热门体会: 读《震动》有感1000字。

或许，遇到某些突发事件我们会有新的体悟产生，与其将其铭记于心，不如写成心得体会，心得体会能够帮自己总结所见所闻带来的启发，心得体会应该要从哪几个方面撰写呢？小编为此仔细地整理了以下内容《热门体会: 读《震动》有感1000字》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

感言是指对于某些活动或者经历的事情而产生的一种情感语言，我们在面临一些重要的活动现场。此时写一篇感言再好不过了，可以表明自己的想法，感言给予了我们表达内心的机会也鼓舞了别人。以下内容是小编整理，主题为“热门体会: 读《震动》有感1000字”，欢迎阅读，希望对你有帮助！

从小到大，我读过许许多多的书，它们就像一颗颗五彩的贝壳被浪花冲上我的记忆沙滩，而其中最美的一颗贝壳也是我最喜爱的一本书就是作家王巨成写的《震动》，这本书描述的是2008年四川发生特大地震中发生的感人故事。

读了这本书后，我认识了书中的六个主人公，他们都在四川的一个小镇上读中学，有四个男生和两个女生。和所有的青春期萌动的少男少女一样，故事中的两名男生都对一名女生有好感而成为“情敌”，为了争夺心中的“天使”决定到郊外的山崖决斗。在这场决斗即将发生的那一刻，在决斗即将发生的山崖，还有两名男生作为裁判员，以及赶赴“战场”准备制止这场决斗的两名女生。在决斗的那一刻之前，他们的心中除了学习之外，还有那恼人的“初恋情愫”。然而就在那一刻的之后千分之一秒或者是万分之一秒，令世人震惊的恐怖的大地震爆发了!一名女生的背被山上滚下的巨石砸中，危在旦夕;一名男生的腿被巨石压住，动弹不得!幸运的是其他四人只有轻微的小伤，但由于被困郊外、交通中断、缺衣少食，六个人在地震后的前几天艰难自救。他们知道，如果没有救援人员到来、如果这样漫漫等待的话所有人都将挥别这个曾经灿烂的世界。经过讨论，他们派伤势最轻的一名男生到镇上寻找搜救人员。在寻救的路上，这名男生手指遭毒蛇咬，但他果断咬断了自己的手指，忍着剧痛奔进小镇，找来搜救人员，终于他们六个人都得救了。

这本书常常让我想起当时电视上播出的那令人震撼的一幕幕：直升机在空中不停地盘旋着，四川已不是那美丽的山城，所有的地方都被夷为平地，到处都是废墟，耳边不时传来妇女和儿童的哭喊声……。书中六个主人公的悲惨遭遇只是大地震中的一个缩影，但他们在灾难到来面前所表现出来的坚强和彼此信任的友情让我无数次感动而倏然泪下，相信每一个读过这本书的读者都会被文中的感人画面而震撼。在作者的笔下，还涉及到以地震为背景的更为宏大的社会场景，人性善的光芒在这个特殊的生存背景下熠熠生辉。

由此，我常常想到我们现在的生活是多么的幸福——没有战争、没有天灾人祸，家人和身边的同学、老师都身体健康;即使有同学之间闹闹小矛盾、老师偶尔的批评、家长偶尔的训导也是非常幸福的事情!我们应该珍惜每一天的生活，和家人、同学和睦相处，努力学习，不虚度光阴，为自己的理想而努力奋斗!

这本书带给我的不亚于一次地震，将会影响我的一生!

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[心得]读《雷锋》有感作文650字1000字

每个人看待事物的角度不同，感受也不同，可以把我们的想法做成一篇心得体会。正文部分是心得体会的灵魂，如何让心得体会简约不简单？下面由小编帮大家编辑的《[心得]读《雷锋》有感作文650字1000字》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

我们从网络上精心整理了《[心得]读《雷锋》有感作文650字1000字》，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。人在经历了很多的事情以后会有很多的感悟，可以大概记录一下自己的感受和看法。 心得体会可以帮助我们更好地理清自己的思路。

