今日心得: 护理操作心得体会(篇二)。

在我们对一些事情出现启发时，这个时候我们可以将感悟与收获记录在心得体会中，心得体会可以帮自己更好的理解和思考。您也在寻找可以借鉴的心得体会吧！小编特意收集和整理了今日心得: 护理操作心得体会(篇二)，欢迎阅读，希望你能喜欢！

一次非常珍贵的机会，我参加了医院举办的护士长及护理骨干管理培训班的学习。每一位领导、专家的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，他们毫无保留地把自己在工作中的经验与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈。我个人切实地感受到了自身的提高，使我在今后的工作中更有信心和能力去完成各项任务。

这次学习，我最大的感受是自己需要学习的东西太多，自己一定要好好充电。开班仪式上，副院长对我们护理工作的要求和展望让我感受到作为一名医院护理工作者的光荣，同时也感受到了工作的艰巨。要想做一名优秀的医院员工，不能只满足于现状，这样只会在医院的进程中被淘汰，在医院的建设中被埋没。

我院的护理前辈们取出了卓越的成绩，这是我们全院的荣誉，同时也使我们更添许多紧迫感。在这样一支优秀的团队带领下，我们怎能甘于现状，怎能不积极进取呢？院长带着我们大家回顾了医院的发展历程，带着我们展望医院的未来前景。这让我内心无比激动和自豪，同时也深刻地感受到院领导一直以来对护理工作者的关心和关怀，这份关爱让人内心暖暖的，有这样的领导班子关爱着我们，我们又怎能不为医院建设尽自己的微薄之力呢？WWW.928D.COm

为期两周的培训课程内容丰富，涵盖了多方面的知识，同时也让我深刻地感觉到，在这样的环境和氛围中，只有不断的学习和提升自己才能适应发展。不能再以短浅的目光看待自己的职业和自己的发展。副主任有句话我记得很清楚，作为21世纪的管理者，你再不学习，再不提高自己，再不运用科学的方法去工作，是要被淘汰的。

现代的护理管理是科学的管理，不再是以往的经验管理模式，是要用数据和结果来说明问题。如果再墨守成规，不更新思维，不与时俱进，是会被时代淘汰。通过培训，我学习到作为一名管理者，一名护士长应该具备怎样的素质和能力。做一名合格的护士长，首先要热爱护理专业，全身心扑在护理事业上，牢固树立全心全意为患者服务的思想和勇于克服困难的精神，一切从职业道德和病人利益出发。工作中踏踏实实，为病人默默无闻地做好每一件小事，病人会为你打上满意的分数。

一名合格的护士长不仅要精通业务，还要有一定的管理能力。工作中善于发现科室管理中的薄弱环节，针对科室不同情况采取相应措施，从而加强管理力度，要做到管理的公开性、民主性。护士长既是行政管理者，又是学习上的带头人、技术上的排头兵，因此要有过硬的业务技术。在操作训练及理论学习中，要求别人做到的必须自己先掌握。要有系统扎实的专业知识，勤于学习，善于总结，不断吸取新知识，掌握新技术，获得新信息，提高业务水平，这样才能调动护士学习的积极性，提高护士的业务水平。

管理既是科学又是艺术，一个成熟的管理者既是科学家又是艺术家。护士长作为基层一线的管理者，要时刻把握自己的管理角色，学会授权，发挥集体作用。应做到以德服人、以情感人，真诚地为大家着想，防止部分场合、随意地训斥下属，努力为护士营造一个宽松、和谐、有情有意的工作环境，这样才有更多的护士心甘情愿地服从管理，其才华才得以施展。树立良好的自我形象是护士长感召力的重要组成部分。

形象可分为外部形象和内部形象两部分，外部形象包括气质、衣着、举止、谈吐，护士长外部形象应做到仪表端庄，衣装整洁，语言文明礼貌，语调柔和亲切，动作轻柔，谈吐文雅。这样给人一种亲切感、信赖感和敬重感，内部形象包括公正、廉洁、热情等要素，护士长要注意个人修养。通过培训，我意识到自己身上很多不足，作为科室护理骨干，我今后一定要更加严格要求自己，以身作则，事事处处起模范带头作用，严于律己，宽以待人。

协调人际关系是护士长工作的重要职能之一，也是做好护士长工作的关键之一。上至领导，下至被管理者，左至医生，右至各科之间以及与患者都要搞好关系，护士长应运用良好的艺术沟通，主动坦诚地与上级领导交换思想，争取领导对科室护理管理工作的支持。对待下属工作上要一碗水端平，严于律己，尤其要搞好被管理者的关系，生活上要像姐妹般关心她们，把自己融于群众之中，善于利用自己的特殊地位做好各方面、各层次的协调沟通工作。

作为21世纪的护士长应具备思维敏捷、思路清的能力，工作要有重点、有计划，目标要明确，破除只满足于完成工作任务，不出差错事故就满足的守旧思想，捕捉新的学术信息，开展技术革新和科研。这些新的管理理念和模式，新的运用工具和方法都让我们受益匪浅，同时也鞭策我们在今后要不断更新思维，多学习，勤专研。

短短的两周培训结束，每一位老师精心的准备，精彩的讲解，让我们每一学员学习到很多工作和生活中的知识，这些都是一笔很宝贵的财富，会帮助我今后的工作，不断更新观念，不断创新思维，要从传统的“护理”观念中解放出来，不断学习、更新知识，不断提高综合素质。只有良好的思想素质、精湛的业务技术、科学的管理方法、和谐的人际关系是顺利完成各项护理工作的保证。

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教你写心得: 护理部工作心得体会

在我们从某些事情中有什么新的感悟的时候，心得体会表达了自己的收获，通过写心得体会，我们会发现自己思考的能力。心得体会主要由哪些内容组成的。由此，有请你读一下以下的“教你写心得: 护理部工作心得体会”，感谢您的参阅。

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

你们好!

