卫生的心得感悟范例。

为了更好的表达自己的感想，我们可以动笔把心中所想表达出来。慢慢会发现，写心得体会会是一个特别享受的过程。我们怎么样才能写好心得体会呢小编推荐你不妨读一下卫生的心得感悟范例，或许你能从中找到需要的内容。

我们在参加开学典礼或者学习培训结束的时候。就可以下笔写篇感言，记录自己的感想和心得，这些感言也是记录难忘的经历的证明，我们怎样才能让自己写好一篇感言呢？下面为大家整理的“卫生的心得感悟范例 ”，欢迎分享给你的朋友！

近来学校组织号召全体教师向环卫工人学习活动，组织我们学习了相关材料和环卫工人的事迹，我们很感动。环卫工人是“城市美容师”。长期以来，全局广大环卫工人充分发扬爱岗敬业、吃苦耐劳、甘于奉献的精神，起早贪黑，风雨无阻，用自己的辛劳与汗水，换来了区城洁净的环境，为我们成功创建优美的环境作出了突出的贡献，在全局广大干部职工和人民群众中树立了榜样。

学习环卫工人的爱岗敬业精神、艰苦奋斗精神、无私奉献精神、团结协作精神、主人翁精神。在学习过程中，我深深体会到了教师争先创优的重要性，使我进一步深化了认识，作为一名教师我一直在思考自己如何以新的面貌迎接新的教育，做出新的成绩，在学习之余，我有了下面的体会：

学习环卫工人，就是要像他们那样忠于事业，热爱岗位，满腔热情地干好本职工作，把人生价值体现在平凡的工作之中，把理想信念融入到事业的发展之中。在自己的岗位上，爱岗敬业，扎实工作，在平凡的岗位上干出不平凡的业绩。928d.COM

学习环卫工人，就要学习他们吃苦耐劳、认真负责的精神。晴天一身土，雨天一身泥，这是环卫工人的真实写照。特别是在全局争创文明城市建设时期，他们发扬连续作战、吃苦耐劳的精神，坚持战斗在清扫保洁的第一线，保证了我们优美的环境。学习环卫工人，就是要像他们那样认真负责地做好每一天工作，精益求精地干好每一项工作。

教师只有爱岗敬业，兢兢业业，勤于奉献，淡泊名利，默默的耕耘在三尺讲台之上，而且以苦为乐，甘于寂寞，勤勤恳恳，才能领悟从师的乐趣，才能以从师为荣，以师为自豪。在“爱岗敬业”这种精神支配下，教师也不会视平凡的工作为平凡，不会视琐碎的工作为琐碎，而是会认真对待教育，教学的过程的每一个环节，于细微处显精神，爱岗敬业是促进教师不善进取的动力源泉。有了爱岗敬业精神，教师就能够对自身素质水平有一个清醒的认识，认真做好本职工作，对工作高度负责，以严谨的、科学的态度认真上好每一节课，以高度的责任感、一丝不苟的态度做好教育教学环节的各项工作，高质量地完成教育教学任务。

学生的成长不只是阳光、雨露就能完成的'。他们需要的是一样与植物和其他动物所不同的东西——这就是火热而真诚的心。老师对学生的爱，会被学生内化为对教师的爱，进而把这种爱迁移到教师所教的学科上，正所谓“亲其师，信其道”而“乐其道”，因此爱的教育是我们教学上的巨大推动力。教师关心学生，就能驾驭那群学生之舟。没有这种关心，小舟就会搁浅，用任何努力也无法使它移动。教师热爱学生有助于学生良好品格的培养；有利于创造活泼、生动的学习氛围，使学生保持良好的学习状态；有利于？？而这一切，都是做好教育工作必不可少的条件，所以我们每个教师以正确的方式去体现对学生的尊重、爱护和关心，建立民主、和谐、平等的师生关系。

作为小学校教师，我们要保持自主学习，为争先创优活动保驾护航。加强理论学习，提高理论水平，关心国家大事，留心身边的小事，不断反思、完善自我努力提高自己的个人修养，积极学习各种教育教学理论，以充实自己。认真阅读有关教育教学方面的书籍，在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。