雷锋叔叔小时侯是一个可怜的孩子，他爸爸因不想当国民（min）党而被杀死的，而他弟弟是被饿死的，他哥哥是在一个工地上，不小心把手扎进了机器里才死了，而他妈妈是在过年前一天自己自尽而死。雷锋是被他们那的村长养大的，雷锋为了报答党的帮助，帮助了许许多多的人，帮人们做事、修电器、捐助等好事。所以他是我们中国的骄傲，这才是我们学习雷锋的目的。

“……如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命?如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远守在你生活的岗位上?如果你要告诉我们什么思想，你是否在日夜宣扬那最美丽的理想?你既然活着，你又是否为了未来的人类生活付出你的劳动，使世界一天天变得更美丽?我想问你，为未来带来了什么?在生活的仓库里，我们不应该只是个无穷尽的支付者。”雷锋!!!雷锋!!!!!!你是我们学习的榜样，21世纪，一定会又21世纪的雷锋!“一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的.时候才能最有力量。”让我们一起学习雷锋把!3月5日是雷锋纪念日，我们到了学校，老师说带我们去外捡垃圾学习雷锋，我们高兴的欢蹦乱跳。下午，我们有的带手套，有的带火钳，还有的带手术套来捡垃圾。走了许久，我们终于来到了校外，我们苦苦的等待老师的‘圣旨’。终于，老师下令了，我迫不及待的四处寻找着。

锋的家乡解放了。在他幼小的心灵里播下了革命的种子。分配工作时，雷锋被分到化工厂的洗煤车间。作为团支部的宣传委员，他还编快报，写墙报，进行宣传鼓动。他无论走到哪里都像一团火。雷锋参加鞍钢工作一年多来，三次被评为先进生产者，五次被评为先进红旗手，十八次被评为标兵，并荣获青年社会主义建设积极分子称号。面对一系列荣誉，雷锋在日记上写道：“一滴水只有放进大海才能永远不干，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候，才能有力量。”

通过这个故事，使我久久难以入睡，在我脑海中始终浮现出雷锋叔叔。由此我想到：我们当代的小学生应该学习雷锋叔叔这种为人民服务、时刻想着人民的大公无私的精神，好好学习，争取以后为祖国作出更大的贡献。

热门体会: 隐形的翅膀观后有感600字800字

通过某些事情让我们获得了一些心得感悟之后，可以说将虚无缥缈的想法总结成纸质的心得体会很有必要，作为初学者，就要选择自己感受最深又觉得有话可说的一点来写。那么，心得体会要包括哪些内容呢？小编现在向你推荐热门体会: 隐形的翅膀观后有感600字800字，有需要的朋友就来看看吧！

“我的人生只有一两条路，要么赶紧死，要么精彩地活着。”记得他说过这样一名话，他，就是感动中国十人物之一刘伟。

命运对是不公平的，在小时候他被十万伏的高压电击中，失去了双臂，他也曾一度怨天尤人，但后来他双重新站了起来，并找到了新的人生目标。就在他全力备战残奥会时，命运又和他开了一个天大的玩笑：他患上了过敏性紫殿，让他不能再游泳，这无疑对他是个晴天霹雳，但他没有自暴自弃，又重新找到了新的目标――弹钢琴，他克服了重重困难，经过一年的努力，终于达到了钢琴七级水平，这都是源自他不断的练习啊!

刘伟没有双臂，也可以克服重重困难，弹奏也美妙的音乐，更何况我们健全的人呢?面对困难，有些人选择退缩，不敢面对它，所以，往往困难就得不到解决，我们一定要正视困难，并且把它打倒!

我想起了我练习拉丁舞时的帮事，我第一次学，以前别人跳的我都不会，跟不上进度，我只好趁着放学回家的时间抓紧练习，一遍又一遍……，课上要下腰，我下不去怎么办?我手扶着舞蹈房的横杆，慢慢地往后仰，先单手扶地，然后另一只手再放下来，这样，重复几次，我很快就练成功了。就这样不断练习，我终于有了很大的进步。

刘伟虽然没有双臂，但他有勇气，有信心，有毅力!“我终于看到所有梦想都开花，追逐的年轻歌声多嘹亮，我终于翱翔，用心凝望不害怕，哪里有风就飞多远吧……”