在过去的一年里，本人能够踏实地工作，锐意进取，认真钻研工作方法，不断地总结工作经验，立足本职岗位，带领全科室所有护理人员，积极参加单位建设，在取得成绩的同时，也充分认识到了自身的不足。说句实话，护士长这一职位带给我的压力还是比较大的，首先是因为我感觉作为一项工作的带头人，必须拥有过硬的本领，才能服众;第二是因为我感到自己在如何带领所有护理人员建强建好科室的方法点子还不够多。有句话说的好“路是人走出来的”，我在院领导及护理部领导的帮助下化压力为动力，一心投入到工作当中去，以高度的敬业精神回报组织对我的信任。下面，我就将本人今年以来的履职情况做如下表述，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。

一、主要工作

(一)根据科室现有的护理人员数量进行合理的分工和安排，将各班包括护士长的岗位责任制和每周、每月工作重点，汇总成表，标示明确，要求人人熟悉并按之执行，并进行不定期考核，做到奖罚分明，公平对待;

(二)对科室的基础设施在现有条件上作出一些合理的调整和完善。对抢救药品和器材及无菌物品作了补充，进行规范化管理;

(三)针对我科的特点和现有条件对病房管理作出了合理的改进和规范;对环境卫生实行包干区责任制，落实到工友个人;

(四)不断深化安全管理，强化安全意识，做好安全护理工作，安全工作是一切工作的基础，更是所有成绩取得的前提。因此，做好安全护理不仅能保障护患双方的安全，而且也能提高医疗护理质量。为此要求每位在岗人员必须掌握病情，尊重病人，了解病人的心理变化，重视心理护理和精神关怀，密切巡视病房，严格执行各项护理常规制度，同时对病室的各种设施、物品及家属要加强安全管理。

(五)了解护理学科发展的新动向，定期组织护理人员进行业务学习，强化三基本训练，学习新业务、新知识、新技术，努力提高每一位护理人员的业务水平，使其跟上时代发展的需要，我在科内每月至少一次个案护理查房、加强科室业务学习，定期组织护理人员进行科内、院内业务学习及三基理论考试和操作训练;(述职报告)第七，加强护患沟通，定期组织召开工休座谈会，听取患者及家属的建议以便护理工作的开展和改进，真正做到想病人所想急病人所急;

(六)护士长是科室的理财人，应该发扬勤俭节约的传统美德，杜绝浪费;我要求全体医护、工勤人员，从节约每一度电、每一滴水、每一张纸开始，从我做起，严格控制科室支出，对一切浪费的现象，及时提出批评，必要时辅以经济处罚，虽然这样或许会得罪一些人，但是我知道，加强经济核算，降低医疗护理成本，讲究经济效益与医疗护理效果，都是护士长必须做到的。

(七)我知道在目前竞争激烈的形势下，只有不断的学习、学习、再学习，才能使自己适应这竞争、改革的大潮，在工作至之余，我注重提高自己的业务水平和政治素质，同时对党的先进理论也是认真学习，深入领悟，不断提高自己的思想政治素质。

二、好的特点

(一)责任心强，一心扑在工作上。自担任护士长一职以来，我就没完整休过一个周末，没多请一次假。迟到、早退等现象更是没有发生过。大部分时间都是在科里，时刻保持与同事和病人的紧密联系，及时掌握科室发展的第一手资料。

(二)思维灵活，为单位建设出谋划策。护士长这一岗位，既是管理者，又是基层建设者，怎样能发挥好它的作用是我们每个护士长都应该认真思考的问题。今年以来，本人在科室发展中，积极协调、勤于动脑，将好的想法汇报上级，将上级的思想落实到实际当中去，起到了较好的纽带作用。

(三)工作标准高，树牢争第一的思想。我们的目标只有一个，那就是。即使现在不是，我们也要前进在向第一进发的路上。所以在平时的工作中，我坚持要干就要干的的工作理念，严格把握工作标准，为科室的长远发展打下坚实的基础。

(四)严格管理，关心部署。我坚持严在格内，管在理中的管理理念，把握管理的尺度。同时，在生活方面，对部署的关怀细致到位，使每位员工都能感受到科室的温暖。

三、存在问题

(一)个别护士的专业素质还不够高，主要原因还是在于我个人平时工作对她们的传帮带不够，业务标准要求比较低。

(二)整体护理的水平还不高，护理书写方面有差距。

(三)病房管理方面尚不能尽如人意，个别病房有时存在秩序不规范、卫生部到位等不良现象。

(四)在凝心聚气方面做的工作还不够深入，怎样将全科室的护理人员的思想全都统一到单位的建设上来，是我下步主要应该思考的问题。

暑期打工心得体会(篇二)