编辑推荐

英语新课标培训心得感悟范例

在我们对一些事情出现启发时，利用空闲的时间，我们可以写写心得体会。心得体会要抓住自己体会最深的一点，延伸下去，展开丰硕的联想。有没有一篇值得套用的关于心得体会的万能模板呢？小编现在推荐你阅读一下英语新课标培训心得感悟范例，相信一定会对你有所帮助。

英语新课程把新时期培养学生终身发展必备的基础知识与基本技能作为重点，以德育为中心，从创新精神、实践能力作为素质教育的总目标，面向全体学生，倡导学生从机械性、被动性、灌输式、应试型的学法中解脱出来进行探究性学习，主动性学习，研究性学习。并从实际理论为指导，以实际活动安排为特色，能从课题结构，实际功能相结合，体现了素质教育的思想，教师的观念得到了转变，具体表现为，从语言知识的传授向语言知识与语言技能并重转变；从教师为中心的教学模式向以学生为中心的教学模式的转变。在教学方法上从单纯的模式训练和语法讲解向培养学生的综合语言运用能力的多样化评价方式的转变；单一的黑板媒体向多媒体现代化教育技术的转变。总之由过去对语言结构知识的讲解、翻译转变为重视培养运用语言实际交流的能力，英语教师要积极参与英语教研活动，学生要以强烈的动机，浓厚的兴趣在语言技能的训练中，来提高听、说、读、写的能力。

一、新课程内容增多、难度加深、内容分散、跨度大、弹性大而且具有大量的课外知识进入

课本作为学生的辅助学习材料，不少教师反映教学操作难度大，有完成不了规定的教学任务，学生学习困难，有一部分学生实际功能达不到要求，针对这种情况，教师要更新观念，改进教学方法，认真钻研大纲和教材，接受新的教学思路，灵活把握和运用结构―功能教学思想，创造性的运用教材，要脱离旧的教学模式，要使英语教学过程成为以学生为主体，老师为指导的语言实践活动的过程，要根据学生特点，确定教学方法，构建学生自主学习的模式，营造进行实际实践的学习环境，组织开展生动活泼的学习活动，从而使学生通过眼看、耳听、口说、脑想、手动等综合活动进行交际性训练，总之，我们应遵循一条比较切合实际的教学思路，将实际法、翻译法、谁知法的可取之处融合起来，帮助学生认识语言的基本规律，改变学生“听讲——接受——记忆——习题”的传统学习模式，尽可能地创设情景，开展丰富的英语活动，为学生提供语言实践的机会，让学生在听、说、读、写的训练中不断体会、熟悉、掌握英语。

二、要尽力克服教材容量大与学生的承受能力的矛盾

（1）课堂教学中要以培养学生的语言能力为出发点，精讲多练重点语言项目，大胆减少词汇和语法的繁琐讲解。

（2）语言知识点处理的时机要视情况而定，应放弃逢生词就讲练，句句语法分析等传统教学观念的教学方法，多给学生运用语言机会，少搞脱离语境的语言练习。

（3）培养学生的自主学习的能力，要求学生做好预习，自习单词阅读课本等。

（4）集中力量完成教科书的教学任务，不加无效的习题和考题。班级人多，学生的学习能力参差不齐，我们应采取分层教学法，因材施教，对不同的学生提出不同的要求，对学习困难的学生多关心，多帮助，多组织适应他们能力水平的教学活动，让他们有参与实践机会，教师应多采用pair work和group work的方式进行各种语言操练活动。这样可以为学生提供均等而又充足的.训练机会。照顾到每一位学生。在教学活动中，应该发现和肯定学生的成绩，对于学生的进步要鼓励和表扬，让学生感受到收获的喜悦和满足，从而强化学习的动机和愿望，培养学生的学习兴趣，有位教育家说过：“如果学生有了一门喜爱的学科，那么你不必为他没有在这一学科上取得满分而不安”。

