑油”、“美菱冰箱”、“万家乐燃气具”、“英派斯健身器”、“忠旺铝材”、“国风塑业”等行业一流企业多年的战略合作中赢得了客户高度的信任和赞赏：“汇源果汁，健康生活好选择”从这里响彻全国，美菱从这里开创中国保鲜冰箱时代、统一润滑油从这里打响石化行业大众传播第一枪……我们将这些行业领军者引上cctv的舞台，催动中国的产业英雄创造着一个又一个的品牌传奇！

总经理致辞：

产经视点广告以真诚、创新和专业化服务，专注于中国品牌的影响力传播。我们一直坚信：是客户在竞争中的成功，孕育了我们的成功。我们怀着一颗感恩的心，关注客户的每一个环节运作；重视客户的每一次市场机会；珍惜客户的每一位目标顾客。

风雨同行健康路

十年携手，我们见证了汇源品牌的高速成长，并矢志不渝地为汇源的健康发展注入着传播的力量

汇源媒介代理战略合作伙伴

“喝汇源猜世界杯冠军”

“看奥运喝汇源猜金牌”

以弱争强敢为先

我们引领统一率先走上大众传播之路，借助中国第一媒体的影响力，催化中国本土润滑油的旗舰品牌的快速成长

统一润滑油央视竞标导入

统一经典系列上市整合传播

“鲜”行天下

与美菱冰箱合作，共同提出“保鲜专家”概念，全程策划美菱“保鲜冰箱”上市整合传播，掀起中国冰箱行业二次革命浪潮

美菱冰箱中央级媒体代理服务

美菱杯央视优秀男女演员评选活动“乐”送万家

我们整合媒体资源，用快乐行销擦亮中国燃气具龙头企业的品牌之光

“万家乐杯”cctv黄金时间电视剧十佳演员评选

万家乐北京地区行销传播

上海中广影视广告有限公司

央视点评：

一家年轻的广告公司

一家关注宏观经济学的广告公司

一家在“效益”和“责任”之间选择“责任”的广告公司

品牌与责任是广告经营成功的两大要素

在我公司取得中央电视台“十优广告代理公司”的时候，有人在网上收集我们的信息，结果无功而返，因为我们只是一家年轻的广告公司，在广告圈内几乎无名，但好像一夜之间成了天外来客，让同行感到愕然。

我们的做法是把“创造品牌价值”作为本公司的主要经营要素。

创造品牌价值有二个重点，其一为vui模式，分别为 variation (变化)、 unexpected (意想不到)与impressive (印象深刻)，另一为建立品牌个性与独特性。

在vui模式上下工夫。我们要求公司所有的人，从关注宏观经济学开始，分析行业的变化，了解企业的现状及发展状况，帮助企业找到占领市场的对策，从而取得企业真正的信任。本公司每月都有不定期的培训，不是培训如何做广告，而是请一些经济学专家，谈经济概论，谈行业发展趋势及现状等等，培养业务人员经营上的战略性眼光，培训每位员工具有前瞻性的超前思维模式，以独到的见解和对经济的深刻理解去影响和感染企业。目前我公司已经成为许多企业经营决策咨询公司。

“从责任中产生利益”是本公司遵循的主要市场原则。

把客户的事当成自己的事，把客户的利益当成自己的利益。当利益与责任相冲突时，我们首先选择的是责任，这是一个简单的道理。但是，在市场的浪潮中，效益似乎占据了所有的市场空间，而责任就显得相当的稀缺。

在一家企业提供的广告投放案例中，我公司经过大量的市场调查和分析，觉得其广告的投放偏离了市场的原则。尽管我公司从中能获得丰厚的利润，但我们还是选择了责任，力劝企业改变广告投放方案，由此给本公司造成百万元的损失。我们这样的举动，在初期时企业难以理解，但是当广告在市场上取得了良好的效果，该企业当年销售额增长了60%、利润增长了50%之时，这家公司上下对我公司的举措表示了敬佩。

“品牌和责任”是我公司永远遵循的原则。

教你写感悟: 教官军训心得感悟600字(篇一)