“当命运的绳索无情地缚住双臂，当别人的目光叹息生命的悲哀，他依然固执地不梦想插上翅膀，用双脚在琴键上写下相信自己。那变幻的旋律，正是他飞翔的轨迹。”这是为刘伟写的颁奖词，对他最好的描述。

我想把发自内心的掌声献给刘伟，一个用灵魂演奏音乐的人!我也想为自己插上隐形的翅膀，让自己的梦想开出炫烂的花朵。

[体会参考] 读《三字经》有感600字

通过某些事情让我们获得了一些心得感悟之后，我们就要将自己的看法写进心得体会里。心得体会是个人独特的见解。写心得体会时有什么我们会疏忽的地方吗？经过小编精心整理，推出[体会参考] 读《三字经》有感600字，仅供参考，大家一起来看看吧。

在我的成长过程中，我读过很多书，如：《三字经》、《弟子规》、《唐诗三百首》、《格林童话》、《爱的教育》、《假如给我三天光明》……每一本书都 能开阔我的视野，丰富我的课外知识，更让我懂得了许多做人的道理。其中，令我感悟最深的就是《三字经》这本书。它不仅教会了我如何孝敬父母，更让我一生受益匪浅。

《三字经》这本书中的“香九龄，能温席。孝于亲，所当执”是让我感悟最深的一句话，它主要讲在东汉时期，有一个小孩叫黄香，才九岁就非常懂得孝敬父母。每当夏天时，她便把枕席扇凉了，把蚊子赶跑了，才叫父母回来歇息。冬天时，黄香则自己躺在父母的床上，用自己的体温把父母的被窝暖热！每次读到这里，我的眼泪便像掉了线的珠子，哗啦哗啦地往下流，不只是被《三字经》里的黄香所感动了，而是我想起了平日里父母对我的爱。爸爸每日每夜在外地辛苦地打工挣钱，是为了什么，不就是为了多挣点钱让我能够接受更好的教育吗？妈妈每天早上五、六点钟起来给我们做早餐，叫我们起床，当我们去上学时，妈妈又总会亲切地对我们说：“路上小心点！”妈妈这样辛苦为什么？不就是为了让她的儿女生活得更好一点吗？父母为我们付出这么多，我们无以为报，唯有好好学习，拿出最好的成绩回报父母。

《三字经》这本书可以让我们懂得很多做人的道理，让我们将《三字经》这本书弘扬下去，传承中华传统文化，让更多的人学习学习《三字经》吧！

[热门]内勤工作心得体会1000字

古人云：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。一眨眼近段时间的工作已经进入尾声，回忆这段时间的经历，让我们学到了很多课本外的知识，因此我们可以选择静下心来写一篇心得体会，写工作心得体会要从哪方面入手呢？以下是由小编为你整理的《内勤工作心得体会》，相信会对你有所帮助！

内勤工作心得体会(篇1)

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自我不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不一样的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自我所售产品十分熟悉了解，了解自我产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自我与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，可是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足能够适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自我的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析确定，提议客户经过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

内勤工作心得体会(篇2)

转眼之间，我来产区工作已是大半年了，想想也快半年的变化使我成熟了不少，经历了不少，每天都在忙忙碌碌中度过，过去的一年里在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。现将工作总结如下：

一、以踏实的工作态度，对待销售内勤工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，一来能增强我个人的交际能力，比如和财务、仓库每天都在有工作上的往来，销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，最重要的就是销售信息，以便及时反馈为销售部业务人员。在一些文件的整理、买卖合同的整理，每笔业务都必须清楚，给财务的单子和仓库的单子，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，增强自我协调工作意识，这一年来基本上做到了事事有着落。二来也能增进我的学习，希望通过磨练不断学习和实践，做好个人工作计划，不断增加自己的经验和见识，争取使自己的办事能力提到一个更高的高度。

二、日常工作

三、严格要求自己，时刻警醒

在工作中，我从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量。自己在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，做到虚心向同事学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高自己。我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，我都要尽最大能力去做。在平时时刻要求自己，必须遵守公司规章制度，严格要求自己。

四、存在的不足

1、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于销售内勤的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在这方面，我还有很多不足，有时候工作不在状态，遗漏一些重要事情，对自我管理方面做的不到位。