三、英语教学不应单一注重其工具性，更应追求工具性和人文性的统一

学生通过学习英语掌握基础的英语知识，培养他们听说读写能力，让他们学会“用所学的英语做事情”，学会与人沟通交流，了解异国文化，传播我国悠久历史文化的有效工具。就人文性而言，要求学生通过学习英语开拓视野，丰富生活经历，形成跨文化意识，增强爱国主义精神，发展创新能力。这就要求我们的教师要有“大教育观”要“大气”，要注重培养学生综合语言运用能力的培养；要为学生的可持续发展服务。不要做“目光短浅”的教师，只注重考试分数，不注重学生学习语言的感受，不去体会考题以外，经典文本对学生的影响。所以我们英语教师要以学生为本，注重英语课程工具性和文本性的统一。教师大力提升自己的教学素养，掌握相关的有效教学策略，提高对教学的理解力判断力和建构力。总之，工具性与人文性统一的英语课程有利于为学生的终身发展奠定基础。

最后，我们英语教师要不断的加强学习，提高业务水平，首先要参加继续教育培训，加强基本功训练，多争取参加高层的业务进修，积极参与教学教研活动，研读教学论文，吸取别人的好经验，好办法，应用于自己的教学活动中，其次多进行横向联系，同科老师相互学习，取长补短，学习其它学科的教学经验，拓宽知识面，再次加强英语教学，以促进初中英语教学质量的提高。

[心得集锦] 最新客户维护心得感悟范例

生活中许多事情在发生变化，我们的想法也随之发生变化，我们可以动笔选择写一篇心得体会。心得体会能够让我们更清晰的认识自己那么，我们要怎样着手写心得体会？或许你需要"[心得集锦] 最新客户维护心得感悟范例"这样的内容,欢迎阅读，希望你能喜欢！

如何做好期货公司的客户管理与服务前些日子看了一篇文章，文章里提到了一个现代时髦的流行语：客户关系管理（CRM）。什么是客户关系管理呢？这个词汇最初是由GartnerGroup提出的，就如同他提出ERP一样。GartnerGroup作为全球比较权威的研究组织，对CRM定义如下：“客户关系管理（CRM）是代表增进赢利、收入和客户满意度而设计的，企业范围的商业战略。”而对于期货公司来说，客户关系管理指的就是以客户为中心，恰当地提供期货产品和服务，提高客户的满意程度，最大限度地减少客户流失，实现客户和期货公司双赢的一种管理方法。现在并不是就要上一套客户关系管理系统，就跟集团的ERP一样，而是要从中领会到客户服务的核心思想和重要性，努力做好期货公司客户的管理与服务。

一、期货公司客户管理与服务的重要性

目前公司虽然设有客服岗位，但实际上并没有做到真正的客户服务工作，我们现在的客服岗位严格来说应该是“客户开户与合同管理”，实际的客户服务工作只局限于向客户发送少量的新闻资讯。由于期货不是大众投资工具，专业性强，期货公司开发客户的难度要比其他行业大得多，因而客户保留对期货公司尤其重要。事实上，期货公司人力资源相对不稳定，尤其是市场开发人员容易跳槽，往往使期货公司眼睁睁地失去客户，却无能为力。一组来自权威机构的数字显示：

a、争取一个新客户的成本是维持一个忠诚客户成本的5—7倍。

b、一个不满意的客户会影响25个潜在客户的购买意愿。

c、60%的新客户来自现有客户的推荐。上述数据来自普通行业，期货行业更是如此。所以客户的管理与服务工作更显得尤为重要。满足客户需求是期货公司客户关系管理的核心。开发新客户、提升客户盈利性和增进客户关系是期货公司客户关系管理的主要内容。

二、如何做好期货公司的客户管理与服务

1、客户的分类

有管理就要有分类，结合行业特点，公司可以根据参与目的、资金规模、交易量等角度对期货公司客户进行分类。例如分为：

（1）专业性较强的套保大户；

（2）多品种投机为主的交易大户；

（3）多品种投机交易的中户；

（4）一般散户。

1、“八二规则”表明，企业80%的销售收入和利润来自仅占总数20%的客户。如果贡献了80%利润的客户仅得到了20%的服务，对提升重要客户的忠诚度是无益的，这一点就是我们进行客户分类的意义所在。