同样的一件事情，看的人多了，想法自然也多了起来，为了提升自己的能力写心得体会是非常有必要的。心得体会是一种与自己交流的语言艺术，可以帮助我们总结得与失。那么心得体会怎样才能写好呢？我们的小编特意搜集并整理了暑期打工心得体会(篇二)，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

知道老师工作很忙，也不好意思耽误老师那宝贵的时间，但这次在扬州的所见所感，给了我很大的感触，我想把它拿出来和老师一起分享。因为当我第一次出远门，踏上去扬州之路的时候，老师那关切的问候和鼓励的话语给我增添了无比的勇气，让我在火车上不再感到孤寂和害怕。

碧阳菌业有限公司是我暑假打工的公司，其总公司在珠海。令我惊叹的是，这家公司的董事长是一位74岁高龄的老爷爷，虽年岁已高，但身体却十分硬朗，现在还在管理公司内大大小小的事务，并且每个月还往返于广州-扬州之间。一个年逾古稀的老人，本来可以在家享受天伦之乐，然而邵董事长却为自己的事业不知疲倦。也许活着本身是一种激情，而邵董事长所追求的是简单却又不简单的两个字“奋斗”，他这一生最大的资产也就应该是奋斗吧。

邵董事长谦虚和蔼，无微不至，略带几分严肃，极其重视人才。只要是能为公司创造财富的人，他都广纳聚之。虽然下面两件小事不是我的亲身经历，但给我的体会却是深刻的。

记得那天我们宿舍来了两位新员工。晚上九点多时，董事长亲自到我们宿舍看望那两个新来的女孩，嘘寒问暖，关怀备至，像亲爷爷对待自己的孙女一样，还问她们道：“蚊帐买了没”，“在这里吃饭习惯吗”……谈论了很久，我当时只觉得诧异，董事长很少来我们女工宿舍的，也很少和员工谈话到深夜。后来才得知，那两个女孩在珠海那边原来是首要的技术领导者，工作业绩显赫，也很受领导们的器重，后因伤在家疗养。现在因管理需要，扬州这边需要人手来协助包装组的工作，于是老板亲自给她们打电话希望他们能够重返工作岗位，同时还特地派人到火车站去接她们。其实她们的学历仅仅是初中文化，但工作能力强，吃苦耐劳，责任心强，工作上不论碰到什么难事都毫无怨言……这不禁让我想起了您送给我们的人生忠告----“能力比文凭重要，情商比智商重要”。

另一件事是我的一个同事的亲身经历。据知，他是12年毕业的(也是一般的专科院校)。公司当时正向他们班级招人，从他们班里选拔了三个比较优秀的学生，我同事就是其中之一。后来，他们被带到珠海去实习培训。刚开始，那同事犹如大浪里的一粒沙子，毫不起眼。他不爱说话，但做事却很实干，工作也很卖力，从不挑剔。这一切都被老板看在眼里，记在心上。在他们培训完毕回家过年的时候，那位同事除了领到自己应有的800元工资外，还拿到了老板亲自从自己的腰包里掏出200元奖金。后来那位同事感慨地告诉我，这是他一身最幸福的时刻，也是最难忘的时刻，他说他得到的不仅仅是200元人民币，更多的是老板的赏识和信任。后来，他到扬州这边来，因工作成绩显赫，深受老板器重，薪水也不断的高涨。在我们大学生找工作屡遭碰壁，几百万人处在失业边缘的坏境下，他工作不到一年的时间，工资就涨到了2500元，但其他两位同学却因工作业绩不佳，被老板炒了鱿鱼。这让我再次想到您在课堂上教育我们“少说话，多做事”的道理，也让我体会到了它的真实内涵----“今天不努力，明天努力找工作”。在现今经济飞速增长的大环境下，大学生未就业已是一件司空见惯的事。在这个公司里，员工是没有年龄和学历限制的。不论你是１５岁的小丫头还是60多岁的老人，不论你是大学毕业抑或小学毕业，只要在公司上班，都一视同仁。只要拥有真实的能力和才干，功绩显赫，能够为公司创造价值，就会深受老板器重。

尽管我离开扬州不是满载而归，但却受益匪浅。也许正如我的同事所说“现实和社会很残酷，很现实，只有多掌握技能，才能有更多的优势，实际的工作经验和能力才是工作时的有力武器…..”

比赛心得体会其二

人在不同的场景有不同的心境，此时的记录才是我们应该做的事情。心得体会就是我们在工作、学习之后才有的感悟，有没有具有参考价值的心得体会模板呢？下面，小编为大家整理的“比赛心得体会其二”，仅供参考，欢迎大家阅读。

我参加了市教育局安全科主办的中小学教师安全说课大赛活动。这次我说课的内容是《我的安全我知道》里面所涉及的中学生安全知识，课题由自己决定。我是第一次参加这样的活动，而且是自己决定说课内容，所以心里难免有些担心、紧张。

通过这次说课，我发现了自己身上存在着许多不足。在我自己的说课过程中，我觉得语言不够精炼，由于自己说课比赛不是很了解，所以总觉得心里没底。这些说明了自己的教学基本功还不到位，我必须要从多方面去努力学习才可以。另外，我还要感谢卢小兵主任给我这次说课的机会，让我在以后的说课大赛中不至于手忙脚乱、无所应对。