2、对工作程序掌握不充分，对自身工作熟悉不全面，对整体工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。

3、缺少细心，办事不够谨慎。销售内勤的工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率、做事不够谨慎考虑不周全的情况。五、严格遵守公司管理制度

一、严格遵守公司各项规章制度。我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。

二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境和工作内容。

三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、虚心请教，总结积累，较好的完成了领导安排的各项工作任务。

四、与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。

五、今后努力的方向

1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。

2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。在每周工作报告中及时的把每周销售情况以及下周计划和建议及需要解决的问题均已一一体现。

近半年的工作中，我通过实践学了销售以及财务的相关知识，在工作之余报考会计班，不断的学习逐步提高了自己的能力，有时在去财务办单子时也会学到很多的财务知识，但是作为新人，我深深知道，自己经验还是非常欠缺的，仍然需要不断的学习和磨练。

内勤工作心得体会(篇3)

①作为销售人员，我的问题准备好了吗(6个)?客户可能提出的疑问，我已准备好了最好的应答吗?

②我的思路是否清晰，会不会聊了很久了，还让客户云里雾里抓不着重点

③同理心的表达，适时的赞美客户

④措辞和语言的感染力

⑤从客户的介绍和应答中分析客户的性格种类，迅速的调整应对方案。

⑥明确电话销售流程。

最后，依然是心态。经理在每次会议上都会讲到，但我是否真正的做到了销售人员应有的热情、乐观和持之以恒?

通过电话销售培训，在以后的工作里，我应处理好的事情有：

1、经常总结

2、明确销售流程

3、整理出按销售沟通层次列出的给客户的提问和客户可能提问的应答

4、语言感染力的练习

5、对咨询的深入了解

6、熟练客户分类，掌握应对方法。

内勤工作心得体会(篇4)

进入公司已经一年了，一年的时间下来，自我努力了不少，也提高了不少，学到了以前很多没有的东西，我想这不仅仅是工作，更重要的是给了自我一个学习和锻炼的机会，从这一阶段来看，发现自我渴求的知识正源源不断的向自我走来，到这个大熔炉里熔化，我想这就是经验吧，在此十分感激领导和同事给予的帮忙。

内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽带作用，内勤位轻责重，既要完成事务管理、文书处理、综合情景、填写报表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成领导临时交办的工作，还要为领导出谋划策，进取发挥参谋助手作用，协助领导做好各方面的工作。一个合格的内勤必须具有强烈的事业心、高度的职责感和求真务实的工作态度，具有较高的政治素质和业务本事，熟悉业务和内勤工作，具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神。

三个月来，我更是体会到，工作时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么重要。在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身本事的紧迫性，一是向书本学习，坚持每一天挤出必须的时间不断充实自我，广泛汲取各种“营养”，二是向周围的同事学习，工作中我始终坚持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中。

在公司的三个月总体来说还是平稳的.度过的，有过成就，但更多的是对工作的一些认识和工作中发现自我的一些不足，这些不足是阻碍自我提高的的绊脚石，我对工作中的一些失误及不足做了如下的总结：

一、工作方法有待进一步改善，时常忙而乱，无章法导致效率不高

由于自身所兼岗位较多，产生了多起由于工作安排不当所产生的失误，所幸在领导的关照和同事们的帮忙下，未能造成比较严重的后果，但在工作安排上，还是自我的一个软肋，经常出现事赶儿事的情景，为避免此情景的出现，我决定在工作中进行详细的条理安排登记措施，将需要进行的工作进行登记并合理的安排开来，以防止出现工作积压的情景出现。

二、沟通较少，工作中遇到问题，没有及时与领导沟通，导致一些工作滞后

由于自身性格的原因，自我与同事和领导的交流不多，沟通也少之又少，导致彼此的理解误差，人和人之间最重要的就是交流，交流也是化解矛盾，彼此了解的的方法，我决定就自身缺点进行改变，多开口，多与领导和同事交流，沟通，让大家彼此理解，信任，从而使得工作更加的简单。

内勤工作心得体会(篇5)