有时候在做一个新的任务后，将自己的感触保存进心得体会是很关键的。写心得体会可以帮助我们提高自己的文字感染力。怎么写好一篇心得体会？小编为大家呈上收集和整理的教你写感悟: 教官军训心得感悟600字(篇一)，相信一定会对你有所帮助。

历时13天得新生军训圆满结束，这些天一路走来，感悟良多，所以在此反思做个总结。

总的来说，军训算是比较成功的，不管取没取得多么骄人的成绩，大家一起努力过、奋斗过、挣扎过、欣慰过，训练达到了应有的效果，让新生变得坚韧而有力。其实带训期间，我自身也产生了变化，不仅仅是情绪的波动，还有性格特点的显性变化。若不是这次军训，我可能不能发觉深藏在自我最深层的品质，更不能在短期内让自己成长得更加成熟。

经过寒假的教官军训和暑假复训，当听到今年带训人名单里有自己时，虽有兴奋，但又伴随着些许不安，可能是不自信担当这种重任吧!身在一群人当中，容易感到寂寞。我也是怕寂寞的人，怕自己的无趣影响到他人。我也不敢说自己的经验丰富，因为这是我第一次带新生军训，虽然学院35周年校庆的时候参加过校阅方队的训练，但那些都是老生，都有一定的队列基础，而这次要面对的是完全没有基础的新生。再者是怎么处好“官兵”间的关系，怎么做才能在别人能接受的条件下做到高效率。这些问题时不时蹦出来挠我一下，真像是“考前综合症”!

9月3日下午与新生见面，由于自己有点事没能参加，也没能与他们交流一下，不知道他们的脾气心里还是没有底。总教官事前又叮嘱每位教官要表现得严肃凶狠，可我最不擅长就是装坏人。但对于后面的训练，这也是必须的，没有威严，何以治人，所以要软硬兼施。

军训开始了，第一天在学院见到所带班级的学生，还是有点小紧张。这个班和我是一个专业，所以心里感觉亲近了许多，怎么说我也是大四的人了，这也给我增加了不少信心。训练开始的前3天，天气很热(其实这13天应该是有史以来天气最好的军训日了)，同学们也感到很新鲜，训练刻苦，娱乐活动也好组织，整个训练都在轻松愉悦的氛围中有序进行着。没过几天，大家都晒成黑炭了，我还开玩笑的跟他们说：“教官脸黑，心更黑。”训练休息的时候我会时不时的给他们讲一讲学校的事，讲讲学校的半军事化管理，讲一些他们不知道的事我也喜欢在他们累时，与他们一样席地而坐，聊一聊家常琐碎，贴近他们的生活。没多久就跟这个班混熟了，我也能放开地和他们唱歌，带他们跟别的队拉歌，他们也都很积极地投入到群体中来活动，加速班级的融合，这是让我觉得很成功的地方。但在训练时，我又表现出来另一个我认为截然不同的形象。

眼神坚定、铁面无私、话语不偏不倚，绝对的正气凛然。但是他们也能看出来我罚起人来并不像其他教官那样狠，他们还说都能理解我这特有的温柔，自己会严格要求的。我也知道他们训练辛苦，也很想去做好，毕竟训练的时间比较紧张，有时候还差点火候。我早对他们说过，“犯错可以原谅，但我首先需要让你知道错在哪里，再惩罚。”所以每次在站军姿或者其他时候，我总要先站在他跟前，指出并认真纠正其错误，认为他了解并能做好以后，再适当加以惩罚，例如军姿的手型等。罚得不重，但我希望他们在知道不足后能够自觉改正。可能别人觉得这样太松，不足以让其做好，但是我认为，如果不能体谅教官这样耐心的教导，仍然死性不改，惩罚根本就拯救不了他，只能让他更加叛逆。这样的人不值得去教导，也没必要

去惩罚，社会是优胜劣汰的，等其认识到现实的残酷时，很欣慰的是，他们都是那么的积极、自觉，不必我多次强调。我一贯主张劳逸结合，不打疲劳战，该努力时努力了且达到成效，就休息放松。有时候我也会心情急躁，出手打了他们，但打完之后就后悔了，在心里骂自己，绝对不能打学生。所以我很看重每一次的教学效率，总需要想到通俗易懂的方法来示范，因为我浪费不起大家的时间，要对大家负责!