2、客户服务的必要性：减少客户的流失期货公司的客户管理与服务最重要的目标是减少客户流失，期货公司客户流失可以分为以下两种：一是必然流失的客户，主要包括：蓄意放弃的客户，这些客户会给公司带来风险，被公司放弃；被迫离开的客户，由于客户经济情况发生变化或者迁徙的原因。二是偶然流失的客户，主要包括：主动离开的客户；亏损的客户；被别家期货公司吸引的客户；由于企业员工跳槽、居间人转移带走的客户等等。客户是期货公司最重要的资源之一。市场上经常出现这样的情景：一方面期货公司投入大量的时间、人力、财力去发展新客户；另一方面又因客户保持工作的不完善导致现有客户不满意而产生流失。事实上，期货公司需要从第一次交易开始便与客户建立良好的互动关系，有效建立防线，防止客户流失，而不是单纯依靠降低手续费来留住客户，这是增加期货公司收益，降低成本的绝佳途径。所以期货公司应更多地通过为客户提供优质服务来维持客户忠诚度，以获得与客户长期的关系保持，并将客户服务进行到底，防止客户因服务的缺憾而流失。

3、客户的服务

目前期货公司的经纪业务雷同，在业务雷同的情况下，公司之间比拼的就是研发和客户的后续服务，所以研发及客户的后续服务是公司的核心竞争力，是开发工作及客户维护工作重要的后续支持。否则开发工作及客户后续维护将处于孤立无援和低质量的状况。期货公司的服务工作主要有以下几方面：

a、咨询服务

期货公司咨询服务包括交易咨询和行情咨询，交易咨询是最基础的部分，涉及期货交易的方方面面，比如开销户流程、保证金如何计算、交割与期转现等；行情咨询就需要依托强大、雄厚的研发实力支持，这个是服务中的难点，也是体现公司客户服务的亮点。

b、交易服务

（１）技术平台服务

技术平台最核心的服务是交易通道的服务。交易通道服务作为期货公司的基础性服务，要面对大量的投资者，所以期货公司必须建立强大的后台系统，并实现经纪业务全流程的电子化，并且结合客户需求不断推出交易系统的延伸服务，公司今年就推出了条件单、止损止赢单、多账户交易系统等服务内容。

（2）账单服务在当天交易结束后，期货公司会根据每日无负债结算制度，为客户提供交易账单，使客户对自己的交易盈亏情况、资金状况及风险指数了然于心。

c、个性化服务

前2项服务都是每个经纪公司能够实现的，想要加强期货公司的竞争力就需要引入延伸的、个性化的服务。这需要公司的研发力量的支持。

客户服务部门可以与研发部门合作，研发部对期货品种的各种研发报告，客服部门通过电子邮件和手机短信，网站宣传，尽快向客户传递信息；

也可以提供重点客户服务：重点客户是指交易频繁、累计交易量大、掌管多个账户以及资金量大的客户。为重点客户提供超出目前一般研发水平的、更微观的详尽的资料，降低客户投资风险。公司可以把重点服务对象分配在每个员工名下，进行“一对一”的跟踪服务。

4、建立客户档案与数据库管理

将客户从开户咨询、交易记录、提出的建议等等都集合起来建立客户档案，分析客户价值，最终形成公司整体的客户数据库。有了数据库，我们就可以掌握客户投诉、客户流失等信息，在客户有可能离开公司之前，捕获信息，及时采取措施挽留客户。

美容培训心得感悟范例

我们在对事物有自己的认知时，不妨将心中的千言万语变成纸上的文字，写心得体会是为了让自己积攒经验，您觉得写心得体会是一件难事吗？小编特意收集和整理了美容培训心得感悟范例，有需要的朋友就来看看吧！

今天很高兴来到XX精英集训营来学习，不但认识了很多新朋友和老师，同时也从她们学习到了很多。同时再一次感觉到自己对美容知识了解不够多，知道的东西太少了。

从今天最简单的喊口号这个活动，就再一次让我深深的认识到：

1，团队精神，团队力量。美容院就是一个家，我们就是家庭成员。美容师在工作中团结一心，互相帮助，有默契共同把美容院业绩提升起来，美容院业绩好了，我们大家也跟着会好。

2，领导人的作用，一个美容院必须要有一个领导者，美容师必须坚信、支持领导人的决策，服从指挥。可以有自己的想法，共同讨论再找出一条合理的解决方法，事情才可以有条理的实施完成。就如美容院做活动一样，一般都要先有个活动方案，集众人智慧，共同讨论最终才找出可行的活动方案，再听从安排一起把活动做好。