20xx年1月9日和10日我们四位内勤带着集团领导的器重和信任参加了辅音国际在济南举办的为期两天的中国农牧企业销售内勤效能提升实战研习班。短短两天的培训让我感受深刻，受益匪浅。回味两天一夜的课程和收获，情景历历在目，泪水涌动。现就我个人在培训中的一些感悟和收获与大家分享。

此次培训中收获最大的应该就是二次销售以及销售内勤如何正确促成二次销售。所谓一次销售是企业围绕产品展开的销售，它是企业最基本销售过程，包括产品的研发、制造、传播以及产品的使用一系列过程。中小型企业往往注重的都是一次销售。而二次销售则是通过企业为客户提供的体验将客户由价格忠诚、利益忠诚、垄断忠诚等虚假忠诚转变为信赖忠诚，从而达到客户的持续购买。二次销售的内涵就是在努力提高事后获得的同时，降低客户的事先期望值，进而提高客户的满意度。客户满意度=事后获得-事先期望。销售内勤做为销售的中间环节，是二次销售的执行者，通过售后追踪实现客户对产品的效果体验，通过售后沟通实现客户对企业的合作体验，通过售后服务实现客户对产品的成就体验，通过伙伴关系实现客户的情感体验，从而达到客户持续使用、产品延伸、与朋友分享的这种用了还想用、要了还想要、用了还要送的最终销售目的。客户的期望值在心情愉悦的时候是直线下降的。以上四种体验，客户的体验的越多投诉抱怨就会越少，忠诚度就会越高。我们公司在二次销售方面是个薄弱环节，销售内勤在工作中往往注重的是一次销售，而对于售后追踪、沟通、服务方面做得还远远不够，以市场为中心，将服务理念贯彻到工作中的每一天每一个人，将是销售内勤工作中一次质的飞跃。

第二，树立积极的思维和心态，学会高效的沟通。这是对销售内勤工作的素质要求，更是一个人工作和生活中的必修课，需要我们在工作中不断地学习和总结，努力提升自身素质修养。积极心态是一种对任何人、任何情况或任何环境所保持的正确、诚恳而且具有建设性，同时不违背人类法律和权利的思想、行为或反应。积极的心态将帮助人成长，解决问题，激发人的潜能，改变人生。做为销售内勤如何保持良好的心态，应做好几下点：

1、经常学习，保持比较旺盛的求知欲。

2、任何事物都存在着好与坏的两个方面，没有绝对的好事，也没有绝对的坏事。因此，要一分为二地正确看待当前面临的困难与挫折，并且多从积极的一面去理解和引导事物的发展方向。

3、经常总结经验和教训，避免再犯同样的错误。

4、为人坦诚，保持爱心，爱家人、爱朋友，与人友好相处。

5、遵守法律法规和规章制度。

6、学会忘记不愉快的人和事，多记别人对你的好，不要记别人的不好。

沟通无处不在，有效沟通的基本原则是准确、完整、及时、策略，要注意场景、气氛、情绪等三要素。良好沟通的本质在于换位思考，要会听会说，是双方之间信息的传递、愉快的感觉，从而达到双赢。在培训中讲师运用视频、案例声情并茂的讲解，并通过实际工作中的问题来一一剖析，让我们学会了如何把握客户的心理，根据客户的不同心理需求来为客户服务。同时讲师与学员间主动、友好、亲切的沟通，让我深深地感受到高效沟通的魅力所在。

第三，对销售内勤的素质要求。首先是销售技巧，以产品或服务之优点对客户的益处做出销售，或者是了解及协助处理客户提出的异议，在自己不能处理时要及时反馈给相关人员，或者留意购买讯息并及时反馈给销售主管以利于作出行动，促成和确认交易。其次是销售内勤良好的习惯，包括自我启发、目标设定和时间管理。再次，学会八个实用管理工具与方法(戴明循环、冰山资质模型、四象限分析法、80/20法测、团队纺槌分析、木桶原理、OEC管理法、6S管理)，灵活动运用到工作中去。最后就是改变自我十大基本心态。