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在日常生活里，我们会遇到一些震撼心扉的事情，我们可以以歌曲作为我们的记录形式，心得体会可以是简单地记录自己的感受也可以富有哲学化意义。写心得体会有哪些注意事项？下面是小编精心整理的"教你写心得: 银行服务心得感悟",更多相关内容请继续关注本网站。

在华夏银行**支行工作一年以来，我深刻的认识到，当前同业之间竞争激烈的情况下，商业银行服务质量和服务水平是竞争的重中之重。只有拥有高水平的服务，才能赢得客户，赢得市场，培育客户的忠诚度、提升银行声誉、增强综合竞争实力。华夏银行**分行一直以坚持打造服务最好的银行作为战略目标，因此服务是我行的的金字招牌，是我们一直不懈努力的方向。

服务，看似简单的两个字，确蕴涵着丰富的内涵和价值，在工作中，要做好服务工作并不是一件容易的事。微笑的服务、热情的态度、专业的知识、高效的办事效率，得体处理顾客的不满和投诉，人性化的设施，这些只是服务的基础，是我们日常服务必须要做到的，最重要的是如何运用我们的行动、语言或者其他的服务形式让顾客真正感受到我们非常重视客户的切身利益，从根本上扭转银行员工的意识，切实为不同客户提供最有效、最优质、最需要的服务才是让顾客动心的关键。

因此，以客户为中心是一切服务工作的本质要求，更是银行服务的宗旨。以客户为中心的同时，我们要进一步做到深入人心。一方面要求我们内心树立服务意识，而不能被动、机械地应付客户，要时刻把客户放在内心，要经常站在客户的角度来思考自身的表现。另一方面，深入人心要求我们要了解不同客户在不同情况下的不同需求，并学会通过察言观色的方法来辨别这些需求，并根据客户类型的差异，为不同类型的客户提供不同类型的服务。服务要注重细节，要让顾客觉得，我们的一言一行，一举一动，都是和用心的在为他们服务，我们要善于观察客户，理解客户，对客户的言行要多揣摩，要想客户之所想，急客户之所急。并且要持之以恒地做好每一个细节。不要总是抱怨客户对你的态度，客户对你的态度，实际就是你自身言行的一面镜子，不要总挑剔镜子的不好，而是应更多地反省镜子里的那个人哪里不够好，哪里又需要改进。例如大堂经理的进门主动询问需要办理的业务，柜台人员的微笑和礼貌用语。对于VIP客人，则更多的要考虑如何为其缩短等待时间、节约交易成本和个性化服务及增值服务问题。为客户服务除了及时、准确、到位之外，还要能激发客户需求。以后，我们会为客户提供更优质、更真诚的服务，赢取更多客户的信任和支持，让华夏银行成为当地服务最好的支行。

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一周的劳动教育已经结束，一次不同寻常的教育体验，也让我有了很多体会。

劳动是中华民族的传统美德，学校开展了这样一周的劳动教育课，也正说明了教育不单单是体现于书本知识方面，它更渗透于我们的日常生活中。在这次实践中，我们与图书馆的阿姨一起劳动，擦窗台、扫厕所、擦电梯、拖地、倒垃圾，共同维护学校公共设施的卫生，这使我们了解到打扫卫生并不是我们想象的那么简单，仅仅一个楼层，就涵盖着巨大的工作量，这周的劳动教育使我们体会到了保洁阿姨的辛苦，使我们更加爱护学校的公共设施，更加努力地维持学校的卫生，这些小小的打扫措施，看似微不足道是的小事，看似简单，可真当身体力行的去做，去做好，才能体会到什么才是“把一件简单的事做好就是不简单，把一件平凡的事做好就是不平凡”，在这个过程中，我也感受到了集体的力量与劳动的光荣感。实践是检验真理的标准，只有切身的去感受，才能得到自己仅有的体会。这一周的劳动教育使我受益匪浅。