通过这次说课比赛，我明白了：在说课中教学过程是很关键的，不仅要说全面，还要说明为什么要这样做。说教学过程要简明扼要，要讲清楚教学思路：即根据本节课的内容、课型及学生的年龄特点，采用什么样的教学方法，以达到什么样的教学目的，采用什么样的教学方法突破难点，理论依据是什么，以及主要教学环节。

经过了这次说课比赛，我更加明确了自己的奋斗目标和奋斗方向，我要以此为动力，刻苦钻研，积极向同组教师学习，努力使自己的教学基本功越来越扎实。在未来的日子里，扎扎实实的工作，为学生更好的发展贡献出自己的一份力量。

烈士纪念日心得体会2023精选

在生活中，我们会在思考中茅塞顿开，这个时候我们可以将感悟写入心得体会中，心得体会可以很好的反应自身的各种状态。简单来说写好心得体会包括哪些内容呢？下面是小编帮大家整理的烈士纪念日心得体会2023,在此提醒你收藏本页，以方便阅读！

烈士纪念日心得体会2023【篇1】

中国的近代史就是一部剑与火、血和泪、苦难和抗争的交响曲。顽强的中国人民为维护国家主权、求得民族独立进行了不屈不挠的抗争，他们甘愿抛头颅，洒热血，不惜用鲜血和生命谱写出一曲曲英雄的赞歌。

沧海桑田，风雨坎坷，伟大的祖国历尽磨难。但是，在共产党的领导下，我们终于摆脱了帝国主义、封建主义和官僚资本主义这压在中国人民头上的三座大山，从此，中国人民站起来了!

在党和国家的正确领导下，中国已经发生了翻天覆地的变化。从80年代初改革开放的春风吹进了万户千家，到如今全民生活基本实现小康。中国，这个在噩梦中奋起的雄狮，开始展现他威武的一面。建国六十年来，在共产党的正确领导下，我国人民在经济、教育、科学、文化、国防等各个领域取得了一个又一个辉煌的成就。伟大的祖国正在走向繁荣富强，勤劳勇敢的中国人民正在大步迈向小康社会。

同学们，我们是祖国的未来，肩负着振兴中华的历史使命。我们要继承和发扬先辈们留给我们的不怕困难，开阔前进的大无畏精神，为祖国的繁荣富强贡献我们的力量。“少年兴则国兴，少年强则国强”。相信我们，一定会牢记历史的耻辱，加倍珍惜现在的美好时光，好好学习，为将来振兴中华而努力奋斗!

烈士纪念日心得体会2023【篇2】

中国人民永远也不会忘记一个又一个不平等的条约，使中国从一个泱泱大国变成了一只任人宰割的肥羊。中国人民不会忘记，八国联军火烧圆明园，让这座世界上最辉煌壮丽的建筑顷刻间变成一片焦土和瓦砾。中国人民永远不会忘记，有多少志士任人，多少革命先辈抛头颅，撒热血，以钢铁般的意志和无所畏惧的气概，以顽强不屈的精神和众志成城的力量战胜了帝国主义。

沧海桑田，风雨坎坷，伟大的祖国历尽磨难。我们肩负着跨世纪的历史使命，我们不甘心落后于前人，我们要继承和发扬先行者留给我们不怕困难，开括前进的大无畏精神。

少年兴则国兴，少年强则国强。我们要适应时代发展的要求，正确认识祖国的历史与未来，热爱祖国的大好河山。祖国的领土不能丢，不能被分裂侵占。

历史的书面仍在不倦地翻动，复兴中华民族的历史呼吁在古老版图上回荡不息，那雄浑的声音使每颗灼热的心为之震撼。用我们的智慧和勇气扬起理想的风帆!用我们的青春和热血谱写出前不负于古人，后无愧于千秋万代的历史新篇章!

鲁迅先生曾经说过：中华民族自古以来就有埋头苦干的人，就有拼命硬干的人，就有舍身求法的人，就有为民请命的人——他们是中国的脊梁。一切探索救国救民的先辈们是中国的脊梁，伟大的抗战英雄是中国的脊梁，而我们，必将成为新世纪复兴中华民族的脊梁，就是因为有这么多的脊梁，中国才会有振兴的一日!

烈士纪念日心得体会2023【篇3】

9月30日上午10点，独山县广大干部职工自发组织收听收看在京举行的向人民英雄敬献花篮仪式直播，在缅怀烈士中追寻初心力量，传承中华民族气节血脉，增强建设大美独山的使命感和责任感。

“在烈士纪念日，党和国家领导人通过敬献花篮来表达对革命英烈的缅怀和景仰，先烈们对党和人民无比忠诚的政治本色，在艰苦岁月里无私奉献、严守纪律的优秀品质，让我们深刻体会到和平岁月的来之不易，鞭策我们在今后的工作中立足本职、扎实工作，以实际行动维护国家安全和社会长治久安。”县委政法委副书记崔伟说。

县司法局政策法规和执法监督科科长刘勇看完直播，心情久久不能平复，他说：“看到人民英雄纪念碑，我心潮起伏，思绪万千，革命先烈的辉煌业绩将彪炳史册、流芳百世。我们是时代的幸运儿，应该珍惜眼前的幸福生活，更应该勇于扛起肩负的历史责任和使命，秉承为人民服务的初心努力工作。”