通过这次培训让我看到了自身工作中的不足，同时也意识到要在工作中不断学习提升自已，要时刻保持学习的状态和求知的欲望，与时俱进。目前我们销售内勤工作中在客户服务方面还存着很大欠缺，以市场为中心通过日常业务、营销活动的追踪、检查、客户回访等环节加强对客户的服务意识，将服务意识贯穿到工作中的每个环节，融入到每个员工的心中，这是销售内勤岗位要不断完善和追求的目标。

农牧行业是中国的朝阳行业，它的不断发展，将会使市场管理与维护的重要性越来越高，销售管理必将越超销售本身，集团服务得天下的理念也将会不断的验证与实现。

内勤工作心得体会(篇6)

时间飞逝，走进宝信陕西天华这个大家庭已经整整三年半的时间，在各位领导的细心栽培和提供空间的发展中成长了许多，让我熟悉了一个集团公司中高端品牌的4S店，集团与公司之间的整个操作流程及公司内部部门之间的衔接，同时还增强了我个人的独立处事能力。回望这段时间，发现自己在磨炼中进步，在委屈中成长。在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，我将对一年来的工作进行总结与归纳，如有不妥之处请领导批评指正。

一、销售情况

xx年我们销售了671台车，突然感觉到，636台车都是我在Vista系统订购的，658台车都是内勤申报的DMS，671台车都是我们销售辛苦谈来的，这个都是我们努力最好的证明，当然也有每个领导及家人背后的默默支持。

二、信息报表

报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对任务完成考核及各项数据的情况了解，在xx年在职期间能准确的完成了公司交付的各项报表，做到每日核对库表及其他报表情况，保证每个数据的准确，为领导及销售做好辅助工作。

三、档案管理

xx年客户档案管理内勤做的不太好，这样对日后客户及车辆信息核查有着严重的影响，在xx年为完善档案管理，领导从新安排入档流程，内勤要做到及时收集各个销售的档案交付归档，xx年圆满完成档案管理工作。

以上是对各项做了简要。

在这一年的工作中难免会遇到各式各样的问题和困难，这让我遇到实际问题的处理能力有了很大的提高，通过实践工作所获得的能力，给自己以后的工作积累了宝贵的经验，有利于以后的工作开展。其次，汽车销售内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽带作用，内勤位轻责重，既要完成事务管理、文书整理、综合情况、填写报表等日常程序化的工作，又要完成领导临时交办的工作，更要为领导出谋划策作出有效的提醒，积极发挥领导助手的作用，协助领导做好各方面的工作。

新的一年又是一个新的起点，面临着更大的挑战，我深知，这条路不好走，但我会遵循一贯风格，一如既往地努力工作。

「热搜体会」 读平凡的世界有感800字

我们在生活中因为某些事情会产生一些看法，我们可以用心去写下一篇心得体会，写学习当中的心得体会应该记下自己在学习中的一些想法和见解。其实写好心得体会并不难。经过收集，小编为您献上「热搜体会」 读平凡的世界有感800字，相信能对大家有所帮助。

从3月到5月，短暂又漫长的3个月内，我把《平凡的世界》读完了。老公老是让我读，说读了之后就能理解他。唉，我真是硬着头皮读这本巨著。由我自己读(默读)，也有Kindle给我读。(常常都是一边给小恩喂饭一边吃饭，一边做饭，上厕所，洗澡，一边听Kindle给我读。)

读着读着，我觉得真的有个叫孙少平，真的有个孙少安，故事完了，我还在想着他们怎么样了。少安是不是和惠英嫂还在那个大牙弯煤矿，少安的砖厂怎么样了。

读了《平》才更能体会中国式的苦难，什么是真正的生活。人应该怎么面对苦难。也知道如何地去体会苦难中的人。更加了解农民，工人尤其是煤矿工人的心境。这样的苦难塑造我们，是我们更加热爱生活，而不是无聊的度过。

我生长在一个普通工人的家庭。爸爸是曾经是煤矿工人，听说他下井有20年的时间。从我记事开始，爸爸很少跟我提煤矿的事情，井下的情形。我也很少去想这样的事情。爸爸是很苦的。爷爷在他10几岁就去世了，奶奶拉扯着5个孩子，家庭的窘境常常让爸爸抬不起头来。他插队回来后，就被分配到了龙凤矿去采煤，那时候爸爸常常倒班，真的就像书里面的少安的生活一样。他人又瘦又高没什么力气，灰心绝望中的他，只是简单的希望自己的下一代不要承受这些苦难。所以爸爸从来不开口跟我讲他的痛苦，黑暗的处境。