教你写心得: 幼儿老师心得简短篇二

当我们观看完一部电影有所感悟后，此时不妨动笔去撰写一份心得体会。写心得体会是一个暂时逃离真实生活的方法，写好一份优质的心得体会要怎么做呢？小编推荐你不妨读一下教你写心得: 幼儿老师心得简短篇二，大家不妨来参考。希望你能喜欢！

三天的幼儿园教师实训，我有幸参与其中，在这短短三天的培训，我们观摩了许多幼儿园骨干教师的课，并进行交流与研讨，拓宽了学习的视野，更新了教育观念，理论的应用水平与教学的创新潜力得到提升。

社会在发展，科技在进步，也就要求教育的不断更新，走可持续性发展之路。我们乡镇中心幼儿园教师之路该如何走?作为教师又该如何做?应对这场深刻而全方位的教育改革，我们需要不断学习与创新，这是我们教师教育教学的生命力所在。应对21世纪飞速发展的教育，要使自我在专业道路上不断成长，就应努力走教学与科研相结合的学术道路。这一点对我的启发很深。的确，应对不断更新的教育观念，应对发展的时代，应对变化的孩子，教育需要不断更新，教育需要研究型的教师，只有不断地研究教育教学中的问题，才能提高工作效益，才能提升自身的教育教学素养。这次幼儿园教师培训，我们更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，使我的教育教学观念进一步得到更新，真是受益匪浅。以下是我通过幼师培训获得的几个方面的心得体会：

一、广泛学习科学的教育理论

县幼儿园园长_在幼儿教育科学理论方面的阐述简要精辟，为我们的教学实践起了提纲挈领的作用，为我们的教育科学理论注入了源头活水，他们又结合幼儿园实际工作让我们了解如何在幼儿园进行教学工作。幼儿园教育工作就应坚持体、智、德、美诸方面的教育互相渗透，有机结合。遵循幼儿身心发展的规律，贴合幼儿的年龄特点，注重个体差异，因人施教，引导幼儿个性健康发展。幼儿教育要面向全体幼儿，热爱幼儿，坚持用心鼓励，启发诱导。合理地综合组织各方面的教育资料，并渗透于幼儿一日生活的各项活动中，充分发挥各种教育手段的交互作用。创设与教育相适应的良好环境，为幼儿带给活动和表现潜力的机会与条件。以游戏为基本活动，寓教育于各项活动中。教师的职业是相通的，热爱事业，热爱孩子是第一位的。幼儿不一样于小学，孩子的自我保护潜力差，是一生品德行为构成的最佳时期，好模仿，是非观念在萌芽时期等特点要求我们幼儿教师要有更高尚的人格魅力，要正直，和善，温柔，可爱，要因可爱而美丽动人。我们既要做到母亲般的关爱，又要做到高于母亲的教育，从思想上、品质上给予渗透影响，教育他们使他们是非概念清晰，引导他们能关爱别人，带动他们用心乐观开朗，实事求是使他们诚实，幼儿教师要有敬业、乐业、专业、创业的精神，要公正地爱每一个孩子，我们带给他们的就应是最完美，最公正，最无私的爱。

二、学习技能技巧，提高个人潜力

这次的培训还给我们安排了县幼儿园部分骨干教师的示范课，跟着县幼儿园领导和骨干教师学习，我们获得了很大帮忙。康东芳老师的体育教育示范课让我们目不暇接。在她手里，简单的一张报纸摇身一变就成了很好的教育资源，成了孩子们游戏的体育用品。一会儿让孩子们把报纸穿在身上跑，和报纸比赛，一会儿把报纸揉成小纸团投掷。孩子们玩的乐此不彼。整个教学都在活动中完成，遵循幼儿的身心发展规律，贴合幼儿的心理特点，值得我们去认真研究与学习;白娟老师结合她自我幼儿园美术教育实践，给我们上了一节美术示范课。使我们学到了一些幼儿园美术教学的方法、美术教学的手段，让我们明白美术活动是丰富多彩的，单单一个制作画框就有很多讲究，例如画图的要领，颜色搭配等;_老师的舞蹈示范课给了我们很大的启示，她结合舞蹈实例，边播放音乐边示范讲解，使我们在幼儿舞蹈方面拓展了视野，把握最新教学动态。