“今天观看了烈士纪念日敬献花篮仪式直播，我深有感触，在国庆节前夕纪念人民英雄，是为了让我们记住新中国来之不易，没有人民英雄的英勇奉献，就没有我们今天的幸福生活。”共青团独山县委西部计划志愿者赵鑫说，作为新时代的青年志愿者，他不仅要铭记人民英雄的不朽事迹，更要在今后的工作和学习中积极进取、顽强拼搏，展现新时代青年积极向上的精神风貌。

“今天是第_个烈士纪念日，烈士纪念日的直播，为我们上了一堂爱国主义教育课，作为一名公安民警，在今后的工作中，我们要不断增强‘四个意识’，坚定‘四个自信’，做到‘两个维护’，牢记习近平总书记‘对党忠诚、服务人民、执法公正、纪律严明’的十六字精神，着力锻造‘四个铁一般’公安铁军。”县公安局指挥中心教导员刘__说。

英雄是一个民族最闪亮的坐标，在烈士纪念日向人民英雄敬献花篮，是以国家的名义向英烈们致敬，更是为了铭记过往、激励人民。不忘本来才能开辟未来，大家要团结一心，共同学习英雄事迹，维护英烈尊严，传承英烈精神，将非凡的英雄精神体现在平凡的工作岗位上，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献出自己的力量。

烈士纪念日心得体会2023【篇4】

参与了国家公祭日的活动，内心久久不能平静，身处和平时代的我们，也仿佛回到了1937年的那悲痛的一天，深切的体会到了勿忘国耻是多么沉重的字眼，深切的感受到了身为新时代大学生应当背负起的职责！这个职责，不是无意义的愤怒，不是延续民族仇恨，而是尽自我的努力，提升国力，提高国家的国际地位，让国家有足够的实力应对各种挑战，不让历史的杯具重演，让中国梦早日实现！

历史不会说谎，过去不能遗忘！忘记过去就意味着背叛，我们不能忘记历史，决不能忘记中华民族的血海深仇!决不能愧对无数先烈和死难的冤魂!一个人、一个民族，一个国家，是需要有点精神的，落后就要挨打，这历史的教训太沉痛太深刻。好在无数先辈前仆后继，凭借大无畏的精神和忠贞的革命信仰，最终让祖国在鲜血中浴火重生，迎来了和平，迎来了发展的机会，让东方的巨龙挣脱了束缚，腾飞九天。

心中铭记过去，步伐坚定不移！虽然如今祖国已然强盛，可这并不意味着我们能够高枕无忧，安心享受前辈用血泪换来的和平与强盛。恰恰相反，如今的我们要更加有危机感，以往的教训让我们在与各强国在各方面的竞争中失去了先机，虽然中华儿女的智慧与勤奋让我们提高神速，可事实上与真正的世界巨头国家仍然有不小差距，所以我们不应当为“世界强国”的称号所沉沦，我们要牢牢记住历史，把握各种机会，提升自我的综合素质，努力学习科学文化知识，进取投身于祖国的各方面建设中，为中国梦的实现奉献自我，为祖国巨龙的腾飞贡献出自我的力量！

脚步永不停息，未来灼热可期！我相信，身为祖国预备军的我们，在今日公祭日活动过后，必须在心中都种下了为祖国奉献自我的种子，在知识与努力的浇灌下，都会在将来生根发芽，成为一颗颗参天大树，在这样的热情下，未来必须火热，前方的黑暗，将会被我们的热情所照亮！我们将竭尽全力，成为砖瓦，成为钉子，哪里需要我们，我们就出此刻哪里，并且坚定不移的履行自我的职责与义务，为祖国完美的明天而战！

古人云：“生于忧患，死于安乐。”今日过后，我们要反思自我的过去，也要规划自我的未来，永远不让忧患意识消失在自我心中，仅有因忧患而精进，才能因实力而带来长久的安乐。所以，请牢记国耻，坚定步伐，展望未来，奋勇向前。每一位团员党员都在工作中发挥模范带头作用，发愤图强，开拓创新，做好本职工作，建设好自我的家园，让中国永远是那条东方巨龙，永运屹立于世界之林！

烈士纪念日心得体会2023【篇5】

历史不会忘记，高矗的胜利丰碑是无数先烈用热血和头颅垒就的;飞夺泸定桥、四渡赤水、爬雪山过草地，无数的先烈还没有看到共和国的胜利就牺牲在战场上;如今的光明和幸福是他们用鲜血换来的。他们的英魂在我们心中树立起一座永远的丰碑。让我们敬仰!家长朋友们、同学们，我们是时代的幸运儿，我们应该懂得幸福生活来之不易，我们更应该勇于看扛起所肩负的历史责任和历史使命。我们要爱自己，更要爱祖国，努力工作，发奋学习，养育好我们的孩子，继承先烈的遗志，努力去做一个优秀的中华人民共和国的公民。

革命烈士们将永远留在我们心中，昨天永远属于过去，今天就在脚下，让我们铭记革命先烈，发扬他们的奉献精神，去开拓幸福美好的未来。我们在和平年代虽然不需要花很大的代价牺牲自己的利益，但是我们每一个人只要有公德心，学会积德行善，用正义的力量去影响我们周围的每一个人，我想我们的社会，我们的同事、朋友，我们的家庭凝聚力才会更强大，我们国家的凝聚力才会更加强大，我们的生活才会更加和谐美好，我们生活的幸福感才会更强。