3，知道自己的责任，认识自己的不足，从别人的身上学习她们的长处，不要因为个人原因而影响到团队，拉了整个团队的后退。努力找出原因，改正不足之处。另外今晚潘老师讲的十二经络，让我感觉到，经络学还是我弱势，一说到经络总能让我一个头二个大。以后我要多看看经络方面的书籍，多多学习，努力把知识用到实际中去，让业绩不断提升，充分体现自己的价值！

雪糕厂实习心得的范本范例

当我们在某些事情上获得很深的体会时，我们可以针对自己的感受写一篇心得体会。写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。一篇好的心得体会需要包含哪些内容呢？或许你需要"雪糕厂实习心得的范本范例"这样的内容,欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

一个名为“我在内蒙的十天蒙牛冰激凌代加工点实习记录”的帖子被网友广泛转发。刚才高调发布获欧洲乳业巨头ArlaFoods入股的蒙牛再次被曝出质量管理问题。

上述帖子直指天辅乳业(蒙牛的冰激凌代加工点)环境分外脏乱差，与工厂紧邻的宿舍楼门口在____生活垃圾，一些生产原料卫生情 况令人担忧等。据发帖人描述，该代工厂生产的蒙牛冰激凌抽检不合格的有10%左右，然而企业公告板上却标示“产品指标合格率97%”。

对此，蒙牛官网微博昨日回应称，蒙牛高度重视网民反映的上述问题，总裁孙伊萍已责成相关部门成立调查组，赶往委托加工企业。

该微博还称：“将尽快查实情况，向消费者和网民汇报。未来蒙牛会将网民、消费者监督作为质量管理体系的重要组成部分，力争及时高效地回应关切处理问题，请广大网民及消费者监督。”

记者留意到，翻看过往的新闻报道，蒙牛冰激凌确实经常被曝出有食品质量问题。去年中山网友发帖称在蒙牛雪糕中吃出一颗直径约1厘米的黑 色螺丝帽。而在今年4月份，深圳网友在微博中也报料称，在蒙牛雪糕中吃出一个长达45厘米、小拇指大小的螺丝钉。当时不少网友戏称：“蒙牛不忘给国人补 铁。”

读书的心得体会范例

当我们在面对生活时有了自己的看法，此刻将这写领悟记录下来是个很好的选择。心得体会要以事实为依据,不要长篇大段地照抄照录，要严防形式主义，否则会使心得体会失去它原有的自身价值。你最近在寻找优秀的心得体会范文吗？以下“读书的心得体会范例”由小编为大家收集整理，请继续阅读本文相关内容！

从古至今，无数人都渴望成功，但在追逐成功的道路上，又有多少人因畏惧失败，半途而废。在海明威的《老人与海》这本书中，耄耋老者与磨难作斗争的那股不屈不挠的精神深深地打动了我。

一位穷困的老人长年孤独地在海上打鱼，但总是一无所获。终于有一次，他钓到了一条大鱼，不料在返回的路上却遇到成群的鲨鱼。可他并不向鲨鱼屈服，使出浑身解数与鲨鱼搏斗。最后，老人筋疲力尽、伤痕累累，鲨鱼吃光了所有的鱼肉。老人拖回去的只是一副大鱼骨架。

读完这本书后，我感慨万千。虽然最后老人只有“一幅光秃秃的鱼骨架”，但他也会无怨无悔，因为他奋斗了、付出了，奋斗的过程同样很精彩。这正如老人所说：“一个人并不是生来就要给打败的，你可以消灭他，却不能打败他。”这种永不言败的精神激励并感动着我们每个人。

《小王子》读书笔记300字

看完《小王子》，那个可爱、充满童真的小王子形象在我的脑海里久久难以抹去。

小王子，其实就是一个单纯，内心总是怀着美好的小孩子。独自生活在一个小星球上，所有的一切对他而言都是独一无二的。他热爱那朵有虚荣心的玫瑰;他喜欢幻想;他有一颗纯洁的童心······

后来，小王子离开他的星球他的花儿，走过那么多的星球，认识了那么多朋友，他见识了贪婪、自私、虚荣??但始终保持着一颗孩子的心灵，他稚嫩、倔强、无邪、善良的笑容留在了每一个角落。

小王子，用他的经历告诉了我们，心灵可以洞察一切，爱与美。