他也对我非常的宠爱，想要什么，他都给我。因为他知道缺衣少食的滋味。也许这样，才使我越来越不懂事。身上完全看不出是煤矿工人的后代。常常骄纵自己，予取予求。真的惭愧。

我喜欢这本书，让我重新认识生活，认识自己。

「热搜体会」 读《诗经》有感范本

当我们的倾诉欲很强的时候，不如静下心好好写一篇心得体会。经常写心得体会可以将自己的感悟条理化。心得体会应该怎么写呢？以下由小编收集整理的《「热搜体会」 读《诗经》有感范本》，希望能对你有所帮助，请收藏。

如在情人节，你收到的不是玫瑰花，而是一捧草，那草是城市里的人很难看到的芦苇。芦花轻扬，随风摇曳。啊，亲爱的，先别忙着皱眉疑惑，你耐心找找，在那捧柔韧的草茎处，应该会有一张写了字的纸：“蒹葭苍苍，白露为霜，所谓伊人，在水一方。”蒹葭，是的，你收到的芦花就是那最著名的爱情草。这草在花店里是买不到的，甚至在城中都很难发现它的影子。两千多年的那个痴情男子早就告诉我们了，那是生长在河岸旁的一种迷离的植物，如同生长在爱情和理想的彼岸。如果，如果，你真的收到了它，那就给他一个微笑吧，哪怕你也如水之湄的那个女子，虽然并不一定爱，但在他的追求中你自有了不同寻常的美。这就是爱情的力量，它可以让所有平凡的事物焕发神采，如同让一株芦苇变成古往今来最风致最耐人寻味的植物，只要我们是以爱的名义。“蒹葭凄凄，白露未晞。蒹葭采采，白露未已。”蒹葭两个字的发音是那么平静淡然，但有了后面的苍苍，凄凄，瞬间把感情渲染得一片水意氤氲，山高水长。这个男子似乎不同于《诗经》中其他人，他是诗意的理想的，那水中央的梦中伊人比之具体的爱恋对象，更象心中的一个美好境界。

在《诗经》《楚辞》这两大中国文学的发端鼻祖中，我们很少看到后世诗人们最常爱的花，而只是草木。自由生长的草木犹如大地伸出的触角，曲折蜿蜒，绵延不息。歌之咏之如同古人自然的生活。《楚辞》是士大夫所作，咏物言志寄托情怀，他们不需亲自下田，只把农人采摘下来的香草制成的香囊配带在身上，香草美人喻君子，杂草恶木似小人，但词意深奥，如果破不了文字障，诗人的内心很难亲近。相比之下，《诗经》中的草木要来得自然生动得多，劳作中的人们身边有什么就唱什么。草木在这里更多地被真实地还原，自然地咏唱。

彼采葛兮，一日不见，如三秋兮。

彼采萧兮，一日不见，如三秋兮。

彼采艾兮，一日不见，如三岁兮。

你在那边远远的山上采葛草吗？藤茎蔓生纠缠不解，就如我一日不见你啊，好象过了三年。你在那边远远的山上采萧艾吗？浓郁的香气在山间蔓延，就如你的气息啊，让我怀念。采摘通常应该是女子的事情，那么想念的人应该是一个男子了。葛是那时候一种最常见的经济作物，人们拿它织成葛布做成衣服。但葛藤最是缠绵，长的可达十多米，茎叶交错攀爬，《楚辞》中也有“葛蔓蔓”的说法。萧艾在古诗中经常被一起提到，那是一种极易蔓生的带着浓郁香气的草，古人常采集它的枝叶，晒干后混合动物的油脂，做成今天寺庙中燃的香烛一样的东西，用于祭祀。劳动和生活就是这样密不可分，他们的感情不是水上的浮萍，不是天边的游云，是生长在山间的藤蔓，摘不完剪不断；是弥漫在周围的每一缕味道，呼吸空气就是呼吸你。顾随先生说，《诗经》中写愉快少，写忧伤多。离乱之音中慌年怀人，更是有别样的心忧。