烈士纪念日心得体会2023【篇6】

作为首都英才青马班的一员，向人民英雄敬献花篮仪式是我们的第一次活动，万分荣幸能够在现场向我们伟大的人民英雄们致敬。历时三个晚上的演练，所有人百分百的投入，都透露出对英雄们的敬重。每次望向纪念碑上镌刻的“人民英雄永垂不朽”八个鎏金大字，都更加能体会到当今幸福生活的来之不易。无数革命先烈为了诞生一个独立、自由、民主、富强的新中国而抛头颅、洒热血，献出了宝贵的生命。虽然逝者已逝，但精神永垂不朽。

生命需要仪式来尊重，耀目的红日、繁簇的花束点缀着英雄们不朽的功勋。气氛的庄重、仪式的肃穆彰显着对英雄的景仰和敬重。没有从天而降的英雄，只有挺身而出的凡人!致敬，是为了更好的铭记;缅怀，是为了更好的前行。英雄虽逝，精神永存，国家和人民都不会忘记。正如习近平总书记所讲，只有坚持从历史走向未来，从延续民族文化血脉中开拓前进，我们才能做好今天的事业。

以国之名祭奠先烈，不仅是一个国家对历史的尊重，民族精神的延续，也是世世代代永不忘却的历史责任，更是一个民族对忠魂最深沉的告慰。虽然我们无法知道每个人的名字，但每一个向死而行的生命背后，都有一段不应被忘记的英勇。愿逝者安息，愿生者奋发，愿祖国繁荣昌盛。作为文传团总支副书记，在今后我将努力提高自己的认识层次，力求把为人民服务的精神落实到学生工作中去，在新时代继往开来，传承精神，为早日实现中华民族伟大复兴的中国梦而不懈奋斗!

烈士纪念日心得体会2023【篇7】

赵一曼，宜宾白花人，天资敏悟，少负气节，桃李之年入中国共产党，花信之岁赴东北沦陷地。战地屡破贼，连克数营，斩首千级，然倭寇众多，股为枪伤，终不敌被捕。贼人欲知作战之事，不语，后施虎凳、椒水刑讯，一曼不屈，气冲霄汉，高呼中华之壮伟，痛斥倭寇之卑鄙，贼惧，杀之，一曼遂卒。有赞诗曰：誓为民族求解放，白山黑水战凶狂。国难当头赴国难，山河破碎铸铜墙。红枪飒飒杀倭寇，白马萧萧去豺狼。铮铮巾帼英雄骨，熏得青史阵阵香。一曼之事，乃党之忠孝也。

王进喜，XX玉门人，家贫，六岁乞于路，十岁牧于田，十五岁工于矿，二十六岁逢国家之解放，民族之独立，悦之、壮怀激烈，先入党，后与石油会战于大庆，器陋天险，遂以手肩为车运之，以肤体为石压之，以股脚为器搅之，殚其身之出，竭其力之奉，终化顽石为油藏，遗精神以永存。有赞诗曰：举国境遇步履艰，自力更生战地天。脱颖而出做贡献，赴汤蹈火铁人般。比武跃进天寒颤，会战风骚启后贤。搅拌泥浆伤腿忘，油田处处谱诗篇。进喜之事，乃党之赤诚也。

李灵，周口浒湾人，出师与淮阳，不忍视家乡之稚子于无学，遂施教与桑梓之地，诲人与父母之邦。挪宗族之钱二十万有余，借他人之财八万之右，树三百余人，独耐寒暑，诲之不倦，岁作而无施怨，清苦而顺其然。衣食之行，惟恐不周;学习之教，唯恐不明;思想之深，唯恐不邃。有赞诗曰：四度春风化绸缪，几番秋雨洗鸿沟。黑发积霜织日月，粉笔无言写春秋。蚕丝吐尽春未老，烛泪成灰秋更稠。春播桃李三千圃，秋来硕果满神州。李灵之事，乃党之仁义也。

一曼、进喜、李灵皆为布衣，然能尽忠孝与国、尽赤诚与党、尽仁义与乡，行为世范也。吾党皆因此而强也，吾国皆因此而富也。党之为国者，救倾颓与乱世，党之为民者，拯百姓与水火。立至今xx年有余，政通人和，百废具兴，此乃吾党之功也。吾辈为青年者，皆应全副精神，尽吾之忠、之孝、之仁、之义、之赤诚，吾辈为xx者，皆应竭毕生之力，尽吾之真、之实、之准、之精、之责任。如此，幸哉吾青年如虎啸谷，百兽震惶;善哉吾xx信于百姓，服于民众;美哉吾大中华霸于宇内，雄于地球;壮哉吾共产党与天不老，与国无疆。

烈士纪念日心得体会2023【篇8】

瞻仰杭州革命烈士陵园心得体会烈士陵园是先烈英魂的安息地，安葬烈士430名每当清明，中共XX市委、市人大、市政府、市政协、驻杭部队、、各民主党派和人民团体以及社会群众，都要到这里举行公祭活动，深情缅怀为人民解放事业，为社会主义建设而英勇献身的先烈。作为爱国主义教育基地，机关、学校、企事业单位，常在这里举行各种纪念活动，由此得到崇高的精神洗礼，意气风发地奔向美好的明天。