通过这次幼师实训我明白了要转变教育思想、教育理念。先进的教育思想、理念是我们基层幼儿教师务必思考的问题。在活动中，教育思想直接促进或制约着我们教学方法的选定和设计，同时决定着活动的质量和效果。在设计活动的时候，往往我们思考到的只是我该如何教，而忽视了幼儿如何去学的问题。其实作为幼儿教师，引导作用是要充分发挥的，但引导的目的主要是为了幼儿，通过这种引导，让幼儿学会自我去学习，去探索。有人说过：开展好一次活动，不仅仅是知识信息的传播过程，更是一个心灵交汇的心理场。如果教师在活动中的表现只是平平淡淡，没有激情，那么幼儿的情绪也不会个性高涨。因此我觉得在活动中激发幼儿的情感，教师自我的情感体现是十分重要的，这直接影响到了活动的成功与否。

三天的幼儿教师培训结束了，但留给我的却是深深的回忆，是一笔宝贵的财富。_以前说过：我之所以成功是因为我站在了巨人的肩膀上。这些成功的经验为我今后的教育教学奠定了良好的基础，缩短了探索真理的路途。

教你写心得: 班主任个人培训心得感悟

没有两个人的想法是完全相同的，当我们有自己的想法的时候，不妨静下心来写一篇心得体会。心得体会也能教会我们要换位思考，站在他人的角度想问题，您是否能够写出一篇感情细腻的心得体会呢？或许你正在查找类似"教你写心得: 班主任个人培训心得感悟"这样的内容，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

“班主任是学生美好心灵的塑造者，使学生健康成长的引路人，学生的成长需要班主任的培养和教育，学生良好的思想品德、行为习惯、心理素质的形成，主要靠班主任的启发、诱导、熏陶和影响。”

我在做班主任工作中，首先加强对学生的思想工作，培养学生的良好道德品质，净化学生的心灵，努力培养合格人才。在开学初，借助主题班会等各种形式的活动，加大学习执行《中学生守则》和《中学生日常行为规范》的力度。认真学习《一日守则》，严格要求学生遵守学校的各项规章制度：佩戴胸卡、团徽、穿校服。不定期地督促学生理发、修剪指甲，使学生养成良好的个人卫生习惯。

“班主任是班集体的组织者、管理者和引导者，在学生全面健康的成长中，起这导师的作用。”工作中，注意加强班级的管理，培养优良的班风和学风。在日常工作中，注意班干部的培养，要求他们努力学习，团结同学，大胆工作，以身作则并带动其他同学，促进整个班级的管理工作。注意对学生的学法指导。学生的主要任务是学习。因此，在日常工作中，教育学生要明确学习目的，端正学习态度，遵守学习纪律，杜绝作弊。指导学生制定适合自己的学习方法，提高学习的自觉性，养成良好的学习习惯。为了了解班级的学生学习状况，坚持经常与同学交谈，和家长联系。同时，不定期的与本班的课任教师交流，发现问题及时解决，使学生有一个健康愉快的学习心情。每次大考之后，都要和学生共同分析得与失，对比近几次的考试成绩，找出问题所在，帮助改进。对有进步的同学大力表扬和鼓励。

“班主任在协调任课教师的教育工作和沟通学校与家庭、社区教育上起着重要的纽带和桥梁作用。”我在班级工作中，非常重视与任课教师的合作。我懂得单靠一个班主任的力量是不能管理好班级的。只有靠集体、靠大家的力量，才能很好地完成学校布置的各项工作。因此，在教育教学中，我把教我班的五位任课老师团结在一起，形成文科铁三角和语数外三大科的铁三角，再形成合力，工作中加强沟通交流，互通学生情况，有针对性的解决问题。

这样，不是我一个人当班主任管理班级，而是六位班主任同时管理一个班级。