采采卷耳，不盈顷筐。嗟我怀人，寘彼周行。这又是一个正在采摘的女子，这次她采摘的是卷耳，这是一种叶子上有小锯齿，果实上长满了到钩小刺的野菜。春秋时期，种子附着在牛羊毛上由边疆传入中土。苍耳到处可见，无法想象这样的尖锐的植物在饥慌的时候是重要的充饥。女人们采集它的嫩叶，在水中反复地煮，直到去掉它的苦味。那是慌年才不得不食的草。在这样的艰苦的时候，男人还在远方打仗，站在高高的山岗上，眺望他回来的方向，身体的饥饿内心的思念让人如何捱过岁月。这首诗的第二、三章换了角色，变成男子的口吻，也好象是女子想象中的他：“陟彼崔嵬，我马虺隤。我姑酌彼金櫑，维以不永怀。陟彼高冈，我马玄黄。我姑酌彼兕觥，维以不永伤。”马儿都已眼发花，腿摇晃，如何才能不想家。

《诗经》最著名的一道野菜应该算是《采薇》中的薇了。“采薇采薇，薇亦作止。曰归曰归，岁亦莫止。”说它著名因为它也就是大名鼎鼎的“采薇首阳山”中那个野菜。薇菜也叫薇霍，也就是野豌豆，历来为贫者所食，伯夷和叔齐在商亡后隐居首阳山，身无一技之长，抵死不吃周武王送来的粮食，采薇为食。被一个捣蛋的女子看到，说这野菜也是周地植物，你们为什么要吃呢？结果终于是饿死了。好象这样不识大局冥顽不灵的人并不值得同情。《采薇》中远别家人的戍边兵士在归途的风雨霜雪中想起采薇的人，此时薇不单是赖以生存的食物，更是一种节令更替的象征，当野豌豆紫色的花在眼底花开花谢，归乡之期也一延再延。“昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏。行道迟迟，载渴载饥。我心伤悲，莫知我哀！” 《采薇》中的最后一章历来被认为是中国古诗中最美的片段。激烈的战争终将结束，回乡路上饥肠碌碌的小兵，心中的哀是大哀。

[体会分享] 读悲惨世界有感500字范本

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读《悲惨世界》有感500字：

莎士比亚曾说过：“书籍是全世界的营养品。”一本好书，能使人增长知识、开拓视野；一本好书，能使人明悟哲理、思考人生。我曾拜读过法国作家雨果的《悲惨世界》，它让我印象深刻的，除了引人入胜的情节和丰富隽永的内涵，更多的是那个经典鲜明的人物—冉阿让。

冉阿让一生坎坷。他因为偷了一块面包，被送进了监牢。后又经四次越狱，刑期不断增加，几个小时的自由换来的却是十九年的痛苦。他经历了长期的牢狱之苦，终于获得了自由。在冉阿让出狱后被米里哀主教感化，重拾善良的本性，改名马德兰。后来他通过自己的努力当上了市长。

这时，市里来了一个叫芒汀的姑娘，这个姑娘原是农村姑娘来城里做工，可因为单纯，被人诱骗后而生下个女儿。后因为种种原因又卖身当了妓女，最后贫困交加，病得奄奄一息，冉阿让听说后立即去照顾她，并答应在她死后，抚养她的女儿珂赛特。

后来，冉阿让被警察莎威陷害再度入狱，在去往监狱的路上，他设法逃脱了。冉阿让马上找到珂赛特，并带她去另一个地方生活。

最后，珂赛特找到了自己一生的伴侣，他们生活在了一起。但是冉阿让已经奄奄一息，在失望与孤独中，这位命运悲惨的老人，凄凉的死去了……

人非圣贤，孰能无过？在犯错之后，只要勇于面对错误，心存善念，努力改错，就可以像冉阿让一样，从罪恶和错误的深渊中挣扎出来，走上正义美好的阳光大道。

冉阿让悲惨的，但是又是幸运的。当他回首往事时，一定不会有遗憾和后悔。他就像一位天使，用善良和博爱对待别人。他在自己平凡的人生路上续写了很多不平凡的故事。