来到陵园，我们一眼便看到纪念碑上的死难烈士永垂不朽几个大字，这是老一辈无产阶级革命家同志为牺牲在杭州陆军监狱中的革命烈士的题字。时期，革命党人徐锡麟、陶成章、秋瑾等，在杭州也留下了战斗的足迹。一开始，我们整齐地站在烈士墓前，全体肃立，放国歌，随着活动的进行，哀歌响起，我们在纪念碑下默哀一分钟，站在这里，没有欢声笑语，有的只是庄严肃穆，时间仿佛在不知觉中凝滞了，我们面对着那些为国捐躯的烈士们，虽无言，却有着心灵的触动。

接着由校学生处赵霞老师讲话，学生代表致完悼词，便带领大家宣誓，我们在烈士纪念碑前，怀着对先辈的崇敬与怀念之情，郑重地作出承诺：我们将秉着诚毅勤朴，厚德载物，自强不息的信念，立志成为有理想有道德有文化有纪律的社会主义新人。热爱社会主义祖国，自觉遵守社会公德。我们将热心公益，奉献社会，无愧于祖国的培育，为中华名族的富强，民主和文明，奋斗终身!紧接着，我们全体人员向烈士墓鞠躬，并环绕烈士纪念碑一周，将自己的小白花放在了纪念碑的周围。

仪式结束，我们开始进行瞻仰烈士、扫墓等自由活动，我们小组三人首先来到了烈士墓，看到那么多的烈士墓碑立在我们的眼前，看着烈士们，心里说不出的感动，各种莫名的冲动涌上心来，我们想那就是对烈士们英勇殉国的钦佩的表现，烈士们不悔为国家，为人民，为革命的付出，他们牺牲生命换来了我们今天的美好生活。烈士陵园有一处大的碑刻是纪念时期为国捐躯的130余名烈士的，看到墓碑，眼前就浮现着他们当时拼死杀敌，保卫祖国，实现祖国伟大复兴的场景，他们理应受到我们敬仰，受到我们爱戴。紧接着，我们又去了金名、李寿山、徐振东、张谞行等烈士墓碑前祭拜，看着他们的墓碑，总感觉我们正与他们面对面交谈，心里有着踏实和舒坦。

随后我们去进行了下一个活动，我们作为义工，手举公益牌，宣传文明扫墓的活动，我们把他人扫墓时随地丢弃的垃圾捡入已准备好的垃圾袋中。活动中我们没有喊苦喊累，反而觉得我们用这种方式把我们的心意传递给了每个人，我们感到非常开心，活动的意义充溢于我们每个人的心中。

烈士纪念日心得体会2023【篇9】

9月30日是我国烈士纪念日。党和国家领导人同首都各界代表一起在_广场举行了烈士纪念日“向人民英雄纪念碑敬献花篮”仪式，今年是红军长征胜利的_周年，也是祖国的_岁华诞，缅怀英烈，继承精神，不忘初心。

记得很早前看过一部电影，写的是一只善良的火龙用自己的另一半心救了一位残暴的王子，将自己与王子的性命连在一起，并且希望这位王子遵守远古法则，体恤爱民，然而事与愿违，这位王子复活后便大肆修造宫殿，鱼肉百姓，王子的老师因此发誓誓死追杀这只龙，直到天涯海角。最后龙牺牲了自己，王子的暴政也终于结束。在电影里王子的老师是一位遵循远古法则的骑士，一心追求美德，以刀刃保护无助者、以力量支持弱者，也正是这种骑士精神能支持他带领人民成功结束王子的残酷统治。就如我们的先烈，我们在人民解放战争和人民革命中牺牲的先辈们一样，他们信仰共产主义，信仰善和正义，他们的精神永垂不朽。

人活着总要有仪式感，当看到献花的画面时，不仅仅是对英雄的缅怀，更是对人民英雄精神的敬畏肃穆。那个年代正是有一批坚信社会主义的热血青年抛头颅洒热血，才能有今天中华民族的繁荣和富强，这种信仰应当传承和发展。烈士献血铸染的五星红旗就像一盏指路的明灯，在黑暗中给予我们力量，不忘初心，继续前行。

房产销售心得体会篇二

生活中我们的所见所闻对我们而言都会有所感悟，有好习惯的人都会记录自己的心得体会。提升能力，让我们得到成长可以通过撰写心得体会。在学习和生活中心得体会究竟是什么样子的呢？下面是小编精心为你整理的“房产销售心得体会篇二”，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

一、用心学习

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

二、学习积极的心态

进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。

三、培养你的亲和力

所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

四、提高你的专业性水准

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的.等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。

五、用心体会

1、“利他”的思考方式

有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。

与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。

2、避免自己制造的销售误区

在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。

其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。

其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。

3、成功地销售商品给自己

其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。

因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢？而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢？

如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢？所以有很多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果。如果连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受，这不是一件强人所难的事吗？

抗洪救灾心得体会篇二

当我们对有些事物产生了不一样的体会，就应当养成写心得体会的好习惯。心得体会是指将学习的东西运用到实践中去。那么，优质的心得体会应该怎么写呢？有请驻留片刻，小编为你推荐抗洪救灾心得体会篇二，供您参考，并请收藏本页！

防汛工作一向以来是张湾镇村夏季工作的重点，暴雨来临之前，像以往一样提前安排人员清理了全村的排水沟，为大雨的到来做好准备。21日14时，一阵强降水之后村内断电。随着气象台暴雨橙色预警的发布，立刻召集班子成员、部分党员和村民代表准备防汛救灾。很快，值班巡视安排完毕，手电、蜡烛、雨伞、雨衣、雨鞋等物资准备到位。天灾无情，这场大暴雨的凶猛程度远远超出了人们的预料。当天22时，由于雨势凶猛，河水上涨，上流泄洪，凉水河和萧太后河的河水开始倒灌到村里，地势最低的村西南处最先出现险情。村舍被淹，村民纷纷拿盆往外舀水。在不到10分钟的时间里，水就没过了膝盖，灾情告急，不少村民开始恐慌。就在这时，已经部署完初步抗灾应急预案，在向上级部门汇报状况之后，迅速带领班子成员赶到了村民家中。他在雨中大声说道：“大家不要慌，雨势太大，我们首先要确保人身安全，财物的损失会有办法的，只要人没事，一切都能够重来”。短短几句话，唤醒了盲目慌乱的村民，把大家的心拧在了一齐。

暴雨一向持续着，村东下坡也开始受淹。此时已是深夜，由于担心部分村民还在熟睡耽误救助，造成更大的生命财产损失，下令立刻挨家挨户敲门告知村民。在齐腰深的积水中，他带领村内骨干不畏艰难，来来回回一趟又一趟地奔走在各家各户。在一户有瘫痪十余年老人的村民家中，和老人的家人一齐举着床，踩着泥泞，趟着水，平安地把老人送到了作为临时救助站的民族小学。

直到22日凌晨5时，雨势渐小，大伙才松了一口气。此时的，已经不顾自己家中的受灾状况，在村内指挥救灾12个小时，大半以上的时间都浸泡在水里，最高时的水位到达了脖子处，但他心中始终没有一丝松懈，因为他明白，接下来对受灾村民的安抚和村内的善后修复工作更为关键。就在这一夜，带领着这支由班子成员、党员干部和村民代表组成的抗灾急救队，在大雨中帮忙370多户村民完成了安全转移，全村没有发生一齐人员伤亡事故。关键时刻，和这支党员队伍经受住了风雨的考验，完成了人民的重托!

今日感悟: 大学生社会实践心得体会

经历过不同事情的感受也就不一样，此时更应该将心得体会撰写在纸上，心得体会能最清晰的表述内心最真实的感想，如何写出一篇令人印象深刻的心得体会？小编现在推荐你阅读一下今日感悟: 大学生社会实践心得体会，希望你更多关注本网站更新。

暑期社会实践活动一直是我校大学生投身社会、体验生活、服务大众的真实契机。

我感觉很荣幸可以进这样一家公司让我实践锻炼。作为一名大一学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实践，在这之前我实践经验也没有多少。虽说只是实践，但生活的方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的.上班一族：早上7：30上班一直到下午5：00下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。此次实践，主要实习的内容是打印处理文件、日常电话接听、客户接待工作，以及给各种杂活。简单来说就是学习做一位办公室文员。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。

这次实践后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。

实践的前几天，一直在办公室里待着，热门思想汇报端茶，倒水，扫地，一点都没有什么我想象的那种刺激，那种新鲜。很多东西都不懂，幸好有领导、同事们的耐心帮助，让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。

30天，很长也很短。在做暑期实践之前，还以为会很难熬，那么长的日子，但经历过以后才知道原来那么短。还有发现我们农村人特有的淳朴，善良是我一辈子都会珍惜的事情，他们那美好同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

30天的端茶倒水扫地，我只当举手之劳了，但一直到最后叔叔才告诉我，他们想看看当代大学生到底是怎样的，是有着娇惯的脾气，不负责任的小孩子，还是充满朝气的有着丰富知识和责任心的大学生，其实还是感觉还是不错的。叔叔说我通过了考验。。。总之是狠狠地夸赞了我啊，呵呵。我的暑期实践就这样通过了，好开心！最开心的是，叔叔们还说以后希望有这样的机会时，还能够来实践，以后一定加倍努力，加油！

时光虽然悄无声息地从指间流走，但我会永远记住大一的这个暑假，记得这次社会实践活动，记得与我相处过的每一个人，记得我经历过的每一件事。那些细微的感动和琐碎的记忆以及深刻的体会将一直在我的生命中潺潺地流淌。

我知道我们社会实践的目的虽不在于此，但这些小事却又是生活中必不可少的一部分。因为生活中的考试往往是无形的，个人简历不像真正的考试一样用白纸黑字将问题摆在我们面前，可以十分清晰地检验我们。一些与人生有关的话题就在我们的一言一行中找到答案，这有关我们是否真诚，是否充满爱心。

虚伪挟不来真情，冷酷也挟不来热忱。多替他人着想，多帮助别人，才能活的更舒坦，更有质量。暑假社会实践我又结识了几位好朋友，谢谢他们给我的生活带来了异样的生机与感动，给我的生活携来了久违了的阳光。人与人的相处，最重要的是心灵的沟通，彼此坦诚相待，只要人人都有一颗明亮而温暖的心，这个世界会更加美好！

暑假社会实践，终究会成为过去，终究会成为永远，终究会被记忆尘封。但是它给我的启示将会影响我的一生，让我在人生的路上越走越好。当人生的年轮驶过若干年后，那些深深的车辙将会始终笔直如一！